Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как выбрать какой продавать продукт, основываясь на двух показателях в 4 сочетаниях.
🔥8👍4❤3
А что если я скажу, что многие косячат не потому что глупые, мало учились, не вышли из детской позиции и тд?
А потому что действительно разбираться в том же маркетинге изначально не их работа, им где-то сказали "ну вот надо так" они и делают, и уверены что всё делают правильно (а на самом деле нет)
Секретик: профики тоже косячат. Но профики хорошо видят - оп, я тут накосячила, блинблин ну что ж будем исправлять.
Именно потому что они знают, как выглядит ошибка.
А потому что действительно разбираться в том же маркетинге изначально не их работа, им где-то сказали "ну вот надо так" они и делают, и уверены что всё делают правильно (а на самом деле нет)
Секретик: профики тоже косячат. Но профики хорошо видят - оп, я тут накосячила, блинблин ну что ж будем исправлять.
Именно потому что они знают, как выглядит ошибка.
❤11💯9🔥7
Вот эта штука👇 выглядит вроде как несерьезно. Ну действительно, какая разница что мало лайков и комментов, мы же взрослые люди. Но это симптом того, что вы для подписчиков невидимы. Не воспринимают, не реагируют. И не покупают.
ИТАК, нет отклика аудитории, продаж, комментов. Руки опускаются и самооценка в минус.
⠀
Почему люди в блоге молчат?
(бывает, что молчат но покупают. Тогда бог с ними, ну молчуны, они общаются - просто общаются покупкой. Это норм. Нас волнует когда молчат и не покупают)
⠀
Возможные причины:
⠀
1. У вас сухой стиль, им скучно, неинтересно. Маркером скучности являются низкие охваты, мало просмотров.
⠀
Находите смыслы, которые цепляют. Качайте стиль. Насмотренность + точечные инструменты по контенту.
⠀
2. Они не понимают, о чем вы пишете. Что у вас за продукт, какие услуги, что именно у вас можно купить. Потому что или витиевато и "на умном", или каша и всё подряд.
⠀
Бейте в одну точку. Неделю пишем о выгорании и зовём на тренинг по антивыгоранию. Неделю про границы и зовём выставлять границы. Или две недели. Они должны четко понимать, на чем фокус. Куда вы смотрите. Тогда они тоже туда будут смотреть. Не реагируют? Значит им не интересно, начинаем бить в другое.
⠀
3. Им непонятна ваша ниша или продукт и они вам доверяют, а продукту нет. Расписываем облако смыслов продукта. Где в вашей нише закрываются их потребности? Чего они боятся? Как донести им, чтобы они не боялись? Как это всё бьётся с ними по ценностям?
Чем подробнее распишете, чем ближе для них и понятнее будет ниша - тем меньше они будут её бояться.
⠀
4. Вам не верят. Не видят в вас своего. Надо повышать доверие. Синхронизация на уровне ценностей, эмоций, действий. Как принято в их кругу? Почему вы не в нём? Возможно, выбрана неправильная роль. Например, аудитория "я уважаемый человек", а вы с ними назидательным тоном. И всё, в штыки.
⠀
5. Им не нужно то, что вы продаёте. Ну вот просто не болит, не горит. Помогающие специалисты сейчас поймут меня. Ты наизнанку выворачиваешься, и кейсы, и результаты. Но - тишина. Казалось бы, ну прекрасный пример - миллионеры ходят к психологам и коучам как на работу. Они понимают зачем. А ваша аудитория не понимает. Ей "не надо", у неё "прекрасные альтернативы": самой поразбираться книжки почитать, или хрен забить в надежде что всё само образуется.
Ищите, что у них горит и орёт прям сейчас. Мало кто сейчас покупает "на будущее".
ИТАК, нет отклика аудитории, продаж, комментов. Руки опускаются и самооценка в минус.
⠀
Почему люди в блоге молчат?
(бывает, что молчат но покупают. Тогда бог с ними, ну молчуны, они общаются - просто общаются покупкой. Это норм. Нас волнует когда молчат и не покупают)
⠀
Возможные причины:
⠀
1. У вас сухой стиль, им скучно, неинтересно. Маркером скучности являются низкие охваты, мало просмотров.
⠀
Находите смыслы, которые цепляют. Качайте стиль. Насмотренность + точечные инструменты по контенту.
⠀
2. Они не понимают, о чем вы пишете. Что у вас за продукт, какие услуги, что именно у вас можно купить. Потому что или витиевато и "на умном", или каша и всё подряд.
⠀
Бейте в одну точку. Неделю пишем о выгорании и зовём на тренинг по антивыгоранию. Неделю про границы и зовём выставлять границы. Или две недели. Они должны четко понимать, на чем фокус. Куда вы смотрите. Тогда они тоже туда будут смотреть. Не реагируют? Значит им не интересно, начинаем бить в другое.
⠀
3. Им непонятна ваша ниша или продукт и они вам доверяют, а продукту нет. Расписываем облако смыслов продукта. Где в вашей нише закрываются их потребности? Чего они боятся? Как донести им, чтобы они не боялись? Как это всё бьётся с ними по ценностям?
Чем подробнее распишете, чем ближе для них и понятнее будет ниша - тем меньше они будут её бояться.
⠀
4. Вам не верят. Не видят в вас своего. Надо повышать доверие. Синхронизация на уровне ценностей, эмоций, действий. Как принято в их кругу? Почему вы не в нём? Возможно, выбрана неправильная роль. Например, аудитория "я уважаемый человек", а вы с ними назидательным тоном. И всё, в штыки.
⠀
5. Им не нужно то, что вы продаёте. Ну вот просто не болит, не горит. Помогающие специалисты сейчас поймут меня. Ты наизнанку выворачиваешься, и кейсы, и результаты. Но - тишина. Казалось бы, ну прекрасный пример - миллионеры ходят к психологам и коучам как на работу. Они понимают зачем. А ваша аудитория не понимает. Ей "не надо", у неё "прекрасные альтернативы": самой поразбираться книжки почитать, или хрен забить в надежде что всё само образуется.
Ищите, что у них горит и орёт прям сейчас. Мало кто сейчас покупает "на будущее".
🔥8❤3👍3
Говорю: надо знать свою аудиторию. Годами говорю. Люди говорят - да я знаю, знаю. А потом предлагают аудитории то, что ей не надо.
Вот сейчас пример, многие его очень поймут.
Когда в 2023 году пошла эра продаж на высокочеки и все *бнулись по теме того что ЛЮБОЙ продукт и ЛЮБАЯ услуга должна приносить деньги, у меня начались эти повторяющиеся диалоги с экспертами в мягких нишах.
"Как я могу им что-то продавать, если я не могу им дать заработок 500К и выше?"
лоб себе разбивала, доказывая что не всем далеко нужно именно это. Многим вообще надо просто убрать дискомфорт из жизни и уже хорошо.
Маркетинг идей хорошо работает в спокойное время и когда рынок растёт, мы продаём изменения жизни через продукт и люди покупают курс или консу а за ним видят, как у них там супер результаты в перспективе.
Сейчас рынок не растёт, и горизонт планирования сузился до "день прошёл и слава богу". Люди не покупают многоступенчатые схемки.
Им нужны промежуточные результаты, они пока даже и не думают дальше.
Получается, в пень матерых маркетологов?
Нет. Просто сейчас как никогда необходимо очень хорошо знать что на самом деле хочет твой клиент. Тогда ты сможешь ему предложить то, что он с радостью купит.
Вот сейчас пример, многие его очень поймут.
Когда в 2023 году пошла эра продаж на высокочеки и все *бнулись по теме того что ЛЮБОЙ продукт и ЛЮБАЯ услуга должна приносить деньги, у меня начались эти повторяющиеся диалоги с экспертами в мягких нишах.
"Как я могу им что-то продавать, если я не могу им дать заработок 500К и выше?"
лоб себе разбивала, доказывая что не всем далеко нужно именно это. Многим вообще надо просто убрать дискомфорт из жизни и уже хорошо.
Маркетинг идей хорошо работает в спокойное время и когда рынок растёт, мы продаём изменения жизни через продукт и люди покупают курс или консу а за ним видят, как у них там супер результаты в перспективе.
Сейчас рынок не растёт, и горизонт планирования сузился до "день прошёл и слава богу". Люди не покупают многоступенчатые схемки.
Им нужны промежуточные результаты, они пока даже и не думают дальше.
Например, обсуждение оффера контентщика, которая просто очень хорошая в наборе аудитории через контент. Ей матёрые маркетологи в один голос твердят - "ой ты что за херню продаешь, им не нужны подписчики, им нужны деньги, покажи им как они будут зарабатывать". А прикол в том, что её аудитории нужны именно подписчики, они пока даже не думают что дальше, хотят 1000 подписчиков и всё. Им про деньги начнёшь - там паника, это ж надо эти деньги зарабатывать, продавать, фу страшно. А когда есть подписчики, не страшно.
Получается, в пень матерых маркетологов?
Нет. Просто сейчас как никогда необходимо очень хорошо знать что на самом деле хочет твой клиент. Тогда ты сможешь ему предложить то, что он с радостью купит.
🔥12❤3👍3
Пока ты в своем блоге не чувствуешь себя настолько комфортно, чтобы заходить туда и кайфовать от собственных постов, и знать точно что там есть аудитория которая будет на тебя реагировать очень очень позитивно;
пока ты не видишь в своем блоге союзника, пока он для тебя тяжелый — у тебя не будет ни качественного контента, ни вовлеченной аудитории, ни продаж.
Вот эту мысль пожалуйста себе зафиксируйте. Офферы, хуефферы, это всё конечно прекрасно, стратегии, прогревы. Это всё работает НО
— работает только у тех, кто перестал воспринимать блог как чемодан без ручки. Кто кайфует, когда делает видос, когда пишет пост, когда выкладывает ПРОДАЮЩИЙ пост. От процесса кайфует, а не считая в голове сколько надо продать, чтобы на ипотеку вкинуть и еще сапоги купить.
Надо перестать бояться своего блога и начать его любить. Тогда в голове щёлкнет, и уже контент не будет рождаться в муках, как ёж против шерсти. И он не будет вот этим тык мык оёёй наконец-то написала.
пока ты не видишь в своем блоге союзника, пока он для тебя тяжелый — у тебя не будет ни качественного контента, ни вовлеченной аудитории, ни продаж.
Вот эту мысль пожалуйста себе зафиксируйте. Офферы, хуефферы, это всё конечно прекрасно, стратегии, прогревы. Это всё работает НО
— работает только у тех, кто перестал воспринимать блог как чемодан без ручки. Кто кайфует, когда делает видос, когда пишет пост, когда выкладывает ПРОДАЮЩИЙ пост. От процесса кайфует, а не считая в голове сколько надо продать, чтобы на ипотеку вкинуть и еще сапоги купить.
Надо перестать бояться своего блога и начать его любить. Тогда в голове щёлкнет, и уже контент не будет рождаться в муках, как ёж против шерсти. И он не будет вот этим тык мык оёёй наконец-то написала.
🔥14❤10💯9
Харизма это ВОВСЕ НЕ умение всем нравиться
Харизма это умение быть заметным и нравиться ТЕМ, кто с тобой на одной волне. И умение бесить всех остальных (одновременно сплочая вокруг себя "своих".
Харизма это про заметность, а не про приятненькость.
такие вот заметки на полях
Харизма это умение быть заметным и нравиться ТЕМ, кто с тобой на одной волне. И умение бесить всех остальных (одновременно сплочая вокруг себя "своих".
Харизма это про заметность, а не про приятненькость.
такие вот заметки на полях
🔥19💯3
"Пишу экспертные посты, но на них не реагируют, да и я сама вижу, что они скучные. И не понимаю, о чем писать, все всё уже написали. Короче, ступор"
⠀
Есть в мягких нишах и услугах одно правило.
Не смотри что делают конкуренты, чтобы сделать то же самое. Смотри что они делают, чтобы сделать по-другому.
⠀
Поэтому гипотеза "не писать то, что написали другие" совершенно верная.
Окей, что тогда писать?
⠀
Задачи экспертного контента в блоге не в том, чтобы стать википедией для людей. Им это не надо. Тебе тоже.
У экспертного контента в блоге вот какие задачи:
⠀
👉 показать людям, что эксперт очень хорошо понимает их проблему, разбирается в ней, видит её целиком и понимает причины и следствия
👉 вызвать доверие к методу, который использует эксперт, сделав этот метод максимально прозрачным и понятным
👉 помочь клиенту провести самодиагностику и разобраться в своей проблеме и решениях настолько, чтобы не выбрать 100% неэффективный способ, не наделать глупостей и не потерять время и деньги
⠀
Соответственно, что мы пишем в экспертных постах.
⠀
1. Симптоматика проблемы на языке клиента, как картинка выглядит в его глазах, а также причины этой симптоматики.
—5 признаков, что твой партнер нарцисс
—Как проявляется недостаток магния
—7 причин, почему не получается шпагат
—Почему ребенок путает день с ночью
⠀
Подсказка: всё, что про симптомы проблемы, можно использовать в начале прогрева в качестве триггерного поста, а также брать для постов и коротких видео чтобы залетели и привели подписчиков. С этих постов/видео можно вести на какой-то лидмагнит, хорошо заводить в воронку в боте.
⠀
Подсказка 2: мы тут берем симптомы не абы какие. А достаточно дискомфортные для аудитории. НАСТОЛЬКО дискомфортные, что людям не просто интересненько почитать чего там. А они готовы заплатить денег, чтобы эти симптомы убрать.
⠀
2. Последствия симптоматики - что будет, если оставить как есть или решить неправильно.
—Чем опасно игнорировать диету при высоком холестерине
—Сколько денег ты потеряешь из-за неправильно оформленной политики конфиденциальности
—3 опасности для "недолюбленных" детей
—5 неочевидных ошибок при настройке рекламы, из-за которых цена подписчика может стать больше в 10 раз
⠀
Подсказка: триггер страха наш главный друг, помощник и брат здесь. Просто у людей есть вся эта симптоматика, но они ж живут и все норм у них, вон в соцсетях сидят. А им должно быть страшно до ужаса. Поэтому в этом экспертном контенте у нас цель - напугать так, чтобы о том чтобы подождать и потерпеть даже речи не было.
⠀
3. Чем подробнее будет описан метод, тем клиент будет меньше бояться, что его кинут.
Клиент выбирает не "самое лучшее" или "самое выгодное" предложение. Он выбирает предложение с наименьшими рисками.
—Как мы получаем клиентов из соцсетей за 7 шагов
—Пошаговое руководство к созданию цветника
—Коучинг не просто разговор: 5 важных этапов, через которые клиент проходит к трансформации
—Золотое правило 5-ступенчатого ухода
⠀
Подсказка: описываем содержание каждого этапа, методы и инструменты, свою роль и результат, но не даём инструкции к самостоятельному прохождению этапа. Таким образом, у клиента будет карта, перечень нужной экипировки и нужных навыков. Но самой экипировки и навыков у него не будет, и взять их можно будет только у вас.
А как же подборки "5 мастхэв фишек для фотопозирования" и "3 нейросетки для съемки залетающих рилз"?
♠️Плюс подборок с простыми лайфхаками и волшебными пилюльками — это будет работать всегда.
♠️Минус — вот тут уж точно ВСЁ написано до вас. Это делают все конкуренты, поэтому или нужно сделать подборку, чтоб ничего даже отдаленно похожего на нее не было, или — сделать что-то совсем другое.
Потому что в маркетинге задача "быть самым умным и полезным" сильно проигрывает задаче "быть заметным".
🔥11❤6👍4
Сразу предупрежу: пост не самый приятный. Кто-то, возможно, даже не захочет дочитывать — слишком уж неуютные вещи планирую написать. Но рекомендую.
Особенно тем, кто любит говорить:
и прочее светлое-прекрасное, где маркетинг без боли и продавать — стыдно.
Так вот, это всё обман, иллюзия и полная фигня.
И чем раньше вы это поймёте — тем быстрее заработаете.
💥 Продажа — это всегда про боль.
Не потому, что мы злые. А потому что так устроен человек. Он не идёт к врачу на чекап — он идёт, когда уже всё почернело и почти отвалилось. И в рекламе работает то же самое.
боль тут не в смысле сделать больно, а показать что у человека есть потребность, которая не закрыта, и ему из-за этого крайне некомфортно
И нет, это не потому что люди неосознанные.
Люди энергосберегающие и умеют расставлять приоритеты.
У него в списке расходов: ипотека (надо завтра), продукты (надо сегодня), бензин (надо сегодня), детское кресло (просто надо). Ну и что тут по приоритетам?
Задача маркетинга — менять приоритеты.
А для этого нужно создать дефицит. Забрать у них то, без чего они не могут.
Если вы продаёте:
👉менталку — покажите, как без неё человек выгорает, жрёт по ночам и на полном серьезе подумывает выйти в окно,
👉похудение — покажите, что мечты о радости отражению в зеркале останутся мечтами, пока не начнёшь что-то менять,
👉безопасность — покажите, как страшно её потерять (как в рекламе детских кресел с траурным венком вместо ребёнка — неприятно? да. работает? ещё как).
Маркетинг — это не про то, чтоб пожалеть.
Жалость не продаёт.
Пожалели — не продали.
Не продали — не помогли.
А ваш потенциальный клиент так и остался с болью, которую можно было решить.
Это "волшебные таблетки" продаются легко и на дофамине.
🤡"Массируй эту точку на пальце по 15 секунд в день, и через месяц ты скинешь 20 лет"
🤡"Добавь это слово в заголовок, и твой рилз залетит на миллион"
🤡"Говори эту фразу сразу после проснутия, и все мужики будут твои и совсем не будут абьюзить"
Потому что порог принятия решения низкий. Поэтому всё хихи хаха попробуй джагаджага.
⚠️ Если у вас продукт дорогой, глубокий, трансформационный — забудьте про мягкие сопельки.
Чтобы человек принял решение, нужно:
🤯Выбить из него иллюзию, что "и так нормально",
🤯Чётко показать: у тебя нет того, что ты хочешь,
🤯Сделать боль очевидной и ощутимой.
Пока не пнешь — не полетит.
Поэтому жалейте за деньги, в работе, в продукте.
А в рекламе — топчите триггеры.
Тогда и себе поможете, и людям по-настоящему.
Особенно тем, кто любит говорить:
«Я вообще не ради денег»,
«Мне главное — помогать»,
«Вот бы без всех этих продаж, чтоб сами покупали»
и прочее светлое-прекрасное, где маркетинг без боли и продавать — стыдно.
Так вот, это всё обман, иллюзия и полная фигня.
И чем раньше вы это поймёте — тем быстрее заработаете.
💥 Продажа — это всегда про боль.
Не потому, что мы злые. А потому что так устроен человек. Он не идёт к врачу на чекап — он идёт, когда уже всё почернело и почти отвалилось. И в рекламе работает то же самое.
боль тут не в смысле сделать больно, а показать что у человека есть потребность, которая не закрыта, и ему из-за этого крайне некомфортно
И нет, это не потому что люди неосознанные.
Люди энергосберегающие и умеют расставлять приоритеты.
У него в списке расходов: ипотека (надо завтра), продукты (надо сегодня), бензин (надо сегодня), детское кресло (просто надо). Ну и что тут по приоритетам?
Задача маркетинга — менять приоритеты.
А для этого нужно создать дефицит. Забрать у них то, без чего они не могут.
Если вы продаёте:
👉менталку — покажите, как без неё человек выгорает, жрёт по ночам и на полном серьезе подумывает выйти в окно,
👉похудение — покажите, что мечты о радости отражению в зеркале останутся мечтами, пока не начнёшь что-то менять,
👉безопасность — покажите, как страшно её потерять (как в рекламе детских кресел с траурным венком вместо ребёнка — неприятно? да. работает? ещё как).
Маркетинг — это не про то, чтоб пожалеть.
Жалость не продаёт.
Пожалели — не продали.
Не продали — не помогли.
А ваш потенциальный клиент так и остался с болью, которую можно было решить.
Это "волшебные таблетки" продаются легко и на дофамине.
🤡"Массируй эту точку на пальце по 15 секунд в день, и через месяц ты скинешь 20 лет"
🤡"Добавь это слово в заголовок, и твой рилз залетит на миллион"
🤡"Говори эту фразу сразу после проснутия, и все мужики будут твои и совсем не будут абьюзить"
Потому что порог принятия решения низкий. Поэтому всё хихи хаха попробуй джагаджага.
⚠️ Если у вас продукт дорогой, глубокий, трансформационный — забудьте про мягкие сопельки.
Чтобы человек принял решение, нужно:
🤯Выбить из него иллюзию, что "и так нормально",
🤯Чётко показать: у тебя нет того, что ты хочешь,
🤯Сделать боль очевидной и ощутимой.
Пока не пнешь — не полетит.
Поэтому жалейте за деньги, в работе, в продукте.
А в рекламе — топчите триггеры.
Тогда и себе поможете, и людям по-настоящему.
🔥13👍9❤3
ДЕНЬГИ ЛЮБЯТ НАГЛЫХ
Не бояться заявлять о себе. Не стесняться говорить о своём продукте. Прямо заявлять — у меня сейчас продажи, покупай и я тебе за твои деньги сделаю крутой результат, ты будешь лучше себя чувствовать, более эффективно действовать, тебе будет лучше, у тебя будет меньше проблем и больше удовольствия.
Вижу массово — с лайфстайлом как будто проблем нет, а как продажу делать так сразу лапки. И так скромненько "ну я вот консультирую, пишите в личку". А то и без "пишите", просто имейте в виду.
Потому что сразу кажется что не то и не туда, и вообще страшно до чертиков что тебя не выберут, а значит ты плохой эксперт и человек чёпопало и вообще надо сидеть тихо тогда никто не осудит.
НО ЭТО НЕ ТАК.
Всегда вы будете кого-то бесить, и это хорошо.
Потому что если вы кого-то бесите — вы вызываете эмоции. Значит, на вас не наплевать. Значит, триггерите. Значит, есть огромное количество людей, которые на вашей стороне и их вы не бесите, у них вы вызываете обратную реакцию — они с вами согласны, вы им нравитесь. Даже если в комментах они молчат)) Очень сложно бесить вообще всех. Даже откровенные фрики имеют свою фанатскую базу.
Если ты бесишь кого-то — значит, ты одновременно нравишься кому-то. И это намного лучше, чем быть ровненьким и незаметным.
Мощный коннект с аудиторией начинается там, где ты становишься заметным. И там же начинаются и продажи. У сереньких и незаметных не покупают.
Не бояться заявлять о себе. Не стесняться говорить о своём продукте. Прямо заявлять — у меня сейчас продажи, покупай и я тебе за твои деньги сделаю крутой результат, ты будешь лучше себя чувствовать, более эффективно действовать, тебе будет лучше, у тебя будет меньше проблем и больше удовольствия.
Вижу массово — с лайфстайлом как будто проблем нет, а как продажу делать так сразу лапки. И так скромненько "ну я вот консультирую, пишите в личку". А то и без "пишите", просто имейте в виду.
Потому что сразу кажется что не то и не туда, и вообще страшно до чертиков что тебя не выберут, а значит ты плохой эксперт и человек чёпопало и вообще надо сидеть тихо тогда никто не осудит.
НО ЭТО НЕ ТАК.
Всегда вы будете кого-то бесить, и это хорошо.
Потому что если вы кого-то бесите — вы вызываете эмоции. Значит, на вас не наплевать. Значит, триггерите. Значит, есть огромное количество людей, которые на вашей стороне и их вы не бесите, у них вы вызываете обратную реакцию — они с вами согласны, вы им нравитесь. Даже если в комментах они молчат)) Очень сложно бесить вообще всех. Даже откровенные фрики имеют свою фанатскую базу.
Если ты бесишь кого-то — значит, ты одновременно нравишься кому-то. И это намного лучше, чем быть ровненьким и незаметным.
Мощный коннект с аудиторией начинается там, где ты становишься заметным. И там же начинаются и продажи. У сереньких и незаметных не покупают.
❤14🔥11💯7
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤4💯1
Это лето было непростым.
сейчас будет немного нытья и признаний.
Толком отдохнуть не получалось, Лера все время со мной, одна дома не остаётся, летний лагерь закрылся, дома постоянно или толпа детей (сначала шумят, потом голодые аххаха), или Лера мается "мам мам мам мам".
Пришлось перенести тренировки из зала домой, и несмотря на огромное количество инвентаря для трень и прописанные тренером программы, О ГОСПОДИ КАК ВЛООООМ. Каждый раз приходилось проходить все стадии принятия чтобы сделать треню, в зале намного проще заниматься.
Выезды из дома стали редкими, половина из них с деточкой, в такие дни мой мозг можно было выжимать к вечеру.
Мне очень не хватало тишины и одиночества, их я добирала ночами, поэтому полетел к черту режим))
Короче, поводов поныть было более чем достаточно.
НО!
Произошла некая переоценка моих текущих стратегий. Например, на запуске ТОЧКИ Б я решила сделать всё МАКСИМАЛЬНО ПРАВИЛЬНО и в итоге запуск полетел в бездну😂 Делаем вывод: "правильно" по-правильному не обязательно "правильно" для меня. У вас это тоже работает, поэтому всегда мы с клиентами и ищем путь где они находят своё "правильно".
Запустилась мастер-группа, плюс моя работа моей десяткой. Я кажется снова набрала ресурс для таких форматов, и я вижу насколько они крутые и эффективные. И в моменте, и в контексте накопления потенциала.
Прочитала Лукьяненко "Глубину", наверное на третий раз уже)) Надо знать меня, чтобы оценить тот факт, что вместо очередной книги по маркетингу или психологии я ушла в фантастику)) И знаете, прекрасно себя чувствую. Пальтишко продуктивности не замаралось.
А завтра уже осень. Чё по планам?))
сейчас будет немного нытья и признаний.
Толком отдохнуть не получалось, Лера все время со мной, одна дома не остаётся, летний лагерь закрылся, дома постоянно или толпа детей (сначала шумят, потом голодые аххаха), или Лера мается "мам мам мам мам".
Пришлось перенести тренировки из зала домой, и несмотря на огромное количество инвентаря для трень и прописанные тренером программы, О ГОСПОДИ КАК ВЛООООМ. Каждый раз приходилось проходить все стадии принятия чтобы сделать треню, в зале намного проще заниматься.
Выезды из дома стали редкими, половина из них с деточкой, в такие дни мой мозг можно было выжимать к вечеру.
Мне очень не хватало тишины и одиночества, их я добирала ночами, поэтому полетел к черту режим))
Короче, поводов поныть было более чем достаточно.
НО!
Произошла некая переоценка моих текущих стратегий. Например, на запуске ТОЧКИ Б я решила сделать всё МАКСИМАЛЬНО ПРАВИЛЬНО и в итоге запуск полетел в бездну😂 Делаем вывод: "правильно" по-правильному не обязательно "правильно" для меня. У вас это тоже работает, поэтому всегда мы с клиентами и ищем путь где они находят своё "правильно".
Запустилась мастер-группа, плюс моя работа моей десяткой. Я кажется снова набрала ресурс для таких форматов, и я вижу насколько они крутые и эффективные. И в моменте, и в контексте накопления потенциала.
Прочитала Лукьяненко "Глубину", наверное на третий раз уже)) Надо знать меня, чтобы оценить тот факт, что вместо очередной книги по маркетингу или психологии я ушла в фантастику)) И знаете, прекрасно себя чувствую. Пальтишко продуктивности не замаралось.
А завтра уже осень. Чё по планам?))
❤16🔥8🕊3
Знаю что вы лайф тут не любите))
Тем не менее. Лера во второй, я на новый виток экстренного выстраивания расписания.
Вот по расписанию хочу акцент поставить. Если вы до сих пор не занимаетесь планированием, крайне рекомендую начать.
Когда ты прописываешь планы/цели, мозги начинают работать по-другому. Буквально. Там и якорение на микро действия, и поддержка в виде регулярного контроля, и триггер обещания.
Просто прописав план и ставя галочки о выполнении задач ты увеличиваешь свою продуктивность в разы!
Тем не менее. Лера во второй, я на новый виток экстренного выстраивания расписания.
Вот по расписанию хочу акцент поставить. Если вы до сих пор не занимаетесь планированием, крайне рекомендую начать.
Когда ты прописываешь планы/цели, мозги начинают работать по-другому. Буквально. Там и якорение на микро действия, и поддержка в виде регулярного контроля, и триггер обещания.
Просто прописав план и ставя галочки о выполнении задач ты увеличиваешь свою продуктивность в разы!
🔥15❤7💯7👍4
Про ценовые сегменты.
Иногда мы берем печенье в Пятерочке, так как я в нашем доме главный поборник ЗОЖа, то и берем мы самое простое овсяное без добавок и прочего. И стоит оно где-то максимум 150р/кг и норм.
И периодически бываю рядом с магазином, который в нашем городе известен как КАПЕЦ дорогой. И беру там тоже что-нибудь зожненькое себе и эчпочмаки семье. И вот мой зожненький бискотти стоит 1800р/кг. И я не нарекаюсь, ну потому что и вкусно, и вообще в этом магазине такой уровень цен.
При этом если бы пятёрочка отлетела и решила мне продать бискотти за 1800р/кг, я бы озверела. Благо, она и не пытается. Потому что каждый работает в своём ценовом сегменте и в нём есть набитая рука и рабочие стратегии.
Параллели надо проводить, или уже сами?))
Иногда мы берем печенье в Пятерочке, так как я в нашем доме главный поборник ЗОЖа, то и берем мы самое простое овсяное без добавок и прочего. И стоит оно где-то максимум 150р/кг и норм.
И периодически бываю рядом с магазином, который в нашем городе известен как КАПЕЦ дорогой. И беру там тоже что-нибудь зожненькое себе и эчпочмаки семье. И вот мой зожненький бискотти стоит 1800р/кг. И я не нарекаюсь, ну потому что и вкусно, и вообще в этом магазине такой уровень цен.
При этом если бы пятёрочка отлетела и решила мне продать бискотти за 1800р/кг, я бы озверела. Благо, она и не пытается. Потому что каждый работает в своём ценовом сегменте и в нём есть набитая рука и рабочие стратегии.
Параллели надо проводить, или уже сами?))
🔥11👍7😎4💯2
ИДЕЯ vs ДЕЙСТВИЕ
или почему выскочки собирают все сливочки
⠀
За то время, что я работаю с клиентами в мягких нишах (и в тч с эзотериками), мне и натальную карту делали (и по западной и по восточной астрологии), и ладошки читали, и матрицу судьбы считали, и бодиграф рисовали. И получается, с какого боку ни крути, везде одна картина. Тиран, самодержец, короче овен - баран он баран и есть. Упёртый, лучше всего чувствующий себя в ситуациях когда всё вокруг горит и ты горишь и надо действовать.
Сомнения выжигают меня сильнее, чем дедлайны, безвыходных ситуаций не бывает, и у каждой есть как минимум два решения, поэтому рога к бою и копытом "эть".
А если серьезно, то за время работы моей десятки и мастер-группы я поняла, почему ко мне идут вообще.
⠀
Я не просто помогаю находить ответы. Буквально выдёргиваю из "а вот если...? а если так...?" и отправляю в конкретику. Лучше пойти по конкретному маршруту, дойти до тупика, понять что тупик. пометить гипотезу как "false" и вернуться на верную дорогу. Чем просидеть на развилке до седых волос, боясь совершить ошибку.
⠀
Никаких изменений не произойдёт, если нет действия. Можно думать, анализировать, изучать. Сколько угодно! Но идеи не реализуются без действий.
⠀
Кстати, именно поэтому опытные замечательные психологи и коучи, астрологи и прочие сидят годами в стадии "у меня куча идей продуктов, курсов, программ", а в это время кто-то другой менее опытный, без образования, без какой-то системной практики - запускает, продает, получает клиентов.
Потому что есть ДЕЙСТВИЕ.
При этом за кадром остаётся куча false-гипотез, потому что ошибки - это неафишируемый багаж. И это нормально, вы же не выйдете из дома с криво нарисованными стрелками? Вы сотрёте и нарисуете ровно, и люди увидят ровные стрелки (объяснение чисто на женском💅 ).
⠀
К чему я это всё. Десятки идей проигрывают одному действию. А сомнения не просто воруют время - они лишают вас даже шанса. Даже фиговый стрелок рано или поздно попадёт в мишень. И это лучше, чем все время целиться, но так и не выстрелить.
или почему выскочки собирают все сливочки
⠀
За то время, что я работаю с клиентами в мягких нишах (и в тч с эзотериками), мне и натальную карту делали (и по западной и по восточной астрологии), и ладошки читали, и матрицу судьбы считали, и бодиграф рисовали. И получается, с какого боку ни крути, везде одна картина. Тиран, самодержец, короче овен - баран он баран и есть. Упёртый, лучше всего чувствующий себя в ситуациях когда всё вокруг горит и ты горишь и надо действовать.
Сомнения выжигают меня сильнее, чем дедлайны, безвыходных ситуаций не бывает, и у каждой есть как минимум два решения, поэтому рога к бою и копытом "эть".
А если серьезно, то за время работы моей десятки и мастер-группы я поняла, почему ко мне идут вообще.
⠀
Я не просто помогаю находить ответы. Буквально выдёргиваю из "а вот если...? а если так...?" и отправляю в конкретику. Лучше пойти по конкретному маршруту, дойти до тупика, понять что тупик. пометить гипотезу как "false" и вернуться на верную дорогу. Чем просидеть на развилке до седых волос, боясь совершить ошибку.
⠀
Никаких изменений не произойдёт, если нет действия. Можно думать, анализировать, изучать. Сколько угодно! Но идеи не реализуются без действий.
⠀
Кстати, именно поэтому опытные замечательные психологи и коучи, астрологи и прочие сидят годами в стадии "у меня куча идей продуктов, курсов, программ", а в это время кто-то другой менее опытный, без образования, без какой-то системной практики - запускает, продает, получает клиентов.
Потому что есть ДЕЙСТВИЕ.
При этом за кадром остаётся куча false-гипотез, потому что ошибки - это неафишируемый багаж. И это нормально, вы же не выйдете из дома с криво нарисованными стрелками? Вы сотрёте и нарисуете ровно, и люди увидят ровные стрелки (объяснение чисто на женском
⠀
К чему я это всё. Десятки идей проигрывают одному действию. А сомнения не просто воруют время - они лишают вас даже шанса. Даже фиговый стрелок рано или поздно попадёт в мишень. И это лучше, чем все время целиться, но так и не выстрелить.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10💯5❤4👍3
Когда ты откладываешь, откладываешь и откладываешь какие-то действия (хотя знаешь что их надо делать), возникают очень интересные "иллюзии".
⠀
Во-первых, ты пишешь задачу в план, ты переносишь задачу - а твой мозг помечает её как "решенную". Её же больше нет в плане. И делать ничего не пришлось, и задача вычеркнулась, смотри как приятно. Иллюзия завершенного действия.
⠀
Во-вторых, "ну ничего страшного, я же знаю что делать. А значит сделаю". Но не делаешь а только откладываешь)) Иллюзия контроля ситуации.
⠀
В-третьих, незакрытая задача висит в "кэше" памяти, оттягивает на себя кучу энергии, и из-за этого чем дальше тем больше кажется сложной. Как чемодан без ручки кажется тяжелее с каждой новой тысячей шагов, что ты его несешь. Но нет, весит столько же, просто тащишь долго. Иллюзия нарастающей сложности.
⠀
👉У меня клиентка сделала за несколько дней сайт, к которому не могла подступиться год. Хотя знала, что и как менять там надо.
👉Другая собралась и написала закреп в тг, с которого сразу начали приходить заявки.
👉У третьей были уже отснятые видео, которые она не выкладывала. Построила план и стала выкладывать.
⠀
Что мешало самим? Да в целом ничего. Просто игры разума.
Как починить? Эффективнее всего об другого человека. Находишь учителя, бадди, комьюнити, какого-то внешнего "контролёра", с которым будет не так легко договориться как со своей головой)))
Можно конечно и посаморазвиваться годамиу нас же дофига времени аххаа но практика показывает что и саморазвитые откладывают и саботируют задачи.
⠀
Во-первых, ты пишешь задачу в план, ты переносишь задачу - а твой мозг помечает её как "решенную". Её же больше нет в плане. И делать ничего не пришлось, и задача вычеркнулась, смотри как приятно. Иллюзия завершенного действия.
⠀
Во-вторых, "ну ничего страшного, я же знаю что делать. А значит сделаю". Но не делаешь а только откладываешь)) Иллюзия контроля ситуации.
⠀
В-третьих, незакрытая задача висит в "кэше" памяти, оттягивает на себя кучу энергии, и из-за этого чем дальше тем больше кажется сложной. Как чемодан без ручки кажется тяжелее с каждой новой тысячей шагов, что ты его несешь. Но нет, весит столько же, просто тащишь долго. Иллюзия нарастающей сложности.
⠀
👉У меня клиентка сделала за несколько дней сайт, к которому не могла подступиться год. Хотя знала, что и как менять там надо.
👉Другая собралась и написала закреп в тг, с которого сразу начали приходить заявки.
👉У третьей были уже отснятые видео, которые она не выкладывала. Построила план и стала выкладывать.
⠀
Что мешало самим? Да в целом ничего. Просто игры разума.
Как починить? Эффективнее всего об другого человека. Находишь учителя, бадди, комьюнити, какого-то внешнего "контролёра", с которым будет не так легко договориться как со своей головой)))
Можно конечно и посаморазвиваться годами
❤10👍6🔥4
"Я словила такого самозванца! Ну как я могу им про какие-то результаты говорить, если у самой у меня нет этой жизни мечты и вообще я с мужем развожусь."
⠀
Это одна из клиенток написала в чате курса прошлым летом, психолог для женщин.
⠀
Смотрите, как интересно получается.
Ты специалист, много учишься, практикуешь, в каждый проект, в каждого клиента вкладываешься временем, знаниями, эмоциями.
Если тебя спросить - ты хороший специалист? Ты скажешь -
да, конечно. Я постоянно учусь, много всего знаю, все эти знания отрабатываю на практике.
Если спросить - у тебя хороший продукт? Ты скажешь -
разумеется, я по максимуму выкладываюсь для каждого клиента, у меня есть клиенты, которые пришли к очень сильным результатам!
Но если тебе сказать - напиши в блоге, что ты классный эксперт и у тебя крутой продукт, который действительно решает острые проблемы клиентов, которые они сами решить не могут - всё. Ступор. Тык мык, сухие куцые фразы. Сложно продавать.
⠀
Вот и имеем что имеем.
Страшно пообещать результат. Страшно "хвастаться". Страшно говорить "покупай".
И начинаются "прятки в воде" - посты становятся абстрактными, ни примеров, ни результатов, ни отклика у аудитории.
⠀
Вот еще ситуация с ногами из того же места👇
Когда легко получается работать на чужих проектах и давать результаты другим людям, а себе - блок сразу.
Я в свое время также в инсте не могла выдавить ни одного продающего слова себе, хотя писала клиентам маркетинговые тексты и прогревы (тогда не было ещё этого слова, их называли контентные воронки)
⠀
В итоге о чем писать непонятно и получается какая-то каша, а подписчики молчат как будто не видят всё это.
Ну они поэтому и молчат, что каша и вообще непонятно.
Что тут предлагаю я? Начать с доверия.
И показать свою уникальность тем, кто читает твой блог.
Твоя уникальность не в том, что ты много знаешь — этому может научиться любой. И не в том, что ты применяешь такие-то инструменты, это тоже могут сделать и другие.
Твоя уникальность в том, какую смысловую нагрузку ты даёшь своей работе и своему продукту. Это ОТНОШЕНИЕ. К клиенту, к продукту, к рынку, к конкурентам, к партнерам.
Это сервис, поддержка, это то что не скопируешь и не своруешь.
Реализуется это всё на 4 уровнях, и самый острый затык на первых. Что за уровни и с чем их есть — расскажу дальше.
❤12👍4🔥4
Что за 4 уровня, про что они, и почему первый самый сложный а второй еще сложнее))))
⠀
Эту концепцию я сфомулировала, когда появилась добрая сказка о том, что надо "просто проявляться" и будут клиенты.
⠀
Тогда все кинулись рисовать картины по номерам и выкладывать в сторис, рассказывать свои "истории пути" и ходить по марафонам проявленности. Прошли годы, и оказалось, что ни картины по номерам, ни истории, ни проявленность денег не приносят. Потому что это именно добрая сказка для скромных и напуганных.
⠀
А почему 4 уровня приносят клиентов и деньги? Ну потому что работа на этих уровнях позволяет встроить проявленность в стратегию и превратить её в маркетинг.
⠀
Итак, что за уровни👇
⠀
✨ ПЕРВЫЙ - уровень личности эксперта. Это там, где вас считают профессионалом в том, что вы делаете, честным человеком, где вы на одной волне с аудиторией, у вас есть та энергия на которую люди идут. Это уровень доверия лично к вам. Надо ли понимать, что если этот уровень не закрыт, то дальше бессмысленно что-то делать? Ну вам не верят, тут хоть картины по номерам рисуйте, хоть пойте хоть пляшите. Не верят. Всё.
⠀
Главная сложность уровня - люди не понимают, что выкладывать, чтобы было доверие как к специалисту, как к эксперту, и + еще чтобы было вот это "на одной волне". И чего не выкладывать, кстати (я видела массу комментов от экспертов, которые вот просто крест на профессиональной репутации ставят, а они этого даже не осознают)
⠀
✨ ВТОРОЙ - уровень ниши. Главная сложность тут в том, что про него вообще не думают. Надо "продать" нишу. Надо донести до людей, что их проблема решается в нише КПТ, коучинга, астрологии, массажа или нутрициологии. И нет, не надо мне тут "ну я работаю с осознанными". Наша задача как экспертов - сделать людей осознанными и превратить их в своих клиентов. Если кто-то другой их сделает осознанными, они купят у него.
⠀
Вокруг каждой ниши куча мифов, куча каких-то шарлатанов, ошибок и страхов. И вам могут верить, а нише вашей не верить. Или ПОДнише вашей. Задача уровня - "продать" нишу. Получить доверие к ней.
⠀
✨ ТРЕТИЙ - вот тут вообще обычно нет проблемы, это уровень ПРО КЛИЕНТА, и если человек не совсем на старте, то он в целом знает потребности клиентов. На языке "болей" умеют уже говорить в основном)) Но тут тоже подводные камни есть. Помимо болей есть ожидания результата, есть сомнения и страхи, есть негативный опыт и критерии выбора. Про них забывают, а зря.
⠀
✨ ЧЕТВЕРТЫЙ - это уровень продукта, тот самый ваш оффер. Что почём и как. И тут главная сложность - страшно до чертей этот уровень раскрывать подробно, смакуя, наслаждаясь тем какой у вас продукт роскошный.
⠀
Вот я дальше буду подробнее про каждый уровень говорить, разговор будет, как вы понимаете, долгий))
А пока скажите, навскидку - какой уровень у вас в просадке?
⠀
Эту концепцию я сфомулировала, когда появилась добрая сказка о том, что надо "просто проявляться" и будут клиенты.
⠀
Тогда все кинулись рисовать картины по номерам и выкладывать в сторис, рассказывать свои "истории пути" и ходить по марафонам проявленности. Прошли годы, и оказалось, что ни картины по номерам, ни истории, ни проявленность денег не приносят. Потому что это именно добрая сказка для скромных и напуганных.
⠀
А почему 4 уровня приносят клиентов и деньги? Ну потому что работа на этих уровнях позволяет встроить проявленность в стратегию и превратить её в маркетинг.
⠀
Итак, что за уровни👇
⠀
⠀
Главная сложность уровня - люди не понимают, что выкладывать, чтобы было доверие как к специалисту, как к эксперту, и + еще чтобы было вот это "на одной волне". И чего не выкладывать, кстати (я видела массу комментов от экспертов, которые вот просто крест на профессиональной репутации ставят, а они этого даже не осознают)
⠀
⠀
Вокруг каждой ниши куча мифов, куча каких-то шарлатанов, ошибок и страхов. И вам могут верить, а нише вашей не верить. Или ПОДнише вашей. Задача уровня - "продать" нишу. Получить доверие к ней.
⠀
⠀
⠀
Вот я дальше буду подробнее про каждый уровень говорить, разговор будет, как вы понимаете, долгий))
А пока скажите, навскидку - какой уровень у вас в просадке?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8❤4👍4
Подробнее об уровнях, и начнём с самого простого.
УРОВЕНЬ ПРОДУКТА
⠀
Это то, что мы делали на ТОЧКЕ Б и делаем на трекинге: формат продукта, методология, упаковка и оффер.
⠀
СЛАБЫЕ МЕСТА
⠀
👉методология - людям не должно быть сложно, не должно быть скучно, у них должна сохраняться мотивация и интерес, тогда они дойдут до конца и получат свои результаты, а у вас будут кейсы и отзывы, а впоследствии и рекомендации.
Ошибка - делать сложные, нудные, длинные продукты без промежуточных результатов, на которых человек получает дополнительную мотивацию и убеждается в том, что метод рабочий. Это ошибка больших продуктов.
На маленьких продуктах ошибка - недостаток обратной связи. Мол "вот я ему ещё буду на марафоне за 5000 давать обратную связь". Ну надо, ребят. Я даже на бесплатных движах, если вы помните, даю. Знаний в интернете гора, можно спросить у ИИ в крайнем случае. Нужна сверка с чужим опытом, платят за неё.
⠀
👉упаковка - ну тут классика. Не упаковано понятно - не продаётся. Понятно - это значит человек не только понимает что он получит и какие проблемы решит, но и понимает чем ваше предложение лучше других, почему нужно именно вашу консультацию, курс или программу покупать, почему ваша услуга для него наилучший вариант. Маркер хорошей упаковки - когда у человека не остаётся вопросов "а что если" и "а как быть, когда".
⠀
👉оффер - это про результаты. Понятные результаты понятным языком, что конкретно человек получит или чему научится. Не процесс, а итог. И не надо бояться говорить в оффере о результатах, просто не высасывайте из пальца и не обещайте того, чего дать не сможете. Максимальная конкретика и максимальная простота + отработка сомнений и страхов сразу в оффере (это делается через конструкции "без", "всего лишь за ..." и тд).
⠀
Заметьте, ни слова про цену. Потому что возражения по цене - это следствие непроработанного продуктового уровня.
⠀
Дальше разберем уровень 3)
УРОВЕНЬ ПРОДУКТА
⠀
Это то, что мы делали на ТОЧКЕ Б и делаем на трекинге: формат продукта, методология, упаковка и оффер.
⠀
СЛАБЫЕ МЕСТА
⠀
👉методология - людям не должно быть сложно, не должно быть скучно, у них должна сохраняться мотивация и интерес, тогда они дойдут до конца и получат свои результаты, а у вас будут кейсы и отзывы, а впоследствии и рекомендации.
Ошибка - делать сложные, нудные, длинные продукты без промежуточных результатов, на которых человек получает дополнительную мотивацию и убеждается в том, что метод рабочий. Это ошибка больших продуктов.
На маленьких продуктах ошибка - недостаток обратной связи. Мол "вот я ему ещё буду на марафоне за 5000 давать обратную связь". Ну надо, ребят. Я даже на бесплатных движах, если вы помните, даю. Знаний в интернете гора, можно спросить у ИИ в крайнем случае. Нужна сверка с чужим опытом, платят за неё.
⠀
👉упаковка - ну тут классика. Не упаковано понятно - не продаётся. Понятно - это значит человек не только понимает что он получит и какие проблемы решит, но и понимает чем ваше предложение лучше других, почему нужно именно вашу консультацию, курс или программу покупать, почему ваша услуга для него наилучший вариант. Маркер хорошей упаковки - когда у человека не остаётся вопросов "а что если" и "а как быть, когда".
⠀
👉оффер - это про результаты. Понятные результаты понятным языком, что конкретно человек получит или чему научится. Не процесс, а итог. И не надо бояться говорить в оффере о результатах, просто не высасывайте из пальца и не обещайте того, чего дать не сможете. Максимальная конкретика и максимальная простота + отработка сомнений и страхов сразу в оффере (это делается через конструкции "без", "всего лишь за ..." и тд).
⠀
Заметьте, ни слова про цену. Потому что возражения по цене - это следствие непроработанного продуктового уровня.
⠀
Дальше разберем уровень 3)
🔥9👍2❤1
Перед тем как подниматься выше, еще одна ремарка по продающему уровню.
ПОЧЕМУ ОН НЕ РАБОТАЕТ👇
⠀
Потому что были допущены ошибки на первых трёх уровнях, а именно:
- нет доверия к эксперту (и как к профессионалу, и как к человеку)
- не продана ниша и не закрыты мифы по нише
- нет сонастройки на уровне клиента (когда эксперт ограничивается болями, а остальное не раскрывает)
⠀
Но самая противная причина, по которой уровень продукта может не работать, то есть - упаковка и оффер не продают, клиенты не приходят.
ЭТО СТРАХ.
⠀
Нет, не "неверие в свой продукт", как многие гуру вещают. Я же знаю по своей практике, что вы верите в свои продукты и знаете, какие они у вас крутые.
⠀
Нет, просто страшно подойти к продаже и прямым текстом сказать:
⠀
И получаются испуганные, практически незаметные "призывы", которые и не призывы вовсе. "У меня есть программа по борьбе с хронической усталостью, запись в личку" и всё. А это не продаёт, это в прямом смысле незаметно.
⠀
О своём продукте надо учиться говорить много, конкретно и с гордостью. Чтобы вас услышали.
И последний момент. Все блогерские схемки, связочки, вороночки, фишечки и прочие темки действуют и приносят результаты, когда идеально отработаны все 4 уровня, потому что сами они — это чистый 4й уровень. Поэтому они и "для всех" — потому что похрен какая там ниша, кто клиенты и кто эксперт. Хоть мартышку посади. Это не про уникальность, прям вообще. Механика в чистом виде.
⠀
Всё, теперь можно переходить на уровень клиента)
ПОЧЕМУ ОН НЕ РАБОТАЕТ👇
⠀
Потому что были допущены ошибки на первых трёх уровнях, а именно:
- нет доверия к эксперту (и как к профессионалу, и как к человеку)
- не продана ниша и не закрыты мифы по нише
- нет сонастройки на уровне клиента (когда эксперт ограничивается болями, а остальное не раскрывает)
⠀
Но самая противная причина, по которой уровень продукта может не работать, то есть - упаковка и оффер не продают, клиенты не приходят.
ЭТО СТРАХ.
⠀
Нет, не "неверие в свой продукт", как многие гуру вещают. Я же знаю по своей практике, что вы верите в свои продукты и знаете, какие они у вас крутые.
⠀
Нет, просто страшно подойти к продаже и прямым текстом сказать:
вот, у меня есть консультации по питанию, или коуч-сессии про то и про то, или занятия английским, или тренировки мышц тазового дна, или услуга копирайтинга; они решают такие-то проблемы, дают такие-то результаты, снимают такую-то головную боль, стоят столько-то и надо сделать то и то, чтобы начать со мной работать.
⠀
И получаются испуганные, практически незаметные "призывы", которые и не призывы вовсе. "У меня есть программа по борьбе с хронической усталостью, запись в личку" и всё. А это не продаёт, это в прямом смысле незаметно.
⠀
О своём продукте надо учиться говорить много, конкретно и с гордостью. Чтобы вас услышали.
И последний момент. Все блогерские схемки, связочки, вороночки, фишечки и прочие темки действуют и приносят результаты, когда идеально отработаны все 4 уровня, потому что сами они — это чистый 4й уровень. Поэтому они и "для всех" — потому что похрен какая там ниша, кто клиенты и кто эксперт. Хоть мартышку посади. Это не про уникальность, прям вообще. Механика в чистом виде.
⠀
Всё, теперь можно переходить на уровень клиента)
❤5👍4🔥4
УРОВЕНЬ КЛИЕНТА
⠀
Выше я писала, что проблем с ним меньше всего.
Что вовсе не значит, что их нет))
⠀
Что хорошо получается в основном у всех?
💪Бить по болям.
Иронично, да? "Мы не любим болевые продажи" и в это же время это лучшее (а иногда и единственное) что у людей получается.
Но что есть то есть. Особенно если есть своя лояльная аудитория, её проблемы и боли изучены вдоль и поперек, их мы знаем. А с какого бока подходить к холодным (новым) - уже вопросики.
Но в целом, "бить по болям" у всех получается плюс-минус хорошо.
⠀
Что получается плохо?
Всё остальное. А ведь клиентский уровень очень многогранный, там помимо болей есть:
⠀
- незакрытые потребности (не "болит", но хотелось бы как-то решить уже)
- неисполненные мечты (разрыв между "хочу" и "имею")
- сомнения (недостаток доверия, корни обычно на двух более высоких уровнях, про них поговорим еще)
- страхи (или наслушались всякого, или негативный опыт, или фантазии свои - короче, они боятся что если они начнут решать свою проблему, то по итогу потеряют больше чем получат, поэтому предпочитают сидеть и не пыхтеть)
- критерии выбора решения (как в моей нише - ко мне идут те, кому нужна система на долгосрок, а те кому нужны "связки" и "схемы" - те не идут, они идут к топам которые этими схемками пичкают рынок)
- критерии выбора эксперта (тут лучше всего будет иллюстрировать спиральная динамика, если коротко - наглые идут к наглым, системные идут к системным, разгильдяи выбирают таких же звездодуев).
⠀
Что делать? А вот всё что выше перечислила - сесть, достать двойный листочки и аккуратно прописать. И потом отражать в контенте и упаковке продуктов.
Это несложно, ну разве что та часть, где у клиентов куча сомнений и они должны закрываться на уровнях 1 и 2.
Очень жаль, что эта часть определяющая, и если она закрыта не будет - клиент дальше не пойдёт. Поэтому впереди - еще два уровня, самые важные.
⠀
Выше я писала, что проблем с ним меньше всего.
Что вовсе не значит, что их нет))
⠀
Что хорошо получается в основном у всех?
💪Бить по болям.
Иронично, да? "Мы не любим болевые продажи" и в это же время это лучшее (а иногда и единственное) что у людей получается.
Но что есть то есть. Особенно если есть своя лояльная аудитория, её проблемы и боли изучены вдоль и поперек, их мы знаем. А с какого бока подходить к холодным (новым) - уже вопросики.
Но в целом, "бить по болям" у всех получается плюс-минус хорошо.
⠀
Что получается плохо?
Всё остальное. А ведь клиентский уровень очень многогранный, там помимо болей есть:
⠀
- незакрытые потребности (не "болит", но хотелось бы как-то решить уже)
- неисполненные мечты (разрыв между "хочу" и "имею")
- сомнения (недостаток доверия, корни обычно на двух более высоких уровнях, про них поговорим еще)
- страхи (или наслушались всякого, или негативный опыт, или фантазии свои - короче, они боятся что если они начнут решать свою проблему, то по итогу потеряют больше чем получат, поэтому предпочитают сидеть и не пыхтеть)
- критерии выбора решения (как в моей нише - ко мне идут те, кому нужна система на долгосрок, а те кому нужны "связки" и "схемы" - те не идут, они идут к топам которые этими схемками пичкают рынок)
- критерии выбора эксперта (тут лучше всего будет иллюстрировать спиральная динамика, если коротко - наглые идут к наглым, системные идут к системным, разгильдяи выбирают таких же звездодуев).
⠀
Что делать? А вот всё что выше перечислила - сесть, достать двойный листочки и аккуратно прописать. И потом отражать в контенте и упаковке продуктов.
Это несложно, ну разве что та часть, где у клиентов куча сомнений и они должны закрываться на уровнях 1 и 2.
Очень жаль, что эта часть определяющая, и если она закрыта не будет - клиент дальше не пойдёт. Поэтому впереди - еще два уровня, самые важные.
🔥9❤2👍2