Сразу предупрежу: пост не самый приятный. Кто-то, возможно, даже не захочет дочитывать — слишком уж неуютные вещи планирую написать. Но рекомендую.
Особенно тем, кто любит говорить:
и прочее светлое-прекрасное, где маркетинг без боли и продавать — стыдно.
Так вот, это всё обман, иллюзия и полная фигня.
И чем раньше вы это поймёте — тем быстрее заработаете.
💥 Продажа — это всегда про боль.
Не потому, что мы злые. А потому что так устроен человек. Он не идёт к врачу на чекап — он идёт, когда уже всё почернело и почти отвалилось. И в рекламе работает то же самое.
боль тут не в смысле сделать больно, а показать что у человека есть потребность, которая не закрыта, и ему из-за этого крайне некомфортно
И нет, это не потому что люди неосознанные.
Люди энергосберегающие и умеют расставлять приоритеты.
У него в списке расходов: ипотека (надо завтра), продукты (надо сегодня), бензин (надо сегодня), детское кресло (просто надо). Ну и что тут по приоритетам?
Задача маркетинга — менять приоритеты.
А для этого нужно создать дефицит. Забрать у них то, без чего они не могут.
Если вы продаёте:
👉менталку — покажите, как без неё человек выгорает, жрёт по ночам и на полном серьезе подумывает выйти в окно,
👉похудение — покажите, что мечты о радости отражению в зеркале останутся мечтами, пока не начнёшь что-то менять,
👉безопасность — покажите, как страшно её потерять (как в рекламе детских кресел с траурным венком вместо ребёнка — неприятно? да. работает? ещё как).
Маркетинг — это не про то, чтоб пожалеть.
Жалость не продаёт.
Пожалели — не продали.
Не продали — не помогли.
А ваш потенциальный клиент так и остался с болью, которую можно было решить.
Это "волшебные таблетки" продаются легко и на дофамине.
🤡"Массируй эту точку на пальце по 15 секунд в день, и через месяц ты скинешь 20 лет"
🤡"Добавь это слово в заголовок, и твой рилз залетит на миллион"
🤡"Говори эту фразу сразу после проснутия, и все мужики будут твои и совсем не будут абьюзить"
Потому что порог принятия решения низкий. Поэтому всё хихи хаха попробуй джагаджага.
⚠️ Если у вас продукт дорогой, глубокий, трансформационный — забудьте про мягкие сопельки.
Чтобы человек принял решение, нужно:
🤯Выбить из него иллюзию, что "и так нормально",
🤯Чётко показать: у тебя нет того, что ты хочешь,
🤯Сделать боль очевидной и ощутимой.
Пока не пнешь — не полетит.
Поэтому жалейте за деньги, в работе, в продукте.
А в рекламе — топчите триггеры.
Тогда и себе поможете, и людям по-настоящему.
Особенно тем, кто любит говорить:
«Я вообще не ради денег»,
«Мне главное — помогать»,
«Вот бы без всех этих продаж, чтоб сами покупали»
и прочее светлое-прекрасное, где маркетинг без боли и продавать — стыдно.
Так вот, это всё обман, иллюзия и полная фигня.
И чем раньше вы это поймёте — тем быстрее заработаете.
💥 Продажа — это всегда про боль.
Не потому, что мы злые. А потому что так устроен человек. Он не идёт к врачу на чекап — он идёт, когда уже всё почернело и почти отвалилось. И в рекламе работает то же самое.
боль тут не в смысле сделать больно, а показать что у человека есть потребность, которая не закрыта, и ему из-за этого крайне некомфортно
И нет, это не потому что люди неосознанные.
Люди энергосберегающие и умеют расставлять приоритеты.
У него в списке расходов: ипотека (надо завтра), продукты (надо сегодня), бензин (надо сегодня), детское кресло (просто надо). Ну и что тут по приоритетам?
Задача маркетинга — менять приоритеты.
А для этого нужно создать дефицит. Забрать у них то, без чего они не могут.
Если вы продаёте:
👉менталку — покажите, как без неё человек выгорает, жрёт по ночам и на полном серьезе подумывает выйти в окно,
👉похудение — покажите, что мечты о радости отражению в зеркале останутся мечтами, пока не начнёшь что-то менять,
👉безопасность — покажите, как страшно её потерять (как в рекламе детских кресел с траурным венком вместо ребёнка — неприятно? да. работает? ещё как).
Маркетинг — это не про то, чтоб пожалеть.
Жалость не продаёт.
Пожалели — не продали.
Не продали — не помогли.
А ваш потенциальный клиент так и остался с болью, которую можно было решить.
Это "волшебные таблетки" продаются легко и на дофамине.
🤡"Массируй эту точку на пальце по 15 секунд в день, и через месяц ты скинешь 20 лет"
🤡"Добавь это слово в заголовок, и твой рилз залетит на миллион"
🤡"Говори эту фразу сразу после проснутия, и все мужики будут твои и совсем не будут абьюзить"
Потому что порог принятия решения низкий. Поэтому всё хихи хаха попробуй джагаджага.
⚠️ Если у вас продукт дорогой, глубокий, трансформационный — забудьте про мягкие сопельки.
Чтобы человек принял решение, нужно:
🤯Выбить из него иллюзию, что "и так нормально",
🤯Чётко показать: у тебя нет того, что ты хочешь,
🤯Сделать боль очевидной и ощутимой.
Пока не пнешь — не полетит.
Поэтому жалейте за деньги, в работе, в продукте.
А в рекламе — топчите триггеры.
Тогда и себе поможете, и людям по-настоящему.
🔥13👍9❤3
ДЕНЬГИ ЛЮБЯТ НАГЛЫХ
Не бояться заявлять о себе. Не стесняться говорить о своём продукте. Прямо заявлять — у меня сейчас продажи, покупай и я тебе за твои деньги сделаю крутой результат, ты будешь лучше себя чувствовать, более эффективно действовать, тебе будет лучше, у тебя будет меньше проблем и больше удовольствия.
Вижу массово — с лайфстайлом как будто проблем нет, а как продажу делать так сразу лапки. И так скромненько "ну я вот консультирую, пишите в личку". А то и без "пишите", просто имейте в виду.
Потому что сразу кажется что не то и не туда, и вообще страшно до чертиков что тебя не выберут, а значит ты плохой эксперт и человек чёпопало и вообще надо сидеть тихо тогда никто не осудит.
НО ЭТО НЕ ТАК.
Всегда вы будете кого-то бесить, и это хорошо.
Потому что если вы кого-то бесите — вы вызываете эмоции. Значит, на вас не наплевать. Значит, триггерите. Значит, есть огромное количество людей, которые на вашей стороне и их вы не бесите, у них вы вызываете обратную реакцию — они с вами согласны, вы им нравитесь. Даже если в комментах они молчат)) Очень сложно бесить вообще всех. Даже откровенные фрики имеют свою фанатскую базу.
Если ты бесишь кого-то — значит, ты одновременно нравишься кому-то. И это намного лучше, чем быть ровненьким и незаметным.
Мощный коннект с аудиторией начинается там, где ты становишься заметным. И там же начинаются и продажи. У сереньких и незаметных не покупают.
Не бояться заявлять о себе. Не стесняться говорить о своём продукте. Прямо заявлять — у меня сейчас продажи, покупай и я тебе за твои деньги сделаю крутой результат, ты будешь лучше себя чувствовать, более эффективно действовать, тебе будет лучше, у тебя будет меньше проблем и больше удовольствия.
Вижу массово — с лайфстайлом как будто проблем нет, а как продажу делать так сразу лапки. И так скромненько "ну я вот консультирую, пишите в личку". А то и без "пишите", просто имейте в виду.
Потому что сразу кажется что не то и не туда, и вообще страшно до чертиков что тебя не выберут, а значит ты плохой эксперт и человек чёпопало и вообще надо сидеть тихо тогда никто не осудит.
НО ЭТО НЕ ТАК.
Всегда вы будете кого-то бесить, и это хорошо.
Потому что если вы кого-то бесите — вы вызываете эмоции. Значит, на вас не наплевать. Значит, триггерите. Значит, есть огромное количество людей, которые на вашей стороне и их вы не бесите, у них вы вызываете обратную реакцию — они с вами согласны, вы им нравитесь. Даже если в комментах они молчат)) Очень сложно бесить вообще всех. Даже откровенные фрики имеют свою фанатскую базу.
Если ты бесишь кого-то — значит, ты одновременно нравишься кому-то. И это намного лучше, чем быть ровненьким и незаметным.
Мощный коннект с аудиторией начинается там, где ты становишься заметным. И там же начинаются и продажи. У сереньких и незаметных не покупают.
❤14🔥11💯7
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤4💯1
Это лето было непростым.
сейчас будет немного нытья и признаний.
Толком отдохнуть не получалось, Лера все время со мной, одна дома не остаётся, летний лагерь закрылся, дома постоянно или толпа детей (сначала шумят, потом голодые аххаха), или Лера мается "мам мам мам мам".
Пришлось перенести тренировки из зала домой, и несмотря на огромное количество инвентаря для трень и прописанные тренером программы, О ГОСПОДИ КАК ВЛООООМ. Каждый раз приходилось проходить все стадии принятия чтобы сделать треню, в зале намного проще заниматься.
Выезды из дома стали редкими, половина из них с деточкой, в такие дни мой мозг можно было выжимать к вечеру.
Мне очень не хватало тишины и одиночества, их я добирала ночами, поэтому полетел к черту режим))
Короче, поводов поныть было более чем достаточно.
НО!
Произошла некая переоценка моих текущих стратегий. Например, на запуске ТОЧКИ Б я решила сделать всё МАКСИМАЛЬНО ПРАВИЛЬНО и в итоге запуск полетел в бездну😂 Делаем вывод: "правильно" по-правильному не обязательно "правильно" для меня. У вас это тоже работает, поэтому всегда мы с клиентами и ищем путь где они находят своё "правильно".
Запустилась мастер-группа, плюс моя работа моей десяткой. Я кажется снова набрала ресурс для таких форматов, и я вижу насколько они крутые и эффективные. И в моменте, и в контексте накопления потенциала.
Прочитала Лукьяненко "Глубину", наверное на третий раз уже)) Надо знать меня, чтобы оценить тот факт, что вместо очередной книги по маркетингу или психологии я ушла в фантастику)) И знаете, прекрасно себя чувствую. Пальтишко продуктивности не замаралось.
А завтра уже осень. Чё по планам?))
сейчас будет немного нытья и признаний.
Толком отдохнуть не получалось, Лера все время со мной, одна дома не остаётся, летний лагерь закрылся, дома постоянно или толпа детей (сначала шумят, потом голодые аххаха), или Лера мается "мам мам мам мам".
Пришлось перенести тренировки из зала домой, и несмотря на огромное количество инвентаря для трень и прописанные тренером программы, О ГОСПОДИ КАК ВЛООООМ. Каждый раз приходилось проходить все стадии принятия чтобы сделать треню, в зале намного проще заниматься.
Выезды из дома стали редкими, половина из них с деточкой, в такие дни мой мозг можно было выжимать к вечеру.
Мне очень не хватало тишины и одиночества, их я добирала ночами, поэтому полетел к черту режим))
Короче, поводов поныть было более чем достаточно.
НО!
Произошла некая переоценка моих текущих стратегий. Например, на запуске ТОЧКИ Б я решила сделать всё МАКСИМАЛЬНО ПРАВИЛЬНО и в итоге запуск полетел в бездну😂 Делаем вывод: "правильно" по-правильному не обязательно "правильно" для меня. У вас это тоже работает, поэтому всегда мы с клиентами и ищем путь где они находят своё "правильно".
Запустилась мастер-группа, плюс моя работа моей десяткой. Я кажется снова набрала ресурс для таких форматов, и я вижу насколько они крутые и эффективные. И в моменте, и в контексте накопления потенциала.
Прочитала Лукьяненко "Глубину", наверное на третий раз уже)) Надо знать меня, чтобы оценить тот факт, что вместо очередной книги по маркетингу или психологии я ушла в фантастику)) И знаете, прекрасно себя чувствую. Пальтишко продуктивности не замаралось.
А завтра уже осень. Чё по планам?))
❤16🔥8🕊3
Знаю что вы лайф тут не любите))
Тем не менее. Лера во второй, я на новый виток экстренного выстраивания расписания.
Вот по расписанию хочу акцент поставить. Если вы до сих пор не занимаетесь планированием, крайне рекомендую начать.
Когда ты прописываешь планы/цели, мозги начинают работать по-другому. Буквально. Там и якорение на микро действия, и поддержка в виде регулярного контроля, и триггер обещания.
Просто прописав план и ставя галочки о выполнении задач ты увеличиваешь свою продуктивность в разы!
Тем не менее. Лера во второй, я на новый виток экстренного выстраивания расписания.
Вот по расписанию хочу акцент поставить. Если вы до сих пор не занимаетесь планированием, крайне рекомендую начать.
Когда ты прописываешь планы/цели, мозги начинают работать по-другому. Буквально. Там и якорение на микро действия, и поддержка в виде регулярного контроля, и триггер обещания.
Просто прописав план и ставя галочки о выполнении задач ты увеличиваешь свою продуктивность в разы!
🔥15❤7💯7👍4
Про ценовые сегменты.
Иногда мы берем печенье в Пятерочке, так как я в нашем доме главный поборник ЗОЖа, то и берем мы самое простое овсяное без добавок и прочего. И стоит оно где-то максимум 150р/кг и норм.
И периодически бываю рядом с магазином, который в нашем городе известен как КАПЕЦ дорогой. И беру там тоже что-нибудь зожненькое себе и эчпочмаки семье. И вот мой зожненький бискотти стоит 1800р/кг. И я не нарекаюсь, ну потому что и вкусно, и вообще в этом магазине такой уровень цен.
При этом если бы пятёрочка отлетела и решила мне продать бискотти за 1800р/кг, я бы озверела. Благо, она и не пытается. Потому что каждый работает в своём ценовом сегменте и в нём есть набитая рука и рабочие стратегии.
Параллели надо проводить, или уже сами?))
Иногда мы берем печенье в Пятерочке, так как я в нашем доме главный поборник ЗОЖа, то и берем мы самое простое овсяное без добавок и прочего. И стоит оно где-то максимум 150р/кг и норм.
И периодически бываю рядом с магазином, который в нашем городе известен как КАПЕЦ дорогой. И беру там тоже что-нибудь зожненькое себе и эчпочмаки семье. И вот мой зожненький бискотти стоит 1800р/кг. И я не нарекаюсь, ну потому что и вкусно, и вообще в этом магазине такой уровень цен.
При этом если бы пятёрочка отлетела и решила мне продать бискотти за 1800р/кг, я бы озверела. Благо, она и не пытается. Потому что каждый работает в своём ценовом сегменте и в нём есть набитая рука и рабочие стратегии.
Параллели надо проводить, или уже сами?))
🔥11👍7😎4💯2
ИДЕЯ vs ДЕЙСТВИЕ
или почему выскочки собирают все сливочки
⠀
За то время, что я работаю с клиентами в мягких нишах (и в тч с эзотериками), мне и натальную карту делали (и по западной и по восточной астрологии), и ладошки читали, и матрицу судьбы считали, и бодиграф рисовали. И получается, с какого боку ни крути, везде одна картина. Тиран, самодержец, короче овен - баран он баран и есть. Упёртый, лучше всего чувствующий себя в ситуациях когда всё вокруг горит и ты горишь и надо действовать.
Сомнения выжигают меня сильнее, чем дедлайны, безвыходных ситуаций не бывает, и у каждой есть как минимум два решения, поэтому рога к бою и копытом "эть".
А если серьезно, то за время работы моей десятки и мастер-группы я поняла, почему ко мне идут вообще.
⠀
Я не просто помогаю находить ответы. Буквально выдёргиваю из "а вот если...? а если так...?" и отправляю в конкретику. Лучше пойти по конкретному маршруту, дойти до тупика, понять что тупик. пометить гипотезу как "false" и вернуться на верную дорогу. Чем просидеть на развилке до седых волос, боясь совершить ошибку.
⠀
Никаких изменений не произойдёт, если нет действия. Можно думать, анализировать, изучать. Сколько угодно! Но идеи не реализуются без действий.
⠀
Кстати, именно поэтому опытные замечательные психологи и коучи, астрологи и прочие сидят годами в стадии "у меня куча идей продуктов, курсов, программ", а в это время кто-то другой менее опытный, без образования, без какой-то системной практики - запускает, продает, получает клиентов.
Потому что есть ДЕЙСТВИЕ.
При этом за кадром остаётся куча false-гипотез, потому что ошибки - это неафишируемый багаж. И это нормально, вы же не выйдете из дома с криво нарисованными стрелками? Вы сотрёте и нарисуете ровно, и люди увидят ровные стрелки (объяснение чисто на женском💅 ).
⠀
К чему я это всё. Десятки идей проигрывают одному действию. А сомнения не просто воруют время - они лишают вас даже шанса. Даже фиговый стрелок рано или поздно попадёт в мишень. И это лучше, чем все время целиться, но так и не выстрелить.
или почему выскочки собирают все сливочки
⠀
За то время, что я работаю с клиентами в мягких нишах (и в тч с эзотериками), мне и натальную карту делали (и по западной и по восточной астрологии), и ладошки читали, и матрицу судьбы считали, и бодиграф рисовали. И получается, с какого боку ни крути, везде одна картина. Тиран, самодержец, короче овен - баран он баран и есть. Упёртый, лучше всего чувствующий себя в ситуациях когда всё вокруг горит и ты горишь и надо действовать.
Сомнения выжигают меня сильнее, чем дедлайны, безвыходных ситуаций не бывает, и у каждой есть как минимум два решения, поэтому рога к бою и копытом "эть".
А если серьезно, то за время работы моей десятки и мастер-группы я поняла, почему ко мне идут вообще.
⠀
Я не просто помогаю находить ответы. Буквально выдёргиваю из "а вот если...? а если так...?" и отправляю в конкретику. Лучше пойти по конкретному маршруту, дойти до тупика, понять что тупик. пометить гипотезу как "false" и вернуться на верную дорогу. Чем просидеть на развилке до седых волос, боясь совершить ошибку.
⠀
Никаких изменений не произойдёт, если нет действия. Можно думать, анализировать, изучать. Сколько угодно! Но идеи не реализуются без действий.
⠀
Кстати, именно поэтому опытные замечательные психологи и коучи, астрологи и прочие сидят годами в стадии "у меня куча идей продуктов, курсов, программ", а в это время кто-то другой менее опытный, без образования, без какой-то системной практики - запускает, продает, получает клиентов.
Потому что есть ДЕЙСТВИЕ.
При этом за кадром остаётся куча false-гипотез, потому что ошибки - это неафишируемый багаж. И это нормально, вы же не выйдете из дома с криво нарисованными стрелками? Вы сотрёте и нарисуете ровно, и люди увидят ровные стрелки (объяснение чисто на женском
⠀
К чему я это всё. Десятки идей проигрывают одному действию. А сомнения не просто воруют время - они лишают вас даже шанса. Даже фиговый стрелок рано или поздно попадёт в мишень. И это лучше, чем все время целиться, но так и не выстрелить.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10💯5❤4👍3
Когда ты откладываешь, откладываешь и откладываешь какие-то действия (хотя знаешь что их надо делать), возникают очень интересные "иллюзии".
⠀
Во-первых, ты пишешь задачу в план, ты переносишь задачу - а твой мозг помечает её как "решенную". Её же больше нет в плане. И делать ничего не пришлось, и задача вычеркнулась, смотри как приятно. Иллюзия завершенного действия.
⠀
Во-вторых, "ну ничего страшного, я же знаю что делать. А значит сделаю". Но не делаешь а только откладываешь)) Иллюзия контроля ситуации.
⠀
В-третьих, незакрытая задача висит в "кэше" памяти, оттягивает на себя кучу энергии, и из-за этого чем дальше тем больше кажется сложной. Как чемодан без ручки кажется тяжелее с каждой новой тысячей шагов, что ты его несешь. Но нет, весит столько же, просто тащишь долго. Иллюзия нарастающей сложности.
⠀
👉У меня клиентка сделала за несколько дней сайт, к которому не могла подступиться год. Хотя знала, что и как менять там надо.
👉Другая собралась и написала закреп в тг, с которого сразу начали приходить заявки.
👉У третьей были уже отснятые видео, которые она не выкладывала. Построила план и стала выкладывать.
⠀
Что мешало самим? Да в целом ничего. Просто игры разума.
Как починить? Эффективнее всего об другого человека. Находишь учителя, бадди, комьюнити, какого-то внешнего "контролёра", с которым будет не так легко договориться как со своей головой)))
Можно конечно и посаморазвиваться годамиу нас же дофига времени аххаа но практика показывает что и саморазвитые откладывают и саботируют задачи.
⠀
Во-первых, ты пишешь задачу в план, ты переносишь задачу - а твой мозг помечает её как "решенную". Её же больше нет в плане. И делать ничего не пришлось, и задача вычеркнулась, смотри как приятно. Иллюзия завершенного действия.
⠀
Во-вторых, "ну ничего страшного, я же знаю что делать. А значит сделаю". Но не делаешь а только откладываешь)) Иллюзия контроля ситуации.
⠀
В-третьих, незакрытая задача висит в "кэше" памяти, оттягивает на себя кучу энергии, и из-за этого чем дальше тем больше кажется сложной. Как чемодан без ручки кажется тяжелее с каждой новой тысячей шагов, что ты его несешь. Но нет, весит столько же, просто тащишь долго. Иллюзия нарастающей сложности.
⠀
👉У меня клиентка сделала за несколько дней сайт, к которому не могла подступиться год. Хотя знала, что и как менять там надо.
👉Другая собралась и написала закреп в тг, с которого сразу начали приходить заявки.
👉У третьей были уже отснятые видео, которые она не выкладывала. Построила план и стала выкладывать.
⠀
Что мешало самим? Да в целом ничего. Просто игры разума.
Как починить? Эффективнее всего об другого человека. Находишь учителя, бадди, комьюнити, какого-то внешнего "контролёра", с которым будет не так легко договориться как со своей головой)))
Можно конечно и посаморазвиваться годами
❤10👍6🔥4
"Я словила такого самозванца! Ну как я могу им про какие-то результаты говорить, если у самой у меня нет этой жизни мечты и вообще я с мужем развожусь."
⠀
Это одна из клиенток написала в чате курса прошлым летом, психолог для женщин.
⠀
Смотрите, как интересно получается.
Ты специалист, много учишься, практикуешь, в каждый проект, в каждого клиента вкладываешься временем, знаниями, эмоциями.
Если тебя спросить - ты хороший специалист? Ты скажешь -
да, конечно. Я постоянно учусь, много всего знаю, все эти знания отрабатываю на практике.
Если спросить - у тебя хороший продукт? Ты скажешь -
разумеется, я по максимуму выкладываюсь для каждого клиента, у меня есть клиенты, которые пришли к очень сильным результатам!
Но если тебе сказать - напиши в блоге, что ты классный эксперт и у тебя крутой продукт, который действительно решает острые проблемы клиентов, которые они сами решить не могут - всё. Ступор. Тык мык, сухие куцые фразы. Сложно продавать.
⠀
Вот и имеем что имеем.
Страшно пообещать результат. Страшно "хвастаться". Страшно говорить "покупай".
И начинаются "прятки в воде" - посты становятся абстрактными, ни примеров, ни результатов, ни отклика у аудитории.
⠀
Вот еще ситуация с ногами из того же места👇
Когда легко получается работать на чужих проектах и давать результаты другим людям, а себе - блок сразу.
Я в свое время также в инсте не могла выдавить ни одного продающего слова себе, хотя писала клиентам маркетинговые тексты и прогревы (тогда не было ещё этого слова, их называли контентные воронки)
⠀
В итоге о чем писать непонятно и получается какая-то каша, а подписчики молчат как будто не видят всё это.
Ну они поэтому и молчат, что каша и вообще непонятно.
Что тут предлагаю я? Начать с доверия.
И показать свою уникальность тем, кто читает твой блог.
Твоя уникальность не в том, что ты много знаешь — этому может научиться любой. И не в том, что ты применяешь такие-то инструменты, это тоже могут сделать и другие.
Твоя уникальность в том, какую смысловую нагрузку ты даёшь своей работе и своему продукту. Это ОТНОШЕНИЕ. К клиенту, к продукту, к рынку, к конкурентам, к партнерам.
Это сервис, поддержка, это то что не скопируешь и не своруешь.
Реализуется это всё на 4 уровнях, и самый острый затык на первых. Что за уровни и с чем их есть — расскажу дальше.
❤12👍4🔥4
Что за 4 уровня, про что они, и почему первый самый сложный а второй еще сложнее))))
⠀
Эту концепцию я сфомулировала, когда появилась добрая сказка о том, что надо "просто проявляться" и будут клиенты.
⠀
Тогда все кинулись рисовать картины по номерам и выкладывать в сторис, рассказывать свои "истории пути" и ходить по марафонам проявленности. Прошли годы, и оказалось, что ни картины по номерам, ни истории, ни проявленность денег не приносят. Потому что это именно добрая сказка для скромных и напуганных.
⠀
А почему 4 уровня приносят клиентов и деньги? Ну потому что работа на этих уровнях позволяет встроить проявленность в стратегию и превратить её в маркетинг.
⠀
Итак, что за уровни👇
⠀
✨ ПЕРВЫЙ - уровень личности эксперта. Это там, где вас считают профессионалом в том, что вы делаете, честным человеком, где вы на одной волне с аудиторией, у вас есть та энергия на которую люди идут. Это уровень доверия лично к вам. Надо ли понимать, что если этот уровень не закрыт, то дальше бессмысленно что-то делать? Ну вам не верят, тут хоть картины по номерам рисуйте, хоть пойте хоть пляшите. Не верят. Всё.
⠀
Главная сложность уровня - люди не понимают, что выкладывать, чтобы было доверие как к специалисту, как к эксперту, и + еще чтобы было вот это "на одной волне". И чего не выкладывать, кстати (я видела массу комментов от экспертов, которые вот просто крест на профессиональной репутации ставят, а они этого даже не осознают)
⠀
✨ ВТОРОЙ - уровень ниши. Главная сложность тут в том, что про него вообще не думают. Надо "продать" нишу. Надо донести до людей, что их проблема решается в нише КПТ, коучинга, астрологии, массажа или нутрициологии. И нет, не надо мне тут "ну я работаю с осознанными". Наша задача как экспертов - сделать людей осознанными и превратить их в своих клиентов. Если кто-то другой их сделает осознанными, они купят у него.
⠀
Вокруг каждой ниши куча мифов, куча каких-то шарлатанов, ошибок и страхов. И вам могут верить, а нише вашей не верить. Или ПОДнише вашей. Задача уровня - "продать" нишу. Получить доверие к ней.
⠀
✨ ТРЕТИЙ - вот тут вообще обычно нет проблемы, это уровень ПРО КЛИЕНТА, и если человек не совсем на старте, то он в целом знает потребности клиентов. На языке "болей" умеют уже говорить в основном)) Но тут тоже подводные камни есть. Помимо болей есть ожидания результата, есть сомнения и страхи, есть негативный опыт и критерии выбора. Про них забывают, а зря.
⠀
✨ ЧЕТВЕРТЫЙ - это уровень продукта, тот самый ваш оффер. Что почём и как. И тут главная сложность - страшно до чертей этот уровень раскрывать подробно, смакуя, наслаждаясь тем какой у вас продукт роскошный.
⠀
Вот я дальше буду подробнее про каждый уровень говорить, разговор будет, как вы понимаете, долгий))
А пока скажите, навскидку - какой уровень у вас в просадке?
⠀
Эту концепцию я сфомулировала, когда появилась добрая сказка о том, что надо "просто проявляться" и будут клиенты.
⠀
Тогда все кинулись рисовать картины по номерам и выкладывать в сторис, рассказывать свои "истории пути" и ходить по марафонам проявленности. Прошли годы, и оказалось, что ни картины по номерам, ни истории, ни проявленность денег не приносят. Потому что это именно добрая сказка для скромных и напуганных.
⠀
А почему 4 уровня приносят клиентов и деньги? Ну потому что работа на этих уровнях позволяет встроить проявленность в стратегию и превратить её в маркетинг.
⠀
Итак, что за уровни👇
⠀
⠀
Главная сложность уровня - люди не понимают, что выкладывать, чтобы было доверие как к специалисту, как к эксперту, и + еще чтобы было вот это "на одной волне". И чего не выкладывать, кстати (я видела массу комментов от экспертов, которые вот просто крест на профессиональной репутации ставят, а они этого даже не осознают)
⠀
⠀
Вокруг каждой ниши куча мифов, куча каких-то шарлатанов, ошибок и страхов. И вам могут верить, а нише вашей не верить. Или ПОДнише вашей. Задача уровня - "продать" нишу. Получить доверие к ней.
⠀
⠀
⠀
Вот я дальше буду подробнее про каждый уровень говорить, разговор будет, как вы понимаете, долгий))
А пока скажите, навскидку - какой уровень у вас в просадке?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8❤4👍4
Подробнее об уровнях, и начнём с самого простого.
УРОВЕНЬ ПРОДУКТА
⠀
Это то, что мы делали на ТОЧКЕ Б и делаем на трекинге: формат продукта, методология, упаковка и оффер.
⠀
СЛАБЫЕ МЕСТА
⠀
👉методология - людям не должно быть сложно, не должно быть скучно, у них должна сохраняться мотивация и интерес, тогда они дойдут до конца и получат свои результаты, а у вас будут кейсы и отзывы, а впоследствии и рекомендации.
Ошибка - делать сложные, нудные, длинные продукты без промежуточных результатов, на которых человек получает дополнительную мотивацию и убеждается в том, что метод рабочий. Это ошибка больших продуктов.
На маленьких продуктах ошибка - недостаток обратной связи. Мол "вот я ему ещё буду на марафоне за 5000 давать обратную связь". Ну надо, ребят. Я даже на бесплатных движах, если вы помните, даю. Знаний в интернете гора, можно спросить у ИИ в крайнем случае. Нужна сверка с чужим опытом, платят за неё.
⠀
👉упаковка - ну тут классика. Не упаковано понятно - не продаётся. Понятно - это значит человек не только понимает что он получит и какие проблемы решит, но и понимает чем ваше предложение лучше других, почему нужно именно вашу консультацию, курс или программу покупать, почему ваша услуга для него наилучший вариант. Маркер хорошей упаковки - когда у человека не остаётся вопросов "а что если" и "а как быть, когда".
⠀
👉оффер - это про результаты. Понятные результаты понятным языком, что конкретно человек получит или чему научится. Не процесс, а итог. И не надо бояться говорить в оффере о результатах, просто не высасывайте из пальца и не обещайте того, чего дать не сможете. Максимальная конкретика и максимальная простота + отработка сомнений и страхов сразу в оффере (это делается через конструкции "без", "всего лишь за ..." и тд).
⠀
Заметьте, ни слова про цену. Потому что возражения по цене - это следствие непроработанного продуктового уровня.
⠀
Дальше разберем уровень 3)
УРОВЕНЬ ПРОДУКТА
⠀
Это то, что мы делали на ТОЧКЕ Б и делаем на трекинге: формат продукта, методология, упаковка и оффер.
⠀
СЛАБЫЕ МЕСТА
⠀
👉методология - людям не должно быть сложно, не должно быть скучно, у них должна сохраняться мотивация и интерес, тогда они дойдут до конца и получат свои результаты, а у вас будут кейсы и отзывы, а впоследствии и рекомендации.
Ошибка - делать сложные, нудные, длинные продукты без промежуточных результатов, на которых человек получает дополнительную мотивацию и убеждается в том, что метод рабочий. Это ошибка больших продуктов.
На маленьких продуктах ошибка - недостаток обратной связи. Мол "вот я ему ещё буду на марафоне за 5000 давать обратную связь". Ну надо, ребят. Я даже на бесплатных движах, если вы помните, даю. Знаний в интернете гора, можно спросить у ИИ в крайнем случае. Нужна сверка с чужим опытом, платят за неё.
⠀
👉упаковка - ну тут классика. Не упаковано понятно - не продаётся. Понятно - это значит человек не только понимает что он получит и какие проблемы решит, но и понимает чем ваше предложение лучше других, почему нужно именно вашу консультацию, курс или программу покупать, почему ваша услуга для него наилучший вариант. Маркер хорошей упаковки - когда у человека не остаётся вопросов "а что если" и "а как быть, когда".
⠀
👉оффер - это про результаты. Понятные результаты понятным языком, что конкретно человек получит или чему научится. Не процесс, а итог. И не надо бояться говорить в оффере о результатах, просто не высасывайте из пальца и не обещайте того, чего дать не сможете. Максимальная конкретика и максимальная простота + отработка сомнений и страхов сразу в оффере (это делается через конструкции "без", "всего лишь за ..." и тд).
⠀
Заметьте, ни слова про цену. Потому что возражения по цене - это следствие непроработанного продуктового уровня.
⠀
Дальше разберем уровень 3)
🔥9👍2❤1
Перед тем как подниматься выше, еще одна ремарка по продающему уровню.
ПОЧЕМУ ОН НЕ РАБОТАЕТ👇
⠀
Потому что были допущены ошибки на первых трёх уровнях, а именно:
- нет доверия к эксперту (и как к профессионалу, и как к человеку)
- не продана ниша и не закрыты мифы по нише
- нет сонастройки на уровне клиента (когда эксперт ограничивается болями, а остальное не раскрывает)
⠀
Но самая противная причина, по которой уровень продукта может не работать, то есть - упаковка и оффер не продают, клиенты не приходят.
ЭТО СТРАХ.
⠀
Нет, не "неверие в свой продукт", как многие гуру вещают. Я же знаю по своей практике, что вы верите в свои продукты и знаете, какие они у вас крутые.
⠀
Нет, просто страшно подойти к продаже и прямым текстом сказать:
⠀
И получаются испуганные, практически незаметные "призывы", которые и не призывы вовсе. "У меня есть программа по борьбе с хронической усталостью, запись в личку" и всё. А это не продаёт, это в прямом смысле незаметно.
⠀
О своём продукте надо учиться говорить много, конкретно и с гордостью. Чтобы вас услышали.
И последний момент. Все блогерские схемки, связочки, вороночки, фишечки и прочие темки действуют и приносят результаты, когда идеально отработаны все 4 уровня, потому что сами они — это чистый 4й уровень. Поэтому они и "для всех" — потому что похрен какая там ниша, кто клиенты и кто эксперт. Хоть мартышку посади. Это не про уникальность, прям вообще. Механика в чистом виде.
⠀
Всё, теперь можно переходить на уровень клиента)
ПОЧЕМУ ОН НЕ РАБОТАЕТ👇
⠀
Потому что были допущены ошибки на первых трёх уровнях, а именно:
- нет доверия к эксперту (и как к профессионалу, и как к человеку)
- не продана ниша и не закрыты мифы по нише
- нет сонастройки на уровне клиента (когда эксперт ограничивается болями, а остальное не раскрывает)
⠀
Но самая противная причина, по которой уровень продукта может не работать, то есть - упаковка и оффер не продают, клиенты не приходят.
ЭТО СТРАХ.
⠀
Нет, не "неверие в свой продукт", как многие гуру вещают. Я же знаю по своей практике, что вы верите в свои продукты и знаете, какие они у вас крутые.
⠀
Нет, просто страшно подойти к продаже и прямым текстом сказать:
вот, у меня есть консультации по питанию, или коуч-сессии про то и про то, или занятия английским, или тренировки мышц тазового дна, или услуга копирайтинга; они решают такие-то проблемы, дают такие-то результаты, снимают такую-то головную боль, стоят столько-то и надо сделать то и то, чтобы начать со мной работать.
⠀
И получаются испуганные, практически незаметные "призывы", которые и не призывы вовсе. "У меня есть программа по борьбе с хронической усталостью, запись в личку" и всё. А это не продаёт, это в прямом смысле незаметно.
⠀
О своём продукте надо учиться говорить много, конкретно и с гордостью. Чтобы вас услышали.
И последний момент. Все блогерские схемки, связочки, вороночки, фишечки и прочие темки действуют и приносят результаты, когда идеально отработаны все 4 уровня, потому что сами они — это чистый 4й уровень. Поэтому они и "для всех" — потому что похрен какая там ниша, кто клиенты и кто эксперт. Хоть мартышку посади. Это не про уникальность, прям вообще. Механика в чистом виде.
⠀
Всё, теперь можно переходить на уровень клиента)
❤5👍4🔥4
УРОВЕНЬ КЛИЕНТА
⠀
Выше я писала, что проблем с ним меньше всего.
Что вовсе не значит, что их нет))
⠀
Что хорошо получается в основном у всех?
💪Бить по болям.
Иронично, да? "Мы не любим болевые продажи" и в это же время это лучшее (а иногда и единственное) что у людей получается.
Но что есть то есть. Особенно если есть своя лояльная аудитория, её проблемы и боли изучены вдоль и поперек, их мы знаем. А с какого бока подходить к холодным (новым) - уже вопросики.
Но в целом, "бить по болям" у всех получается плюс-минус хорошо.
⠀
Что получается плохо?
Всё остальное. А ведь клиентский уровень очень многогранный, там помимо болей есть:
⠀
- незакрытые потребности (не "болит", но хотелось бы как-то решить уже)
- неисполненные мечты (разрыв между "хочу" и "имею")
- сомнения (недостаток доверия, корни обычно на двух более высоких уровнях, про них поговорим еще)
- страхи (или наслушались всякого, или негативный опыт, или фантазии свои - короче, они боятся что если они начнут решать свою проблему, то по итогу потеряют больше чем получат, поэтому предпочитают сидеть и не пыхтеть)
- критерии выбора решения (как в моей нише - ко мне идут те, кому нужна система на долгосрок, а те кому нужны "связки" и "схемы" - те не идут, они идут к топам которые этими схемками пичкают рынок)
- критерии выбора эксперта (тут лучше всего будет иллюстрировать спиральная динамика, если коротко - наглые идут к наглым, системные идут к системным, разгильдяи выбирают таких же звездодуев).
⠀
Что делать? А вот всё что выше перечислила - сесть, достать двойный листочки и аккуратно прописать. И потом отражать в контенте и упаковке продуктов.
Это несложно, ну разве что та часть, где у клиентов куча сомнений и они должны закрываться на уровнях 1 и 2.
Очень жаль, что эта часть определяющая, и если она закрыта не будет - клиент дальше не пойдёт. Поэтому впереди - еще два уровня, самые важные.
⠀
Выше я писала, что проблем с ним меньше всего.
Что вовсе не значит, что их нет))
⠀
Что хорошо получается в основном у всех?
💪Бить по болям.
Иронично, да? "Мы не любим болевые продажи" и в это же время это лучшее (а иногда и единственное) что у людей получается.
Но что есть то есть. Особенно если есть своя лояльная аудитория, её проблемы и боли изучены вдоль и поперек, их мы знаем. А с какого бока подходить к холодным (новым) - уже вопросики.
Но в целом, "бить по болям" у всех получается плюс-минус хорошо.
⠀
Что получается плохо?
Всё остальное. А ведь клиентский уровень очень многогранный, там помимо болей есть:
⠀
- незакрытые потребности (не "болит", но хотелось бы как-то решить уже)
- неисполненные мечты (разрыв между "хочу" и "имею")
- сомнения (недостаток доверия, корни обычно на двух более высоких уровнях, про них поговорим еще)
- страхи (или наслушались всякого, или негативный опыт, или фантазии свои - короче, они боятся что если они начнут решать свою проблему, то по итогу потеряют больше чем получат, поэтому предпочитают сидеть и не пыхтеть)
- критерии выбора решения (как в моей нише - ко мне идут те, кому нужна система на долгосрок, а те кому нужны "связки" и "схемы" - те не идут, они идут к топам которые этими схемками пичкают рынок)
- критерии выбора эксперта (тут лучше всего будет иллюстрировать спиральная динамика, если коротко - наглые идут к наглым, системные идут к системным, разгильдяи выбирают таких же звездодуев).
⠀
Что делать? А вот всё что выше перечислила - сесть, достать двойный листочки и аккуратно прописать. И потом отражать в контенте и упаковке продуктов.
Это несложно, ну разве что та часть, где у клиентов куча сомнений и они должны закрываться на уровнях 1 и 2.
Очень жаль, что эта часть определяющая, и если она закрыта не будет - клиент дальше не пойдёт. Поэтому впереди - еще два уровня, самые важные.
🔥9❤2👍2
УРОВЕНЬ НИШИ или зачем "продавать" психологию, коучинг и тд., неужели они сами не знают как это классно?
⠀
Мы выше разобрали уровень продукта и уровень клиента. Когда задачи этих уровней закрыты, уже можно выходить с продажей недорогих продуктов, особенно если ниша не сложная, аудитория в целом соображает. Например, какие-то простые дешевые курсы, тренинги, услуги.
⠀
Для продажи чего-то дороже 7-10 тыс., а также для продажи консультаций этого мало.
⠀
Мало понимания, что вы хорошо разбираетесь в проблеме и критериях выбора клиента, отработки возражений мало, красивого оффера мало.
👉ОСОБЕННО если это психология, коучинг, эзотерика, нутрициология и другие мягкие ниши.
👉ОСОБЕННО если у вас нет кучи отзывов и лояльного сообщества клиентов.
👉ОСОБЕННО если вы хотите делать линейку продуктов и выходить на повторные продажи.
⠀
Поэтому нужно получить доверие к себе и доверие к нише. Сегодня про уровень ниши как раз и рассказываю.
⠀
Почему люди НЕ ДОВЕРЯЮТ нише?
- не понимают что это такое
Пример - коучинг. Даже на курсе в академии коучинга, где я училась, было очень много студентов, которые ни разу в жизни не были у коуча и плохо себе представляли что такое коучинг. А вы хотите, чтобы люди в соцсетях понимали что это))
Что делать? Ну объяснять, ПОНЯТНО умоляю. Как ребёнку. Или деревенской бабушке. Чтоб точно понятно было.
⠀
- есть много мифов и мракобесия вокруг ниши, и их боятся
Пример - "психолог залезет мне в голову и загипнотизирует, буду ходить как зомби".
Ещё пример - "если я к тренеру пойду, он мне скажет питаться на 800ккал в день".
Что делать? Развенчание мифов прекрасная штука, странно что её так мало используют.
⠀
- в нише есть "чёрные дыры", негативные примеры которые позорят всю нишу
Пример - Косенко позорит блогинг, "наставники наставников" позорят нишу индивидуальной работы по заработку (а там и маркетингу досталось, и психологии, хотя эти товарищи не являются ни маркетологами, ни психологами).
⠀
Пример ироничный - Сатья. Какого ни спроси психолога - "Да он же и фу, и бе, и вообще ужас просто". Но при этом почти каждый психолог мечтает собирать залы как Сатья)))
⠀
Что делать? Очень подробно рассказывать что ты не такой. Вот прям через разбор своей методологии, через дорожные карты клиентов. Всё чему учу на ТОЧКЕ Б и не только на ней. Чем подробнее ваша методология разобрана в контенте и упаковке, тем меньше вас ассоциируют с позорищами ниши.
⠀
И в финале прям мантру запомните.
НИШУ НАДО ПРОДАВАТЬ. Не продадите нишу - даже при мега доверии к вам лично продаж не будет.
⠀
А далее про мега доверие к вам лично. Но сначала вопрос: как по ощущениям, у вас нормально "продана" ниша в контенте?
⠀
Мы выше разобрали уровень продукта и уровень клиента. Когда задачи этих уровней закрыты, уже можно выходить с продажей недорогих продуктов, особенно если ниша не сложная, аудитория в целом соображает. Например, какие-то простые дешевые курсы, тренинги, услуги.
⠀
Для продажи чего-то дороже 7-10 тыс., а также для продажи консультаций этого мало.
⠀
Мало понимания, что вы хорошо разбираетесь в проблеме и критериях выбора клиента, отработки возражений мало, красивого оффера мало.
👉ОСОБЕННО если это психология, коучинг, эзотерика, нутрициология и другие мягкие ниши.
👉ОСОБЕННО если у вас нет кучи отзывов и лояльного сообщества клиентов.
👉ОСОБЕННО если вы хотите делать линейку продуктов и выходить на повторные продажи.
⠀
Поэтому нужно получить доверие к себе и доверие к нише. Сегодня про уровень ниши как раз и рассказываю.
⠀
Почему люди НЕ ДОВЕРЯЮТ нише?
- не понимают что это такое
Пример - коучинг. Даже на курсе в академии коучинга, где я училась, было очень много студентов, которые ни разу в жизни не были у коуча и плохо себе представляли что такое коучинг. А вы хотите, чтобы люди в соцсетях понимали что это))
Что делать? Ну объяснять, ПОНЯТНО умоляю. Как ребёнку. Или деревенской бабушке. Чтоб точно понятно было.
⠀
- есть много мифов и мракобесия вокруг ниши, и их боятся
Пример - "психолог залезет мне в голову и загипнотизирует, буду ходить как зомби".
Ещё пример - "если я к тренеру пойду, он мне скажет питаться на 800ккал в день".
Что делать? Развенчание мифов прекрасная штука, странно что её так мало используют.
⠀
- в нише есть "чёрные дыры", негативные примеры которые позорят всю нишу
Пример - Косенко позорит блогинг, "наставники наставников" позорят нишу индивидуальной работы по заработку (а там и маркетингу досталось, и психологии, хотя эти товарищи не являются ни маркетологами, ни психологами).
⠀
Пример ироничный - Сатья. Какого ни спроси психолога - "Да он же и фу, и бе, и вообще ужас просто". Но при этом почти каждый психолог мечтает собирать залы как Сатья)))
⠀
Что делать? Очень подробно рассказывать что ты не такой. Вот прям через разбор своей методологии, через дорожные карты клиентов. Всё чему учу на ТОЧКЕ Б и не только на ней. Чем подробнее ваша методология разобрана в контенте и упаковке, тем меньше вас ассоциируют с позорищами ниши.
⠀
И в финале прям мантру запомните.
НИШУ НАДО ПРОДАВАТЬ. Не продадите нишу - даже при мега доверии к вам лично продаж не будет.
⠀
А далее про мега доверие к вам лично. Но сначала вопрос: как по ощущениям, у вас нормально "продана" ниша в контенте?
🔥12👍5❤2
Мы дошли до святыни. Олимп вашей проявленности и вершина продвижения))
⠀
Уровень личности.
Вы чувствуете важность момента?)) я да.
⠀
Запомните: ни ниша ни продукт не будут продаваться, пока не закрыт первый уровень. Здесь - начало начал.
И здесь у многих абсолютно беспросветный, черный трэш. Говорю как есть.
Сами посудите👇
⠀
—Пропасть из блога на месяц, потом вернуться, три дня выкладывать по 30 сторис "что вы пропустили", а их никто же и не смотрит. И снова пропасть. Потому что больше о себе рассказать нечего.
⠀
—Каждый день лайфстайл. Вот тренировочка вот кофе пью. Вот на скамейке сижу, вот шопинг, вот котика глажу вот книжку читаю. Проявляешься? Проявляешься, тут без вопросов. Влияет ли это как-то на количество клиентов? Ни коим образом.
⠀
—Инсайты, инсайты, инсайты. А людей уже тошнит от инсайтов. Вы не видите выражения лица, с которым люди пролистывают эти сторис и посты.
⠀
—И конечно польза полезная и экспертность экспертная. Желательно "на умном". В белом пальто.
⠀
А потом не понимаем, почему клиентов нет. Потому что именно тот уровень, который ПРО ВАС,и именно его как раз имеют в виду когда говорят "проявленность" - он вообще не раскрыт или раскрыт мало, криво, плохо.
⠀
Из чего у нас складывается качественно, полноценно раскрытый первый уровень:
⠀
- система ценностей, целей и табу, которая очень плотно пересекается с системой ценностей целевой аудитории. Если ты за красных, а они за белых - консенсуса не будет;
- понятный и знакомый путь роста - вас не примут в стаю, если у ваших родителей был самолёт, а представители аудитории в 90е ели макароны с болгарским кетчупом на завтрак, обед и ужин;
- характер, психотип, темперамент - для аудитории бывает важен даже темп речи эксперта!
- личный опыт и насмотренность - куда весомее, чем ваши прекрасные знания, замечательные дипломы и прочитанные книги, серьезно;
- контролируемая неидеальность. Чтобы вас приняли в стаю, вы обязаны показывать уязвимость, но при этом не завалиться в шутовство, нытьё, не показать себя дилетантом или слабаком;
- "Внутренняя Монголия". Это я сама придумала дурацкий термин😃 для очень серьёзной штуки. Это то, чего вы НИКОГДА в блоге не покажете.
⠀
В целом, почти всё))
И вот это надо красиво, сбалансированно и мощно раскрывать в блоге. Только тогда будет лояльная аудитория, идущая на повторные покупки; будут продажи дорогих продуктов и длительных продуктов (долгосрочные программы, клубы и тд); будут рекомендации и пиар.
⠀
И хотя на этом уровне нет ни слова про цены и услуги, про ваши решения, тут вы даже можете менять нишу или профессию, вы никак к ним не привязаны. НО! Именно он закладывает базу доверия, продвижения и продаж.
⠀
Уровень личности.
Вы чувствуете важность момента?)) я да.
⠀
Запомните: ни ниша ни продукт не будут продаваться, пока не закрыт первый уровень. Здесь - начало начал.
И здесь у многих абсолютно беспросветный, черный трэш. Говорю как есть.
Сами посудите👇
⠀
—Пропасть из блога на месяц, потом вернуться, три дня выкладывать по 30 сторис "что вы пропустили", а их никто же и не смотрит. И снова пропасть. Потому что больше о себе рассказать нечего.
⠀
—Каждый день лайфстайл. Вот тренировочка вот кофе пью. Вот на скамейке сижу, вот шопинг, вот котика глажу вот книжку читаю. Проявляешься? Проявляешься, тут без вопросов. Влияет ли это как-то на количество клиентов? Ни коим образом.
⠀
—Инсайты, инсайты, инсайты. А людей уже тошнит от инсайтов. Вы не видите выражения лица, с которым люди пролистывают эти сторис и посты.
⠀
—И конечно польза полезная и экспертность экспертная. Желательно "на умном". В белом пальто.
⠀
А потом не понимаем, почему клиентов нет. Потому что именно тот уровень, который ПРО ВАС,
⠀
Из чего у нас складывается качественно, полноценно раскрытый первый уровень:
⠀
- система ценностей, целей и табу, которая очень плотно пересекается с системой ценностей целевой аудитории. Если ты за красных, а они за белых - консенсуса не будет;
- понятный и знакомый путь роста - вас не примут в стаю, если у ваших родителей был самолёт, а представители аудитории в 90е ели макароны с болгарским кетчупом на завтрак, обед и ужин;
- характер, психотип, темперамент - для аудитории бывает важен даже темп речи эксперта!
- личный опыт и насмотренность - куда весомее, чем ваши прекрасные знания, замечательные дипломы и прочитанные книги, серьезно;
- контролируемая неидеальность. Чтобы вас приняли в стаю, вы обязаны показывать уязвимость, но при этом не завалиться в шутовство, нытьё, не показать себя дилетантом или слабаком;
- "Внутренняя Монголия". Это я сама придумала дурацкий термин😃 для очень серьёзной штуки. Это то, чего вы НИКОГДА в блоге не покажете.
⠀
В целом, почти всё))
И вот это надо красиво, сбалансированно и мощно раскрывать в блоге. Только тогда будет лояльная аудитория, идущая на повторные покупки; будут продажи дорогих продуктов и длительных продуктов (долгосрочные программы, клубы и тд); будут рекомендации и пиар.
⠀
И хотя на этом уровне нет ни слова про цены и услуги, про ваши решения, тут вы даже можете менять нишу или профессию, вы никак к ним не привязаны. НО! Именно он закладывает базу доверия, продвижения и продаж.
🔥13👍4❤3💯1
Итак, я понимаю что сентябрь еще горит, а мы уже задолбались от того что внезапно всем что-то от нас надо, и мы должны всё делать хорошо.
⠀
СОВЕТ. Сделай вполноги но честно. Люди вокруг хотят честно. Твои клиенты ждут не идеальности, а честности.
⠀
Всех достали "успешные". Сегодня ролексы и майбахи под копирку, завтра в рехабе.
И достигаторы всех бесят. Как один на препаратах, утром кофе до тремора вечером снотворное, бесят со своими подъёмами в 5 утра.
Ещё бесят "проработанные". Принятие себя, границы, психологическая зрелость - и эти "светлые человечки" пишут самые хейтерские, полные самой слепой и безграничной злобы комменты.
⠀
Люди радуются цифрам охватов и подписчиков, а при этом аудитория выгорает от контента, эксперты выгорают от блогов, и все друг друга бесят. И сидишь и думаешь - господи, ну куда я лезу со своими консультациями / курсами / программами / услугами? Никому не надо.
⠀
А рядом какой-то выскочка с 3недельных курсов трубит во всех чатах как он всем поможет и всех спасёт.
И зарабатывает. А тебе завидно. И обидно. Но обидки и завидки на хлеб не намажешь и коммуналку не оплатишь. Ловишь состояние "в телегу не лягу и пешком не пойду": и клиентов охота, и этим завидуешь, и упарываться над блогом не охота (учитывая что выхлоп отсутствует).
⠀
ФУХ, выдыхай. Сделай на минималках. Блог на минималках, усилия на минималках, чтобы тебе было проще выйти из тени и работать нормально, не выбиваясь из сил.
⠀
Я открываю продажи ТРЕТЬЕГО потока интенсива ВЫХОД ИЗ ТЕНИ.
⠀
Мы не будем меряться, у кого оффер круче.
Мы будем выстраивать опору для себя, своего продукта и своей проявленности в блоге. На основе твоих ценностей и твоей крутой уникальной настоящести. По тому самому первому уровню.
⠀
Когда у тебя это появится, тебе станет понятно:
— о чем писать
— как писать
— для кого писать
— что продавать
— как продавать
⠀
И писать будет проще. И продавать не страшно.
⠀
Программа и описание как всё пройдёт вот тут 👉 https://teletype.in/@localibre/lightyoufire
⠀
Предлагаю перестать кому-либо что-либо доказывать и просто разрешить себе выйти из тени. У тебя ВСЁ есть для этого 🩷
⠀
СОВЕТ. Сделай вполноги но честно. Люди вокруг хотят честно. Твои клиенты ждут не идеальности, а честности.
⠀
Всех достали "успешные". Сегодня ролексы и майбахи под копирку, завтра в рехабе.
И достигаторы всех бесят. Как один на препаратах, утром кофе до тремора вечером снотворное, бесят со своими подъёмами в 5 утра.
Ещё бесят "проработанные". Принятие себя, границы, психологическая зрелость - и эти "светлые человечки" пишут самые хейтерские, полные самой слепой и безграничной злобы комменты.
⠀
Люди радуются цифрам охватов и подписчиков, а при этом аудитория выгорает от контента, эксперты выгорают от блогов, и все друг друга бесят. И сидишь и думаешь - господи, ну куда я лезу со своими консультациями / курсами / программами / услугами? Никому не надо.
⠀
А рядом какой-то выскочка с 3недельных курсов трубит во всех чатах как он всем поможет и всех спасёт.
И зарабатывает. А тебе завидно. И обидно. Но обидки и завидки на хлеб не намажешь и коммуналку не оплатишь. Ловишь состояние "в телегу не лягу и пешком не пойду": и клиентов охота, и этим завидуешь, и упарываться над блогом не охота (учитывая что выхлоп отсутствует).
⠀
ФУХ, выдыхай. Сделай на минималках. Блог на минималках, усилия на минималках, чтобы тебе было проще выйти из тени и работать нормально, не выбиваясь из сил.
⠀
Я открываю продажи ТРЕТЬЕГО потока интенсива ВЫХОД ИЗ ТЕНИ.
⠀
Мы не будем меряться, у кого оффер круче.
Мы будем выстраивать опору для себя, своего продукта и своей проявленности в блоге. На основе твоих ценностей и твоей крутой уникальной настоящести. По тому самому первому уровню.
⠀
Когда у тебя это появится, тебе станет понятно:
— о чем писать
— как писать
— для кого писать
— что продавать
— как продавать
⠀
И писать будет проще. И продавать не страшно.
⠀
Программа и описание как всё пройдёт вот тут 👉 https://teletype.in/@localibre/lightyoufire
⠀
Предлагаю перестать кому-либо что-либо доказывать и просто разрешить себе выйти из тени. У тебя ВСЁ есть для этого 🩷
🔥9❤5💯1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
В видео выше рассказываю по пунктам, о чем и про что интенсив ВЫХОД ИЗ ТЕНИ.
С примерами из мира большого маркетинга))
Основная задача интенсива — подготовить тебя к тому, что ты свободно говоришь о себе и своих продуктах, а подписчики видят не просто "очередного эксперта", а человека, у которого в их глазах нет конкурентов.
Дополнительная задача — тут и "расписаться", если контент даётся со скрипом, и заложить базу для предстоящих продаж, если чувствуешь, что аудитория не особо доверяет.
❗️Старт 22 сентября.
❗️7 дней.
❗️7 заданий — 7 постов.
❗️Уроки в формате текстовых инструкций с примерами, видео и аудио пояснений.
❗️Доступ по времени не ограничен, обратная связь до 4 октября.
Заходи👉 https://teletype.in/@localibre/lightyoufire
С примерами из мира большого маркетинга))
Основная задача интенсива — подготовить тебя к тому, что ты свободно говоришь о себе и своих продуктах, а подписчики видят не просто "очередного эксперта", а человека, у которого в их глазах нет конкурентов.
Дополнительная задача — тут и "расписаться", если контент даётся со скрипом, и заложить базу для предстоящих продаж, если чувствуешь, что аудитория не особо доверяет.
❗️Старт 22 сентября.
❗️7 дней.
❗️7 заданий — 7 постов.
❗️Уроки в формате текстовых инструкций с примерами, видео и аудио пояснений.
❗️Доступ по времени не ограничен, обратная связь до 4 октября.
Заходи👉 https://teletype.in/@localibre/lightyoufire
🔥9👍3❤2
А не пройти ли тест на архетипы и всё?
И идёшь по методичке раскрываешь свой архетип. На фига нам, Елена, ваши интенсивы, мы сами с усами.
⠀
А теперь слушайте историю, и слушайте внимательно, потому что учиться на чужих ошибках всегда лучше, чем разбивать собственный лоб. Дело было в 2022м.
⠀
В общем, я тоже самая умная же. И тоже все знаю лучше всех. И у меня был этот тест пройден, и там (см. фотку) - ПРАВИТЕЛЬ, МАГ, МУДРЕЦ. Как бы, вообще не до шуточек. Уважаемые люди, с какой стороны ни глянь.
⠀
Поэтому я решила все смехуёчки убрать и соответствовать уровню собственной серьёзности. Нафоталась в пиджаках, тупые шуточки шутить перестала и вообще.
⠀
Ну и меня перестали видеть.
⠀
Вы когда-нибудь ощущали себя невидимкой?
⠀
У нас так в прошлом году в компании над одним парнем прикололись, мы договорились делать вид что не видим его и его нет. И он РЕАЛЬНО СТРЕССАНУЛ, пока ему не открыли наш заговор (и он не понял какие мы черти на самом деле).
Так вот, я в тот момент ощущала себя невидимкой. Пишу в блог. И клиенты есть, но это те до кого я лично достучалась. А в блоге - тишина. Я невидимка.
⠀
Зато архетип бренда выстроен ага))
⠀
Проявленность поломалась, и я ничего не могла с этим поделать. Пока не плюнула и не вернула себя как было. Без пиджака.
Провела эфир сидя в пижаме на кресле-мешке, в комнате без ремонта. Вернула тупые шуточки. И жизнь вернулась. И блог зажил.
⠀
Я вижу как молятся на архетипы, но на секундочку, чтобы показывать свой архетип, не стоит ли сначала хорошенько разобраться с тем, КАКОЙ ТЫ и в чем твоя уникальность для других людей? Иначе это попытка нацепить дорогущие красивые ёлочные игрушки на воздух. Если елки не будет, игрушки упадут и разобьются.
⠀
ВЫХОД ИЗ ТЕНИ - это не про прокачку архетипа, это про то чтобы поставить ту самую ёлку, на которую потом ты будешь навешивать архетип, личный бренд, и всё остальное. Без этого стержня ничего не удержится.
А еще с ним не страшно. Потому что опора есть изнутри.
И идёшь по методичке раскрываешь свой архетип. На фига нам, Елена, ваши интенсивы, мы сами с усами.
⠀
А теперь слушайте историю, и слушайте внимательно, потому что учиться на чужих ошибках всегда лучше, чем разбивать собственный лоб. Дело было в 2022м.
⠀
В общем, я тоже самая умная же. И тоже все знаю лучше всех. И у меня был этот тест пройден, и там (см. фотку) - ПРАВИТЕЛЬ, МАГ, МУДРЕЦ. Как бы, вообще не до шуточек. Уважаемые люди, с какой стороны ни глянь.
⠀
Поэтому я решила все смехуёчки убрать и соответствовать уровню собственной серьёзности. Нафоталась в пиджаках, тупые шуточки шутить перестала и вообще.
⠀
Ну и меня перестали видеть.
⠀
Вы когда-нибудь ощущали себя невидимкой?
⠀
У нас так в прошлом году в компании над одним парнем прикололись, мы договорились делать вид что не видим его и его нет. И он РЕАЛЬНО СТРЕССАНУЛ, пока ему не открыли наш заговор (и он не понял какие мы черти на самом деле).
Так вот, я в тот момент ощущала себя невидимкой. Пишу в блог. И клиенты есть, но это те до кого я лично достучалась. А в блоге - тишина. Я невидимка.
⠀
Зато архетип бренда выстроен ага))
⠀
Проявленность поломалась, и я ничего не могла с этим поделать. Пока не плюнула и не вернула себя как было. Без пиджака.
Провела эфир сидя в пижаме на кресле-мешке, в комнате без ремонта. Вернула тупые шуточки. И жизнь вернулась. И блог зажил.
⠀
Я вижу как молятся на архетипы, но на секундочку, чтобы показывать свой архетип, не стоит ли сначала хорошенько разобраться с тем, КАКОЙ ТЫ и в чем твоя уникальность для других людей? Иначе это попытка нацепить дорогущие красивые ёлочные игрушки на воздух. Если елки не будет, игрушки упадут и разобьются.
⠀
ВЫХОД ИЗ ТЕНИ - это не про прокачку архетипа, это про то чтобы поставить ту самую ёлку, на которую потом ты будешь навешивать архетип, личный бренд, и всё остальное. Без этого стержня ничего не удержится.
А еще с ним не страшно. Потому что опора есть изнутри.
🔥12❤8💯5
Буквально году в 2019-2020м боялась каждого уведомления из инсты. Вообще, конечно, это абсурд. И признаваться в этом немного стыдно. Но было.
Ждала их причем, потому что продажи же, и рекламу закупали, и запуски делали. И боялась. Потому что я ужасно боялась этих людей. Удивительно ли, что у нас с ними вообще не было контакта.
Да, своих старых подписчиков я знала и любила, мы общались. А вот с новыми у меня был полный дисконнект.
⠀
Ну и поэтому в целом у меня на каждом запуске было КАПЕЦ выгорание. Потому что КАПЕЦ страшно. Перестало быть страшно, только когда летом 2021го блог вытаскивали из теневого, а потом после пожара мне деньги присылали незнакомые люди, и я вдруг поняла, что эти люди реально моя стая. И они готовы мне помогать, даже если мы не переписывались и лично не знакомы. Прикиньте!
⠀
Но до этого я прям из себя силой, уговорами и сделками с собой вытаскивала это всё. В сторис еще полегче было, они же пропадают через сутки)) а посты того времени читала - уууууууууу ты посмотри какой важный птица. На драной козе не подъедешь. Для аудитории, может, и не было так заметно. Но я чувствовала это через тексты: подзажало, неуютно. Режим боеготовности.
⠀
Чтобы прийти к пониманию, КАК мне быть перед своей аудиторией, и КТО мне моя аудитория - пришлось пройти через теневой бан, пожар, блокировки, наливы ботов и много другого mierda. Очень не рекомендую вам повторять мой путь)))
Потому что сейчас найти, чем именно вам очаровать свою аудиторию, можно намного проще.
Именно для этого и создан интенсив ВЫХОД ИЗ ТЕНИ. Неделя, после которой вы полностью поменяете своё отношение к блогу, к аудитории, к своим продуктам и даже к себе.
ВЫХОД ИЗ ТЕНИ — переходи по ссылке, читай программу и отзывы и залетай💕💕💕
Ждала их причем, потому что продажи же, и рекламу закупали, и запуски делали. И боялась. Потому что я ужасно боялась этих людей. Удивительно ли, что у нас с ними вообще не было контакта.
Да, своих старых подписчиков я знала и любила, мы общались. А вот с новыми у меня был полный дисконнект.
⠀
Ну и поэтому в целом у меня на каждом запуске было КАПЕЦ выгорание. Потому что КАПЕЦ страшно. Перестало быть страшно, только когда летом 2021го блог вытаскивали из теневого, а потом после пожара мне деньги присылали незнакомые люди, и я вдруг поняла, что эти люди реально моя стая. И они готовы мне помогать, даже если мы не переписывались и лично не знакомы. Прикиньте!
⠀
Но до этого я прям из себя силой, уговорами и сделками с собой вытаскивала это всё. В сторис еще полегче было, они же пропадают через сутки)) а посты того времени читала - уууууууууу ты посмотри какой важный птица. На драной козе не подъедешь. Для аудитории, может, и не было так заметно. Но я чувствовала это через тексты: подзажало, неуютно. Режим боеготовности.
⠀
Чтобы прийти к пониманию, КАК мне быть перед своей аудиторией, и КТО мне моя аудитория - пришлось пройти через теневой бан, пожар, блокировки, наливы ботов и много другого mierda. Очень не рекомендую вам повторять мой путь)))
Потому что сейчас найти, чем именно вам очаровать свою аудиторию, можно намного проще.
Именно для этого и создан интенсив ВЫХОД ИЗ ТЕНИ. Неделя, после которой вы полностью поменяете своё отношение к блогу, к аудитории, к своим продуктам и даже к себе.
ВЫХОД ИЗ ТЕНИ — переходи по ссылке, читай программу и отзывы и залетай💕💕💕
Teletype
Хочешь, чтобы клиенты покупали у тебя просто потому, что они твои фанаты?
Многим экспертам дико сложно говорить о себе хорошее и самозабвенно рассказывать о продукте. Это никак не связано ни с образованием...
❤10🔥4😍1
В прошлом посте упомянула, что очень комфортно работать со старой лояльной базой, а с холодными уже не так классно.
⠀
Я вам больше скажу. С холодными ВООБЩЕ не классно. Они тебе не доверяют, ты их боишься. Вам пока не особо хорошо вместе.
⠀
Мне тоже свои больше нравятся)) Но выходить на холодную жизненно необходимо.
И даже не для того чтобы расти. Это я на тот случай, если у вас уже готово возражение "а мне не надо расти, мне вот норм тут на своем статус-кво". А что ты будешь делать, лояльные все купят и больше лояльных не останется? А это произойдёт. И у тебя закончатся люди. Вы будете мило трындеть в комментах с подписчиками, а денег тебе давать не будет никто. Норм так?
⠀
Холодная аудитория нужна. Тебе с ней некомфортно. Им с тобой тоже.
Но вам нужно как-то с ними слюбиться)) И ваша мотивация должна быть больше, чем их - ну потому что у них выбор больше. Они могут выбрать тебя, другого эксперта, третьего. А тебе надо, чтобы выбрали именно тебя и больше ни на кого не смотрели. Как будешь это делать?
⠀
С холодными страшно, ты не наешь как их притягивать, на какие смыслы и вообще хз кого там притянет. И притянет ли.
Но прятать голову в песок еще страшнее, потому что в нашем случае (и вашем, и моём) бездействие имеет очень дорогие и неприятные последствия.
⠀
Так вот, чтобы не бояться холодных и не вычищать после например рекламы хейт из комментов и халявщиков из блога - найди изначально ТЕ смыслы, которые приведут ТВОИХ. Сэкономишь себе кучу времени и сил. И продажи проще будут.
⠀
Заходи на интенсив ВЫХОД ИЗ ТЕНИ, пора стать заметным для своих верных фанатов.
⠀
Я вам больше скажу. С холодными ВООБЩЕ не классно. Они тебе не доверяют, ты их боишься. Вам пока не особо хорошо вместе.
⠀
Мне тоже свои больше нравятся)) Но выходить на холодную жизненно необходимо.
И даже не для того чтобы расти. Это я на тот случай, если у вас уже готово возражение "а мне не надо расти, мне вот норм тут на своем статус-кво". А что ты будешь делать, лояльные все купят и больше лояльных не останется? А это произойдёт. И у тебя закончатся люди. Вы будете мило трындеть в комментах с подписчиками, а денег тебе давать не будет никто. Норм так?
⠀
Холодная аудитория нужна. Тебе с ней некомфортно. Им с тобой тоже.
Но вам нужно как-то с ними слюбиться)) И ваша мотивация должна быть больше, чем их - ну потому что у них выбор больше. Они могут выбрать тебя, другого эксперта, третьего. А тебе надо, чтобы выбрали именно тебя и больше ни на кого не смотрели. Как будешь это делать?
⠀
С холодными страшно, ты не наешь как их притягивать, на какие смыслы и вообще хз кого там притянет. И притянет ли.
Но прятать голову в песок еще страшнее, потому что в нашем случае (и вашем, и моём) бездействие имеет очень дорогие и неприятные последствия.
⠀
Так вот, чтобы не бояться холодных и не вычищать после например рекламы хейт из комментов и халявщиков из блога - найди изначально ТЕ смыслы, которые приведут ТВОИХ. Сэкономишь себе кучу времени и сил. И продажи проще будут.
⠀
Заходи на интенсив ВЫХОД ИЗ ТЕНИ, пора стать заметным для своих верных фанатов.
💯7❤4🔥4