У меня проблема.
Дело в том, что ко мне приходят клиенты достаточно похожие на меня. В целом, это хорошо. Эксперты-одиночки, которые сами крутятся чтобы качать соцсети, получать клиентов. Есть энергия, есть ответственность за свои решения, есть готовность ошибаться и исправляться. Есть понимание, что лёгкого пути "закупила рекламу на многомиллионов и как давай продавать курс" не будет, потому что нет этих многомиллионов на рекламу. И команды нет.
Но есть искренняя вера в то, что делаешь.
И они приходят ко мне, чтобы взять часть моего опыта и не ломать лоб о непробиваемые стены.
Почему это проблема.
Потому что как только я покупаю рекламу. Или пишу статью и она вирусится. Или где-то еще выступаю/собираю новых. ЭТО МАТЬ ЕГО СТРЕСС!
Потому что ВСЕГДА среди новой аудитории есть "не мои". Когда я еще работала копирайтером, я не очень понимала, насколько важно не работать с не своими, не слушать их, не позволять влиять на мой контент, продукты, цены. Не понимала, что не будет нормальной работы, будут конфликты, выгорание, саботаж с обоих сторон.
Сейчас мне психологически тяжело покупать рекламу, потому что я привыкла к тем, кто со мной давно. А вы что думали, я вообще бесстрашная?)))но иду и покупаю а чё делать )))
Благо я научилась двум важным вещам.
1. В рекламе, в контенте транслировать те смыслы, которые приведут в итоге "моих". Да, будет кто-то, с кем не совпадаем. Подпишется потом отпишется, и это хорошо. Чем мы будем бесить друг друга.
2. Не соглашаться, когда вижу мне не подходит. Это тоже знаете ли, надо отличить. И меры принять.
К этому был долгий путь. Ты можешь пройти его быстрее. Здесь.
Завтра старт.
Дело в том, что ко мне приходят клиенты достаточно похожие на меня. В целом, это хорошо. Эксперты-одиночки, которые сами крутятся чтобы качать соцсети, получать клиентов. Есть энергия, есть ответственность за свои решения, есть готовность ошибаться и исправляться. Есть понимание, что лёгкого пути "закупила рекламу на многомиллионов и как давай продавать курс" не будет, потому что нет этих многомиллионов на рекламу. И команды нет.
Но есть искренняя вера в то, что делаешь.
И они приходят ко мне, чтобы взять часть моего опыта и не ломать лоб о непробиваемые стены.
Почему это проблема.
Потому что как только я покупаю рекламу. Или пишу статью и она вирусится. Или где-то еще выступаю/собираю новых. ЭТО МАТЬ ЕГО СТРЕСС!
Потому что ВСЕГДА среди новой аудитории есть "не мои". Когда я еще работала копирайтером, я не очень понимала, насколько важно не работать с не своими, не слушать их, не позволять влиять на мой контент, продукты, цены. Не понимала, что не будет нормальной работы, будут конфликты, выгорание, саботаж с обоих сторон.
Сейчас мне психологически тяжело покупать рекламу, потому что я привыкла к тем, кто со мной давно. А вы что думали, я вообще бесстрашная?)))
Благо я научилась двум важным вещам.
1. В рекламе, в контенте транслировать те смыслы, которые приведут в итоге "моих". Да, будет кто-то, с кем не совпадаем. Подпишется потом отпишется, и это хорошо. Чем мы будем бесить друг друга.
2. Не соглашаться, когда вижу мне не подходит. Это тоже знаете ли, надо отличить. И меры принять.
К этому был долгий путь. Ты можешь пройти его быстрее. Здесь.
Завтра старт.
Teletype
Хочешь, чтобы клиенты покупали у тебя просто потому, что они твои фанаты?
Многим экспертам дико сложно говорить о себе хорошее и самозабвенно рассказывать о продукте. Это никак не связано ни с образованием...
❤8🔥6🤩3
господи какой бред я сейчас посмотрела!!!
⠀
Предыстория: запускаю рекламу в яндекс директе, реклама крутится нормально а мини-лендинг конвертирует абы как. И я хожу по чужим воронкам тренирую насмотренность))
⠀
И я сейчас посмотрела полутора часовое прогревающее видео от довольно симпатичной девушки, в котором была обещана польза, а по факту, просто представьте - ПОЛТОРА ЧАСА - воды о том что "вот мои миллионы, вот миллионы клиентов, у меня авторская система которая продаёт. а все другие системы не работают".
Там камня на камне не оставила девочка от всего работающего на рынке, но почему то её же действия противоречат тому что она говорит:
⠀
-Не работают прогревы (а что это было тогда в течение 1,5ч как ни концентрированный болевой прогрев???)
-Не работают лидмагниты (напоминаю, я зашла к человеку в лидмагнитную воронку)
-Не работают офферы (на протяжении всего видео я наблюдала именно оффер)
-Не работает реклама (в видео даётся примитивная схема работы с рекламным трафиком, простая воронка ведущая на диагностики, а само видео лежит в лидмагнитной воронке в трафиком из яндекса ахаххаа прикиньте!!!)
⠀
Тем не менее, тут есть кое-что эффективное (подойдет ли вам это по этике второй вопрос):
- авторская терминология. Примитивный но рабочий способ создать "уникальность" из нихрена. Просто берешь и называешь старые вещи новыми именами, говоришь что это твоя авторская метОда, и вуаля.
- снятие вины с клиента и вселение надежды, что можно ничего не делать и получать сверхрезультаты. Сразу скажу: в 100% случаев это враньё. Без исключений. Но это продаёт, признаю. "Это не ты ленивый и не умеешь ничего. Это внешние обстоятельства виноваты. Ты и правда можешь ничего не делать, гулять, спать, и быть миллионером". И очень хорошо по болевым точкам: не вести блог, не выходить в сторис, не делать лидмагниты, не делать прогревы, не закупать рекламу и не продавать.
Но я остро реагирую на пиздёж девочки. Поэтому меня бомбануло, когда автор сначала говорит "вообще без личного участия", а потом рассказывает что надо продавать на ПЛАТНЫХ диагностиках. А сорри любые диагностики это не "личное участие" в системе продаж?
⠀
Видимо, никто не задавал вопрос автору видео, а зачем тогда она ведёт блог и сторис, пишет посты, делает прогревы, запускает лидмагнитные воронки и покупает для них рекламу в яндексе и записывает продающие видео на полтора часа.
В описании ЦА так и записано: без критического мышления.
Видос называется «Разбор новой системы продаж, которая приносит оплаты от новых клиентов каждый день без участия эксперта, прогревов в блоге и личных продаж».
⠀⠀
В сухом остатке.
-Новая система продаж - не новая.
-Без участия эксперта - участие нужно.
-Без прогревов в блоге - враньё.
-Без личных продаж - ну да, на диагностиках продавать не надо. Так на них и так не надо продавать, если ты не используешь модель продаж через диагностики.
-Без рекламы - враньё.
👉Особенно впечатлило "Продаёте не вы, продаёт система, а вы вообще не ассоциируетесь у аудитории с торгашом!" Ну ни прелесть ли? Тут даже те кто и не думал что он ассоциируется, задумался))
👉Еще была очень грубая манипуляция о том, что "норм конверсия 50%, очень плохая конверсия 10%, все что меньше — это кошмар и ужас". Общемировая статистика конверсии с холодной 1-3% такой "я что для вас какая-то шутка?"
👉Ну и финалочка: Вам не надо снимать никакие видео и вы будете без своего участия продавать продукты за 300К. Говорится в видео на полтора часа))
⠀
Расходимся, девочки. Чудо отменяется.
⠀
Предыстория: запускаю рекламу в яндекс директе, реклама крутится нормально а мини-лендинг конвертирует абы как. И я хожу по чужим воронкам тренирую насмотренность))
⠀
И я сейчас посмотрела полутора часовое прогревающее видео от довольно симпатичной девушки, в котором была обещана польза, а по факту, просто представьте - ПОЛТОРА ЧАСА - воды о том что "вот мои миллионы, вот миллионы клиентов, у меня авторская система которая продаёт. а все другие системы не работают".
Там камня на камне не оставила девочка от всего работающего на рынке, но почему то её же действия противоречат тому что она говорит:
⠀
-Не работают прогревы (а что это было тогда в течение 1,5ч как ни концентрированный болевой прогрев???)
-Не работают лидмагниты (напоминаю, я зашла к человеку в лидмагнитную воронку)
-Не работают офферы (на протяжении всего видео я наблюдала именно оффер)
-Не работает реклама (в видео даётся примитивная схема работы с рекламным трафиком, простая воронка ведущая на диагностики, а само видео лежит в лидмагнитной воронке в трафиком из яндекса ахаххаа прикиньте!!!)
⠀
Тем не менее, тут есть кое-что эффективное (подойдет ли вам это по этике второй вопрос):
- авторская терминология. Примитивный но рабочий способ создать "уникальность" из нихрена. Просто берешь и называешь старые вещи новыми именами, говоришь что это твоя авторская метОда, и вуаля.
- снятие вины с клиента и вселение надежды, что можно ничего не делать и получать сверхрезультаты. Сразу скажу: в 100% случаев это враньё. Без исключений. Но это продаёт, признаю. "Это не ты ленивый и не умеешь ничего. Это внешние обстоятельства виноваты. Ты и правда можешь ничего не делать, гулять, спать, и быть миллионером". И очень хорошо по болевым точкам: не вести блог, не выходить в сторис, не делать лидмагниты, не делать прогревы, не закупать рекламу и не продавать.
Но я остро реагирую на пиздёж девочки. Поэтому меня бомбануло, когда автор сначала говорит "вообще без личного участия", а потом рассказывает что надо продавать на ПЛАТНЫХ диагностиках. А сорри любые диагностики это не "личное участие" в системе продаж?
⠀
Видимо, никто не задавал вопрос автору видео, а зачем тогда она ведёт блог и сторис, пишет посты, делает прогревы, запускает лидмагнитные воронки и покупает для них рекламу в яндексе и записывает продающие видео на полтора часа.
В описании ЦА так и записано: без критического мышления.
Видос называется «Разбор новой системы продаж, которая приносит оплаты от новых клиентов каждый день без участия эксперта, прогревов в блоге и личных продаж».
⠀⠀
В сухом остатке.
-Новая система продаж - не новая.
-Без участия эксперта - участие нужно.
-Без прогревов в блоге - враньё.
-Без личных продаж - ну да, на диагностиках продавать не надо. Так на них и так не надо продавать, если ты не используешь модель продаж через диагностики.
-Без рекламы - враньё.
👉Особенно впечатлило "Продаёте не вы, продаёт система, а вы вообще не ассоциируетесь у аудитории с торгашом!" Ну ни прелесть ли? Тут даже те кто и не думал что он ассоциируется, задумался))
👉Еще была очень грубая манипуляция о том, что "норм конверсия 50%, очень плохая конверсия 10%, все что меньше — это кошмар и ужас". Общемировая статистика конверсии с холодной 1-3% такой "я что для вас какая-то шутка?"
👉Ну и финалочка: Вам не надо снимать никакие видео и вы будете без своего участия продавать продукты за 300К. Говорится в видео на полтора часа))
⠀
Расходимся, девочки. Чудо отменяется.
😁15🌚6❤3
ну то есть, если вы видите в рекламе — "бесплатный способ получать подписчиков и продажи на автомате", задайтесь вопросом а почему автор способа им не пользуется, а закупает рекламу на лидмагнитную воронку
😁11💯7
Продолжаю ходить по чужим воронкам.
—Оффер на баннере: получи статью где там чего-то дам.
—Тыкаю, переводит на лендос (красивый!)
—С лендоса тыкаю переводит в бот.
—Бот говорит «забери в канале».
—В канале статья выдается только подписчикам, через бота.
—Подписываюсь.
—Запускаю бот — БОТ НЕ РАБОТАЕТ.
Эксперт — внимание! — спец по трафику и автоворонкам.
—Оффер на баннере: получи статью где там чего-то дам.
—Тыкаю, переводит на лендос (красивый!)
—С лендоса тыкаю переводит в бот.
—Бот говорит «забери в канале».
—В канале статья выдается только подписчикам, через бота.
—Подписываюсь.
—Запускаю бот — БОТ НЕ РАБОТАЕТ.
Эксперт — внимание! — спец по трафику и автоворонкам.
😁14🗿4😎3
В каких форматах сейчас со мной можно поработать
⠀
🌸 На ближайшие полтора месяца групповых продуктов не планирую, но открываю предзапись на мастер-группу. Это малая группа (до 5 человек), которая встречается 2 раза в месяц на созвонах, обсуждаем задачи, ставим цели, строим план, а между созвонами плотно работаем в чате. Как в формате брейнштормов, так и в формате разборов лично от меня.
⠀
🌸 Остается трекинг -- это уже 100% личная работа на месяц, начинается с большой стратегической консультации (сидим два часа и прописываем план работы на месяц и подробный план по задачам на ближайшую неделю, потом пишем дальше).
После на постоянной связи в чате -- вы идёте по плану, я даю всю нужную инфу, помогаю планировать и делать контент, проверяю и корректирую если надо все посты, серии сторис, готовим вас к эфирам (вплоть до поминутного тайминга!), делаем лидмагниты, упаковываем продукты. Короче, делаем ВСЁ.
У вас остается база знаний и все дополнительные материалы.
⠀
🌸 Консультации:
-- формат стандартной консультации: 1,5 часа созвон, обсуждаем стратегию и план, прописываем действия и я даю домашку, потом 3 рабочих дня обратная связь и проверка этой домашки
-- формат консультации без обратной связи: 1 час созвон, подробно разбираем ОДНУ задачу (это может быть упаковка, это может быть линейка продуктов, или позиционирование "Лена мне надо понять о чем я и как донести это до людей в блоге" и тд). Домашки нет, но если что-то забыли и не поняли, напишете мне и я отвечу))
⠀
🌸 Также в середине октября есть мысль провести воркшоп по созданию линейки продуктов. Это будет один групповой созвон (длинный, готовьтесь!), на котором с каждым участником: во-первых, разберем текущую линейку и что с ней не так; во-вторых, выстроим новую линейку под текущие реалии. Ну и дам доп.материалы для последующей упаковки всей этой красоты))) Проведем, если наберется группа (группа небольшая, мы же не хотим сутки сидеть)))
⠀
По каждому из форматов пишите вопросы, пожелания и заявки в личку @localibre , если не очень поняли какой именно формат вам нужен, тоже в личку пишите, помогу разобраться.
⠀
⠀
После на постоянной связи в чате -- вы идёте по плану, я даю всю нужную инфу, помогаю планировать и делать контент, проверяю и корректирую если надо все посты, серии сторис, готовим вас к эфирам (вплоть до поминутного тайминга!), делаем лидмагниты, упаковываем продукты. Короче, делаем ВСЁ.
У вас остается база знаний и все дополнительные материалы.
⠀
-- формат стандартной консультации: 1,5 часа созвон, обсуждаем стратегию и план, прописываем действия и я даю домашку, потом 3 рабочих дня обратная связь и проверка этой домашки
-- формат консультации без обратной связи: 1 час созвон, подробно разбираем ОДНУ задачу (это может быть упаковка, это может быть линейка продуктов, или позиционирование "Лена мне надо понять о чем я и как донести это до людей в блоге" и тд). Домашки нет, но если что-то забыли и не поняли, напишете мне и я отвечу))
⠀
⠀
По каждому из форматов пишите вопросы, пожелания и заявки в личку @localibre , если не очень поняли какой именно формат вам нужен, тоже в личку пишите, помогу разобраться.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10👍7🤩2
Эксперты мягких ниш, которые продают изменения. Для вас заметочка.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤5🔥3
Мне лень делать кастдевы и в целом я в них не верю😄 Вместо этого я читаю комменты у больших блогеров и ветки в threads.
Если убрать из тредс вот эти вот "я написала всего 2 поста и заработала 300млн", то в целом хороший срез температуры по деревне.
ЧТО БЕСИТ ЭКСПЕРТОВ В ОНЛАЙНЕ👇
⠀
Низкие цены, рабочий день от рассвета до заката, выжигающая рутина. Причем со стороны всё выглядит неплохо: работаешь на себя, никто не указ тебе, деньги есть, ну что ещё надо! А надо идти куда-то дальше, и ты понимаешь, что можешь. Но не понимаешь, как.
⠀
🤬 Внутри орёт: У МЕНЯ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ!
⠀
И так оно и есть. ПРИЧЕМ. С тем чтобы "взять чужой опыт" тоже есть нюансы.
Готовы делиться опытом и говорят "ну я смогла и ты сможешь" те, у кого есть какой-то стартовый капитал. Не обязательно это деньги, это может быть социальный капитал, ресурсное состояние и тд.
Девушка по фану снимала распаковки и у нее сейчас 5000 подписчиков, ей конечно будет проще продавать себя в новой нише (нутрициология, коучинг, смм и пр.) чем эксперту на старте, у которой в блоге 30 подписчиков и те родственники.
Собственник маркетингового агентства с большей вероятностью соберет группу на курс, даже если у нее немного подписчиков, чем ноунейм сммщик у которого пусть и больше аудитория.
И да, общительная 25-летняя экстраверт, у которой куча энергии, свободного времени и искреннего желания общаться с людьми, намного проще сможет продавать консультации, чем задолбавшаяся от жизни мама 35+ в декрете, у которой последний полноценный сон был когда её кесарили под наркозом. Такова селяви.
Чужой опыт можно применить. Но вряд ли скопировать.
Если убрать из тредс вот эти вот "я написала всего 2 поста и заработала 300млн", то в целом хороший срез температуры по деревне.
ЧТО БЕСИТ ЭКСПЕРТОВ В ОНЛАЙНЕ👇
⠀
Низкие цены, рабочий день от рассвета до заката, выжигающая рутина. Причем со стороны всё выглядит неплохо: работаешь на себя, никто не указ тебе, деньги есть, ну что ещё надо! А надо идти куда-то дальше, и ты понимаешь, что можешь. Но не понимаешь, как.
⠀
🤬 Внутри орёт: У МЕНЯ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ!
⠀
И так оно и есть. ПРИЧЕМ. С тем чтобы "взять чужой опыт" тоже есть нюансы.
Готовы делиться опытом и говорят "ну я смогла и ты сможешь" те, у кого есть какой-то стартовый капитал. Не обязательно это деньги, это может быть социальный капитал, ресурсное состояние и тд.
Девушка по фану снимала распаковки и у нее сейчас 5000 подписчиков, ей конечно будет проще продавать себя в новой нише (нутрициология, коучинг, смм и пр.) чем эксперту на старте, у которой в блоге 30 подписчиков и те родственники.
Собственник маркетингового агентства с большей вероятностью соберет группу на курс, даже если у нее немного подписчиков, чем ноунейм сммщик у которого пусть и больше аудитория.
И да, общительная 25-летняя экстраверт, у которой куча энергии, свободного времени и искреннего желания общаться с людьми, намного проще сможет продавать консультации, чем задолбавшаяся от жизни мама 35+ в декрете, у которой последний полноценный сон был когда её кесарили под наркозом. Такова селяви.
Чужой опыт можно применить. Но вряд ли скопировать.
💯13❤10🔥5
В продолжении поста выше, когда у тебя не получается, ты все-таки берешь чужой опыт, учишься, и все равно не получается. Ну вводные изначально хуже. Никто ни при чем.
Иты всё понимаешь, что это отговорки, и вообще нехер себя жалеть надо просто вставать и делать. А что делать-то? И где взять силы встать? Пу пу пу.
⠀
Именно для тех экспертов и фрилансеров, которые столкнулись с «У МЕНЯ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ», я и создала мастер-группу.
⠀
Что такое мастер-группа?
• Малая группа (до 5 человек) для работы над конкретно твоей задачей
• Работаем 3 месяца, 2 раза в месяц встречаемся на групповых созвонах
• Работаем с каждым по его запросу и его конкретной проблеме
• Между созвонами чат
⠀
В итоге: ты получаешь первые результаты и имеешь стратегию куда и КАК двигаться дальше. Это не курс, это именно работа над конкретной задачей, конкретной целью. Минимум теории, только то что нужно здесь и сейчас и что работает на результат.
Примеры запросов, с которыми можно пойти в мастер-группу:
👉хочу повысить цены но боюсь растерять клиентов
👉хочу запустить новый продукт но не понимаю как и вообще с чего начать
👉хочу более системно привлекать клиентов
👉хочу выйти на другую аудиторию, поменять рынок
👉хочу меньше работать но сохранить доход
👉хочу больше зарабатывать но не увеличивать объем работы
👉что ни делаю - ничего не получается, я в тупике
👉МНЕ НУЖНА ГРЁБАНАЯ МОТИВАЦИЯ
и тд.
Ну и просто "Лен, мне надо об тебя подумать"))))))) тоже норм.
⠀
Сейчас формирую предзапись и как только набираем группу — стартуем.
Все подробности в личке @localibre
Иты всё понимаешь, что это отговорки, и вообще нехер себя жалеть надо просто вставать и делать. А что делать-то? И где взять силы встать? Пу пу пу.
⠀
Именно для тех экспертов и фрилансеров, которые столкнулись с «У МЕНЯ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ», я и создала мастер-группу.
⠀
Что такое мастер-группа?
• Малая группа (до 5 человек) для работы над конкретно твоей задачей
• Работаем 3 месяца, 2 раза в месяц встречаемся на групповых созвонах
• Работаем с каждым по его запросу и его конкретной проблеме
• Между созвонами чат
⠀
В итоге: ты получаешь первые результаты и имеешь стратегию куда и КАК двигаться дальше. Это не курс, это именно работа над конкретной задачей, конкретной целью. Минимум теории, только то что нужно здесь и сейчас и что работает на результат.
Примеры запросов, с которыми можно пойти в мастер-группу:
👉хочу повысить цены но боюсь растерять клиентов
👉хочу запустить новый продукт но не понимаю как и вообще с чего начать
👉хочу более системно привлекать клиентов
👉хочу выйти на другую аудиторию, поменять рынок
👉хочу меньше работать но сохранить доход
👉хочу больше зарабатывать но не увеличивать объем работы
👉что ни делаю - ничего не получается, я в тупике
👉МНЕ НУЖНА ГРЁБАНАЯ МОТИВАЦИЯ
и тд.
Ну и просто "Лен, мне надо об тебя подумать"))))))) тоже норм.
⠀
Сейчас формирую предзапись и как только набираем группу — стартуем.
Все подробности в личке @localibre
🔥11❤5👍3
Когда я начала изучать маркетинг (это примерно 2015-2016й), я поняла, что это капец какая непростая тема. Когда я пришла в соцсети (конец 2017го), из каждого утюга трубили обратное:
📢 запиши вебинар и просто положи ссылку в сторис, вот и всё
📢 просто веди интересно инсту и у тебя будут покупать рекламу и присылать ништяки за бартер
📢 маркетинг в соцсетях вообще не нужен, здесь другие правила
Полтора года я просто вела «интересно» блог (тонны полезной и душной инфы ), и толку не было ни в клиентах, ни в деньгах. Клиенты шли по сарафанке, создавая иллюзию «у меня всё под контролем». Пока меня носом не ткнули и не сказали прямо: Лен, душно, скучно, надоело. Отрезвило.
После полутора лет ведения блога впустую я начала пользоваться маркетингом, внедрила «контентные воронки» (через пару лет это стали называть прогревами), и стали приходить клиенты, блог рос, меня позвали спикером в онлайн-школу.
А после ковида все как с ума сошли. 2022й год – это время «наставников наставников», «секретных схем на лям» и «воронок, которые продают сами без эксперта». Умом видела сколько там от обычных недоговорок до откровенного вранья.
Не говорилось о важности методологии продукта и продуктовой линейки (зачем это, если задача просто продать на диагностике, а потом пофиг уже).
«Забывалось» сказать, что для волшебной воронки нужен трафик. И только когда человек заходил в «наставничество» за 300К, он узнавал, что ему нужно еще 100К на рекламу.
И везде были схемки, схемки. Они и сейчас есть, кстати, и в последнее время (ибо кризис) их еще больше. «Ничего не делай, само всё продастся, пока ты чилишь в Дубаи».
И я в какой-то момент сдалась. Ну все же пользуются схемками, чем я хуже?
Помню какие-то триггеры в сторис «по схеме». Сторителы "как у М.А."
Мутки с хэштегами, скрытыми, открытыми. Схемки «3 поста – статья – продажи на лям». Всякие причуды с алгоритмами и прочие игры разума.
Что-то работало, потому что у меня уже была своя система выстроена: позиционирование, линейка продуктов, всё упаковано и понятно раскрыто в контенте. Что-то только силы отняло и всё.
И я в какой-то момент прям словила паничку. Я поняла, что я уже несколько месяцев хожу в поисках новой схемки(как наркоман!) , пробую, разочаровываюсь и иду искать дальше, а над поддержанием своей системы НЕ РАБОТАЮ! Потому что ужасно устала и потому что в вечной тревожности «а что если схемка не сработает».
Пока я эту мысль туда сюда катала, мы с продюсером сами не заметили как почти выжгли блог (4 потока продаж без перерывов!), и у нас наступил запуск весны 2021го. Который был 100% сделан по схеме, которая обещала МИЛЛИОНЫ. И этот запуск не только улетел в минус, но и угробил мне блог – тогда я узнала, что значит НАСТОЯЩИЙ теневой бан.
Да, схемки иногда работают. Система работает всегда. И если нет системы – не поможет ни одна схемка. И сейчас когда я вижу людей, которые игнорируют необходимость выстраивать базу, мне прям больно. Вот эти вот «ну попробую автокомментинг, инвайтинг, спам, автоворонку в личку, диагностики, то сё». Думаю «блин ты убиваешь всё вообще».
Ну да, работать над базой скучно. И не всегда просто. И результат это даёт не сразу. Но этот результат никуда не девается, он стабилен и растёт. А схемка – это саранча: пролетела, всё выжгла, сожрала все ресурсы. И оставила тебя у разбитого корыта.
В октябре есть 2 места на трекинг. По консультациям очень индивидуально, сначала обсуждаем в личке запрос и можно ли его на консе решить. Ну и идет предзапись в мастер группу. По всем форматам пишите в лс)
Полтора года я просто вела «интересно» блог (
После полутора лет ведения блога впустую я начала пользоваться маркетингом, внедрила «контентные воронки» (через пару лет это стали называть прогревами), и стали приходить клиенты, блог рос, меня позвали спикером в онлайн-школу.
А после ковида все как с ума сошли. 2022й год – это время «наставников наставников», «секретных схем на лям» и «воронок, которые продают сами без эксперта». Умом видела сколько там от обычных недоговорок до откровенного вранья.
Не говорилось о важности методологии продукта и продуктовой линейки (зачем это, если задача просто продать на диагностике, а потом пофиг уже).
«Забывалось» сказать, что для волшебной воронки нужен трафик. И только когда человек заходил в «наставничество» за 300К, он узнавал, что ему нужно еще 100К на рекламу.
И везде были схемки, схемки. Они и сейчас есть, кстати, и в последнее время (ибо кризис) их еще больше. «Ничего не делай, само всё продастся, пока ты чилишь в Дубаи».
И я в какой-то момент сдалась. Ну все же пользуются схемками, чем я хуже?
Помню какие-то триггеры в сторис «по схеме». Сторителы "как у М.А."
Мутки с хэштегами, скрытыми, открытыми. Схемки «3 поста – статья – продажи на лям». Всякие причуды с алгоритмами и прочие игры разума.
Что-то работало, потому что у меня уже была своя система выстроена: позиционирование, линейка продуктов, всё упаковано и понятно раскрыто в контенте. Что-то только силы отняло и всё.
И я в какой-то момент прям словила паничку. Я поняла, что я уже несколько месяцев хожу в поисках новой схемки
Пока я эту мысль туда сюда катала, мы с продюсером сами не заметили как почти выжгли блог (4 потока продаж без перерывов!), и у нас наступил запуск весны 2021го. Который был 100% сделан по схеме, которая обещала МИЛЛИОНЫ. И этот запуск не только улетел в минус, но и угробил мне блог – тогда я узнала, что значит НАСТОЯЩИЙ теневой бан.
Спасибо, уважаемая Вселенная, я сделала выводы и больше так не буду.
Да, схемки иногда работают. Система работает всегда. И если нет системы – не поможет ни одна схемка. И сейчас когда я вижу людей, которые игнорируют необходимость выстраивать базу, мне прям больно. Вот эти вот «ну попробую автокомментинг, инвайтинг, спам, автоворонку в личку, диагностики, то сё». Думаю «блин ты убиваешь всё вообще».
Ну да, работать над базой скучно. И не всегда просто. И результат это даёт не сразу. Но этот результат никуда не девается, он стабилен и растёт. А схемка – это саранча: пролетела, всё выжгла, сожрала все ресурсы. И оставила тебя у разбитого корыта.
В октябре есть 2 места на трекинг. По консультациям очень индивидуально, сначала обсуждаем в личке запрос и можно ли его на консе решить. Ну и идет предзапись в мастер группу. По всем форматам пишите в лс)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7🔥5❤4💯2
Есть мысли на следующей неделе посуетить…
Эфирчик может? Что-то практическое. Накидайте огонечков если надо.
Эфирчик может? Что-то практическое. Накидайте огонечков если надо.
🔥17😍2
Очередное непопулярное мнение от меня😁 но если у тебя доходы минус расходы дает некрасивые цифры, и чистая прибыль падает — то оптимизация расходов это прекрасный бизнес-инструмент. А не внутренний нищеброд.
Тут главное понимать какие расходы можно оптимизировать а какие нет. И по-хорошему бы иметь план как еще и доходы повысить (обычно это просто дольше, а сократить расходы в моменте можно быстро, чтобы не влететь в дыру).
Тут главное понимать какие расходы можно оптимизировать а какие нет. И по-хорошему бы иметь план как еще и доходы повысить (обычно это просто дольше, а сократить расходы в моменте можно быстро, чтобы не влететь в дыру).
💯5❤3🔥2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
😁5🔥4❤3
Клиенты по любви 💕
Очередное непопулярное мнение от меня😁 но если у тебя доходы минус расходы дает некрасивые цифры, и чистая прибыль падает — то оптимизация расходов это прекрасный бизнес-инструмент. А не внутренний нищеброд. Тут главное понимать какие расходы можно оптимизировать…
Продолжу тему. Подгорает, извините))
Бизнес очень хорошо понимает три вещи:
— обязательно надо считать разницу между расходами и доходами и в идеале эта цифра не должна уменьшаться
— если разница сократилась, надо принимать меры: увеличивать доходы и/или сокращать расходы. В долгосрочной перспективе увеличивать доходы, конечно, надо. Но если жопа горит здесь и сейчас, то именно сокращение расходов — это то, что работает мгновенно
— сокращать расходы надо зная на что именно.
И последний пункт раскроем👇
На чём можно экономить:
— украшательства и клиентские ништяки (не путать с сервисом: кофе-то в салоне стал хуже и платно, но клиентский сервис работать хуже не стал, и клиенты получают максимум внимания от персонала)
— обучения по профессии, по софтскилам и прочее саморазвитие — реально, это может подождать. Если у тебя с 3 дипломами нет клиентов, их и с 4 не будет поверь. И никакая "денежная ёмкость" не закроет тебе кассовый разрыв
— пиар и медийка. Пиар, в отличие от маркетинга, не приносит клиентов. Он приносит узнаваемость. Как и медийка. Но это настолько долгосрочные инструменты, что если надо оптимизировать расходы здесь и сейчас, то от них и отказаться можно.
На чем нельзя экономить:
— качество продукта. Не смей снижать качество продукта!!!
— маркетинг, то есть те усилия, которые направлены на привлечение клиентов. Или делегируй, или учись сам, но это то, что напрямую влияет на твой доход, никакой тут экономии
— реклама. То же самое: если у тебя нет аудитории, нет продаж, и ты не умеешь генерить бесплатный трафик, то или находи деньги на рекламу, или учись находить трафик
— продажи. Третий кит, на котором стоит слон по имени "ДЕНЬГИ". Не умеешь продавать? Делегируй или учись. Страшно? Учись маркетингу ,чтобы к тебе приходили не эти вот "А у Маши дешееееееевлеееее", а те кто просто готов покупать без разговоров
Короче, мы НЕ ЭКОНОМИМ на том, что напрямую влияет на продажи и качество продукта. И с чистой совестью экономим на всём остальном))
И история под конец.
Давно у меня была знакомая, финансовый коуч, которая с мужем купила в ипотеку 1комнатную квартиру, где не было НИ-ХЕ-РА, ни мебели ни ремонта. Спали на надувном матрасе. И вместо покупки дивана она уговорила мужа поехать на выходные в 5* спа-отель. Они прекрасно провели время, расширяя финансовую ёмкость. А потом вернулись в свою однушку без ремонта и продолжили спать еще полгода на надувном матрасе. Не делайте так, пожалуйста:))
Напоминаю, как со мной можно поработать над вашим маркетингом:
— трекинг: это личная работа на месяц, где я очень плотно вместе с вами занимаюсь вашим проектом; фактически это аренда меня на месяц
— мастермайнд: сейчас идет набор на группу2, работаем 3 месяца, созвоны дважды в неделю, между созвонами работа в чате: моя обратная связь, мозгоштурмы, ежедневный трекинг задач
— большая консультация: 1,5 часа и 3 рабочих дня обратной связи, решаем глобальные вопросики, даю домашку и проверяю
— маленькая консультация: 1 час созваниваемся, домашку не даю, но могу ответить на вопросы если что-то не понятно, тут подробно разбираем 1-2 точечных затыка и говорю что делать
Про всё пишите в личку @localibre
Бизнес очень хорошо понимает три вещи:
— обязательно надо считать разницу между расходами и доходами и в идеале эта цифра не должна уменьшаться
— если разница сократилась, надо принимать меры: увеличивать доходы и/или сокращать расходы. В долгосрочной перспективе увеличивать доходы, конечно, надо. Но если жопа горит здесь и сейчас, то именно сокращение расходов — это то, что работает мгновенно
— сокращать расходы надо зная на что именно.
И последний пункт раскроем👇
На чём можно экономить:
— украшательства и клиентские ништяки (не путать с сервисом: кофе-то в салоне стал хуже и платно, но клиентский сервис работать хуже не стал, и клиенты получают максимум внимания от персонала)
— обучения по профессии, по софтскилам и прочее саморазвитие — реально, это может подождать. Если у тебя с 3 дипломами нет клиентов, их и с 4 не будет поверь. И никакая "денежная ёмкость" не закроет тебе кассовый разрыв
— пиар и медийка. Пиар, в отличие от маркетинга, не приносит клиентов. Он приносит узнаваемость. Как и медийка. Но это настолько долгосрочные инструменты, что если надо оптимизировать расходы здесь и сейчас, то от них и отказаться можно.
На чем нельзя экономить:
— качество продукта. Не смей снижать качество продукта!!!
— маркетинг, то есть те усилия, которые направлены на привлечение клиентов. Или делегируй, или учись сам, но это то, что напрямую влияет на твой доход, никакой тут экономии
— реклама. То же самое: если у тебя нет аудитории, нет продаж, и ты не умеешь генерить бесплатный трафик, то или находи деньги на рекламу, или учись находить трафик
— продажи. Третий кит, на котором стоит слон по имени "ДЕНЬГИ". Не умеешь продавать? Делегируй или учись. Страшно? Учись маркетингу ,чтобы к тебе приходили не эти вот "А у Маши дешееееееевлеееее", а те кто просто готов покупать без разговоров
Короче, мы НЕ ЭКОНОМИМ на том, что напрямую влияет на продажи и качество продукта. И с чистой совестью экономим на всём остальном))
И история под конец.
Давно у меня была знакомая, финансовый коуч, которая с мужем купила в ипотеку 1комнатную квартиру, где не было НИ-ХЕ-РА, ни мебели ни ремонта. Спали на надувном матрасе. И вместо покупки дивана она уговорила мужа поехать на выходные в 5* спа-отель. Они прекрасно провели время, расширяя финансовую ёмкость. А потом вернулись в свою однушку без ремонта и продолжили спать еще полгода на надувном матрасе. Не делайте так, пожалуйста:))
Напоминаю, как со мной можно поработать над вашим маркетингом:
— трекинг: это личная работа на месяц, где я очень плотно вместе с вами занимаюсь вашим проектом; фактически это аренда меня на месяц
— мастермайнд: сейчас идет набор на группу2, работаем 3 месяца, созвоны дважды в неделю, между созвонами работа в чате: моя обратная связь, мозгоштурмы, ежедневный трекинг задач
— большая консультация: 1,5 часа и 3 рабочих дня обратной связи, решаем глобальные вопросики, даю домашку и проверяю
— маленькая консультация: 1 час созваниваемся, домашку не даю, но могу ответить на вопросы если что-то не понятно, тут подробно разбираем 1-2 точечных затыка и говорю что делать
Про всё пишите в личку @localibre
🔥10👍3😁2
Истории около года.
Мне написала девушка, вопрос был такой: было три запуска групповой программы в блоге, в первый раз очень хорошо купили, второй раз похуже, а третий поток не набрался и пришлось отменить. Хотя все три раза делала одно и то же, и непонятно, что пошло не так (и в какой момент).
Стали анализировать. По структуре прогрева всё ок, то есть чисто технически всё и правда было сделано верно. В чем тогда причина провального запуска?
При том, что:
- с первых двух запусков есть хорошие отзывы
- есть приток новой аудитории
Но продаж нет. И активность блога, что самое неприятное, тоже пошла вниз. То есть все те триггеры, которые работали – вдруг перестали работать.
Эксперт наращивала активность, и в какой-то момент поняла, что тратит на контент в 2 раза больше времени чем раньше. Продаж при этом нет. Блог молчит. В ранний список не записываются. Пошли отписки. Вот на этапе отписок она и пришла, когда уже точно поняла, что это «не норм».
Стали разбирать триггеры и выяснили, что то что прекрасно работало на «свою» аудиторию, не работает на новых. Потому что «свои» долго грелись, они многое уже знали о методологии эксперта, о её системе работы, и у них потребности были более «осознанные». Но все те уже купили на первых двух потоках. А те, что пришли в блог, пока еще не дошли до этой степени осознанности. И для них всё о чем она писала – было как белый шум.
Пошли смотреть комменты у топов, вопросы крупным блогерам, смотрели воронки топов и на какие триггеры эти воронки были сделаны. Действительно, для холодной аудитории требовались более простые смыслы, то, что эксперт считала «примитивным». Но именно они работали на холодную аудиторию.
И именно они вызывали интерес и последующие продажи.
Что дальше сделали:
—Составили список вот этих «примитивных» запросов, по каждому из них сделали посты как эти запросы решаются на первых шагах в методологии эксперта.
—Выбрали 3, который вызвали наибольший интерес, и по ним сделали прогрев на мини-продукт с ценой 1490.
—Собрали небольшую группу на недельный марафон, и из этой группы она получила 2 заявки на личную работу.
Новый поток группы мы не собрали (мы и не пытались), но свой финансовый план эксперт выполнила за счет этой группы и двух клиентов в личку.
И самое главное. Девушке предлагали полностью перелопатить модель продаж и продавать на диагностиках (чего она не умела и боялась до жути). Ей предлагали делать воронки из 3 видео (ну классика). Предлагали сделать воронки из рилзов и тд.
Но она четко понимала, что: ей не нравятся диагностики, она не готова вкладываться в рилзы, она не хочет снимать видео, это она просто всё не умеет, да и времени на всё это не было. И денег не было с учетом провала последнего запуска. Она не готова была смотреть как умирает блог, не готова была сидеть без денег и без клиентов. И в целом понимала, что надо что-то делать, но что именно – не понятно.
И тут самым важным шагом для нее было понять и признать, что привычная схема работы перестала давать результат. А следующим шагом – определить, какие методы она точно не готова использовать. Дальше просто работа со смыслами и продуктовой линейкой.
Приходи на трекинг
Пиши в личку по консам или мастер группе
Мне написала девушка, вопрос был такой: было три запуска групповой программы в блоге, в первый раз очень хорошо купили, второй раз похуже, а третий поток не набрался и пришлось отменить. Хотя все три раза делала одно и то же, и непонятно, что пошло не так (и в какой момент).
Стали анализировать. По структуре прогрева всё ок, то есть чисто технически всё и правда было сделано верно. В чем тогда причина провального запуска?
При том, что:
- с первых двух запусков есть хорошие отзывы
- есть приток новой аудитории
Но продаж нет. И активность блога, что самое неприятное, тоже пошла вниз. То есть все те триггеры, которые работали – вдруг перестали работать.
Эксперт наращивала активность, и в какой-то момент поняла, что тратит на контент в 2 раза больше времени чем раньше. Продаж при этом нет. Блог молчит. В ранний список не записываются. Пошли отписки. Вот на этапе отписок она и пришла, когда уже точно поняла, что это «не норм».
Стали разбирать триггеры и выяснили, что то что прекрасно работало на «свою» аудиторию, не работает на новых. Потому что «свои» долго грелись, они многое уже знали о методологии эксперта, о её системе работы, и у них потребности были более «осознанные». Но все те уже купили на первых двух потоках. А те, что пришли в блог, пока еще не дошли до этой степени осознанности. И для них всё о чем она писала – было как белый шум.
Пошли смотреть комменты у топов, вопросы крупным блогерам, смотрели воронки топов и на какие триггеры эти воронки были сделаны. Действительно, для холодной аудитории требовались более простые смыслы, то, что эксперт считала «примитивным». Но именно они работали на холодную аудиторию.
И именно они вызывали интерес и последующие продажи.
Что дальше сделали:
—Составили список вот этих «примитивных» запросов, по каждому из них сделали посты как эти запросы решаются на первых шагах в методологии эксперта.
—Выбрали 3, который вызвали наибольший интерес, и по ним сделали прогрев на мини-продукт с ценой 1490.
—Собрали небольшую группу на недельный марафон, и из этой группы она получила 2 заявки на личную работу.
Новый поток группы мы не собрали (мы и не пытались), но свой финансовый план эксперт выполнила за счет этой группы и двух клиентов в личку.
И самое главное. Девушке предлагали полностью перелопатить модель продаж и продавать на диагностиках (чего она не умела и боялась до жути). Ей предлагали делать воронки из 3 видео (ну классика). Предлагали сделать воронки из рилзов и тд.
Но она четко понимала, что: ей не нравятся диагностики, она не готова вкладываться в рилзы, она не хочет снимать видео, это она просто всё не умеет, да и времени на всё это не было. И денег не было с учетом провала последнего запуска. Она не готова была смотреть как умирает блог, не готова была сидеть без денег и без клиентов. И в целом понимала, что надо что-то делать, но что именно – не понятно.
И тут самым важным шагом для нее было понять и признать, что привычная схема работы перестала давать результат. А следующим шагом – определить, какие методы она точно не готова использовать. Дальше просто работа со смыслами и продуктовой линейкой.
Приходи на трекинг
Пиши в личку по консам или мастер группе
🔥9❤2😢1
вот вы смеётесь а сервисы по автоматизации бизнеса уже проводят вебинары для предпринимателей как встроить мессенджер макс в воронку продаж
потому что можно морщиться сколько угодно НО 1) макс будет и все там будем, хотим мы того или нет 2) это очередная та история куда надо заходить вовремя
потому что можно морщиться сколько угодно НО 1) макс будет и все там будем, хотим мы того или нет 2) это очередная та история куда надо заходить вовремя
🌚5💯3😱1
Очень хотелось бы в наше безумное время простого человеческого стабильно приходящих клиентов, которые задают единственный вопрос «куда платить».
Когда эксперт решает работать на себя и продвигаться в соцсетях, он представляет как
• он легко, кайфуя ведет блог, пишет о том что на душе, делится своими мыслями
• каждый его пост приводит клиентов
• каждый клиент закрывает классный кейс
• приятные люди, новые знакомства
• поздние завтраки с клиентами и коллегами
• никаких больше долбанутых начальников, срочных отчётов 3 января и пробок в 7 утра.
А на самом деле?
Соцсети так и не покорились, сторис в мессенджерах – хрен их пойми что там постить, всё кажется тупым.
Охватов почти нет.
Люди не покупают, не лайкают, не комментят. Орёшь в пустоту, только мама и подруга сердечки ставят.
И так хотелось быть для кого-то тем, кто изменил их жизнь.
И так хотелось свою-то изменить, а в итоге – соглашаешься на любых клиентов, цены низкие, клиенты еще и токсики бывают, а выходные вообще как попало проходят (в основном работаешь, потому что потерять клиента не охота, а ему удобно только днём в субботу).
Париж стоил мессы, но стоит ли избавление от утренних пробок такого? А еще куда ни глянь все успешные. Что, все умеют, а ты нет?
(маленький секрет:не все кто успешен в соцсетях, успешны на самом деле, проблемы с клиентами есть у гораздо большего количества людей, чем кажется )
Короче, выдыхаем. Снимаем шапочку неумёхи, с тобой всё норм. Просто надо посмотреть, где просадка, и там начать делать по-другому. Просто починить. Без драм.
И будут и охваты, и клиенты, и подписчиков поддобавится, и уверенность в своих силах появится. Всё для этого у вас есть.
И сейчас самое лучшее время, чтобы оставить в прошлом неуверенность, непонимание что делать, пустой директ и ощущение «ну почему никто не хочет ко мне идти». Изменить ключевые действия и начать работать по-новому, на результат.
—Тратить на блог меньше времени, мы же не блогеры а эксперты, наша работа – клиенты, а не красивые сторики от которых толку нет.
—Получать заявки от тех, кто с радостью и благодарностью будет с вами работать, а не в сотый раз отвечать на дибильное «почему у вас так дорого» (хотя вообще не дорого).
—Реализовывать себя в своей работе и понимать – то, что ты делаешь, действительно нужно и полезно.
Напишите мне в личку, какая сейчас ситуация и что бы хотелось. И я предложу варианты работы.
Когда эксперт решает работать на себя и продвигаться в соцсетях, он представляет как
• он легко, кайфуя ведет блог, пишет о том что на душе, делится своими мыслями
• каждый его пост приводит клиентов
• каждый клиент закрывает классный кейс
• приятные люди, новые знакомства
• поздние завтраки с клиентами и коллегами
• никаких больше долбанутых начальников, срочных отчётов 3 января и пробок в 7 утра.
Свобода, кайф и ощущение «я точно на своём месте, многие мне благодарны и многие учатся у меня, доверяют мне, слушают меня, и у меня полностью закрыта материальная база, ах как же круто жить не думая о деньгах и кредитах».
А на самом деле?
Соцсети так и не покорились, сторис в мессенджерах – хрен их пойми что там постить, всё кажется тупым.
Охватов почти нет.
Люди не покупают, не лайкают, не комментят. Орёшь в пустоту, только мама и подруга сердечки ставят.
И так хотелось быть для кого-то тем, кто изменил их жизнь.
И так хотелось свою-то изменить, а в итоге – соглашаешься на любых клиентов, цены низкие, клиенты еще и токсики бывают, а выходные вообще как попало проходят (в основном работаешь, потому что потерять клиента не охота, а ему удобно только днём в субботу).
Париж стоил мессы, но стоит ли избавление от утренних пробок такого? А еще куда ни глянь все успешные. Что, все умеют, а ты нет?
(маленький секрет:
Короче, выдыхаем. Снимаем шапочку неумёхи, с тобой всё норм. Просто надо посмотреть, где просадка, и там начать делать по-другому. Просто починить. Без драм.
И будут и охваты, и клиенты, и подписчиков поддобавится, и уверенность в своих силах появится. Всё для этого у вас есть.
И сейчас самое лучшее время, чтобы оставить в прошлом неуверенность, непонимание что делать, пустой директ и ощущение «ну почему никто не хочет ко мне идти». Изменить ключевые действия и начать работать по-новому, на результат.
—Тратить на блог меньше времени, мы же не блогеры а эксперты, наша работа – клиенты, а не красивые сторики от которых толку нет.
—Получать заявки от тех, кто с радостью и благодарностью будет с вами работать, а не в сотый раз отвечать на дибильное «почему у вас так дорого» (хотя вообще не дорого).
—Реализовывать себя в своей работе и понимать – то, что ты делаешь, действительно нужно и полезно.
Напишите мне в личку, какая сейчас ситуация и что бы хотелось. И я предложу варианты работы.
❤9🔥4😍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как. Это. Достало. И. Бесит.
Как я ненавижу подмену фактов, подмену логики и вообще весь этот сучий манипулятивный рефрейминг, когда человеку у которого ВСЁ ОК🤌 внушают что он в заднице
Как я ненавижу подмену фактов, подмену логики и вообще весь этот сучий манипулятивный рефрейминг, когда человеку у которого ВСЁ ОК🤌 внушают что он в заднице
🔥5👍4❤2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤4💯4🔥3