Есть мысли на следующей неделе посуетить…
Эфирчик может? Что-то практическое. Накидайте огонечков если надо.

Очередное непопулярное мнение от меня😁 но если у тебя доходы минус расходы дает некрасивые цифры, и чистая прибыль падает — то оптимизация расходов это прекрасный бизнес-инструмент. А не внутренний нищеброд.

Тут главное понимать какие расходы можно оптимизировать а какие нет. И по-хорошему бы иметь план как еще и доходы повысить (обычно это просто дольше, а сократить расходы в моменте можно быстро, чтобы не влететь в дыру).

Продолжу тему. Подгорает, извините))

Бизнес очень хорошо понимает три вещи:
— обязательно надо считать разницу между расходами и доходами и в идеале эта цифра не должна уменьшаться
— если разница сократилась, надо принимать меры: увеличивать доходы и/или сокращать расходы. В долгосрочной перспективе увеличивать доходы, конечно, надо. Но если жопа горит здесь и сейчас, то именно сокращение расходов — это то, что работает мгновенно
— сокращать расходы надо зная на что именно.

И последний пункт раскроем👇

На чём можно экономить:
— украшательства и клиентские ништяки (не путать с сервисом: кофе-то в салоне стал хуже и платно, но клиентский сервис работать хуже не стал, и клиенты получают максимум внимания от персонала)
— обучения по профессии, по софтскилам и прочее саморазвитие — реально, это может подождать. Если у тебя с 3 дипломами нет клиентов, их и с 4 не будет поверь. И никакая "денежная ёмкость" не закроет тебе кассовый разрыв
— пиар и медийка. Пиар, в отличие от маркетинга, не приносит клиентов. Он приносит узнаваемость. Как и медийка. Но это настолько долгосрочные инструменты, что если надо оптимизировать расходы здесь и сейчас, то от них и отказаться можно.

На чем нельзя экономить:
— качество продукта. Не смей снижать качество продукта!!!
— маркетинг, то есть те усилия, которые направлены на привлечение клиентов. Или делегируй, или учись сам, но это то, что напрямую влияет на твой доход, никакой тут экономии
— реклама. То же самое: если у тебя нет аудитории, нет продаж, и ты не умеешь генерить бесплатный трафик, то или находи деньги на рекламу, или учись находить трафик
— продажи. Третий кит, на котором стоит слон по имени "ДЕНЬГИ". Не умеешь продавать? Делегируй или учись. Страшно? Учись маркетингу ,чтобы к тебе приходили не эти вот "А у Маши дешееееееевлеееее", а те кто просто готов покупать без разговоров

Короче, мы НЕ ЭКОНОМИМ на том, что напрямую влияет на продажи и качество продукта. И с чистой совестью экономим на всём остальном))

И история под конец.
Давно у меня была знакомая, финансовый коуч, которая с мужем купила в ипотеку 1комнатную квартиру, где не было НИ-ХЕ-РА, ни мебели ни ремонта. Спали на надувном матрасе. И вместо покупки дивана она уговорила мужа поехать на выходные в 5* спа-отель. Они прекрасно провели время, расширяя финансовую ёмкость. А потом вернулись в свою однушку без ремонта и продолжили спать еще полгода на надувном матрасе. Не делайте так, пожалуйста:))

Напоминаю, как со мной можно поработать над вашим маркетингом:
— трекинг: это личная работа на месяц, где я очень плотно вместе с вами занимаюсь вашим проектом; фактически это аренда меня на месяц
— мастермайнд: сейчас идет набор на группу2, работаем 3 месяца, созвоны дважды в неделю, между созвонами работа в чате: моя обратная связь, мозгоштурмы, ежедневный трекинг задач
— большая консультация: 1,5 часа и 3 рабочих дня обратной связи, решаем глобальные вопросики, даю домашку и проверяю
— маленькая консультация: 1 час созваниваемся, домашку не даю, но могу ответить на вопросы если что-то не понятно, тут подробно разбираем 1-2 точечных затыка и говорю что делать

Про всё пишите в личку @localibre

Истории около года.
Мне написала девушка, вопрос был такой: было три запуска групповой программы в блоге, в первый раз очень хорошо купили, второй раз похуже, а третий поток не набрался и пришлось отменить. Хотя все три раза делала одно и то же, и непонятно, что пошло не так (и в какой момент).

Стали анализировать. По структуре прогрева всё ок, то есть чисто технически всё и правда было сделано верно. В чем тогда причина провального запуска?

При том, что:
- с первых двух запусков есть хорошие отзывы
- есть приток новой аудитории

Но продаж нет. И активность блога, что самое неприятное, тоже пошла вниз. То есть все те триггеры, которые работали – вдруг перестали работать.

Эксперт наращивала активность, и в какой-то момент поняла, что тратит на контент в 2 раза больше времени чем раньше. Продаж при этом нет. Блог молчит. В ранний список не записываются. Пошли отписки. Вот на этапе отписок она и пришла, когда уже точно поняла, что это «не норм».

Стали разбирать триггеры и выяснили, что то что прекрасно работало на «свою» аудиторию, не работает на новых. Потому что «свои» долго грелись, они многое уже знали о методологии эксперта, о её системе работы, и у них потребности были более «осознанные». Но все те уже купили на первых двух потоках. А те, что пришли в блог, пока еще не дошли до этой степени осознанности. И для них всё о чем она писала – было как белый шум.

Пошли смотреть комменты у топов, вопросы крупным блогерам, смотрели воронки топов и на какие триггеры эти воронки были сделаны. Действительно, для холодной аудитории требовались более простые смыслы, то, что эксперт считала «примитивным». Но именно они работали на холодную аудиторию.
И именно они вызывали интерес и последующие продажи.

Что дальше сделали:
—Составили список вот этих «примитивных» запросов, по каждому из них сделали посты как эти запросы решаются на первых шагах в методологии эксперта.
—Выбрали 3, который вызвали наибольший интерес, и по ним сделали прогрев на мини-продукт с ценой 1490.
—Собрали небольшую группу на недельный марафон, и из этой группы она получила 2 заявки на личную работу.
Новый поток группы мы не собрали (мы и не пытались), но свой финансовый план эксперт выполнила за счет этой группы и двух клиентов в личку.

И самое главное. Девушке предлагали полностью перелопатить модель продаж и продавать на диагностиках (чего она не умела и боялась до жути). Ей предлагали делать воронки из 3 видео (ну классика). Предлагали сделать воронки из рилзов и тд.
Но она четко понимала, что: ей не нравятся диагностики, она не готова вкладываться в рилзы, она не хочет снимать видео, это она просто всё не умеет, да и времени на всё это не было. И денег не было с учетом провала последнего запуска. Она не готова была смотреть как умирает блог, не готова была сидеть без денег и без клиентов. И в целом понимала, что надо что-то делать, но что именно – не понятно.

И тут самым важным шагом для нее было понять и признать, что привычная схема работы перестала давать результат. А следующим шагом – определить, какие методы она точно не готова использовать. Дальше просто работа со смыслами и продуктовой линейкой.

Приходи на трекинг
Пиши в личку по консам или мастер группе

вот вы смеётесь а сервисы по автоматизации бизнеса уже проводят вебинары для предпринимателей как встроить мессенджер макс в воронку продаж

потому что можно морщиться сколько угодно НО 1) макс будет и все там будем, хотим мы того или нет 2) это очередная та история куда надо заходить вовремя

Очень хотелось бы в наше безумное время простого человеческого стабильно приходящих клиентов, которые задают единственный вопрос «куда платить».

Когда эксперт решает работать на себя и продвигаться в соцсетях, он представляет как
• он легко, кайфуя ведет блог, пишет о том что на душе, делится своими мыслями
• каждый его пост приводит клиентов
• каждый клиент закрывает классный кейс
• приятные люди, новые знакомства
• поздние завтраки с клиентами и коллегами
• никаких больше долбанутых начальников, срочных отчётов 3 января и пробок в 7 утра.

Свобода, кайф и ощущение «я точно на своём месте, многие мне благодарны и многие учатся у меня, доверяют мне, слушают меня, и у меня полностью закрыта материальная база, ах как же круто жить не думая о деньгах и кредитах».

А на самом деле?
Соцсети так и не покорились, сторис в мессенджерах – хрен их пойми что там постить, всё кажется тупым.
Охватов почти нет.
Люди не покупают, не лайкают, не комментят. Орёшь в пустоту, только мама и подруга сердечки ставят.
И так хотелось быть для кого-то тем, кто изменил их жизнь.
И так хотелось свою-то изменить, а в итоге – соглашаешься на любых клиентов, цены низкие, клиенты еще и токсики бывают, а выходные вообще как попало проходят (в основном работаешь, потому что потерять клиента не охота, а ему удобно только днём в субботу).

Париж стоил мессы, но стоит ли избавление от утренних пробок такого? А еще куда ни глянь все успешные. Что, все умеют, а ты нет?
(маленький секрет: не все кто успешен в соцсетях, успешны на самом деле, проблемы с клиентами есть у гораздо большего количества людей, чем кажется)

Короче, выдыхаем. Снимаем шапочку неумёхи, с тобой всё норм. Просто надо посмотреть, где просадка, и там начать делать по-другому. Просто починить. Без драм.

И будут и охваты, и клиенты, и подписчиков поддобавится, и уверенность в своих силах появится. Всё для этого у вас есть.
И сейчас самое лучшее время, чтобы оставить в прошлом неуверенность, непонимание что делать, пустой директ и ощущение «ну почему никто не хочет ко мне идти». Изменить ключевые действия и начать работать по-новому, на результат.

—Тратить на блог меньше времени, мы же не блогеры а эксперты, наша работа – клиенты, а не красивые сторики от которых толку нет.
—Получать заявки от тех, кто с радостью и благодарностью будет с вами работать, а не в сотый раз отвечать на дибильное «почему у вас так дорого» (хотя вообще не дорого).
—Реализовывать себя в своей работе и понимать – то, что ты делаешь, действительно нужно и полезно.

Напишите мне в личку, какая сейчас ситуация и что бы хотелось. И я предложу варианты работы.

Как. Это. Достало. И. Бесит.
Как я ненавижу подмену фактов, подмену логики и вообще весь этот сучий манипулятивный рефрейминг, когда человеку у которого ВСЁ ОК🤌 внушают что он в заднице

Вот вам история как я выбирала «схемы продаж». Разумеется, познавательная.

Казалось бы, столько вариантов запусков, маркетинга, каждый суслик агроном и каждый эксперт говорит, что только его авторская схема работает, а все остальные больше не работают и ловить там нечего.

В принципе, да: моделей продаж действительно много.
Но нет, единственно верной не существует. Тут принцип «каждому своё», надо это своё найти.

Учили меня по олдскульным копирайтерским структурам. Практически академический копирайтинг, по американским канонам. В 2015м работал но и то частично. Сейчас почти нет. Слишком разный менталитет. И я это видела еще в 2015м. Все эти «секреты» от Чалдини типа «три да» или «нога в двери» - я уже тогда видела, как это НЕ РАБОТАЕТ.

Потом пошёл инфобиз. Базовые контентные воронки, которые только через пару лет начнут называть прогревами (прикиньте какой я динозавр!).

А потом Мари Афонина придумала эти сторителлинги в сторис, которые с классическими сторителлингами не имели ничего общего, те же прогревы просто приправленные соплями и инсайтами. Мне не понравилось))))

Дальше пошли схемы. По схемам делать запуски было очень просто, A.Z.просёк это, и по первости схемы действительно работали как конвейер. Мне «повезло» зайти в схему, когда она перестала работать, и я получила бесценный опыт минусового запуска и первого в жизни выгорания.

Потом я сделала всё так как чувствовала. На основе той стратегической базы которая уже была у меня и ориентируясь на своё «комфортно». И иксанула. Тогда в 2021 еще не было столько наставников, и я помню как делала опрос в инсте как назвать новый продукт. Вот, тогда у меня было наставничество, которое прям качало и я сама охренела как легко и красиво можно зарабатывать прям МНОГО и делать людям кейсы.

Одновременно Макс Павловский позвал в продюсирование, и за 1,5 года мы запустили кучу всего, в т.ч. моё второе выгорание на курсе, на котором я позволила сесть себе на шею занедорого куче людей.

А потом началась эта истерия с премиалками и высокими чеками, и я получила бесценный опыт продажи на диагностиках и третье выгорание аххахаха.

К чему этот весь прекрасный сторител. Я много пробовала, до фига знаю и умею. И точно знаю, что есть очень эффективные инструменты и модели работы, которые мне не подходят. Вообще. И это не потому что они плохие или я плохая. Просто не подходят.

И есть те, что мне подходят. И на их основе я могу строить свои стратегии. Адаптировать, менять, импровизировать. Но не выходить из своей стратегической зоны комфорта, потому что это не нужно. В этой зоне я получаю результаты, а что еще нужно-то.

У каждого есть такая стратегическая основа. С теми моделями и инструментами, которые подходят лично ему. С которыми ему комфортно. И которые являются необходимыми и достаточными для получения нужного результата. Моя работа – просто помочь их найти и внедрить. Всё. Никакой магии, «схемок», «связок» и прочих волшебных таблеток.

Пиши в личку, позадаю вопросы и решим, в каком формате нам будет лучше всего поработать.

Я бы не додумалась😂

Надежда, научи😂

Почему стрельнула Кадышева, Буланова, Газманов? Давайте разбираться и думать, как их фишки взять себе.

Мы же понимаем, что маркетинг — это надежда на чудо и планомерные последовательные действия ради приближения этого чуда?😁 Так вот. Пошли смотреть, что у нас Надежда, Татьяна и Олег использовали, чтобы приблизить чудо.

1. Пересечение триггеров миллениалов и зумеров. Первые тоскуют по стабильным девяностым и двухтысячным. Вторые ищут аутентичности, потому что с современной эстрадой быть "не как все" всё сложнее.

Как ты в своём продукте можешь это использовать?

2. Это шоу на грани. Как цыганская свадьба. Как ярмарочные гуляния. Визуально это настолько плохо, что прям хорошо. Вчера на концерте Золотого кольца обратила внимание на фоновый видеоряд. Это триггер эпилепсии, девочки, а там еще и танцоры, и баянист этот кричит каждые 10 секунд в микрофон "ХЕХЕЕЕЕЙ!" Подтанцовка Булановой — именно про это. Пока все пытаются сделать ЛУЧШЕ другого, мы сделаем настолько плохо, что это станет хитом.

Не можешь сделать "на уровне", где все конкурируют за эталонность? Зайди на другой уровень и сделай вопреки.

3. Где-где, а там места для пафоса и триггеров "бабки девки апероль" нет. Душеньке есть где развернуться и почувствовать себя настоящим человеком. Ну устали, девочки, согласитесь. Хочется простого русского "ни на кого не оглядываясь, не умея танцевать, не имея брендовых аксессуаров — просто отдыхать".

Уважаемые наставники наставников, идите в жопу со своим баблом. Придумывайте другое.

4. Своя фишечка. Она настолько не связана с "продуктом" исполнителя, что даже неочевидно как она влияет на популярность. Но влияет. У Кадышевой - это её краш-гитарист, которого вчера встречали ОВАЦИЯМИ! У Булановой - дзэн-шоубалет)) У Газманова - его танец коленями.

Есть у тебя такая фишечка? У меня например есть.

5. Ну и тот самый элемент случайности — виральность на тиктоке. Да, это сильно помогло. Нет, если бы не было 4 первых элементов, никакого ажиотажа бы не было, всё бы началось и закончилось на тиктоке.

Полагаться на одну только виральность — это как выйти на улицу в жаркий день, сесть на землю, задрать голову и открыть рот. В надежде что рано или поздно какая-то птица снесет яйцо в полете, оно запечётся на жаре пока летит вниз и под воздействием трения о воздух с него слетит скорлупа.

Первые 4 пункта это база. Упаковка, отличие, актуальность, попадание в "сердечко" аудитории, своя фича. Над этим мы работаем на консультациях и в формате трекинга.
Также уже начала собирать заявки на группу мастер-майнда, как только группа наберется стартуем.
Про всё пишите в личку @localibre

широко душевно обняла

Уважаемые законотворческие придумали запретить мат. И не только запретить, а прям штрафовать, прям каналы удалять ишь ты. Даже за мат 2018го года.

Очень возмущена и обескуражена, уже представляю, как я упрею, удаляя к петькиной батьке все мои случайные "ой" и "ай" с канала начиная с его создания.

Спасибо дура.

итак, я делала вброс-опрос и как будто уже определилась с эфиром как внезапно у меня из кабинета увезли стол😂

Ну какой инфобизнес без стола, в самом деле.

В целом, если мне привезут новый стол, то поэфирим в четверг 2 октября.
Если не привезут, то поэфирим когда привезут.

А пока о чем хотите поэфирить? (у меня плана нет пока что, я прост соскучилась по эфирам, последний аж летом был)

Сейчас немного отрезвлю тех, кто хочет создать что-то уникальное.
Мало сделать вау-проект. Надо еще и удержать его.
Потому что всегда найдется толпа тех, кто придёт и заберет идею.

Первые утренние рейвы в нашем городе стала организовывать школа, где я занимаюсь диджеингом. Собственно как площадку для выступления своих учеников)

Проект был чисто имиджевый, не прибыльный — ну какая прибыль от утренника с 11:00 до 14:00 на котором не продаётся алкоголь?

Буквально 3 мероприятия прошло — и идею упёрли и придумали как докрутить чтобы она приносила деньги. Теперь это morning secret party с регистрацией в тг-боте, локация открывается только накануне мероприятия, а "оргвзнос за участие" составляет 500р.

Еще пример, был совершенно гениальный проект по шоу-играм для команд, такого в городе не было до этого, и ребята сначала стали монополистами. А потом наплодилось конкурентов и уникальность размазалась.

Вау-проект это круто, в общем. Вот только всё, что создано и выпущено в мир, будет своровано. И есть один единственный способ сохранить уникальность своего проекта. Это добавить в него то, что украсть невозможно. И сделать ключевой фишкой.

Есть у вас такое?