Зачем я плачу деньги за участие в бизнес-клубах, зачем мне десятка, зачем мастермайнды и обучения

Извините никого не оправдываю но девочки, ну блин! Среди курсов и книжек по например здоровой психике, управлению личными финансами и прочим полезным вещам люди выбирали марафоны где надо отпускать шарики и желания сбываются! А потом им виновата Блиновская и «заслужила». Она продукт потребительского спроса. Кто ж виноват, что спрос на чудеса.

Увидела интересную формулировку. "Доверительные продажи". Типа без навязчивых прогревов, без некомфортных для эксперта призывов покупать, "на ресурсе".

Ну алё, снова те же яйца только в профиль. "Продавать не продавая". Интересно, мы уйдём когда-нибудь от иллюзии, что можно ничего не делать и получать результат в виде "ну люди сами как-то пришли и захотели дать мне денег"? Особенно в условиях нынешних реалий, когда никто никому денег давать не хочет в принцие🫥

Так. Четко, про что я. Чтоб вопросы закрыть)

1. Про создание и упаковку экспертных продуктов в онлайне. Консультации, группы, программы, курсы, челленджи, движи. Лидмагниты, премиалки. Вот это. И линейку продуктов.

2. Про позиционирование эксперта, выбор ниши, выбор идеальной целевой аудитории, выбор и формирование само-идентичности эксперта в блоге. Чтобы люди видели тебя и понимали, кто и про что ты.

3. Про голос и понятность блога. Про что твой блог и зачем людям в нём быть? Блог это тоже продукт, и находиться в нём для людей — это тоже целевое действие. Нам надо удерживать аудиторию, а не только набирать.

4. Про лёгкое создание контента. Сначала задачи, зачем он нужен; потом смыслы, которые транслируем; и когда всё это есть — тогда уже форма, тексты, заголовки, продающие хвостики и т.д.

5. Про стабильность и системность. Если ты даже вроде и знаешь что делать, но слетаешь, не можешь войти в систему, мучаешься перед чистым листом — с этим тоже ко мне.

6. А еще я верю в тебя. Больше чем ты)) Даже когда ты в себя не веришь. И даю тебе свою поддержку на максимуме. Это тоже моя работа:)

Ко мне приходят, когда уже понятно "у самой не получится, уже проходили". Когда видят, что единственный результат который маячит впереди — это выгорание. А хочется и какой-то уверенности в том, что делаешь, и понимания, и мотивации, и конечно результатов. И чтобы это не отнимало полжизни. Вот за этим ко мне и идут:)
____________________________________________________
ТРЕКИНГ 👇 localibre.ru/tracking
МАСТЕРМАЙНД 👇 localibre.ru/mastergroup
КЕЙСЫ 👇 localibre.ru/cases

махарошие не надо напрягаться и грустить из-за того, что у вас нет постоянно новых кейсов (у вас и не будет потому что модель работы такая)

если вы не запускаете курсы и не прогоняете через них человек 500 в год, то у вас не будет каждую неделю десятка новых отзывов — это особенность личной работы

Например:
👉Коуч ведет 4 клиентов в полугодовом формате. У него будет МАКСИМУМ 4 отзыва за эти полгода. Ну и сколько-то промежуточных.
👉Дизайнер занимается проектом 3 месяца. Вот, у него 1 кейс в 3 месяца.
👉Мой пример. У меня есть Лена и Лера, которые со мной работают постоянно уже 2 года. Представляете, если бы я в такой модели со всеми работала? у меня за год набиралось бы штук 6-7 отзывов.

поэтому не надо снова бросать себя в яму потому что у кого-то в канале каждый день новые отзывы а у вас новые отзывы раз в полгода

"Чертов блог, чертов контент, я трачу по миллиону лет на эти посты, как меня это достало" (с)

и ты задолбамшись и без денег.
⠀
А как не задалбываться, когда ты всё делаешь своими руками, команды нет, бюджетов на делегирование, автоматизацию и маркетинг особых нет, и если честно тебе этот маркетинг и не нравится-то особо?

Простые шаги:
⠀
👉 пересмотреть продуктовую линейку и найти то, что ты продаёшь слишком дёшево, честно себя спросить - зачем такая благотворительность? Низкоценовой сегмент рынка - для тех, кто на старте, если у тебя есть опыт, уходи с него, дай дорогу молодым. Тебе есть куда двигаться.

❌Неправильно: выкладываться на максимум на низкочековых продуктах, и не знать что предложить по более высокой цене + выгорать + не понимать где взять огромное количество клиентов, чтобы закрыть свои потребности
✅Правильно: низкочековые продукты с минимальной вовлеченностью, а плотная работа на основном продукте — более полном, более дорогом. Так и клиентов меньше нужно, и не выгоришь.

👉 посмотреть на свою аудиторию. Возможно, ты пытаешься продавать тем, у кого не особо есть деньги. Поэтому и цены не получается поднять, а значит для заработка надо вкалывать. Или вообще продаёшь тем, кого у тебя нет.
❌Неправильно: решить "теперь я продаю женщинам с кучей свободного времени и доходом 500+" когда у тебя таких в помине нет
✅Правильно: посмотреть, кто у тебя есть, найти своего идеального клиента и сузить свою нишу до работы именно с этой категорией клиентов
❌Неправильно: "я продаю пакеты коучсессий за 80тр женщинам в долгах, кредитах, в декрете" — а прости откуда у них деньги? Они УЖЕ в долгах.
✅Правильно: для небогатых — небольшие групповые программы, а премиум — для тех, у кого есть на это деньги.

👉 пересмотреть цены на то, что продаёшь сейчас. И думать над продуктом, который будет дороже в соотношении цена/час. Только повысив стоимость часа, ты закроешь задачу "меньше работать + больше зарабатывать".
И это не про премиалку. Один клиент с чеком 150К за 3 месяца — это всего 50 тр в месяц. При этом ты будешь загружен с ним 24/7, потому что премиалка. 5 клиентов на пакеты из 3 сессий раз в неделю ценой 11000 — это 15 созвонов по часу и 55тр за более короткий срок в 3 недели. Премиалка не всегда хорошо))

❌Неправильно: фокусироваться на премиум сегменте, повышении цен или "опте".
✅Правильно: оценивать каждый продукт с точки зрения "цена часа" и того, сколько времени/ресурсов занимает привлечение 1 клиента.
⠀
Есть вопросы, понимаешь что тебе это нужно но не понимаешь как, или вообще ничего не хочешь понимать?)) Пиши в лс обсудим.

😱2 страшных ошибки, от которых страдает бизнес😱
(их больше, конечно. Но эти способны на старте похерить все усилия, и пусть кинет в меня камень тот, кто их не совершал. Я совершала)
⠀
1️⃣Первая - не знать свою аудиторию.
⠀

Приходит ко мне трэвел-продюсер, говорит "аудитория - это исключительно бизнес-вуманы 35-45 лет с доходом от 500К в месяц". Я говорю - а ты знаешь, где их брать? У тебя вообще были такие клиенты? Говорит - нет, но я бы так мечтала работать именно с ними. Начинаем разбираться - а реальная ЦА это мамы в декрете, офисные работники, фрилансеры с доходом 50-80К. Которые покупают продукт в рассрочку или копят на него полгода.

⠀
Ещё пример - когда описание аудитории выглядит так: "Женщина 25-55 лет, которая хочет выглядеть стильно и привлекательно". Ну так и Бузова хочет так выглядеть, и тратит миллионы на стилистов, и студентка ПТУ, которая сама себе волосы красит "Тоникой" за 94 рубля. Обе - твоя ЦА, правда?

В бытность копирайтером я в какой-то момент решила, что моя ЦА это IT-гиганты. Соцсетей еще не было, я просто ринулась писать в редакции всяких Яндексов и блогов банков. Смелость города берет, в блог банка я попала и разочаровалась — не моё. А моё — малые предприниматели и частники.

Короче, надо иметь четкое понимание, кто клиент. Чего он хочет, чего боится, что его триггерит, а что бесит. И самое главное - почему он купит, и почему НЕ купит твой продукт. Практика показывает, что даже многие эксперты с опытом тут плавают.
⠀
2️⃣Вторая ошибка - нет нормальной продуктовой матрицы и воронки продаж. Звучит сложно и вроде как не нужно. По факту - жизненно необходимая штука.
⠀
Как потенциальный клиент тебя находит, сколько времени проходит до момента первого вопроса в личку и первой покупки, как сделать так, чтобы он потом вернулся снова, какие твои продукты и услуги решают какие проблемы клиента.

А ещё - какой продукт предлагать сразу, а какой - после лидмагнита, и какой должен быть этот лидмагнит, чтобы привести к покупке, а не слить клиента. И каковы твои действия, если клиент не купил. И нужен ли тебе лидмагнит, кстати?
⠀
Короче, этого вообще почти ни у кого нет. То есть - в момент отказа от покупки конкретного продукта с клиентом работа дальше не ведётся. Его можно было довести до покупки. А его бросили.

И снова я там была. Когда у меня был только дорогущий продукт, который многие хотели но не всем был по карману. И консультации, которые не были так востребованы. И было прям дискомфортно.
⠀
Не знать аудиторию и слабо ориентироваться в своих собственных продуктах - это убийственно для твоего дела.
⠀
И вопрос "икс" - а ты хорошо знаешь свою ЦА? А свои продукты и воронку? 9 из 10 не знают и не представляют.
Первое, что мы делаем всегда на любых продуктах - это разбираемся, КОМУ и ЧТО продаём.
⠀
А теперь - момент истины✨
Прочитали, примерили на себя? Где заметили свои слабые места?)))) Вот там вы теряете деньги. И если вы до сих пор их не починили - то и продолжите терять. И надежды, что вы разберетесь сами — ну серьезно. "Сами" вы себя привели в ту точку, в которой сейчас. Это то, чего вы хотели?

Что делать?

Доставать двойные листочки и прописывать ЦА и продуктовую линейку.⠀
Или как вариант - прийти ко мне, и сделаем это вместе. А также спроектируем как это всё продавать. Пишите в лс, разберемся как решать))

ТРЕКИНГ 👇 localibre.ru/tracking
МАСТЕРМАЙНД 👇 localibre.ru/mastergroup
КЕЙСЫ 👇 localibre.ru/cases