Зачем я плачу деньги за участие в бизнес-клубах, зачем мне десятка, зачем мастермайнды и обучения

Извините никого не оправдываю но девочки, ну блин! Среди курсов и книжек по например здоровой психике, управлению личными финансами и прочим полезным вещам люди выбирали марафоны где надо отпускать шарики и желания сбываются! А потом им виновата Блиновская и «заслужила». Она продукт потребительского спроса. Кто ж виноват, что спрос на чудеса.

Увидела интересную формулировку. "Доверительные продажи". Типа без навязчивых прогревов, без некомфортных для эксперта призывов покупать, "на ресурсе".

Ну алё, снова те же яйца только в профиль. "Продавать не продавая". Интересно, мы уйдём когда-нибудь от иллюзии, что можно ничего не делать и получать результат в виде "ну люди сами как-то пришли и захотели дать мне денег"? Особенно в условиях нынешних реалий, когда никто никому денег давать не хочет в принцие🫥

Так. Четко, про что я. Чтоб вопросы закрыть)

1. Про создание и упаковку экспертных продуктов в онлайне. Консультации, группы, программы, курсы, челленджи, движи. Лидмагниты, премиалки. Вот это. И линейку продуктов.

2. Про позиционирование эксперта, выбор ниши, выбор идеальной целевой аудитории, выбор и формирование само-идентичности эксперта в блоге. Чтобы люди видели тебя и понимали, кто и про что ты.

3. Про голос и понятность блога. Про что твой блог и зачем людям в нём быть? Блог это тоже продукт, и находиться в нём для людей — это тоже целевое действие. Нам надо удерживать аудиторию, а не только набирать.

4. Про лёгкое создание контента. Сначала задачи, зачем он нужен; потом смыслы, которые транслируем; и когда всё это есть — тогда уже форма, тексты, заголовки, продающие хвостики и т.д.

5. Про стабильность и системность. Если ты даже вроде и знаешь что делать, но слетаешь, не можешь войти в систему, мучаешься перед чистым листом — с этим тоже ко мне.

6. А еще я верю в тебя. Больше чем ты)) Даже когда ты в себя не веришь. И даю тебе свою поддержку на максимуме. Это тоже моя работа:)

Ко мне приходят, когда уже понятно "у самой не получится, уже проходили". Когда видят, что единственный результат который маячит впереди — это выгорание. А хочется и какой-то уверенности в том, что делаешь, и понимания, и мотивации, и конечно результатов. И чтобы это не отнимало полжизни. Вот за этим ко мне и идут:)
____________________________________________________
ТРЕКИНГ 👇 localibre.ru/tracking
МАСТЕРМАЙНД 👇 localibre.ru/mastergroup
КЕЙСЫ 👇 localibre.ru/cases

махарошие не надо напрягаться и грустить из-за того, что у вас нет постоянно новых кейсов (у вас и не будет потому что модель работы такая)

если вы не запускаете курсы и не прогоняете через них человек 500 в год, то у вас не будет каждую неделю десятка новых отзывов — это особенность личной работы

Например:
👉Коуч ведет 4 клиентов в полугодовом формате. У него будет МАКСИМУМ 4 отзыва за эти полгода. Ну и сколько-то промежуточных.
👉Дизайнер занимается проектом 3 месяца. Вот, у него 1 кейс в 3 месяца.
👉Мой пример. У меня есть Лена и Лера, которые со мной работают постоянно уже 2 года. Представляете, если бы я в такой модели со всеми работала? у меня за год набиралось бы штук 6-7 отзывов.

поэтому не надо снова бросать себя в яму потому что у кого-то в канале каждый день новые отзывы а у вас новые отзывы раз в полгода

"Чертов блог, чертов контент, я трачу по миллиону лет на эти посты, как меня это достало" (с)

и ты задолбамшись и без денег.
⠀
А как не задалбываться, когда ты всё делаешь своими руками, команды нет, бюджетов на делегирование, автоматизацию и маркетинг особых нет, и если честно тебе этот маркетинг и не нравится-то особо?

Простые шаги:
⠀
👉 пересмотреть продуктовую линейку и найти то, что ты продаёшь слишком дёшево, честно себя спросить - зачем такая благотворительность? Низкоценовой сегмент рынка - для тех, кто на старте, если у тебя есть опыт, уходи с него, дай дорогу молодым. Тебе есть куда двигаться.

❌Неправильно: выкладываться на максимум на низкочековых продуктах, и не знать что предложить по более высокой цене + выгорать + не понимать где взять огромное количество клиентов, чтобы закрыть свои потребности
✅Правильно: низкочековые продукты с минимальной вовлеченностью, а плотная работа на основном продукте — более полном, более дорогом. Так и клиентов меньше нужно, и не выгоришь.

👉 посмотреть на свою аудиторию. Возможно, ты пытаешься продавать тем, у кого не особо есть деньги. Поэтому и цены не получается поднять, а значит для заработка надо вкалывать. Или вообще продаёшь тем, кого у тебя нет.
❌Неправильно: решить "теперь я продаю женщинам с кучей свободного времени и доходом 500+" когда у тебя таких в помине нет
✅Правильно: посмотреть, кто у тебя есть, найти своего идеального клиента и сузить свою нишу до работы именно с этой категорией клиентов
❌Неправильно: "я продаю пакеты коучсессий за 80тр женщинам в долгах, кредитах, в декрете" — а прости откуда у них деньги? Они УЖЕ в долгах.
✅Правильно: для небогатых — небольшие групповые программы, а премиум — для тех, у кого есть на это деньги.

👉 пересмотреть цены на то, что продаёшь сейчас. И думать над продуктом, который будет дороже в соотношении цена/час. Только повысив стоимость часа, ты закроешь задачу "меньше работать + больше зарабатывать".
И это не про премиалку. Один клиент с чеком 150К за 3 месяца — это всего 50 тр в месяц. При этом ты будешь загружен с ним 24/7, потому что премиалка. 5 клиентов на пакеты из 3 сессий раз в неделю ценой 11000 — это 15 созвонов по часу и 55тр за более короткий срок в 3 недели. Премиалка не всегда хорошо))

❌Неправильно: фокусироваться на премиум сегменте, повышении цен или "опте".
✅Правильно: оценивать каждый продукт с точки зрения "цена часа" и того, сколько времени/ресурсов занимает привлечение 1 клиента.
⠀
Есть вопросы, понимаешь что тебе это нужно но не понимаешь как, или вообще ничего не хочешь понимать?)) Пиши в лс обсудим.

😱2 страшных ошибки, от которых страдает бизнес😱
(их больше, конечно. Но эти способны на старте похерить все усилия, и пусть кинет в меня камень тот, кто их не совершал. Я совершала)
⠀
1️⃣Первая - не знать свою аудиторию.
⠀

Приходит ко мне трэвел-продюсер, говорит "аудитория - это исключительно бизнес-вуманы 35-45 лет с доходом от 500К в месяц". Я говорю - а ты знаешь, где их брать? У тебя вообще были такие клиенты? Говорит - нет, но я бы так мечтала работать именно с ними. Начинаем разбираться - а реальная ЦА это мамы в декрете, офисные работники, фрилансеры с доходом 50-80К. Которые покупают продукт в рассрочку или копят на него полгода.

⠀
Ещё пример - когда описание аудитории выглядит так: "Женщина 25-55 лет, которая хочет выглядеть стильно и привлекательно". Ну так и Бузова хочет так выглядеть, и тратит миллионы на стилистов, и студентка ПТУ, которая сама себе волосы красит "Тоникой" за 94 рубля. Обе - твоя ЦА, правда?

В бытность копирайтером я в какой-то момент решила, что моя ЦА это IT-гиганты. Соцсетей еще не было, я просто ринулась писать в редакции всяких Яндексов и блогов банков. Смелость города берет, в блог банка я попала и разочаровалась — не моё. А моё — малые предприниматели и частники.

Короче, надо иметь четкое понимание, кто клиент. Чего он хочет, чего боится, что его триггерит, а что бесит. И самое главное - почему он купит, и почему НЕ купит твой продукт. Практика показывает, что даже многие эксперты с опытом тут плавают.
⠀
2️⃣Вторая ошибка - нет нормальной продуктовой матрицы и воронки продаж. Звучит сложно и вроде как не нужно. По факту - жизненно необходимая штука.
⠀
Как потенциальный клиент тебя находит, сколько времени проходит до момента первого вопроса в личку и первой покупки, как сделать так, чтобы он потом вернулся снова, какие твои продукты и услуги решают какие проблемы клиента.

А ещё - какой продукт предлагать сразу, а какой - после лидмагнита, и какой должен быть этот лидмагнит, чтобы привести к покупке, а не слить клиента. И каковы твои действия, если клиент не купил. И нужен ли тебе лидмагнит, кстати?
⠀
Короче, этого вообще почти ни у кого нет. То есть - в момент отказа от покупки конкретного продукта с клиентом работа дальше не ведётся. Его можно было довести до покупки. А его бросили.

И снова я там была. Когда у меня был только дорогущий продукт, который многие хотели но не всем был по карману. И консультации, которые не были так востребованы. И было прям дискомфортно.
⠀
Не знать аудиторию и слабо ориентироваться в своих собственных продуктах - это убийственно для твоего дела.
⠀
И вопрос "икс" - а ты хорошо знаешь свою ЦА? А свои продукты и воронку? 9 из 10 не знают и не представляют.
Первое, что мы делаем всегда на любых продуктах - это разбираемся, КОМУ и ЧТО продаём.
⠀
А теперь - момент истины✨
Прочитали, примерили на себя? Где заметили свои слабые места?)))) Вот там вы теряете деньги. И если вы до сих пор их не починили - то и продолжите терять. И надежды, что вы разберетесь сами — ну серьезно. "Сами" вы себя привели в ту точку, в которой сейчас. Это то, чего вы хотели?

Что делать?

Доставать двойные листочки и прописывать ЦА и продуктовую линейку.⠀
Или как вариант - прийти ко мне, и сделаем это вместе. А также спроектируем как это всё продавать. Пишите в лс, разберемся как решать))

ТРЕКИНГ 👇 localibre.ru/tracking
МАСТЕРМАЙНД 👇 localibre.ru/mastergroup
КЕЙСЫ 👇 localibre.ru/cases

Расскажу про эксперимент один

Исследования в области психологии принятия решений демонстрируют парадоксальные механизмы нашего сострадания. И принятия решений (что нам в целях маркетинга очень интересно).

Эксперимент, в котором оценивали, как охотно участники жертвуют деньги в помощь голодающим в Африке. Когда людям рассказывали о конкретном ребёнке — например, о девочке по имени Рокин, — они жертвовали значительно более крупные суммы, чем когда им представляли статистические данные о масштабной проблеме, такой как нехватка продовольствия в Африке. Один живой, узнаваемый образ вызывал гораздо более мощный эмоциональный отклик, чем абстрактные тысячи.

Учёные пошли дальше и решили проверить, можно ли повлиять на эту модель с помощью предварительной «настройки» мышления. Одних участников эксперимента погружали в рациональное состояние, предлагая решить простую математическую задачу. Других, напротив, настраивали на эмоциональный лад, прося описать свои чувства по отношению к некоему политику.

Результаты оказались неутешительными для сторонников холодного расчёта. У людей, мыслящих рационально, уровень сострадания резко падал: они жертвовали незначительные суммы как Рокин, так и на решение общей проблемы. Эмоциональная же настройка не дала значительного прироста, подтвердив, что история одного ребёнка сама по себе является мощным стимулом.

Наиболее показательным был третий, смешанный сценарий. Когда участникам одновременно показывали и трогательную историю Рокин, и сухую статистику по проблеме, размер их пожертвований оказывался чуть выше, чем при работе только со статистикой, но радикально ниже, чем при знакомстве только с историей девочки. Это свидетельствует о том, что человеческой психике сложно одновременно удерживать эмоциональное вовлечение от частного случая и рациональное понимание глобальных масштабов бедствия. Цифры не усиливали эффект, а, напротив, гасили эмоции.

Почему это важно для нас, и какие выводы мы должны сделать?

Чем больше рациональных аргументов — тем хуже люди тратят деньги.
Яркие истории о личности вызывают больше эмоций (и желания тратить деньги), чем обобщённые сведения.

Благотворительные организации это очень хорошо знают и часто используют в своих кампаниях образы конкретных людей, а не статистические сводки. Хотя если вдуматься, они намного страшнее и серьёзнее.

_____________
Зачем я это рассказываю? Потому что вот такие данные мы и используем в контенте))

Если ты растеряна и не понимаешь, что делать — тебе в Трекинг (я рядом, разберём и сделаем всё вместе).
Если ты понимаешь, но не хватает системы и окружения, апатия настигла и ты сливаешь планы раз за разом — в Мастермайнд.
А чтобы понять, с чем можно прийти и с чем уйти — смотри Кейсы.

После 9 класса я стала учиться в колледже. На двух автобусах туда, на двух обратно. 3-4 часа на дорогу в толкучке каждый день. Маршрутки дорого, если только совсем околела на остановке, а переполненные автобусы едут мимо.
До сих пор помню это ощущение "как селёдки в банке". Брррр! Про такси тогда даже не думалось, ну что смеяться. Мама давала денег на дорогу и на обед, если я ехала в маршрутке, то это за счёт обеда.

Потом я научилась зарабатывать деньги и стала ездить на такси, потом появилась машина. И если я случайно оказываюсь в метро, да ещё в час пик — это культурный шок надолго. Мне не нравится.

Наверное, одна из важных функций денег — покупка пространства без других людей. Своя квартира, свой дом, где у каждого члена семьи есть своя комната, где можно побыть одному. Машина, такси — чтобы не ездить в автобусах. Комфортный шопинг в шоурумах и магазинах с просторными примерочными и без очередей. Рестораны, где столики стоят достаточно далеко друг от друга.

Мы, конечно, стайные животные, но своё пространство — это не только про комфорт, это и про безопасность, и про иерархию, и про сохранение своей собственной идентичности. Вокруг нас слишком много людей, чтобы без разбору пускать в свое пространство всех. Только своих, только свою стаю. Это важно.

Если в твоем пространстве будет слишком много "не твоих", которые будут критиковать и сбивать тебя с твоих принципов — ничего хорошего не выйдет. Раньше было проще: живешь в деревне и там все "свои". Сейчас без усилий с твоей стороны окружить себя "своими" и максимально избавить от "не своих" не получится. Вот такие мысли.