Маихарошие напоминаю, чтобы не жалеть потом очень долго. Если у вас есть соблазн сделать на 11.11 распродажу со скидкой продуктов из своей основной продуктовой линейки — гоните эту мысль к псам! Если вы это сделаете, вы на несколько месяцев убьёте себе продажи. Потому что для аудитории отныне ваши продукты будут стоить вот столько. Минус 90% или сколько там.

Если делать распродажу, то берите архивные или наоборот новые продукты, переупакованные, измененные, усечённые, с перламутровыми пуговицами. Короче они не должны ассоциироваться с вашими основными продуктами.

И в целом вы даже еще успеваете упаковаться к распродаже, но начать надо прям сейчас https://www.localibre.ru/workshop

Обожаю (нет) ситуации, когда с кем-то знакомлюсь, говорю о своей работе, сразу вопрос «о, вот ты мне тогда скажи! У меня столовая, или грибной ретрит, или производство гофрокартона, как мне его продвинуть?», и когда я говорю что 1) ниша не моя 2) в целом нужно больше вводных данных 3) так-то это платно - сразу закат глаз и на лице разочарование.

Стратегии продаж это же как раз для обсуждения на кофе-брейке, там делов-то. А чего тогда у кого ни спроси — кредиты, долги и кассовые разрывы?

Ходили вчера на "Алису в стране чудес", во-первых очень всё-таки нравится наша Музкомедия, во-вторых, не могу отключить философский ум и просто смотреть ))))
Из-за этого, кстати, у меня на Лебедином озере было раздвоение сознания. Одна часть говорила "да что тебе не нравится, красиво танцуют, красивая музыка", а вторая критиковала принца, который инфантильный нытик и корзиночка, и скорее всего туповат (как можно свою любовь спутать с другой бабой?)

Так вот, на Алисе. Её ж там метало, как мыло по тазу. Потому что она шла "за сердцем" и "по отклику", шла за своим интересом и вся такая на позитивных эмоциях. Но какая-то продуктивность наступила, когда у Алисы появилась цель. А цель у неё появилась, когда друга спасать надо было, иначе ему кирдык. И это совсем не положительные эмоции.

То есть, у восторженных девочек продуктивность на уровне ноль, но когда девочку конкретно берут за жопу - там и целеполагание, и целеустремленность, и целедостижение.

А вы говорите "болевые продажи фу". Вон даже классик признаёт: не пнёшь не полетит.

"Лен, какое-то состояние под конец года... нет энергии! Ни на достижения, ни на стратегии. Не получается переломать себя и начать что-то делать"

Вы знаете моё отношение к ломанию себя. Зачем? Вы у себя в одном экземпляре, чтобы что эти эксперименты?

Чтобы быстрый рост? Да пошёл он в жопу такой ценой, сейчас очень непростое время в плане эмоциональной стабильности, это в 2018м можно было "переломать" себя в краткосрок ради достижений, потому что был еще запас ресурса и порох в пороховницах. Сейчас только ягоды в ягодицах извините. И полное непонимание что будет через год.

Не надо себя ломать, вы не соберётесь потом!

Идти вперед не ломая ног и не стирая пятки вкровь. Да, медленнее. Да, не так феерично. Но без необходимости в интенсивной терапии посреди пути.

—Просто делай каждый день простые и необходимые действия.
—Просто находи время на отдых.
—Просто честно говори, когда тебе что-то не подходит, страшно или вызывает жесткое отторжение (скорее всего, это конфликт ценностей, и тут последствия могут быть очень неприятными, если игнорить)

Давайте будем честны: мы не можем переломать себя, потому что мы не хотим ломать себя. Раньше казалось, что это путь к взрывному росту и трансформациям, но когда видишь как адепты этой стратегии массово отлетают, рыдают в сторис, сидят в депрессии, уезжают в рехабы и выворачивают душу "ну пожалейте меня" — начинаешь подозревать, что стратегия не самая рабочая.

Мягкий рост. По любви, в первую очередь — к себе.
Без "трансформаций", после которых "алло здравствуйте запишите меня к психиатру у меня кукушка домой улетела".

Просто делаем, так быстро и так хорошо как можем.
ТРЕКИНГ 👇 localibre.ru/tracking
МАСТЕРМАЙНД 👇 localibre.ru/mastergroup
КЕЙСЫ 👇 localibre.ru/cases

знаете а я не поддерживаю вот этот вот посадочный тренд.

Я бы поддержала курс на то, что ты или мозги включай когда курс покупаешь, или если купил то жопу в руки и делай. Причём в идеале делай из кайфа и в радости, а то выгоришь😂

*Про Аяза и 7 лет

тут скорее немного другое. США как формировалось? С золотоискателей и вот этих всех авантюристов. Которые прекрасно осознавали "я иду на риск и это только моя ответственность; я могу стать сказочно богат, но с той же или большей долей вероятности меня съедят крокодилы или с меня снимут скальп, ок меня устраивает".
У нас код другой, "вот барин приедет и разберется". Испокон веков такое, немножко на шейку сесть, чтоб сразу и щука волшебная или рыбка золотая или хоть кто — полцарства и царевну. Не меньше, не просто жить в достатке. А прям вот на горе оказаться. Перед эти 33 года лежать на печи.
Своеобразные отношения с риском конечно. Ну вот и пожинаем. Марафоны желаний скупать они так значит первые. А отвечать за риски так сразу "нас ограбили".

Если ты до сих пор не понимаешь, как сделать свои услуги единственным вариантом выбора для клиентов
— не биться с "мне дорого" и "я подумаю", а то и "а у Маши дешевле"
— четко давать ответ на вопрос "а чем это лучше других"
— 100% знать, как отрабатывать возражения еще до того как они возникнут

и хочешь, чтобы твои клиенты сразу влюблялись в твои продукты, не рассматривали даже конкурентов

более того — чтобы они покупали без долгих прогревов (которые выжигают напалмом и тебя и аудиторию)

то тебе нужно УПАКОВАТЬ свои продукты ТАК, чтобы они стали лакомым кусочкам для клиентов.

Это ты сделаешь всего за 3 дня на моём Воркшопе по упаковке. Поверь, это максимально доступный, быстрый и рабочий способ упаковаться и получить продажи

и вот почему:

1) ты получаешь универсальный алгоритм упаковки продуктов, который будет работать для тебя годами
2) прописываешь смысловую упаковку, по которой я даю тебе обратную связь
3) получаешь рекомендации по формату, в котором это всё реализовать

без табличек, кастдевов и 100500 денег маркетологу.

И да, всего за 1490р. Это как гречка с котлетой в рестике. Или как сходить семьёй в зоопарк один раз. Или как бутылка вина на вечер. Короче, можно потратить и забыть. А можно получить за эту сумму алгоритм, который будет с тобой потом всегда.

Можно, конечно, искать волшебные таблетки или ждать что клиенты сами "всё поймут". А можно взять дело в свои руки — так более надёжно))

Заходи на воркшоп тут https://www.localibre.ru/workshop

Меня иногда пытаются упрекать, что я хожу и тыкаю в ошибки.
Обосную.
Мне смотрели дизайн человека и матрицу судьбы, там чёрным по белому написано: человеку на роду предначертано находить ошибки как в своих действиях, так и в чужих, вот я такой чисто тестировщик по жизни, и это не только про маркетинг. В целом. Если в ситуации возможна какая-то жопа, я её найду. Возможно опытным путём.

Эта сомнительная суперсила позволяет мне реализовывать свою миссию. То есть строить устойчивые системы, которые переживут любой апокалипсис.

Так что тыкала, тыкаю и буду тыкать. Работа у меня такая.

Напоминаю, что завтра на работу))

всехние планы на короткую неделю:
— сделать всё, что не успели до праздников
— провести 11.11 (если вы конечно не хотите игнорировать покупочную истерию) - вот тут написала как не пожалеть о распродаже
— написать план на ноябрь (у большинства же его нет)

у меня сейчас готовится предложение на 11.11, конечно же оно будет не по текущим продуктам

планы до конца года есть

на неделе у меня караван созвонов, которые перенесла с прошлой недели пока без голоса была. Будет горячо))

Вы как? как отдохнули?

Продукты постоянного спроса и ситуативного спроса.
Сразу пример, так понятнее, и потом что делать

Риэлтор, дизайнер интерьера, акушер — это ситуативный спрос, в отличие от маникюрши, препода по английскому или психолога. Мы его не можем "сформировать", если не произойдёт конкретная ситуация: покупка дома, ремонт или предстоящие роды.

Соответственно, тут есть несколько нюансов:
— такие случаи происходят у людей редко, поэтому один человек покупает как правило 1 раз. Но он может вас рекомендовать
— чаще всего услуги этого типа не стоят дешево
— никакая "недельная схема прогрева" или другая схема не бустанёт клиентов, потому что вы не можете создать ситуацию.
Но вы можете сформировать доверие аудитории, поэтому помимо продаж в блоге должна быть какая-то познавательная инфа, общение и постоянный фоновый прогрев: кейсы, разборы, примеры и тд.
Отказываться от ведения блога из-за того что "у нас сезон лето, а зимой я не буду ничего вести" — это стрелять себе в ногу

А чтобы бустануть — идите туда где сидят люди в нужной вам ситуации. В офис компании продающей новостройки, причем там и клиенты риэлтора, и клиенты дизайнера, и клиенты акушера))))

Просто напоминаю

Процессы, технологии, рабочее время — не продаются.
👉Написание текста — процесс. Не продаётся.
👉Исследование себя — процесс, не продается.
👉Уроки фотошопа для чайников — технология, не продаётся. Раньше продавались, сейчас нет.
👉50 уроков по работе с ИИ — время, не продаётся.

Продаются:
— конкретные результаты и решения проблем
— навыки

Если оффер не работает, проверяем в первую очередь ЧТО он продает. Чтобы там были решения и навыки, а не процессы, технологии и затраченное время.

Пишет эксперт:

У меня цель больше транслировать свою экспертность, чтобы люди понимали, что им ко мне. Но это занимает очень много времени

Начинаем копать, и видим: на консультации люди не идут, денег катастрофически не хватает, хотя аудитория в блоге есть и довольно активная. Но почти нет продаж, даже не совсем понятно какой формат консультации, с чем и кому туда можно прийти.

Эксперт выгорает на основной работе + ведении блога, очень много тратится времени на посты, какие-то бесплатные активности, а клиентов не приносит это всё.

👉а точно надо тут больше транслировать экспертность?

Потому что её и так дофига, но денег не приносит.

Копаем дальше, выясняется огромный, железобетонный внутренний запрет на продажи.

"Я хочу, чтобы ко мне приходили потому что я супер эксперт. А не потому что я хорошо продаю".

пу пу пуууу

Но доказать что супер эксперт не получается, потому что нет клиентов, а значит ни отзывов ни кейсов. И жуткий страх оказаться "нехорошей", перестав заваливать подписчиков пользой. Вот только на пользе они не покупают.

С внутренними запретами, конечно, быстро не разберешься. Но как только ты начнёшь системно давать не только полезный, но и продающий контент — появятся клиенты, будут отзывы, будет обратная связь, и будет намного легче разрешить себе брать деньги за то, что ты делаешь.

В данном случае я порекомендовала девушке сместить фокус с пользы на продажу и помогла докрутить оффер. Потому что реальный запрос был не на "больше транслировать экспертность", а на "что делать чтобы были клиенты".

👉помочь докрутить оффер и спланировать продажи — это вопрос одной консультации
👉разобраться с внутренними блоками и найти форматы, которые не доводят до невроза — идеально в группе
👉А если хочешь со мной вместе начать менять ситуацию, выстраивать систему ведения блога, которая будет приводить клиентов — то трекинг

Да короче, просто напиши в личку и разберемся, на какой формат тебе идти))

“Я с радостью и удовольствием покупаю обучения по профессии даже в рассрочку, мне в удовольствие проходить их, я становлюсь более ценным специалистом. А вот обучения и всякие наставничества по маркетингу просто не могу себя заставить покупать, не вижу в них для себя ценности, это же не повышает мой профессионализм. В идеале вообще бы кого-нибудь нанять, но в том и проблема, что сейчас клиентов мало и денег на сммщика или продюсера или маркетолога нет.”

⠀
Ребят, базу запоминаем.
Ценность специалиста определяется не количеством дипломов.
Ценность специалиста определяется результатами его клиентов.
Если клиентов нет, мы можем говорить не о "ценности как специалиста", а только о том, что "я очень много всего знаю".
⠀
Sad but true