Зашла тут подсмотреть чужую воронку, почитать комменты аудитории, и....

ребят мой шок в шоках.

Пишут эксперты —

"у меня продукт личное сопровождение ценой 70тр, средний доход 30тр в месяц; запрос — чтобы стабильно приходили 3-4 клиента сами, в комфортном для меня формате блога"

Переводим на противный язык?

То есть сопровождение продаётся раз в два месяца. Один клиент раз в два месяца !
Хочется, чтобы клиенты сами приходили, 3-4 штуки в месяц. То есть охота ничего не делая увеличить продажи в 7 раз.
Ничего не меняя.

А ещё есть "много пробовала сама, но пока не получается". Пока не получается длится несколько месяцев. У меня вопрос только — "много пробовала" чего? Просто писать в блоге "по отклику сердца"? Тогда не удивительно, что клиентов нет, скорее меня удивляет наличие вот этих залётных раз в 2 месяца.
И следом "попробую сама еще".

То есть. Сама много пробовала, ничего не получилось, продолжу и дальше делать то что не даёт результата уже долго.

Не видите противоречий?

Меня аж разрывало, думаю да блиииин вы чего?! "Сама" завело вас туда, где вы сейчас. Если бы это работало, у вас бы не было этого выгорания от блога, от того что не идут клиенты или идут мало, или идут с посылом "предложи мне что-то подешевле".

При том что это "сама" — без обучений, без консультаций, по наитию. Принципиально игнорируя маркетинг. Ну как так-то?

Я с 2012 года в контент-маркетинге, много училась и со многими акулами рынка работала. Короче, я вся такая умная, сильная и смелая, много знаю и умею, и при этом я давно уже отказалась от "сама".
Потому что знаю, что часто это попытки чинить проводку, когда крыша горит. Нет сейчас ни времени ни причин продолжать бить в это "я сама", потому что вы же видите — не получается. Может, пора признать что "сама" — это тупик?

Со мной будет проще, быстрее, спокойнее и эффективнее. Это я говорю точно.
Пишите в личку, выберем с вами вместе формат, в котором ваше "сама" будет строиться не на надежде на чудо, а на моих навыках, моем опыте и практике, и тех знаниях, которые я вам дам.

Эксперты, которые мечтают, что к ним придёт продюсер и за % всё сделает, насколько осознают, что они сильно рискуют?

Что придёт продюсер. На их аудиторию сделает запуск такой, чтобы получить максимальную выручку в моменте. Заберет свой % и уйдет. Оставив после себя пепелище. Выжженную аудиторию, охваты ниже плинтуса, выгоревшего эксперта (а если "повезет" то и репутацию этого эксперта похоронит, например агрессивными продажами)

Как бы дороговата цена, не?

Спустя 2 недели ко мне полноценно вернулся голос. На следующей неделе почирикаем)) я эфирозависима 😂

Вроде я даже приводила этот пример.

Коуч хочет продавать недешевую программу по самореализации женщинам в декрете. Гипотеза: доход упал, очень хочется обратно его поднять, хочется самореализации, хочется роста, а денег нет.
Ключевое "денег нет", потому что с таким вводным они дорогую программу не купят. Хоть как ты их в боли бей, не купят, у них нет денег. Ни в рассрочку, ни с отсрочкой. Не купят. Значит надо менять аудиторию, у этой нет денег.

⠀
Еще пример, рассказали недавно.

Продаётся обучение астрологии, первая ступень 1 месяц "сам себе астролог", вторая ступень 2 месяца с выдачей сертификата, для заработка на астрологии. Основные смыслы - новые возможности, новые знания, развитие. Портрет ЦА и триггеры - "ты выгорела, у тебя нет сил, у тебя нет энергии, ты плачешь, ты сама у себя занимаешь, у тебя жизнь рушится". В таком состоянии новые возможности не покупают, а перспектива чему-то учиться сначала месяц а потом ещё два вызывает панику.

⠀
К слову о том, зачем вам воркшоп по упаковке (на картинке отзыв участницы). Потому что вот, люди без продумывания упаковки решили справиться. Но не справились. Потому что в первом случае была упущена из внимания такая "маленькая" деталь, как платёжеспособность клиентов. Во втором - их готовность покупать такой формат.
⠀
Когда выводишь что- то на рынок, необходимо руководствоваться формулой: "что я делаю блестяще + что востребовано клиентами + что приносит реальную прибыль". Третий элемент часто упускается из виду, хотя не все услуги можно эффективно монетизировать. А со вторым часто случаются иллюзии из категории "это всем надо".
⠀
Вот как выглядит алгоритм выбора направления:
1. Определите свои ключевые компетенции.
2. Выберите из них те, на которые существует устойчивый спрос.
3. Сфокусируйтесь на том, что гарантированно монетизируется.
⠀
Критическая ошибка — начинать с того, что нравится, без проверки "а это вообще купят?"
Выясняем, на что есть спрос, тогда предлагаем.⠀

Напоминаю, что если вы сомневаетесь по поводу трекинга или мастергруппы, можем начать с консультации. И у вас УЖЕ будет план на ближайшее время, расписанный по шагам.

все кто думают "ну я потерплю и мне воздастся" — вам не воздастся

Очень любопытный запрос.

👉Точка А 100К
👉Хочет 500К, "без ущерба для себя"

Если перевести на русский, то

"хочу х5 в доходах, ничего не меняя в своих действиях".

Как человек, который неоднократно иксовал в 4-6 раз, могу сказать: будь ты хоть железобетонный, "без ущерба" не пройдет. Тебя размотает и ты потом будешь собираться несколько месяцев. Хорошо если не присядешь на фарму, не отлетишь кукухой, не разведёшься.

Просто потому что психике очень сложно пережить это х5. Её будет колошматить.

Как предотвратить?

Включить адекватную оценку реальности и прописать промежуточные шаги. По достижении которых останавливаться и делать несколько глубоких вдохов, чтобы зафикироваться на новой ступеньке.

Так ты пройдёшь путь медленнее, но тебя не разъе*ёт и не отбросит обратно как катапультой.

Рубрика "Вишневская познавательная".

Специальное включение для тех, кто "я не терплю ограничений и рамок, мой блог мои правила, пишу по отклику а вы со своим маркетингом на новых вибрациях не удержитесь".

Объясняю, что тут не так даже если абстрагироваться от маркетинга.

Мозг лучше работает не в полной свободе, а в системе ограничений. Когда нет ограничений — то либо "ступор чистого листа" и 4 часа сидишь над постом. Или выходит из-под пера то, что в состоянии понять только автор. А подписчики читают и у них мысль одна "а от меня что сейчас требуется?"

Ограничения повышают эффективность работы, снижают затраты сил и времени и значительно влияют на качество результата. В лучшую сторону.

Потому что свобода парализует, а рамки в виде ТЗ помогают раскрыть потенциал мозга.

Почему так нелогично (на самом деле логично):

👉 не тратится энергия на оценку вариантов (а это 2/3 ресурса если что!), префронтальная кора вместо того чтобы думать "что б такого написать" берет и пишет пост
👉 без жестких рамок мозг не понимает, а хорошо ли получилось? Помните вот это — "Без чёткого ТЗ результат ХЗ". Вот в первую очередь для автора результата он ХЗ, потому что оценить хорошо или нет получилось — нет возможности. Потому что критерии оценки не заданы.
👉 небольшой управляемый стресс, который создают ограничения, стимулирует выработку нужных для "инсайтообразования" гормонов - норадреналина и дофамина. Мозг начинает действовать быстро и находить нестандартные решения.

Слишком много вариантов рождают "паралич выбора", а отсутствие критериев оценки сильно повышает тревожность. Поэтому если вы хотите вести блог с минимальными затратами и комфортно — завязывайте писать "от сердца" и внедряйте планирование))

Мнение контент-маркетолога со стажем 13 лет.

Вовлекающий вопрос в конце поста "КАК ВАМ?" это не вовлекающий вопрос а черти что. Не будут на него отвечать, вы не получите ни комментариев, ни вопросов для дальнейшего диалога. Это просто пустышка. Лучше уж задайте конкретный вопрос — "А вы были в такой ситуации? Как вы в ней себя повели?" или "На чьей вы тут стороне? Кто прав?"

Как специалисты без бюджетов на рекламу намеренно идут в рынок где им приходится конкурировать с теми у кого больше всего рекламного бюджета🤷‍♀️

Мои драгоценные, мы тут в десятке с девушками вынуждены искать решения для загрузки видеоматериалов в тех районах, где с интернетом полная задница. В целом, как будто даже нашли))
Через 2 часика у нас эфир, запись я конечно сделаю, но у меня вопрос: а много тут тех, кто вот реально в условиях чебурнета? Мне надо придумать план Б для вас, маякнитесь👇

Запись эфира про то, как продавать когда у ваших клиентов тревожность, режим "выживания" и желание топать ножкой и делать карту желаний посреди горящей комнаты.

Завязывайте вы это уже "у меня программа сопровождения за 90 тысяч на 3 месяца и больше ничего", очень ОООЧЕНЬ узкий сегмент рынка является вашей ЦА, и еще меньше тех кто реально готов это у вас купить. Сделай ты линейку, низкочековый продукт для легкого входа и закрытия сегмента "мало денег", средний чек для стабильных уверенных продаж и премиалка под запрос для тех, кому реально надо и кто может себе это позволить. И всё, у вас линейка, которая работает на всех сегментах рынка (ну кроме тяжелого люкса, но туда и выход есть далеко не у всех)

Вот вы когда постите всякие "5 способов сэкономить на таргете" или "5 копеечных замен косметологии" или "3 бюджетных замены дорогим интерьерным решениям", вы зачем потом удивляетесь что клиенты будут искать возможность также сэкономить на ваших услугах, сбить цену, получить дешевле или бесплатно ответы? Вы же сами халявщиков приманиваете таким контентом🤯

В сохраненки если делаете короткие ролики 👇

✅Нужно много просмотров — снимайте охватные ролики про юмор, тренды, жизненные ситуации. Помогают "примелькаться", но не приносят ни подписчиков ни клиентов.

✅Подписчиков приносят говорящие головы и короткие ролики с переводом в описание с пользой. Но охватов там особо можно не ждать.

✅Продажи — с роликов маловероятно, но хорошо работает связка "триггерный ролик — призыв забрать пользу/микрорешение в боте или блоге — короткий прогрев и оффер".

Из вопросов в канале коллеги

"Как понять, актуален ли мой продукт, еще не продавала? Как сделать солдаут за сутки?"

Интересно, а если не за сутки а за двое — всё, не подойдёт вариант?

Не могу уже комментировать это всё, серьёзно.