Написала девушка, попросилась на разбор. В анамнезе: 2 рассрочки на 200 и 300К, 8000 подписчиков и хорошие охваты в инсте, но нет продаж. Состояние: выгорела, в отчаянии, уже руки опустились.

И она очень много всего делает, снимает кучу роликов, они и охваты набирают, люди смотрят сторис, но не покупают ничего кроме самого дешевого недельного тест драйва. Консультации покупают только старые лояльные. Месячное сопровождение не покупает никто. А ставка вообще-то на него.

И чем больше она делает, тем больше выгорает. На разборе говорит “я работаю просто на погашение этих рассрочек, у меня недельный тестдрайв стоит 3000, а больше нет продаж”. И там прям уже очень плохое состояние.

Вот частая стратегия, в корне неправильная. Если что-то делаете и не получается – делать то же самое больше.

Вот представьте. Вы паровозик отправляете из пункта А в пункт Б по дороге, он не доезжает. Очевидно, что на дороге какая-то проблема, яма и он в неё упал. И чем больше паровозиков вы отправите, тем просто больше упадут в яму.

Если вы оказались в подобной ситуации, одна первая простая вещь.
Перестаньте что-либо делать! Очевидно, действия не помогают. Идите ищите яму куда ваши паровозики падают.
Мы с девушкой на разборе нашли, знаете в чем яма? У нее офферы все смешанные и люди реально не понимали, зачем им покупать что-то более дорогое, потому что они рассчитывали все свои проблемы решить за 1 неделю и 3 тыс.

И логично там переделать офферы, как вариант — сделать тестдрайв групповым курсом и как минимум тратить на него меньше времени, а сопровождение уже продавать как индивидуальную работу.

Если ваши паровозики тоже пропадают и не доезжают до конечного пункта — пишите. Найдем дыру.

Какой бы ни был блестящий оффер, он не работает — почему? В кружочке.

______________

ТРЕКИНГ 👇 localibre.ru/tracking
МАСТЕРМАЙНД 👇 localibre.ru/mastergroup
КЕЙСЫ 👇 localibre.ru/cases

А это про группу. Почему так важно работать 3 месяца, зачем группа и с чем оттуда можно выйти

Мы тут в чате выпускников на неделе вспоминали 90е и "либеризацию цен", когда все в один момент стали нищими. У меня на сберкнижке лежали деньги мне на 18-летие. Мы их потом сняли, было 113 рублей. Купили с мамой по мороженому вроде.

Тогда люди, всю жизнь работавшие в школе, на заводах, в архивах — вынуждены были выходить на рынки и продавать кто что. Кому зарплату чайниками выдали (как папе), кто рижский хрусталь распродавал.

Мама не умела продавать, и вследствие этого (как механизм защиты) яростно презирала "торгашей". Слово "торгаш" произносилось с асимметричным искривлением губы, словно ты смотришь на что-то мерзкое.
⠀
В маминой картине мира, которую она усиленно передавала мне, торгашка - это такая тётка-хабалка на рынке или на барахолке, замотанная в десять шуб и шалей, работает с 5 утра и с 8 уже подшофе. Грубая, неотёсанная, пьющая, хабалка и матершинница.
⠀
Мама старательно отделяла себя, вот мол а я - не такая. Хотя в плане матерной и просто грубой речи мама могла уделать любую резидентку барахолки.
⠀
Ещё она акцентировала, что у торгашек зимой - обмороженные щёки и нос, а летом - обгоревшие, чёрные руки, плечи и лицо. Всё то же самое было и у мамы - летом она работала на даче (называла это ПАХАЛА и говорила с гордостью - вот, мол, я ПАХАЛА на даче все выходные, в том, чтобы уработаться вусмерть была какая-то особая гордость), зимой - много времени проводила на улице, то за продуктами ходила, то меня по музыкалкам-рисовалкам водила.
⠀
Но у торгашек были шубы, золотые перстни, а у их детей - модные шмотки. У мамы всего этого не было.
⠀
Маме бы очень хотелось гордо сказать "никогда не буду продавать". Но 90-е были реально голодными, и она вязала на вязальной машине шерстяные колготки, свитеры и что-то ещё и ездила на барахолку, вывешивала их на руку и ходила между рядами. Товар нужный - колготки из натуральной шерсти для тех, кто работает на улице, чтобы не отморозить ничего.

Но в том и дело, что мама не продавала. Просто показывала, вот у меня колготки есть. Подойти и сказать "смотри какие теплые, покупай" - казалось унизительным. Поэтому продажи шли плохо. За день мама зарабатывала столько, чтобы отбить проезд туда-обратно и купить самых простых продуктов, чтобы приготовить ужин.
⠀
Вечером мама с упоением рассказывала, как отморозила все ноги, а продала немного. И - с гордостью делала вывод - "Не умею я продавать, ну и слава богу, я же не торгашка".
⠀
Вторым голосом вступала пролетарская гордость папы, которая гласила - если ты на работе не устал и всё здоровье не положил, то это не работа, а проституция какая-то. А ещё папа предостерегал меня, что если я буду хотеть жить лучше, чем мы жили в то время (то есть на грани выживания), то это тоже прямиком приведёт меня к проституции.
⠀
Слава богу, ни маму ни папу я не слушала, хорошей девочкой не была и хотела жить лучше. В проституцию не попала, попала в маркетинг и инфобизнес, что для многих людей до сих пор едва ль ни хуже.
⠀
И есть у меня знакомые, которые примерно раз в полгода спрашивают, есть ли у меня работа и не пустили ли всю нашу лавочку под откос. Очень удивляются, что да, есть, нет, не пустили))) потому что по их мнению, я продаю воздух. Ну как можно учить других людей продавать? Это или дано (тогда ты торгаш и гордиться тут нечем), или не дано (тогда бедный, но честный). А вообще на хорошей работе надо работать, тогда и пенсия будет :))))

По понятным причинам, таких знакомых у меня всё меньше. И да, когда вам кажется, что вы сейчас начнёте продавать что-то в интернете, и у вас могут отвалиться какие-то "друзья" - вам не кажется. Только, скорее всего, это не они отвалятся. А вы отойдёте от тех, кто неспособен принять тот факт, что существуют другие картины мира, другие способы жить, другие системы действий.

Тут ситуация значит: сижу смотрю списки "похожих" каналов на канал клиентки, чтобы найти какие темы залетают у конкурентов. Где прям много комментов, чтоб посмотреть что пишут.

Делаю несколько выводов:

1. У моей клиентки канал самый живой. У конкурентов даже с огромной аудиторией — комментов кот наплакал и реакций в целом. Это мы с ней молодцы, плод долгой работы и выстраивания доверия и контакта с аудиторией.

2. Много вопросов к соотношению "подписчики-охваты-реакции-комменты". Я как человек, который уже никому и ни во что не верит, я везде вижу накрутки.

3. Хакнуть реальность не получилось)) Что лишний раз подтверждает мои же слова о том, что смотреть на конкурентов дело гиблое и неблагодарное. Потому что надо смотреть на свой блог, своих подписчиков и свой продукт.

Любой крутой результат рождает кучу вопросов "Как ты это сделал" или (от самых осознанных) "Что ты делал для этого". И попытки повторить. Чаще всего — провальные. Потому что у каждого своя тактика успеха. Которая может совсем не подходить другим.

В тредсе увидела девушку, которая вела блог про ИИ. Требовала (в буквальном смысле!) у нее, чтобы завела ТГканал. А она просто делилась тем что знает, и люди подписывались сначала в тредсе, потом стали подписываться в тг. Почти до 2000 вырос канал, чисто на связке "пишу что знаю, в профиле ссылка на тг". Много ли людей в 2025 на такой связке набирают тысячами подписчиков? Еще и на хайповой теме с большой конкуренцией? У неё получилось, у сотен других нет.
Потому что у каждого есть свои суперсилы, своя "золотая" модель продвижения и продаж. Найди её — и тебе не надо будет оглядываться на конкурентов.

А скажите мне, пожалуйста, зачем заводить телеграм-канал, назначать его любимой женой, то есть уходить фактически из других социальных сетей, но телегу никак не продвигать и даже в него не писать, потому что там мало людей, но при этом ничего не делать, чтобы людей стало больше?

То есть это я смотрю по тому, что мне пишут и что пишут в комментах к блогам, за которыми я шпионю😂.
Ситуация один в один повторяется. Из инсты ушел человек, где-то в ВК не прижился, лениво ведёт тредс как вариант (пишет там "о личном", потому что там "всё настоящее", и тредс подписчиков в тг не приводит). Канал тг просто существует. Там написано 3-4 поста, и в нем очень мало людей, вот прям человек 10.

И эксперт говорит:

я не буду продвигать телеграм-канал, потому что в нем пока очень мало людей, и постов нет, там ничего не написано.

Говорю, хорошо, давай вести. Ну, давай я тебе сейчас дам просто условно готовый план, чтобы было с чем выходить на продвижение. Канал надо вести.

И мне человек говорит, а смысл его вести? Там пять человек, и они все не целевая аудитория.

И вот мы в какой-то интересный попадаем замкнутый круг, и никак ничем из него не выйдешь.
Вести канал, ничего туда писать я не буду, потому что там мало людей. Чтобы там стало больше людей, я тоже ничего делать не буду. Но пока там количество людей не увеличится, я и вести его не буду. При этом я из всех соцсетей ушел, остался только в телеге.

А вам не кажется, что это немножко нелогично, ребят?

(я уж не буду напоминать, что у меня не один и не два клиента заходили на программы с новыми каналами на 20, 30 подписчиков, и получали заявки, и каналы росли — а ой смотрите-ка, напомнила, вот в целом еще кейсы https://localibre.ru/cases)

Короче, чтобы было надо делать. А не выискивать причины сидеть у окошечка и грустить, что ничего не меняется.

Последние года 3-4 я в декабре делаю что-то с прицелом на "давайте бахнем продажами под конец года". Вообще когда план года писала, у меня и на этот декабрь такое стояло.
НО!
Я вижу как задолбались эксперты😂

Уже не хотят ни продавать, ни проявляться, ни-чер-та.

Поэтому "бахать продажами" не будем.
Что вовсе не значит, что я для вас ничего не готовлю😏😏😏

что так любят эти посты "о себе".
Целые актуальные делают. Целые статьи пишут. Зачем, я ни разу не читала у экспертов на которых подписывалась и у которых покупала, что там "о себе". Потому что все, что мне нужно знать об эксперте — о его компетенциях, о его опыте, о его прошлом и какой он человек, а также его продукты и работу — я узнаю из контента.

В закрепах, в первых постах, в описаниях, ну христа ради, ну напишите вы о клиенте! Что полезного и крутого он получит от вас и вашего блога.

вчера монтировала рилзики и получила свою лучшую фотографию😂 В этом кадре просто вся я

"Если учиться, то только у лучших". НО! Методы топов, у которых есть команды, бюджеты и наработанная аудитория, совершенно не работают для старта с нуля или для микроблогов. Вы пытаетесь применить стратегию Boeing для постройки бумажного самолетика. Странно, что не выходит, да?))

У меня клиентка зашла на обучение года 3 назад, им там говорили "возьмите в привычку ездить в Москву на мероприятия, конференции, воркшопы хотя бы раз в 2-3 месяца". А она живёт на Сахалине, на минуточку. Надо как-то объяснять, почему начинающему эксперту этот совет "в молоко"?

Продажи встали колом, кто виноват?

Кофе с корицей пили. Денежную девятку рисовали. Красные свечи жгли. Буквально сделали всё что могли. Почему клиенты не идут?

Предлагаю пробежаться по самым частым дырам и проверить:

👉 не прописаны смыслы продукта. Это то, что мы делаем в первую очередь — упаковку. Там боли, страхи, желания, возражения и формулировки этих смыслов словами ЦА.

"Да что я свою ЦА не знаю?"
— а у тебя продажи есть?
Если нет, значит не знаешь ты свою ЦА. Если бы знала, то знала бы и как ей продать.

Если хочешь начать с чего-то малого, начни с упаковки.

👉 нет вообще никакой воронки. Я сейчас не про крутую воронку в чатботе с видео, геймификацией и автоматизацией всего.

Нет, я про простую продуктовую линейку и последовательную работу с аудиторией для того, чтобы человек шёл по этой воронке и покупал каждый твой продукт.

И нет, лидмагнит, который делается просто чтобы бесплатно раздать своим подписчикам ("они увидят какая я умная и что мне можно верить и купят платный продукт") — это не то. Это вообще🤌 не то.

👉нет регулярного контента по воронке.
Вот тут моя боль. На консультации прописываем воронку и смыслы, даю темы контента, человек даже успевает написать какие-то посты для проверки.

Но ничего не постит. Или выкладывает по 1 посту в неделю. Да люди в соцсетях через полчаса уже не вспомнят что там у тебя было, не то что через неделю.

Если тяжело входить в режим регулярного постинга, 1) посмотри пост в закрепе 2) возьми себе Конвейер продающих историй.
______________

Если неохота разбираться в одиночку, можно взять меня в аренду на месяц или зайти в группу (старт когда соберемся)

Смотрю, тут у многих экспертов в нише вышли возражения нового уровня. "Посоветуюсь с чатом gpt" или Да я у gpt спрошу он мне даст решение".

ПРИЧЁМ!!! Это возражения не к финансовым советникам, и даже не к маркетологам (хотя в маркетинге всё, что советует ИИ без специального обучения — это буквально совет выстрелить себе в руку и всем говорить что так и спланировано).

Это возражения к психологам, коучам, наставникам по продуктивности, спецам по мышлению. Короче, люди не верят людям, но доверяют алгоритму, которым не умеют управлять. Дичь, конечно, несусветная, но имеем что имеем.

Натягивание премиума на глобус и новая норма как ошибка выжившего

В 2022-2023м многие решили пойти в премиум сегмент, продавать "или дорого или никак", и зачем-то вместо нормальной продуктовой линейки, которая стабильно закрывает план по заработку, сделали себе капкан из премиум продукта.
Вот этого который "ну продай двум по 250 тысяч, и вот полмиллиона".

Почему я считаю премиум очень рискованной затеей (и почему я сама закрыла премиалку еще в 2023м).

1. "Или дорого или никак" это 10% аудитории. В лучшем случае. Ты мог продать 10 человекам по 15-20 тысяч, но решил продать ОДНОМУ за 100 тыс. Заработал меньше. При правильной методологии на продукте для 10 человек ты устанешь не больше (а то и меньше) чем на вовлеченной премиалке для одного.

2. Придуманная планка "я теперь не имею права опускаться в ценнике". Поэтому я встречала тех, кто ненавидел лютой ненавистью свои премиалки, но "отличник" внутри говорил — тебе теперь нельзя опускаться ниже.

3. Придуманные миллионы как новая норма. Обычно премиалки создавались на наставнических программах, там с поддержкой и пинками человек продавал 2-3 продукта и зарабатывал 500тыс-1млн.
На сверхусилиях, на которые в обычных условиях этот человек не способен, это очень энергозатратно, это буквально режим "катастрофа".
Но человек решает, а наставник радостно поддакивает, что это новая норма. И вот потом он не может эту "норму" повторить. И падает в глубокую эмоциональную яму. Поэтому слово года у нас тревожность🤷‍♀️

4. Люди закончатся. Потому что (выше уже писала) их всего максимум 10% от общей массы. Но даже если ты привлекаешь новую аудиторию — на low price можно продавать почти сразу, на среднечек греть от 2-3 недель. На продукты от 70К люди греются полгода и выше.
Я смотрела интервью кого-то из топов, он там четко дал стату: "в ноябре мы продаём тем, кто зашел в воронку в январе, а в январе мы будем привлекать тех кому будем продавать в ноябре". Наставники об этом, конечно, не говорят.

5. Стабильность выручки. Это скучный пункт, но важный-преважный. Потому что он про диверсификацию. Когда я работала копирайтером, я в какой-то момент поняла, что надо очень сильно напрячься, если мой месячный доход на 30% и более зависит от одного клиента. Потому что если этот клиент отвалится — я серьёзно просяду в деньгах. А теперь представьте, что у вас ПОЛОВИНА вашего месячного дохода зависит от одной продажи. Не продал один раз — просел по уровню жизни в 2 раза. Не продал второй раз — ушёл в ноль.

У меня на разборе однажды была эксперт, которая убрала консультации, мини-продукты и оставила только випку на 3 месяца за 380К. Продаж не было, она в блоге говорила что у неё только вип, а на диагностиках продавала консультации за 7000. И говорила мне, что её "новая норма" это 1 продажа за 380 в месяц. Продавая за 7 она чувствует себя неудачницей перед собой и лгуньей перед аудиторией. А эксперт хорошая! Просто зачем-то живёт фантазиями о придуманных миллионах.

У меня тоже было наставничество за 200 тыс. и мы с клиентами на нём делали буквально магию. Но я его закрыла. Потому что:
1) я прекрасно знала про 10% и прогревание по году
2) у меня своя этика, и я не продавала в рассрочку тем, у кого были незакрытые рассрочки за обучение, поэтому у меня 10% превращались в 3-4%
3) оно шло 2 месяца + потом 2 месяца поддержки. Для меня это был очень ресурсозатратно. Вести группу 30 человек на ТОЧКЕ Б было легче В РАЗЫ. И быстрее. И денег больше.

Но, с чем не поспоришь, личный формат работы всё-таки самый эффективный. Поэтому вместо дорогущего и длиннющего наставничества у меня сейчас два ОЧЕНЬ ДОСТУПНЫХ формата (каждый дешевле стартового тарифа массовых курсов у топов, на минуточку!):

1) месячный трекинг с плотной личной работой
2) 3-месячная программа мастермайнда для группы до 5 человек

Про оба формата расскажу в личке, по поводу группы хочу сделать новогодний бонус) Если соберем группу в декабре (ориентируемся число на 19-23е), то проведём первый созвон по стратегии и целям, чат заработает тоже в декабре, а отсчет старта программы начнём с 10 января.