Продажи встали колом, кто виноват?

Кофе с корицей пили. Денежную девятку рисовали. Красные свечи жгли. Буквально сделали всё что могли. Почему клиенты не идут?

Предлагаю пробежаться по самым частым дырам и проверить:

👉 не прописаны смыслы продукта. Это то, что мы делаем в первую очередь — упаковку. Там боли, страхи, желания, возражения и формулировки этих смыслов словами ЦА.

"Да что я свою ЦА не знаю?"
— а у тебя продажи есть?
Если нет, значит не знаешь ты свою ЦА. Если бы знала, то знала бы и как ей продать.

Если хочешь начать с чего-то малого, начни с упаковки.

👉 нет вообще никакой воронки. Я сейчас не про крутую воронку в чатботе с видео, геймификацией и автоматизацией всего.

Нет, я про простую продуктовую линейку и последовательную работу с аудиторией для того, чтобы человек шёл по этой воронке и покупал каждый твой продукт.

И нет, лидмагнит, который делается просто чтобы бесплатно раздать своим подписчикам ("они увидят какая я умная и что мне можно верить и купят платный продукт") — это не то. Это вообще🤌 не то.

👉нет регулярного контента по воронке.
Вот тут моя боль. На консультации прописываем воронку и смыслы, даю темы контента, человек даже успевает написать какие-то посты для проверки.

Но ничего не постит. Или выкладывает по 1 посту в неделю. Да люди в соцсетях через полчаса уже не вспомнят что там у тебя было, не то что через неделю.

Если тяжело входить в режим регулярного постинга, 1) посмотри пост в закрепе 2) возьми себе Конвейер продающих историй.
______________

Если неохота разбираться в одиночку, можно взять меня в аренду на месяц или зайти в группу (старт когда соберемся)

Смотрю, тут у многих экспертов в нише вышли возражения нового уровня. "Посоветуюсь с чатом gpt" или Да я у gpt спрошу он мне даст решение".

ПРИЧЁМ!!! Это возражения не к финансовым советникам, и даже не к маркетологам (хотя в маркетинге всё, что советует ИИ без специального обучения — это буквально совет выстрелить себе в руку и всем говорить что так и спланировано).

Это возражения к психологам, коучам, наставникам по продуктивности, спецам по мышлению. Короче, люди не верят людям, но доверяют алгоритму, которым не умеют управлять. Дичь, конечно, несусветная, но имеем что имеем.

Натягивание премиума на глобус и новая норма как ошибка выжившего

В 2022-2023м многие решили пойти в премиум сегмент, продавать "или дорого или никак", и зачем-то вместо нормальной продуктовой линейки, которая стабильно закрывает план по заработку, сделали себе капкан из премиум продукта.
Вот этого который "ну продай двум по 250 тысяч, и вот полмиллиона".

Почему я считаю премиум очень рискованной затеей (и почему я сама закрыла премиалку еще в 2023м).

1. "Или дорого или никак" это 10% аудитории. В лучшем случае. Ты мог продать 10 человекам по 15-20 тысяч, но решил продать ОДНОМУ за 100 тыс. Заработал меньше. При правильной методологии на продукте для 10 человек ты устанешь не больше (а то и меньше) чем на вовлеченной премиалке для одного.

2. Придуманная планка "я теперь не имею права опускаться в ценнике". Поэтому я встречала тех, кто ненавидел лютой ненавистью свои премиалки, но "отличник" внутри говорил — тебе теперь нельзя опускаться ниже.

3. Придуманные миллионы как новая норма. Обычно премиалки создавались на наставнических программах, там с поддержкой и пинками человек продавал 2-3 продукта и зарабатывал 500тыс-1млн.
На сверхусилиях, на которые в обычных условиях этот человек не способен, это очень энергозатратно, это буквально режим "катастрофа".
Но человек решает, а наставник радостно поддакивает, что это новая норма. И вот потом он не может эту "норму" повторить. И падает в глубокую эмоциональную яму. Поэтому слово года у нас тревожность🤷‍♀️

4. Люди закончатся. Потому что (выше уже писала) их всего максимум 10% от общей массы. Но даже если ты привлекаешь новую аудиторию — на low price можно продавать почти сразу, на среднечек греть от 2-3 недель. На продукты от 70К люди греются полгода и выше.
Я смотрела интервью кого-то из топов, он там четко дал стату: "в ноябре мы продаём тем, кто зашел в воронку в январе, а в январе мы будем привлекать тех кому будем продавать в ноябре". Наставники об этом, конечно, не говорят.

5. Стабильность выручки. Это скучный пункт, но важный-преважный. Потому что он про диверсификацию. Когда я работала копирайтером, я в какой-то момент поняла, что надо очень сильно напрячься, если мой месячный доход на 30% и более зависит от одного клиента. Потому что если этот клиент отвалится — я серьёзно просяду в деньгах. А теперь представьте, что у вас ПОЛОВИНА вашего месячного дохода зависит от одной продажи. Не продал один раз — просел по уровню жизни в 2 раза. Не продал второй раз — ушёл в ноль.

У меня на разборе однажды была эксперт, которая убрала консультации, мини-продукты и оставила только випку на 3 месяца за 380К. Продаж не было, она в блоге говорила что у неё только вип, а на диагностиках продавала консультации за 7000. И говорила мне, что её "новая норма" это 1 продажа за 380 в месяц. Продавая за 7 она чувствует себя неудачницей перед собой и лгуньей перед аудиторией. А эксперт хорошая! Просто зачем-то живёт фантазиями о придуманных миллионах.

У меня тоже было наставничество за 200 тыс. и мы с клиентами на нём делали буквально магию. Но я его закрыла. Потому что:
1) я прекрасно знала про 10% и прогревание по году
2) у меня своя этика, и я не продавала в рассрочку тем, у кого были незакрытые рассрочки за обучение, поэтому у меня 10% превращались в 3-4%
3) оно шло 2 месяца + потом 2 месяца поддержки. Для меня это был очень ресурсозатратно. Вести группу 30 человек на ТОЧКЕ Б было легче В РАЗЫ. И быстрее. И денег больше.

Но, с чем не поспоришь, личный формат работы всё-таки самый эффективный. Поэтому вместо дорогущего и длиннющего наставничества у меня сейчас два ОЧЕНЬ ДОСТУПНЫХ формата (каждый дешевле стартового тарифа массовых курсов у топов, на минуточку!):

1) месячный трекинг с плотной личной работой
2) 3-месячная программа мастермайнда для группы до 5 человек

Про оба формата расскажу в личке, по поводу группы хочу сделать новогодний бонус) Если соберем группу в декабре (ориентируемся число на 19-23е), то проведём первый созвон по стратегии и целям, чат заработает тоже в декабре, а отсчет старта программы начнём с 10 января.

странно конечно
одни ходят ищут "золотой оффер"
другие "золотую связку"
третьи "золотую формулу контента"

но покажите мне человека, который такой "ок, а хочу и оффер, и линейку продуктов, и связки а лучше стратегии, и контент". Нет его!
Ну блин люди вы же дом строите — вы ставите 4 стены! Не 1 и не 2. Почему той же логикой не пользоваться в продвижении себя же самого, не для чужого же дяди стараться надо, для себя любимого. Откуда это "нет, я не буду делать всё сразу, сначала одно". Сначала с одной стеной поживу, ну.

да, я осознаю что это риторический вопрос. Мне просто надо было проораться.

"золотая неделя контента" перегорела еще не начавшись, у меня такое ощущение что сейчас народ настолько забьёт отложки на время каникул, что мы дружно охренеем от непрерывного постинга в эти дни (и отпишемся от всех, да же?)

мы с вами, конечно, по-другому сделаем. На Новогодней перезагрузке, мы не ставим себе целью выбесить всех в интернете своими продажами на каникулах. Наоборот будем теми ребятами, которые всем нравятся))

Забрать свое место можно тут, присылайте обязательно чек мне в личку @localibre

Всё-таки тредс я обожаю за то что это прекраснейшее поле для наблюдения за поведением людей.

Написала на прошлой неделе, что в Новосибе -30 и мне не нравится, я вообще теплолюбивая. И мне пришли в комменты доказывать, что -30 это вообще нормальная сибирская погода и если мне не нравится, то почему я не переехала.
Спасибо за советы, я их не просила)) у меня есть свои причины жить там, где я живу.

И вот смотрите, что интересно.

Кому-то не нравится мороз, ему говорят переезжай туда, где тепло.
Кому-то не нравится жара, ему говорят переезжай в Сибирь.
Кому-то не нравится то, что он не может получить клиентов в своей профессии, ему говорят, ну поменяй профессию, в чем проблема.

И я не понимаю, а вот с каких пор у нас стало нормальным бегство из любой сложной ситуации?
Мужчины уходят от жен, которые родили ребенка, и их жизнь стала сложной.
Жены уходят от мужей, когда начинают часто ссориться.
Люди меняют работу, потому что на ней у них не получается. Меняют профессию, потому что в ней не смогли получить клиентов.

Никто не пытается решить проблему Все говорят "а, ну, короче, пока, я пошёл"
Что это за новая норма? Почему люди предпочитают бежать от проблемы вместо того, чтобы ее решать?

Когда ты ссоришься с партнёром, может имеет смысл научиться выходить из конфликтов с профитом, а не менять партнёра (и снова ссориться но уже с новым)? Не менять нишу, потому что в ней не смог найти клиентов, а научиться находить клиентов?

Ну короче я не знаю, механизмы адаптивности странно работают, в лучшем случае включается режим побега, в худшем "господь терпел и нам велел". Странно, очень странно.

У меня нет личного бренда.

Мне говорят вот мол, личного бренда нет, поэтому и клиентов мало, да? Наверное надо идти в проявленность. Надо идти в медийку.

Нам за последние годы очень много запихали в голову, куда мы должны идти, и в проявленность, и в медийку, и в свой страх и в масштаб. Собери бинго и получишь выгорание в подарок.

Смотрите. Медийка и ЛБ хорошие штуки как логический следующий этап, когда ты уже научился зарабатывать и не задалбываться в процессе. Начинаешь работать на себя, выводишь своё дело на стабильный приток денег, получаешь свободное время как ресурс и можешь вкладывать его в узнаваемость, тем более что у тебя есть база в виде стабильно работающего бизнеса (работа на себя если что это тоже бизнес).

Тогда нормально и логично. Выходит человек на подкаст, на конфу,

—"А кто это?"
—"Да это Катя Иванова, у неё своя авторская программа поддержки женщин после разводов и женский клуб, куча довольных женщин, там прям что-то чудеса творятся"
—"Оо, интересно как, посмотрю".

А теперь посмотрим, как пытаются сделать зачем-то многие. Денег нет, клиентов нет, в блоге три калеки, отзывов нет потому что клиентов нет, невротическое состояние и выгорание на пороге. И человек решает: мне нужен личный бренд и медийка, я буду проявляться, клиенты придут.
Идёт записывает подкаст, идёт делает фотосессию, с дизайнером делают сайт. Очень красиво и дорого всё выглядит. Выходит как спикер на конфу (ни для кого же не секрет, что спикерские места продаются?).

—"А это кто?"
—"Да фиг знает, какая-то женская наставница, вот ее канал"
—"Ууу сколько пафоса, ни разу про неё не слышала, наверное очередная инфоцыганка".

Про личный бренд особо не надо думать, пока у вас нет стабильного прихода клиентов и при этом свободного времени. Ну и денег, ЛБ это недешевое удовольствие)

НО! Есть такое понятие как персональный бренд, это попроще, если условно то это то, как вас воспринимают люди и какие ассоциации вы у них вызываете.
Не надо ни подкастов, ни интервью, ни светских тусовок, ни фоток в пафосных локациях. Даже дорогих фотосессий не надо.

КАК. ВИДЯТ. ВАС. ЛЮДИ.

Раньше для этого делались сложные распаковки. Они были настолько сложными, что внедрять их была та ещё мука. Сейчас в рамках движухи по Новогодней перезагрузке мы с вами на минималках закроем эту задачу. Ваша триада ведущих архетипов, как через них проявляться и что транслировать в блоге чтобы было органично, ваша роль в блоге для вашей аудитории.

И этого УЖЕ будет достаточно, чтобы блог зажил вашим характером и люди увидели ЧЕЛОВЕКА.
Даже если вы пишете посты с ИИ)) разберетесь, через какие смыслы ставить ему задачи.

Ну и план на каникулы и январь. Чтобы дым из ушей не шёл 12 января😂

Залетай тут, и не забудь прислать чек мне в личку @localibre!
В пятницу открою чат, и меня приболтали уже в пятницу открыть и первое задание. А я мягкотелая, взяла да согласилась😂

И напомню, что в пятницу я грохну ссылку на 2990 и по ней уже ничего оплатить нельзя будет, а цена вырастет)))

Спонтанный подкаст, у меня чудеснейшее настроение, поэтому пусть у него будет романтическое название "Искусство лёгких касаний", тем более что он именно про это.

(00:00) Изменения в поведенческой модели наших клиентов. Аксиома номер один относительно количества касаний.

(00:45) Аксиома номер два – про продуктовую линейку, её подвижную и неподвижную части.

(02:56) Тут я пою дифирамбы тестам гипотез в подвижном сегменте продуктовой линейки😄

(04:21) Вот тут мы переходим к вопросу лёгких касаний и к тому, почему они так нам выгодны (и дело не только в продажах) и какие неочевидные форматы касаний с клиентами могут вообще быть

(08:51) Почему надо настраивать касания, а не воронки

(11:04) Да, цикл сделки удлинился, а удержание аудитории стало отдельной задачей и стратегией

(13:58) Тут снова дифирамбы тестам, ну потому что я рииил не понимаю почему их так недооценивают

(14:33) Тексты от ИИ это очень плохое касание, потому что они не вызывают желания устроить дискуссию

(15:39) Стратегический фокус на 2026 год

Что касается искусства лёгких касаний, стратегии на ближайшее время, сонастройки с аудиторией и прочих способов налаживания отношений с людьми (которые потом станут вашими клиентами) — жду на движухе.

Мы стартуем в понедельник, оплачивайте тут, присылайте обязательно чек мне в личку @localibre