По Наполеону Хиллу есть 7 базовых страхов в маркетинге.
- бедность
- болезнь
- старость
- смерть
- утрата свободы
- утрата любви
- осуждение

Я бы добавила еще классический fear of missing out - страх упущенных возможностей. Но он стоит особняком. Объясню почему.

Обычно когда мы говорим о болевых продажах в классике - то это те семь страхов по Хиллу.

Если у тебя продукт из разряда «боль не лечит, просто прикольный» - услуги стилиста, курс вокала, белье ручной работы и прочее для тех кто зажрался. Страхом не продать.

Сложно продать обучение диджеингу тому, кто не хочет зарабатывать на диджеинге. Хобби - совершенно бесполезно, но очень хочется.

И тут как раз нам помогает триггер fomo. Это я называю безболевыми продажами - потому что по факту мы в боль не тыкаем, ее же нет. Но мы активируем тоску утраты. И делаем мечту еще желаннее.

Как видите, с триггерами тоже надо разбираться)) А не просто фигачить по болям.
Приходите в мастер-группу, разберёмся вместе и найдём путь, как это всё наилучшим образом внедрить. Пишите в личку @localibre

Я итоги года писать не буду. Я в секретной тетрадочке написала 10 благодарностей ушедшему 2025му, но вам не покажу)) На то он и секрет.

Но одним поделюсь, это был мой выход из зоны комфорта в этом году. И он всё ещё продолжается.

Я начала на регулярной основе работать над трафиком (платным и бесплатным), ко мне приходят новые люди, и в связи с этим есть проблемы:
— когда публикации залетают, приходят хейтеры. Ну просто в интернете много психов, и они шумные. Я привыкла, просто иногда удивляюсь насколько безгранична может быть человеческая неадекватность
— новые люди ведут себя не так как "старички"
И я весь год учусь работать с холодной аудиторией. Мне нужны эти отношения😀

А проблема в том, что это не просто, и единицы умеют работать с холодной аудиторией.

Пишут для сверх лояльных, которые знают продукт и доверяют эксперту.
А скептикам кто будет продавать? А их больше.

Проблема в том, что горячие быстро закончатся. Купят и пойдут. А холодные посмотрят посмотрят да тоже пойдут.

Поэтому в блоге должна быть многоэтажная стратегия учитывающая несколько задач ОДНОВРЕМЕННО:

👉повторные продажи уже купившим
👉догрев тех, кто не купил, чтоб купили потом
👉привлечение новой аудитории и продажи ей

И при этом не пережечь старую и самому не выгореть😅

Для примера. На самом первом потоке ТОЧКИ Б у меня были участники, которые уже покупали мои продукты не раз. Были те, кто узнал обо мне месяц и меньше назад. И были те, кто знают меня давно, но ко мне пришли впервые.

Для каждого типа свой подход и свои способы прогрева и доведения до покупки. Да, это можно сочетать в блоге и весьма успешно. Если знать как.

В этом году вы видели, сколько продуктов первого уровня касаний у меня было. Потому что я хочу выстраивать отношения и со старичками, и с новенькими.

В 26м я продолжу эту линию. Зову вас вместе с собой )) В рамках мастер-группы будем делать это вместе. Пишите в личку.

Навеяно диалогом в выпускничьем нашем чатике об эксперте, которая упирается и отказывается делать хоть какие-то действия, которые отличат её от других экспертов.

Есть категория клиентов у меня (и у вас тоже), об которых лоб разобьёшь. Ты даёшь им варианты, говоришь что и как надо делать, предлагаешь что-то модифицировать под их комфорт, спрашиваешь ну как вам... И в ответ идёшь лесом просто, каждый раз, стабильно.

Потому что тебе приводят 1001 причину, почему нет.
Потому что за*балась отстаньте.
Потому что сложный период я не хочу об этом говорить.
Потому что бывший прочитает и будет смеяться.
Потому что меня ващет коллеги читают, а что они подумают.
Потому что я не на помойке себя нашла.
Потому что люди что, дебилы, без продающего призыва не купят?
Потому что я хз чёт не знаю.

Они будут выдавать дохулиардеон причин почему нет. Они назовут 100500 задач, которые сегодня были решены, из-за которых задачи по вашему проекту идут лесом. Потому что нужно было сделать домашние задания с детьми, сделать сайт на который никогда не будет закуплен трафик, свозить соседку на рынок, помыть пол, постричь собаку, вы что не понимаете что мне было некогда. Конечно, понимаем.

По возможности с такими людьми, конечно, работать не надо. То количество энергии, которое вы в них вкладываете, не вернётся вам. Это заведомо проигрышная сделка вне зависимости от того сколько вы заработаете.

Ну и у себя подмечайте, как только у вас появляется в голове фраза типа "да я пока всё сделала, везде сходила, ПОЭТОМУ я ничего не успела и устала" — вот это оно. Пресекайте в зародыше.

Мы в группах не просто так фокусируемся на конкретной цели и конкретных задачах, нужных для достижения этой цели. Потому что можно сколько угодно забивать своё время трудоёмким, но привычным, лишь бы задолбаться и иметь моральное право не делать непривычное. Но такая тактика приведет к тому, что через год вы будете всё также забивать свой график, а к цели ни на шаг не продвинетесь. Зато будете в перманентном за*бе, и можно будет об этом всем рассказывать чтобы все видели, какой вы неоценённый герой (нахрена, правда, непонятно) 😏

00:00:00 — о природных склонностях и направлении развития
00:01:12 — что делать, если у тебя нет к чему-то "таланта"
00:01:49 — почему, если что-то не получается, не всегда надо в это лезть с головой
00:02:26 — принцип минимальных необходимых компетенций
00:03:13 — второй вариант: на "де..." начинается, на "...рование" заканчивается
00:03:44 — третий вариант: всегда найдётся альтернатива
00:04:16 — в итоге: что делать с тем, что у вас и так получается, и что с тем, что ни в какую

Ну что, драгоценные))
Финалим рабочий 2025 год.
Что было - то было. Чего не было - значит, так надо.

Вы все (каждый!!!) научились чему-то новому за этот год. Что-то сделали впервые. Получили новый опыт. И давайте искренне и от всей души поблагодарим 2025й за это. Это было надо.

О чём мечтаете - будет, если сильно захотеть и своими руками свои мечты исполнять.

Спасибо каждому, кто был рядом, кто рядом сейчас. Обнимаю настолько сильно и трогательно, насколько может такой эмоциональный сухарь как я. Если говорить о работе, вы моё всё. И мои достижения опираются на ваши плечи. Понимаю это и всегда готова в ответ дать своё плечо. Ну или предплечье.
Я в вас верю)

С наступающим!

Чтобы не наводить лишнюю суету в канале, буду кидать новогодние кроужочки в чатик и вам то же самое рекомендую

чат канала тут

Слова, которые в несколько раз усилят ваш оффер. Сохраняйте себе👆в январе пригодится))

"Без" - снимает страхи и опасения клиентов, показывает простоту и выгоду вашего решения, а также показывает, что у предложения нет ограничений.
Например, у меня - получай клиентов из соцсетей без платной рекламы, команды и воронок. Рассрочка без первого взноса и процентов.

"Даже если" - показывает, что ваше решение подходит даже для сложных случаев (как у клиента).
Например, у меня - твой блог будет приносить клиентов, даже если ты не любишь и не умеешь продавать; даже если мало подписчиков; даже если у тебя не особо много времени на ведение страницы.

"Узнайте" в сочетании "узнайте как" или "узнайте способ". Показывает клиентам, что они что-то смогут получить какие-то новые способы, инструкции, навыки, которые будут экономить один из их ключевых ресурсов - время, деньги, усилия, будут комфортными и приятными для них.
Например, оффер одного из моих продуктов содержал месседж "узнайте, как повысить цены и получить новые заказы всего за неделю".

"Начните" - это про результат. Прекрасно сочетается с другими словами-усилителями.
Например, у меня - "начни получать клиентов из соцсетей без рекламы и команды, даже если у тебя маленький блог и ты совсем не умеешь продавать".

"А ещё" - показывает дополнительные выгоды, которые воспринимаются как приятный бонус к основному предложению.

"Бесплатно" и "Подарок". Ну тут всё понятно, кстати есть интересный нюанс - это работает лучше чем "скидка". При этом "скидка" приводит аудиторию, которая не купит твой продукт за полную цену (скорее всего). А полная цена + подарок приводит тех, кто готов платить полную цену.

Это далеко не все крутые усилители, которые можно использовать в офферах :) Но даже эти способы повысить конверсию ваших предложений в несколько раз!

мысль для задуматься
всем любителям AI-контента, которые надеются, что нейросетка будет им писать посты и самим делать ничего не надо будет👇

—почему топы-миллионеры не используют AI-тексты?
—почему даже эксперты по AI (действительно крутые и востребованные) пишут посты сами?
—почему продающие посты и прогревы по продаже AI-контентзаводов написаны людьми (или как минимум прошли редактуру человеком)?

Да, люблю я задавать неприятные вопросы))
А еще люблю смотреть, что говорят люди и что они делают.

👉Если человек говорит, что привлекает десятки тысяч подписчиков бесплатно за счёт нейрорилзов и нейрокаруселей, но при этом крутит рекламу в яндексе уже полгода — я ему не верю.
👉Если человек пишет, как эксперт может делегировать контент ИИшке, но пишет посты САМ — я ему не верю.
👉Если девушка говорит, что изобрела способ продавать без продающих видео и без триггеров, но рассказывает об этом в 2-часовом продающем видео, напичканном триггерами — я не верю.

Будьте недоверчивыми)) избежите многих разочарований

Вот смотрите, пост из тредса. Давайте обсудим))

Человек пришёл на маркет, продаёт ежедневники для псих.здоровья, понимает что их не покупают, потому что люди на маркет в принципе ходят не для решения своих психологических проблем, а для быстрого дофамина и удовольствия.

Автор поста вызвала шквал негатива, кстати. Думаю, дело в слове "гениальные". Потому что гениальные они или нет, решает потребитель, а потребитель решение своё показал.

Но знаете что самое странное? Что автор поста делает выводы, что с людьми что-то не так. А не что с её ежедневниками конкретно для этой площадки что-то не так.

В преддверии начала рабочего года хотелось бы напомнить😏
Если люди не покупают продукт, то "что-то не так" тут явно не с людьми. И уж точно не в силах эксперта поменять людей.
А вот предложить им продукт, который будет отвечать их запросам — это мы можем. Это в наших силах.

Записала короткий подкаст о том, почему мы саботируем новые действия, какие задачи при этом закрываем, и как поставить это себе на пользу (раз уж искоренить это никак, увы, не получается)

(00:00) Интересный способ ничего не делать и при этом не чувствовать за это вину.
(00:18) Почему так муторно делать что-то новое (муторно и неохота)
(00:50) И что мы делаем вместо этого?😏
(01:57) Феномен намытых полов
(03:11) Как этот баг развернуть себе на пользу
(04:37) Включаем творческое мышление по таймеру (заодно радуем внутреннего перфекциониста)
(06:01) На что обращаем внимание☝️

Ну что, будете пользоваться AI-пересказом? Или продолжите читать авторские посты? А сами будете сокращать тексты, чтобы AI не лез со своим сокращалищем?

Про тренды)) нет, не про тренды на 26й. В целом.
⠀
Смотрите, какая штука. Все тренды вначале — хорошие. Потом их доводят до абсурда, и они становятся плохими.

Еще раз, главная мысль вот именно эта: с трендами всё ок, проблема в людях.

⠀
Был тренд на успех — и это здорово! Нам разрешили быть богатыми, показывать результаты. Но во что это вылилось? В фотозоны в виде салона бизнес-класса, фальшивые скрины с балансом. Пачки купюр из банка приколов))))))
⠀
Потом тренд на искренность. Тоже классно! А превратился в рыдания в сторис из-за сломанного ногтя и закатывание глаз "ой, не могу рассказать сейчас но обязательно расскажу через неделю или две".
⠀
Каждый раз история одна: хорошую идею выворачивают наизнанку, пока она не начинает выглядеть фальшиво. Потом нарекают идею говном 😁
К сожалению критическое мышление как отдельная дисциплина в школе у нас не даётся, а жаль. И чувство меры)
⠀
А сейчас новый тренд — на "настоящесть" как ответ на безличный ИИ-контент. Людям хочется личности, шероховатостей, живого человека. И что происходит?
⠀
Человек выходит в эфир в растянутой футболке с коровьим гнезом на голове и… извиняется за это. Говорит: «хихи ну мы же все тут свои, я вот такой домашний, мы же почти родные". Но если бы это было органично — ты бы не извинялся. А раз извиняешься — значит, тебе самому некомфортно. Врёшь, выходит.
Год назад выкатывал новую бмв с салона и показывал всем "кто тут неудачник? вы, а я красавчик". А сейчас говорит на эфире, что бмв кредитная и денег на кредит нет. Ну камон. Это не искренность, это выстрел себе в руку.
Факты-то забудут, а вот что ты врёшь будут помнить. Еще и сам себя изобличаешь, нормальный вообще?
⠀
И еще один момент. Несоответствие контексту.
Мы на работу идём красивые, с укладкой и в костюме, а почему на эфире вдруг появляется растянутая футболка? Сигареты? Ноги на столе? Что это за новые корпоративные нормы? Это разнузданность, я тут конечно может выгляжу как бабка-пердушка недовольная, но для меня это неприемлемо.
⠀
Прежде чем прыгать в очередную волну, спроси себя:
1. Это уместно в моём контексте? (если ты эксперт, а не блогер, живущий на охватах, тебе позориться нельзя ващет).
2. Это органично для меня? (если тебе неорганично, не лезь туда, будет нести за версту враньём)
3. Это соответствует моей роли и репутации?
⠀
Короче, тренды трендами, а про контекст и органичность не забываем))

P.S. пост пока дописывала всё думала, почему гнездо коровье? Я помню, что не корова там. А чьё? Забыла.

В понедельник буду всем писать, кто хотел в мастер-группу но еще не оплатил. Готовьтесь)
Вообще планировала сегодня, но я по-прежнему отхожу от джетлага.

Желаю вам в новом году не путать свои фантазии с реальностью (как авторы публикации😂)

Люди устали от массмаркета? Не знаю как в центре, в Новосибирске достаточно выйти на улицу чтобы понять что НУ НЕТ.

Одинаковые полушубки зимой, одинаковые джинсовые юбки летом. Кто там от чего устал?

___________________________________

Создавать "непохожее на других" всегда вызов, это конечно почётно и по-бунтарски, но создать мало, продать надо. А продавать "не массмаркет", если не умеешь отстраиваться и объяснять свою ценность, сложно.

Как обычно продают подобные штуки? "Ну это ручная работа, не массмаркет сраный, такое дешево стоить не может". А дорого на фиг не надо. Потому что на этом уровне задачи клиента закрывает и "массмаркет сраный".

В данном случае отстройка будет на уровне идей, причастности, миссии. Только так.

Потому что иным образом от массмаркета (который формирует тренды если что, который имеет кучу рекламных возможностей, и у которого намного больше каналов сбыта и инструментов узнаваемости) не отстроиться.