На днях мне прислали рилз одного крупного эксперта в нише продвижения/продаж. И меня бомбануло.

Она говорит: сейчас в онлайне наступает новая эра, новый цикл, новая какая-то (простигосподи) реальность, вот в 2025м было сложно, надо было много работать, надо было прям из кожи лезть, а теперь новый цикл и наступает голубой океан, где продажи будут легкими и вообще почти ничего не надо будет делать, сразу все миллионерами станут, надо просто ей кодовое слово прислать)))

Эксперт работает давно, она действительно профи в своем деле, она обучила кучу народу и её имя на слуху. И я если честно прям психанула, потому что мы привыкли что такую ересь несут обычно "наставники наставников". А тут не последний человек в онлайн-обучении, получается, продаёт аудитории идею "у меня есть волшебная таблетка, как ничего не делая стать лидером рынка и миллионером".

👉Разумеется, никаких пруфов и доказательств того что наступает эпоха "голубого океана" в видео нет.
👉Разумеется, никакой конкретики что за новая эра и новый цикл инфобиза.
🤌Просто идея "вам было тяжело продавать, вы устали, это потому что цикл был дурацкий, но сейчас цикл хороший и вы сможете быстро заработать много ничего не делая". Целая пачка манипуляционных триггеров)) от перекладывания ответственности до спасительной соломинки. Как по учебнику.

Удивительно как несколько поколений, обучавшихся на постулате "без труда не вытащишь рыбку из пруда", разом поверили что можно легко и ничего не делая стать миллионерами (при том что весь их предыдущий опыт показывает, что оказывается нельзя). Просто цикл поменялся.

Для меня привычка критически и здраво мыслить — это уже почти религия. И я вас призываю к тому же. Удобно сбросить ответственность на цикличность рынка, но нет, это так не работает.

Да, сейчас пугающе много людей живёт в мире иллюзий: ждут мотивации извне (когда кто-то придёт и будет их мотивировать, убеждать и заставлять!), боятся оценки от ноунеймов в интернете, кормят своё эго драмой «несправедливости» и всё время собираются что-то сделать да вот беда — ничего не делают. Этакий культ намерений.

Бахнем, и не раз. Но потом.

А есть те, кто принял как факт что нужны действия. Системные эффективные действия.
Да, розовых пони в их мире поменьше)) Но они даже могут быть мечтателями, любить визуализации и аффирмации.
Вот только они понимают, что единственное что передвинет их на следующую ступеньку или хотя бы поможет закрепиться на текущей — это действие, ведущее к результату. Не надежды блин на "голубой океан" и "окно возможностей". А делать. Зная что делаешь, конечно.

Ниже я запишу голосовое с познавательной историей про окно возможностей.

00:00:00 75 самых богатых людей за всю историю человечества
00:00:28 Что объединяет самых богатых людей
00:00:44 Окно возможностей для всех (или не для всех?)
00:01:50 Кто успел тот и съел
00:03:21 В чем секрет Билла Гейтса и Стива Джобса
00:05:30 К голубому океану нужно быть готовым
00:06:32 Анекдот про еврея (внезапно)
00:07:02 А это окно возможностей с нами в одной комнате?
00:07:31 Два фактора нынешнего окна возможностей (и куча нюансов)
00:09:31 Цыганский гипноз в онлайне
00:10:55 А вот вы молодцы!

Ловите запись эфира про клиентов и продажи — почему прогревы работают иначе, что делать когда клиенты всё спрашивают у GPT, жива ли лестница Ханта и как выстраивать работу с подписчиками в новых реалиях.

В тредсах узнала новое слово

"нанейрожопить"

Хорошее слово, очень много нанейрожопленного контента вижу вокруг а термина доселе не было

Ключевой клиент - это ловушка!
Я знаю, что многие специалисты до сих пор мечтают - вот найду 1-2 проекта, чтобы они мне полностью давали нужный доход, и крутяк будет. Это очень, очень опасная ситуация!

Когда я начинала только копирайтить, я тоже так хотела. И нашла клиента, крупную студию, они давали мне 80% дохода и всё было прекрасно и стабильно. Пока в один день они не закрыли проект. Просто прислали рассылку по всем копирайтерам, что с завтрашнего дня проект закрывается, оплатили по факту и всё. И я лишилась 80% денег разом.

Когда один клиент даёт тебе 50% и более дохода, ты начинаешь очень сильно от него зависеть. И потеря этого клиента сразу роняет твой доход и твой уровень жизни. Собственно, поэтому я так недоверчива к ребятам которые продают высокочеки 2-3 людям в месяц. Ты не продал этим двум и ты на мели.

Линейка продуктов, разные сегменты, диверсификация.
Это вопрос твоей безопасности.

Когда ты четко видишь, что "сам с усам" не работает, и либо надо смириться с тем, что есть (и чего нет), либо признать, что нужна помощь.
⠀
Трекинг: что это за формат и кому он подходит
⠀
Я на месяц становлюсь твоим внешним мозгом по блогу и продажам.
Ставим цели, определяем задачи, строим стратегию, прописываем план, я даю инструменты и слежу, чтобы всё шло как надо.
⠀
Моя работа – не мотивировать, не “бороться со страхами”, не давать общие советы и не учить маркетингу с домашками. И не делать руками то, что эксперту в будущем предстоит делать самому.
⠀
С какими задачами ко мне приходят
👉блог есть, клиентов мало или нестабильно, то густо то пусто
👉продукт не продаётся так, как должен
👉много действий, которые дают мало результата
👉резко что-то перестало работать в продажах, а что - непонятно
👉сложно самому удерживать фокус, слетает дисциплина, одному просто тяжело и всё
👉много знаний, курсов, попыток – но сейчас состояние “каша в голове”, нет понимания что делать и в какой последовательности, много неэффективных и просто лишних действий и результат, который не удовлетворяет
⠀
Как мы работаем, по шагам
⠀
ШАГ 1. Стратегическая консультация (2–3 часа)
Разбираем:
—позиционирование
—продукты и цены
—упаковку
—текущую стратегию
—проблемы и задачи
⠀
Фиксируем план на месяц и подробный план по ближайшим действиям. План на месяц потом может изменяться, ближайшие действия нужны для выхода из какого-то острого состояния блога либо для теста первых гипотез.
⠀
ШАГ 2. 4 недели работы
Ты делаешь - я смотрю - корректирую - объясняю - усиливаю. Если надо меняем. Если затык - разбираем почему и как чинить.

На связи в переписке каждый будний день, ты в буквальном смысле на время работы "думаешь об меня".
Я подключаюсь своей головой, опытом и в экстренных случаях руками.
Моя задача - работа на трёх уровнях: сделать так, чтоб работало; объяснить почему работает; научить тебя делать так чтоб работало.
⠀
ШАГ 3. Результат + навык
Благодаря работе на трёх уровнях ты не просто решаешь текущую задачу, а понимаешь, как дальше действовать самостоятельно. Получаешь навык, но не тратишь время на курсы и домашки. А закрываешь реальные задачи.
⠀
Кому формат подходит:
—экспертам, специалистам и предпринимателям
—которые уже много знают
—готовы внедрять
—умеют брать ответственность
—ценят время и ясность
⠀
Кому не подойдёт
—если нужен контроль и постоянная мотивация (дать руку я готова, нести на руках - нет)
—если хочется обсуждать, а не делать
—если есть привычка смотреть на других и повторять, а не находить свои стратегии
—если охота волшебную таблетку и ничего не делать (в этом случае найми команду и просто принимай от неё работу)
—если ты мне вообще вот прям нисколечки не доверяешь))))) Я не могу тратить своё и твоё время на то, чтобы заслуживать доверие в рамках оплаченной работы
⠀
В феврале возьму 1, максимум 2 человека. Весной подниму цену.
Описание формата здесь
Кейсы здесь
Пиши в личку, задам вопросы, возможно встретимся (мне надо быть уверенной, что трекинг тебе подходит)

Ну вот снова нас пугают, что Телеграм к сентябрю полностью заблокируют. Мол, Макс полноценная замена. Но пока Макс не полноценная замена, и мне очень интересно как будет двигаться его развитие.

Пока в Максе и каналы-то не все могут завести. Комментарии выглядят достаточно криво. Сториков нет. Зато есть отложенный постинг))

Наблюдаем, конечно.
Если что, у меня канал в Максе есть. Будем на связи))

Что бы я сделала, если бы у меня не было совсем кейсов или мне по каким-то причинам нельзя было их показывать.

Психологам нельзя, у них кодекс. Маркетологам нельзя, у них NDA.


Первый способ – обезличиваешь кейс так, чтобы даже сам его участник его не узнал. И выкладываешь.

Второй способ – описываешь наиболее типичную ситуацию с наиболее типичным запросом клиента, так и говоришь: Ну, допустим у нас есть человек и у него такая-то задача. И рассказываешь как её будешь решать.

Третий способ – подробно описываешь свою методологию по шагам, чтобы клиент понимал как именно ты будешь его приводить к результату, максимально понятно и прозрачно. Это идеальный продающий текст, который работает даже если нет кейсов.

Как говорить о результатах в блоге психолога?

Обещать ничего ты не имеешь права, кейсы с доказательствами нельзя, да и может не быть кейсов. Ходит ходит человек в терапию и просто постепенно начинает себя лучше чувствовать, какой же это кейс?
А теперь важные тезисы
— к психологу люди обращаются в остром состоянии, и главный результат о котором они думают это снять острое состояние. Описывая именно их словами нужно об этом сказать
— никто не планирует ходить долго и копать что-то, брать ответственность, принимать позицию взрослого и т.д. Это вообще в оффер выносить не надо.
— процессы тоже не надо выносить – им до лампочки какие там подходы, методики, инструменты и прочее. Что дают эти процессы, как они продвигают к изменению состояния человека?

потому что главный кейс для человека это состояние

как я убила блог и выгорела
Кто-то эту историю знает, кто-то нет, рассказываю

Мы тогда работали с продюсером.
Запускали курс “Тексты и бабло”, просто офигенный!

И вот у нас запуск осень, всё шикарно, тогда еще таргет в инсте работал в России и мы прям мягонько на драйве собрали группу.

Зимой тестировали вебинарную воронку, накосячили при открутке НО тем не менее все тоже прекрасно запустили, при том что цена стала выше.

А весной решили прям бахнуть, рекламу у блогеров закупили, какие-то женские лидеры мнений, телеведущие, по-взрослому. И вот я ложусь спать в предвкушении: у меня реклама вышла, подписки идут, завтра продажи открывать.

Просыпаюсь, а там охваты на сторис 60. А были 900.😳😱

Кто-то из блогеров налил ботов и аккаунт улетел в теневой, меня не видели даже старые подписчики, меня даже в поиске не могли найти!

Я реально ходила в сторис, ходила по личкам умоляла ставить реакции, писать ответы чтобы хоть как-то вытянуть аккаунт. Но у меня было окно продаж неделя. За это время можно сделать примерно ничего)

Продала я разумеется мало, еле наскребла поток, заработала почти ничего, потом еще 2 месяца вела курс, и всё лето вытаскивала аккаунт на нормальные охваты. Тогда я первый раз во время работы на себя жестко выгорела, ну и урок конечно получила.

Какой урок?
1) стратегия должна быть тебе органична. Иначе она у тебя не сработает
2) если что-то идет не так, надо очень быстро и гибко реагировать. Сидеть и смотреть как твой поезд сходит с рельс и НИЧЕГО не делать — плохая стратегия
3) из любой ситуации есть выход, чаще всего не один, в основном они различаются по уровню сложности. Чем дольше отрицать наличие проблемы, тем меньше вариантов выхода будет и тем они сложнее будут.
В моём случае первые звоночки появились ещё зимой, но мы их проигнорировали. И получили.

За органичными стратегиями пиши в личку. Как минимум, мы найдём где сейчас провалы.

Эта неделя будет посвящена внутренней работе. Готовится мероприятие (конечно, я всё расскажу, уже скоро). Под мероприятие корректирую план своей работы. Здесь будет контент на рефлексию и думанье. Потому что я не устану повторять: прежде чем что-то делать, надо сначала спокойно, без суеты, хорошенько всё обдумать.

Когда ты хорошо продумываешь все свои шаги до начала действий, у тебя шаг увереннее. А когда есть уверенность, появляется лёгкость.

Когда я сдавала на права, было дико страшно. И накануне экзамена я села, нарисовала на бумажке экзаменационный маршрут, и мысленно прошла его несколько десятков раз. Довела до автоматизма.
На экзамене я тупила и вообще хотела спать и свалить оттуда как можно скорее. Но в голове был автоматизм. Сдала с первого раза. В лёгкости😅

Моя хореограф очень сильно ржёт над тем, как я каждый раз перед съемкой говорю ей, что очень рассчитываю выучить хореографию во сне. Но я не шучу, я мысленно вечером повторяю то, что сделано за день, а потом спокойно иду спать. Там мозг сам разбирается, как мы с ним это всё запомним. На съемке остается только не суетиться и получать удовольствие. Танцевать в лёгкости🤌

Если вы хотите прийти к тому уровню, когда что-то делается в лёгкости, нужно избавиться от суеты и напряжения. Чтобы избавиться от суеты и напряжения, нужно заложить базу и потом остановиться и хорошо продумать все шаги. А значит, нужно точно вытащить — что сейчас пугает больше всего и заставляет нервничать и суетиться. Вот это способно стать в будущем лёгкостью.

Вот буквально сейчас меня (снова) закрутило на снежной дороге и начало тащить на встречку.

В прошлый раз меня хорошо так покрутило и выкинуло в сугроб, после чего я полтора года не садилась за руль вообще. Ну вот такие у нас дороги, "прелести" загородной жизни. Лёд и колея.

Сейчас руками, не головой, выровняла машину, напугала водителя который ехал сзади (да и сама если честно струханула). У меня не было тренировок с заносами, но я постоянно прокручивала в голове ситуацию, что может начать нести машину. Автоматизм сформировался в голове.

Спроси меня сейчас, куда надо крутить руль при заносе — я так и не отвечу. Но в ситуации, когда передние колёса машины целенаправленно начинают идти по окружности через встречку, чтобы развернуть машину и воткнуть в сугроб — руки вытащили "псевдонавык" из головы.

Но внутри прижало так что ноги онемели, если честно😂 пойду чаю ромашкового выпью.

Делаешь - ждёшь результата - его нет - вывод: надо делать другое
Конечно, стратегия плохая, надо менять (блин, нет!)
⠀
Например, заходишь на новую площадку и спустя неделю-две понимаешь: ну вообще ноль. Ну и пошла она, эта новая площадка.

Или рассказываешь о своей услуге, выкладываешь продающий пост, а продаж нет, и обидно-досадно, ну и пошли вы все тогда на фиг.
⠀
Распространим на другие сферы?
⠀
👉Неделю держишь правильное питание, а до сих пор не похудела. Значит, не работает.
👉Две недели ходишь в зал, а где мышцы, где рельеф? Бросаешь.
👉Про 5 лет в универе я вообще молчу. Но мы туда ходим не за будущей профессией, конечно, а за страданиями и навыком получать, анализировать, систематизировать информацию и делать выводы. И работать в условиях стресса и дедлайнов.
⠀
Факт остаётся фактом: как это ни абсурдно, нас подсадили на ожидание быстрых результатов во всем. И логика вышла из чата, увы.

Килограммы будут таять на глазах, просто делай ЭТО по 5 минут каждый день, и через неделю ты не узнаешь себя в зеркале.

Просто добавь ЭТОТ заголовок к своим видео, и миллионные просмотры обеспечены.

ВСЕГО ОДИН промпт, и тебе не понадобится ни маркетолог, ни копирайтер.

⠀
Инфоцыгане, конечно, виноваты от и до, но можно вопросик: почему тогда люди не покупают глубокие, качественные, системные продукты?
А волшебные таблетки сметают только свист стоит? Рынок даёт то, на что есть спрос. Пу-пу-пуууу.
⠀
Самый прикол, что "волшебные таблетки" работают. Если дать им время. Ведь это обычная стратегия.
Просто люди им времени не дают.
⠀
🤌Держи правильное питание пару месяцев, и у тебя просто шанса не будет остаться в том же весе.
🤌Тренируйся регулярно и постоянно, и будет и рельеф, и мышцы.
🤌Разберись на новой площадке, протестируй форматы, наблюдай и усиливай то что получается, и время принесёт результат.
Внедри стратегию и дай ей время!
⠀
Часто не стратегия плохая. И не инструменты плохие. Просто люди ждут мгновенных результатов и просто не дают своим стратегиям шанса сработать. А потом "Ничего не вышло ещё и выгорела".

Выгорание это дисбаланс рисков и ресурсов. Время на внедрение стратегии это тоже ресурс, чем меньше ресурса тем выше риски. Конечно ты выгоришь, менять стратегии каждые 2-3 недели не дожидаясь результата. Тут кто угодно выгорит.
⠀
Смотрите. Главные тезисы, которые я прошу вас прям через себя пропустить, чтобы они проросли в вас так же как они проросли во мне.
⠀— результат приходит через системность, а не через мотивацию и "надо больше работать"
⠀— чтобы не выгорать, выбираем устойчивый рост в зоне лёгкого дискомфорта, а не рывки от "я всех разнесу" до "у меня нет сил я сдохну"
⠀— ты получаешь результат, когда строишь, а не когда хайпуешь на схемках, которые выгорают быстрее чем о них начинают массово говорить
⠀
Вот так и работаем. Так получается спокойно, без панических атак и откатов, идти медленно но верно вперед и вверх.

Да, я про трекинг.
Вот тут кейсы.
Вот тут личка )) Пиши, будем делать тебе устойчивый системный результат.

Когда блог не выполняет свою функцию (не приводит клиентов), хотя вы ему отдаёте действительно немало времени и сил, есть два варианта лечения.
⠀
Первый - это когда нужно прям менять что-то.
⠀

Например, Алина, в канале 600 человек, ни одной продажи. Алина маркетолог для твёрдых ниш, товарки, бизнеса "на земле". А в канале тарологи и гипнокоучи. И они вроде и понимают, что Алина очень хороший маркетолог, поэтому не отписываются. Но всё о чем Алина пишет (предназначенное для собственников бизнеса) - подписчикам непонятно и страшно.
Не та аудитория, её менять надо.

⠀

Или Дмитрий, которому ужасно тяжело было писать посты. Они были громоздкими и сложными, их никто и не читал. Нужно было поменять стилистику речи и формат постов, пришлось Дмитрию постигать навык создания текстов для соцсетей.

⠀
Второй - когда у тебя есть все нужные вводные. Просто они не сложены в рабочую систему.
⠀

Например, размытое позиционирование.
Вероника всё думала, как ей находить клиентов на коучинг. Вроде и опыт бизнеса есть, значит - бизнес-коуч? Или коуч по отношениям? Или... Пока Вероника не определилась, что она идеально мэтчится со словом "свобода" и "смелость". И её личный кейс это подтверждает. И всё встало на свои места.

⠀

Или упаковка не доносит смыслы.
Нутрициолог, консультации которого упакованы в теме здоровья, заботы о себе, нового стиля жизни. Сложно и не особо остро, аудитории как будто не надо. Идти в голую похудалку не хотелось, там и так куча продуктов. Оказалось, аудитория блога на 80% состояла из женщин 45+, и их запросы к питанию - похудение без жестких ограничений, сохранение молодости и забота о кишечнике.

Ну и гибридный вариант, когда что-то менять всё же надо, но можно обойтись без новых навыков.
⠀

Например, сложный продукт, неочевидный по результату, громоздкий и долгий. Юля создала длинный 3-месячный курс по астрологии, дорогой и сложный. Оказывается, запрос аудитории Юли совсем другой, им нужно что-то простое и прикладное. Юля сделала более простой и доступный курс на 3 недели, где дала то, на что есть спрос: своя натальная карта, совместимость и деньги.

⠀

Нет логики в контенте, когда посты "про всё" и без единой сюжетной линейки. Оксана психолог, просто пишет и пишет о проблемах клиентов, иногда лайстайл, а продаж нет совсем. Оказалось, не знала с какой стороны подойти к продажам, чтобы они были "органичными". Нужно было просто добавить логику в контент, чтобы появились первые заявки от клиентов.

⠀
Ну и в целом когда нет стратегии, действия все правильные (вроде), но нет плана, точек контроля и понимания, что делать на каждом этапе и после него.
⠀
Как видите, ситуаций когда реально надо идти и что-то учить, доставать какие-то новые ресурсы - не так уж много. И это самая простая проблема, где очень хорошо понятно что делать: просто научиться чему-то, просто закупить рекламу чтобы пришла нужная аудитория и т.д.
Чащи всего проблема как раз в том, что с тем что есть не получается управиться. И она коварная, ведь у тебя всё есть. Кроме результата.
⠀

"Я же и так всё это знаю, поди сама справлюсь".

И не справляется.
⠀
Потому что нужна пересборка в формате проекта, где есть план, точки контроля, конкретные задачи и 100% понимание какие инструменты и как нужно использовать под эти задачи.
Тогда
⠀— складывается ниша
⠀— формируется сильный продукт
⠀— появляется устойчивое позиционирование
⠀— приходят клиенты
⠀
Трекинг это 4 недели плотной работы:

Ставим цель → определяем задачи → внедряете → я проверяю → корректирую → объясняю → усиливаю.

В итоге вы:
👉закрываете конкретную задачу
👉понимаете, как действовать дальше самостоятельно
👉выходите с ясной стратегией движения
⠀
Кому формат подойдёт
—экспертам и предпринимателям
—которые уже многое умеют
—готовы работать и внедрять
—не ищут волшебных кнопок
—хотят строить устойчивую систему
⠀
Кому не ко мне
—если нужна постоянная мотивация
—если хочется переложить ответственность
—когда охота быстрых результатов
—не готовы делать новые действия
⠀
Чтобы зайти на трекинг или задать вопросы — напишите в личные сообщения.