Вот и всё, вот и всё.
Вот и ответ на вопрос «почему люди не покупают мои консультации/коучинг/психотерапию/обучение» и тд.

Я вернусь завтра с новым неприятным фактом 😅😅😅

Я тут пишу о системе активных касаний и…

"У меня сопротивление к этому: созвоны, эфиры, общение активное, как-то без этого же справлялись".

Ну, во-первых, справлялись раньше, теперь не справляемся. Рынок меняется.
⠀
Во-вторых, у нас очень модно стало прикрываться сопротивлением. Как будто сопротивление в какой-то момент стало уважительной причиной ничего не делать.
⠀
Меня так бомбит с этих диалогов.

У меня сопротивление вести эфир. Я не буду.

У меня сопротивление вести сториз.

Мне недавно сказали фразу, я просто выпала.

У меня прям сопротивление скачивать этот VPN.

Серьезно? Человек третий месяц сидит без денег и без клиентов. В канале около 100 человек, но они молчат, просмотров кот наплакал. Пишет "Елена, что вы мне посоветуете?"
Скачать vpn.
⠀
Не самые хорошие люди из категории специалистов по мышлению приучили аудиторию к мысли, что сопротивление – это прям уважительная причина сказать "у меня сопротивления, я этого делать не буду".
⠀
Смотрите. Бывают фобии. Есть фобия публичных выступлений, когда у человека при мысли о том, что ему нужно выйти в эфир, просто начинается паническая атака. Семь потов сходит, у него давление, сердце заходит, он сознание теряет. Это к врачу.
⠀
Если тебе не охота делать новое, то это не психологическая и не психоэмоциональная проблема. Это вообще не проблема. Это нормальная реакция мозга на новое: стресс, осторожность.
Но "у меня сопротивление я делать это не буду" - это уже проблема инфантилизма и лени.
⠀
Люди побросали найм, потому что они не хотят работать на дядю, не хотят работать с 9 до 6, хотят больше свободы и больше денег.
В найме они занимались исключительно только своей трудовой функцией и вообще не парились. Где искать клиентов? Как сводить дебет с кредитом? Как контролировать, чтобы их не кинули, чтобы им оплатили? Как повышать доходную часть и сокращать расходную? Как повышать средний чек? Где брать трафик? Как разбираться с налогами и так далее?
Их это вообще не парило. Просто соблюдай график, остальное за тебя делают.

И вот человек отказывается от стабильности, от оплачиваемого отпуска и больничного, от пенсионных накоплений, уходит работать на себя. Но по-прежнему хочет, чтобы помимо своей трудовой функции ничего не делать.
⠀
Тут варианты - либо всё же делать, либо идти обратно в найм, ну либо сидеть без клиентов.
⠀
Если у вас сопротивление скачивать VPN, если у вас сопротивление вести эфиры, вести сторис, то нужно просто принять тот факт, что у вас не будет результатов, которые вы бы хотели, но сейчас не имеете.

Если вы хотите какие-то другие результаты, вам придется делать какие-то другие действия. Даже если сейчас страшно. Сопротивление – это просто нормальная реакция на новое действие. Сделай его раз, два, три, оно перестанет быть новым и не будет сопротивления.
⠀
Когда я первый эфир свой вела, у меня зуб на зуб не попадал, мне страшно было до усрачки . У меня колени тряслись, у меня ноги немели, губы немели и я не чувствовала челюсть просто. Сейчас меня ночью разбуди, скажи, Лен, эфир проведи - пойду и проведу.
⠀
Для того, чтобы были какие-то новые события в вашей жизни, нужно сделать для этого новые действия. Почему же поколения, которые вырастали на тезисах "под лежачий камень вода не течет" и "без труда не выловишь рыбку из пруда", сейчас опускают руки "у меня сопротивление"? Я отказываюсь понимать.
⠀
Я не говорю шагать в свой страх! Это другая крайность, которую я тоже не одобряю. Ты сначала в свой страх шагнешь, а потом у тебя травма. Но делать небольшие шаги в зоне легкого дискомфорта, с которым прекрасно твоя нервная система может справляться, нужно!
Ты для себя самостоятельно определяешь, насколько должен быть ощутимым этот дискомфорт. Но он должен быть.
Мышцы растут, когда они напрягаются, не перегружаются а именно есть нагрузка в зоне легкого дискомфорта.
⠀
Всё ещё страшно? Найди того, кто поможет. Проведёт, покажет. Это я)) и это трекинг.

Я уважаю твое сопротивление и помогаю найти путь как через него пройти без птср. Чтобы получить новый опыт, новый навык и идти к результату.
Но пройти через него всё-таки придется.
Потому что иного пути нет.

Манипуляции в инфобизе.
Рубрика познавательного чтива)) ибо моей знакомой тут снова едва не продали какое-то мутное наставничество в кредит.
⠀
Ситуация пару лет назад: открытые разборы, оффер о смене мышления с последующим притягиванием богатства. Сижу смотрю и записываю структуру разборов, ибо я здесь с исследовательской целью.
⠀
Эксперт задаёт вопрос - скажи мне КТО ТЫ. Девушка в растерянности - я карьерный консультант.
Нет, меня не интересует твоя профессия. КТО ТЫ?
Я мама двух сыновей.
НЕТ, это вообще не про тебя, КТО ТЫ.
И так ответ за ответом ведущая разбор отфутболивает всё, что называет девушка.
В конце та уже абсолютно растеряна.
Это поиск "истинного Я"?
⠀
Нет. Это разрушение идентичности. Тяжкий грех, я считаю. Потому что это циничное выбивание из-под человека самых главных его опор - граней его идентичности. Всех до одной. И когда ему, этому человеку, уже почти не на что опереться, осталась одна хиленькая опора, по ней наносится финальный удар.

А откуда у тебя будут деньги, откуда у тебя будет счастье, если ты даже не знаешь КТО ТЫ?

⠀
Пардон, она знает. Она только что назвала несколько составляющих своей идентичности, но эксперт грубо обесценила их все. И вынесла диагноз: ты никто. А значит денег недостойна.
⠀
Также делают с мечтами.

О чем ты мечтаешь? "О машине". Это не мечта. "Хочу 1млн в месяц". Это не мечта, это просто цифра. О чем ты МЕЧТАЕШЬ? "О доме". Это тоже не мечта, НОРМАЛЬНО МЕЧТАЙ!

И человек теряется, получается, он тоже денег недостоин, раз даже не может придумать себе мечту нормальную?
Это хорошо, если как у меня в такой ситуации - включается злость "ой да идите в жопу со своим мнением, мне-то поди лучше знать о своих мечтах".
⠀
Спасибо детству, злиться научилась))
⠀
Ну и после разрушения идентичности, разрушения права мечтать - разрушается право реагировать.

Возят тебя мордой по асфальту, "ах тебе не нравится? А почему тебя это триггерит? Что С ТОБОЙ НЕ ТАК, что тебя это злит?"
Не каждый тут после двух предыдущих битв сможет честно сказать "да меня триггерит что ты ведешь себя как скотина".
Тем более что вопрос поставлен - что С ТОБОЙ НЕ ТАК.
И тебе как тупому поясняют: если ты испытываешь злость, досаду, стыд, грусть - с тобой что-то не так. НОРМАЛЬНЫЙ человек реагирует спокойно на всё.
⠀
Если ты проходишь эти три круга унижения и растаптывания и до сих пор не послал эксперта в пень, значит, у тебя больше нечем защищаться. И тебе начинают продавать.
⠀
Если же у тебя еще остались опоры (читай: ценности), их тоже начинают выбивать.

Ты привыкла хорошо работать? Это тупик, трудоголизм это мышление бедного.

Муж не разрешает брать кредит? Это у него мышление бедного, он как тот краб в ведре, тянет тебя назад.

Ты хочешь делать качественные продукты, поэтому очень много туда вкладываешься лично? Это у тебя комплекс спасателя, мышление бедности.

Ты не хочешь создавать дорогое наставничество а хочешь просто продавать свои услуги? У тебя вторичные выгоды быть бедной.

⠀
Сломай человека а потом делай с ним что хочешь.
⠀
Ребят, если вы слышите вот это "кто ты" или "чего ты на самом деле хочешь" - бегите. Тут точно вам добра не желают.

Что глобально сейчас поменялось в продвижении, в продуктах и в продажах. Ловите шпаргалку на 2026й))
⠀
1. Стандартизированные продукты, всякие курсы в записи, где домашки проверяют кураторы, где все идут по одной программе, а личная обратная связь с экспертом только на вип-формате - продаются намного хуже. В целом продукты в записи без личного участия эксперта стали форматом, который не может быть дорогим (а то и среднечековым). Как трипваер ок, как основной продукт - уже сложнее.
Что делать? Даже если у тебя курс в записи, добавь в него живые созвоны, разборы, свою личную работу в том или ином формате.
⠀
2. "Универсальный трек" тоже теряет свои позиции. Намного сильнее выглядят продукты, в которых имеется персональная траектория обучения, персональные задачи, индивидуальные форматы. Доверие к универсальным решениям снижено. Это они могут и у chatGPT получить.
Учимся работать индивидуально даже в рамках групповых продуктов.
⠀
3. Гонка за миллионными охватами утихает. Это следствие тренда на узкое нишевание. Раньше у нас были топы, которые и про маркетинг, и про продажи, и про мышление, и про тайм-менеджмент, и про медитации. Сейчас доверия больше экспертам-ремесленникам, которые сами вышли из "работы руками" и упорно бьют в одну точку. Юрист по авторскому праву. Выгорание предпринимателей. Заработок на франшизах. Диетолог для женщин 45+, которые хотят не просто "здоровую старость", а вернуть свою прайм эру (аудитория 45+ сейчас и аудитория 45+ лет 15 назад это, знаете ли, две большие разницы!). Соответственно, на узком нишевании не будет огромных охватов и огромных блогов. Качество важнее количества.
⠀
4. Жёсткие запуски с дедлайнами уступают место вечному фоновому прогреву. Вместо привычной в 2020м схемы «лидмагнит - закупка трафика - эфир или вебинар - продажа - дожим» — гибкая система постоянных активных касаний с аудиторией. Прогревы строятся иначе, они выглядят хаотичными (на самом деле просто гибкие), лестница Ханта теперь тоже проходится людьми не последовательно, а прыжками вверх-вниз. Просто стало очень много контента, и внимания на классические прогревы не хватает у людей. Поэтому работаем иначе.
⠀
5. Достигаторство (УРА!!!) вышло из моды, выгорать теперь стыдно. «Я выгорел» теперь звучит как «у меня кривые процессы, и я не уважаю ни себя, ни клиентов». В тренде — осознанный, устойчивый рост, даже если он идёт медленно. Ценность отдыха, семьи, стабильности и спокойствия обогнала ценность артефактов успеха. Вместо сториков с Мальдив теперь топы показывают семейные выходные в парке))
Ну и клиенты теперь выбирают того, кто умеет работать без надрыва, потому что это показатель системности и надёжности (и того что эксперт не присядет на фарму посреди работы или не отлетит кукушкой).
⠀
6. Эра «я сам сусам» закончилась. Один в поле не воин, сейчас слишком всё быстро, слишком сложно, чтобы иметь роскошь валить всё на себя. Наступило время партнёрств, клубов, десяток, мастермайндов, бадди. Без поддержки, мозгоштурмов, внешнего взгляда и совместных проектов — вы просто не успеете за скоростью изменений. Пока вы в одиночку «что-то изучаете», тренд уже сменился. Кто-то ищет окружение, кто-то - небольшую "стаю", кто-то - партнёра в лице наставника.
⠀
7. Фокус на высокочеке ушёл. Наигрались и слава богу. Нормальная продуктовая линейка, нормальные продукты с разными целями в разных ценовых сегментах - вот база. "Продай 10 раз по 100 тысяч вот тебе и миллион" как долгосрочная стратегия оказалась пузырём, придётся работать системно)))
⠀
В целом, мне тренды нравятся. Похоже на схлопывание пузыря и оздоровление рынка. Конечно, придется немного переучиваться на работу по новым тактикам, но нам не впервой))
⠀
Напоминаю, что у меня есть
👉формат трекинга - там мы с вами один на один и я ваш "внешний процессор" на целый месяц;
👉формат группы - там нас до 5 человек, работаем очень плотно именно в группе, но набор новой группы будет не раньше весны;
👉для неких точечных задач консультации.
По любому формату пишите в личку, если не понимаете какой нужен именно вам - тоже пишите в личку.

Мы тут недавно в мастер-группе разбирались по поводу продающих постов в закрепах, что нужно маркировать, что не нужно, и как это делать)) Потому что закон о маркировке как бы существует, но как бы часто люди не понимают даже с чего начать к нему подступаться.

Но вообще, в том что касается взаимоотношений с органами по поводу рекламы, наша жизнь за последние 2 года, скажем так, похужала.

Помните 2020й? Ну ты просто не ври откровенно в своих обещаниях, и тебя не тронут. Сейчас же — там нельзя рекламироваться в принципе, там надо маркироваться, а что именно маркировать, а что не маркировать, а если не промаркировать...

И ключевой тут вопрос как раз, от которого все танцы и начинаются — что является рекламой, и на какие ваши действия распространяется требование закона о рекламе и маркировке, а на какие нет.

Завтра у меня в гостях будет бывший следователь, а ныне юрист для онлайн-предпринимателей Екатерина Мельник и она как раз и расскажет вам:
— что такое реклама, самореклама, что для проверяющих органов является рекламой а что нет
— как правильно делать маркировку рекламы (чтобы не оказалось, что вы маркировку-то сделали, но закон всё равно нарушили)
— типичные ошибки при маркировке
— какие ещё есть тонкие места в ваших рекламных и продающих постах

🔔 Вторник 10 февраля
🔔17:00 мск
ссылка будет здесь, готовьте вопросы заранее

3 лайфхака для позиционирования, если есть подозрение что людям непонятно про что ты
⠀
1. Четко опиши, кому не к тебе.
⠀
Например, я везде акцентирую: за волшебными таблетками, быстрыми связками, схемками и темками, достигаторам, тем кто не готов прилагать усилия и менять действия, внедрять новые действия - не ко мне. Это отсекает людей, с которыми вам будет тяжело (и которым с вами будет тяжело).
⠀
2. Используй конструкцию:
⠀
Я делаю (какой результат?) для людей (каких?), у которых (какие проблемы?) и которые (что уже успели попробовать?), при помощи (какой методологии?). Это позволяет (получать результат) - и тут преимущества: в какие-то сроки, без каких-то некомфортных действий, без критически важных для клиента рисков и т.д.
⠀
3. Не бойся отсечь часть аудитории, которая даже возможно потенциально может купить, но тебе не особо интересно с ними работать (или сложно, или просто неохота).
⠀
Например, я умею работать с предпринимателями "на земле", с оффлайновым бизнесом. Но мне больше нравятся онлайн-эксперты. Я умею работать в проектных командах. Но я не командный игрок.
Поэтому я осознанно везде пишу - мои клиенты это онлайн-эксперты, у которых нет команды, они сами занимаются своим продвижением и у них задача не только продать свои услуги, но и не задолбаться. Потому что ручек у них всего две.

Пропусти своё позиционирование через эти ступени, поверь мне — твоей аудитории 100% будет понятнее, кто ты и про что ты.


______________________________________
ТРЕКИНГ 👇 localibre.ru/tracking
МАСТЕРМАЙНД 👇 localibre.ru/mastergroup
КЕЙСЫ 👇 localibre.ru/cases

- телеграм наверное заблокируют скоро, наверное и смысла нет тут ничего делать
- а какие варианты?
- ну не знаю, может начать ВК развивать? у меня там страничка была когда-то. правда там у меня никого нет.
- а что у нас с max-ом?
- ой я даже не скачивала
- а инста, ютуб, тредс?
- ой, там же впн надо, мне неохота с этим разбираться

⠀
Вы знаете, динозавры тоже думали что у них есть время

Напоминаю, у меня есть канал в MAX и там постятся вещи, которых тут нет (например, тяжелый видос о том как не остаться без клиентов в 2026 году в виду всяческих трендов — этот видос телега просто не публикует, весит много)

Напоминаю, в 17:00 мск эфир с юристом.
Для тех кто не надеется, что "как-то само всё разрулится" а хочет управлять тем, что у него в работе вообще происходит)

люди ведут себя так как будто завтра не наступит никогда
— сидят в телефоне вместо сна
— не копят деньги
— засерают свое здоровье как будто завтра оно не понадобится

но при этом хотят чтобы завтра было лучше чем сегодня

заметьте ни слова про маркетинг и продажи но в маркетинге и продажах то же самое, прятать голову в песок и рассчитывать что "ну само устроится как-то" вместо того чтобы начать делать какие-то НЕбесполезные действия, ну я прям не знаю

Как люди принимают решения о покупке — и почему привычные прогревы всё чаще «мимо»
⠀
Мы с этим столкнулись в середине 2025. Прогревы резко стали хуже работать. Делать их более сжатыми и концентрированными - ну для небольших недорогих и очень простых продуктов подходит, для чего-то посложнее уже нет. Делать, наоборот, более долгими - точно в молоко уходит.
⠀
И что делать?
Тем более что есть проблема в переизбытке контента, многие это заметили по снижению охватов. У людей тупо не хватает времени на то, чтобы увидеть всё, что им выдают соцсети. Поэтому задача "зацепить" как никогда сейчас актуальна.
⠀
Механика принятия решения поменялась. Раньше была понятная дорожка: увидел проблему, узнал в ней себя, окунулся в прогрев, увидел оффер, на дожимах сняли возражения и человек купил.

Сейчас внимания прогревам уделяется меньше, задач у клиентов в моменте целая куча и если можно отложить решение - они отложат. Поэтому надо и внимание зацепить, и актуальность повысить, и доверие заработать. И всё это в условиях огромной контентной нагрузки на людей.
⠀
Поэтому меньше читают кейсы. Поэтому меньше внедряют лидмагниты.
Но больше, например, готовы пробовать что-то делать когда им помогают.

Поэтому сейчас бесплатные форматы меняются - от гайдов и инструкций мы переходим к практическим форматам. Это даёт возможность клиенту попробовать работу с тобой и понять: подходит ли ему темп, подходит ли стилистика общения, инструменты, получается ли у него вообще.

Мне тут жаловались — "люди не готовы работать". Не соглашусь. Люди готовы работать, когда они очень хорошо понимают что и для чего они делают, и когда рядом есть поддержка.

⠀
Раньше можно было посильнее испугать, надавить, люди готовы были принимать "волшебный пендель", то сейчас большой запрос на комфортные форматы. "Я буду с тобой работать, если мне не будет сложно".
⠀
Короче, при принятии решения люди учитывают такие критерии как:
- человек мне "откликается", и мы с ним в работе поймём друг друга
- мне с ним будет безопасно, он не будет давить
- я понимаю, что будет происходить в работе и как это будет происходить
- у меня получится, даже если я буду тупить/бояться/сливаться
⠀
Без этого можно греть бесконечно.

А ответы на эти вопросы человек получает в своём темпе, поэтому прогревы с дедлайнами опять же часто не в строчку. Приходится быть гибкими.

Короче, снова всё меняется и надо адаптироваться))
Пиши в личку, если хочешь чтобы тебе в этом процессе помогли. Я помогу❤️

Навеяно обсуждением в чате этого канала вчера.
Мы можем сколько угодно маньячить маркетинг, отстройку, офферы.

НО.

Кристина не пойдёт к психологу, у которого нет детей. Это важный для неё критерий выбора специалиста.
Я не пойду в менторинг к человеку младше 25 лет.
Женя не пойдёт к психологу мужчине.

В своё время я столкнулась с тем, что клиенты не хотели со мной работать, потому что у меня маленький ребенок (их логика - что я просто "мамочка в декрете с подработкой на текстах", и весь мой опыт в копирайтинге 5+ лет к тому моменту они как бы обнуляли)

Короче.
У тебя не покупают порой не потому что ты неправильно отстроился или оффер недокрутил.
У тебя не покупают потому что ты это ты. Ни хороший, ни плохой, какой есть.

И вместо того чтобы пытаться пробить клиентский критерий выбора и ДОКАЗАТЬ, что ты хороший спец, лучше всего будет сказать "ок, ну тогда я буду ориентироваться на тех, кто выбирает ТАКИХ КАК Я". Не мужчину, или наоборот мужчину, с детьми или без, твоего возраста и тд.

Совместимость на уровне идентичности это вам не шуточки. И это глубже чем просто маркетинг.

Про откаты
точнее, их легализацию

У меня сейчас работает мастер-группа, и именно на групповом формате очень хорошо видно, как колбасит нас всех примерно всегда.

Когда вчера вроде энергии было гору сдвинуть, а сегодня сил хватает только лежать. Вчера написал постов кучу, а сегодня два слова не связываются.

Я злилась на себя в спортзале. Когда повышаешь веса, нормально работаешь с ними, а потом - тык мык хрю и вообще не поднимается вес дурацкий, даже меньший.

Но то что для тебя "меньший вес" сейчас, год назад было даже не в планах. На рост смотрим не просто в динамике, а в долгосрочной динамике. Только тогда ты замечаешь, как у тебя что-то получается, как ты растёшь, а не только откаты свои видишь за которые себя коришь.

Зачем нам эти откаты противные, без них же прекрасно всё?
Ну они нужны, на самом деле:
— дают передышку перед новым этапом роста, тебе же нужно набраться ресурса
— тестируют систему и показывают, где еще недостаточно прочно ты стоишь на ногах, если тебя конкретно выносит, надо укрепить тут, а не идти дальше (если просто штормит, но ты справляешь, то ок, идём спокойно)
— напоминают тебе что ты живой человек, а не машина (но и машины, к слову, нуждаются в отдыхе и своевременном ТО)
— помогают найти в твоей тактике ошибки, из-за которых эти откаты случаются, и улучшить тактику

Так что я за легализацию откатов!

До сих пор оказывается у кучи людей клиенты приходят только по сарафанке. Это, конечно, плохая новость. Учитывая что этой сарафанкой никак и никто не управляет.
Хорошая новость - что нестабильность сарафанки уже ни для кого не секрет, и люди хотят наладить управляемый поток клиентов. Это радует, ещё одна иллюзия разрушена, ура.

Но тут мы сталкиваемся с

но я же пишу посты и снимаю видео, но вообще никаких реакций и тем более продаж нет

И начинается. А может у меня дорого. А может мне нужна реклама. А может мне нужна воронка в боте. А может мне нужно снять 100 рилзов. А может мне надо лендинг.

А на самом деле дьявол кроется в деталях:

- в упаковке блога и в контенте нет ответов на ключевые вопросы клиентов: что ты делаешь, для кого это актуально, почему это работает, почему я не смогу сам, и почему именно ты мне поможешь? Зато много рассуждений о профессии.

- оффер говорит о процессе («я вас научу», «проведу консультацию»), а не о конечном результате, за который человек готов платить («вы получите систему», «избавитесь от проблемы»).

- в постах сложный язык, "сглаживающие" фразы (вообще любое "сглаживание" вредит продажам, вот вы сглаживаете мысль - и её не видно, она не топорщится уже, не надо сглаживать!), сюда же отсутствие конкретики и прямых примеров (я реально не понимаю почему их все так боятся, они не кусаются).

- люди не понимают, как именно они получат результат. Проблемы свои видят, сам результат вы показали, а какой путь? Как именно будет достигаться результат, подходит ли им ваша методология? Если он этого не понимает - он не купит, хоть там какие вау-кейсы.

- клиент не понимает как с вами начать общаться. Клиенты, если что, вас боятся! Боятся, что им впарят ненужное, что им не смогут помочь, что ваш формат им не подойдет или что им будет некомфортно, что над ними посмеются. И если нет простой, лёгкой, безопасной точки входа (например сразу "записывайся на консультацию" и всё, больше нет вариантов) - они могут и не пойти.

упаковка
оффер
контент
методология
точка входа

Вот тонкие места, на которых чаще всего проваливаются продажи. А не потому что нет воронки или прогрева или мало подписчиков (если ко мне приходит человек с реальной проблемой в аудитории, я ему об этом говорю и мы начинаем работать в сторону создания канала трафика).


______________________________________
ТРЕКИНГ 👇 localibre.ru/tracking
МАСТЕРМАЙНД 👇 localibre.ru/mastergroup
КЕЙСЫ 👇 localibre.ru/cases

Один эксперт, за которым я внимательно слежу (потому что я его очень уважаю), сместил фокус контента с инструментов "берёшь вот этот заголовок и у тебя лям просмотров" на систему доверия — много говорит о миссии, о выстраивании отношений с аудиторией, о лояльности.
Короче, про всё про то, о чем я тут говорю последние лет 5. Просто немного с другого бока потому что тематика его ниши немного другая.

И знаете что? Ему пишут —

"да какая миссия, завязывай, у меня полтора землекопа в канале и продаж нет, на хрена мне миссия".

Мне тоже пишут про систему активных касаний и про мою концепцию проявленности мол "это не надо". Сначала надо набрать аудиторию, сначала денег заработать, потом уже думать про касания, про 4 уровня проявленности, про миссию.

Но извините а как ты наберешь аудиторию и убедишь ее покупать именно у тебя, если ты не даёшь ей ответы на вопросы — чем ты отличаешься от других? почему у тебя крутой продукт? почему тебе можно верить? почему с тобой будет комфортно работать?

А без ответов на эти вопросы они не то что не купят. Они даже не придут к тебе.