"Не умею показывать себя, не понимаю о чем говорить если у меня нет огромных достижений и крутых кейсов. Как итог — клиентов почти нет, блог полудохлый"

⠀
На самом деле, проблема не в том, что тебе НЕЧЕГО показать (нет "крутых” достижений, непонятно как говорить о кейсах или их мало).
⠀
А в том, что мы не знаешь, ЧТО ЕЩЁ можно показать. Как только узнаешь - привлекать клиентов станет намного проще. Потому что клиенты покупают всё что угодно, кроме твоих услуг.
⠀
А что готовы покупать у тебя клиенты?
— энергию, которая есть у тебя и нет у них
— общность ценностей
— близость и поддержку

Ребят, поступила информация что по ссылке на ВЫХОД ИЗ ТЕНИ открывается норм статья с норм оплатными ссылками, а если тыкать на предпросмотр, открывалась статья на прошлый поток и ссылка конечно же не рабочая.
Я всё пофиксила (то есть снесла предпросмотр), если у вас чего-то не открывается вы меня трясите пожалуйста @localibre

Напоминаю, что с 1 марта у нас англицизмы в текстах, рекламе, на сайтах и тд не используются. Проверить, есть ли аналог в русском языке (и надо ли менять слово, например, в названии или упаковке продукта) - можно тут:https://normaslov.ru/

например, слова "кастдев" и "воркшоп" там отсутствуют((

"Всё знаю, но почему-то не продвигаюсь системно"

И тут либо просто по инерции пишется что-то "чтобы было", или ты периодически выпадаешь из блога, пропадаешь на неделю или месяц, а возвращаться еще труднее.
⠀
Лень. Неохота. Устала от отсутствия результата. Страшно совершить ошибку.
Причем не важно, новичок или с опытом.

Новичкам сложно, потому что "у меня нет достижений". Кто вышел на свободный рынок из найма, тоже сложно. В найме им не приходилось каждому клиенту по каждой задаче "продавать" свою работу. А на свободном рынке приходится, и это очень сильно расходится с ожиданиями.
⠀
А те, кто в работе на себя давно, рискуют выгореть, если результат непредсказуем. Представьте себе, каково это - постоянно быть в подвешенном состоянии, постоянно думать - а зайдёт в этот раз или нет?
⠀
И мы снова возвращаемся к тому, что нужно сначала выстроить доверие с аудиторией. Чтобы не кричать в пустоту. Чтобы получать отклик, чтобы была обратная связь от людей.

А заодно и разобраться с тем, а кто ты. Если ты этого не знаешь, откуда людям-то узнать?
⠀
Интенсив ВЫХОД ИЗ ТЕНИ - про то, как писать в блоге ТАК, чтобы аудитория не воспринимала вас и ваш контент настороженно, а доверяла, видела в вас СВОЕГО, и не сравнивала вас с другими экспертами, с топами, с теми у кого дешевле. А покупала ваши продукты, потому что вы - это вы.

Рутуб конечно просто невероятно ущербная площадка, это официальный крик души который я в себе держать не могу.

Пытаюсь залить туда новый видос.

Грузит долго (дольше чем ютуб на впн).

Модерация, тут мама дорогая, тоже долго.

И самый прикол. Предыдущее видео он мне удалил, потому что

на обложке видоса была затемнённая картинка, а на картинке фотка экрана айфона, а на фотке экрана айфона иконки приложений, и вот ТААААМ смерть Кощея иконки запрещённых

Ну едрит мадрит!

Синдрома самозванца не существует,
а также почему клиенты вынимают эксперту мозг и не покупают
⠀
Синдром самозванца — маркетинговый термин, а суть - человек не уверен в том, что он классный специалист, и не может провести параллели между своей силой как эксперта и своими результатами в работе.

Потому что у него где-то есть пример другого эксперта, и он зачем-то на него ориентируется, и если "не как у него", то значит плохо.
⠀
Это с одной стороны.
⠀
С другой - поскольку цель ведения экспертного блога в привлечении клиентов, то большинство продуктов в нише маркетинга про это.

Научись прогревам, научись воронкам, научись продажам.
Нужные навыки, 100%. НО!
Без опоры на свою собственную уверенность в том, что ты как эксперт уникальный, сильный и МОЖЕШЬ - не работает.

Хоть ты тысячу курсов по прогревам пройди, пока не исчезнет внутренний запрет говорить о своём продукте, эксперт не начнёт. Или это будет выглядеть топорно и шаблонно.
⠀
Учить хвалить себя в блоге, говорить о себе свободно и уверенно - дело неблагодарное. Потому что здесь нет прямого результата, как "написал продающий пост и получил продажи". А продавать непрямые результаты сложнее.
⠀
НО❗️❗️❗️
⠀
Ещё рас повторю.
Обучения по прогревам. По продажам. По продающим текстам. Бесполезны.

Пока ты не разрешишь себе заявлять о том, что ты крутой эксперт с крутым продуктом, а также не разрешишь себе быть немного лидером.
⠀
Лидером в смысле?
Смотри. Когда клиент приходит к эксперту, он ищет человека более компетентного в его проблеме и решении этой проблемы, чем он сам. И он должен быть уверенным в этой компетентности. Тогда он спокойно доверяет эксперту это решение.

"Возьмите мои деньги и помогите мне получить результат, который я не могу получить сам".

⠀
Если эксперт эту уверенность не излучает, то у человека сомнения. И он начинает спорить, подвергать критике, задавать миллиард вопросов. Он получает на них ответы, эксперт снимает возражения по решению. Но сам, как и до того, уверенности не вселяет. И человек, вдоволь поизмывавшись над экспертом, получив ответы на все вопросы, идёт и покупает у более уверенного конкурента.

А эксперт сидит и страдает -
"У него покупают просто потому что у него язык лучше подвешен, а я так не умею".
⠀
Но это не про продажи навык. Это навык про то, чтобы заявлять о себе. Но эксперту этого не объяснили, и он идёт на очередное обучение по профессии, по прогревам, по продажам.
⠀
Навык заявлять о себе базируется на ценностях
- знать свои ценности и ценности клиентов
- знать, как они реализованы в продукте
- знать, как это транслировать в блоге на 4 уровнях
всё.

Одна незаметная деталь, из-за которой не работают даже правильные маркетинговые инструменты. Подкаст на злобу дн(а)я
⠀
00:00:10 что очень сильно усложняет жизнь экспертам (оно еще и незаметное!)
00:00:58 работающие инструменты маркетинга - не работают
00:01:53 с чего я начинаю поиск "черной дыры"
00:03:27 сверхсложная сверхзадача (которая проваливается)
00:04:41 вредные перекосы (3 самых ярких)
00:05:27 в итоге, почему везде провал?
00:07:37 внезапная метафора про шуруповёрт (запомните её!)
00:08:03 это не эзотерика!
00:08:25 с чего начать, если ты воробушек-социофобушек

Когда я только начинала фрилансить (в 2012 году), я считала самым своим большим везением тот факт, что мне не надо общаться с людьми.

С клиентами общались в переписке, а если кто-то изъявлял желание созвониться, я говорила "я так не работаю" и сливала его.
⠀
Только к 2018 году до меня дошло, что я так теряю клиентов и деньги. И я начала осторожненько выходить из тени. И одновременно общаться с коллегами/конкурентами.
⠀
Едва вокруг меня образовалась какая-никакая зона комфорта, как мне написали ребята из одной онлайн-школы и позвали к ним спикерить.
И снова самозванец до невроза, да кто я такая, да инфоцыганство, да не смогу.
Смогла, мне помогали, а с тех времен со мной рядом появилось очень много крутых людей, наших учеников.
⠀
В 2020 пришла знакомая и говорит "а что ты у других спикеришь, давай своё запустим тебе?". И всё по новой.
Снова я слишком маленькая и плохонькая для авторских продуктов. Но запустили, и КАК запустили! Курс назывался Level Up и он стал левелапом не только для учеников, но и для меня.
⠀
А в 2021 я запустила наставничество, уже сама. Потому что я уже к тому моменту научилась в себя верить. Представляете, к 36 годикам только!
⠀
До 2020го мне в принципе казалось странным, что на меня кто-то обращает внимание и со мной работает))) все ждала подвоха.
⠀
При том что мои заслуги и моя репутация на рынке были очень твердыми, ко мне приходили крупные федеральные заказчики, самолёты-поезда, нефтебазы и журналы. Ценник в 2 раза выше рынка — а за спиной страх.
⠀
И чем выше были мои проф.заслуги, тем сильнее был этот страх: с высоты падать всегда больнее, а мне почему-то казалось, что я обязательно упаду. Если начну "качать личный бренд", хвалиться проектами и рассказывать о себе.
⠀
Такая дурочка, простигосподи. Украла у себя лет 5, если не больше. Но никто не рассказывал мне, как не красть.
⠀
И это очень типично. Крутой эксперт. Авторские продукты, достижения, заслуги. А говорить о себе страшно. Новичку страшно "а что я смогу рассказать-то", а опытному страшно "я не могу себя выставлять, а вдруг что-то не то скажу, а вдруг потеряю лицо".
⠀
А теперь выдыхаем, всё норм.

Говорить о себе норм. Приоткрывать личное норм. Оставлять что-то за кулисами норм.
Проявленность - просто стратегия. Инструмент для достижения конкретных бизнес-задач: познакомиться с аудиторией, сблизиться, найти точки пересечения, начать общаться и т.д. Здесь нет психологических ловушек)) и совсем нет места ложной скромности (=страху).

Нельзя позволить реальности сбить тебя с ног.
Нужно стремиться к тому, что нравится (с)

⠀
Вы смотрели «Джой»? Фильм про мать-одиночку, которая изобрела чудо-швабру. И исполнила свою мечту. Вопреки всему.
⠀
Те, кто считался её близкими — сестра, отец — не поддерживали её. Предавали. Её преследовали неудачи. Её обманывали. Она теряла всё. Прекрасный повод сказать: «Как же меня всё достало!», найти стабильную работу с небольшой, но постоянной оплатой. Тем более когда твоя семья говорит тебе:

— Ты слабачка
— У тебя ничего не получится
— Это бессмысленно
— Ты ничего не понимаешь
— Ты должна сдаться

⠀
Да. Иногда хочется просто сесть и заплакать. Потому что всё против тебя. Но знаете... Успех определяется тем количеством неудачных попыток, которые предшествовали той самой удачной. Если ты не сдаёшься после очередной неудачи — ты становишься на шаг ближе к тому, чтобы получить свою награду. И когда тебя загоняют в угол... из угла выхода нет, кроме как вперёд. И ты делаешь шаг, на который не хватило бы смелости у любого здравомыслящего человека.
⠀
А внимательные увидят в фильме и нейромаркетинг, и прогревы. А как вдохновенно герой Брэдли Купера рассказывает о продажах! Я тоже готова бесконечно, фанатично рассказывать о них. Ведь «Магазин на диване» — это тоже прогрев.
⠀
А ещё я в своём репертуаре распустила нюни, когда Джой начала продавать швабру в телемагазине. Да это же я. Которая всего боялась, в которую никто не верил.
⠀

«Найди нормальную работу»
«А ты как? Всё так и не нашла работу?»
«Лена, сходи туда и туда, всё равно же дома сидишь»
«Ну что, не прикрылась еще твоя лавочка?»

Ой идите в жопу пожалуйста. Хорошо, что я упрямая и злая.
⠀
Было всего 3 человека — которые говорили мне «Я в тебя верю».
⠀
И мне было страшно до чёртиков — изучать копирайтинг и маркетинг, находить свой стиль блога, прокачивать навыки переговоров. Я ревела от бессилия, до 3 ночи с субботы на воскресенье внося правки в текст от вредного заказчика. Я выгорала, как масленичное чучело. Но шла же и делала. И старалась этому же научить тех, кто приходил на курсы или в наставничество. Вроде, получилось.
⠀
Всегда найдутся те, кто попытается сбить вас с пути. Но только твёрдо зная, кто ты и в чем ты самый крутой крутан, ты обретаешь опору и можешь спокойно и сосредоточенно идти вперед.
⠀
ВЫХОД ИЗ ТЕНИ - это не про доказывание всем, что ты молодец. Это про твои внутренние опоры, которые помогут тебе горы свернуть.