"Всё знаю, но почему-то не продвигаюсь системно"

И тут либо просто по инерции пишется что-то "чтобы было", или ты периодически выпадаешь из блога, пропадаешь на неделю или месяц, а возвращаться еще труднее.
⠀
Лень. Неохота. Устала от отсутствия результата. Страшно совершить ошибку.
Причем не важно, новичок или с опытом.

Новичкам сложно, потому что "у меня нет достижений". Кто вышел на свободный рынок из найма, тоже сложно. В найме им не приходилось каждому клиенту по каждой задаче "продавать" свою работу. А на свободном рынке приходится, и это очень сильно расходится с ожиданиями.
⠀
А те, кто в работе на себя давно, рискуют выгореть, если результат непредсказуем. Представьте себе, каково это - постоянно быть в подвешенном состоянии, постоянно думать - а зайдёт в этот раз или нет?
⠀
И мы снова возвращаемся к тому, что нужно сначала выстроить доверие с аудиторией. Чтобы не кричать в пустоту. Чтобы получать отклик, чтобы была обратная связь от людей.

А заодно и разобраться с тем, а кто ты. Если ты этого не знаешь, откуда людям-то узнать?
⠀
Интенсив ВЫХОД ИЗ ТЕНИ - про то, как писать в блоге ТАК, чтобы аудитория не воспринимала вас и ваш контент настороженно, а доверяла, видела в вас СВОЕГО, и не сравнивала вас с другими экспертами, с топами, с теми у кого дешевле. А покупала ваши продукты, потому что вы - это вы.

Рутуб конечно просто невероятно ущербная площадка, это официальный крик души который я в себе держать не могу.

Пытаюсь залить туда новый видос.

Грузит долго (дольше чем ютуб на впн).

Модерация, тут мама дорогая, тоже долго.

И самый прикол. Предыдущее видео он мне удалил, потому что

на обложке видоса была затемнённая картинка, а на картинке фотка экрана айфона, а на фотке экрана айфона иконки приложений, и вот ТААААМ смерть Кощея иконки запрещённых

Ну едрит мадрит!

Синдрома самозванца не существует,
а также почему клиенты вынимают эксперту мозг и не покупают
⠀
Синдром самозванца — маркетинговый термин, а суть - человек не уверен в том, что он классный специалист, и не может провести параллели между своей силой как эксперта и своими результатами в работе.

Потому что у него где-то есть пример другого эксперта, и он зачем-то на него ориентируется, и если "не как у него", то значит плохо.
⠀
Это с одной стороны.
⠀
С другой - поскольку цель ведения экспертного блога в привлечении клиентов, то большинство продуктов в нише маркетинга про это.

Научись прогревам, научись воронкам, научись продажам.
Нужные навыки, 100%. НО!
Без опоры на свою собственную уверенность в том, что ты как эксперт уникальный, сильный и МОЖЕШЬ - не работает.

Хоть ты тысячу курсов по прогревам пройди, пока не исчезнет внутренний запрет говорить о своём продукте, эксперт не начнёт. Или это будет выглядеть топорно и шаблонно.
⠀
Учить хвалить себя в блоге, говорить о себе свободно и уверенно - дело неблагодарное. Потому что здесь нет прямого результата, как "написал продающий пост и получил продажи". А продавать непрямые результаты сложнее.
⠀
НО❗️❗️❗️
⠀
Ещё рас повторю.
Обучения по прогревам. По продажам. По продающим текстам. Бесполезны.

Пока ты не разрешишь себе заявлять о том, что ты крутой эксперт с крутым продуктом, а также не разрешишь себе быть немного лидером.
⠀
Лидером в смысле?
Смотри. Когда клиент приходит к эксперту, он ищет человека более компетентного в его проблеме и решении этой проблемы, чем он сам. И он должен быть уверенным в этой компетентности. Тогда он спокойно доверяет эксперту это решение.

"Возьмите мои деньги и помогите мне получить результат, который я не могу получить сам".

⠀
Если эксперт эту уверенность не излучает, то у человека сомнения. И он начинает спорить, подвергать критике, задавать миллиард вопросов. Он получает на них ответы, эксперт снимает возражения по решению. Но сам, как и до того, уверенности не вселяет. И человек, вдоволь поизмывавшись над экспертом, получив ответы на все вопросы, идёт и покупает у более уверенного конкурента.

А эксперт сидит и страдает -
"У него покупают просто потому что у него язык лучше подвешен, а я так не умею".
⠀
Но это не про продажи навык. Это навык про то, чтобы заявлять о себе. Но эксперту этого не объяснили, и он идёт на очередное обучение по профессии, по прогревам, по продажам.
⠀
Навык заявлять о себе базируется на ценностях
- знать свои ценности и ценности клиентов
- знать, как они реализованы в продукте
- знать, как это транслировать в блоге на 4 уровнях
всё.

Одна незаметная деталь, из-за которой не работают даже правильные маркетинговые инструменты. Подкаст на злобу дн(а)я
⠀
00:00:10 что очень сильно усложняет жизнь экспертам (оно еще и незаметное!)
00:00:58 работающие инструменты маркетинга - не работают
00:01:53 с чего я начинаю поиск "черной дыры"
00:03:27 сверхсложная сверхзадача (которая проваливается)
00:04:41 вредные перекосы (3 самых ярких)
00:05:27 в итоге, почему везде провал?
00:07:37 внезапная метафора про шуруповёрт (запомните её!)
00:08:03 это не эзотерика!
00:08:25 с чего начать, если ты воробушек-социофобушек

Когда я только начинала фрилансить (в 2012 году), я считала самым своим большим везением тот факт, что мне не надо общаться с людьми.

С клиентами общались в переписке, а если кто-то изъявлял желание созвониться, я говорила "я так не работаю" и сливала его.
⠀
Только к 2018 году до меня дошло, что я так теряю клиентов и деньги. И я начала осторожненько выходить из тени. И одновременно общаться с коллегами/конкурентами.
⠀
Едва вокруг меня образовалась какая-никакая зона комфорта, как мне написали ребята из одной онлайн-школы и позвали к ним спикерить.
И снова самозванец до невроза, да кто я такая, да инфоцыганство, да не смогу.
Смогла, мне помогали, а с тех времен со мной рядом появилось очень много крутых людей, наших учеников.
⠀
В 2020 пришла знакомая и говорит "а что ты у других спикеришь, давай своё запустим тебе?". И всё по новой.
Снова я слишком маленькая и плохонькая для авторских продуктов. Но запустили, и КАК запустили! Курс назывался Level Up и он стал левелапом не только для учеников, но и для меня.
⠀
А в 2021 я запустила наставничество, уже сама. Потому что я уже к тому моменту научилась в себя верить. Представляете, к 36 годикам только!
⠀
До 2020го мне в принципе казалось странным, что на меня кто-то обращает внимание и со мной работает))) все ждала подвоха.
⠀
При том что мои заслуги и моя репутация на рынке были очень твердыми, ко мне приходили крупные федеральные заказчики, самолёты-поезда, нефтебазы и журналы. Ценник в 2 раза выше рынка — а за спиной страх.
⠀
И чем выше были мои проф.заслуги, тем сильнее был этот страх: с высоты падать всегда больнее, а мне почему-то казалось, что я обязательно упаду. Если начну "качать личный бренд", хвалиться проектами и рассказывать о себе.
⠀
Такая дурочка, простигосподи. Украла у себя лет 5, если не больше. Но никто не рассказывал мне, как не красть.
⠀
И это очень типично. Крутой эксперт. Авторские продукты, достижения, заслуги. А говорить о себе страшно. Новичку страшно "а что я смогу рассказать-то", а опытному страшно "я не могу себя выставлять, а вдруг что-то не то скажу, а вдруг потеряю лицо".
⠀
А теперь выдыхаем, всё норм.

Говорить о себе норм. Приоткрывать личное норм. Оставлять что-то за кулисами норм.
Проявленность - просто стратегия. Инструмент для достижения конкретных бизнес-задач: познакомиться с аудиторией, сблизиться, найти точки пересечения, начать общаться и т.д. Здесь нет психологических ловушек)) и совсем нет места ложной скромности (=страху).

Нельзя позволить реальности сбить тебя с ног.
Нужно стремиться к тому, что нравится (с)

⠀
Вы смотрели «Джой»? Фильм про мать-одиночку, которая изобрела чудо-швабру. И исполнила свою мечту. Вопреки всему.
⠀
Те, кто считался её близкими — сестра, отец — не поддерживали её. Предавали. Её преследовали неудачи. Её обманывали. Она теряла всё. Прекрасный повод сказать: «Как же меня всё достало!», найти стабильную работу с небольшой, но постоянной оплатой. Тем более когда твоя семья говорит тебе:

— Ты слабачка
— У тебя ничего не получится
— Это бессмысленно
— Ты ничего не понимаешь
— Ты должна сдаться

⠀
Да. Иногда хочется просто сесть и заплакать. Потому что всё против тебя. Но знаете... Успех определяется тем количеством неудачных попыток, которые предшествовали той самой удачной. Если ты не сдаёшься после очередной неудачи — ты становишься на шаг ближе к тому, чтобы получить свою награду. И когда тебя загоняют в угол... из угла выхода нет, кроме как вперёд. И ты делаешь шаг, на который не хватило бы смелости у любого здравомыслящего человека.
⠀
А внимательные увидят в фильме и нейромаркетинг, и прогревы. А как вдохновенно герой Брэдли Купера рассказывает о продажах! Я тоже готова бесконечно, фанатично рассказывать о них. Ведь «Магазин на диване» — это тоже прогрев.
⠀
А ещё я в своём репертуаре распустила нюни, когда Джой начала продавать швабру в телемагазине. Да это же я. Которая всего боялась, в которую никто не верил.
⠀

«Найди нормальную работу»
«А ты как? Всё так и не нашла работу?»
«Лена, сходи туда и туда, всё равно же дома сидишь»
«Ну что, не прикрылась еще твоя лавочка?»

Ой идите в жопу пожалуйста. Хорошо, что я упрямая и злая.
⠀
Было всего 3 человека — которые говорили мне «Я в тебя верю».
⠀
И мне было страшно до чёртиков — изучать копирайтинг и маркетинг, находить свой стиль блога, прокачивать навыки переговоров. Я ревела от бессилия, до 3 ночи с субботы на воскресенье внося правки в текст от вредного заказчика. Я выгорала, как масленичное чучело. Но шла же и делала. И старалась этому же научить тех, кто приходил на курсы или в наставничество. Вроде, получилось.
⠀
Всегда найдутся те, кто попытается сбить вас с пути. Но только твёрдо зная, кто ты и в чем ты самый крутой крутан, ты обретаешь опору и можешь спокойно и сосредоточенно идти вперед.
⠀
ВЫХОД ИЗ ТЕНИ - это не про доказывание всем, что ты молодец. Это про твои внутренние опоры, которые помогут тебе горы свернуть.

Мы всегда выбираем «своих»

👉Свой косметолог
👉Свой тренер в зале
👉Свой психолог
👉Свой эксперт

И с "моими" другим бесполезно конкурировать. Хоть дешевле, хоть удобнее, хоть понторезнее.

Я поменяла спортзал, потому что подняли цены и не сообщили заранее, вдруг не заметят — нет, со мной так нельзя, нельзя считать меня идиоткой, я такого не прощаю. И дело не в сумме удорожания, дело в принципе, прикиньте.

К косметологу я езжу на другой конец города в дико неудобную локацию. Потому что больше никому не доверяю.

Я ушла из бизнес-клуба, где стало слишком дофига разговоров о миллионах легко, и вступила в другой клуб, дороже, где люди просто делают свое дело и делятся инструментами и опытом.

А потом в ещё один, тоже дороже. Там есть разговоры о миллионах, но никто не пытается навязать тебе, что или ты делаешь эти миллионы в лёгкости, то ты никчёмень и чмоня до тех пор пока не пойдёшь в свой страх и не реабилитируешься.

Показывать себя надо. Чтобы твоя аудитория понимала, что ты свой.
Тогда они тебя ни на кого не променяют. Да они порвут за тебя.

Стань для них своим. Собери свою стаю.

После твоего Выхода из тени в прошлом году я начала регулярно писать посты в ТГ и говорить «про что я». Блог 40 подписчиков— ко мне зашла клиентка, которая искала психолога. меня она вообще не знала. Работаем с ней пол года уже. У нее запрос со *.

Мне реально казалось, что меня нет и меня никто не видит, хоть пиши, хоть нет. На агрегаторе для психологов прописала как поработать со мной— зашла ещё клиентка.

У тебя точечные, ясные решения и способы. Ты реальным прожектором светишь на наши тени. Спасибо тебе, Лена.

Тень - то, что тебя закрывает. То, из-за чего тебя не видно. И это не зависит от регулярности выхода постов, или от наличия эфиров, или от продуктовой линейки.

Я пришла в инсту в 2017м и полтора года вела очень душный и злой блог в стиле "вы все дураки а я умная", писала длинные скучные посты и бесилась на людей, которые мало комментили, не репостили мои посты и вообще не приходили с заказами.
Полтора года псу под хвост. Посты каждый день. Толку-то.

⠀
Есть 4 типа тени в блоге:
⠀– интеллектуальная (слишком умно, но не видно личности - это был мой вариант в тогдашних еще 2017-2018м)
⠀– безопасная (много пользы, ноль позиции)
⠀– удобная (страх задеть)
⠀– хаотичная (нет структуры, нет опоры)
⠀
Через проявленность вы мягко, без резких движений, выходите из тени. Резкие движения в блоге в принципе довольно рискованы, аудитория может оказаться не готова к вашим метаморфозам и отреагировать как? конечно же отторжением. Так что двигаемся плавно)

Можно продолжать быть хорошим экспертом. А можно стать видимым.

Вы можете продолжать:
-писать полезные посты,
-собирать реакции,
-получать «спасибо, очень ценно»,
-и ждать, когда «рынок созреет».

И через год быть в той же точке.
Это безопасно. В принципе, на этом плюсы заканчиваются)))

Можно еще занять защитную позицию, убеждать себя "я жесткий, глубокий и вообще не для всех", но это тоже попытка спрятаться. Почему я об этом так безжалостно сейчас говорю? Да потому что я сама так делала. Полтора года размахивала белым пальто и вела душный блог. Еще и рекламу на него покупала.

А можно признать несколько неприятных вещей, отрезвиться и начать делать по-другому.
У вас не покупают не потому что вы слабый эксперт (а значит, не надо прокачивать себя в профессии, писать бесконечно эти статьи, стремиться в "медийку"). Просто вас не видят и вам не верят. Как не видели меня и не верили мне, хотя я в каждом посте кричала какая я невероятно профессиональная, умная, успешная и хорошая.

И если кажется, что страшно, то не кажется. Страшно. Поверьте. Как голышом на Красной Площади себя ощущаешь (поначалу-то точно). Слава богу, это только в нашей фантазии так)) А для людей в блоге вы внезапно становитесь живым. Ярким. Своим.

И да, охота отмахнуться "да я сама разберусь", но ведь уже ж пробовали. Воз и ныне там. Потому что много слепых зон, которые надо увидеть сначала, чтобы с ними работать. Изнутри не видно.

Либо вы продолжаете быть "хорошим специалистом", но вас не видят.
Либо вы выходите из тени.
Третьего варианта нет.

Начинаем завтра.

Блог не приводит клиентов
- не потому что плохо сделано описание или закреп
- не потому что нет лидмагнита или прогрева
- не потому что ты как-то не продающе описала то, что ты делаешь
- ниша не та, упаковка не та, гранаты не той системы
⠀
Самое первое куда смотрим - а человека видно? Если не видно, то клиент лучше пойдет с чатом gpt бесплатно посоветуется.
Понимаете, какая ирония! Мы действительно вынуждены конкурировать с кривыми, косыми, дурацкими ответами ИИшки, просто потому что ИИшка доступнее.
⠀
Что значит "не видно человека"?
👉Нет позиции.
👉Нет силы.
👉Нет ощущения, что перед тобой личность.
👉Не видно уникальность, которая была бы неотделима от человека.
👉Не видно суперсилы.
⠀
Поэтому посты читают, даже сохраняют, но - не покупают. Ловят какие-то инсайты, вопросики появляются - идут к нейросетке. Или покупают у других.
⠀
Покупают у тех, кто заметен, кто громко заявляет о своей уникальности, с кем даже мысли не возникает поспорить.

А я не рассказывала как эзотерики делают воронки на маркетплейсах?😁

Продажа или их отсутствие - это лишь вершки.

Корешок тут глобально один. Зато какой.
⠀
👉Чтобы продать продукт, надо чтобы клиент ПОВЕРИЛ в продукт.
👉Чтобы клиент ПОВЕРИЛ в продукт, нужно чтобы он ПОВЕРИЛ в тебя.
👉Чтобы он ПОВЕРИЛ в тебя, нужно чтобы он ПОВЕРИЛ в твоё решение, твою нишу.
👉Чтобы он ПОВЕРИЛ в нишу, нужно чтобы он ПОНИМАЛ о чем вообще речь.
👉Чтобы он ПОНИМАЛ твою нишу, нужно чтобы он ЗАХОТЕЛ разобраться во всём этом.
👉А чтобы он ЗАХОТЕЛ разобраться, нужно чтобы он ПОЧУВСТВОВАЛ, что в этой нише и у тебя в частности есть что-то очень НУЖНОЕ для него.

ДОВЕРИЕ
ПОНИМАНИЕ
ЖЕЛАНИЕ
ПОТРЕБНОСТЬ

А маркетологи говорят, потребности хватает))) Но реалии меняются. Уже не хватает. Вспоминаем все уровни проявленности.
⠀
Волшебные таблетки и простые схемы не работают. И сколько угодно тут можно качать энергию, раскрывать чакры и создавать гениальные продукты, пока клиент качественно не пройдёт вот этот путь выше, продаж не будет. Будет выгорание и ощущение "я весь лоб разбила, а чертов блог не работает!"

Ну и понятно, что начинаем мы не с потребности. А с доверия и понимания. Это — база.

Сегодня ещё успеваешь. Выходи из тени.

Есть правда, которая многим не нравится.
90% экспертов живут в тени.
⠀
При том что они:
— много знают
— умеют работать с клиентами
— дают сильные результаты
⠀
Но их почти не видно.

Ведут свои небольшие каналы. Мечтают "проявляться", но ужасно боятся. Эфир - "я не готова", видео - "что-то я боюсь". Простая фраза для продающего хвостика в конце поста - ступор и блок.

То есть просто не пишется пост, включается прокрастинация, потому что страшно от мысли что надо в конце предлагать куда-то написать и что-то купить!

⠀
А как бесят вот эти девочки и мальчики, которые так легко дают смелые обещания, говорят о себе с восхищением, пишут эти треклятые продающие хвостики! И к ним же идут.

Выскочки? Нет. Просто умеют смело заявлять о себе, не боятся что они кого-то могут раздражать, не пытаются быть аккуратными, потому что у них прекрасно работают свои опоры. Им не надо опираться на абстрактное мнение всех подряд в интернете. Это не просто "проявленность", это свобода.
⠀
Потому к ним и идут. Они свободны. А ты?
⠀

«Сначала нужно ещё поучиться…»
«Нужно быть аккуратнее…»
«Ой это я не напишу, а то как налетят…»

⠀
Какая же это свобода? А вы пойдёте к эксперту, который НЕ СВОБОДЕН? Кому он поможет? Лучше пойду куплю скраб или аромасвечку на вб.
⠀
Выход из тени - это не просто как быть видимым. Это как быть свободным.
И как притягивать к себе клиентов, которые не сомневаются, не торгуются и не экономят на вас, чтобы купить себе очередную фигню на маркетплейсе.