Можно продолжать быть хорошим экспертом. А можно стать видимым.

Вы можете продолжать:
-писать полезные посты,
-собирать реакции,
-получать «спасибо, очень ценно»,
-и ждать, когда «рынок созреет».

И через год быть в той же точке.
Это безопасно. В принципе, на этом плюсы заканчиваются)))

Можно еще занять защитную позицию, убеждать себя "я жесткий, глубокий и вообще не для всех", но это тоже попытка спрятаться. Почему я об этом так безжалостно сейчас говорю? Да потому что я сама так делала. Полтора года размахивала белым пальто и вела душный блог. Еще и рекламу на него покупала.

А можно признать несколько неприятных вещей, отрезвиться и начать делать по-другому.
У вас не покупают не потому что вы слабый эксперт (а значит, не надо прокачивать себя в профессии, писать бесконечно эти статьи, стремиться в "медийку"). Просто вас не видят и вам не верят. Как не видели меня и не верили мне, хотя я в каждом посте кричала какая я невероятно профессиональная, умная, успешная и хорошая.

И если кажется, что страшно, то не кажется. Страшно. Поверьте. Как голышом на Красной Площади себя ощущаешь (поначалу-то точно). Слава богу, это только в нашей фантазии так)) А для людей в блоге вы внезапно становитесь живым. Ярким. Своим.

И да, охота отмахнуться "да я сама разберусь", но ведь уже ж пробовали. Воз и ныне там. Потому что много слепых зон, которые надо увидеть сначала, чтобы с ними работать. Изнутри не видно.

Либо вы продолжаете быть "хорошим специалистом", но вас не видят.
Либо вы выходите из тени.
Третьего варианта нет.

Начинаем завтра.

Блог не приводит клиентов
- не потому что плохо сделано описание или закреп
- не потому что нет лидмагнита или прогрева
- не потому что ты как-то не продающе описала то, что ты делаешь
- ниша не та, упаковка не та, гранаты не той системы
⠀
Самое первое куда смотрим - а человека видно? Если не видно, то клиент лучше пойдет с чатом gpt бесплатно посоветуется.
Понимаете, какая ирония! Мы действительно вынуждены конкурировать с кривыми, косыми, дурацкими ответами ИИшки, просто потому что ИИшка доступнее.
⠀
Что значит "не видно человека"?
👉Нет позиции.
👉Нет силы.
👉Нет ощущения, что перед тобой личность.
👉Не видно уникальность, которая была бы неотделима от человека.
👉Не видно суперсилы.
⠀
Поэтому посты читают, даже сохраняют, но - не покупают. Ловят какие-то инсайты, вопросики появляются - идут к нейросетке. Или покупают у других.
⠀
Покупают у тех, кто заметен, кто громко заявляет о своей уникальности, с кем даже мысли не возникает поспорить.

А я не рассказывала как эзотерики делают воронки на маркетплейсах?😁

Продажа или их отсутствие - это лишь вершки.

Корешок тут глобально один. Зато какой.
⠀
👉Чтобы продать продукт, надо чтобы клиент ПОВЕРИЛ в продукт.
👉Чтобы клиент ПОВЕРИЛ в продукт, нужно чтобы он ПОВЕРИЛ в тебя.
👉Чтобы он ПОВЕРИЛ в тебя, нужно чтобы он ПОВЕРИЛ в твоё решение, твою нишу.
👉Чтобы он ПОВЕРИЛ в нишу, нужно чтобы он ПОНИМАЛ о чем вообще речь.
👉Чтобы он ПОНИМАЛ твою нишу, нужно чтобы он ЗАХОТЕЛ разобраться во всём этом.
👉А чтобы он ЗАХОТЕЛ разобраться, нужно чтобы он ПОЧУВСТВОВАЛ, что в этой нише и у тебя в частности есть что-то очень НУЖНОЕ для него.

ДОВЕРИЕ
ПОНИМАНИЕ
ЖЕЛАНИЕ
ПОТРЕБНОСТЬ

А маркетологи говорят, потребности хватает))) Но реалии меняются. Уже не хватает. Вспоминаем все уровни проявленности.
⠀
Волшебные таблетки и простые схемы не работают. И сколько угодно тут можно качать энергию, раскрывать чакры и создавать гениальные продукты, пока клиент качественно не пройдёт вот этот путь выше, продаж не будет. Будет выгорание и ощущение "я весь лоб разбила, а чертов блог не работает!"

Ну и понятно, что начинаем мы не с потребности. А с доверия и понимания. Это — база.

Сегодня ещё успеваешь. Выходи из тени.

Есть правда, которая многим не нравится.
90% экспертов живут в тени.
⠀
При том что они:
— много знают
— умеют работать с клиентами
— дают сильные результаты
⠀
Но их почти не видно.

Ведут свои небольшие каналы. Мечтают "проявляться", но ужасно боятся. Эфир - "я не готова", видео - "что-то я боюсь". Простая фраза для продающего хвостика в конце поста - ступор и блок.

То есть просто не пишется пост, включается прокрастинация, потому что страшно от мысли что надо в конце предлагать куда-то написать и что-то купить!

⠀
А как бесят вот эти девочки и мальчики, которые так легко дают смелые обещания, говорят о себе с восхищением, пишут эти треклятые продающие хвостики! И к ним же идут.

Выскочки? Нет. Просто умеют смело заявлять о себе, не боятся что они кого-то могут раздражать, не пытаются быть аккуратными, потому что у них прекрасно работают свои опоры. Им не надо опираться на абстрактное мнение всех подряд в интернете. Это не просто "проявленность", это свобода.
⠀
Потому к ним и идут. Они свободны. А ты?
⠀

«Сначала нужно ещё поучиться…»
«Нужно быть аккуратнее…»
«Ой это я не напишу, а то как налетят…»

⠀
Какая же это свобода? А вы пойдёте к эксперту, который НЕ СВОБОДЕН? Кому он поможет? Лучше пойду куплю скраб или аромасвечку на вб.
⠀
Выход из тени - это не просто как быть видимым. Это как быть свободным.
И как притягивать к себе клиентов, которые не сомневаются, не торгуются и не экономят на вас, чтобы купить себе очередную фигню на маркетплейсе.

Возможно, ты слишком хороший эксперт. И в этом всё дело.
Эксперт, который соответствует гордому статусу экспертности. Очень воспитанный и правда хороший.
— аккуратный
— тактичный
— старается никого не задеть
— пишет полезно
— объясняет мягко
⠀
И из-за этого происходит странная вещь: блог-то читают. Как новостную сводку или газету. Никак не цепляясь, не вовлекаясь, ни одного крючка, нигде сердце чаще не бьётся. Потом закрыли и забыли.
⠀
Нет ощущения, что перед тобой человек с позицией. Просто блог, и даже наличие фотографий и кружков не даёт этому блогу лицо.
⠀
И тогда клиенты выбирают другого эксперта. Он даже может с ошибками писать, вообще пофиг. В него влюбляются, в вас нет.
Потому что его невозможно не заметить.
⠀
А хорошие эксперты так и продолжают. В тени. Не зная как ярко могут светить.
С хорошими знаниями, с хорошими результатами.
Но без того уровня проявленности, который привлекает клиентов.
⠀
После интенсива "ВЫХОД ИЗ ТЕНИ" эксперты начинают:⠀
— звучать сильнее
— занимать позицию
— перестают бояться проявляться
— начинают привлекать клиентов через блог
⠀
И меняют роль - с хорошего, но незаметного, на лучшего и яркого.
⠀

Так, я обещала рассказать вам про воронки с маркетплейсов. Рассказываю))
⠀
00:00:30 Схема воронки с маркетплейсов для эзотериков для привлечения трафика на свои соцсети
00:00:57 Шаг 1: надо вывести товар/магазин в высокий рейтинг и много отзывов
00:02:02 Шаг 2: завести покупателя в соцсеть
00:04:39 Что ещё кроме эзотерики так можно продвигать
00:07:24 Варианты, которые плохо работают (их не используем)

Однажды я выложила в тикток и ютуб ролик, где рассказываю как оптимизировать создание контента.

Если кратко, то нужно записать в формате "что вижу то пою по своей рабочей теме" голосовое, закинуть расшифровку в ИИ и попросить вытащить оттуда триггеры и инсайты, а потом на них сделать темы коротких роликов для сбора трафика, сценарий продающего видео/эфира, структуру продающей статьи и план по постам. Конечно потом это ручками до ума доводить, чтобы не выглядело как у робота. Но изначально надо дать верные смыслы нейросетке, конечно.

Так вот в комменты пришли нетакуси, которые стали меня обвинять, что это всё без души, а где душа, а где человечность и прочее кококо. Наобум захожу к одной такой белопальтовой - а у неё там нейрокарусели в профиле с жирным нейросетевым текстом.

Без боли. Без насилия. Это не про уязвимость. Это про настоящесть.

Ну ёёёёмаё😂

Родные, иишка нам помощник, друг товарищ и брат, но вход и выход контролируете вы.

👉На входе задача дать нужные смыслы, убрать фантазии и воду, выдать именно то что НАДО.
👉На выходе подвергнуть редактуре, и это даже не про то, что убрать типичные иишные фразочки.

У ИИ есть маркер, очень явный. И он же самый опасный, потому что именно он обрубает вовлеченность и продажи.

Отсутствие авторской позиции.

Нет у ИИ позиции.
Нет насмотренности, когда вы видите 10 картинок, но выбираете 3 а 7 отбраковываете, ИИ забирает все 10.
У ИИ нет эмоционального отношения ни к чему, а значит и вызывать эмоции он неспособен.
И критического мышления тоже нет.
ИИ пытается быть идеальным, а в сознании людей идеальное = фальшивое.
И еще, ИИ такой льстец, с ним не возникает желания спорить, он даже инсайты формулирует пресно.

Поэтому нет эмоций. А где нет эмоций нет продаж. Вот и всё.

Нас *** а мы крепчаем

По поводу запрета рекламы в тг. Да, всё это в корне странно с точки зрения закона, мы все всё понимаем, но курс дан и с него никто не отклонится.
Несколько тезисов.

1. Продвижение в тг это всегда внешний трафик на канал, т.к. органики тут нет. Очень малая доля трафика приходит из поиска по ключевым словам (глобальный поиск) + из "похожих" каналов. Основное продвижение — это официальная реклама в тг; закупки в каналах; взаимопиар. Два первых варианта нам планируют обрубить во славу (анти)монополии.

2. Взаимопиары, взаимные рекомендации и просто нативные рекомендации в постах. Скорее всего, будут иметь место, т.к. фактически притянуть их как рекламу будет довольно сложно. Поэтому будут посты в духе

А вы вообще знали, что инвестировать можно даже с зарплаты секретаря? Мне попался вот этот пост и я считаю, что каждый должен это увидеть.

3. Коллаборации. Формат живой, как вариант — совместный эфир, совместный практикум, который анонсируется на канале каждого автора как информирование о своем продукте или как полезная гостевая активность. Ну главное чтобы это не был продающий вебинар, а то могут особо чувствительные не справиться с соблазном написать донос))

4. Трафик с внешних источников. Мы говорим о "переливе" на бесплатном трафике — статьи, другие соцсети, "провожу бесплатный воркшоп, работаем в закрытой группе в тг". Живая история абсолютно, она и будет живой, но если тг признают экстремистом, то ссылку на канал давать будет нельзя. С сайтов тоже придётся убрать. Можно заводить в личку вк, в личку макса и тд.

Если говорим о переливе с запрещённых (ютуб, инста, тредс, тот же тикток про который законодательные органы как будто всё время забывают) - то там уже в целом всё равно😁 серая зона она и есть серая зона.

5. Зачем тогда тг в принципе?
Причина первая — отсутсвие бесячей алгоритмической ленты, которая пихает нам всё что ни попадя. Или дурацкую рекламу, которую мы не заказывали. Переломить привычку будет очень сложно, и довольно долго люди будут оставаться в тг и читать то, к чему они привыкли, так, как они привыкли.
Причина вторая, вытекает из первой — если человек на вас добровольно подписался, значит ему интересно и он вовлечён. Здесь аудитория греется лучше всего.

6. Что делать с саморекламой?
Переводить не на ссылки на оплату и продающие статьи, а в личку. Или на внешние источники, полезные статьи с продающими хвостиками. Но фокус на том, что мы делимся полезным. Это информирование. Не реклама. По крайней мере до новых разъяснений фас😏

7. Чего делаем с прогревами и вообще контентом?
Ну ничего, всё то же самое. Просто аккуратнее с призывами. И осваиваем переводы на полезные публикации на внешних ресурсах, а там уже выдаём призывы как они есть.
_________________

И информация о тех, кто хотел зайти в групповую или личную работу и ждал подходящего момента. Он настал😂 С апреля цены и на ММ-группу, и на трекинг вырастут, но если забрать место сейчас, то вы сохраните текущую цену даже при частичной оплате.

Трекинг здесь
Группа здесь
Если лень читать на сайте, можно просто написать мне в личку @localibre и я подробно расскажу о форматах и помогу определиться, что именно вам поможет.

Махарошие чёто тележка болеет
У нас с вами предпринимательское мышление, поэтому надеемся-то мы, конечно, на лучшее, но готовы ко всему.

Мой канал в MAX, там в целом всё то же что и тут + длинные видео (которые тг никогда не любил). Вэлком :)

P.S. Скоро я перенесу туда чатботиков и пошуршим. Хочется движа, весна ж)))

Дело не в том, что вы мало делаете или мало стараетесь!!!

У меня осенью в мастергруппе была участница, у которой очень круто выходили короткие видео и сторис. Но делались капец долго. И мы как задачу ставили не только чтобы они работали, но и чтобы как-то сократить время на это всё. В текущей группе тоже есть участница, у которой одна из задач - уменьшить время на контент.

Мне вообще концепция "надо просто больше работать🤌" не нравится. От работы кони дохнут, это раз. Два - надо сначала убедиться что то, что ты делаешь, эффективно.

Поэтому линеечка такая:
- находим эффективный формат чего бы то ни было
- учимся получать там результат
- думаем как оптимизировать, чтобы без потери качества и результативности тратить меньше ресурсов
- у нас это получается
- освободились ресурсы для других задач, для масштабирования или вообще для отдыха (да, а кто нам запретит?)

Курсы по маркетингу закрывают только первые два пункта, но это вы и без меня знаете. И если там что-то не получается, то решение - "давай поднажмём". Как в том анекдоте - "а чё тут думать, трясти надо".

Ошибка интерпретации номер раз. Думать, что если система не работает, нужно сильнее жать на газ. Но если ты едешь в стену, скорость не поможет.

Вторая ошибка - если у N. сработало то и у меня сработает. И ладно бы так, типа "надо делать то же самое". Еще хуже!

"Надо стать как N".
Научиться делать прогревы как N. Научиться продавать на созвонах, научиться строить фразы как N. Как будто ваша проблема в личности, мол была бы я N. было бы у меня всё хорошо.

Но нет, это игра по чужим правилам на чужом поле. В игру, в которую вы играть не умеете. В экипировке для другой игры. Причём в ту другую вы как раз играете прекрасно. Но зачем-то в неопреновом костюме и моноласте вы стоите на поле для гольфа и расстраиваетесь, что у вас не получается.

Никто не знает по умолчанию как правильно. Потому что у каждого "правильно" своё. Задача - найти это правильно для себя. И научиться им пользоваться.

Можно самостоятельно, но это долго, много подводных камней, много затыков в т.ч. в голове.
Проще со мной. И быстрее. И слиться шансов куда меньше.

Или лично - в формате персональной работы на месяц.
Или в группе - группа до 5 человек, работаем 3 месяца.

Как выбрать, чем различаются, сколько стоят - расскажу, пишите в личку @localibre

Лен, а какой смысл сейчас заниматься продвижением если всё блокируют?

ребят ну идём искать умиральную яму тогда, в самом-то деле🤷‍♀️

Блокируют площадки. Маркетинг остаётся. Контент остаётся. Смыслы (если у тебя они есть) остаются.

Ты же не говоришь "ну вот телегу заблочат и пойду в курьеры". Нет, ты хочешь и дальше работать в своей нише. А как это делать без продвижения?

Короче отставить панику. В жизни нет ни единой ситуации, в которой паника была бы хоть как-то полезна.

Забываю хвастаться, а стоило бы. Двое из участников имели задачу запустить свои небольшие продукты (в обоих случаях это небольшие интенсивы), эта задача закрыта: один стартовал 12 марта, другой 16го.

Следующая задача для них — после миников вести аудиторию на основную линейку.

Следующая группа начнет работать по мере набора, с апреля цена вырастет но можно забронить себе место сейчас и сохранить стоимость на весь срок группы. Пишите в лс всё расскажу.

Стоят два стула...
⠀
Вот смотрите.
Одни одни хотят создать уникальный продукт, которого никогда не было на рынке.
Другие хотят просто продавать свои консультации, никоим образом не прилагая усилий, чтобы их каким-то чудом из всех подобных консультаций вычленить.
⠀
По поводу первых. Конечно, некрасиво ломать хорошим добрым людям иллюзии, но приходится.

Если продукт настолько уникальный, что его на рынке никогда не было, то с большой долей вероятности он этому рынку не нужен.

К счастью, в основном когда эта мысль озвучена, да еще и есть какое-то альтернативное предложение, сопротивления практически не возникает.
⠀
Со вторыми сложнее. Итак, консультации. Или какая-то одна услуга. Как их продавать на рынке, где очень много людей продают консультации? (про расширение линейки пока не будем, тут давайте разберёмся)
⠀
Надо упаковать. Потому что 90% упаковок консультаций это обнять и заплакать. Люди продают своё время и то что они много учились и теперь много знают. Клиенту всё это не интересно, поэтому консультации, да ещё и в мягких нишах, продаются плохо.
⠀
Ок, упаковка. Даю человеку трекер упаковки (у меня такой есть, там прям по пунктам прописано что где должно быть раскрыто). И начинается.
⠀

да мы просто консультируем, ну какой тут оффер
да я не знаю какие запросы, разные запросы
да я не знаю какие результаты, у них разные результаты
да я не знаю как прописать методологию, у всех разная

⠀
Звучит как клёвый оффер? Не звучит как клёвый оффер.
⠀

Вот 2 одинаковые пекарни стоят рядом. Идёт человек и заходит в одну из них. Почему? Потому что там какой-то особый хлеб, особые булочки, потому что там чистенько и большой ассортимент. Заходит другой человек в другую, почему? Потому что там есть какие-то особо свежие лепешки каждый день, и продавец ему нравится.

Одинаковые. НО! Все равно разница есть.
⠀
И даже если кажется, что у всех все одинаково - нет.
Если бы у всех все было одинаковое, у нас бы конкуренция совсем по другому выглядела. У нас бы был тотальный демпинг.
⠀
Сейчас если вы в нише, где тотальный демпинг, это не потому, что все одинаковое, а потому что люди ленятся!
Им проще цены снизить и работать по дешёвке, чем остановиться и маленько подумать.
А как я могу перейти в новую структуру, где мне не нужно демпинговать, чтобы получить деньги от клиента?
⠀
Потому что это уже начинается настоящее предпринимательство, уже креатив, уже стратегия.

Взять и снизить цену относительно конкурента на 10-15% много ума не надо. А вот сделать так, чтобы тебя по твоей цене покупали, чтобы люди говорили "я только к тебе приду, мне только ты интересен как эксперт", вот тут надо поднапрячься.
⠀
Но зато потом уже никаких демпингов и нытья о том, что я работаю по 14 часов в день и зарабатываю хрен да маленько и выгорела давно. Там уже начинается нормально, там уже интересно, там уже деньги и развитие.
⠀
Но надо, блин, упаковать сначала чертовы консультации😂


Трекинг здесь
Группа здесь
Личка здесь @localibre , пишите и я подробно расскажу о форматах и помогу определиться, что именно вам поможет. И напоминаю, что цены вырастут в апреле.

господа из мягких ниш, люди не хотят самокопаться и саморазвиваться, они не хотят брать ответственность на себя, они и прорабатывать ничего не хотят особо, они устали это делать учитывая то что это не особо приносит результаты

людям нужен не "мягкий помощник" и даже не проводник а сильный лидер который запретит им ныть и скажет что делать

живите с этой мыслью😂

Провела вчера созвон мастер-группы. Наслушалась спасибов 💕 сегодня конвертируется запись и конспект, следующая неделя по планам в группе будет очень плотной.

Зачем люди идут в трехмесячную работу:
— переложить на меня ответственность за постановку целей, задач и контроль😏
— за фокусировкой и дисциплиной
— за простым человеческим поддержкой и «да все нормально, ничего ты не накосячила»
— за внешним взглядом, свободным от слепых зон
— потому что вместе проще💕

Приятно черт возьми