Почему сейчас у многих очень большие сложности возникли с тем, что раньше было норм с продажами а сейчас нет?
⠀

Раньше очень легко продавалось всё тупо с постов. Просто пишешь посты и есть заявки, красота.

Сейчас просто постов мало. Потому что баннерная слепота, инфошум и большая конкуренция за внимание, даже ваши лояльные подписчики читают посты по диагонали.
⠀
Сейчас нужны дополнительные инструменты. И здесь как раз сложности.
⠀
Во-первых, ну просто тупо неохота. И я понимаю, как сложно перестраиваться, и какой большой соблазн надеяться что это же работало, значит должно работать и далее. Но реальность такая, что одними постами сейчас чаще всего уже не обойтись.
⠀
И надо забывать о том, что вам страшно выходить в эфиры, вести созвоны, вести разборы и тд.
Вам придется найти все-таки тот формат, который будет эффективным и комфортным для вас.
⠀
Во-вторых, пожалуйста, я призываю вас не слушать тех, кто говорят, что вот его способ единственно правильный, а все остальные нет.
Одни говорят работает только вебинарная воронка.
Другие говорят всё фигня кроме продаж на диагностиках.
Третьи продают через анкету предзаписи либо на диагностиках либо в переписках.

Нет единственно правильного способа, есть способы которые кому-то подходят и получаются.

⠀
Поэтому нужно найти подходящую механику продаж под себя. Я вот эфиры обожаю и групповые разборы. Я умею их делать ценными и для меня они очень в кайф. Кто-то классно продает на созвонах. Кто-то в переписках. Кто-то на вебинарах и потом догоняет участников вебов еще в переписках.
⠀
Вариантов масса. Надо просто выбрать свой.
⠀
Я не просто так заморачиваюсь и даю кучу инструментов.
При этом я их буду подбирать под участников, чтобы не просто дать побольше, а дать именно то что вам нужно.
То, что вы сможете применить. То, что вам подойдет, что не будет вызывать рвотного рефлекса и выгорания.
⠀
Поэтому принимаем как факт, что контента для продаж уже мало, но выдыхаем и не грустим потому что вам кто-то сказал, что обязательно нужно именно то или это.
Вы подбираете механику продаж под себя, комфортную, эффективную.
Она в любом случае существует, просто задача ее найти и набить руку. Вот и все.
⠀

Вот только на днях слышала «ну если совсем жопа будет в найм пойду»

Короче желательно все же до совсем жопы не доводить.

Давайте еще раз, чтобы не упарываться по тому чтобы одновременно вести фигову гору соцсетей и тратить на это кучу сил и времени.
⠀
Две группы площадок: одна для трафика другая для прогрева и продаж.
⠀
ТРАФИКОВЫЕ
- визуальные (инста, ютуб, пинтерест, тикток и тд), это площадки с сильной органикой (не рутуб😄)
- текстовые (тредс, тенчат, а также экспертные статьи)
⠀
Максимально простой контент, без "на подумать", в формате "проблема-решение", "сделай так и получи это" или "никогда не делай так, чтобы не получить это". Задача - зацепить внимание и получить подписку.
⠀
ПРОДАЮЩИЕ
тот же Ютуб, сторис инсты, телега, макс, вк и тд.
⠀
Более серьезный контент, между проблемой и решением показывающий путь, вашу методологию, мифы клиента, слепые зоны и подводные камни, ну и презентация продукта.
⠀
Инструменты продаж - как прямые офферы в контенте, так и эфиры, разборы, диагностики, продажи в переписках и пр.
⠀
Делаем две линейки контента:
- простое цепляющее на трафиковые площадки, и там можно везде выкладывать одно и то же
- более глубокое и прогревающее на продающие площадки
- для перевода с трафиковых на продающие делаем лидмагнит или какие-то очень ценные публикации, чтобы была мотивация для перехода
⠀
Вот вам кусочек стратегии. И уже есть понимание куда и что постить.

Если бы 20 лет назад мне кто-то сказал, что сейчас всё будет именно так, я бы шевелилась гораздо активнее.
⠀
Я бы начала выезжать за границу гораздо раньше, для того, чтобы увидеть больше стран, чем я видела на сегодняшний день.
Я бы раньше озаботилась недвижкой.
Я бы больше внимания уделяла своему здоровью и спорту, а не тусовкам.
Раньше ушла из найма, раньше бы училась продавать, раньше бы вложилась в трафик.
⠀
Но у нас всегда есть иллюзия, что времени еще достаточно.
Более того, что времени еще навалом.
⠀
Я всегда люблю повторять фразу.

Динозавры тоже думали, что у них есть время.

Она очень точная.
⠀
Потому что мы всегда думаем, да, блин, ну успею я еще в этот Вьетнам или в эту Турцию. Что я там не видела?
Да успею я еще взять ипотеку.
Да схожу я еще на КиШа или на 30 seconds to Mars, успею еще.
Да успеем детей, пока охота нагуляться, натуситься.
Неохота сейчас в спортзал ходить, потом. Успею.
Сейчас пока неохота заниматься этой рекламой, этими воронками, продажами.
Успею.
⠀
Чем дольше ты думаешь, тем меньше у тебя времени. К сожалению.
⠀
И если бы 20 лет назад мне сказали что сейчас будет ТАК, я бы меньше прокрастинировала, более обдуманно относилась к своей работе, я бы не тратила свою жизнь на попытки попробовать, на "да ладно поработаю пока здесь, потом видно будет".
Я бы била в одну точку, била остервенело, изо всех сил.
⠀
Потому что оказывается, время тот ресурс который не вернется.
Оглядываясь назад, скажи себе честно: а точно все то время, которое прошло, было использовано эффективно?
А точно ты получил отдачу от всего этого времени?
⠀
Я спустила в унитаз больше 15 лет и мне до усрачки жалко этого времени. Мне не жалко денег. Мне не жалко каких-то сил, мне времени жалко.

Поэтому я сейчас такой душнила и упарываюсь по дисциплине и эффективности, мне жалко каждой непродуктивной минуты.
Я не хочу делать неэффективно, я не хочу спускать свое время, я не хочу расходовать тот ресурс, который никак не вернуть.
⠀
У меня нет времени на сопротивление, на страх, на рефлексию из-за неудач, у меня нет времени на сомнения "а вдруг не получится", у меня нет времени на бездействие.
⠀
Если вам тоже не хочется спускать минуты, дни и месяцы сквозь пальцы, нам по пути. Приходите строить базу вашей эффективной работы. Потому что если не делать этого сейчас — вы так и понесете все свои ошибки, страхи и сомнения дальше. Тратя на них время, которое вообще возврату не подлежит.

Тема продаж и в целом денег неразрывно связана с темой стыда. Стыд за продажи. Стыд за желание заработать денег.
⠀
У меня на курсах, когда нужно открывать продажи, люди уходят в массовый саботаж. Шторы гладят, пироги пекут. Чтоб некогда было телефон в руки взять и пост выложить, ну вы поняли))
⠀
Но дело даже не в этом.
⠀
Я за последнюю неделю видела много, как блогеры и эксперты массово извиняются за то, что они вынуждены перейти в Макс. За то, что они вынуждены прилагать усилия к тому, чтобы в условиях блокировок, ограничений связи, белых списков и всего прочего им можно было зарабатывать.
⠀
Вы вообще понимаете???
⠀
Стыд за то, что ты как предприниматель много ресурсов потратил на то чтобы собрать аудиторию в канал и не хочешь её терять.
Стыд за то, что нас ставят в положение, когда или тебе говорят "танцуй" и ты танцуешь, или тебя будут выжимать с рынка.
Стыд за то, что хочешь работать за деньги.
⠀
Потому что - что?

"Я блог завела чтобы помогать людям и делиться с миром".

Но почему-то когда денег это не приносит, грустно.
⠀
Значит, все-таки хочется денег.
Значит, все-таки хочется продавать свои продукты.
Значит, помимо удовольствия от сознания того, что ты кому-то чем-то помогла, все-таки хотелось бы, конечно, простого человеческого заработка.
⠀
При этом знанием делиться очень просто: пишешь умное а там уже не важно кто что взял или не взял.
С продажами не так.
Оказывается, люди не готовы покупать. Даже супер полезное. Их еще надо поуговаривать)) и тут уже стыдно. Потому что если у тебя не покупают, то получается на фиг не нужна никому твоя польза.
Поэтому и начинать продавать многие не идут.
⠀
А теперь вот сюда посмотрите👇
Продавать стыдно, но и бедным стыдно быть.
Морщины стыдно, но попробуй скажи "ботокс колю", подымут вой "мы за натуральность".
Растворяться в детях стыдно, но и ставить на первое место себя тоже стыдно.
⠀
Очень много взаимоисключающих стыдно🤌
⠀
Кстати, вы вообще знали что стыд не базовая эмоция? С ней не рождаются, это социальная эмоция, то есть буквально она сформирована другими людьми, чтобы вы были им удобнее! Вот так-то.
⠀
Поэтому иди в Макс, в ВК, хоть на центральную площадь. Проводи эфиры.
Пиши ветки в Тредс и честно говори: я тут за бесплатным трафиком.
Продавай. Много. Постоянно.
С кайфом и азартом, тогда и клиенты этим азартом заразятся.
Сохраняй уверенность и спокойствие даже когда мир летит в бездну, и тогда клиенты будут липнуть к тебе, чтобы быть тоже уверенными и спокойными.

А для этого тебе нужно очень четко понимать, что делать. Нужна стратегия. Нужен план.

ПРО КОНКУРЕНЦИЮ

В большинстве ниш конкуренция огромная, и игнорировать этот факт глупо. У ваших клиентов всегда есть выбор пойти к вам или к Маше, Кате или Олесе.

Но "отстройка от конкурентов" это такая беготня по кругу в которой единственный гарантированный результат это то что ты выдохнешься.

Поэтому вариант при котором есть шанс сохранить кукушечку - стать для своей аудитории выбором номер 1. В идеале единственным.

Да, они будут знать что есть еще гора экспертов с похожими продуктами. Но идти они будут к вам. Потому что вам верят больше всего, и потому что вы даёте им ту энергию и то состояние, при котором им безопасно и они верят что у них всё получится.

У меня клиентка недавно ходила на разбор к одной из узконишевых топов. Пришла ко мне со словами - "мне было капец как некомфортно, и я поняла почему я с тобой - только ты даёшь мне ощущение что я молодец и всё смогу, а не с ноги размазываешь тем что я не смогу ничего никому продать". И да, она молодец и она точно сможет, я в неё верю.

Тут не в позиционировании дело, а в том чтобы поменять парадигму с "соревнования" на "принадлежность", клиенты не лучшего на рынке выбирают а лучшего для себя. А это две большие разницы🤌

И да, это отличная прививка от синдрома самозванца. Потому что не надо быть лучшим и не надо никому ничего доказывать.

Обычно на курсах по созданию продуктов учат как сделать продукт, который приносит деньги. Я сама на таком училась в двадцатом-бородатом)) но редко кто учит как сделать продукт, который приносит деньги и при этом не убивает вас.

Запустить курс, заработать денег и потом сидеть в три часа ночи реветь потому что только закончила созвон с учеником, спать охота до отключки а еще домашки проверять?

Знакомо.

Провести 30 диагностик, заработать опять же денег, но из желаний в голове только оказаться на необитаемом острове лет на дцать и чтоб ни одного человека рядом?

Тоже было.

Взять клиента на дорогое наставничество на 4 месяца но с каждым днём чувствовать как тебя этот формат выжигает - нет, не в клиенте дело, просто марафонские забеги не твой стиль, ты спринтер и было очень тупо это игнорировать при создании продукта?

Плавали знаем.

Про то как знатно можно выгореть на консультациях я просто молчу.

Мы создаём не просто продукт. Мы создаём устойчивую конструкцию, на которой можно ехать очень долго.

Легко создать. Легко продать. Легко вести. Легко масштабировать при необходимости.

Если где-то тут не вписывается слово "легко", будет выгорание, сопротивление, и люди глядя на вас будут видеть человека, который подсознательно отчаянно не хочет чтобы у него покупали этот продукт, потому что он его ненавидит.

Это считывается лучше, чем вам кажется.

Я видела экспертов в выгорании, которые пишут правильные маркетинговые офферы, а в каких-то неявных метасообщениях сквозит "господи как меня тошнит от всего этого". Там не может быть продаж.

Выход? Создавать кайфовые продукты, которые кайфовые и для вас, и для клиентов. И упаковывать их так, чтобы их кайфовость была очевидна (не только вам).

Вы в детстве лупой выжигали?

Надо поймать солнышко )
Определиться с точкой, в которую будешь направлять сфокусированный луч
Настроить этот лучик, чтобы получилась маааленькая и очень яркая точка (аж глазам больно!)

Прицелиться. И проявить терпение.

Сначала сидишь как дурак и ничего не происходит. А потом чувствуешь запах горелого дерева. Дымок. И малюсенькое пламя, которое оставляет черный след на деревяшке.

Теперь можно вести яркую точку куда угодно, и маленький огонек послушно пойдёт следом, оставляя черную линию. Когда приноровишься, линия будет ровнее, увереннее.

________________
Если что, я сейчас описала как мы привлечение клиентов выстраиваем))

Находишь ту тему, которая горит у твоих клиентов.
Определяешь точку в этой теме — триггер.
Направляешь свой фокус на неё. Ждёшь. Надо чтоб нагрелось.
Потом появляется реакция — задымилось.
Потом горит.
(тут проводим эфир и зовём в личку)))😂😂😂)
И дальше ты можешь вести свою аудиторию за собой, рисуя свою картину.

_________________
Кстати, можно было нарисовать нужную картинку карандашом или первую точку, и тогда пламя появлялось быстрее. Это такие лайфхаки) в нашем деле они тоже есть. Например, идеальная упаковка продукта, чтобы не приходилось долго прогревать людей — они её видят и сразу хотят.

И, конечно, у кого-то был крутой выжигатель. У меня не было, потому что у родителей не было денег. Но прикольные картинки на деревяшках я выжигала аки мастер, не хуже а порой и лучше тем счастливые (но рукожопые) обладатели выжигателей. Это к вопросу о схемках и бюджетах))

С какими запросами можно зайти в Мастерскую
⠀

1. Раньше покупали, а потом что-то сломалось

- найдём причину
- уберем её и настроим работу так, чтобы были продажи
- заложим базу для того, чтобы эти продажи не ломались в будущем
⠀

2. На созвонах продаю, но это выжигает

- разберемся, почему другие каналы продаж не используются
- внедрим несколько продающих механик помимо созвонов
- отработаем их на практике
⠀

3. Вижу что интерес падает у аудитории, возможно все кому было надо действительно уже купили, хочу пересобрать позиционирование и продукты и начать привлекать новую аудиторию

- выясним причину снижения интереса
- соберем новое позиционирование, начнём его транслировать в блоге
- освоим каналы бесплатного трафика
⠀

4. Мне нужна смена смыслов, я устала/переросла/выгорела от прошлого, и сейчас мне нужно выйти в новой роли (и аудиторию тоже обновить)

- если вы переросли своё предыдущее позиционирование и продукты, то соберем новые смыслы и разработаем на них новое позиционирование и продуктовую линейку
- и будем их внедрять в блог так, чтобы и новая аудитория приходила, и старая не сбежала от резких перемен

Эксперта в слабой позиции видно сразу.
Если выгорел.
Если страшно, боится, не верит в себя.
Если в негативе и тревожности.

Это считывается на уровне мета-сообщений, сразу подсознательно ты видишь - к нему не пойду.

То же самое, кстати говоря, и когда эксперт в маниакальной эйфории. Для меня это точный редфлаг - человек в дисбалансе, а за эйфорией и манией обычно следует упадок. Если я начну с ним сейчас работать, что мы будем делать когда у него закончится топливо? Что он мне сможет дать? Очевидно, ничего.
⠀
Мы столько времени проводим в соцсетях, что уже настроили радар; по длине фраз, по словам, по паузам люди понимают, когда эксперт нестабилен.
И тут зависит от клиента.
Стабильный скажет "я не куплю у него, потому что сомневаюсь что он сможет дать мне то, что обещает".
Нестабильный притянется как магнитом и вынесет еще сильнее. Такие идут на слабость или на эйфорию, идут с четкими планами паразитировать на твоей энергии. Высосут весь мозг и спасибо не скажут.

Вообще, когда ты вот в таком состоянии, лучше никаких продаж не делать.

Но кушать надо.

Поэтому вариант на поверхности - умри но сделай. Его мы не рассматриваем, он нам не подходит.
Вариант менее очевидный, но правильный - найти опору и стабилизироваться. Вернёшь состояние - вернешь уверенность в себе, и клиенты будут реагировать совсем иначе на те же посты и те же смыслы.

Короче, надо выходить из слабой позиции.⠀
Слабую позицию даёт расфокус. Чтобы убрать его нужно иметь четкий план действий, это и есть опора.

👉Иметь четкий план вместо так называемой "цели".
Не "хочу продать 10 консультаций", а "сегодня и завтра пишу такие-то посты, а послезавтра провожу эфир по вот этой структуре, там делаю оффер, зову в личку".

👉Понимать, какие действия тебе органичны а какие нет.
Чтобы не жаловаться в Тредсе "я ненавижу разговорные видео но снимаю".

👉 Знать следующие шаги, чтобы не бултыхаться в невесомости "вот сейчас я выложила продающий пост, а что потом? А если не купят?"
⠀
Предсказуемость - это твоя опора номер 1.
Управляемость - опора номер 2.
И понимание, как что можно поменять, если не сработает - это опора номер 3.

Достигать цели конечно круто и почетно. Но почему-то многие не принимают во внимание ресурс. Который вообще-то не бесконечен.

И мы делаем рывок, проводим запуск нового продукта или какое-то обучение берем, там нас гонят "давай давай ты сможешь", ставят нам дедлайны (надо же показать кейс во время обучения!). А потом ты в минусах. И энергия на нуле, и сопли потекли хотя не простывала, короче печаль.

Собственно, по этой причине у меня старт работы на Мастерской заявлен с 15го, просто потому что перед днем рождения у меня традиционный спад по энергии, а я знаю что в группу мне надо будет отдавать очень много.

- помогать вытаскивать смыслы для упаковки и контента
- редактировать посты и упаковку
- создавать связки постов для каждого (!), потому что формат «берешь и применяешь на себе» один из центральных в моей методологии
- помогать каждому спокойно проходить затыки и сопротивления
- сохранять собственную устойчивость

И, по этой же причине мы и ищем для каждого его темп и его тактики. Мне не нужен "кейс во время программы" любой ценой, особенно ценой менталки участников.
Мне нужно не расшатать человека, а наоборот дать ему устойчивость.
Пусть это и слабее в оффере)) просто я слишком хорошо знаю, каково это когда ты сделал цель но выгорел в тло.

Выводы? ну не будет их, я просто пытаюсь сохранять разум и призывать отказаться от побед любой ценой в пользу постепенного, стабильного и в идеале безоткатного движения к нужным результатам. И если чувствуешь, что в одиночку совсем страшно — то не стыдно найти того, кто проведёт.