Дурная ситуация конечно, ты вваливаешь все свои знания, опыт и умелки в продукт, а потом какая-нибудь женщина спрашивает цену и такая "спасибо, дороговато". Ни здрасьте ни до свидания.
Как будто она тебе одолжение сделала, что сообщила что то что ты продаёшь не стоит своей цены.
⠀
Или вообще "спасибо". И молчок. И ты сидишь и думаешь - и что? Вот мне сейчас с этим "спасибо" что делать? Тебе нравится, тебе не нравится, тебе дорого, тебе недопродано? Чувствуешь себя крайне по-идиотски, потому что вроде бы диалог продолжать надо, а как блин его продолжать?
⠀
Ты-то знаешь, что продукт у тебя хороший. И что даст результат. И что он на самом деле не "дороговато", а даже дешевле чем вон у той или той. Но всё равно червячок внутри сидит гаааденький.
⠀
Маркетологи говорят "не донесена ценность", ну спасибо пожалуйста а как её доносить? Ты уже всё расписала, осталось только станцевать.
⠀
Или не всё?
⠀
"На каждый товар найдется свой покупатель" - забудьте, ребят, серьёзно. Это попытка оправдать свои неудачи и переложить ответственность на клиентов за то, что где-то недоделано.
Не докручена до понятного упаковка.
Не объяснено, как клиент к своему результату придет.
Не сняты возражения.
На создано желание.
⠀
И копятся в личке "спасибо", но спасибо на хлеб-то не намажешь.
⠀
Жду вас.
👉Сделаем продукт или докрутим то что есть.
👉Упакуем чтобы ни вопросов ни возражений не возникало.
👉Выстроим связки для привлечения новых людей и прогрева их в блоге.
👉Усилим тебя за счёт инструментов продаж, которые сейчас кажутся страшными капец.
Надо просто взять и сделать, вы же уже не раз в своей жизни просто брали и делали что-то новое. Почему сейчас вдруг такая уверенность, что "не получится" и вообще "это не то"? Особенно когда рядом ведут и помогают.
⠀
🌸 И если сомнения, вопросы или тупо страшно - пишите в личку, задавайте вопросы, всё расскажу. И как конкретно с вами пойдём в результат тоже расскажу.
Как будто она тебе одолжение сделала, что сообщила что то что ты продаёшь не стоит своей цены.
⠀
Или вообще "спасибо". И молчок. И ты сидишь и думаешь - и что? Вот мне сейчас с этим "спасибо" что делать? Тебе нравится, тебе не нравится, тебе дорого, тебе недопродано? Чувствуешь себя крайне по-идиотски, потому что вроде бы диалог продолжать надо, а как блин его продолжать?
⠀
Ты-то знаешь, что продукт у тебя хороший. И что даст результат. И что он на самом деле не "дороговато", а даже дешевле чем вон у той или той. Но всё равно червячок внутри сидит гаааденький.
⠀
Маркетологи говорят "не донесена ценность", ну спасибо пожалуйста а как её доносить? Ты уже всё расписала, осталось только станцевать.
⠀
Или не всё?
Или что-то в слепой зоне осталось, и именно там как раз и сидит причина того, что продукт есть, а клиентов на него нет?
⠀
"На каждый товар найдется свой покупатель" - забудьте, ребят, серьёзно. Это попытка оправдать свои неудачи и переложить ответственность на клиентов за то, что где-то недоделано.
Не докручена до понятного упаковка.
Не объяснено, как клиент к своему результату придет.
Не сняты возражения.
На создано желание.
⠀
И копятся в личке "спасибо", но спасибо на хлеб-то не намажешь.
⠀
Жду вас.
👉Сделаем продукт или докрутим то что есть.
👉Упакуем чтобы ни вопросов ни возражений не возникало.
👉Выстроим связки для привлечения новых людей и прогрева их в блоге.
👉Усилим тебя за счёт инструментов продаж, которые сейчас кажутся страшными капец.
Надо просто взять и сделать, вы же уже не раз в своей жизни просто брали и делали что-то новое. Почему сейчас вдруг такая уверенность, что "не получится" и вообще "это не то"? Особенно когда рядом ведут и помогают.
⠀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11👍4💯3
Давайте еще раз, чтобы не упарываться по тому чтобы одновременно вести фигову гору соцсетей и тратить на это кучу сил и времени.
⠀
Две группы площадок: одна для трафика другая для прогрева и продаж.
⠀
ТРАФИКОВЫЕ
- визуальные (инста, ютуб, пинтерест, тикток и тд), это площадки с сильной органикой (не рутуб😄)
- текстовые (тредс, тенчат, а также экспертные статьи)
⠀
Максимально простой контент, без "на подумать", в формате "проблема-решение", "сделай так и получи это" или "никогда не делай так, чтобы не получить это". Задача - зацепить внимание и получить подписку.
⠀
ПРОДАЮЩИЕ
тот же Ютуб, сторис инсты, телега, макс, вк и тд.
⠀
Более серьезный контент, между проблемой и решением показывающий путь, вашу методологию, мифы клиента, слепые зоны и подводные камни, ну и презентация продукта.
⠀
Инструменты продаж - как прямые офферы в контенте, так и эфиры, разборы, диагностики, продажи в переписках и пр.
⠀
Делаем две линейки контента:
- простое цепляющее на трафиковые площадки, и там можно везде выкладывать одно и то же
- более глубокое и прогревающее на продающие площадки
- для перевода с трафиковых на продающие делаем лидмагнит или какие-то очень ценные публикации, чтобы была мотивация для перехода
⠀
Вот вам кусочек стратегии. И уже есть понимание куда и что постить.
⠀
Две группы площадок: одна для трафика другая для прогрева и продаж.
⠀
ТРАФИКОВЫЕ
- визуальные (инста, ютуб, пинтерест, тикток и тд), это площадки с сильной органикой (не рутуб😄)
- текстовые (тредс, тенчат, а также экспертные статьи)
⠀
Максимально простой контент, без "на подумать", в формате "проблема-решение", "сделай так и получи это" или "никогда не делай так, чтобы не получить это". Задача - зацепить внимание и получить подписку.
⠀
ПРОДАЮЩИЕ
тот же Ютуб, сторис инсты, телега, макс, вк и тд.
⠀
Более серьезный контент, между проблемой и решением показывающий путь, вашу методологию, мифы клиента, слепые зоны и подводные камни, ну и презентация продукта.
⠀
Инструменты продаж - как прямые офферы в контенте, так и эфиры, разборы, диагностики, продажи в переписках и пр.
⠀
Делаем две линейки контента:
- простое цепляющее на трафиковые площадки, и там можно везде выкладывать одно и то же
- более глубокое и прогревающее на продающие площадки
- для перевода с трафиковых на продающие делаем лидмагнит или какие-то очень ценные публикации, чтобы была мотивация для перехода
⠀
Вот вам кусочек стратегии. И уже есть понимание куда и что постить.
❤8🔥7🤩3😍2
Если бы 20 лет назад мне кто-то сказал, что сейчас всё будет именно так, я бы шевелилась гораздо активнее.
⠀
Я бы начала выезжать за границу гораздо раньше, для того, чтобы увидеть больше стран, чем я видела на сегодняшний день.
Я бы раньше озаботилась недвижкой.
Я бы больше внимания уделяла своему здоровью и спорту, а не тусовкам.
Раньше ушла из найма, раньше бы училась продавать, раньше бы вложилась в трафик.
⠀
Но у нас всегда есть иллюзия, что времени еще достаточно.
Более того, что времени еще навалом.
⠀
Я всегда люблю повторять фразу.
Она очень точная.
⠀
Потому что мы всегда думаем, да, блин, ну успею я еще в этот Вьетнам или в эту Турцию. Что я там не видела?
Да успею я еще взять ипотеку.
Да схожу я еще на КиШа или на 30 seconds to Mars, успею еще.
Да успеем детей, пока охота нагуляться, натуситься.
Неохота сейчас в спортзал ходить, потом. Успею.
Сейчас пока неохота заниматься этой рекламой, этими воронками, продажами.
Успею.
⠀
Чем дольше ты думаешь, тем меньше у тебя времени. К сожалению.
⠀
И если бы 20 лет назад мне сказали что сейчас будет ТАК, я бы меньше прокрастинировала, более обдуманно относилась к своей работе, я бы не тратила свою жизнь на попытки попробовать, на "да ладно поработаю пока здесь, потом видно будет".
Я бы била в одну точку, била остервенело, изо всех сил.
⠀
Потому что оказывается, время тот ресурс который не вернется.
Оглядываясь назад, скажи себе честно: а точно все то время, которое прошло, было использовано эффективно?
А точно ты получил отдачу от всего этого времени?
⠀
Я спустила в унитаз больше 15 лет и мне до усрачки жалко этого времени. Мне не жалко денег. Мне не жалко каких-то сил, мне времени жалко.
Поэтому я сейчас такой душнила и упарываюсь по дисциплине и эффективности, мне жалко каждой непродуктивной минуты.
Я не хочу делать неэффективно, я не хочу спускать свое время, я не хочу расходовать тот ресурс, который никак не вернуть.
⠀
У меня нет времени на сопротивление, на страх, на рефлексию из-за неудач, у меня нет времени на сомнения "а вдруг не получится", у меня нет времени на бездействие.
⠀
Если вам тоже не хочется спускать минуты, дни и месяцы сквозь пальцы, нам по пути. Приходите строить базу вашей эффективной работы. Потому что если не делать этого сейчас — вы так и понесете все свои ошибки, страхи и сомнения дальше. Тратя на них время, которое вообще возврату не подлежит.
⠀
Я бы начала выезжать за границу гораздо раньше, для того, чтобы увидеть больше стран, чем я видела на сегодняшний день.
Я бы раньше озаботилась недвижкой.
Я бы больше внимания уделяла своему здоровью и спорту, а не тусовкам.
Раньше ушла из найма, раньше бы училась продавать, раньше бы вложилась в трафик.
⠀
Но у нас всегда есть иллюзия, что времени еще достаточно.
Более того, что времени еще навалом.
⠀
Я всегда люблю повторять фразу.
Динозавры тоже думали, что у них есть время.
Она очень точная.
⠀
Потому что мы всегда думаем, да, блин, ну успею я еще в этот Вьетнам или в эту Турцию. Что я там не видела?
Да успею я еще взять ипотеку.
Да схожу я еще на КиШа или на 30 seconds to Mars, успею еще.
Да успеем детей, пока охота нагуляться, натуситься.
Неохота сейчас в спортзал ходить, потом. Успею.
Сейчас пока неохота заниматься этой рекламой, этими воронками, продажами.
Успею.
⠀
Чем дольше ты думаешь, тем меньше у тебя времени. К сожалению.
⠀
И если бы 20 лет назад мне сказали что сейчас будет ТАК, я бы меньше прокрастинировала, более обдуманно относилась к своей работе, я бы не тратила свою жизнь на попытки попробовать, на "да ладно поработаю пока здесь, потом видно будет".
Я бы била в одну точку, била остервенело, изо всех сил.
⠀
Потому что оказывается, время тот ресурс который не вернется.
Оглядываясь назад, скажи себе честно: а точно все то время, которое прошло, было использовано эффективно?
А точно ты получил отдачу от всего этого времени?
⠀
Я спустила в унитаз больше 15 лет и мне до усрачки жалко этого времени. Мне не жалко денег. Мне не жалко каких-то сил, мне времени жалко.
Поэтому я сейчас такой душнила и упарываюсь по дисциплине и эффективности, мне жалко каждой непродуктивной минуты.
Я не хочу делать неэффективно, я не хочу спускать свое время, я не хочу расходовать тот ресурс, который никак не вернуть.
⠀
У меня нет времени на сопротивление, на страх, на рефлексию из-за неудач, у меня нет времени на сомнения "а вдруг не получится", у меня нет времени на бездействие.
⠀
Если вам тоже не хочется спускать минуты, дни и месяцы сквозь пальцы, нам по пути. Приходите строить базу вашей эффективной работы. Потому что если не делать этого сейчас — вы так и понесете все свои ошибки, страхи и сомнения дальше. Тратя на них время, которое вообще возврату не подлежит.
💯7🔥6❤5🕊2
Тема продаж и в целом денег неразрывно связана с темой стыда. Стыд за продажи. Стыд за желание заработать денег.
⠀
У меня на курсах, когда нужно открывать продажи, люди уходят в массовый саботаж. Шторы гладят, пироги пекут. Чтоб некогда было телефон в руки взять и пост выложить, ну вы поняли))
⠀
Но дело даже не в этом.
⠀
Я за последнюю неделю видела много, как блогеры и эксперты массово извиняются за то, что они вынуждены перейти в Макс. За то, что они вынуждены прилагать усилия к тому, чтобы в условиях блокировок, ограничений связи, белых списков и всего прочего им можно было зарабатывать.
⠀
Вы вообще понимаете???
⠀
Стыд за то, что ты как предприниматель много ресурсов потратил на то чтобы собрать аудиторию в канал и не хочешь её терять.
Стыд за то, что нас ставят в положение, когда или тебе говорят "танцуй" и ты танцуешь, или тебя будут выжимать с рынка.
Стыд за то, что хочешь работать за деньги.
⠀
Потому что - что?
Но почему-то когда денег это не приносит, грустно.
⠀
Значит, все-таки хочется денег.
Значит, все-таки хочется продавать свои продукты.
Значит, помимо удовольствия от сознания того, что ты кому-то чем-то помогла, все-таки хотелось бы, конечно, простого человеческого заработка.
⠀
При этом знанием делиться очень просто: пишешь умное а там уже не важно кто что взял или не взял.
С продажами не так.
Оказывается, люди не готовы покупать. Даже супер полезное. Их еще надо поуговаривать)) и тут уже стыдно. Потому что если у тебя не покупают, то получается на фиг не нужна никому твоя польза.
Поэтому и начинать продавать многие не идут.
⠀
А теперь вот сюда посмотрите👇
Продавать стыдно, но и бедным стыдно быть.
Морщины стыдно, но попробуй скажи "ботокс колю", подымут вой "мы за натуральность".
Растворяться в детях стыдно, но и ставить на первое место себя тоже стыдно.
⠀
Очень много взаимоисключающих стыдно🤌
⠀
Кстати, вы вообще зналичто стыд не базовая эмоция? С ней не рождаются, это социальная эмоция, то есть буквально она сформирована другими людьми, чтобы вы были им удобнее! Вот так-то.
⠀
Поэтому иди в Макс, в ВК, хоть на центральную площадь. Проводи эфиры.
Пиши ветки в Тредс и честно говори: я тут за бесплатным трафиком.
Продавай. Много. Постоянно.
С кайфом и азартом, тогда и клиенты этим азартом заразятся.
Сохраняй уверенность и спокойствие даже когда мир летит в бездну, и тогда клиенты будут липнуть к тебе, чтобы быть тоже уверенными и спокойными.
А для этого тебе нужно очень четко понимать, что делать. Нужна стратегия. Нужен план.
⠀
У меня на курсах, когда нужно открывать продажи, люди уходят в массовый саботаж. Шторы гладят, пироги пекут. Чтоб некогда было телефон в руки взять и пост выложить, ну вы поняли))
⠀
Но дело даже не в этом.
⠀
Я за последнюю неделю видела много, как блогеры и эксперты массово извиняются за то, что они вынуждены перейти в Макс. За то, что они вынуждены прилагать усилия к тому, чтобы в условиях блокировок, ограничений связи, белых списков и всего прочего им можно было зарабатывать.
⠀
Вы вообще понимаете???
⠀
Стыд за то, что ты как предприниматель много ресурсов потратил на то чтобы собрать аудиторию в канал и не хочешь её терять.
Стыд за то, что нас ставят в положение, когда или тебе говорят "танцуй" и ты танцуешь, или тебя будут выжимать с рынка.
Стыд за то, что хочешь работать за деньги.
⠀
Потому что - что?
"Я блог завела чтобы помогать людям и делиться с миром".
Но почему-то когда денег это не приносит, грустно.
⠀
Значит, все-таки хочется денег.
Значит, все-таки хочется продавать свои продукты.
Значит, помимо удовольствия от сознания того, что ты кому-то чем-то помогла, все-таки хотелось бы, конечно, простого человеческого заработка.
⠀
При этом знанием делиться очень просто: пишешь умное а там уже не важно кто что взял или не взял.
С продажами не так.
Оказывается, люди не готовы покупать. Даже супер полезное. Их еще надо поуговаривать)) и тут уже стыдно. Потому что если у тебя не покупают, то получается на фиг не нужна никому твоя польза.
Поэтому и начинать продавать многие не идут.
⠀
А теперь вот сюда посмотрите👇
Продавать стыдно, но и бедным стыдно быть.
Морщины стыдно, но попробуй скажи "ботокс колю", подымут вой "мы за натуральность".
Растворяться в детях стыдно, но и ставить на первое место себя тоже стыдно.
⠀
Очень много взаимоисключающих стыдно🤌
⠀
Кстати, вы вообще знали
⠀
Поэтому иди в Макс, в ВК, хоть на центральную площадь. Проводи эфиры.
Пиши ветки в Тредс и честно говори: я тут за бесплатным трафиком.
Продавай. Много. Постоянно.
С кайфом и азартом, тогда и клиенты этим азартом заразятся.
Сохраняй уверенность и спокойствие даже когда мир летит в бездну, и тогда клиенты будут липнуть к тебе, чтобы быть тоже уверенными и спокойными.
А для этого тебе нужно очень четко понимать, что делать. Нужна стратегия. Нужен план.
❤16👍8
ПРО КОНКУРЕНЦИЮ
В большинстве ниш конкуренция огромная, и игнорировать этот факт глупо. У ваших клиентов всегда есть выбор пойти к вам или к Маше, Кате или Олесе.
Но "отстройка от конкурентов" это такая беготня по кругу в которой единственный гарантированный результат это то что ты выдохнешься.
Поэтому вариант при котором есть шанс сохранить кукушечку - стать для своей аудитории выбором номер 1. В идеале единственным.
Да, они будут знать что есть еще гора экспертов с похожими продуктами. Но идти они будут к вам. Потому что вам верят больше всего, и потому что вы даёте им ту энергию и то состояние, при котором им безопасно и они верят что у них всё получится.
Тут не в позиционировании дело, а в том чтобы поменять парадигму с "соревнования" на "принадлежность", клиенты не лучшего на рынке выбирают а лучшего для себя. А это две большие разницы🤌
И да, это отличная прививка от синдрома самозванца. Потому что не надо быть лучшим и не надо никому ничего доказывать.
В большинстве ниш конкуренция огромная, и игнорировать этот факт глупо. У ваших клиентов всегда есть выбор пойти к вам или к Маше, Кате или Олесе.
Но "отстройка от конкурентов" это такая беготня по кругу в которой единственный гарантированный результат это то что ты выдохнешься.
Поэтому вариант при котором есть шанс сохранить кукушечку - стать для своей аудитории выбором номер 1. В идеале единственным.
Да, они будут знать что есть еще гора экспертов с похожими продуктами. Но идти они будут к вам. Потому что вам верят больше всего, и потому что вы даёте им ту энергию и то состояние, при котором им безопасно и они верят что у них всё получится.
У меня клиентка недавно ходила на разбор к одной из узконишевых топов. Пришла ко мне со словами - "мне было капец как некомфортно, и я поняла почему я с тобой - только ты даёшь мне ощущение что я молодец и всё смогу, а не с ноги размазываешь тем что я не смогу ничего никому продать". И да, она молодец и она точно сможет, я в неё верю.
Тут не в позиционировании дело, а в том чтобы поменять парадигму с "соревнования" на "принадлежность", клиенты не лучшего на рынке выбирают а лучшего для себя. А это две большие разницы🤌
И да, это отличная прививка от синдрома самозванца. Потому что не надо быть лучшим и не надо никому ничего доказывать.
❤10🔥4🏆2
Ребят тут дело такое, у меня сейчас стоит в очереди на публикацию статья по Спиральной динамике на Т-Бизнес секретах, но я не дождусь прям, там в районе 20го она выйдет))
А у меня чешется всем рассказать как через СД можно выстраивать коммуникации с аудиторией, лучше её понимать, лучше до неё дотягиваться. Я обожаю спиралку чтоб вы понимали🤌
Поэтому я в четверг расскажу это на эфире + сразу дам примеры как у себя внедрять + дам подарочек шпаргалку по СД))
⚡️ 18:00 мск
⚡️ ссылку кину сюда
А у меня чешется всем рассказать как через СД можно выстраивать коммуникации с аудиторией, лучше её понимать, лучше до неё дотягиваться. Я обожаю спиралку чтоб вы понимали🤌
Поэтому я в четверг расскажу это на эфире + сразу дам примеры как у себя внедрять + дам подарочек шпаргалку по СД))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14❤6🤩3😍1
Обычно на курсах по созданию продуктов учат как сделать продукт, который приносит деньги. Я сама на таком училась в двадцатом-бородатом)) но редко кто учит как сделать продукт, который приносит деньги и при этом не убивает вас.
Знакомо.
Тоже было.
Плавали знаем.
Про то как знатно можно выгореть на консультациях я просто молчу.
Мы создаём не просто продукт. Мы создаём устойчивую конструкцию, на которой можно ехать очень долго.
Легко создать. Легко продать. Легко вести. Легко масштабировать при необходимости.
Если где-то тут не вписывается слово "легко", будет выгорание, сопротивление, и люди глядя на вас будут видеть человека, который подсознательно отчаянно не хочет чтобы у него покупали этот продукт, потому что он его ненавидит.
Это считывается лучше, чем вам кажется.
Я видела экспертов в выгорании, которые пишут правильные маркетинговые офферы, а в каких-то неявных метасообщениях сквозит "господи как меня тошнит от всего этого". Там не может быть продаж.
Выход? Создавать кайфовые продукты, которые кайфовые и для вас, и для клиентов. И упаковывать их так, чтобы их кайфовость была очевидна (не только вам).
Запустить курс, заработать денег и потом сидеть в три часа ночи реветь потому что только закончила созвон с учеником, спать охота до отключки а еще домашки проверять?
Знакомо.
Провести 30 диагностик, заработать опять же денег, но из желаний в голове только оказаться на необитаемом острове лет на дцать и чтоб ни одного человека рядом?
Тоже было.
Взять клиента на дорогое наставничество на 4 месяца но с каждым днём чувствовать как тебя этот формат выжигает - нет, не в клиенте дело, просто марафонские забеги не твой стиль, ты спринтер и было очень тупо это игнорировать при создании продукта?
Плавали знаем.
Про то как знатно можно выгореть на консультациях я просто молчу.
Мы создаём не просто продукт. Мы создаём устойчивую конструкцию, на которой можно ехать очень долго.
Легко создать. Легко продать. Легко вести. Легко масштабировать при необходимости.
Если где-то тут не вписывается слово "легко", будет выгорание, сопротивление, и люди глядя на вас будут видеть человека, который подсознательно отчаянно не хочет чтобы у него покупали этот продукт, потому что он его ненавидит.
Это считывается лучше, чем вам кажется.
Я видела экспертов в выгорании, которые пишут правильные маркетинговые офферы, а в каких-то неявных метасообщениях сквозит "господи как меня тошнит от всего этого". Там не может быть продаж.
Выход? Создавать кайфовые продукты, которые кайфовые и для вас, и для клиентов. И упаковывать их так, чтобы их кайфовость была очевидна (не только вам).
❤5🔥3👍2🆒2
Вы в детстве лупой выжигали?
Надо поймать солнышко )
Определиться с точкой, в которую будешь направлять сфокусированный луч
Настроить этот лучик, чтобы получилась маааленькая и очень яркая точка (аж глазам больно!)
Прицелиться. И проявить терпение.
Сначала сидишь как дурак и ничего не происходит. А потом чувствуешь запах горелого дерева. Дымок. И малюсенькое пламя, которое оставляет черный след на деревяшке.
Теперь можно вести яркую точку куда угодно, и маленький огонек послушно пойдёт следом, оставляя черную линию. Когда приноровишься, линия будет ровнее, увереннее.
________________
Если что, я сейчас описала как мы привлечение клиентов выстраиваем))
Находишь ту тему, которая горит у твоих клиентов.
Определяешь точку в этой теме — триггер.
Направляешь свой фокус на неё. Ждёшь. Надо чтоб нагрелось.
Потом появляется реакция — задымилось.
Потом горит.
(тут проводим эфир и зовём в личку)))😂😂😂)
И дальше ты можешь вести свою аудиторию за собой, рисуя свою картину.
_________________
Кстати, можно было нарисовать нужную картинку карандашом или первую точку, и тогда пламя появлялось быстрее. Это такие лайфхаки) в нашем деле они тоже есть. Например, идеальная упаковка продукта, чтобы не приходилось долго прогревать людей — они её видят и сразу хотят.
И, конечно, у кого-то был крутой выжигатель. У меня не было, потому что у родителей не было денег. Но прикольные картинки на деревяшках я выжигала аки мастер, не хуже а порой и лучше тем счастливые (но рукожопые) обладатели выжигателей. Это к вопросу о схемках и бюджетах))
Надо поймать солнышко )
Определиться с точкой, в которую будешь направлять сфокусированный луч
Настроить этот лучик, чтобы получилась маааленькая и очень яркая точка (аж глазам больно!)
Прицелиться. И проявить терпение.
Сначала сидишь как дурак и ничего не происходит. А потом чувствуешь запах горелого дерева. Дымок. И малюсенькое пламя, которое оставляет черный след на деревяшке.
Теперь можно вести яркую точку куда угодно, и маленький огонек послушно пойдёт следом, оставляя черную линию. Когда приноровишься, линия будет ровнее, увереннее.
________________
Если что, я сейчас описала как мы привлечение клиентов выстраиваем))
Находишь ту тему, которая горит у твоих клиентов.
Определяешь точку в этой теме — триггер.
Направляешь свой фокус на неё. Ждёшь. Надо чтоб нагрелось.
Потом появляется реакция — задымилось.
Потом горит.
(тут проводим эфир и зовём в личку)))😂😂😂)
И дальше ты можешь вести свою аудиторию за собой, рисуя свою картину.
_________________
Кстати, можно было нарисовать нужную картинку карандашом или первую точку, и тогда пламя появлялось быстрее. Это такие лайфхаки) в нашем деле они тоже есть. Например, идеальная упаковка продукта, чтобы не приходилось долго прогревать людей — они её видят и сразу хотят.
И, конечно, у кого-то был крутой выжигатель. У меня не было, потому что у родителей не было денег. Но прикольные картинки на деревяшках я выжигала аки мастер, не хуже а порой и лучше тем счастливые (но рукожопые) обладатели выжигателей. Это к вопросу о схемках и бюджетах))
🔥13👍6❤3😎1
Спиральная_динамика_сводная_таблица.pdf
58.2 KB
Запись вчерашнего эфира по коммуникациям с клиентами с использованием модели Спиральной динамики и обещанная шпаргалка (применять которую можно только посмотрев эфир😃)
А я вообще противная, я и Чалдини оспариваю, и с Ильяховым не согласна, и многие маркетинговые святыни тоже мне не святыни.
Но у меня четкий фокус на рабочие стратегии и результативность)) Об этом тоже есть в видео😏
Забавный факт: на эфире одна из зрительниц написала мне, что я всё говорю неправильно😁
Почему это забавно?📝 Потому что Спиралка изначально не про маркетинг, и когда ты берешь какую-то модель из коучинга или социологии и применяешь в другой сфере, то понятное дело она меняется.📝 Потому что то что написано в книжках далеко не всегда работает в реальной жизни. Практика и опыт побеждают теорию, вот в такое время мы живём.📝 В данном случае мы берем крутую штуку не из маркетинга и интегрируем её в маркетинг и убеждаемся на практике, что это работает. Получается совсем другая методология, со своими правилами. И единственная оценка эффективности этой методологии — это "работает/не работает". А не "у автора не так"))
А я вообще противная, я и Чалдини оспариваю, и с Ильяховым не согласна, и многие маркетинговые святыни тоже мне не святыни.
Но у меня четкий фокус на рабочие стратегии и результативность)) Об этом тоже есть в видео😏
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9🔥6🤩3❤1
С какими запросами можно зайти в Мастерскую
⠀
- найдём причину
- уберем её и настроим работу так, чтобы были продажи
- заложим базу для того, чтобы эти продажи не ломались в будущем
⠀
- разберемся, почему другие каналы продаж не используются
- внедрим несколько продающих механик помимо созвонов
- отработаем их на практике
⠀
- выясним причину снижения интереса
- соберем новое позиционирование, начнём его транслировать в блоге
- освоим каналы бесплатного трафика
⠀
- если вы переросли своё предыдущее позиционирование и продукты, то соберем новые смыслы и разработаем на них новое позиционирование и продуктовую линейку
- и будем их внедрять в блог так, чтобы и новая аудитория приходила, и старая не сбежала от резких перемен
⠀
1. Раньше покупали, а потом что-то сломалось
- найдём причину
- уберем её и настроим работу так, чтобы были продажи
- заложим базу для того, чтобы эти продажи не ломались в будущем
⠀
2. На созвонах продаю, но это выжигает
- разберемся, почему другие каналы продаж не используются
- внедрим несколько продающих механик помимо созвонов
- отработаем их на практике
⠀
3. Вижу что интерес падает у аудитории, возможно все кому было надо действительно уже купили, хочу пересобрать позиционирование и продукты и начать привлекать новую аудиторию
- выясним причину снижения интереса
- соберем новое позиционирование, начнём его транслировать в блоге
- освоим каналы бесплатного трафика
⠀
4. Мне нужна смена смыслов, я устала/переросла/выгорела от прошлого, и сейчас мне нужно выйти в новой роли (и аудиторию тоже обновить)
- если вы переросли своё предыдущее позиционирование и продукты, то соберем новые смыслы и разработаем на них новое позиционирование и продуктовую линейку
- и будем их внедрять в блог так, чтобы и новая аудитория приходила, и старая не сбежала от резких перемен
❤4🔥2🎉1😍1
С пылу с жару. Сегодня прилетело)) пока все пробивают баннерную слепоту стикерпаком ЧЕРНОВИК, мы ващет делом заняты😏😏😏
🔥11🤩5❤4
я поглажу кисе лапки, значит завтра будут бабки🐱
Ну это если прям совсем ничего делать неохота😅
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁12
Эксперта в слабой позиции видно сразу.
Если выгорел.
Если страшно, боится, не верит в себя.
Если в негативе и тревожности.
Это считывается на уровне мета-сообщений, сразу подсознательно ты видишь - к нему не пойду.
То же самое, кстати говоря, и когда эксперт в маниакальной эйфории. Для меня это точный редфлаг - человек в дисбалансе, а за эйфорией и манией обычно следует упадок. Если я начну с ним сейчас работать, что мы будем делать когда у него закончится топливо? Что он мне сможет дать? Очевидно, ничего.
⠀
Мы столько времени проводим в соцсетях, что уже настроили радар; по длине фраз, по словам, по паузам люди понимают, когда эксперт нестабилен.
И тут зависит от клиента.
Стабильный скажет "я не куплю у него, потому что сомневаюсь что он сможет дать мне то, что обещает".
Нестабильный притянется как магнитом и вынесет еще сильнее. Такие идут на слабость или на эйфорию, идут с четкими планами паразитировать на твоей энергии. Высосут весь мозг и спасибо не скажут.
Вообще, когда ты вот в таком состоянии, лучше никаких продаж не делать.
Но кушать надо.
Поэтому вариант на поверхности - умри но сделай. Его мы не рассматриваем, он нам не подходит.
Вариант менее очевидный, но правильный - найти опору и стабилизироваться. Вернёшь состояние - вернешь уверенность в себе, и клиенты будут реагировать совсем иначе на те же посты и те же смыслы.
Короче, надо выходить из слабой позиции.⠀
Слабую позицию даёт расфокус. Чтобы убрать его нужно иметь четкий план действий, это и есть опора.
👉Иметь четкий план вместо так называемой "цели".
Не "хочу продать 10 консультаций", а "сегодня и завтра пишу такие-то посты, а послезавтра провожу эфир по вот этой структуре, там делаю оффер, зову в личку".
👉Понимать, какие действия тебе органичны а какие нет.
Чтобы не жаловаться в Тредсе "я ненавижу разговорные видео но снимаю".
👉 Знать следующие шаги, чтобы не бултыхаться в невесомости "вот сейчас я выложила продающий пост, а что потом? А если не купят?"
⠀
Предсказуемость - это твоя опора номер 1.
Управляемость - опора номер 2.
И понимание, как что можно поменять, если не сработает - это опора номер 3.
Если выгорел.
Если страшно, боится, не верит в себя.
Если в негативе и тревожности.
Это считывается на уровне мета-сообщений, сразу подсознательно ты видишь - к нему не пойду.
То же самое, кстати говоря, и когда эксперт в маниакальной эйфории. Для меня это точный редфлаг - человек в дисбалансе, а за эйфорией и манией обычно следует упадок. Если я начну с ним сейчас работать, что мы будем делать когда у него закончится топливо? Что он мне сможет дать? Очевидно, ничего.
⠀
Мы столько времени проводим в соцсетях, что уже настроили радар; по длине фраз, по словам, по паузам люди понимают, когда эксперт нестабилен.
И тут зависит от клиента.
Стабильный скажет "я не куплю у него, потому что сомневаюсь что он сможет дать мне то, что обещает".
Нестабильный притянется как магнитом и вынесет еще сильнее. Такие идут на слабость или на эйфорию, идут с четкими планами паразитировать на твоей энергии. Высосут весь мозг и спасибо не скажут.
Вообще, когда ты вот в таком состоянии, лучше никаких продаж не делать.
Но кушать надо.
Поэтому вариант на поверхности - умри но сделай. Его мы не рассматриваем, он нам не подходит.
Вариант менее очевидный, но правильный - найти опору и стабилизироваться. Вернёшь состояние - вернешь уверенность в себе, и клиенты будут реагировать совсем иначе на те же посты и те же смыслы.
Короче, надо выходить из слабой позиции.⠀
Слабую позицию даёт расфокус. Чтобы убрать его нужно иметь четкий план действий, это и есть опора.
👉Иметь четкий план вместо так называемой "цели".
Не "хочу продать 10 консультаций", а "сегодня и завтра пишу такие-то посты, а послезавтра провожу эфир по вот этой структуре, там делаю оффер, зову в личку".
👉Понимать, какие действия тебе органичны а какие нет.
Чтобы не жаловаться в Тредсе "я ненавижу разговорные видео но снимаю".
👉 Знать следующие шаги, чтобы не бултыхаться в невесомости "вот сейчас я выложила продающий пост, а что потом? А если не купят?"
⠀
Предсказуемость - это твоя опора номер 1.
Управляемость - опора номер 2.
И понимание, как что можно поменять, если не сработает - это опора номер 3.
💯7🔥5❤2
Достигать цели конечно круто и почетно. Но почему-то многие не принимают во внимание ресурс. Который вообще-то не бесконечен.
И мы делаем рывок, проводим запуск нового продукта или какое-то обучение берем, там нас гонят "давай давай ты сможешь", ставят нам дедлайны (надо же показать кейс во время обучения!). А потом ты в минусах. И энергия на нуле, и сопли потекли хотя не простывала, короче печаль.
Собственно, по этой причине у меня старт работы на Мастерской заявлен с 15го, просто потому что перед днем рождения у меня традиционный спад по энергии, а я знаю что в группу мне надо будет отдавать очень много.
- помогать вытаскивать смыслы для упаковки и контента
- редактировать посты и упаковку
- создавать связки постов для каждого (!), потому что формат «берешь и применяешь на себе» один из центральных в моей методологии
- помогать каждому спокойно проходить затыки и сопротивления
- сохранять собственную устойчивость
И, по этой же причине мы и ищем для каждого его темп и его тактики. Мне не нужен "кейс во время программы" любой ценой, особенно ценой менталки участников.
Мне нужно не расшатать человека, а наоборот дать ему устойчивость.
Пусть это и слабее в оффере)) просто я слишком хорошо знаю, каково это когда ты сделал цель но выгорел в тло.
Выводы? ну не будет их, я просто пытаюсь сохранять разум и призывать отказаться от побед любой ценой в пользу постепенного, стабильного и в идеале безоткатного движения к нужным результатам. И если чувствуешь, что в одиночку совсем страшно — то не стыдно найти того, кто проведёт.
И мы делаем рывок, проводим запуск нового продукта или какое-то обучение берем, там нас гонят "давай давай ты сможешь", ставят нам дедлайны (надо же показать кейс во время обучения!). А потом ты в минусах. И энергия на нуле, и сопли потекли хотя не простывала, короче печаль.
Собственно, по этой причине у меня старт работы на Мастерской заявлен с 15го, просто потому что перед днем рождения у меня традиционный спад по энергии, а я знаю что в группу мне надо будет отдавать очень много.
- помогать вытаскивать смыслы для упаковки и контента
- редактировать посты и упаковку
- создавать связки постов для каждого (!), потому что формат «берешь и применяешь на себе» один из центральных в моей методологии
- помогать каждому спокойно проходить затыки и сопротивления
- сохранять собственную устойчивость
И, по этой же причине мы и ищем для каждого его темп и его тактики. Мне не нужен "кейс во время программы" любой ценой, особенно ценой менталки участников.
Мне нужно не расшатать человека, а наоборот дать ему устойчивость.
Пусть это и слабее в оффере)) просто я слишком хорошо знаю, каково это когда ты сделал цель но выгорел в тло.
Выводы? ну не будет их, я просто пытаюсь сохранять разум и призывать отказаться от побед любой ценой в пользу постепенного, стабильного и в идеале безоткатного движения к нужным результатам. И если чувствуешь, что в одиночку совсем страшно — то не стыдно найти того, кто проведёт.
❤5🔥3😍1💯1
Почему нет денег☠️
⠀
Во-первых, деньги есть. Но не все их могут получить. На фрилансе, в эзотерике, в услугах и обучении. Несмотря на всякие внешние факторы, они есть и их немало.
Но куча экспертов не могут пробить даже не 100, а потолок в 70-80 тысяч в месяц.
Сфер, где денег НЕТ ВООБЩЕ - не существует.
Если кто-то конкретный не может заработать в своей нише - это не значит, что в ней нет денег. Это значит, что его конкретный способ зарабатывания не работает. И надо пробовать другой.
⠀
Во-вторых, сильно влияет окружение. Сидишь в чатике и ноешь, как бесят клиенты и как не хватает 20к в месяц? Вот там и останешься. Иди туда, где есть к чему стремиться.
"Но кто я и кто они?"
⠀
Они - те, кто прошёл путь дальше. Ты - тот, кто пока ещё нет. Вот и вся разница между вами.
Для примера: у меня есть своя десятка, с которой работаем с июля прошлого года. Есть чат выпускников. И там нет нытья ради сочувствия или "выговориться".
Есть здоровый цинизм, черный юмор, радикальное принятие и поддержка без оценок. И конкретные рекомендации, советы, ответы. И когда туда попадают новые участники, они становятся частью этой среды.
⠀
В-третьих, сильно помогают мечты и амбиции. Да, я романтик. Но я считаю, что человек должен быть влюблённым во что-то выше себя. Чтобы не надо было ужиматься ради соответствия чужим рамкам.
Ты становишься выше, когда тянешься вверх. А самое прикольное, что наступает обязательно момент, когда то, что раньше было недоступным - становится твоей обычной реальностью, повседневной рутиной. И ты просто не понимаешь - как без этого люди живут. Да, это про уровень нормы.
⠀
В-четвертых. Не проблема, а задача. Вот просто запомни, запиши, набей татуировку. Проблема - это "ой, как же так, да почему я, да бедный я несчастный". Задача - это "ну п***ц. Ладно, надо решать, смотрим, что мы можем сделать".
Как только ты перестроишься - ты увидишь, что неразрешимых проблем нет. Тем, кто хочет взять на себя ответственность, начать действовать и перестать ныть, рекомендую прочитать "В туннеле магического мышления" и "Тонкое искусство пофигизма".
⠀
В-пятых, тебе никто ничего не должен. "Дайте группы где вы берёте заказы", "Научите как вы так зарабатываете", "Подскажи схему прогрева на канал в телеге" и "Да с тобой всё понятно, ты инфоцыганка, а я честный" - это всё слова человека, которому суждено сидеть без денег.
Что-то не нравится в текущем твоём положении? "А что я могу сделать, чтобы это изменить?" Не искать, кто поможет. А сам. Это самое надёжное. И, что прикольно - и помощники найдутся, такие же - осознанные и с ответственностью за свою жизнь. А не нытики.
Видишь, как кто-то достиг того, что у тебя не получается? Погоди, убери гнилые помидоры. До него они не долетят, а у тебя руки в гнили будут.
Лучше посмотри - а что он сделал, чтобы этого достичь? Можешь ли ты перенять его опыт? Научиться у него? Избежать его ошибок?
⠀
Во-первых, деньги есть. Но не все их могут получить. На фрилансе, в эзотерике, в услугах и обучении. Несмотря на всякие внешние факторы, они есть и их немало.
Но куча экспертов не могут пробить даже не 100, а потолок в 70-80 тысяч в месяц.
Сфер, где денег НЕТ ВООБЩЕ - не существует.
Если кто-то конкретный не может заработать в своей нише - это не значит, что в ней нет денег. Это значит, что его конкретный способ зарабатывания не работает. И надо пробовать другой.
⠀
Во-вторых, сильно влияет окружение. Сидишь в чатике и ноешь, как бесят клиенты и как не хватает 20к в месяц? Вот там и останешься. Иди туда, где есть к чему стремиться.
"Но кто я и кто они?"
⠀
Они - те, кто прошёл путь дальше. Ты - тот, кто пока ещё нет. Вот и вся разница между вами.
Для примера: у меня есть своя десятка, с которой работаем с июля прошлого года. Есть чат выпускников. И там нет нытья ради сочувствия или "выговориться".
Есть здоровый цинизм, черный юмор, радикальное принятие и поддержка без оценок. И конкретные рекомендации, советы, ответы. И когда туда попадают новые участники, они становятся частью этой среды.
⠀
В-третьих, сильно помогают мечты и амбиции. Да, я романтик. Но я считаю, что человек должен быть влюблённым во что-то выше себя. Чтобы не надо было ужиматься ради соответствия чужим рамкам.
Ты становишься выше, когда тянешься вверх. А самое прикольное, что наступает обязательно момент, когда то, что раньше было недоступным - становится твоей обычной реальностью, повседневной рутиной. И ты просто не понимаешь - как без этого люди живут. Да, это про уровень нормы.
⠀
В-четвертых. Не проблема, а задача. Вот просто запомни, запиши, набей татуировку. Проблема - это "ой, как же так, да почему я, да бедный я несчастный". Задача - это "ну п***ц. Ладно, надо решать, смотрим, что мы можем сделать".
Как только ты перестроишься - ты увидишь, что неразрешимых проблем нет. Тем, кто хочет взять на себя ответственность, начать действовать и перестать ныть, рекомендую прочитать "В туннеле магического мышления" и "Тонкое искусство пофигизма".
⠀
В-пятых, тебе никто ничего не должен. "Дайте группы где вы берёте заказы", "Научите как вы так зарабатываете", "Подскажи схему прогрева на канал в телеге" и "Да с тобой всё понятно, ты инфоцыганка, а я честный" - это всё слова человека, которому суждено сидеть без денег.
Что-то не нравится в текущем твоём положении? "А что я могу сделать, чтобы это изменить?" Не искать, кто поможет. А сам. Это самое надёжное. И, что прикольно - и помощники найдутся, такие же - осознанные и с ответственностью за свою жизнь. А не нытики.
Видишь, как кто-то достиг того, что у тебя не получается? Погоди, убери гнилые помидоры. До него они не долетят, а у тебя руки в гнили будут.
Лучше посмотри - а что он сделал, чтобы этого достичь? Можешь ли ты перенять его опыт? Научиться у него? Избежать его ошибок?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13❤8👍4
Ленааа, что делать, охваты упали, всё блокируют, телега не едет, у меня не будет клиентов, я умру в нищете! Дай рабочий план!!!
⠀
Пофиг на охваты. Все начинали с нулевого блога. Когда-то у всех было 10 подписчиков.
Охваты будут падать, это долгоиграющий тренд. Платный трафик дорожает, за бесплатный бойня. Такова се ля ви, сейчас с охватами жопа во всех соцсетях. Это не кризис, это новая реальность.
⠀
Блокировки? Ну да. Какие ваши предложения (умиральную яму не предлагаем)?
⠀
Не переживай об охватах. Переживай о деньгах.
⠀⠀
👉Можно охваты повысить. Правильным вовлечением, эфирами, раздачей слонов, чёртовым хайпом. Привлечь новых, в конце концов.
⠀
👉Можно повысить качество работы с аудиторией. Те, кто тебя смотрят - самые лояльные. Им и продавай. Не показывай свои хобби, еду, детей и пруд с утками. ПРОДАВАЙ! Кто отпишется тот редиска, продавай тем кто остаётся.
⠀
👉Повысь стоимость своего часа (убери рутину, сделай новые продукты, повысь цены на старые, автоматизируй).
Если грамотно это сделаешь, то не только минимум потерь будет, но и новые клиенты придут.
⠀
👉Запусти на эту аудиторию новый продукт. Который решит те их проблемы, которые не решали твои предыдущие продукты. У меня ДО ФИГА клиентов, которые приходят раз за разом. Потому что мне всегда есть, что им дать. И я ОБОЖАЮ делать микропродукты с минимальными затратами сил.
⠀
👉Приведи в порядок контент.
Охота, конечно, пошаговую схему. Одну на все времена. Сегодня вот такой пост, завтра вот такой. Как в 2020м по лестнице Ханта работали - ну хорошо ж было! Берешь, раз в месяц повторяешь - и получаешь идеально повторяемый результат. Классно.
⠀
Сейчас не работает, привет. Рынок вышел из песочницы, вырос, стал сложнее и вариативнее. Аудитория стала более критичной. Внимание рассеялось.
⠀
Года 3-4 назад начался бум на обучению продюсированию. Сначала такие обучения были сложными и задротными, там давали БАААААЗУ, это было круто и системно, но долго и сложно. А потом стали появляться обучения побыстрее и подешевле, где давали ОДНУ схему и по ней фигачили. Из 100 молодых продюсеров результаты получали 10, на них делали кейсы и продавали следующий поток. 90% - в молоко. Зато универсальная схема, думать не надо.
⠀
И когда сейчас у эксперта засада, он идет за схемами и точечными инструментами. Ещё одна воронка как на курсе. Ещё одна пошаговка как у того-вон-эксперта. Схема создания ажиотажа. 30 рилз. 10 сторис. НО не работает же!
Потому что нужна не пошаговка, а система. В которой всё взаимосвязано и которая базируется на вводных данных, на условиях в точке А. А они у каждого разные.
⠀
Но есть и хорошая новость. Системы строить можно научиться, когда поймёшь логику. Упаковываешь логику в стратегию и реализуешь стратегию через действия - контент, технические инструменты, эфиры, продажи и тд. И получается схема - только уже твоя. И она работает.
⠀
Вот так всё просто:) и повторять можно.
А те, у кого вместо системы "маркетинг надежды" - вам точно норм? Вы сидите на горящем стуле.
❤8🔥5