Однажды один хороший и мудрый человек, который меня продюсировал и который многому меня научил, озвучил мысль, которая крутилась в голове без оформленной формулировки (и скорее как вопрос, а не тезис).
⠀

Мысль была о том, что только после третьего запуска можно сказать, покупают люди у тебя или нет, и будет этот продукт стабильно приносить тебе деньги, или нет. Не важно, курс это, небольшая группа или персональная работа. Все равно есть этапы-отсечки, по которым можно сказать: вот тут был результат, а тут не было.

⠀
Когда эксперт заходит в онлайн, некоторое время осваивается, приводит аудиторию, получает ее доверие и тд, некоторое время ничего не продаёт. И первый запуск обычно проходит ОЧЕНЬ хорошо.

Я в первый раз запустилась на х9,5, при том что наделано ошибок было вагон и телега. К сожалению, это надо прям ОЧЕНЬ постараться, чтобы слить первый запуск (к сожалению, потому что такие хорошие результаты создают иллюзию "Я УАЩЕ КРАСАУЧЕГ ФСЁ МОГУ И УМЕЮ", и происходит расхождение с реальностью).
⠀
Второй запуск происходит обычно тоже хорошо, ну может быть несильное падение. Потому что тут и догрелись те, кто долго думают, и кейсы с первого подоспели.
⠀
А вот на третий раз нередко избушка поворачивается к эксперту уже далеко не передом.

И хорошо когда человек не ведётся на эмоции и с холодной головой понимает - ну, стрельнуло, но это был хаотичный успех, а вдолгосрок это не работает. Признаёт, что история оказалась одноразовой, и надо что-то менять.

Хуже, когда человек начинает цепляться за "но работало же! покупали же! пусть снова покупают"
⠀
➡️"Стрельнёт" - это темка. Пока ты не подтвердил гипотезу ТРИЖДЫ, она в статусе темки.
Темка может давать деньги, но она никогда не даст стабильность.
Результат темки не повторяется.
⠀
➡️Система - это управляемый повторяемый результат, который даёт стабильность, и даже какие-то разовые сбои не выводят её из строя.
Когда всё настроено и понятно, что влияет на деньги, а что нет.
Что лишнее, а что нужное.
Что можно менять и не сломать эффективность.
⠀
На всех своих программах я веду к тому, чтобы у вас была система.

🐱Типичная ситуация, все совпадения случайны🐱

Приходит человек на консультацию. Задача - упаковаться, а то клиенты не идут. Перед упаковкой смотрим линейку продуктов.

Задаю вопрос - это покупают? Ответ - ну нет, поэтому и надо упаковаться, чтобы покупали.
А там продукт, как бы... его как ни упакуй. Он НЕ НУЖЕН. Непонятный оффер, невыясненная польза. Это не упакуешь, это надо переделывать полностью.

Поскольку ситуация довольно типичная, тут есть и типичные реакции:

👉🏻 смирение: ну да, надо сделать, сделаю (не сделает, лень, понос, золотуха, за зоной комфорта некомфортно, хотелось волшебной таблетки и тд)
👉🏻 да нет же, это очень крутой продукт, я в него ещё пользы добавлю. Менять нельзя, это бриллиант. Надо упаковать.
👉🏻 страшно, может, как-то без этого? Какой такой оффер, мне можно просто чтобы клиенты сами приходили?

Если проблемы с клиентами, не идут не хотят. Точно упаковка виновата? Упаковка второй этап. Первый - ты должен быть 100% уверен, что у тебя услуга или продукт нужные и понятные.

Ну а программа максимум - это линейка продуктов, которая тоже нужная и понятная. И логично выстроенная, чтобы один продукт автоматически открывал двери для продажи другого.

➡️Линейка — от точки входа для новой аудитории до основного продукта, с прогревающими бесплатными штуками (если надо), с недорогим "пробником" (тоже если надо).

➡️Идеально упаковать, качественно продать. А также привести новых подписчиков.
➡️А также усилить продажи через дополнительные инструменты, которые подходят именно вам.

У нас наконец-то тепло. Но тепло это не только "наконец-то", но и: газон постриги, клещей потрави, розы-гортензии-пионы полей, сорняки выдергай, снова вырос газон иди стриги, да быстрее потому что гортензии сохнут полить надо.

Сизифом не была, шар на гору не катала, но в целом понимаю его очень хорошо. Когда делаешь делаешь а что-то ничего не делается.

Ну и в работе у многих также. Уже устали, доход скачет, а они всё делают и делают. Кто бы вытащил из этого хаоса, а то уже какое-то свободное падение.
В котором ты тотально не понимаешь ПОЧЕМУ и ЧТО ДЕЛАТЬ
⠀
➡️когда клиенты есть — непонятно почему
➡️когда заявок нет — тоже непонятно почему
➡️то, что работало, перестало работать — опять непонятно почему
И что делать тоже непонятно. Уже не хочется ничего делать. Мысли о новых действиях вызывают панику и желание послать всё в пень.
⠀
На рынке кризис и изменение очень по многим факторам — про эти факторы и как они влияют посмотрите в видео в закрепе⬆️, это пожалуй самое важное видео последних недель у меня.

В кризис люди покупают хуже.
В сменившихся условиях покупают по-другому.

Игнорировать это глупо. Бежать и хватать новые инструменты в надежде "вот это точно поможет" — это не та борьба. Инструменты-то не меняются, меняется то как мы их используем.
Не надо вам новое, со старым разобраться бы.
⠀
Нужен порядок. Это и обеспечит выживание в рынке, который старательно пытается избавиться от нежизнеспособных моделей (их большинство). Иначе можно так же продолжать делать всё то же, и ещё, и ещё, выгорать, задалбываться а толку нет.
⠀

"Да Лен некогда снова в этом разбираться, и так клиентов с гулькин нос стало".

Не разбирайтесь, я за вас это сделаю)) Когда ко мне приходят, мы сначала убираем лишнее, освобождаем время и ресурс. Я ж не изверг, я всё понимаю.
⠀
И да, большинство уже "всё попробовали". Не сработало.
Не то пробовали? Или не так пробовали?
По моему опыту и практике скажу так: чаще всего пробовали делать БОЛЬШЕ. Я предлагаю делать ДРУГОЕ. Не про навыки речь, а про упорядочивание.
⠀
Порядок наводим как?
➕Смотрим что лишнее, это выкидываем, оно только занимает место и мешает работе.
➕То, что работает, усиливаем.
➕И лишь потом точечно добавляем что-то.
У меня принципиальная позиция: не тянуть людей в "делать больше".
⠀
Что даёт Мастерская — помимо "твёрдых" артефактов
🌟рабочей продуктовой линейки
🌟упакованных продуктов
🌟лидмагнита и комфортных точек входа для новой аудитории
🌟бесплатных источников трафика
🌟разных вариантов контентных связок и продающих форматов)

Мастерская даёт главное:
- выход их хаоса в стабильность и предсказуемость
- не просто получение результата а понимание как его повторить
- освобождение ресурса и понимание, что делать сейчас, что следующим шагом, что через месяц
И вы точно знаете что влияет на продажи и как этим управлять.
⠀
Вы перестаёте паниковать из-за просадок.
Знаете, как вернуть заявки.

Можете прогнозировать доход.
Вам больше не нужно каждый день придумывать продажи.
Вы понимаете, какие действия окупаются.

И даже если сейчас ужасно не хочется ничего решать. Само не починится, а ходить по граблям — и долго, и больно. И не факт что придёте куда надо.
Один раз упорядочить — и пусть работает.

Как навык формирует глобальный результат?

➕Инсайт (готовность и способность понять вообще, это про нейронные связи)

➕Знание (полученная информация)

многие останавливаются тут и не понимают, а почему ничего не работает и в жизни нет квантовых скачков

➕Навык - когда начинается применение на практике и отработка. Поначалу получается долго, криво, фигово, бесит.

➕Тесты - вот тут интересное, ты начинаешь различными образами экспериментировать с навыком, чтобы найти выигрышные и проигрышные стратегии его применения

и многие останавливаются тут, у одних находится рабочая стратегия и они возводят её в автоматизм, но нового не пробуют, у них есть промежуточные результаты, которые их устраивают, но при изменении вводных условий всё ломается и работать перестаёт; у других несколько неудачных тестов (вообще нормальная штука, кстати), и они опускают руки

➕Опыт - когда ты достаточно свободно владеешь навыком, чтобы получать управляемый результат, для этого ты уже имеешь отработанный навык и багаж из удачных и неудачных тестов

➕РЕЗУЛЬТАТ - это прям вот результат капслоком. Уверенный, управляемый, прогнозируемый. Ночью разбуди и ты скажешь - вот тут это надо сделать, тут это и будет вот такое.

Стремимся к этому⬆️Но пройти придется все этапы.

3 млн долларов. Разобьёшь стекло — они твои.

Вот они, родимые, рядом. Достань, если сможешь. Только хрена с два ты их достанешь.

С деньгами в онлайне то же самое.
➡️С одной стороны, есть же какие-то люди, которые с ключиком подходят и берут сколько надо.
➡️А есть ты. Знаний дофига, опыт есть, пытаешься пытаешься и сбоку и сверху. Не выходит каменный цветок, не дают миллионы. Обидно.
го вообще никуда.

И вот тут снова возвращаемся к ключевой мысли. Делать, делать много и делать нужное это три большие разницы.
⠀

"Я уже всё попробовала и ничего не получилось, значит у меня ничего не получается"

⠀

"Пробовала 5 разных вариантов и они не сработали, значит, ими больше не пользуемся, ищем другие варианты пока не найдём рабочую связку, обращаем внимание на удачные и сильные инструменты в каждом варианте и используем их в следующих тестах"

⠀
Чувствуете разницу?
⠀
Ну и возвращаясь к стеклу с миллионами. Это реальные миллионы и реальное стекло. Их всем показывают и они очень рядом. Но их потому и выставили так "свободно", что уверены в прочности стекла.

Отвлечемся от нытья, раз подкаст не запишу значит буквами придётся говорить.

Но я вчера подняла тему волшебной таблетки для контента.
Нет, я не впала в маразм.
Но я ж прекрасно понимаю.

➡️С одной стороны, душа вольная, в клетке не закроешь и по плану писать не заставишь. Потому что я художник или где вообще.
Я, если что, тоже художник. Но я с особенностями, моя особенность в том что планирование контента у меня уже встроено на подкорке, поэтому мои "потоки" всегда в строго определенном направлении. Но так не у всех.

➡️И с другой стороны, когда начинается "поток" - теряется смысл и логика. Пишу как дышу, вот это вот.

➡️А с третьей стороны, каждый день надо зачать и родить этот несчастный пост. Потому что по плану писать не хочу, а без плана не могу. Да мало того что зачать и родить, эти посты должны ещё ведь к покупке вести. Короче всё сложно и отвратительно.

КОНЕЧНО с такими вводными очень большой соблазн кинуть кокошник оземь, топнуть каблуком и сказать "да я вообще не маркетолог, я хочу с клиентами работать а не посты писать".

Вы правы, вы правы))

Было бы конечно идеально иметь не то что прям стратегию (стратегия пугает, это я знаю),

а какой-то конструктор для контента. Кубик на кубик и вот прогрев стоит, не падает. И клиентов приносит.

дайте реакций, и я продолжу