🐱Типичная ситуация, все совпадения случайны🐱

Приходит человек на консультацию. Задача - упаковаться, а то клиенты не идут. Перед упаковкой смотрим линейку продуктов.

Задаю вопрос - это покупают? Ответ - ну нет, поэтому и надо упаковаться, чтобы покупали.
А там продукт, как бы... его как ни упакуй. Он НЕ НУЖЕН. Непонятный оффер, невыясненная польза. Это не упакуешь, это надо переделывать полностью.

Поскольку ситуация довольно типичная, тут есть и типичные реакции:

👉🏻 смирение: ну да, надо сделать, сделаю (не сделает, лень, понос, золотуха, за зоной комфорта некомфортно, хотелось волшебной таблетки и тд)
👉🏻 да нет же, это очень крутой продукт, я в него ещё пользы добавлю. Менять нельзя, это бриллиант. Надо упаковать.
👉🏻 страшно, может, как-то без этого? Какой такой оффер, мне можно просто чтобы клиенты сами приходили?

Если проблемы с клиентами, не идут не хотят. Точно упаковка виновата? Упаковка второй этап. Первый - ты должен быть 100% уверен, что у тебя услуга или продукт нужные и понятные.

Ну а программа максимум - это линейка продуктов, которая тоже нужная и понятная. И логично выстроенная, чтобы один продукт автоматически открывал двери для продажи другого.

➡️Линейка — от точки входа для новой аудитории до основного продукта, с прогревающими бесплатными штуками (если надо), с недорогим "пробником" (тоже если надо).

➡️Идеально упаковать, качественно продать. А также привести новых подписчиков.
➡️А также усилить продажи через дополнительные инструменты, которые подходят именно вам.

У нас наконец-то тепло. Но тепло это не только "наконец-то", но и: газон постриги, клещей потрави, розы-гортензии-пионы полей, сорняки выдергай, снова вырос газон иди стриги, да быстрее потому что гортензии сохнут полить надо.

Сизифом не была, шар на гору не катала, но в целом понимаю его очень хорошо. Когда делаешь делаешь а что-то ничего не делается.

Ну и в работе у многих также. Уже устали, доход скачет, а они всё делают и делают. Кто бы вытащил из этого хаоса, а то уже какое-то свободное падение.
В котором ты тотально не понимаешь ПОЧЕМУ и ЧТО ДЕЛАТЬ
⠀
➡️когда клиенты есть — непонятно почему
➡️когда заявок нет — тоже непонятно почему
➡️то, что работало, перестало работать — опять непонятно почему
И что делать тоже непонятно. Уже не хочется ничего делать. Мысли о новых действиях вызывают панику и желание послать всё в пень.
⠀
На рынке кризис и изменение очень по многим факторам — про эти факторы и как они влияют посмотрите в видео в закрепе⬆️, это пожалуй самое важное видео последних недель у меня.

В кризис люди покупают хуже.
В сменившихся условиях покупают по-другому.

Игнорировать это глупо. Бежать и хватать новые инструменты в надежде "вот это точно поможет" — это не та борьба. Инструменты-то не меняются, меняется то как мы их используем.
Не надо вам новое, со старым разобраться бы.
⠀
Нужен порядок. Это и обеспечит выживание в рынке, который старательно пытается избавиться от нежизнеспособных моделей (их большинство). Иначе можно так же продолжать делать всё то же, и ещё, и ещё, выгорать, задалбываться а толку нет.
⠀

"Да Лен некогда снова в этом разбираться, и так клиентов с гулькин нос стало".

Не разбирайтесь, я за вас это сделаю)) Когда ко мне приходят, мы сначала убираем лишнее, освобождаем время и ресурс. Я ж не изверг, я всё понимаю.
⠀
И да, большинство уже "всё попробовали". Не сработало.
Не то пробовали? Или не так пробовали?
По моему опыту и практике скажу так: чаще всего пробовали делать БОЛЬШЕ. Я предлагаю делать ДРУГОЕ. Не про навыки речь, а про упорядочивание.
⠀
Порядок наводим как?
➕Смотрим что лишнее, это выкидываем, оно только занимает место и мешает работе.
➕То, что работает, усиливаем.
➕И лишь потом точечно добавляем что-то.
У меня принципиальная позиция: не тянуть людей в "делать больше".
⠀
Что даёт Мастерская — помимо "твёрдых" артефактов
🌟рабочей продуктовой линейки
🌟упакованных продуктов
🌟лидмагнита и комфортных точек входа для новой аудитории
🌟бесплатных источников трафика
🌟разных вариантов контентных связок и продающих форматов)

Мастерская даёт главное:
- выход их хаоса в стабильность и предсказуемость
- не просто получение результата а понимание как его повторить
- освобождение ресурса и понимание, что делать сейчас, что следующим шагом, что через месяц
И вы точно знаете что влияет на продажи и как этим управлять.
⠀
Вы перестаёте паниковать из-за просадок.
Знаете, как вернуть заявки.

Можете прогнозировать доход.
Вам больше не нужно каждый день придумывать продажи.
Вы понимаете, какие действия окупаются.

И даже если сейчас ужасно не хочется ничего решать. Само не починится, а ходить по граблям — и долго, и больно. И не факт что придёте куда надо.
Один раз упорядочить — и пусть работает.

Как навык формирует глобальный результат?

➕Инсайт (готовность и способность понять вообще, это про нейронные связи)

➕Знание (полученная информация)

многие останавливаются тут и не понимают, а почему ничего не работает и в жизни нет квантовых скачков

➕Навык - когда начинается применение на практике и отработка. Поначалу получается долго, криво, фигово, бесит.

➕Тесты - вот тут интересное, ты начинаешь различными образами экспериментировать с навыком, чтобы найти выигрышные и проигрышные стратегии его применения

и многие останавливаются тут, у одних находится рабочая стратегия и они возводят её в автоматизм, но нового не пробуют, у них есть промежуточные результаты, которые их устраивают, но при изменении вводных условий всё ломается и работать перестаёт; у других несколько неудачных тестов (вообще нормальная штука, кстати), и они опускают руки

➕Опыт - когда ты достаточно свободно владеешь навыком, чтобы получать управляемый результат, для этого ты уже имеешь отработанный навык и багаж из удачных и неудачных тестов

➕РЕЗУЛЬТАТ - это прям вот результат капслоком. Уверенный, управляемый, прогнозируемый. Ночью разбуди и ты скажешь - вот тут это надо сделать, тут это и будет вот такое.

Стремимся к этому⬆️Но пройти придется все этапы.

3 млн долларов. Разобьёшь стекло — они твои.

Вот они, родимые, рядом. Достань, если сможешь. Только хрена с два ты их достанешь.

С деньгами в онлайне то же самое.
➡️С одной стороны, есть же какие-то люди, которые с ключиком подходят и берут сколько надо.
➡️А есть ты. Знаний дофига, опыт есть, пытаешься пытаешься и сбоку и сверху. Не выходит каменный цветок, не дают миллионы. Обидно.
го вообще никуда.

И вот тут снова возвращаемся к ключевой мысли. Делать, делать много и делать нужное это три большие разницы.
⠀

"Я уже всё попробовала и ничего не получилось, значит у меня ничего не получается"

⠀

"Пробовала 5 разных вариантов и они не сработали, значит, ими больше не пользуемся, ищем другие варианты пока не найдём рабочую связку, обращаем внимание на удачные и сильные инструменты в каждом варианте и используем их в следующих тестах"

⠀
Чувствуете разницу?
⠀
Ну и возвращаясь к стеклу с миллионами. Это реальные миллионы и реальное стекло. Их всем показывают и они очень рядом. Но их потому и выставили так "свободно", что уверены в прочности стекла.

Отвлечемся от нытья, раз подкаст не запишу значит буквами придётся говорить.

Но я вчера подняла тему волшебной таблетки для контента.
Нет, я не впала в маразм.
Но я ж прекрасно понимаю.

➡️С одной стороны, душа вольная, в клетке не закроешь и по плану писать не заставишь. Потому что я художник или где вообще.
Я, если что, тоже художник. Но я с особенностями, моя особенность в том что планирование контента у меня уже встроено на подкорке, поэтому мои "потоки" всегда в строго определенном направлении. Но так не у всех.

➡️И с другой стороны, когда начинается "поток" - теряется смысл и логика. Пишу как дышу, вот это вот.

➡️А с третьей стороны, каждый день надо зачать и родить этот несчастный пост. Потому что по плану писать не хочу, а без плана не могу. Да мало того что зачать и родить, эти посты должны ещё ведь к покупке вести. Короче всё сложно и отвратительно.

КОНЕЧНО с такими вводными очень большой соблазн кинуть кокошник оземь, топнуть каблуком и сказать "да я вообще не маркетолог, я хочу с клиентами работать а не посты писать".

Вы правы, вы правы))

Было бы конечно идеально иметь не то что прям стратегию (стратегия пугает, это я знаю),

а какой-то конструктор для контента. Кубик на кубик и вот прогрев стоит, не падает. И клиентов приносит.

дайте реакций, и я продолжу

чтош выскажусь и я по теме Гребенюк-Ковалёв на ПМЭФ

➡️бизнес-консалтинг и тренинги это не инфоцыганство, если мы говорим о тренингах по продажам (а не раскрытию денежного канала)

➡️инфоцыганство - это "продажа воздуха". Купил курс а курс не выдали. Или купил менторинг по продажам а тебе 2 месяца говорят "давай, выйди из детской позиции, я в тебя верю".

Поэтому Гребенюк может кому-то нравиться или не нравиться, мне уже в тредсе писали что он лошара и неудачник (аххахаха) но он не инфоцыган 

Теперь Ковалёв. Все так сосредоточены на Гребенюке, что про Ковалева пишут только то что его никто не знает. Но ведь цель выпада была как раз другая! Чтобы Гребенюк вступил в полемику, чтобы Ковалев его унизил и все узнали кто такой Ковалёв 

ИМХО. Гребенюк оказался умнее и продемонстрировал, что:
1) Гребенюка знает больше людей чем Ковалёва
2) даже в скандале никому не интересен Ковалёв, никто так и не обсуждает ни чем он занимается, ни кто он вообще такой
3) хайпануть на Гребенюке не получится
4) на контрасте Ковалев истеричка а Миша мудрый)))

P.S. В ветке в тредс я изначально неправильно написала фамилию Ковалёва, Королёв. Меня поправили, спасибо)) Потому что мне тоже в целом пофигу как зовут мужика, который ведёт себя как девочка в пмс. Короче, хайп не удался.