ДЕВААЧКИИИ несу брульянт.
Про продажи, про продаженьки.
Смотрите как у нас интересно происходит. Продавать я умею и прекрасно, но только когда страждущий приходит и сам просит😏😆 а вот это всё про закрытие болей непритязательной аудитории — от этого тошнит.
Другой вторит — не умею создавать интересный контент. И сразу объясняет - "патамушта эта манипуляяцияяя". Сразу из "не умею" в "я выше этого".
___________
Каково, а?
И ответственность на клиентов переложил за то чтобы у него купили (причем именно как страждущие к нему шли и не иначе, иначе не согласен).
И принизил этих же клиентов.
И ответственность за качество контента тоже с себя снял да еще и пожурил — мол, это ж манипуляция, ну что вы в самом деле.
Ну и финалочкой — откровенная выдумка, ни один адекватный маркетолог не даст таких советов. Тут что-то из своих фантазий и синдром коня Василия.
***
грустно, девочки, очень грустно
Про продажи, про продаженьки.
Смотрите как у нас интересно происходит. Продавать я умею и прекрасно, но только когда страждущий приходит и сам просит😏😆 а вот это всё про закрытие болей непритязательной аудитории — от этого тошнит.
Другой вторит — не умею создавать интересный контент. И сразу объясняет - "патамушта эта манипуляяцияяя". Сразу из "не умею" в "я выше этого".
___________
Каково, а?
И ответственность на клиентов переложил за то чтобы у него купили (причем именно как страждущие к нему шли и не иначе, иначе не согласен).
И принизил этих же клиентов.
И ответственность за качество контента тоже с себя снял да еще и пожурил — мол, это ж манипуляция, ну что вы в самом деле.
Ну и финалочкой — откровенная выдумка, ни один адекватный маркетолог не даст таких советов. Тут что-то из своих фантазий и синдром коня Василия.
***
грустно, девочки, очень грустно
💯5❤4🔥3😁1
держите неудобную информацию, которую еще надо переварить
⠀
✅ ✅ Про изменения рынка.
⠀
На поверхности изменений лежат два фактора: блокировки и ИИ.
Ну и кризис само собой))
⠀
🟢 Блокировки вызвали изумительный эффект. Сделали все альтернативные площадки недоступными - люди пошли скачали что надо и теперь им доступно буквально ВСЁ. И если раньше у человека было два часа в день на соцсети и он проводил их в инсте или в тг, сейчас два часа нужно распределить между тг, вк, максом, ютубом, пинтерестом, тредсом, лешим лесным и чудищем болотным.
⠀
🟢 Поэтому возник кризис внимания, поэтому меняется архитектура прогревов. Прогревы по ступеням в прошлом. Человек видит пост, отвлекается, пролистывает, возвращается на следующий день к другому. Мы как бы от этапов Ханта не отказываемся, но имеем в виду что линейно их никто не проходит. Там бардак.
⠀
🟢 ИИ стал полноправным участником рынка и забрал часть аудитории.
Кому нужны быстрые простые ответы, получают их у нейросетей. Запрос к эксперту сместился. Даже за недорогой продукт человек ждёт живого общения.
⠀
🟢 В это время контент-заводы заваливают площадки ИИ-контентом. ВДУМАЙТЕСЬ: студии делают по 30-50 (!) единиц контента в день (!!!). Их даже просто пролистывать - уже кучу времени потратишь.
⠀
⚡️ Теперь про кризис⚡️
Никто вам не виноват, сразу скажу.
⠀
🔵 Падение рынка началось в 2024 году.
Тогда его рост прекратился, просто потому что ёмкость закончилась. С этого момента каждый новый кто заходил в онлайн ускорял падение.
Блокировки и налоги лишь углубили процесс, но они не вызвали его.
🔵 Рынок рос и это было прекрасно, он вырос и это тоже хорошо, теперь он сепарируется от всех тех, кто пришёл на него не имея стратегии и фокуса на серьёзную работу. Как внезапно повзрослевший подросток выкидывает свою коллекцию брелков с капибарами.
⠀
🔵 Ну и когда рынок уже нёсся вниз, тут добавилась общая экономика. Я если честно ожидала отскока весной, но если не будет дибильных внешних факторов. Факторы были(
⠀
🌀 Бизнес не вывозит налоги, кредитные ставки, утильсборы, рост цен, растёт аренда, растут цены, а конечный потребитель плюёт и уходит и продавец теряет заработок, на этом фоне странно видеть воздуханов с "ой кризис только в голове а у меня всё прекрасно, миллионы, покупайте мой курс"🌀
⠀
⠀
НО. Что я хочу прям АКЦЕНТИРОВАТЬ про кризис. Это не "всё пропало, нам хана".
⠀
Короче, общеэкономический спад наложился на локальный спад онлайна, общий тренд тревожности добавил перца. Ну и ИИшка добила уже просто))
⠀
Но если помним про цикличность рынка, то помним и про то что после падения идёт рост.
⠀
Вот только новый цикл запустится на других правилах. Старые привели к падению. Старые не учитывали факторы блокировок, ИИ, тотальную баннерную слепоту людей и повышенный контроль госорганов.
⠀
Новые правила крутятся вокруг перемен во внимании и поведении людей, в адаптивности и способности быстро реагировать на изменения. ну и в том, что нужен действительно серьёзный подход.
⠀
С логикой "на каждый товар есть свой купец, и я в любом случае встречу СВОЕГО клиента" в новый цикл не пускают.
⠀
⠀
На поверхности изменений лежат два фактора: блокировки и ИИ.
Ну и кризис само собой))
⠀
⠀
⠀
Кому нужны быстрые простые ответы, получают их у нейросетей. Запрос к эксперту сместился. Даже за недорогой продукт человек ждёт живого общения.
2022й - продавали какую-то хрень в записи и с чатом по 200тыс, 2026й - даже на продукте за 5000 люди ждут обратной связи
⠀
⠀
Никто вам не виноват, сразу скажу.
⠀
Тогда его рост прекратился, просто потому что ёмкость закончилась. С этого момента каждый новый кто заходил в онлайн ускорял падение.
Блокировки и налоги лишь углубили процесс, но они не вызвали его.
⠀
⠀
⠀
В моем любимом ресторане раньше была безлимитная чистая вода, теперь только стакан на человека, а дальше - бутылочка 0,3 за 400р.
Короче крутимся как можем, ну или не можем и уже тогда и не крутимся.
⠀
НО. Что я хочу прям АКЦЕНТИРОВАТЬ про кризис. Это не "всё пропало, нам хана".
Кризис – это когда у нас не работает то, что работало раньше, а то, что будет работать, мы пока еще не нашли, в связи с чем мы свои задачи закрывать не можем. Надо найти.
⠀
Короче, общеэкономический спад наложился на локальный спад онлайна, общий тренд тревожности добавил перца. Ну и ИИшка добила уже просто))
⠀
Но если помним про цикличность рынка, то помним и про то что после падения идёт рост.
⠀
Вот только новый цикл запустится на других правилах. Старые привели к падению. Старые не учитывали факторы блокировок, ИИ, тотальную баннерную слепоту людей и повышенный контроль госорганов.
⠀
Новые правила крутятся вокруг перемен во внимании и поведении людей, в адаптивности и способности быстро реагировать на изменения. ну и в том, что нужен действительно серьёзный подход.
⠀
С логикой "на каждый товар есть свой купец, и я в любом случае встречу СВОЕГО клиента" в новый цикл не пускают.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9🔥3👍2💯2
Почему-то до сих пор многие эксперты не воспринимают блог в социальной сети как бизнес-ресурс. Относятся скорее к какой-то прослойке между собой и клиентом, причём прослойке неуправляемой. "Я просто буду постить что-то, и произойдёт что-то". Отличная стратегия 😁
⠀
Или закрывают при помощи блога свои эмоциональные хотелки.
А потом обижаются что продаж нет, так перед блогом изначально задача продаж не ставилась.
⠀
И вот мы подошли к несоответствию целей. Вроде блог для заработка, но на него навешивается куча эмоциональных ожиданий.
Знаете как это выглядит?
⠀
➡️ Завела канал в тг, как набирать туда аудиторию? Оказывается сами не подписываются.
➡️ Оказывается, надо снимать рилзы, шортсы, писать ветки в тредс и делать прочие действия, которые (вот тут внимательно!) - направлены на то, чтобы об эксперте и его канале узнало как можно больше людей.
➡️ И тут выясняется, что очень не хочется чтобы очень много каких-то незнакомых людей о нем узнавали, потому что страшно нарваться на хейт, страшно что прокомментирует кто-то что-то, что бывший увидит, коллеги посмеются.
⠀
➡️ Чтобы заслужить любовь начинается марафон полезного контента, максимально нейтрального по эмоциям (потому что триггерить страшно, это же может вызвать реакцию!) - конечно же этот нейтральный полезный контент отправляется прямиком в баннерную слепоту.
И вот так открываешь закреп человека, а там 1001 ссылка на статьи, практики, видео, бесплатные уроки и тд. А человек зашёл в канал с минимальным любопытством.
⠀
И это мы ещё к продажам не подошли. А там вообще караул, потому что страшно продавать и вообще "простите я выгорела".
⠀
‼️ Начните с отделения мух от котлет.
Где-то в другой жизни получайте подтверждение своей ценности. А перед блогом поставьте бизнес-задачу, в которой нет места "всем нравиться". У которой показатель эффективности - продажи.
⠀
Или закрывают при помощи блога свои эмоциональные хотелки.
Хочу нести знание. Хочу делиться с миром. Хочу проявляться. И чтобы все восхищались.
А потом обижаются что продаж нет, так перед блогом изначально задача продаж не ставилась.
⠀
И вот мы подошли к несоответствию целей. Вроде блог для заработка, но на него навешивается куча эмоциональных ожиданий.
Знаете как это выглядит?
⠀
Когда говорят "хочу развивать тг канал" почему-то имеют в виду что-то волшебное типа "там сейчас те кто меня знают и любят, их мало, я хочу чтобы там стало много тех кто меня знают и любят, но как-то хотелось бы миновать ту стадию когда эти люди меня еще не знают и пока не любят, к ним я не готова, пусть сразу влюблённые приходят".
⠀
И вот так открываешь закреп человека, а там 1001 ссылка на статьи, практики, видео, бесплатные уроки и тд. А человек зашёл в канал с минимальным любопытством.
⠀
И это мы ещё к продажам не подошли. А там вообще караул, потому что страшно продавать и вообще "простите я выгорела".
⠀
Где-то в другой жизни получайте подтверждение своей ценности. А перед блогом поставьте бизнес-задачу, в которой нет места "всем нравиться". У которой показатель эффективности - продажи.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯4👍3❤1🏆1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Интересно, а человек без каких-либо проблем — он какой?😁🤔
😁14
Раз уж начали тему перекосов в отношении с блогом, давайте продолжу ещё с одним.
⠀
Когда ты правильный. Всё делаешь правильно. И перед собой в блоге ставишь задачу, чтобы всё было правильно. И желательно идеально.
Чтобы не было ошибок. Чтобы не было даже потенциального риска того что кто-то придёт и не согласится. Нет права на ошибку.
⠀
Кто ловит паничку при мысли о прямом эфире, потому что одно дело написать выверенный и 10 раз проверенный пост. А другое - выйти в эфир, почти как голышом на поле боя. А вдруг не придет никто? А вдруг придут? А вдруг придут и будут осуждать? А вдруг что-то пойдёт не так?
⠀
⠀
Собственно, у гиперконтрольщиков и перфекционистов тоже (как в предыдущем посте) есть очень большое внутреннее сопротивление к росту блога.
При том что понимание есть, что рост нужен. Есть задачи в цифрах. Но мысль о том, что придут какие-то незнакомые, будут писать комментарии, задавать вопросы, спорить, осуждать - невыносима.
Поэтому саботируем рост всеми силами.
Например, не выкладываем посты - ну они ещё не идеальны, надо сделать правильно, надо провести кастдевы, надо сделать упаковку. И сайт. И бот.
⠀
⠀
Тут к сожалению "просто сделай то и то" не работает. Тут вариант только один: прийти к тому, кто возьмёт на себя часть функции контроля и ответственности, буквально возьмёт за руку и поможет начать движение. Как правило, после того как движение начато, там всё нормализуется и человек уже уверенно идёт дальше.
⠀
Сайт с продуктами и кейсами тут https://localibre.ru/ Или в личку пишите, расскажу как и в каком формате могу вам помочь сдвинуть свой рост с мертвой точки.
⠀
Когда ты правильный. Всё делаешь правильно. И перед собой в блоге ставишь задачу, чтобы всё было правильно. И желательно идеально.
Чтобы не было ошибок. Чтобы не было даже потенциального риска того что кто-то придёт и не согласится. Нет права на ошибку.
⠀
Гиперконтрольщики, как дела?
Кто ловит паничку при мысли о прямом эфире, потому что одно дело написать выверенный и 10 раз проверенный пост. А другое - выйти в эфир, почти как голышом на поле боя. А вдруг не придет никто? А вдруг придут? А вдруг придут и будут осуждать? А вдруг что-то пойдёт не так?
⠀
Весной я вела эфир по теме сегментации аудитории на базе теории о Спиральной динамике. Звучит сложно, короче там про то как выстраивать коммуникации с клиентами в зависимости от их "цвета" по типологии СД.
И на эфире была коуч, которая не поленилась и написала мне длиннющий коммент о том, что она-то была на обучении у автора СД, и у меня всё не правильно а она знает как правильно.
Вот только у того коуча в блоге 100 человек, 15 просмотров на пост и отсутствие реакций.
И продаж нет.
Получается, не работает её "правильно", а моё "неправильно" работает. Расстроило ли меня её выступление на моём эфире? Нет. Дало фактуру для контента))
⠀
Собственно, у гиперконтрольщиков и перфекционистов тоже (как в предыдущем посте) есть очень большое внутреннее сопротивление к росту блога.
При том что понимание есть, что рост нужен. Есть задачи в цифрах. Но мысль о том, что придут какие-то незнакомые, будут писать комментарии, задавать вопросы, спорить, осуждать - невыносима.
Поэтому саботируем рост всеми силами.
Например, не выкладываем посты - ну они ещё не идеальны, надо сделать правильно, надо провести кастдевы, надо сделать упаковку. И сайт. И бот.
⠀
Я столько раз видела как ко мне приходят эксперты, у которых гигабайты материалов, таблиц, исследований, гипотез. тезисов. А последний пост был полгода назад.
⠀
Тут к сожалению "просто сделай то и то" не работает. Тут вариант только один: прийти к тому, кто возьмёт на себя часть функции контроля и ответственности, буквально возьмёт за руку и поможет начать движение. Как правило, после того как движение начато, там всё нормализуется и человек уже уверенно идёт дальше.
⠀
Сайт с продуктами и кейсами тут https://localibre.ru/ Или в личку пишите, расскажу как и в каком формате могу вам помочь сдвинуть свой рост с мертвой точки.
🔥6💯3❤2
полезный контент всех достал
это всё есть в ИИ
все хотят максимально негагруженного смыслом контента прикиньте
Я вчера в тредс пульнула вот эту имбу (см.скрин)
Отвечают, комментируют, спорят, да так горячо спорят как будто от результата этого спора зависит будущее цивилизации.
Подписываются (лол зачем? следить за развитием событий?)
В то же время экспертные ветки — тык, мык, оёёй, ладно лови свои 36 просмотров.
И ЭТО НОРМАЛЬНО
Люди будут с остервенением спорить в комментиках, чтобы выяснить что с ними всё ок и таких как они много.
Что они не одиноки, что если их ещё захватывают споры об окрошке, то еще кукуха не совсем усвистела (вообще кстати никак не кореллирует).
Люди будут прятаться за этими дофаминовыми движами лишь бы почувствовать вкус нормальной жизни.
Не нужен им душный экспертный контент.
Хлеба и зрелищ.
А теперь внимание вопрос: а как тогда привлекать из энтих ихних интернетов подписчиков? Умеете превращать фундаментальные знания в хлеб и зрелища?
И второй вопрос: согласны ли вы с утверждением, что суп это круглая еда и должен быть исключительно в круглых тарелках? (это важно, отвечайте!)
это всё есть в ИИ
все хотят максимально негагруженного смыслом контента прикиньте
Я вчера в тредс пульнула вот эту имбу (см.скрин)
Отвечают, комментируют, спорят, да так горячо спорят как будто от результата этого спора зависит будущее цивилизации.
Подписываются (лол зачем? следить за развитием событий?)
В то же время экспертные ветки — тык, мык, оёёй, ладно лови свои 36 просмотров.
И ЭТО НОРМАЛЬНО
Люди будут с остервенением спорить в комментиках, чтобы выяснить что с ними всё ок и таких как они много.
Что они не одиноки, что если их ещё захватывают споры об окрошке, то еще кукуха не совсем усвистела (вообще кстати никак не кореллирует).
Люди будут прятаться за этими дофаминовыми движами лишь бы почувствовать вкус нормальной жизни.
Не нужен им душный экспертный контент.
Хлеба и зрелищ.
А теперь внимание вопрос: а как тогда привлекать из энтих ихних интернетов подписчиков? Умеете превращать фундаментальные знания в хлеб и зрелища?
И второй вопрос: согласны ли вы с утверждением, что суп это круглая еда и должен быть исключительно в круглых тарелках? (это важно, отвечайте!)
😁9🔥2🌚1
Люди вместо того чтобы комплексно менять свои действия, создавать себе новые СТРАТЕГИИ — ищут какое-то одно секретное новое действие — которое их спасет. В базе ничего не меняя🤡
При этом! В условиях что поменялся:
глобальный рынок,
собственный уровень энергии,
тип поведения потребителей,
фаза цикла рынка,
геополитическая ситуация,
налоги,
блокировки,
цены,
биржевые индексы,
климат….
А человек ищет какую-то
ОДНУ
ПРОСТЕНЬКУЮ
ХРЕНЬКУ
КОТОРУЮ НАДО СДЕЛАТЬ
ОДИН РАЗ
чтобы потом стабильно получать результаты,
ожидания к которым сформировались еще до большинства этих изменений, результаты устойчивость которых базируется на постоянной поддержке в виде СКУЧНЫХ СИСТЕМНЫХ РЕГУЛЯРНЫХ ДЕЙСТВИЙ. Регулярных на уровне вот прям «на всю жизнь».
А потом «меня кинули деньги взяли а миллион не заработала, мошенники сраные». Вина тут не мошенников.
Это просто предложение рынка в ответ на спрос. Который люди сами создают.
Как-то так.
При этом! В условиях что поменялся:
глобальный рынок,
собственный уровень энергии,
тип поведения потребителей,
фаза цикла рынка,
геополитическая ситуация,
налоги,
блокировки,
цены,
биржевые индексы,
климат….
А человек ищет какую-то
ОДНУ
ПРОСТЕНЬКУЮ
ХРЕНЬКУ
КОТОРУЮ НАДО СДЕЛАТЬ
ОДИН РАЗ
чтобы потом стабильно получать результаты,
ожидания к которым сформировались еще до большинства этих изменений, результаты устойчивость которых базируется на постоянной поддержке в виде СКУЧНЫХ СИСТЕМНЫХ РЕГУЛЯРНЫХ ДЕЙСТВИЙ. Регулярных на уровне вот прям «на всю жизнь».
А потом «меня кинули деньги взяли а миллион не заработала, мошенники сраные». Вина тут не мошенников.
Это просто предложение рынка в ответ на спрос. Который люди сами создают.
Как-то так.
💯6🔥4🤩1
Про социальный интеллект. Читала книжку "Гении и аутсайдеры", там исследовалось как на успех влияют разные факторы. Фактор генетики, историческо-культурные факторы, условия воспитания и достаток семьи, климат, традиции, тренды времени и экономические циклы, удача и стечение обстоятельств, IQ и многое другое.
И вот что интересно. Приводились примеры реальных людей.
Пример 1 — ОЧЕНЬ высокий IQ, человек по-настоящему гениален, учится в университете, может стать настоящей звездой. Но у него очень плохо с коммуникациями. Он тупо не умеет общаться, он всех бесит и никакие его просьбы не находят отклика буквально ни у кого.
Пример 2 — другой человек. Тоже очень умный но не такой как первый. Но зато общительный капец. Ресурсов семьи меньше, чем у первого, но вот он из тех кто в любом диалоге всех очарует, склонит на свою сторону и получит то, что хочет. Обаятельный.
Социальный интеллект — это умение устанавливать социальные связи и использовать их для решения своих задач. Если на простом — навыки коммуникаций и переговоров.
Это я к чему))
Вот в этом посте мы видим человека с очень низким социальным интеллектом. Там не в продажах проблема. Там проблема в том что мир полон врагов и говнища, и общаться с этим миром неприятно. Мир абсолютно взаимен, поэтому миру тоже неприятно. Откуда б там продажам браться.
Испытывать интерес к другим людям
Быть любопытным до нового опыта
Не пытаться объяснить другим почему они дураки, а через интерес и любопытство изменить их мнение (чтобы они сами его поменяли)
Просто делать и пробовать, "за спрос в лоб не бьют", не бояться реакции мира (для этого надо всё-таки признать что он не такой уж и плохой), быть готовым принимать с радостью эту реакцию и воспринимать неудачи просто как попытку, которая не срослась, а не как трагедию.
Вот и весь талант продавать. А не манипуляции и прочее.
И да. Гений с высоким IQ но низким социальным интеллектом так и останется непризнанным. А середнячок, который научился открытости миру, обгонит его и на короткой, и на длинной дистанции.
И вот что интересно. Приводились примеры реальных людей.
Пример 1 — ОЧЕНЬ высокий IQ, человек по-настоящему гениален, учится в университете, может стать настоящей звездой. Но у него очень плохо с коммуникациями. Он тупо не умеет общаться, он всех бесит и никакие его просьбы не находят отклика буквально ни у кого.
Пример 2 — другой человек. Тоже очень умный но не такой как первый. Но зато общительный капец. Ресурсов семьи меньше, чем у первого, но вот он из тех кто в любом диалоге всех очарует, склонит на свою сторону и получит то, что хочет. Обаятельный.
Социальный интеллект — это умение устанавливать социальные связи и использовать их для решения своих задач. Если на простом — навыки коммуникаций и переговоров.
Это я к чему))
Вот в этом посте мы видим человека с очень низким социальным интеллектом. Там не в продажах проблема. Там проблема в том что мир полон врагов и говнища, и общаться с этим миром неприятно. Мир абсолютно взаимен, поэтому миру тоже неприятно. Откуда б там продажам браться.
Испытывать интерес к другим людям
Быть любопытным до нового опыта
Не пытаться объяснить другим почему они дураки, а через интерес и любопытство изменить их мнение (чтобы они сами его поменяли)
Просто делать и пробовать, "за спрос в лоб не бьют", не бояться реакции мира (для этого надо всё-таки признать что он не такой уж и плохой), быть готовым принимать с радостью эту реакцию и воспринимать неудачи просто как попытку, которая не срослась, а не как трагедию.
Вот и весь талант продавать. А не манипуляции и прочее.
И да. Гений с высоким IQ но низким социальным интеллектом так и останется непризнанным. А середнячок, который научился открытости миру, обгонит его и на короткой, и на длинной дистанции.
❤4🔥2💯1🏆1
Я тут для клиентского проекта проводила опрос на тему что тревожит, что вгоняет в дискомфорт и чего вообще хочется. Себе тоже выводов набрала))
Если 4-5 лет назад хотелось миллионов и роскошной жизни "в лёгкости", то сейчас хочется какой-то мать её стабильности, уверенности в завтра, подушки безопасности и здоровой кукухи.
⠀
Если раньше мечтали о роскошной квартире без ипотеки, обязательно огромной, обязательно бизнес-класса, то сейчас хотят просто квартиру свою, потому что съём = нестабильность. И даже в ипотеку но чтоб за неё было чем платить.
⠀
Летать низко стали? Да не.
➡️ Просто реалии времени: стратегии на растущем рынке направлены на рост, масштаб и создание избыточных ресурсов.
➡️ Стратегии на дне рынка направлены на сохранении того что имеешь и обретении стабильности.
➡️ Стратегии роста длительные и предполагают значительные инвестиции, стратегии сохранения короткие и экономичные.
➡️ Стратегии роста допускают высокие риски, потому что попа прикрыта, ресурсы есть. Пан или пропал, потому что награда впереди большая.
➡️ Стратегии сохранения - это очень низкий риск но и награда небольшая, не про рост речь а про то чтобы не потерять имеющееся.
⠀
4 года назад массово шли пробивать стеклянные потолки. Сейчас фокус на том чтобы пол не пробить.
⠀
Понимая рыночную ситуацию и выбирая стратегию, которая ей соответствует, вы как раз таки убережете себя от пробивания дна, от потери ресурсов, от откатов ниже предельно допустимых величин. Вы сможете накопить потенциал и не проиграться в пух и прах. Это очень мудрое поведение.
⠀
Что конкретно сейчас делать?
➡️ Убрать или отложить дорогие и долгие обучения с сильно отложенным результатом. У вас уже есть много навыков, их внедрите и научитесь получать из них результат.
➡️ Убрать всё то, что надо сначала создать а потооооооом монетизировать. Работайте на том, что есть.
➡️ Выбирайте то, что даст наискорейший результат при наименьшем вложении ресурсов. Стратегия синицы в руке - это как раз антикризисное поведение.
⠀
Ну и если путаетесь, не понимаете, не умеете, боитесь и сил нет - пишите в личку. Предложу варианты от точечных решений до персонального ведения, в зависимости от того что конкретно сейчас вам нужно.
Если 4-5 лет назад хотелось миллионов и роскошной жизни "в лёгкости", то сейчас хочется какой-то мать её стабильности, уверенности в завтра, подушки безопасности и здоровой кукухи.
⠀
На днях мне написало (в очередной раз) какое-то издательство, которое зарабатывает на том что помогает написать и издать книгу. Говорю неактуально. Почему? Потому что мы тушим пожары и латаем дыры и из всех задач закрываем те, которые позволяют получить управляемый, прогнозируемый результат в течение 1-3 месяцев. Это не книга.
⠀
Если раньше мечтали о роскошной квартире без ипотеки, обязательно огромной, обязательно бизнес-класса, то сейчас хотят просто квартиру свою, потому что съём = нестабильность. И даже в ипотеку но чтоб за неё было чем платить.
⠀
Летать низко стали? Да не.
⠀
4 года назад массово шли пробивать стеклянные потолки. Сейчас фокус на том чтобы пол не пробить.
⠀
Нагнетаю? нисколько. Возвращаю в реальность. И страхую от рисков.
Понимая рыночную ситуацию и выбирая стратегию, которая ей соответствует, вы как раз таки убережете себя от пробивания дна, от потери ресурсов, от откатов ниже предельно допустимых величин. Вы сможете накопить потенциал и не проиграться в пух и прах. Это очень мудрое поведение.
⠀
Что конкретно сейчас делать?
⠀
Ну и если путаетесь, не понимаете, не умеете, боитесь и сил нет - пишите в личку. Предложу варианты от точечных решений до персонального ведения, в зависимости от того что конкретно сейчас вам нужно.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7🔥4💯3👍1🌚1
5 ОШИБОК КОТОРЫЕ РЕЖУТ ПРОДАЖИ!
Ситуэйшн:
Или продаж нет, или они совсем хиленькие (а клиенты идут с сарафанки, которая тоже свой потенциал может исчерпать), или же были были от самых тёплых, старых подписчиков, но там уже все купили, а больше никто не покупает.
Несмотря на активное ведение блога, публикацию полезного контента и наличие аудитории.
⠀
Основная причина заключается в пяти распространенных ошибках - о них и говорю в видео.
➡️ смотри на YouTube
➡️ смотри на ВК.Видео
Обрати внимание на пункт 3 и пункт 4 — эти ошибки допускают даже те, кто не уже не первый год работают на себя!
Ситуэйшн:
Или продаж нет, или они совсем хиленькие (а клиенты идут с сарафанки, которая тоже свой потенциал может исчерпать), или же были были от самых тёплых, старых подписчиков, но там уже все купили, а больше никто не покупает.
Несмотря на активное ведение блога, публикацию полезного контента и наличие аудитории.
⠀
Основная причина заключается в пяти распространенных ошибках - о них и говорю в видео.
Обрати внимание на пункт 3 и пункт 4 — эти ошибки допускают даже те, кто не уже не первый год работают на себя!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2👍1🏆1
Про разный язык с клиентами. Это не только про формулировки и канцеляризмы. Это про смысл тоже, когда ты пытаешься клиенту дать одно, а ему надо другое.
Примеры, которые привожу всегда. Вот прям классика.
1. Психолог говорит - научу брать на себя ответственность за свою жизнь, станешь осознанным, качество жизни улучшится. Клиент, у которого весь мир виноват и ему бы просто не сойти с ума - эээ, ответственность? Я не хочу ответственность. Мне не надо осознанность, я не понимаю про качество жизни, меня после развода корежит, мне б починиться.
2. Тренер по голосу говорит - научишься говорить четко, сделаем тебе красивый тембр и поставим правильную артикуляцию. Клиент с легким дефектом речи - по-прежнему до ужаса боится любых диалогов и выступлений, поэтому у него карьера в заднице, отношения там же.
3. Энергопрактик - мы проведем обряд очищения, обряд улучшения, будем всю ночь петь мантры а потом сделаем практику такую-то, чтобы открыть вот эти вот чакры. Клиент хочет - снять венец безбрачия и открыть денежную энергию.
И вот эти штуки серьезнее канцеляризмов. Потому что на уровне смыслов блокируют понимание.
Чем лечить?
➡️ прописыванием смыслов
➡️ смысловой упаковкой
➡️ конкретные смыслы в категориях клиента на каждый этап лестницы Ханта
➡️ понятные офферы
➡️ развенчание мифов (=превращение клиентских смыслов в экспертные)
всё то же, ничего нового
и это то, что не требует ещё одного курса, обратите внимание!
Помощи - да. Но не курса. Поэтому у меня курсов сейчас и нет. А за помощью вэлком в личку.
Примеры, которые привожу всегда. Вот прям классика.
1. Психолог говорит - научу брать на себя ответственность за свою жизнь, станешь осознанным, качество жизни улучшится. Клиент, у которого весь мир виноват и ему бы просто не сойти с ума - эээ, ответственность? Я не хочу ответственность. Мне не надо осознанность, я не понимаю про качество жизни, меня после развода корежит, мне б починиться.
2. Тренер по голосу говорит - научишься говорить четко, сделаем тебе красивый тембр и поставим правильную артикуляцию. Клиент с легким дефектом речи - по-прежнему до ужаса боится любых диалогов и выступлений, поэтому у него карьера в заднице, отношения там же.
3. Энергопрактик - мы проведем обряд очищения, обряд улучшения, будем всю ночь петь мантры а потом сделаем практику такую-то, чтобы открыть вот эти вот чакры. Клиент хочет - снять венец безбрачия и открыть денежную энергию.
И вот эти штуки серьезнее канцеляризмов. Потому что на уровне смыслов блокируют понимание.
Чем лечить?
всё то же, ничего нового
и это то, что не требует ещё одного курса, обратите внимание!
Помощи - да. Но не курса. Поэтому у меня курсов сейчас и нет. А за помощью вэлком в личку.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3👍2🤩1
Так, ладно. Что должно быть в блоге (вообще по фигу, на какой площадке, об особенностях чуть позже):
1. понятно, кто ты и чем занимаешься
Для этого должно быть:
- «Читаемая» аватарка
- Понятное название профиля и имя
- Описание профиля
- Хайлайтсы, сюжеты или какие-то быстрые ссылки, закрепы и тд. Чтобы до ключевой инфы о тебе и твоих услугах был один клик.
2. понятно, чем ты полезен как специалист/эксперт
- Посты, которые дают возможность понять, что за специалист, чем он полезен, в чём эксперт и как с ним работать
- Какие-то закреплённые посты
- Хорошо если есть лидмагниты, записанные видео, статьи
- Прописанная пошаговая МЕТОДОЛОГИЯ!!!!! твоей работы (я вас достану рано или поздно, вы каждый себе её напишете )
3. понятно, зачем читать твой блог
- тут лучше словами прям прописать - "в своём блоге рассказываю" и тд. Формат зависит от соцсетки, но по сути цель одна: продать блог. Да, блог это тоже продукт, отдельный, и его надо "продать".
4. какие у тебя есть продукты (в идеале - и цены)
- инструментарий зависит от площадки. В группах ВК самый, пожалуй, полный функционал. На личных страницах сильно меньше возможностей, но можно проявить фантазию. В Telegram - только путём закрепа, где всё прописывается, либо ссылок в описании. В инсте - таплинк, хайлайтсы.
5. Контакты. Это элементарная вежливость.
6. Отзывы, кейсы. Где-то должны быть.
7. Фотки, подписки, репосты. Это больше про ВК. Ответы — это в тредс. Тут помним, что всё что вы делаете в интернете — это ваша репутация. От сомнительных пабликов лучше отписаться))
8. Тон оф войс. Как вы коммуницируете с аудиторией? Без пристройки сверху, но и без заискивания. Соответствующий ценностям твоим и твоей ЦА.
Это базовый минимум персонального брендинга эксперта. Не сторис, не рилз, а вот это. Как вас считывают.
1. понятно, кто ты и чем занимаешься
Для этого должно быть:
- «Читаемая» аватарка
- Понятное название профиля и имя
- Описание профиля
- Хайлайтсы, сюжеты или какие-то быстрые ссылки, закрепы и тд. Чтобы до ключевой инфы о тебе и твоих услугах был один клик.
2. понятно, чем ты полезен как специалист/эксперт
- Посты, которые дают возможность понять, что за специалист, чем он полезен, в чём эксперт и как с ним работать
- Какие-то закреплённые посты
- Хорошо если есть лидмагниты, записанные видео, статьи
- Прописанная пошаговая МЕТОДОЛОГИЯ!!!!! твоей работы (
3. понятно, зачем читать твой блог
- тут лучше словами прям прописать - "в своём блоге рассказываю" и тд. Формат зависит от соцсетки, но по сути цель одна: продать блог. Да, блог это тоже продукт, отдельный, и его надо "продать".
4. какие у тебя есть продукты (в идеале - и цены)
- инструментарий зависит от площадки. В группах ВК самый, пожалуй, полный функционал. На личных страницах сильно меньше возможностей, но можно проявить фантазию. В Telegram - только путём закрепа, где всё прописывается, либо ссылок в описании. В инсте - таплинк, хайлайтсы.
5. Контакты. Это элементарная вежливость.
6. Отзывы, кейсы. Где-то должны быть.
7. Фотки, подписки, репосты. Это больше про ВК. Ответы — это в тредс. Тут помним, что всё что вы делаете в интернете — это ваша репутация. От сомнительных пабликов лучше отписаться))
8. Тон оф войс. Как вы коммуницируете с аудиторией? Без пристройки сверху, но и без заискивания. Соответствующий ценностям твоим и твоей ЦА.
Это базовый минимум персонального брендинга эксперта. Не сторис, не рилз, а вот это. Как вас считывают.
👍5🔥2💯2
вам может мастер-класс провести по этой пошаговке-методологии чтоб я от вас отстала??)))))
киньте огни кто придёт за очень смешные деньги но будет готов прям взять и сделать (я вас не увижу но мне надо посчитать)
киньте огни кто придёт за очень смешные деньги но будет готов прям взять и сделать (я вас не увижу но мне надо посчитать)
🔥9❤4
С одной стороны вижу как всё больше ИИ заходит в маркетинг. Читаю чатик одного клуба, ощущение что там все умные а я как тот третий сын, Иван-дурак.
⠀
Пару лет назад gpt казался верхом технологий, сейчас уже колхоз, серьёзные люди используют claude, gemini, плюс в разных сервисах свои ИИ-шки, это работает только через КВН, это только с американским аккаунтом, это если помолиться.
⠀
Маркетологи, проджекты, продюсеры - очень им всё нравится. Играть не переиграть.
⠀
⠀
Предложи им - а давай сейчас тебе настроим claude, gemini, notebook ln и еще парочку, вот инструкция по каждой, здесь надо американский телефон, вот инструкция где его взять, вот тут надо особый квн, вот инструкция, теперь вот инструкция как ими пользоваться, вот инструкция как написать инструкцию, вот тут тут и тут надо заплатить денег, а, да, имей в виду в любой момент тебе могут блокнуть аккаунт.
⠀
ну пошлют же и правы будут
⠀
Но руки чешутся - у всех ии и мне надо. Чтоб посты писал, пока я занята. Обычно за пару месяцев приходит понимание, что в таком формате ии вредит - посты получаются ни к селу ни к городу, людям не нравится, они не реагируют и потом начинают отписываться.
⠀
Если ты без ИИ не можешь донести до людей в блоге крутость своей работы, то и с ИИ не донесёшь - нейросетка не уловит контекст, не вытащит то о чем ты забыла сказать, не "догадается". Если ты не знаешь о чем написать чтобы пришли и купили - вы и с ИИ-шкой вместе этого знать не будете.
⠀
Опять упарываемся в поиск смыслов. Тут ИИ может взять на себя какую-то рутинно-техническую работу. Но нейросетка не пойдёт за тебя их искать. Она даже не знает что именно надо искать. Пока её не обучишь. А чтобы её обучить надо самой пойти этому научиться.
Замкнутый круг.
⠀
Если ты оказываешь услуги, консультируешь, то тебе не нужны массовые исследования, сложные воронки и ультракрасивые лендинги и презентации. Тебе нужно - ЖИЗНЕННО НЕОБХОДИМО! - вытащить правильные смыслы и под эти смыслы упаковать свою работу. Для этого не нужен ИИ (по крайней мере, это не стоит тех сложностей которые пока еще сопровождают внедрение всех профессиональных ИИ штучек. А непрофессиональные тут не помогут).
Зная, что и как делать, ты сделаешь это быстрее и лучше самостоятельно.
Чтобы научиться, что и как делать — вэлком. Напиши в личку и я предложу формат решения.
⠀
Пару лет назад gpt казался верхом технологий, сейчас уже колхоз, серьёзные люди используют claude, gemini, плюс в разных сервисах свои ИИ-шки, это работает только через КВН, это только с американским аккаунтом, это если помолиться.
⠀
Маркетологи, проджекты, продюсеры - очень им всё нравится. Играть не переиграть.
⠀
- А теперь представим Дашу, юриста. Ей 39 лет, у неё своих задач хватает, два ребенка один в пубертате другой к школе готовится, и там и там вой.
- Или Олю, коуча. 42 года, дети собаки муж дом. И не всегда хватает времени открыть соцсети.
- Или Лану, тренера для будущих мам по подготовке к родам. Дома трёхлетка в самом разгаре режима уничтожение вселенной.
⠀
Предложи им - а давай сейчас тебе настроим claude, gemini, notebook ln и еще парочку, вот инструкция по каждой, здесь надо американский телефон, вот инструкция где его взять, вот тут надо особый квн, вот инструкция, теперь вот инструкция как ими пользоваться, вот инструкция как написать инструкцию, вот тут тут и тут надо заплатить денег, а, да, имей в виду в любой момент тебе могут блокнуть аккаунт.
⠀
ну пошлют же и правы будут
⠀
Но руки чешутся - у всех ии и мне надо. Чтоб посты писал, пока я занята. Обычно за пару месяцев приходит понимание, что в таком формате ии вредит - посты получаются ни к селу ни к городу, людям не нравится, они не реагируют и потом начинают отписываться.
⠀
Если ты без ИИ не можешь донести до людей в блоге крутость своей работы, то и с ИИ не донесёшь - нейросетка не уловит контекст, не вытащит то о чем ты забыла сказать, не "догадается". Если ты не знаешь о чем написать чтобы пришли и купили - вы и с ИИ-шкой вместе этого знать не будете.
⠀
Опять упарываемся в поиск смыслов. Тут ИИ может взять на себя какую-то рутинно-техническую работу. Но нейросетка не пойдёт за тебя их искать. Она даже не знает что именно надо искать. Пока её не обучишь. А чтобы её обучить надо самой пойти этому научиться.
Замкнутый круг.
⠀
Если ты оказываешь услуги, консультируешь, то тебе не нужны массовые исследования, сложные воронки и ультракрасивые лендинги и презентации. Тебе нужно - ЖИЗНЕННО НЕОБХОДИМО! - вытащить правильные смыслы и под эти смыслы упаковать свою работу. Для этого не нужен ИИ (по крайней мере, это не стоит тех сложностей которые пока еще сопровождают внедрение всех профессиональных ИИ штучек. А непрофессиональные тут не помогут).
Зная, что и как делать, ты сделаешь это быстрее и лучше самостоятельно.
Чтобы научиться, что и как делать — вэлком. Напиши в личку и я предложу формат решения.
🔥7❤6👍2
На Западе законодательно запрещено госслужащим, психологам, юристам и некоторым другим профессиям употреблять сложные слова и конструкции в публикациях, предназначенных для общественности (the “Plain Writing Act of 2010”).
Есть прям список запрещенных слов. При нарушениях - серьезные штрафы а то и лишение лицензии.
⠀
Цель закона - в том, чтобы читатель текста (даже пенсионер, даже из деревни, даже мигрант и тд) мог:
⠀
1) прочитать текст с первого раза
2) сразу найти в нем нужную информацию
3) с первого раза сделать то, что требуется
⠀
Это объясняется как раз большим количеством мигрантов, которые ни бе ни ме (они конечно и поняв закон на него зачастую клали, но как говорится "мы хотя бы постарались"), низкообразованных слоёв (в тех же сельхоз регионах) ну и в целом у них право прецедентное, и хотелось бы поменьше прецедентов.
⠀
В российском же культурном коде большая "дистанция власти" - это расстояние между "старшим" и "младшим". И в ряде случаев, например среди психологов, юристов, консультантов, эксперт - "старший". Если он переходит на язык клиента - "младшего", кто ж его уважать будет? (иллюзия, конечно, но блин она есть!)
⠀
Короче, это особенности русской культуры. Чиновники, сотрудники почты, МФЦ и прочего Сбербанка держат дистанцию. Переход на язык клиента воспринимается как "падение". Потеря значимости. Плохо то, что ладно бог с ними с МФЦ.
⠀
Но и "свободные" эксперты частенько туда же. Выбирают в пользу "значимости" за счёт отказа от единства с клиентом. А потом переживать, что клиентов нет. А клиенты просто не понимают эксперта и чувствуют эту дистанцию "старший-младший". А зачем клиенту быть "младшим"? В таких отношениях нет чувства комфорта, нет безопасности, нет уверенности "мы в одной лодке".
⠀
Дистанцируясь от клиента, эксперт совершенно осознанно проваливает фильтр "свой-чужой". Он для клиента "чужой". А покупают у "своих".
⠀
ОК, а как стать своим?
⠀
- словами через рот описывать свою жизнь, свои характеристики, качества, схожие с аудиторией. "Я Лена, 10 лет назад ушла из найма и писала дешевые тексты для гороскопов и женских сайтов".
⠀
- общие проблемы. Ипотеки и дачи. Техобслуживание машины и детские сопли. Налоговая душит или на Озоне распродажа.
⠀
- общие воспоминания. Это ностальгия. В общем и целом, в период 1990-2010 не было такого сильного расслоения, все жили плюс-минус одинаково. Это потом уже явно выделились те, у кого кайены и айфоны, и те, у кого мазда и сяоми) Поэтому если вам больше 20 лет, отсылка к ностальгии будет хорошо работать.
⠀
- ну и классика брендинга. Внешний вид, стилистика речи, хобби, досуг, любимые заведения и вообще образ жизни.
СПОЙЛЕР:если вы продаёте что-то сегменту прям люкс-люкс, надо быть с ними "своим", но не "равным". Ну представь себе арабского шейха, которому продавец в автосалоне пытается показать, что они равны. "Свой" не равно "равный", в люксе это аксиома, а некоторых нишах тоже имеет место.
⠀
- а, супероружие)) чуть не забыла. Юмор. Ещё одна лакмусовая бумажка принадлежности к группе. В одной социальной группе смеются над одинаковыми вещами, и они же другой группе будут не смешными.
⠀
Поможет ли это напрямую сделать продажи? Нет.
Но это поможет не потерять аудиторию, которая сейчас как никогда легко отписывается от тех, кто "не свой".
А для продаж есть свои, вполне конкретные и понятные инструменты.
Есть прям список запрещенных слов. При нарушениях - серьезные штрафы а то и лишение лицензии.
⠀
Цель закона - в том, чтобы читатель текста (даже пенсионер, даже из деревни, даже мигрант и тд) мог:
⠀
1) прочитать текст с первого раза
2) сразу найти в нем нужную информацию
3) с первого раза сделать то, что требуется
⠀
Это объясняется как раз большим количеством мигрантов, которые ни бе ни ме (они конечно и поняв закон на него зачастую клали, но как говорится "мы хотя бы постарались"), низкообразованных слоёв (в тех же сельхоз регионах) ну и в целом у них право прецедентное, и хотелось бы поменьше прецедентов.
⠀
В российском же культурном коде большая "дистанция власти" - это расстояние между "старшим" и "младшим". И в ряде случаев, например среди психологов, юристов, консультантов, эксперт - "старший". Если он переходит на язык клиента - "младшего", кто ж его уважать будет? (иллюзия, конечно, но блин она есть!)
⠀
Короче, это особенности русской культуры. Чиновники, сотрудники почты, МФЦ и прочего Сбербанка держат дистанцию. Переход на язык клиента воспринимается как "падение". Потеря значимости. Плохо то, что ладно бог с ними с МФЦ.
⠀
Но и "свободные" эксперты частенько туда же. Выбирают в пользу "значимости" за счёт отказа от единства с клиентом. А потом переживать, что клиентов нет. А клиенты просто не понимают эксперта и чувствуют эту дистанцию "старший-младший". А зачем клиенту быть "младшим"? В таких отношениях нет чувства комфорта, нет безопасности, нет уверенности "мы в одной лодке".
⠀
Дистанцируясь от клиента, эксперт совершенно осознанно проваливает фильтр "свой-чужой". Он для клиента "чужой". А покупают у "своих".
⠀
ОК, а как стать своим?
⠀
- словами через рот описывать свою жизнь, свои характеристики, качества, схожие с аудиторией. "Я Лена, 10 лет назад ушла из найма и писала дешевые тексты для гороскопов и женских сайтов".
⠀
- общие проблемы. Ипотеки и дачи. Техобслуживание машины и детские сопли. Налоговая душит или на Озоне распродажа.
⠀
- общие воспоминания. Это ностальгия. В общем и целом, в период 1990-2010 не было такого сильного расслоения, все жили плюс-минус одинаково. Это потом уже явно выделились те, у кого кайены и айфоны, и те, у кого мазда и сяоми) Поэтому если вам больше 20 лет, отсылка к ностальгии будет хорошо работать.
⠀
- ну и классика брендинга. Внешний вид, стилистика речи, хобби, досуг, любимые заведения и вообще образ жизни.
СПОЙЛЕР:
⠀
- а, супероружие)) чуть не забыла. Юмор. Ещё одна лакмусовая бумажка принадлежности к группе. В одной социальной группе смеются над одинаковыми вещами, и они же другой группе будут не смешными.
⠀
Поможет ли это напрямую сделать продажи? Нет.
Но это поможет не потерять аудиторию, которая сейчас как никогда легко отписывается от тех, кто "не свой".
А для продаж есть свои, вполне конкретные и понятные инструменты.
🔥5❤4💯2
Удочку вам закинула про мастер-класс по методологии и пропала)) я честно вчера хотела выйти в кружке, но вчера у меня был день работы мамы и я к вечеру уже ни петь ни свистеть. Короче, не до кружков))
зато мы были в музее Гарри Поттера и даже меряли распределительную шляпу бебебе
Так вот. Лучше 1 раз расскажу на эфире, чем буду писать в постах почему это нужно всем (а это правда нужно всем)
- чтобы не впаривать и не вымучивать из себя в каждом посте новые продающие формулировки
- чтобы у клиентов было меньше возражений и сомнений
- чтобы вас не сравнивали с конкурентами
- чтобы было сразу понятно, почему вы лучше всех и без вас им никуда
⚡️ ⚡️ ⚡️
в 13:00 по мск во вторник соберёмся и я вам всё расскажу)
Так вот. Лучше 1 раз расскажу на эфире, чем буду писать в постах почему это нужно всем (а это правда нужно всем)
- чтобы не впаривать и не вымучивать из себя в каждом посте новые продающие формулировки
- чтобы у клиентов было меньше возражений и сомнений
- чтобы вас не сравнивали с конкурентами
- чтобы было сразу понятно, почему вы лучше всех и без вас им никуда
в 13:00 по мск во вторник соберёмся и я вам всё расскажу)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9👍2🆒1
Смотрите. У вас есть аудитория. У кого-то много у кого-то мало. Они вас читают. Смотрят сторис, комментят, отвечают. В целом, живенько.
Не покупают только.
Причем дело-то может быть и не в цене и не в отсутствии доверия. Он вам может доверять, проблема актуальна, он во всем согласен, а не купит он потому что не понимает как именно вы будете решать его проблему.
Для клиента между его сегодняшней ситуацией и обещанным результатом просто нет мостика - что именно приведёт его к этому результату.
На эфире во вторник я расскажу о супер мощном инструменте, после которой человек понимает:
✔️ что будет происходить в работе;
✔️ зачем ему именно ваш подход;
✔️ почему без сопровождения результат получить намного сложнее.
Это всего один текст, но его можно потом и для статей и для сайтов и для эфиров и для постов и для сторителов короче и в пир и в мир. Универсальный, неубиваемый солдат продаж, против которого нет оружия))
И нет, это не только для тех, у кого "совсем нет продаж".
〰️ Если заявки есть, но люди долго думают, задают одни и те же вопросы или пропадают после переписки.
〰️ Если вам задают мульён вопросов, а покупают у других.
〰️ Если человек месяцами вам может писать "я приду скоро", и не приходит.
🌵 Вторник 21 июля
✨ 13:00 по мск
Не покупают только.
Причем дело-то может быть и не в цене и не в отсутствии доверия. Он вам может доверять, проблема актуальна, он во всем согласен, а не купит он потому что не понимает как именно вы будете решать его проблему.
Для клиента между его сегодняшней ситуацией и обещанным результатом просто нет мостика - что именно приведёт его к этому результату.
Я не понимаю, как из гусеницы получится бабочка, поэтому не куплю. Я даже могу не осознавать эту причину, в моей голове это "да, конечно хочу, но..."
На эфире во вторник я расскажу о супер мощном инструменте, после которой человек понимает:
✔️ что будет происходить в работе;
✔️ зачем ему именно ваш подход;
✔️ почему без сопровождения результат получить намного сложнее.
Это всего один текст, но его можно потом и для статей и для сайтов и для эфиров и для постов и для сторителов короче и в пир и в мир. Универсальный, неубиваемый солдат продаж, против которого нет оружия))
И нет, это не только для тех, у кого "совсем нет продаж".
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7👍6🔥4🎉1
Вспомнила где-то 2недельной давности разговор, до сих пор не выходит у меня из головы.
⠀
Пишет коуч, у неё всё красиво.
—Тг ведёт. Вижу есть посты с отзывами. Сторис снимает, эфиры ведёт.
Больше - насколько? Сколько клиентов было за последний год?
⠀
Четыре человека.
⠀
Пупупуууу. 4 человека на пакеты по 8 сессий. За год.
⠀
Спрашиваю, что делала, что меняла, новые продукты, нишевание, офферы?
Говорю ну очевидно что люди не хотят покупать
-у тебя
-это
-по этой цене
⠀
Надо систему менять. Иначе так и не будет продаж.
⠀
⠀
И вот в разговоре у нас выясняется прекрасновое.
Ей ужасно стыдно, что нет продаж, потому что во всех соцсетях там прайм эра у неё. И ей кажется, мол, если я сейчас начну менять продукты, менять смыслы, менять то, как продаю, все поймут, что у меня проблемы. И мол красивая картинка фейк, и что сама она инфоцыган и никакой эксперт, и что врёт, и так далее гиперболизация просто по самое нимагу.
⠀
И мои идеи о переменах, даже точечных, вызвали панику.
⠀
Самое интересное. Мы долго переписывались, хотя уже понятно было что у нас коннекта не будет. Но мне стало любопытно побольше узнать о таком возражении к работе со мной.
⠀
Она же ведь совсем не отрицает реальность, то есть не из тех кто "проблемы в головах, а кому надо те найдут и купят". Нет, очень разумно всё понимает - и что рынок поменялся, и что люди поменялись, и покупают они иначе, и тревоги у них больше и поэтому многие процессы внутри не так идут как 3-4 года назад. И про экономику, и дельту "доходы-расходы". И что куча изменений, и они как бы требуют подтянуть изменения и в своей работе. Всё прекрасно понимает.
⠀
Более того, они видит что в её нише есть люди, которые продают. И довольно хорошо. И без красивой картинки "легкости и беззаботности". И платят, и даже дороже чем ей. Понимает что покупают они вообще не на тех офферах, которые тянет за собой она с 20го года.
⠀
Но менять что-то и отказываться от привычной картинки страшно.
⠀
Нет. Прошлое надо уметь оставлять в прошлом, иначе ты так и не попадёшь в будущее.
Нельзя построить новую систему, если единственное условие — оставить всё по-старому.
⠀
И сегодня один из самых полезных вопросов, который можно задать себе, звучит так: что сейчас стало вообще по-другому?
⠀
Прям взять и выписать себе, что поменялось.
— Что люди не покупают.
— Методом исключения, методом подбора, методом опросов, партизанского маркетинга, изучением соцсетей. Найти несколько гипотез того, что у тебя будут покупать.
— Протестировать. Сделать выводы. Идти дальше.
⠀
Но делать всё то же самое из страха того, что если я что-то поменяю, кто-то там что-то подумает, это точно путь в никуда.
⠀
Пишет коуч, у неё всё красиво.
—Тг ведёт. Вижу есть посты с отзывами. Сторис снимает, эфиры ведёт.
"Надо больше продаж".
Больше - насколько? Сколько клиентов было за последний год?
⠀
Четыре человека.
⠀
Пупупуууу. 4 человека на пакеты по 8 сессий. За год.
⠀
Спрашиваю, что делала, что меняла, новые продукты, нишевание, офферы?
Ничего.
Говорю ну очевидно что люди не хотят покупать
-у тебя
-это
-по этой цене
⠀
Надо систему менять. Иначе так и не будет продаж.
⠀
"Но 4 же купили? значит работает. Мне надо просто чтобы купили не 4 а 40. Но что-то внедрять новое сейчас не планирую".
⠀
И вот в разговоре у нас выясняется прекрасновое.
Ей ужасно стыдно, что нет продаж, потому что во всех соцсетях там прайм эра у неё. И ей кажется, мол, если я сейчас начну менять продукты, менять смыслы, менять то, как продаю, все поймут, что у меня проблемы. И мол красивая картинка фейк, и что сама она инфоцыган и никакой эксперт, и что врёт, и так далее гиперболизация просто по самое нимагу.
⠀
И мои идеи о переменах, даже точечных, вызвали панику.
⠀
Самое интересное. Мы долго переписывались, хотя уже понятно было что у нас коннекта не будет. Но мне стало любопытно побольше узнать о таком возражении к работе со мной.
⠀
Она же ведь совсем не отрицает реальность, то есть не из тех кто "проблемы в головах, а кому надо те найдут и купят". Нет, очень разумно всё понимает - и что рынок поменялся, и что люди поменялись, и покупают они иначе, и тревоги у них больше и поэтому многие процессы внутри не так идут как 3-4 года назад. И про экономику, и дельту "доходы-расходы". И что куча изменений, и они как бы требуют подтянуть изменения и в своей работе. Всё прекрасно понимает.
⠀
Более того, они видит что в её нише есть люди, которые продают. И довольно хорошо. И без красивой картинки "легкости и беззаботности". И платят, и даже дороже чем ей. Понимает что покупают они вообще не на тех офферах, которые тянет за собой она с 20го года.
⠀
Но менять что-то и отказываться от привычной картинки страшно.
«Когда-то ведь это работало. Значит, должно заработать снова».
⠀
Нет. Прошлое надо уметь оставлять в прошлом, иначе ты так и не попадёшь в будущее.
Нельзя построить новую систему, если единственное условие — оставить всё по-старому.
⠀
И сегодня один из самых полезных вопросов, который можно задать себе, звучит так: что сейчас стало вообще по-другому?
⠀
Прям взять и выписать себе, что поменялось.
— Что люди не покупают.
— Методом исключения, методом подбора, методом опросов, партизанского маркетинга, изучением соцсетей. Найти несколько гипотез того, что у тебя будут покупать.
— Протестировать. Сделать выводы. Идти дальше.
⠀
Но делать всё то же самое из страха того, что если я что-то поменяю, кто-то там что-то подумает, это точно путь в никуда.
❤6🔥3💯2😱1