На Западе законодательно запрещено госслужащим, психологам, юристам и некоторым другим профессиям употреблять сложные слова и конструкции в публикациях, предназначенных для общественности (the “Plain Writing Act of 2010”).
Есть прям список запрещенных слов. При нарушениях - серьезные штрафы а то и лишение лицензии.
⠀
Цель закона - в том, чтобы читатель текста (даже пенсионер, даже из деревни, даже мигрант и тд) мог:
⠀
1) прочитать текст с первого раза
2) сразу найти в нем нужную информацию
3) с первого раза сделать то, что требуется
⠀
Это объясняется как раз большим количеством мигрантов, которые ни бе ни ме (они конечно и поняв закон на него зачастую клали, но как говорится "мы хотя бы постарались"), низкообразованных слоёв (в тех же сельхоз регионах) ну и в целом у них право прецедентное, и хотелось бы поменьше прецедентов.
⠀
В российском же культурном коде большая "дистанция власти" - это расстояние между "старшим" и "младшим". И в ряде случаев, например среди психологов, юристов, консультантов, эксперт - "старший". Если он переходит на язык клиента - "младшего", кто ж его уважать будет? (иллюзия, конечно, но блин она есть!)
⠀
Короче, это особенности русской культуры. Чиновники, сотрудники почты, МФЦ и прочего Сбербанка держат дистанцию. Переход на язык клиента воспринимается как "падение". Потеря значимости. Плохо то, что ладно бог с ними с МФЦ.
⠀
Но и "свободные" эксперты частенько туда же. Выбирают в пользу "значимости" за счёт отказа от единства с клиентом. А потом переживать, что клиентов нет. А клиенты просто не понимают эксперта и чувствуют эту дистанцию "старший-младший". А зачем клиенту быть "младшим"? В таких отношениях нет чувства комфорта, нет безопасности, нет уверенности "мы в одной лодке".
⠀
Дистанцируясь от клиента, эксперт совершенно осознанно проваливает фильтр "свой-чужой". Он для клиента "чужой". А покупают у "своих".
⠀
ОК, а как стать своим?
⠀
- словами через рот описывать свою жизнь, свои характеристики, качества, схожие с аудиторией. "Я Лена, 10 лет назад ушла из найма и писала дешевые тексты для гороскопов и женских сайтов".
⠀
- общие проблемы. Ипотеки и дачи. Техобслуживание машины и детские сопли. Налоговая душит или на Озоне распродажа.
⠀
- общие воспоминания. Это ностальгия. В общем и целом, в период 1990-2010 не было такого сильного расслоения, все жили плюс-минус одинаково. Это потом уже явно выделились те, у кого кайены и айфоны, и те, у кого мазда и сяоми) Поэтому если вам больше 20 лет, отсылка к ностальгии будет хорошо работать.
⠀
- ну и классика брендинга. Внешний вид, стилистика речи, хобби, досуг, любимые заведения и вообще образ жизни.
СПОЙЛЕР:если вы продаёте что-то сегменту прям люкс-люкс, надо быть с ними "своим", но не "равным". Ну представь себе арабского шейха, которому продавец в автосалоне пытается показать, что они равны. "Свой" не равно "равный", в люксе это аксиома, а некоторых нишах тоже имеет место.
⠀
- а, супероружие)) чуть не забыла. Юмор. Ещё одна лакмусовая бумажка принадлежности к группе. В одной социальной группе смеются над одинаковыми вещами, и они же другой группе будут не смешными.
⠀
Поможет ли это напрямую сделать продажи? Нет.
Но это поможет не потерять аудиторию, которая сейчас как никогда легко отписывается от тех, кто "не свой".
А для продаж есть свои, вполне конкретные и понятные инструменты.
Есть прям список запрещенных слов. При нарушениях - серьезные штрафы а то и лишение лицензии.
⠀
Цель закона - в том, чтобы читатель текста (даже пенсионер, даже из деревни, даже мигрант и тд) мог:
⠀
1) прочитать текст с первого раза
2) сразу найти в нем нужную информацию
3) с первого раза сделать то, что требуется
⠀
Это объясняется как раз большим количеством мигрантов, которые ни бе ни ме (они конечно и поняв закон на него зачастую клали, но как говорится "мы хотя бы постарались"), низкообразованных слоёв (в тех же сельхоз регионах) ну и в целом у них право прецедентное, и хотелось бы поменьше прецедентов.
⠀
В российском же культурном коде большая "дистанция власти" - это расстояние между "старшим" и "младшим". И в ряде случаев, например среди психологов, юристов, консультантов, эксперт - "старший". Если он переходит на язык клиента - "младшего", кто ж его уважать будет? (иллюзия, конечно, но блин она есть!)
⠀
Короче, это особенности русской культуры. Чиновники, сотрудники почты, МФЦ и прочего Сбербанка держат дистанцию. Переход на язык клиента воспринимается как "падение". Потеря значимости. Плохо то, что ладно бог с ними с МФЦ.
⠀
Но и "свободные" эксперты частенько туда же. Выбирают в пользу "значимости" за счёт отказа от единства с клиентом. А потом переживать, что клиентов нет. А клиенты просто не понимают эксперта и чувствуют эту дистанцию "старший-младший". А зачем клиенту быть "младшим"? В таких отношениях нет чувства комфорта, нет безопасности, нет уверенности "мы в одной лодке".
⠀
Дистанцируясь от клиента, эксперт совершенно осознанно проваливает фильтр "свой-чужой". Он для клиента "чужой". А покупают у "своих".
⠀
ОК, а как стать своим?
⠀
- словами через рот описывать свою жизнь, свои характеристики, качества, схожие с аудиторией. "Я Лена, 10 лет назад ушла из найма и писала дешевые тексты для гороскопов и женских сайтов".
⠀
- общие проблемы. Ипотеки и дачи. Техобслуживание машины и детские сопли. Налоговая душит или на Озоне распродажа.
⠀
- общие воспоминания. Это ностальгия. В общем и целом, в период 1990-2010 не было такого сильного расслоения, все жили плюс-минус одинаково. Это потом уже явно выделились те, у кого кайены и айфоны, и те, у кого мазда и сяоми) Поэтому если вам больше 20 лет, отсылка к ностальгии будет хорошо работать.
⠀
- ну и классика брендинга. Внешний вид, стилистика речи, хобби, досуг, любимые заведения и вообще образ жизни.
СПОЙЛЕР:
⠀
- а, супероружие)) чуть не забыла. Юмор. Ещё одна лакмусовая бумажка принадлежности к группе. В одной социальной группе смеются над одинаковыми вещами, и они же другой группе будут не смешными.
⠀
Поможет ли это напрямую сделать продажи? Нет.
Но это поможет не потерять аудиторию, которая сейчас как никогда легко отписывается от тех, кто "не свой".
А для продаж есть свои, вполне конкретные и понятные инструменты.
🔥5❤4💯2
Удочку вам закинула про мастер-класс по методологии и пропала)) я честно вчера хотела выйти в кружке, но вчера у меня был день работы мамы и я к вечеру уже ни петь ни свистеть. Короче, не до кружков))
зато мы были в музее Гарри Поттера и даже меряли распределительную шляпу бебебе
Так вот. Лучше 1 раз расскажу на эфире, чем буду писать в постах почему это нужно всем (а это правда нужно всем)
- чтобы не впаривать и не вымучивать из себя в каждом посте новые продающие формулировки
- чтобы у клиентов было меньше возражений и сомнений
- чтобы вас не сравнивали с конкурентами
- чтобы было сразу понятно, почему вы лучше всех и без вас им никуда
⚡️ ⚡️ ⚡️
в 13:00 по мск во вторник соберёмся и я вам всё расскажу)
Так вот. Лучше 1 раз расскажу на эфире, чем буду писать в постах почему это нужно всем (а это правда нужно всем)
- чтобы не впаривать и не вымучивать из себя в каждом посте новые продающие формулировки
- чтобы у клиентов было меньше возражений и сомнений
- чтобы вас не сравнивали с конкурентами
- чтобы было сразу понятно, почему вы лучше всех и без вас им никуда
в 13:00 по мск во вторник соберёмся и я вам всё расскажу)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9👍2🆒1
Смотрите. У вас есть аудитория. У кого-то много у кого-то мало. Они вас читают. Смотрят сторис, комментят, отвечают. В целом, живенько.
Не покупают только.
Причем дело-то может быть и не в цене и не в отсутствии доверия. Он вам может доверять, проблема актуальна, он во всем согласен, а не купит он потому что не понимает как именно вы будете решать его проблему.
Для клиента между его сегодняшней ситуацией и обещанным результатом просто нет мостика - что именно приведёт его к этому результату.
На эфире во вторник я расскажу о супер мощном инструменте, после которой человек понимает:
✔️ что будет происходить в работе;
✔️ зачем ему именно ваш подход;
✔️ почему без сопровождения результат получить намного сложнее.
Это всего один текст, но его можно потом и для статей и для сайтов и для эфиров и для постов и для сторителов короче и в пир и в мир. Универсальный, неубиваемый солдат продаж, против которого нет оружия))
И нет, это не только для тех, у кого "совсем нет продаж".
〰️ Если заявки есть, но люди долго думают, задают одни и те же вопросы или пропадают после переписки.
〰️ Если вам задают мульён вопросов, а покупают у других.
〰️ Если человек месяцами вам может писать "я приду скоро", и не приходит.
🌵 Вторник 21 июля
✨ 13:00 по мск
Не покупают только.
Причем дело-то может быть и не в цене и не в отсутствии доверия. Он вам может доверять, проблема актуальна, он во всем согласен, а не купит он потому что не понимает как именно вы будете решать его проблему.
Для клиента между его сегодняшней ситуацией и обещанным результатом просто нет мостика - что именно приведёт его к этому результату.
Я не понимаю, как из гусеницы получится бабочка, поэтому не куплю. Я даже могу не осознавать эту причину, в моей голове это "да, конечно хочу, но..."
На эфире во вторник я расскажу о супер мощном инструменте, после которой человек понимает:
✔️ что будет происходить в работе;
✔️ зачем ему именно ваш подход;
✔️ почему без сопровождения результат получить намного сложнее.
Это всего один текст, но его можно потом и для статей и для сайтов и для эфиров и для постов и для сторителов короче и в пир и в мир. Универсальный, неубиваемый солдат продаж, против которого нет оружия))
И нет, это не только для тех, у кого "совсем нет продаж".
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7👍6🔥4🎉1
Вспомнила где-то 2недельной давности разговор, до сих пор не выходит у меня из головы.
⠀
Пишет коуч, у неё всё красиво.
—Тг ведёт. Вижу есть посты с отзывами. Сторис снимает, эфиры ведёт.
Больше - насколько? Сколько клиентов было за последний год?
⠀
Четыре человека.
⠀
Пупупуууу. 4 человека на пакеты по 8 сессий. За год.
⠀
Спрашиваю, что делала, что меняла, новые продукты, нишевание, офферы?
Говорю ну очевидно что люди не хотят покупать
-у тебя
-это
-по этой цене
⠀
Надо систему менять. Иначе так и не будет продаж.
⠀
⠀
И вот в разговоре у нас выясняется прекрасновое.
Ей ужасно стыдно, что нет продаж, потому что во всех соцсетях там прайм эра у неё. И ей кажется, мол, если я сейчас начну менять продукты, менять смыслы, менять то, как продаю, все поймут, что у меня проблемы. И мол красивая картинка фейк, и что сама она инфоцыган и никакой эксперт, и что врёт, и так далее гиперболизация просто по самое нимагу.
⠀
И мои идеи о переменах, даже точечных, вызвали панику.
⠀
Самое интересное. Мы долго переписывались, хотя уже понятно было что у нас коннекта не будет. Но мне стало любопытно побольше узнать о таком возражении к работе со мной.
⠀
Она же ведь совсем не отрицает реальность, то есть не из тех кто "проблемы в головах, а кому надо те найдут и купят". Нет, очень разумно всё понимает - и что рынок поменялся, и что люди поменялись, и покупают они иначе, и тревоги у них больше и поэтому многие процессы внутри не так идут как 3-4 года назад. И про экономику, и дельту "доходы-расходы". И что куча изменений, и они как бы требуют подтянуть изменения и в своей работе. Всё прекрасно понимает.
⠀
Более того, они видит что в её нише есть люди, которые продают. И довольно хорошо. И без красивой картинки "легкости и беззаботности". И платят, и даже дороже чем ей. Понимает что покупают они вообще не на тех офферах, которые тянет за собой она с 20го года.
⠀
Но менять что-то и отказываться от привычной картинки страшно.
⠀
Нет. Прошлое надо уметь оставлять в прошлом, иначе ты так и не попадёшь в будущее.
Нельзя построить новую систему, если единственное условие — оставить всё по-старому.
⠀
И сегодня один из самых полезных вопросов, который можно задать себе, звучит так: что сейчас стало вообще по-другому?
⠀
Прям взять и выписать себе, что поменялось.
— Что люди не покупают.
— Методом исключения, методом подбора, методом опросов, партизанского маркетинга, изучением соцсетей. Найти несколько гипотез того, что у тебя будут покупать.
— Протестировать. Сделать выводы. Идти дальше.
⠀
Но делать всё то же самое из страха того, что если я что-то поменяю, кто-то там что-то подумает, это точно путь в никуда.
⠀
Пишет коуч, у неё всё красиво.
—Тг ведёт. Вижу есть посты с отзывами. Сторис снимает, эфиры ведёт.
"Надо больше продаж".
Больше - насколько? Сколько клиентов было за последний год?
⠀
Четыре человека.
⠀
Пупупуууу. 4 человека на пакеты по 8 сессий. За год.
⠀
Спрашиваю, что делала, что меняла, новые продукты, нишевание, офферы?
Ничего.
Говорю ну очевидно что люди не хотят покупать
-у тебя
-это
-по этой цене
⠀
Надо систему менять. Иначе так и не будет продаж.
⠀
"Но 4 же купили? значит работает. Мне надо просто чтобы купили не 4 а 40. Но что-то внедрять новое сейчас не планирую".
⠀
И вот в разговоре у нас выясняется прекрасновое.
Ей ужасно стыдно, что нет продаж, потому что во всех соцсетях там прайм эра у неё. И ей кажется, мол, если я сейчас начну менять продукты, менять смыслы, менять то, как продаю, все поймут, что у меня проблемы. И мол красивая картинка фейк, и что сама она инфоцыган и никакой эксперт, и что врёт, и так далее гиперболизация просто по самое нимагу.
⠀
И мои идеи о переменах, даже точечных, вызвали панику.
⠀
Самое интересное. Мы долго переписывались, хотя уже понятно было что у нас коннекта не будет. Но мне стало любопытно побольше узнать о таком возражении к работе со мной.
⠀
Она же ведь совсем не отрицает реальность, то есть не из тех кто "проблемы в головах, а кому надо те найдут и купят". Нет, очень разумно всё понимает - и что рынок поменялся, и что люди поменялись, и покупают они иначе, и тревоги у них больше и поэтому многие процессы внутри не так идут как 3-4 года назад. И про экономику, и дельту "доходы-расходы". И что куча изменений, и они как бы требуют подтянуть изменения и в своей работе. Всё прекрасно понимает.
⠀
Более того, они видит что в её нише есть люди, которые продают. И довольно хорошо. И без красивой картинки "легкости и беззаботности". И платят, и даже дороже чем ей. Понимает что покупают они вообще не на тех офферах, которые тянет за собой она с 20го года.
⠀
Но менять что-то и отказываться от привычной картинки страшно.
«Когда-то ведь это работало. Значит, должно заработать снова».
⠀
Нет. Прошлое надо уметь оставлять в прошлом, иначе ты так и не попадёшь в будущее.
Нельзя построить новую систему, если единственное условие — оставить всё по-старому.
⠀
И сегодня один из самых полезных вопросов, который можно задать себе, звучит так: что сейчас стало вообще по-другому?
⠀
Прям взять и выписать себе, что поменялось.
— Что люди не покупают.
— Методом исключения, методом подбора, методом опросов, партизанского маркетинга, изучением соцсетей. Найти несколько гипотез того, что у тебя будут покупать.
— Протестировать. Сделать выводы. Идти дальше.
⠀
Но делать всё то же самое из страха того, что если я что-то поменяю, кто-то там что-то подумает, это точно путь в никуда.
❤6🔥3💯2😱1
Три смертельные ошибки в блоге, из-за которых сливаются клиенты.
______________________________________
Первая ошибка – это скучно.
У нас большие проблемы с вниманием, с доaамином. Ты будь хоть сто раз полезный и вообще гений. Если ты скучный, у тебя не будет внимания аудитории. Отдельная стратегия нужна: быть нескучным, быть интересным, быть увлекательным.
⠀
Второе. Общие стратегии, общие рекомендации.
Это тоже людям уже не интересно, они манали самостоятельно кастомизировать общие рекомендации. Дай им персональную стратегию. Дай им персональные ответы.
⠀
Ну и третий момент, это очень важно, опять же в силу того, что у нас люди замученные, они в тревожности, они устали, у них очень много задач, намного больше, чем они могут физически вывести, чем тот уровень нагрузки, задач и вообще социальных связей, к которому нас готовила эволюция.
Конечно, люди не справляются, и они точно знают, что на твоих продуктах, в консультациях, в обучении, в каких-то помогающих книжках, они будут сливаться.
⠀
Объясни им, как ты поможешь им преодолеть свое сопротивление и не сливать.
⠀
ЕЩЁ РАЗ!!! Они точно знают, что они будут сливаться. Объясни, как ты сделаешь так, что вы вместе преодолеете этот слив, и они все-таки получат результат.
⠀
А если мы говорим просто об экспертном контенте, о полезном контенте, нет, это не работает. Это уже все привыкли получать в диалогах с нейросетками, это и быстрее, и удобнее, и бесплатно, и всем в целом начхать что ИИ врёт как дышит.
(внимание вопрос: а как же тогда донести до людей в блоге, что ты ващет профессионал и у тебя куча опыта и практики???)
______________________________________
Первая ошибка – это скучно.
У нас большие проблемы с вниманием, с доaамином. Ты будь хоть сто раз полезный и вообще гений. Если ты скучный, у тебя не будет внимания аудитории. Отдельная стратегия нужна: быть нескучным, быть интересным, быть увлекательным.
⠀
Второе. Общие стратегии, общие рекомендации.
Это тоже людям уже не интересно, они манали самостоятельно кастомизировать общие рекомендации. Дай им персональную стратегию. Дай им персональные ответы.
⠀
Ну и третий момент, это очень важно, опять же в силу того, что у нас люди замученные, они в тревожности, они устали, у них очень много задач, намного больше, чем они могут физически вывести, чем тот уровень нагрузки, задач и вообще социальных связей, к которому нас готовила эволюция.
Конечно, люди не справляются, и они точно знают, что на твоих продуктах, в консультациях, в обучении, в каких-то помогающих книжках, они будут сливаться.
⠀
Объясни им, как ты поможешь им преодолеть свое сопротивление и не сливать.
⠀
ЕЩЁ РАЗ!!! Они точно знают, что они будут сливаться. Объясни, как ты сделаешь так, что вы вместе преодолеете этот слив, и они все-таки получат результат.
⠀
А если мы говорим просто об экспертном контенте, о полезном контенте, нет, это не работает. Это уже все привыкли получать в диалогах с нейросетками, это и быстрее, и удобнее, и бесплатно, и всем в целом начхать что ИИ врёт как дышит.
(внимание вопрос: а как же тогда донести до людей в блоге, что ты ващет профессионал и у тебя куча опыта и практики???)
🔥6❤5💯2🏆1
ИИшками уже пользуются даже бабушки, что непонятно - идут в любую доступную нейронку. Грань "я знаю а клиент нет" смазалась, и даже если нейронка даёт ему дурацкие ответы - она даёт ответы.
⠀
И тогда вопрос:
⠀
⠀
Завтра на эфире будем обсуждать что за волшебная Дорожная карта, Методология, Пошаговка, которая отвечает сразу на несколько важных вопросов клиента:
⠀
— как я получу результат;
— а ты мне зачем;
— почему без тебя не справлюсь;
— а если у меня сопротивление, саботаж, лапки, понос и золотуха.
⠀
Ответите ему на эти вопросы (так, чтобы сомнений не осталось) - и причин отказаться от покупки у него не останется))
Приходите на эфир, расскажу и что это за волшебный инструмент, и как он работает, где применять, как можно накосячить, короче всё-всё что вы хотели знать.
⠀
🩷 Завтра, 21 июля
💜 13:00 мск
⠀
И тогда вопрос:
⠀
Почему человеку стоит прийти именно к вам? Что такого в вас есть, что вы поможете ему лучше нейронки или другого эксперта?
⠀
Завтра на эфире будем обсуждать что за волшебная Дорожная карта, Методология, Пошаговка, которая отвечает сразу на несколько важных вопросов клиента:
⠀
— как я получу результат;
— а ты мне зачем;
— почему без тебя не справлюсь;
— а если у меня сопротивление, саботаж, лапки, понос и золотуха.
⠀
Ответите ему на эти вопросы (так, чтобы сомнений не осталось) - и причин отказаться от покупки у него не останется))
Приходите на эфир, расскажу и что это за волшебный инструмент, и как он работает, где применять, как можно накосячить, короче всё-всё что вы хотели знать.
⠀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤3🔥3
Вот смотрите как наглядно показывается общий длительный тренд рынка (тренд вниз, как мы видим) с сезонными подъёмами в ноябре и марте.
То есть:
- падение рынка есть, никуда мы от этого не делись, пока работаем в таких условиях
- но сезонные пики работают даже на этом тренде
К чему я это.
Скоро осень. Новый пик. К которому уже сейчас надо готовиться (вовсю готовиться, я бы сказала).
Потому что чтобы воспользоваться возможностями этого сезонного роста, надо себя и свои продукты актуализировать.
То есть:
- падение рынка есть, никуда мы от этого не делись, пока работаем в таких условиях
- но сезонные пики работают даже на этом тренде
К чему я это.
Скоро осень. Новый пик. К которому уже сейчас надо готовиться (вовсю готовиться, я бы сказала).
Потому что чтобы воспользоваться возможностями этого сезонного роста, надо себя и свои продукты актуализировать.
🔥7👍3
Снова хочу разнести лестницу Ханта. Особенно если у вас в блоге нет больших приходов новой аудитории, закупленной прям вот на широких смыслах. Которая прям совсем нулевичок. Если 90% людей в блоге уже больше пары месяцев.
⠀
🟦 вам не надо тратить буквы и посты на первые ступени лестницы Ханта
🟦 вводить в контекст
🟦 "вскрывать боли" простигосподи
⠀
Они и так в контексте. И так боли вскрыты. Вы же об этом уже говорите.
Триггеры-шмиггеры.
⠀
⠀
- они на тебя подписаны, то есть им актуально/интересно
- у них есть какие-то нерешённые задачи, то есть они не смогли решить их сами, и не решили их с чужой помощью
- скорее всего, они уже пытались решить эти задачи (сами или с кем-то) и у них не получилось
- они боятся что у них снова не получится, и дело не в том что они тебе мало доверяют, они в целом сомневаются что 1) это можно решить 2) они не залажают (как в прошлый раз)
⠀
Вот на эти вопросы и отвечает та самая пошаговка, дорожная карта клиента. На эфире расскажу очень подробно что за зверь.
Встречаемся в 13:00 мск, ссылку пришлю.
⠀
Если вы со мной уже на каких-то продуктах эту карту писали, тоже приходите! Обновите контекст и возможно поймете, что можно в неё добавить))
⠀
⠀
Они и так в контексте. И так боли вскрыты. Вы же об этом уже говорите.
Триггеры-шмиггеры.
⠀
Лучше сфокусируйтесь на том, чтобы максимально хорошо поработать с людьми в блоге, исходя из смотри каких интересных вводных:
⠀
- они на тебя подписаны, то есть им актуально/интересно
- у них есть какие-то нерешённые задачи, то есть они не смогли решить их сами, и не решили их с чужой помощью
- скорее всего, они уже пытались решить эти задачи (сами или с кем-то) и у них не получилось
- они боятся что у них снова не получится, и дело не в том что они тебе мало доверяют, они в целом сомневаются что 1) это можно решить 2) они не залажают (как в прошлый раз)
⠀
Вот на эти вопросы и отвечает та самая пошаговка, дорожная карта клиента. На эфире расскажу очень подробно что за зверь.
Встречаемся в 13:00 мск, ссылку пришлю.
⠀
Если вы со мной уже на каких-то продуктах эту карту писали, тоже приходите! Обновите контекст и возможно поймете, что можно в неё добавить))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5🔥4
Люди в большинстве своём не хотят отдавать никому деньги.
Поэтому влажные фантазии о том как незнакомый человек пишет тебе в личку "здравствуйте, Мария, подскажите что у вас можно купить" - оставляем. Не будет так. Сейчас объясню почему и потом расскажу а что делать.
Итак, ПОЧЕМУУУУУУ.
➡️ Им жалко денег, особенно сейчас когда расходы растут а доходы как повезет.
➡️ Им лень всё, и они ужасно боятся что даже если у тебя крутой продукт, они его просто провафлят и не получат результат из-за своей лени (правильно, кстати, боятся, потому что эпидемия лени набирает страшные масштабы, мы ж не можем бесконечно заряжать дофамином непривычные, сложные и зачастую не самые веселые вещи, а это скучно и лениво)
➡️ Боятся других людей. Эксперты боятся новых подписчиков и клиентов. Женщины боятся мужчин, мужчины боятся женщин, и те и другие боятся отношений даже если на голубом глазу говорят что их хотят. Специалисты боятся новой работы и коллектива. Еще больше они боятся внутренних перемен и того, что "новый он" им не понравится. Поэтому меняться внутри и снаружи никто не спешит.
➡️ Ненавидят ждать. Хочу всё и сразу. Желательно в лёгкости. Прилагать усилия больше 1 раза и дольше 15 минут не готовы.
Длинное видео в ВК у меня: 23 минуты - 199 просмотров, 12 минут - 2100 просмотров.
Если спросить людей, они не хотят никому отдавать денег, они не хотят ждать, работать, внедрять новое, терпеть какие-то ограничения (поэтому ХУДЕЕМ НА БУРГЕРАААХ!), они не готовы к малым результатам и хотят всё и сразу.
Пупупу.
Поэтому они не пишут "а что у вас можно купить?". Они будут до последнего надеяться, что ничего не придётся покупать и что все тревоги унесут в лес единороги.
А делать-то что?
Донести до клиента. Желательно с аргументами. Почему купить ваш продукт для них будет полезнее, выгоднее и приятнее, чем не купить.
Например,
Короче, исходим из вводных о том, что никто никому изначально платить ни за что не хочет, даже если понимает что сам свою проблему не решит. Проще сказать себе "бог терпел и нам велел" чем что-то решать.
Твоя задача — показать ему, что с тобой решение будет простым, достаточно комфортным, им понравится, для них это будет выгодно и они будут довольны, так как в итоге получат больше, чем заплатили.
Поэтому влажные фантазии о том как незнакомый человек пишет тебе в личку "здравствуйте, Мария, подскажите что у вас можно купить" - оставляем. Не будет так. Сейчас объясню почему и потом расскажу а что делать.
Итак, ПОЧЕМУУУУУУ.
Длинное видео в ВК у меня: 23 минуты - 199 просмотров, 12 минут - 2100 просмотров.
Если спросить людей, они не хотят никому отдавать денег, они не хотят ждать, работать, внедрять новое, терпеть какие-то ограничения (поэтому ХУДЕЕМ НА БУРГЕРАААХ!), они не готовы к малым результатам и хотят всё и сразу.
Пупупу.
Поэтому они не пишут "а что у вас можно купить?". Они будут до последнего надеяться, что ничего не придётся покупать и что все тревоги унесут в лес единороги.
А делать-то что?
Донести до клиента. Желательно с аргументами. Почему купить ваш продукт для них будет полезнее, выгоднее и приятнее, чем не купить.
Например,
- если ты будешь продолжать пытаться выжать из блога продажи, ты его окончательно угробишь, а со мной ты научишься получать клиентов даже с небольшими охватами и всегда будешь при деньгах
- мои продукты доступнее, чем те 100500 марафонов или наставничества, которые ты уже купил и возможно ещё купишь, при этом они реально дают результат (раздел "кейсы" на сайте это подтверждает)
- со мной ты не сольёшься, я знаю как работать с саботажем и сопротивлением, поэтому в личной работе со мной у тебя просто нет вариантов упереться в "не получается" и "сопротивление".
Короче, исходим из вводных о том, что никто никому изначально платить ни за что не хочет, даже если понимает что сам свою проблему не решит. Проще сказать себе "бог терпел и нам велел" чем что-то решать.
Твоя задача — показать ему, что с тобой решение будет простым, достаточно комфортным, им понравится, для них это будет выгодно и они будут довольны, так как в итоге получат больше, чем заплатили.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7🔥4
Одна правильно написанная продающая Дорожная карта может приносить клиентов месяцами.
Без ежедневных прогревов и бесконечного производства контента. Без постоянных бесячих "продающих хвостиков"
Я помогу тебе написать ОДИН (всего один!) текст, который снимет основные возражения клиента ещё до переписки:
—"не понимаю, что будет происходить";
—"подумаю";
—"я сам справлюсь";
—"я снова сольюсь".
Дам структуру и инструкцию как писать (основные блоки этого текста я описывала на эфире, очень рекомендую послушать), где усилить, где не сделать типичные ошибки которые обычно делают вообще все.
За 555 рублей вы получите инструкцию под себя и неделю моей обратной связи, чтобы этот материал действительно начал продавать. Докрутим текст, адаптируем его под нужные тебе форматы - сайт, статья, сценарий видео или эфира, сторител в сторис и тд.
Это мастер-класс по дорожной карте клиента. Один созвон, неделя поддержки — и на выходе инструмент, который будет работать на тебя годами.
Без ежедневных прогревов и бесконечного производства контента. Без постоянных бесячих "продающих хвостиков"
Я помогу тебе написать ОДИН (всего один!) текст, который снимет основные возражения клиента ещё до переписки:
—"не понимаю, что будет происходить";
—"подумаю";
—"я сам справлюсь";
—"я снова сольюсь".
Дам структуру и инструкцию как писать (основные блоки этого текста я описывала на эфире, очень рекомендую послушать), где усилить, где не сделать типичные ошибки которые обычно делают вообще все.
За 555 рублей вы получите инструкцию под себя и неделю моей обратной связи, чтобы этот материал действительно начал продавать. Докрутим текст, адаптируем его под нужные тебе форматы - сайт, статья, сценарий видео или эфира, сторител в сторис и тд.
Это мастер-класс по дорожной карте клиента. Один созвон, неделя поддержки — и на выходе инструмент, который будет работать на тебя годами.
🔥5👍1💯1
Чет тут прям аж АБЫДНА стало за психологов.
Смотрите, с одной стороны самая главная проблема большинства психологов с маркетингом - им не нравится маркетинг))) хотелось бы другой ))
У них есть нарисованный инстой образ маркетолога, который если совсем коротко то тупой мудак. Не слушает доводы, имеет только одно своёе*учее тупое "правильное" мнение, заставляет делать то что кодекс не велит.
А с другой стороны - дикий страх "что скажут коллеги". Потому что тусовочка-то там довольно токсичная, я не раз имела рабочие отношения с психологами, и даже вполне уверенные в себе нет-нет и говорили — Лен, не, мы это выложить не можем, там налетят чеканушки агрессивные, не хочу это дерьмо разгребать.
Что уж говорить о тех, кто реально СИЛЬНО переживает как он выглядит в глазах профсообщества. И там делается не очень логичный с т.з. продаж но очень понятный с т.з. безопасности и принадлежности к группе выбор.
И всё, хоть заобъясняйся что и маркетинг разный, и с кодексом его подружить можно, образ токсичного коллеги слишком страшен. А у страха глаза велики, поэтому "нет нет мне кодекс не велит, идите на фиг".
Что тут скажешь...
Во-первых, завязывайте вы уже вести блоги для "коллег", есть гораздо более приятные люди которые еще и денег вам занесут)) для них ведите
Во-вторых, маркетинг не страшно. И хорошая дорожная карта заменит вам кейсы, которые нельзя выкладывать по кодексу. И да, я точно знаю что у вас у всех всё ИНДИВИДУАЛЬНО, но поверьте маме, ни один психолог или коуч который ко мне приходил, без пошаговки не остался из-за того что у него вот прям совсем её не пропишешь)))
Контекст: в тредсе байтанули на комменты про то что у психологов проблемы с маркетингом. И открылся портал в ад.
Смотрите, с одной стороны самая главная проблема большинства психологов с маркетингом - им не нравится маркетинг))) хотелось бы другой ))
У них есть нарисованный инстой образ маркетолога, который если совсем коротко то тупой мудак. Не слушает доводы, имеет только одно своё
А с другой стороны - дикий страх "что скажут коллеги". Потому что тусовочка-то там довольно токсичная, я не раз имела рабочие отношения с психологами, и даже вполне уверенные в себе нет-нет и говорили — Лен, не, мы это выложить не можем, там налетят чеканушки агрессивные, не хочу это дерьмо разгребать.
Что уж говорить о тех, кто реально СИЛЬНО переживает как он выглядит в глазах профсообщества. И там делается не очень логичный с т.з. продаж но очень понятный с т.з. безопасности и принадлежности к группе выбор.
Показать себя некрасиво в глазах клиентов не так страшно, как в глазах других психологов.
И всё, хоть заобъясняйся что и маркетинг разный, и с кодексом его подружить можно, образ токсичного коллеги слишком страшен. А у страха глаза велики, поэтому "нет нет мне кодекс не велит, идите на фиг".
Что тут скажешь...
Во-первых, завязывайте вы уже вести блоги для "коллег", есть гораздо более приятные люди которые еще и денег вам занесут)) для них ведите
Во-вторых, маркетинг не страшно. И хорошая дорожная карта заменит вам кейсы, которые нельзя выкладывать по кодексу. И да, я точно знаю что у вас у всех всё ИНДИВИДУАЛЬНО, но поверьте маме, ни один психолог или коуч который ко мне приходил, без пошаговки не остался из-за того что у него вот прям совсем её не пропишешь)))
🔥4💯3❤1👍1