Август это вечер воскресенья.
Нам с вами повезло. У нас и август. И вечер, и даже суббота и целый выходной впереди перед рабочей неделей.

Интересно конечно проходит лето, в Сибири два месяца жары и солнца с редкими грозами, кто в городе живёт те воют, а нам селянам хорошо.

Обычно летом в выходные колесим по бездорожью или едем куда-то в пердя. Но июль прошёл сами знаете в какой ситуации с бензином, поэтому это был месяц триумфа моего внутреннего социофоба. Сидим пердим😂 потому что по 3 часа стоять на заправках неохота.

И что я заметила

- мне норм в условиях когда горизонт планирования ограничен завтрашним днём (кто меня давно знает, помните человека который имел план на 3 года? Я и сейчас его имею, но мне в целом ок когда приходится его переписывать потому что поменялось нахрен всё)

- даже в условиях горизонта планирования только на завра мы что-то делаем. Делаем не наобум, делаем спокойно и системно, и также прописываем планы на сентябрь и октябрь

- чем меньше шума и суеты — тем лучше фокус. Ну на счёт фокуса спасибо МНЕ и моей десятке, с которой второй год мы каждый божий день что бы ни происходило пишем "ежедневки" (фокус дня / отчёт дня). Наверное, начнись инопланетное вторжение, мы и тогда включим реагирование на него в фокус дня.

Как ваше лето проходит?

многие думают что "внутренняя опора" это типа найти в себе что-то офигеть хорошее и на это опереться

нифига)))

внутренняя опора это разрешить себе видеть и принять всё что есть в тебе офигеть хорошего и офигеть плохого, и на это опираться

(а не виноватить себя за то, что является неотъемлемой твоей частью, например)

Большинство прогревов сейчас выглядят как эмоциональное попрошайничество.

Да ещё и на крайностях - или заискивание, или аудиторию "берут на понт" (а тебе слабо заработать лям к вечеру?) или вот это вот "чувствую отклик провести 5 бесплатных сессий по раскрытию потенциала". Даже не знаю как назвать))

И там и там остро фонит фальшью. Не надо так.

С аудиторией надо быть предельно честным: вот мой продукт/услуга, вот что получишь, вот цена. Там и люди куда прикольнее приходят, когда с ними по-взрослому.

Прикольную нашла зависимость.
Со-зависимость)))

чем больше контента начинает генерить эксперт, тем меньше у него в итоге продаж.

Если этот контент генерится из предпосылки "что-то они не покупают, наверное не видят меня, надо ещё, ещё, ещё их дёрнуть".
И заваливание или только пользой, а это душно.
Или голые офферы в лоб по 3 штуки в день, а это просто надоедает.
Или лайфстайл и выворачивание души в надежде что они сейчас проникнутся.

И люди уходят.

Лучше меньше, но чтобы каждый пост, сторик, эфир были со своей задачей и шёл точно в кассу. Иначе выгоришь на этом контенте.

Потому что как тут не выгореть? Нагрузка на мозги сейчас намного выше чем это предполагалось эволюцией.
⠀
—информации загружается в голову больше, чем вы можете обработать
—количество социальных контактов критично выше чем вы в состоянии вывезти
—одновременных задач и ответственности намного больше чем человек в состоянии запомнить, не то что сделать
⠀
Но у некоторых самонадеянная уверенность в том, что они могут себе позволить делать явно нецелевые действия, как будто у них лишний ресурс. И выжигают и себя, и аудиторию.

Я топлю и буду топить в этом блоге за одну простую, но неприятную мысль:

ты можешь владеть массой инструментов, можешь делать дофига, можешь вообще пройти ещё 10 курсов, но пока у тебя нет СТРУКТУРЫ своей работы — будут нецелевые действия, будет выжигание и себя и аудитории, будут сливы, будет падать эффективность.
И нервы будут ни к черту.
Лучше найди то, что у тебя работает, и что тебя не выжигает. И делай это.

А неприятная она потому что предполагает системную, скучную работу с прицелом на БУДУЩЕЕ. Когда ты постоянно, рутинно, привычно делаешь определенный набор действий, и именно эти скучные рутинные действия обеспечивают в итоге твою устойчивость.
А не быстрые схемки "в лёгкости".

Что вижу. Самые легкие продажи в моей нише - в теме "как бесплатно набрать подписчиков". Это не признать не могу. Но и поддержать искренне не получается, хотя трафик важен капец как, а бесплатный трафик стал новой нефтью сейчас.

Но как это всё реализовано...

Чаты активности по рилзам, взаимные подписки в тг, это прям "низший трафогон", чуть повыше идут танцы с бубнами на алгоритмы, далее уже какой-никакой маркетинг и поведенческая психология.

Чем ниже - тем больше за результат выдаются просто циферки.

"Ваааау, 50 человек подписалось с одного рилза" (а там чат с взаимной подпиской за кадром).

Или "вааау у меня ветка в тредс залетела на 1млн просмотров", но толку с того, там вообще политический срач и куда неадекватов, зачем тебе это?

Трендовый рилз-миллионник? С которого подписалось 100 арабов и пишут что ты вери бьютифул диар, гив ёр фото плиз. Обалдеть достижение, теперь монетизируй это в контексте своей экспертности))))))

давайте уже честно
сейчас надо думать не как набрать подписчиков (точнее, это уже попутно). Но есть темы для размышлений поважнее.
⠀
— Например - почему ты ненавидишь ведение блога, ты же его создавала чтобы в нём реализовывать себя и получать клиентов?

— Или почему у тебя ощущение что тебя эта работа на себя сломала, переломала и поимела вдоль и поперёк? Как-то не ощущается счастья?

— Или почему у всех вокруг получается, а у тебя нет - и у тебя даже нет сил уже что-то начинать снова новое, внедрять, менять?
⠀
Но нет, идут на очередной веб "как набрать подписчиков" и в чат взаимного лайкинга в тг.

А базу, базу мы выстраивать не будем, это скучно, на это отклика нет.

Рынок онлайн экспертов дискредитирован от и до не потому что конкретные какие-то топы мошенники, или маркетологи плохие придумали маркетинг, который страшно "честным" людям делать

нет

рынок онлайна дискредитирован теми, кто шёл "работать на себя" = "заниматься любимым делом" в святой уверенности что он сейчас будет делать то что нравится, и это будет ему приносить деньги.

А потом реальность случилась, а в реальности "то что нравится" это дай бог 15% бизнеса, остальное вообще не нравится. А делать надо.

Вот смотрите. Два подхода, с первым ты останешься на рынке и будешь прекрасно работать, со вторым вылетишь с рынка. Да, можно продолжать вести блог и даже раз в 3 месяца объявлять о повышении цен, но клиентов не будет.

Бизнес-подход: из того, что тебе нравится, создаешь направление, но позиционирование, ниша и уж конечно продукт - это извините мы делаем под диктовку рынка, новый рынок создавать это очень сложно, долго и дорого, и явно не под силу тем кто пост-то продающий не может написать или сторик снять.

Подход, с которым человек будет сидеть без клиентов: делать то, что нравится, и верить, что "на любой продукт найдётся свой клиент" (это враньё, не найдётся, он тупо не узнает про вас)

И тут упираемся в то, что страшно, сопротивление, понос и золотуха.

Я не верю в сопротивление. В найме ни у кого нет сопротивления, делают всё что начальник говорит, нет такого "я не могу". Значит, всё-таки это в целом-то возможно.

Если что, лично мне ближе подход "сопли подобрала, через НЕ ХОЧУ сделала и пошла свободная довольная". Но подозреваю, что он не для всех))

Знаете, что я заметила пока туда-сюда в онлайне хожу?
⠀
Женщины очень хотят больше денег. Да, я именно про женщин, потому что всё-таки 99% моих клиентов - женщины.
Но при этом зачастую именно женщины очень боятся что-то там о себе заявить. Мужчины тоже, но всё-таки реже.
⠀
—Больше денег - это больше клиентов.
—Больше клиентов - это явно надо чтобы больше людей тебя видели. Это больше внимания.

Нельзя получать много внимания и при этом всё время прятаться. Но прячутся, проявляя чудеса изобретательности чтобы оставаться невидимкой. Могут даже вести активный лайф блог, мол вот - я же проявляюсь, чё пристали. Ни слова о своих продуктах там не говорить при этом.
⠀
Самое интересное — почти никто не говорит что страшно. Говорят - я не готова, надо ещё то сё, вообще занята, у меня учёба, работа, простыла, рожала, рынок виноват, выгорела, не в ресурсе и тд. Надо ещё упаковаться, надо ещё рилзы поснимать, надо ещё сайт, надо ещё кастдевы.

Но если тебя не видят как эксперта, тебя и не воспринимают как эксперта. У тебя и не покупают.
⠀
Так-то удобно - нет меня, не видно не слышно и спроса нет никакого. А если высунуться, то придётся ж чёто делать.

Но.
⠀
Тут надо выбрать - либо охота клиентов и зарабатывать, тогда надо смириться с видимостью и с тем что надо что-то делать.

Или ты выбираешь комфортную норку, но принимаешь тот факт что тебя в ней никто не увидит и никто не выберет. Сколько бы знаний и талантов у тебя ни было.
⠀
Про меня тоже никто не знал, ни одна живая душа в интернете кроме знакомых, и так страшно было высовываться.

Писали неприятное. Говорили неудобное. Ничего у меня ничего не почернело и не отвалилось, я жива, здорова, на доске позора не висела ни разу, бабайка за мной не пришёл. Зато - клиенты есть, блог есть, люди приходят, продажи есть. 14 с лишним лет уже в таком режиме. Режиме видимости))
⠀

Напоминаю: если у вас (как и у меня) телега не едет, то я есть в нацмессенджере

Там конечно удобство в стиле «никому не здравствуйте», но жить можно.

Канал в Максе

Я вообще перестала верить в историю про уникальных людей.

Ну знаете, вот это всё: "Ей просто дано". "Он прирождённый продавец". "У неё харизма". "Я так не смогу". Да господи.

За 14 лет в онлайне я насмотрелась на такое количество сильных специалистов, о которых никто не знает, что уже даже не удивляюсь. И ровно столько же видела совершенно обычных людей (без десяти красных дипломов, миллиона сертификатов и тайных знаний вселенной), у которых почему-то всегда есть клиенты, партнёры, знакомства, возможности.

И каждый раз думаю — да в чём прикол-то?

А прикол часто до смешного простой.

Одни ищут еще один ответ, подходящий момент и идеальные условия, чтобы заявить о себе, другие просто фигачат даже если страшно. Выстрелило? Красотка, идём дальше. Слажала? Не смертельно, поплакали покакали и снова идём дальше.

"Мне не дано" означает "мне страшно, я даже пытаться не буду".
А "не получается" очень часто означает "не делаю". Или делаю, но только то, что безопасно. Почитать. Посмотреть эфир. Купить ещё одно обучение. Поперекладывать папочки в Телеграме. Ну такое, полезное.

Но берёшь вот так вот человеку, который по горло занят таким полезным, и предлагаешь внезапно видимость. Рекламу или выступление, например. И попадаешь в скандал, потому что от тебя начинают очень яростно защищаться.

А клиентов нет и нет.

НО ПРИ ЭТОМ - ещё раз повторюсь, вариантов-то у нас немного: брать и делать.

И последствий небогатый круг - или получится или нет.

Никто еще не умер из-за того что его продающий пост не зашёл. Или видео набрало мало просмотров. И даже вот это "я так боюсь что мне напишут какие-то знакомые" - я вам даже открою секретик: им до вас дела нет.
Если человек пишет вам негатив и осуждение, это значит что его собственная жизнь настолько убога, что он уже просто на грани, куда бы от неё сбежать. Но для вас это точно не лидер мнений, понимаете?

Короче, резюмируем:
1. Никто не уникален, просто есть видимые а есть невидимки
2. Если прятаться, вы конечно спрячетесь, но и от клиентов тоже
3. Ваши хейтеры вас всё равно найдут (в отличие от клиентов)
4. Вариантов выбора немного: идти и делать (это вас не убьёт и даже не покалечит, изгоем тоже не сделает, а то что чья-то попа взорвётся от вашей наглости - так это ж наоборот прекрасно))

Ну или сидеть невидимкой, смотреть чужие эфиры и мечтать, что когда-нибудь вы найдёте психолога или коуча или прочитаете книжку, которая поставит мозги на место и вы внезапно начнёте всё понимать и ничего не будете бояться. Этого, естественно, не произойдет, но можно годами жить в такой надежде и ничего не делать. У каждого свой путь.

Тут в одном канале для маркетологов и сочувствующих (на 50 с лишним тыщ человек!) автор задала вопрос - а какую проблему клиента вы решаете и какой результат даёте?

КОНЕЧНО ЖЕ я лезу в комменты.

Ответы:
- внедрение AI решений в бизнес и оптимизация бизнес-процессов
- монтаж роликов
- разработка игровых креативов (вот вы сейчас поняли о чем речь?)
- собираю чат-боты, квалифицирующие лиды
- внедряю и настраиваю CRM
- показываю Люксембург туристам без потери времени (даже в чате вопросы были а при чем тут время, если человек ищет гида)
- помогаю наладить питание
- превращаю соцсети экспертов в контент, который приводит к покупке (ну тоже ни о чем)
- помогаю экспертам упаковать продукты, чтобы клиент понял их ценность (напоминаю, вопрос был о том какую ПРОБЛЕМУ решают)

И это в чате маркетологов, где вопросы такого плана вообще не должны вызывать сложности (да, а ещё там к сотому комменту все пересрались).

Люди прячутся за функциями и процессами лишь бы не заявлять две вещи:
— я решу твою проблему
— я дам тебе результат
При том что деньги-то именно там. Но и ответственность.
И денег хочется, а ответственности нет. Пу-пу-пууу.

И я снова скажу не-маркетологическую мысль. Дело-то не в том, что не могут найти формулировки или выразить словами. Нет.

Дело в том, что страшно, неудобно, и лучше я спрячусь в функцию но не возьму ответственность (даже если к ней прилагаются деньги).

Не надо так. Ты — не функция, ты крутой эксперт, которому действительно есть чем гордиться.

Я вот что могу вам гарантировать: если вы начнёте получать какие-то вирусные просмотры, залетит ветка в тредс или видео, короче случится тот самый ВИРАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ, обязательно появится человек, который напишет какую-нибудь хрень.

Причём совершенно неважно, что вы будете делать.

Можно рассказывать про бизнес — напишут, что вы инфоцыганка.
Можно говорить про психологию — напишут, мол сама ты псих.
Можно вообще ничего не говорить, сидеть тихонько в своей норке, никого не трогать и не отсвечивать — и всё равно найдётся какая-нибудь сволочь, которая расскажет, что вы сидите там как крыса.

Потому что проблема не в вас.

У меня на Ютубе регулярно появляются персонажи, которые сообщают мне, что я тупая инфоцыганка, диванный коуч и вообще когда же нас всех уже пересадят.

В Трэдс меня как-то учили, как правильно жить с мужем, потому что я с ним иногда не соглашаюсь, означает, что я мешаю ему жить. Формулировка в посте была - "спорим с мужем про вкусовые предпочтения", то есть прям вообще никто ничьи границы не рушит, чтоб вы понимали. Нет, пришёл человек-доминатор и начал мне "тыкать" и говорить что я мужу мешаю жить. Раз спорю. И раз я такая, то уважать меня вообще не надо.

Ну ок. Сидят теперь все те несогласные в бане, где им и место.

НО вот смотрите что получается. Прилетает хейтерский коммент. Это что у нас значит?
Да ничего. Да, мы даже не пытаемся понять мотивы. Просто - это не значит ни-че-го.

Ну пришёл он ко мне на страницу, посмотрел, что я делаю, потратил своё время, написал комментарий, пошёл дальше жить.
У меня ничего не почернело, не отвалилось, полиция за мной не приехала, на доске позора я тоже пока не висела.
А главное — этот человек вообще не является моей целевой аудиторией.

НИЧЕГО НЕ ПРОИЗОШЛО.

Полезно иногда задавать себе очень простой вопрос: а мне вообще важно, что этот человек обо мне думает?
Он мой клиент? Потенциальный клиент? Партнёр? Человек, с которым мне предстоит работать? Его мнение как-то влияет на мою репутацию внутри моей профессиональной среды?
Нет?
Ну и пусть думает что хочет.
У него, может, вечер свободный.

Мне кажется, мы иногда слишком много требуем от себя перед самым простым действием.

Надо сначала перестать бояться.
Потом обрести внутреннюю опору.
Потом принять себя.
Потом разрешить себе быть видимой.
Потом, наверное, ещё немного полюбить себя — и вот тогдаааа уже можно будет написать один несчастный пост.
Господи.

Что случилось с поколением 80х-90х, которые ездили детьми в плацкарте за 3000км без родителей под присмотром проводника, ориентировались в незнакомых городах по одной бумажной карте и прохожим, ездили автостопом, писали курсовые в библиотеках и охотились на знакомых с каталогами Орифлейм?

Папе выдали однажды в 90х зарплату эмалированными кастрюльками. И чайником со свистком. Дорогие, качественные. Вот их родимых и будем кушать, если не продадим. И мы всей семьей (за каким-то лешим меня тоже потащили) стояли в -35 на базаре и продавали эти кастрюльки. Кстати, не продали, ноги отморозили.

Короче, нипаняяяятна.

Но даже ладно, бог с ним, пусть страшно. Никто не обязывает быть тебя смелой. Нннну по крайней мере, не навсегда.
Не надо вот этого маниакального "теперь я смелая женщина и мне ничего не страшно".

Но разочек-то можно))
Написать пост и посмотреть, что произошло.
Назвать цену и посмотреть, что произошло.
Поднять старую переписку и написать: "Привет, напоминаю о нашем разговоре".
Сказать "нет" там, где обычно соглашались.
Выложить кейс клиента и пережить эти страшные двадцать минут после публикации.
И потом обнаружить, что...
Ничего.

Земля не остановилась. Вас не вывезли в наручниках. Бабайка не пришёл. Муж не ушёл, свекровь не подала в суд, клиент не написал в прокуратуру, а кто-то в интернете действительно что-то подумал — и продолжил жить свою жизнь.
А вы вдруг получили очень полезный опыт: оказывается, это можно делать.

И стало сразу проще жить. Потому что оказывается вам можно, и мир не рухнет.

Да, у меня подход такой — все "страшно, нельзя и не могу" мы лечим простыми действиями. И да, это уже чуть больше чем маркетинг. Но ко мне и идут за тем, что больше чем маркетинг.