14 октября в Санкт-Петербурге — мастер-класс для архитекторов и дизайнеров интерьеров.

- Где сегодня искать клиентов?
- Как находить новые проекты и выходить на людей, которые принимают решения?
- Какие профессиональные связи действительно могут привести к сотрудничеству?

На встрече Леонид Хлебников, признанный эксперт в области паркета и паркетных работ, руководитель компании «Вернисаж Паркет», поделится своим практическим опытом работы на рынке интерьеров и строительства.

Поговорим о том, где сегодня находятся потенциальные заказчики и партнеры, как выстраивать профессиональные отношения и почему новые проекты часто приходят не только через привычные каналы поиска.

Это будет не теоретическая лекция, а открытый профессиональный разговор с примерами из реальной практики.

Кому будет полезно:
— архитекторам;
— дизайнерам интерьеров;
— руководителям дизайн-студий;
— специалистам, которые хотят расширить круг профессиональных контактов и находить новые проекты.

РЕГИСТРАЦИЯ:

https://vernisazh-parquet.timepad.ru/event/4224060/

ИСТОРИЯ ОДНОГО НАСТАВНИЧЕСТВА. Серия 8/9

Вот это я называю — человек быстро меняется.

Ещё совсем недавно на выступлениях спикеров деловой программы «Framer Fest», Марина два раза буквально подсказывала моему подопечному: встань, назови имя, фамилию, чем занимаешься, и только потом задавай вопрос. То есть ему тогда ещё нужно было помочь сделать первый шаг, чтобы он перестал быть просто одним из людей в зале и начал себя обозначать.

А теперь он пришел на семинар, который мы проводили у себя в компании, посмотрел вокруг — все сидят, молчат, никто толком не знакомится — и уже сам решил: так дело не пойдёт. Встал, представился, рассказал, чем занимается, а потом предложил всем остальным тоже коротко представиться. И в этот момент он уже был не участником, которому нужно подсказать, как себя вести. Он сам стал человеком, который задаёт тон всей группе.

Дальше началось активное общение, и по итогам практикума он уехал не только с новыми знаниями, но ещё и с двумя потенциальными клиентами. Сейчас они уже обсуждают возможные совместные проекты. Чем всё закончится — посмотрим. Очень надеюсь, что это снова превратится в реальные деньги.

Но для меня самое важное здесь вообще не два потенциальных клиента. Самое важное — скорость трансформации. Ещё недавно ему нужно было подсказать: «Встань. Представься. Скажи, чем занимаешься». А сегодня он сам приходит в новую среду, берёт инициативу и помогает другим людям начать общаться. Это уже совсем другая позиция. Не ждать, пока тебя заметят, а самому создавать ситуацию, в которой тебя невозможно не заметить.

Вот это и есть тот эффект наставничества, который мне нравится больше всего: когда человеку сначала показывают, как можно действовать, а через короткое время он уже начинает делать это сам — без подсказок, без толчков и с позиции силы.

#ИсторияОдногоНаставничества

Есть три источника клиентов, которые, на мой взгляд, многие предприниматели до сих пор используют вполсилы

И речь не про очередной рекламный канал.

1. Старая клиентская база.
Там часто лежит самое настоящее золото. За этих клиентов вы уже когда-то заплатили: деньгами, временем, переговорами, сервисом. Они вас знают и доверяют вам больше, чем новому подрядчику. Вопрос только в том, возвращаетесь ли вы к ним после первой сделки.

2. Смежники.
В строительной и интерьерной сфере все идут к архитекторам, дизайнерам, строителям. А рядом есть мебельщики, оконщики, свет, двери, вентиляция, инженерия и другие специалисты. Клиент у нас один, а конкуренции между нами нет. Значит, можно рекомендовать друг друга.

3. Сарафанное радио.
На словах его ценят все. Но я люблю задавать вопрос: а почём ваш сарафан?

Можно просто ждать рекомендаций. А можно системно работать с репутацией, поддерживать отношения, напоминать о себе и давать людям повод вас рекомендовать.

Все три инструмента объединяет одно — доверие. И иногда именно рядом с бизнесом уже есть больше потенциальных клиентов, чем кажется.

21 октября на моем воркшопе «Где брать клиентов, когда старые каналы больше не работают» будем разбирать такие точки роста на практике.

Если тема актуальна — приходите.
На данный момент осталось всего 5 мест по цене 5000₽, дальше стоимость будет расти.

Пишите мне в личку, пришлю подробности @khlebnikovleonid

Вышла статья о дебюте Клуба девелоперов на выставке «Русский дом» - и сразу на 7 языках.

Мы вместе с Юлией Шинкоренко вели две ключевые сессии:
· «Русский территориальный код: как государство, финансовые инструменты, КРТ и архитектура формируют сообщества будущего»
· «Территория как культурный и экономический проект: создание новых точек притяжения и устойчивого спроса»

Главная мысль, которая объединила все проекты - от частных резиденций до целых агро-поселений: в центре всегда человек. Что заставит его переехать? Что даст уверенность в решении? И как среда сделает его жизнь лучше?

Все выступления спикеров записали в подкаст-студии - интервью скоро появятся на площадках «Русского дома».

Читать статью

ИСТОРИЯ ОДНОГО НАСТАВНИЧЕСТВА. Серия 9/9

25 000 рублей снова на кону.
НОВАЯ ДЕКЛАРАЦИЯ.

18 сентября мы встретились онлайн с моим подопечным и зафиксировали его новую декларацию на ближайший месяц. Все пункты проговорили, по каждому договорились, после встречи ещё раз закрепили всё письменно.
Дедлайн жёсткий — 18 октября 2026 года.
Ровно месяц.

Не «постараюсь», не «если получится», не «обстоятельства помешали». Есть список обязательств и есть дата, когда я буду принимать результат.

Цена слова остаётся прежней — 25 000 рублей сверху, если декларация не выполнена. Но, как я уже писал раньше, для меня дело даже не в этих деньгах. Если человек системно не делает то, что сам на себя взял, я просто не вижу смысла продолжать наставничество. Моя задача не в том, чтобы раз в месяц приятно поговорить о бизнесе. Моя задача — чтобы через месяц что-то в его бизнесе стало другим.

Первую декларацию он выполнил полностью. Поэтому сегодня планка уже выше. И мне самому очень интересно посмотреть, что будет происходить дальше, потому что сейчас заканчивается этап первых быстрых изменений и начинается более сложная работа — когда нужно не просто один раз сделать рывок, а превратить новые действия в систему.

Скрин декларации прикрепляю.
18 октября посмотрим, насколько дорого моему подопечному обходится собственное слово.

#ИсторияОдногоНаставничества

Друзья,
На канале новая рубрика, в видео формате, где я отвечаю на частые и актуальные вопросы от предпринимателей.

Вопрос:
Если бизнес стабильно приносит хорошие деньги, но уже несколько лет не растёт — для тебя это нормальный бизнес или стагнация?

Ответ:
Смотри видео.

Ставьте 🔥 если понравился формат. И пишите свои актуальные вопросы для рубрики.

#ВопросыЛеонидуХлебникову

Как мы отключили рекламу и ничего не потеряли

В конце 2014 года мы тратили на Яндекс.Директ около 200 тысяч рублей в месяц.

Я сам занимался рекламой: следил за объявлениями, ставками, кликами. Всё выглядело вполне рабочим. Но в какой-то момент возник простой вопрос: а сколько реальных заказов нам это приносит?

Решил проверить.

На месяц мы полностью отключили платную рекламу. Не сократили бюджет, а просто поставили его в ноль.

Через месяц посмотрели цифры — количество заявок и заказов практически не изменилось.

Для меня это был хороший управленческий урок. Когда ты постоянно занимаешься каким-то инструментом, легко перепутать собственную вовлечённость с его эффективностью.

После этого мы отказались от Директа и похожих каналов и перенаправили ресурсы в SEO, контент и видео. Сделали ставку на экспертность — и, например, наш YouTube со временем стал одним из ведущих в паркетной нише.

Я не считаю, что платная реклама не работает. Она просто не работала для нас так, как мы от неё ожидали.

Поэтому любые маркетинговые гипотезы я бы проверял не ощущениями и не аргументом «все так делают», а цифрами.

И вот что мне интересно сделать на практическом воркшопе 21 октября: взять несколько реальных бизнесов участников и посмотреть на их каналы привлечения примерно так же.

Куда уходят деньги?
Что действительно приводит клиента?
Что работает по привычке?
А что, возможно, можно отключить вообще без последствий?

Если хотите, чтобы одним из таких примеров стал ваш бизнес — приходите с цифрами. Чем честнее исходные данные, тем интереснее будет разбор.

Возможно, самый полезный результат воркшопа окажется не в том, чтобы найти ещё один канал продвижения, а понять, за какой из нынешних вы зря продолжаете платить.

Мест осталось мало, в первый раз собрали солд аут за пару дней до воркшопа. Сейчас соберем за неделю. Не откладывайте, пишите в личку @khlebnikovleonid

Спасибо за вашу активность, продолжаем рубрику.

Вопрос:
Если вся команда говорит тебе, что ты неправ, ты поменяешь решение или всё равно сделаешь по-своему?

Ответ:
Смотри видео.

Ставьте 🔥 если понравился формат. И пишите свои актуальные вопросы для рубрики.

#ВопросыЛеонидуХлебникову

Дорогие коллеги, партнёры, приглашаю на мой авторский воркшоп - 21 октября в салоне «Вернисаж Паркет».

Тема: где брать клиентов, когда старые каналы продаж уже не работают.

Как построим встречу:
· знакомимся - кто вы, ваш продукт и портрет клиента
· разбираем ваши каналы: что работает, а что нет
· делюсь опытом «Вернисаж Паркет» - как мы ищем клиентов сегодня
· штурм и разборы: вместе думаем, как привести больше клиентов каждому

Если вы давно чувствуете, что делаете всё как раньше, а клиентов больше не становится - этот воркшоп для вас.

Вы уйдёте не с теорией, а с конкретным планом: что делать завтра.

Мест немного - группа камерная, чтобы успеть разобрать каждого.

👉 Напишите мне в личку «Хочу на воркшоп» - забронирую место за вами
@khlebnikovleonid

До встречи 21 октября!

Рубрика #ВопросыЛеонидуХлебникову

Вопрос:
Какая цифра в бизнесе для тебя самая главная?

Ответ:
Смотри видео

Ставьте 🔥 если понравился формат. И пишите свои актуальные вопросы для рубрики.

ИСТОРИЯ ОДНОГО НАСТАВНИЧЕСТВА. Серия 10

У МЕНЯ ПОЯВИЛСЯ СТАЛКЕР.

Причём мой подопечный сам в этом честно признался. Говорит: «Леонид, я понял очень простую вещь. Мне надо ходить туда же, куда ходите вы. На те же конференции, выставки, деловые мероприятия. Знакомиться там с людьми и постепенно собирать вокруг себя собственную базу контактов, партнёров и потенциальных клиентов». Сказал абсолютно спокойно и, я бы даже сказал, нагло. И мне такой подход нравится.

Потому что на самом деле логика здесь железная. Можно годами пытаться самому понять, где находятся нужные тебе люди. А можно посмотреть, где уже бывает человек, который много лет находится внутри твоего рынка, и просто начать появляться в тех же местах. Тем более он уже несколько раз на собственной шкуре увидел, что одно правильное знакомство вполне может превратиться в реальный объект и реальные деньги.

Но что мне понравилось ещё больше — он сам тут же увидел и обратную сторону. На такие мероприятия очень легко подсесть. Там интересно. Новые люди, новые идеи, новые знакомства, ощущение постоянного движения. Можно довольно быстро начать считать, что ты очень занят развитием бизнеса, хотя на самом деле просто ходишь по конференциям, пьёшь кофе и собираешь визитки.

А у него всё-таки есть настоящий твёрдый бизнес. Есть объекты, мастера, заказчики, сроки, деньги, обязательства и вся та самая рутина, без которой никакие знакомства ничего не стоят. И мне очень нравится, что он уже сейчас понимает этот баланс: нетворкинг должен помогать бизнесу, а не заменять его. Поэтому пусть сталкерит. Главное — чтобы между двумя конференциями не забывал ещё и деньги зарабатывать.

#ИсторияОдногоНаставничества