— Я упёрлась в стеклянный потолок и никак не могу пробить планку в 500 тысяч. Что я делаю не так?

#помотивамконсультаций

Иногда ко мне приходят не за тем, чтобы получить конкретный совет по маркетингу, а чтобы найти узкое место или слепое пятно в проекте. 

Иногда это узкое место или слепое пятно находится вообще не в бизнес-модели, а в сфере внутренних готовностей и разрешений. С таким тоже работаю, но сегодня не об этом.

А как раз о том, предусматривает ли вообще модель, которую вы построили, расширение до нужного вам объёма. Или у неё есть узкое бутылочное горлышко, в которое больше денег не пролезет.

Самая простая и частая история — вы частный практик, работаете в одиночку и достигли потолка продуктивности.

Скажем, вы коуч и проводите 3 сессии в день. В остальное время занимаетесь продвижением. 
Смотрите на свой полупустой календарь и думаете: я хочу 6 сессий в день! У меня ведь есть место в графике!

Начинаете больше сил инвестировать в привлечение клиентов. Приходит четвёртый, пятый клиент. И у вас становится меньше времени на продвижение и на прочую оргработу — вы его заняли клиентами. Система провисает, шестой клиент не приходит, в какой-то момент кто-то из старых клиентов покидает вас, потому что задача решена. И у вас снова трое клиентов, потому что всё это время, пока вы были заняты, продвижение прихрамывало. 
Получается такая волнообразная линия дохода: то поднимается, то падает, потом опять поднимается…

И это норм, потому что если вы возьмёте больше клиентов, но НЕ уменьшите заргузку по продвижению, вы кукукнетесь довольно быстро. А нет энергии — опять же нет клиентов.

А значит, куда нам тут надо, чтобы выскочить за пределы стеклянного потолка? А в смену модели.
 — Либо растим цену
 — Либо берём помощников
 — Либо расширяем продуктовую линейку и добавляем что-то групповое/массовое/в записи — есть варианты  

В других случаях есть другие потолки, тема бесконечная, ещё напишу про них.

А пока что можно посмотреть мой вебинар “Пол-лимона”, он лежит в свободном доступе. Он как раз о том, как посмотреть внимательно на свою модель и понять, а можете ли вы с ней допрыгнуть до той суммы, которая вам нравится — не важно, 500 тысяч, 100 тысяч или три миллиона. Принцип один.

И ещё можно прийти завтра, 7 октября в 19.00, на мой открытый эфир про деньги. Там ничего не будет про бизнес-модели. А будет о том, где у вас (и у меня:)) живут битые денежные стратегии. Вот здесь написано про эфир, вход свободный!

__

Мой канал в MAX

Моя личная страница ВКонтакте

Моё сообщество ВКонтакте

Урожай полезных статей, популярных постов и остального ждёт вас в #тгдайджест_azconsult за сентябрь. 

📌 Статьи 

✔️ Неграмотный текст может стоить вам клиента: 48% россиян признаются, что теряют доверие к текстам с ошибками. Екатерина Феодоритова, редактор-корректор AZCONSULT, разбирает неочевидные случаи с запятыми.

✔️ 8 ошибок, из-за которых ваш лендиг не работает, а посетитель не оставляет заявку, рассмотрела в статье Наталия Помогаева, копирайтер-маркетолог.

✔️ Tilda или Taplink? О том, какой из сервисов выбрать под задачи конкретного проекта, рассказывает Надежда Денисова — специалист по структуре и подаче продукта на сайте.

✔️ Какую рекламную площадку выбрать, чтобы не слить бюджет? Нужно ли маркировать контент, созданный нейросетями? Может ли ИИ полностью заменить сммщика? Ответы на эти и другие актуальные вопросы в новом дайджесте AZCONSULT за август.

📌 Популярные посты канала  

✔️ Как сберечь кукушечку в нынешние непростые для предпринимателя и частного практика времена.

✔️ Если продвижение сработало — это тоже может быть провал. 

✔️ Почему психологам пора снять розовые очки и посмотреть на меняющийся рынок.

✔️ А с каких пор мы стали стыдиться стабильности в практике или бизнесе?

✔️ Что ответить в соцсети хейтеру, который написал в комментариях гадость?

✔️ У вас будут покупать сейчас, если от вас шарашит каким-то состоянием.

✔️ Что делать с продвижением, если шарашит усталостью?

📌 Эфиры и подкасты

✔️ О том, что стоит за кулисами работы детского экскурсионного бюро, разговаривали с хояйкой Анастасией Браварник в новом выпуске моего подкаста «Дело силы».

— Вы так легко ведёте блог! Это как балет!

Это мне сказала одна участница московского нетворкинга. Ну да, так и есть. То, что снаружи выглядит легко и красиво, внутри — самый настоящий балет: пробы, тренировки, провалы, слёзы, и наконец приобретённый навык и кайф творчества.

В том числе об этом мы говорили с Машей Фокиной в новом эпизоде подкаста.

Маша — Гештальт-терапевт, бизнес-коуч, супервизор для коучей, член Президиума и глава Комиссии по этике Федерации Профессиональных Коучей и Наставников.

За семь лет Маша прошла путь от новичка в профессии коуча до заметной фигуры на этом непростом рынке. И блог у Маши тоже — как балет: красота и кайфота. А в подкасте Маша честно рассказывает мне, как она к этому шла и что там за кадром.

— Откуда взялись первые клиенты?

— Как стало понятно, о чём вообще говорить в блоге?

— Платит ли Маша за рекламу?

— Есть ли сейчас на рынке место для тех, кто только начинает практику коуча?

🎙️ И другие важные вопросы обсудили.

Подкаст вышел — огонь!

⬇️

Найти Машу и подписаться можно здесь:
Telegram-канал
Макс
Instagram*

⬇️

Смотрите и слушайте наш эпизод:

— Видео
YouTube
ВКонтакте
Рутуб

— Аудио
Mave.stream
Телеграм
Яндекс.Музыка
Music.youtube
Podcasts.apple
Звук
Подкасты ВКонтакте
Pocketcasts
Castbox.fm
Podcast.ru
Литрес

* Компания Meta признана экстремистской на территории РФ

#подкаст_azconsult

За эту неделю мы пережили технический сбой на уровне Рунета, который зацепил наши сайты (но мы всё починили), старт интенсива про ВКонтакте, открытый эфир про деньги на 200 человек, проверку моей команды на слаженность работы (проверка пройдена! у меня реально команда мечты!) и целую пачку мелких внезапных задач, которых вообще-то никто и не ждал.

Как интересно всё-таки быть нынче предпринимателем.

PS: про технический сбой. Сгорел дата-центр Яндекса, и некоторые сайты перестали открываться. Вот наши перестали. Помогло обновление SSL-сертификата. Проверьте ваши сайты и будьте предупреждены и спокойны❤️

А знаете ли вы, что у нас есть закрытая группа подготовки к курсу “Маркетинговые воронки. Система стабильных продаж”?

Курс стартует с 10 ноября, но если сейчас зайти в группу Предполётной подготовки, то там будет сундук с сокровищами!

— Уже лежит пачка постов и один бесплатный гайд про воронки с нуля

— Пройдут целых два моих бесплатных вебинара, уже есть темы и даты, всё это в закрытой группе

— И! Мы открыли ранний вход на курс. Тоже пока только там, в группе.
У нас есть бонусы для первых участников, и они охренеть какие: например, мои персональные рекомендации по проекту и методичка с готовыми промптами по нейроанализу возражений аудитории. Прям в подарок отдаём, да.

Если вы хотите нырнуть в тему воронок, приходите в закрытую группу.

Кто точно знает, что на курс надо, можно прямо уже и вписываться. А то я переживаю, что вы не покушали и без шапки пропустите бонусы.

Кто пока не понял, надо или нет — заодно и разберётесь, и полезное бесплатное посмотрите/почитаете.

Доказывать же необходимость знаний о воронках на нынешнем рынке уже не нужно, да? Но если нужно, вы маякните, я расскажу, зачем вам воронка. Да, и частным практикам, и маленьким проектам, и тем, кто только начинает свой путь в продвижении.

— У тебя покупают готовые вебинары из каталога, Маш? А то у меня столько всего в записи, хочу с этого пассивный доход, но оно почему-то не продаётся…

В пятницу выступала на конференции, рада новым прекрасным людям, наобещала целую пачку постов, начинаю писать! 

Сначала важное: в октябре будет два открытых вебинара про воронки, а в ноябре курс “Маркетинговые воронки: система стабильных продаж”. 
Вебинары будут внутри закрытой группы, приходите, если вам эта тема интересна и нравятся мои вебинары. 
Ну и так-то продажи курса там уже начали. С бонусами тайными и сверхсекретными.

Дальше. Что обещала на конфе:

 — Про то, как продавать “вечнозелёные продукты” 
 — Про то, чем отличается трипвайер от лид-магнита (и что это вообще такое)
 — Про то, при каком количестве подписчиков пора продавать групповые продукты
и пр. (у меня все ходы записаны:)) Контент на неделю определён!

Давайте сразу про то, как продавать готовые обучающие продукты (они же “вечнозелёные").

___

Если вы зайдёте на мой сайт, вы увидите достаточно большой каталог готовых тренингов, интенсивов и методичек.

Так вот, это всё… не продаётся.

Точнее так: оно не продаётся САМО. 

Если у вас были или до сих пор есть ожидания, что вы сделаете много-много инфопродуктов, сложите в каталог, все начнут это покупать и у вас будет пассивный доход, то я вас разочарую: если и будет — то совсем немного и скорее не системно. Когда кто-то вдруг случайно забредёт в каталог. Или спросит, а нет ли у вас материала на такую-то тему. Короче, стабильным потоком денег это не назовёшь.

А что же тогда делать со всем тем, что нажито непосильным трудом?

⬇️

Правильно, продавать! 

Как именно это делать?

 — Продавать запусками 

Так же, как мы продаём «живые» продукты.

На какое-то время открывать продажи готового продукта и писать о нём серию постов в соцсетях.

 — Продавать фоново 

Например, писать тематические посты в соцсетях, и к таким постам прикручивать продающий «хвост». Пишу пост про энергию — добавляю «хвост» о том, что у меня есть интенсив в записи и книга. Пишу пост про делегирование — добавляю информацию про продукт на эту тему.

Можно периодически публиковать отзывы о продуктах и продавать их с этих постов или сториз, если это органично встаёт в контент.

 — Проводить распродажи

Хотя это момент спорный: делать их нужно умеючи, чтобы не разрушить себе нахрен всю систему продаж. 

Распродажи могут быть открытыми, как я делаю раз в год: когда все ваши продукты можно купить со скидками. А могут быть и закрытые акции на конкретные продукты. Например, на 8 марта я делала мини-распродажу всех моих продуктов про деньги. И в следующем году тоже буду:)

 — Добавлять информацию об одних продуктах внутрь других

Например, когда я провожу вебинар, в конце часто рассказываю, какие ещё продукты, подходящие по теме, у меня есть, и даю на них скидку с ограниченным сроком действия. 

 — Переупаковывать имеющиеся продукты и собирать из них новые

Например, у меня есть методичка “Аудит. Стратегия, Планирование”, я её сделала из вебинаров, которые частично потеряли свою актуальность и я убрала их из каталога. 

 — Запустить формат клуба/библиотеки по подписке

Давать доступ к вашему накопленному информационному богатству за ежемесячную оплату. Что успел за месяц, то и посмотрел.

 — Строить автоматические воронки

То есть предлагать людям сначала подписываться на что-то бесплатное, а потом предлагать платный (недорогой!) продукт на ту же тему. Такие воронки можно запускать в рекламу и получать продажи продуктов в записи в автоматическом режиме.

Подводя итог: если накопили кучу всего в записи, но не продаёте это, оно и не продаётся. Так что давайте, крутите педали!

Несите ваши вопросы с конференции и просто, про всё готова писать:)

Дружочки, сегодня лёг Продамус — наша платёжная система. Это из-за атак на дата-центр Яндекса.

Мы включили оплаты через Робокассу. Так что если вы вдруг с утра что-нибудь хотели у меня купить и не смогли оплатить, то уже всё работает. Выбирайте «Робокассу» как способ оплаты.

Такого любопытного старта продаж у меня пока не бывало:))
Как вы там? Вас не зацепило? Проверяйте, если у вас Продамус!

Срочно в номер!

Открываем двери на программу «Маркетинговые воронки. Система стабильных продаж».

Теперь уже для всех желающих.

🥕

Это курс, на котором за 6 недель вы разберётесь в структуре создания любых продающих воронок.

Будете понимать их устройство не на уровне готовых шаблонов, которые сложно натянуть на вашу реальность. А на уровне мышления: вам будет понятна сама логика, по которой разрабатываются продукты для воронок и создаётся продающий контент. Вы начнёте “мыслить воронками”, а это и есть залог того, чтобы в любой ситуации получать максимум продаж.

🥕 Старт 10 ноября

🥕 6 вебинаров + по желанию 6 зумов вопрос-ответ-обсуждение

🥕 Чат поддержки для всех участников

🥕 Возможность работать самостоятельно или с куратором

🥕 Подсказки, как делать домашки с нейросетью и сэкономить себе кучу времени

🥕 Встраиваем в голову логику создания воронок, которую нельзя развидеть!

Модули программы:

— Фундамент знаний о воронках; разновидности воронок для разных целей; логика построения любой воронки для любого проекта и любой ситуации

— Система продуктов, из которых складывается воронка; продуктовые воронки, продуктовые линейки и в чём разница; нюансы разработки бесплатных продуктов (лид-магнитов)

— Коммуникации внутри воронок: что за сообщения, письма, посты есть внутри воронки; какие есть типы сообщений; как и в какой последовательности это всё выстроить

— Техническая база: где “припарковать” воронки, какие сервисы для этого нужны и можно ли строить воронки “на коленке” без технического специалиста

— Контентные воронки: продающие цепочки постов и сториз для соцсетей, с помощью которых можно растить продажи

— Немного об аналитике, трафике и основных ошибках внутри воронок


Сейчас не только ранняя цена, но и!! Бонусы за быстрое принятие решения.

— Подарок для первых 7 оплативших любой пакет (полностью без рассрочек) — моя обратная связь на входную анкету курса и мои идеи, какие воронки у вас могут сработать хорошо.

— Подарок при оплате любого пакета (полностью, без рассрочек) до 15 октября — методичка на 30+ страниц “Нейроразбор целевой аудитории и её возражений”. Сможете сделать добротный анализ аудитории с помощью ИИ, на курсе очень пригодится.

— Кэшбэк при любой оплате (в том числе считается платёж рассрочки) — 10% возвращается вам и остаётся в вашем личном кабинете на нашей учебной платформе. Можно в течение года тратить их на покупку любых наших продуктов.

Первые участники уже с нами, приходите и вы, и на бонусы успевайте!

ВХОД ЗДЕСЬ

Образовательная лицензия № Л035-01271-78/02578490 от 02.07.2025 г.

— Воронки должны появиться тогда, когда уже есть какой-то фундамент, клиентопоток, оборот? А маленьким и начинающим это не подходит?

⬇️

Завтра последний день действия бонуса на покупку курса «Маркетинговые воронки. Система стабильных продаж». Мы дарим методичку «Нейроразбор ЦА и возражений» тем, кто оплачивает любой пакет без применения опции рассрочек. Завтра ещё дарим, потом уже нет.
Описание и вход на программу здесь.

⬇️

То, что воронки — это инструмент «для больших» — один из самых моих любимых стереотипов.

Воронка — это путь клиента. Если человек как-то о вас узнал, где-то на вас подписался, поговорил с вами в личных сообщениях или почитал ваши посты или как-то ещё познакомился с вами поближе, а потом что-то у вас купил — то у вас уже есть воронка.

А если вы только готовитесь к приёму клиентов, то наверняка предполагаете, откуда они у вас возьмутся. Значит, уже продумали воронку (возможно, кривую и неэффективную, но тут я вам в помощь).

Суть работы над воронками в вашей практике в том, чтобы каждый этап пути клиента работал в вашу пользу.

— Как сделать так, чтобы люди, познакомившиеся с вами, через пять минут о вас не забыли?
Практическое применение: вы выступаете на конференции, и можно сделать так, чтобы на ваш канал подписалось больше людей.

— Как сделать так, чтобы люди, подписавшиеся на вас или, к примеру, написавшие вам вопрос в личку, продолжали о вас помнить в итоге покупали?

Практическое применение: после вашего выступления люди подписались, а дальше что?

— Как сделать так, чтобы они таки купили?
Практическое применение… ну вы поняли, да?

— А как сделать так, чтобы купили больше? Купили снова? Купили те, кто вообще никогда не покупал? Покупали у вас годами?

В этом поиске много интересного. И на каждом этапе развития вашей практики интересного становится больше. Сначала вы выстраиваете первую дорожку для клиента. Потом делаете её шире. Потом ищете новые пути. И делаете это так, чтобы вам не было стыдно ни перед собой, ни перед клиентом.

Как может работать даже маленькая воронка в маленькой частной практике:

⬇️

Когда-то я проводила курс по маркетингу для психологов по заказу одного учебного центра, воронки тоже разбирали.

Через неделю одна участница принесла нам историю.

— Я работаю с детской тревожностью. Точнее, учу мам специальным практикам, с помощью которых они могут помогать своим детям сами. Но мамы часто сомневаются: а точно ли проблема действительно есть, и они её не выдумывают? А точно ли это надо как-то специально решать, или само пройдёт, перерастёт? Плюс есть недоверие тому, что это не развод, и что они и вправду смогут сами справляться (ну вроде как “я психологу заплачу, а толку не будет”).

Я у себя в соцсетях периодически про это пишу, но не будешь же в каждом посте долдонить одно и то же. Я поняла, что мне нужен способ помочь им принять решение.

Поэтому я сделала PDF-тетрадь, где сначала дала тест на определение того, есть ли проблема. Потом написала, что мама точно в этом не виновата (ну чтобы она сильно не расстраивалась), зато сможет помочь. И дала два маленьких упражнения. Одно — для мамы, чтобы помочь себе самой. Второе — игра с ребёнком.

За 4 дня ко мне пришли две новых клиентки. Одна сказала, что ей порекомендовали мою соцсеть, она увидела в шапке профиля тетрадь, скачала, и сразу пришла ко мне. А вторая давно была на меня подписана, но именно тетрадь помогла ей решиться.

Вот такие дела:) А вы говорите — воронки только “для больших”.

⬇️

Это пост из группы подготовки к курсу про воронки. Там есть и другие полезные посты, и будет два вебинара.

Если готовы сразу к участию в курсе и хотите успеть на раннюю цену и бонус, вам сюда.

А если хотите подумать и почитать-посмотреть про воронки побольше, вам в группу подготовки.

Что делает ИИ с текстами?

В соцсетях копья ломаются в споре: тексты через нейросеть — это хорошо или плохо? 

Допустим, просто нейросетевая жвачка, в которую автор не вложил ни капли мозгов — предположим, плохо. А тексты, написанные “в соавторстве” с ИИ — это норм или стрём?

Те, кто ПРОТИВ, говорят: да уже тошнит от нейротекстов, теряется индивидуальность, читать одинаковые обороты невозможно, дайте живого человека.

Те, кто ЗА говорят: это МОИ мысли, это моя структура и логика, это я вкладываю свои идеи. Просто мне некогда садиться и 40 минут превращать это в текст, я наговариваю в нейросеть, редактирую, и получается отличный материал, чо вам не так-то? Нет, вы не распознаете ИИ с полувзгляда, я делаю на совесть и нейросеть у меня обученная, и авторский стиль на месте.

Что думаете?

⬇️

Я думаю так.

1️⃣ Если текст из серии концентрированной пользы, и эта польза в тексте — главное — то нейросеть не должна помешать восприятию. 

Если автор обладает офигенной экспертизой, которая важна для читателей, и главную ценность в тексте имеет именно она, ну и если конечно нейросеть у автора обученная и грешит максимум несколькими торчащими “хвостами” — думаю, что всё нормально. Пользу возьмём и спасибо скажем.
Ну вот кто у меня получал конспект эфира про денежных лошадей? Это нейросетевой конспект, и, кажется, вреда от этого нет.

2️⃣ А вот к авторскому голосу у меня реально вопросики.

У кого-то из читателей есть огромная насмотренность, и тогда этот кто-то на раз выцепляет нейросетевые хвосты даже из причёсанного текста и подстроенного под конкретного автора. Ну они реально торчат, хвосты-то.

А есть люди с ээээ… повышенной нейросетевой чувствительностью. Это, знаете, такое интересное чувство: читала-читала любимого автора, и вдруг понимаешь, что не можешь больше. Пропал даже не стиль, а что-то глубже стиля; не авторский голос, а что-то на кончиках авторского голоса. Я себя несколько раз ловила на таком чувстве. Потом вчитывалась глубже и замечала торчащий нейросетевой хвостик (так-то у меня огого насмотренность тоже).

Знаю, что есть авторы, у которых виртуозно получается сохранять все грани авторского голоса и с нейросетью. Но их прям мало.

3️⃣А так-то в нейросетевых текстах, которые вы копируете прямо из чата гпт и вставляете в соцсеть, остаётся узнаваемый для соцсети “след”. 

Для Телеги это пофиг. Для ВКонтакте это один из критически важных моментов для охватов. Реакции пользователей важнее, но в целом ВК рубит охваты текстов, написанных нейросетями.

Как-то так.

⬇️

Что до меня — я консерватор. Во-первых, мне нравится писать посты:)) Во-вторых, меня бесит то, что получается у нейросети, хотя она у меня уже суперобученная. Видимо, у меня как раз повышенная чувствительность к этому делу. Так что я пишу сама быстрее, чем редактирую написанное нейросетью.

А вот для всяких прочих задач — тех же конспектов эфиров; вопросов для подкастов, методических разборов будущих курсов и пр. — нейросети с удовольствием применяю. Бесценный конечно инструмент. 

Как вы-то думаете: пишем с ИИ или нет? 

PS: Воронки полностью с ИИ тоже считаю пока профанацией. Но вот помочь в создании структуры и логики воронки и провести сквозную нить продажи нейросеть может очень круто. Поэтому у меня на курсе “Маркетинговые воронки. Система стабильных продаж” к каждому модулю будет инструкция-подсказка, что можно сделать вместе с нейросетью. Домашки с ИИ — ну мечта же!
Курс с 10 ноября, сейчас ранняя цена и ещё кэшбэк 10%, более подробная информация и вход здесь.

Жил-был Вася. Работал, предположим, банковским клерком. И тут вдруг кризис, сокращения штата. В любой момент Васю могут уволить.

А Вася и рад. Он эту банковскую сферу больше видеть не может. Он вообще-то всегда хотел быть сантехником! Вася решает: это мой шанс, пойду на курсы сантехников.

Вася заходит в поисковик, ищет и находит компании, которые обучают сантехников.

🔸 У компании «Весёлый вантуз» на сайте-визитке есть информация о продолжительности программы (10 дней) и её стоимость. И номер телефона: звоните мол, уточняйте.

🔸 У компании «Золотой унитаз» сайт, подробно расписана программа по дням и темам, указано точное время занятий, ну прямо максимум подробностей. И куча отзывов. Можно связаться с менеджером, можно сразу оплатить, любой каприз.

🔸 У компании «Клещи и Твоюмать» на сайте сжатое, но понятное описание программы без подробностей, с ценой и ссылка на бота в ВК или Телеграме, который  по запросу выдаёт подробную программу с ценами и датой старта ближайшей группы. 

🔸 А у компании «Сантехник Сидоров» нет сайта, зато есть Телеграм-канал. И там вся-превся исчерпывающая информация, и не только программа с ценами, но и прикольные посты с закулисьем обучения и из жизни сантехников, ответы на часто задаваемые вопросы, живой администратор в комментах. И ещё клуб поддержки после окончания обучения!

Внимание, вопрос: 
У кого больше всего шансов продать Васе обучение, если: 
а) стоят программы у всех одинаково; 
б) диплом дают все; 
в) географический фактор не важен, то есть ездить Васе примерно одинаково на любое из обучений.

Что в этих системах может сработать в плюс, а что в минус?
Если какой-то информации не хватает, спросите, придумаю дополнительные вводные:)

Что бы вы делали, если бы были Васей?

Попробуете порассуждать?

___


А мой ответ найдёте в группе предполётной подготовки к курсу про маркетинговые воронки. Я там уже вывешивала и этот пост, и ответ на него.

Также в группе будут два открытых вебинара: “Воронки, которые по силам каждому” и Разбор моих воронок. Присоединяйтесь, если вам интересно.

И пока ещё держится ранняя цена на программу “Маркетинговые воронки. Система стабильных продаж”. 

Это шестинедельный курс, стартуем с 10 ноября, учимся строить самые разные воронки для любых задач. Начинаем мыслить системно, перестаём задаваться вопросами из серии “а что лучше: вести телеграм или нельзяграм?”, начинаем видеть пути клиента и точки входа для денег в любой непонятной ситуации.
Ждём вас!

⬇️

Я ВКонтакте в формате сообщества и личной страницы.

Я в МАКСе.

О чём бы вы меня спросили, если бы у нас была возможность поболтать в неформальной обстановке?

Мне написали вопросов в личку, я (с разрешения) покажу вам скрин (он выше). А может это могла бы быть любопытная рубрика для моего блога? Вы мне вопросы про то, как что устроено у меня и внутри моего проекта, я вам честные ответы. Интересно такое?

А я пока отвечу на то, что уже спросили.

 — Как вы поняли, что ваш продукт можно продавать, не обещая "золотых гор"? И как решились на продажу?

А у меня вообще не было идеи про золотые горы. Я начинала вести консультации и тренинги по маркетингу почти 15 лет назад. Тогда уже развернулось то самое инфоцыганство, которое с золотыми горами. Для меня это было просто вне моей системы ценностей, для меня ложные обещания просто всегды были неприемлемы, как — ну не знаю — переливание крови другой группы.

Заняться этим я захотела, когда сама попала на онлайн-обучение, тогда ещё копирайтингу. И подумала: ух ты, можно говорить в компьютер, а тебе оттуда деньги? Я не учла того, что это сложная работа. И того, что я панически боюсь публичных выступлений. Много ещё чего не учла. Но очень захотела попробовать. 

Я начала с того, что открыла записную книжку и написала по своим контактам: всем, кто делал какой-то свой бизнес или имел выходы на предпринимателей. Предложила свою работу бесплатно, мне важно было понять, что у предпринимателей “болит”, в чём они не разбираются и какие мои компетенции могут им помочь. Со многими просто разговаривала (по сути это был касдев), с кем-то поработала. Собрала запросы и на их основе сделала свой первый тренинг.

Мне не нужно было выдумывать суперпредложение. Тогда практически не было обучения по маркетингу для микробизнеса. Нужно было просто наконец понятно рассказать про маркетинг, подходящий для маленьких компаний и частных практиков. 

 — Как  не скатываетесь в агрессивные продажи любой ценой?

Это тоже вне моей системы ценностей. Я и сама выстраиваю тот маркетинг, который мне органично и не стыдно делать, и клиентов тому же учу. Зачем вообще строить такое дело, которым ты не гордишься? Да и вообще “агрессивные продажи любой ценой” — очень стрессово звучит. А я человек-гедонист, я люблю, чтобы продавать было приятно и работать тоже:)

С другой стороны, нельзя не учитывать факторы качества продукта и поддержания репутации. Если вы продаёте неведомую фигню любой ценой, прям-таки впариваете её людям, то велика вероятность, что будет негатив и возвраты. Зачем все эти хлопоты, если можно продать только тем, кому реально продукт нужен? Плюс у меня люди покупают годами!! И друзьям и коллегам рекомендуют мои продукты. И всего этого не было бы, если бы я занималась агрессивным впариванием. Согласны? Стратегия честных взаимоотношений с клиентом на длинной дистанции выигрышная.

 — Как находите "своих" людей,  готовых идти вместе с вами, учитывая изобилие предложений?

Находить своих — не такая уж непосильная задача, если ты понимаешь, кто они такие, умеешь с ними говорить и делаешь своё дело на 100%. 

Я знаю, каких людей я хочу видеть у себя в блоге и на обучении. Я знаю, что у “моих” людей происходит в бизнесе и жизни, что тревожит, чего хочется, как они относятся к маркетингу в целом, где какие страхи и прочее. Я пишу об этом в блоге, делаю продукты, которые отвечают задачам “моих” людей, говорю на том языке, который оказывается понятным, органичным, дружелюбным и поддерживающим. 

Плюс конечно очень вкладываюсь в качество работы. И в блог, и в обучение, и в консультации.

И, конечно, стараюсь выходить с продвижением на те площадки, где мы можем встретиться с “моими” людьми. И не выходить на те, где водятся “не мои”.

__

Место в посте закончилось, но я ещё продолжу. Несите свои вопросы, если они у вас есть. А может надо делать эту рубрику в формате аудио? Что скажете?

PS: курс “Маркетинговые воронки. Система стабильных продаж” стартует с 10 ноября. Ранняя цена действует, лучшие места ждут вас!

⬇️

Я ВКонтакте в формате сообщества и личной страницы.

Я в МАКСе.

А ведь я на самом деле завидую тем, кто уверенно даёт громкие обещания.

(в контексте предыдущего поста уместно в этом признаться:))

Просто сегодня Дорогое Мироздание, видимо, решило мне об этом напомнить поэтому пока я тупила в соцсетях, принесло мне рекламу:

 — Приходи на курс по нейросетям и увеличь свой доход в три раза!
 — Узнай схему воронки в сториз и продавай на 100 тысяч в месяц при охватах 300!
 — Выйдешь замуж за три месяца!

Первое мне, конечно, интересно (а кому ж нет), со вторым как-то и так справляюсь, третье без надобности — но обидно всё одинаково!

Как блин у них это получается? Как они вообще решаются обещать запуск на миллион и похудение без усилий послезавтра, если никаких гарантий на самом деле не существует?

Да, громкие обещания продают (ну прекрасно же — изучаю нейросети и зарабатываю втрое больше:)). Мне вот тоже хочется, чтобы хотя бы какая-то часть моей жизни была предсказуема и точно к деньгам.

А как тренер и консультант я знаю, что гарантий-то нет. Даже в индивидуальной работе нет. Даже когда клиент приходит мотивированный, умный, осознанный. Всё равно в этой системе работает очень много разных факторов. Всё, что мы делаем, позволяет получить ШАНС на успех. Часто это очень большой и верный шанс. Но никогда не стопроцентный.

У меня есть очень крутые клиентские кейсы. Понимаю, что их вполне можно повесить на флаг.

Например, человек запустил первый в своей жизни тренинг без подписной базы — и сразу на 2,5 миллиона. По моим инструкциям.  

Например, несколько моих клиенток регулярно делают миллионные запуски только за счёт Телеграм-каналов и страниц в Нельзябуке, в каналах 1-5 тысяч подписчиков.

Например, один мой клиент — помогающий практик — уже полгода имеет полную запись за счёт одной маленькой регулярной активности.

Но я также понимаю, что в каждом случае — это крепкий такой компот из темы, продукта, цены, нагретости аудитории, человеческого фактора, личной харизмы, бюджетных готовностей — то есть отчасти из сформировавшегося задолго до меня бэкграунда. 

Я могу распаковать. Я могу направить в нужное русло. Многому могу научить — в том числе мыслить как маркетолог. 

Но приди ко мне человек БЕЗ бэкграунда, харизмы, времени на продвижение и пр. — как я смогу что-то гарантировать?

(Что делают те, кто даёт гарантии, когда у клиента не получается? Ах да, говорят “вы не дотянули”, “у вас была недостаточная мотивация”, “вы не чётко следовали инструкциям” и моё любимое “вы сами были в детской позиции и не взяли максимум”, то есть играют на чувстве вины)

⬇

Короче, морали в этом посте нет. Есть зависть — эдакая с прозеленью. Зависть смелым обещаниям и большим продажам. 

И есть острая надежда на то, что моим клиентам хватит осознанности на то, чтобы фильтровать обещания и понимать, что результат зависит от них. За то и люблю ❤️

Программу “Маркетинговые воронки” тоже предлагаю вам не как гарантию быстрых высоких продаж. А как возможность выстроить наконец систему, которая будет забирать как можно меньше ваших сил и денег и давать как можно лучший результат. 

До начала ноября ранняя цена, и при оплате до 24 октября вы получите кэшбэк 10%, который можно будет использовать как скидку на любые мои продукты в течение года. Успевайте, пожалуйста, пока возможность получить кэшбэк не сгорела.

__

Мой канал в MAX

Моя личная страница ВКонтакте

Моё сообщество ВКонтакте