Да, о насущном: никаких каналов в сраном Максе я создавать не собираюсь и надеюсь вы остаетесь со мной тут.

Перекличку положительных реакций к посту объявляю открытой!

Про Мастеров, их результаты и ваш выбор.

Часто слышу такое мнение: "чему он может меня научить/как помочь, если у него нет/ или никогда не было такого же опыта?"

Из этой логики что следует:

1. Медицина: Лучший венеролог — это тот, кто лично переболел всем списком, от сифилиса до гонореи, иначе как он может понять пациента? А онколог, который не прошел через химиотерапию, вообще не имеет права подходить к больному.
2. Спорт: Самый плохой тренер — это тот, кто сам не является олимпийским чемпионом. Видимо, тренер Усейна Болта должен бегать быстрее самого Болта, иначе чему он может его научить? (Хотя на самом деле задача тренера — видеть механику бега со стороны, а не обгонять ученика).
3. Авиация: Инструктор по выживанию в авиакатастрофах — это только тот, кто успешно упал на самолете минимум трижды. Остальные — теоретики.
4. История: Изучать Средневековье могут только те, кто лично жил в двенадцатом веке. Остальные историки просто водят нас за нос.
5. Автосервис: Вы вряд ли доверите ремонт своего Ferrari мастеру, у которого нет такого же Ferrari в гараже. Ведь как он может починить машину, на которую сам не заработал?

В чем здесь подвох?
Мастер, которого вы выбираете для своего роста, — это не «ролевая модель» и не гуру, за которым нужно повторять движения. Это диагност и механик. Его задача — знать, как устроены когнитивные искажения, страхи и блоки, которые мешают вам зарабатывать.

Чтобы починить двигатель, механику не нужно быть гоночным болидом.
Чтобы вылечить депрессию, психиатру не обязательно из неё не вылезать.

Инструменты работают объективно, независимо от баланса на карте того, кто эти инструменты держит в руках.

Когда личный опыт ВСЁ-ТАКИ нужен?
Есть только одна категория, где личный опыт обязателен: Равный консультант (Peer-to-peer). Например, в группах анонимных алкоголиков. Там ценность именно в том, что «я такой же, как ты, и я справился».

Но во всех остальных случаях (бизнес, медицина, спорт, психология) мы платим за инструмент, систему и взгляд со стороны, а не за биографию специалиста.

А убеждение «не прожил — не поймешь» — это защитный механизм психики, который позволяет клиенту обесценить помощь и остаться в зоне комфорта (не меняться).

Есть у меня тут психологи или коучи из Орла?
Если да, то приглашаю вступить в комитет по бизнес-психологии при Торгово-промышленной палате области.

Участие бесплатное, а возможностей - масса!

подробнее: https://vk.com/wall-238241425_5

📢 Центр «Мой Бизнес» представляет новый формат господдержки — проект «Рост продаж для малого бизнеса».

Проект дает возможность предпринимателям получить индивидуальную консультацию в вопросах продаж. Услуга оказывается бесплатно в рамках национального проекта «Эффективная и конкурентная экономика» для предпринимателей Орловской области.

Новый формат поддержки позволит повысить выручку собственников и руководителей компаний через построение и увеличение продаж в B2B без увеличения затрат на маркетинг.


👉 Первые консультации пройдут 28 мая с 15:00 до 17:30

Консультации проведет Марина Коденцева — действующий предприниматель С 2005 года совладелец и управляющий партнер компании «Инфо-Сити» (веб-разработка), эксперт акселераторов для предпринимателей, бизнес-коучинг ICF уровня CCE.

Основные направления консультаций (подробный перечень услуг доступен по ссылке).
🔹Продажи и развитие бизнеса
🔹Работа с продуктом и предложением
🔹Управление командой и структура
🔹Стратегия и развитие бизнеса

Когда подобная поддержка особенно нужна?
🔸Вы запускаете новое направление и не знаете, как организовать продажи.
🔸Продажи зависят только от вас, команда не может работать самостоятельно.
🔸Есть потенциальные клиенты, но они не превращаются в договоры.
🔸Вы хотите выйти в B2B, но не знаете, как подойти к компаниям.
🔸Выручка не растет, хотя продукт хороший.
🔸Вы перегружены и не можете развивать бизнес.
🔸Нужно структурировать процесс продаж перед масштабированием.

Обращаем внимание, что при записи на консультацию важно сформулировать конкретный запрос на работу.

Консультация проводится индивидуально, очно, с соблюдением конфиденциальности, на территории Центра «Мой бизнес» по адресу: г. Орел, ул. Салтыкова-Щедрина, д.34, переговорная.

🔗Ознакомиться с правилами участия можно по ссылке.
Количество мест ограничено, по результату регистрации на связь выйдет сотрудник Центра «Мой бизнес» и уточнит время.

Регистрация

✅Мой бизнес|Орёл 57 во «Вконтакте»/MAX/Telegram/сайт

🚀 Проект индивидуальных консультаций «Рост продаж для малого бизнеса» продолжается!

Недавно в Центре «Мой бизнес» стартовал новый формат поддержки предпринимателей — индивидуальные консультации, направленные на рост продаж и увеличение выручки в B2B-сегменте без дополнительных затрат на маркетинг.

📅 Уже 10 июня состоится вторая встреча проекта.

Если вы столкнулись со снижением продаж, не понимаете, как эффективно упаковать свой продукт, или ищете новые точки роста для бизнеса — приглашаем на индивидуальную консультацию с экспертом.

Эксперт проекта — Марина Коденцева, действующий предприниматель, совладелец и управляющий партнер компании «Инфо-Сити», эксперт акселерационных программ для предпринимателей, бизнес-коуч ICF уровня CCE.

📍 Где: Центр «Мой бизнес», г. Орёл, ул. Салтыкова-Щедрина, 34
🕒 Когда: 10 июня, с 15:00 до 16:30

В ходе встречи вы сможете разобрать конкретную бизнес-ситуацию, получить экспертный взгляд со стороны и определить практические шаги для роста продаж.

Участие бесплатное. Количество мест ограничено.

Важно: при регистрации на консультацию необходимо заранее сформулировать конкретный запрос, с которым вы планируете работать.

👉 Записывайтесь по ссылке и используйте возможность получить персональные рекомендации для развития своего бизнеса!

✅Мой бизнес|Орёл 57 во «Вконтакте»/MAX/Telegram/сайт

Тишина в канале — это тоже формат, но я что-то соскучилась по обратной связи. Есть тут кто живой? 😊


Мои соцсети и «писательский талант» сейчас на паузе, погрузилась в другие процессы и смену форматов.

Но сейчас очень хочется просто сверить часы и вернуть контакт, да и просто пообщаться с вами.

Вы как-то маякните, если вы здесь, чтобы я понимала масштаб нашей «тихой» аудитории - хочу понять, кто остался со мной на одной волне.

Вам как сейчас больше заходит: когда я пишу редко, но глубоко и метко, или когда здесь больше жизни и движухи, как раньше?

Как по мне, так кажется, что блокировки интернета, телеграм и ВПНов «убили» когда-то живую аудиторию.

Иногда я замечаю, как незаметно меняется моя профессиональная реальность.
И думаю, что, возможно, это не случайность, а часть движения к тому месту, где я давно должна была быть?

Раньше ко мне чаще приходили с вопросами про выбор, усталость, деньги, смысл, право хотеть больше.

А теперь у меня были основатели очень разных B2B- и IT-проектов:

— продукт для автоматизации лабораторий для крупного B2B-сегмента: АПК, химпром, машиностроение, производственные компании.
— платформа для управления партнёрской сетью;
— IT-решение для организации внутреннего обучения сотрудников по охране труда;
— Платформа для раннего оповещения об авариях в сфере строительства и ЖКХ
— Автоматизированная система управления закупками для распределённых компаний и холдингов;
— SaaS-платформа для автоматизации ретейла и электронной торговли.

И при этом по-прежнему в большом количестве приходят фаундеры из сферы услуг и небольшого креативного бизнеса.

Я вдруг поняла, что в какой-то момент пересобрала и свою экспертизу в продажах на 180 градусов: ту самую, с которой когда-то начинался мой предпринимательский путь.

Только теперь я уже смотрю на продажи не как менеджер, которому нужно «закрыть сделку» (хотя тут я точно могу помочь, и за этим тоже иногда приходят!) , а шире: как предприниматель, как коуч, как эксперт в психологии и как человек, который умеет видеть, где сильная идея не доходит до рынка по неочевидным причинам. Поэтому у меня постоянно режим переключения: иногда мы обсуждаем только воронки, конверсии, продающие диалоги и сделки, а иногда уходим в глубокую глубину и системы, с бизнесом не связанные.

Очень интересно видеть, как за всеми этими сложными словами, аббревиатурами, рынками, интеграциями, воронками и гипотезами снова и снова обнаруживается человек - тот, который что-то создаёт, придумывает, производит, меняет привычные процессы и двигает рынок вперёд.

И мне очень нравится быть к этому причастной: помогать таким людям видеть ценность того, что они делают, находить для неё правильные слова и доносить её до рынка так, чтобы их действительно услышали.

Пусть и ваша идея станет покупаемой и понятной для тех, кому она может быть по-настоящему полезна!

Практически подошел к концу проект «Рост продаж для малого бизнеса» от Центр «Мой бизнес» | Орел , в рамках которого я проводила консультации для предпринимателей.

Это не про «послушать лекцию про продажи», а шанс помочь предпринимателям поднять выручку и выстроить продажи: просто сесть, разобрать свою реальную ситуацию тет-а-тет и наконец увидеть, с чего можно начать двигаться дальше даже без бюджетов на маркетинг

И знаете, что меня больше всего зацепило?
Насколько похожи между собой люди, которые приходили, хотя бизнесы совершенно разные: сувенирная продукция, производство сырокопченых изделий, турагентство, дизайн и народное творчество, деревообработка, детский центр досуга и даже целый арт-парк, и многие другие сферы.

Казалось бы, разные рынки, разные продукты, разный опыт, но почти все заходили в кабинет немного напряжёнными.

У всех была похожая боль: бизнес будто встал на паузу, времени не хватает, новых идей нет, как расти не понятно, а ежедневная рутина превратилась в бег в колесе. С чего начинать изменения тоже совершенно непонятно. А еще "как заработать, где найти клиентов?!"

Поскольку я работаю в гибридной модели «коучинг ICF + консалтинг», то и решения были разными, в таких разговорах иногда важнее всего не дать «идеальный совет» (хотя и их много было дано прямо в виде четких инструкций!) , но важно помочь человеку увидеть то, чего он сам сейчас не видит.

Мы садились и вместе распутывали этот хаос в голове. Где-то требовалась моя поддержка именно как эксперта в психологии — потому что человек банально выгорел, боится отпустить контроль или сделать шаг в сторону крупных клиентов. А где-то мы сразу переходили к практике: прописывали конкретные шаги, скрипты, прямо по пунктам — что говорить и куда идти.

Конечно, одна встреча- это не "волшебная таблетка". Но это отличный способ просто хотя бы "включить свет в темной комнате": где до этого человек двигался там наощупь, натыкался на преграды и тревожился. А, когда свет горит, весь маршрут становится виден. А вот идти по нему дальше предпринимателям предстоит уже самим.

И они пойдут, я в них верю. Уходили они все окрыленные!

Спасибо каждому предпринимателю, который пришёл. За доверие, за открытость и за честные разговоры. Для меня это был очень ценный опыт.

И отдельное спасибо Центр «Мой бизнес» | Орел, — за такой нужный эксперимент по поддержке малого предпринимательства нашего города.

P.S. Последний консультационный день запланирован на 22 июля.
Осталось 2 места.

Вышла моя первая статья в журнале Т-БИЗНЕС СЕКРЕТЫ.

Теперь там будет моя колонка для публикаций 🙂

ЧИТАТЬ