Коледино был еще и психологическим форпостом.

Теперь он пал.

Кажется, коснулось кармана - каждого селлера?

По оценке Ассоциации поставщиков товаров для торговли на электронных площадках, от атак на склады Wildberries

🔴 пострадало более 400 000 селлеров,

общая сумма убытков составляет 600–700 млрд рублей (с учетом упущенной выгоды), при себестоимости товаров от 200 до 300 млрд рублей.

Оффициальных подсчетов пока видимо не будет. А по сгоревшим деньгам концов уже и не найдешь.

Проблема со сгоревшими складами может оказаться намного шире самого Wildberries.

Многие крупные селлеры работали с Китаем не по полной предоплате.

Фабрики давали товар с отсрочкой: продавец забирал партию, продавал её в России и уже потом рассчитывался с поставщиком.

Теперь часть этого товара просто исчезла на складах WB. Продаж нет, денег нет, а долг китайской фабрике никуда не делся.

В китайских деловых и отраслевых СМИ уже видно первую реакцию: продавцы сокращают остатки на российских складах, переходят с FBO на FBS, распродают товар даже без прибыли и отдельно говорят об удлинении сроков возврата денег. То есть проблема уже дошла до оборотки.

Следующий шаг вполне понятен. Если китайские фабрики начнут массово получать деньги позже или вообще столкнутся с невозвратами, отношение к российским селлерам изменится. Меньше отсрочек, больше предоплаты, жёстче условия.

И тогда удар получат уже не только те, у кого сгорел товар.


Дороже станет сам доступ к товару и оборотному капиталу для всего рынка.

ПС. Сегодня в выпуске - обсудим эту ситуацию.

Привычная модель маркетплейс-бизнеса ломается сразу в нескольких местах: централизованная складская система WB фактически перестаёт быть надёжной опорой.

Деньги и товар зависают, кредитная цепочка от банков до китайских поставщиков начинает рваться, а селлеру предлагают спасаться через ФБС, децентрализацию, Ozon или Китай.

Главный вопрос выпуска не столько «что произошло с WB», сколько на кого теперь перекладывается риск и где селлеру искать новую точку опоры.

Если прежняя инфраструктура больше не гарантирует ни сохранность товара, ни выплаты, ни доступное финансирование…


🚀 https://youtu.be/a2RNFR9-odY?si=ANsiTxqvmDu5L4sr

После пожаров на складах WB многие селлеры оказались в странной ситуации: товар потерян, остатки выбиты, но спрос никуда не исчез.

Интересно, что большинство предпринимателей не остановились:
— кто-то поставил закупки на паузу и ждёт, что будет дальше;
— кто-то полностью меняет ассортимент;
— но многие говорят: «будем закупаться больше и заново заходить в продажи».

Получается парадоксальная ситуация: у одних игроков исчез товар, а у других появляется возможность занять освободившиеся позиции.

В новом выпуске обсудили:
— стоит ли сейчас увеличивать закупки из Китая;
— почему FBS и Ozon становятся важнее;
— что будет с логистикой WB;
— почему белый импорт уже иногда выгоднее карго;
— и кто сможет выиграть в этой турбулентности.

Видео уже на канале 👇
https://www.youtube.com/watch?v=cODxM4Z-BMU

Как то мы на обложку написали - вся страна переходит на ФБС.

Видимо так и есть.

Озон однозначно был более подготовлен, перенял опыт. По крайней мере с эвакуацией сотрудников.

Дальше - страхование будет расти. Риски становятся очевидными. Могут совсем отказаться дальше предоставлять услугу страхования.

Но это тот риск - который был довольно прогнозируемый. И держался на вере - что все будет хорошо (безосновательно).

Надо осознать главное: это возможно еще не середина процесса. И до самого дна еще придется падать хватаясь за волосы.

И речь не только про товар - а возможность вообще быстро доставлять товар. И единственное что будет помогать это децентрализация логистической и складской инфраструктуры.

По этому как торговать - это как организовать ФБС так чтобы это было безопасно и быстро. (не тривиальный подход)

Что будет с онлайн-торговлей, если складская инфраструктура маркетплейсов продолжит сокращаться?

После Wildberries атаки дошли и до Ozon. И здесь уже интереснее смотреть не на судьбу одной площадки, а на то, как начинает перестраиваться вся система.

Несколько фактов из нового выпуска:

— у Ozon около 55 фулфилмент-центров и порядка 160 хабов — система распределённее, но крупные объекты уже пострадали;
— дорогостоящие товары Ozon начал распределять по ПВЗ, фактически снижая концентрацию риска;
— на Wildberries интерес к FBS вырос примерно в 10 раз;
— DPD сообщал о росте обращений в 12 раз за две недели;


Но для дешёвого товара FBS и внешний фулфилмент часто просто не сходятся по юнит-экономике;

А скорость доставки становится ещё важнее: товар теперь нужно не просто хранить вне маркетплейса, а физически приблизить к покупателю.

Получается довольно странная конструкция.

Система, которая много лет строилась вокруг огромных централизованных складов и дешёвой FBO-логистики, начинает вынужденно двигаться в сторону распределённых складов, FBS, DBS, ПВЗ и сторонних логистических операторов.

Но такая система дороже и сложнее.

И главный вопрос выпуска: кто в итоге заплатит за эту перестройку — маркетплейсы, селлеры или покупатель?

Разбираем в новом выпуске - https://youtu.be/6GJJH400_KE

Массовый переход на FBS вскрыл множество проблем.

Логистика стала дороже и сложнее, хорошие фулфилменты перегружены, мелкие селлеры им часто просто неинтересны, а широкий ассортимент превращает каждую отгрузку в отдельную операционную задачу.

И здесь возникает главный вопрос: за что мы теперь вообще платим маркетплейсам?

Раньше высокая комиссия хотя бы покупала нам готовую инфраструктуру: привёз товар на склад — дальше площадка сама распределяет его по стране.

Сейчас часть этой работы и рисков возвращается обратно предпринимателю, а комиссии при этом меньше не становятся.

В новом выпуске разбираем, к чему за этот месяц пришёл FBS, почему крупные селлеры уже начинают строить собственные склады и фулфилменты, что происходит с выплатами WB — и почему на фоне всей этой перестройки неожиданно интереснее начинает выглядеть даже старая офлайн-инфраструктура.

🔴 https://www.youtube.com/watch?v=eAE9dPk1thg

Селлеры уже меняют подход к торговле из-за задержек выплат.

Кто-то везёт на WB примерно столько товара, сколько получил денег, кто-то обнуляет остатки и уходит на FBS в Ozon и Яндекс Маркет.

Крупные продавцы остановиться не могут — им приходится искать оборотные деньги, договариваться об отсрочках и сокращать объёмы поставок.

На FBO тоже возвращаются осторожно, небольшими партиями: Ozon, например, рекомендует держать запас примерно на 1–2 недели.

В новом выпуске подробно разбираем, как сейчас селлеры перестраивают поставки, стоит ли возвращаться на склады, что делать с выросшими рисками и почему даже начавшиеся выплаты пока не возвращают торговлю к прежней модели.

🔴 https://youtu.be/s_-7Ex1gMVo

FBS стал массовым. Теперь вопрос - выдержит ли инфраструктура?

То, о чём мы раньше говорили в подкастах как о сценарии, теперь видно уже по цифрам: селлеры массово уходят на FBS, практически каждый начинает торговать со своего склада.

И тут сразу появляются узкие горлышки. WB пытается собрать новую инфраструктуру через ППТ и фулфилменты, но пока она работает с натяжкой - хотя предпринимателям уже активно продают франшизы и обещают на этом хорошую прибыль.

И параллельно всплывает ещё одна цифра: по опросу селлеров только за одну неделю объём зависших выплат у Wildberries оценили примерно в 20 млрд рублей. В новом выпуске разбираем, как эти две истории связаны между собой, где у новой модели WB может оказаться самое слабое место и к чему селлерам готовиться дальше.


🔴 https://youtu.be/-p2mr9MKarE

Wildberries уже открывает миллионам китайских товаров доступ к российским покупателям. Но сами китайские селлеры на WB пока не очень-то спешат.

А российские селлеры тем временем сами открывают компании в Китае — и там начинаются уже совсем другие проблемы: деньги, банки, налоги и штрафы.

В новом выпуске разбираемся, зачем WB так нужен Китай, выдержат ли селлеры ценовой демпинг и что ждёт тех, кто решил работать из Китая.


🔴 https://youtu.be/mwaqINc2n3g

На маркетплейсах сейчас идёт настоящий передел. Кто-то считает убытки, думает о реструктуризации и выходе из бизнеса. А кто-то, наоборот, давит тапку в пол и забирает освободившиеся ниши.

В новом выпуске разобрали выплаты Wildberries пострадавшим селлерам, почему новых продавцов приходит всё меньше и что происходит с FBS. Отдельно поговорили про партнёрские фулфилменты, новые требования к селлерам и то, как WB постепенно перестраивает вокруг себя всю логистическую систему.

Главный вопрос — что делать самому селлеру в этой ситуации: ждать, уходить или использовать момент для следующего хода. Полностью выпуск смотрите здесь:

🔴 https://youtu.be/Alch3rJip_k

После пожаров на складах рынок маркетплейсов сильно тряхнуло. У селлеров — кассовые разрывы, фулфилменты перегружены, по FBS прилетают штрафы на миллионы. И просто ждать, пока система вернётся в норму, уже не вариант.

Созвонился с экспертами рынка и разобрал, что в этой ситуации можно делать прямо сейчас: как работать с долгами и реструктуризацией, как выстраивать поставки из Китая в белую и почему ближайший сезон при всех проблемах может оказаться очень сильным для тех, кто успеет перестроиться.

Новый ролик уже на канале. Поговорили именно о практических решениях и о том, как сейчас меняется экономика селлера.

https://openyoutu.be/E_LhhRO2B2k

WB или Ozon? FBO или FBS? Россия или Китай?

Похоже, главный вопрос сейчас уже не в том, куда перейти.

Одного безопасного варианта больше нет.

Ozon забирает часть продавцов с WB: соинвест, хранение, страхование. FBS снижает риск держать товар на складе маркетплейса — но может сильно ухудшить экономику и скорость доставки.

Китай и Кыргызстан тоже не выглядят вечным обходным путём: с 2027 года для трансграничной торговли предлагают НДС 22%.

А параллельно усиливается контроль: сертификаты, ТН ВЭД, электронные накладные, разрешительная документация.

Раньше селлер искал рабочую схему.

Теперь, похоже, нужно собирать систему, которая переживёт изменение этой схемы.

В новом выпуске с Алексеем разбираемся, кто в такой системе сможет продолжать зарабатывать.

Смотреть 👇
https://www.youtube.com/watch?v=gLddIe1Uhfs

8 октября сервис продвижения на маркетплейсах XWAY соберет селлеров на большом мероприятии в Москве

В программе выступления экспертов, фуршет, нетворкинг и розыгрыш подписок на сервис и фирменного мерча.

Команда XWAY расскажет о возможностях сервиса и его новых инструментах: управлении группами товаров на Wildberries с помощью XWAY AI, A/B-тестировании главных изображений на Ozon и бесплатном плагине для аналитики товаров на WB и Ozon.

После выступлений начнется неформальная часть. Можно будет познакомиться с другими продавцами, поделиться своими проблемами и лично задать интересующие вопросы экспертам.

Дата и время: 8 октября, 14:00 - 18:00
Место: Москва, 1-й Волконский переулок, 10
Регистрация по ссылке

Я тут начал читать разные исследования по агентной торговле — и чем дальше, тем сильнее ощущение, что скорость мы пока сильно недооцениваем.

У Алисы уже почти полмиллиона рекламодателей, к агенту «Найти дешевле» подключено почти 4000 интернет-магазинов, и почти каждый третий уже оформлял заказ прямо в чате.

Похоже, здесь довольно скоро откроется новое окно возможностей. Но для части продавцов оно может сработать и наоборот — привычные способы продавать начнут закрываться, а сам выбор товара всё чаще будет происходить ещё до маркетплейса.

У селлера много сервисов, за которые приходится платить отдельно: аналитика, работа с остатками, закупки, контент, ЭДО.

У Точка Банка сейчас есть предложение именно для селлеров: счёт за 0 ₽ + можно выбрать до 5 бонусов с общей выгодой до 187 000 ₽.

Из того, что здесь мне кажется наиболее прикладным:

💜 Единый кабинет селлера — месяц бесплатно. Товары, остатки и экономика FBO/FBS в одном окне.

💜 MPSTATS — 5 дней аналитики бесплатно.

💜 MPSTATS Consulting — скидка 50% на услуги экспертов для запуска или масштабирования.

💜 Закупки из Китая под ключ — скидка 30% на услуги при первой закупке.

💜 24AI — месяц бесплатно: генерация инфографики, описаний и видео через нейросети в одной подписке.

Плюс внутри пакета есть: ДМС на 2 месяца, скидки на ЭДО, Онлайн-бухгалтерию и транспортный ЭДО.

Если всё равно пользуетесь частью этих инструментов, есть смысл хотя бы посчитать, сколько из своих текущих расходов можно закрыть бонусами.

Посмотреть условия и открыть счёт за 0 ₽ по ссылке

Сезон начался, но вместо привычного разгона — новые ограничения и сбои.

Только на маркетплейсах сейчас порядка 400 млн карточек, и по новым правилам их должны регулярно перепроверять — минимум раз в 10 дней — сразу по 12 государственным системам и реестрам.

Для старых карточек дали переходный период 180 дней, но новые проверки уже бьют и по тем, у кого товар вроде бы «белый».

В выпуске разбираем, как из-за несовпадения документов уже блокируют карточки с оборотом в десятки миллионов, почему после разблокировки продажи могут не восстановиться, что происходит со СПП, FBO/FBS, рекламой и выкупом.

🔴 https://youtu.be/j4IAXP45kHA

Похоже, безопасного способа торговать на маркетплейсах больше нет. Ozon привлёк селлеров на FBO страховкой от атак, а теперь она исчезает — прямо в разгар подготовки к четвёртому кварталу, когда товар уже завезён на склады.

Параллельно дорожает реклама: по модели «Оплата за заказ» ставка вырастает с 23 до 28%. Казалось бы, можно уйти на FBS, но там свои проблемы с логистикой, сроками доставки и экономикой продаж.

А теперь под ударом ещё и цифровая инфраструктура торговли. Сбои дата-центров Яндекса показали, насколько уязвимы не только маркетплейсы, но и собственные интернет-магазины.

Сайты не открываются, сортировочные центры останавливаются, рекламные бюджеты продолжают расходоваться. Получается, что даже уход с маркетплейса не избавляет от зависимости.

В новом подкасте с Алексеем разбираем, почему у селлеров становится всё меньше вариантов для манёвра и что произойдёт с торговлей, если начнут массово выходить из строя дата-центры.

▶️ [Смотреть новый выпуск на YouTube](https://www.youtube.com/watch?v=AsAfMr0hUkA)

На складе Ozon в Петербурге снова пожар. И это буквально через несколько дней после отмены страхования от атак БПЛА. Кто теперь будет компенсировать селлерам потерянный товар?

Тем временем Ozon готовится передать управление ценами алгоритмам, а Wildberries продолжает задерживать выплаты. Кассовые разрывы уже вынуждают продавать даже бизнесы с выручкой почти полмиллиарда рублей в год.

В новом выпуске с Алексеем обсудили эти проблемы, а также подорожание рекламы и новые инструменты продвижения WB.

Разобрались, к чему всё идёт и почему селлерам становится всё сложнее зарабатывать.

Залетаем: https://youtu.be/9kMikOuybjc 🔴️️️️️️