Forwarded from Виталя НЕ против роботов
А ты точно Октав Паранго ❓
#РоботыВБыту
🎈 Да, у меня постоянно рождаются идеи для чужого бизнеса. От маркетинга, в котором я хотя бы ориентируюсь, через операционную деятельность, в которой я аки рыбка Дори, и до оптимизации логистики, в которой я ни в зуб ногой. Вот такой недуг.
💗 Конечно, больше всего достаётся моему любимому предпринимателю. И это не господин Т., а собственная супруга. В связи со скудностью лексикона и тангенциальностью мне зачастую сложно передать идею.
😍 Но рептилоиды послали нам ChatGPT, и стало легче: вместо часового стендапа по новой идее супруга получает готовый концепт.
🎂 Я подумал, что было бы здорово отправить потенциальным клиентам что-то, что будет визуально привлекательно и полезно, что они сохранят у себя в офисе. Родился референс с советскими плакатами по соблюдению техники безопасности: «Проверь заземление!», «Сварщик, используй маску!» — и вот это всё.
Второй момент – хотелось сразу показать товар, поэтому сформировалась идея некого симбиоза плаката и выставочного стенда.
🥴 По обыкновению, я вышел под софиты и на стендапе попытался идею донести, но отклика у зала не увидел. Клиент готовил ужин и одновременно решал — заказать 20 тонн глиняной массы или 40?
😐 Тогда я уселся за ChatGPT. Написал идею, загрузил логотип и фото плитки. Кстати, плитка была сфотографирована просто на телефон с бетонным полом цеха, руками и прочими артефактами. Визуализация идеи ниже.
"Ну! Это же ещё не макет: шрифт говно, отступы плохие, ГОСТ на забугорном. Это же в производство не отдашь!"
😮💨 Да, мой дорогой и занудный, ты прав. Но этот кусок работы здорово сокращает затраты. Я думаю, что если бы такой бриф пришёл в условный «Восход», то ребята назвали бы не меньше миллиона рублей, а теперь любимый предприниматель может найти плюс-минус вменяемого дизайнера и реализовать проект тысяч за десять.
У меня ещё много идей для вашего бизнеса!🦁
💬 ПОДПИШИТЕСЬ 💬
#РоботыВБыту
Бриф от “Уральского метлаха”
Бизнес:
Мы — единственные в России производители метлахской плитки, рисунок которой прокрашен в массе, как в оригинальной.
Объекты:
Нас привлекают при воссоздании плитки на объектах культурного наследия.
Клиент:
Архитектурные бюро и строительные организации, специализирующиеся на реставрационных работах.
Задача:
Нам важно, чтобы потенциальные исполнители о нас помнили, когда придёт проект с метлахской плиткой.
Второй момент – хотелось сразу показать товар, поэтому сформировалась идея некого симбиоза плаката и выставочного стенда.
"Ну! Это же ещё не макет: шрифт говно, отступы плохие, ГОСТ на забугорном. Это же в производство не отдашь!"
У меня ещё много идей для вашего бизнеса!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#дайджест
✔️ Третий этап поддерживающих выплат: с 1 октября направим продавцам, чьи товары пострадали из-за атак БПЛА.
✔️ «Хочу скидку»: новый инструмент для роста продаж и повторных покупок.
✔️ Смарт-выдача заказов: количество пользователей, пользующихся этим сервисом, выросло в 6 раз с мая.
✔️ Расширили число точек для обработки товаров: за месяц заработало более 100 новых ПФЦ и ППТ.
✔️ Новый набор в «Платформу роста» — до 28 сентября можно подать заявку на комплексную поддержку.
✔️ «Онлайн-Университет RWB» — новая опция в Конструкторе тарифов.
📑 Ответы на ваши вопросы:
👉 Цифровой арбитраж: разбираем изменения и их влияние на продавцов.
👉 «Хочу скидку»: объясняем, как работает инструмент.
👉 Маркировка при FBS: что важно помнить при работе с КИЗ.
📑 Новые интервью:
👉 Господдержка продавцов: что делать, если товар пострадал — Ольга Терно, советник замминистра экономического развития.
👉 От идеи до 18 000 заказов — как семейный бренд из Алматы вышел за пределы Казахстана.
✔️ Полезные мероприятия и статьи: дайджест бизнес-встреч на неделю и материалы для прокачки бизнеса.
💜 Реклама и Сотрудничество
➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖
😁 MarkepPlace Daily
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💸 Сколько налогов реально отдаёт селлер на УСН 6% + НДС 5%?
Если вы работаете с НДС 5% или переходите на него, просто заложить в юнит-экономику привычные 6% УСН не получится. НДС уже сидит внутри цены продажи, а база для УСН считается строго за вычетом этого НДС.
Разбираем расчёт на пальцах 👇
1️⃣ Берём продажу на 1000 ₽
Представим селлера на УСН «Доходы» 6%, который применяет НДС 5%. Покупатель заплатил за товар 1000₽.
2️⃣ Сначала выделяем НДС
Поскольку 1000 ₽ уже включают в себя НДС 5%, считаем по расчетной ставке: 1000 × 5 / 105 = 47,62₽ (это сумма НДС к уплате)
3️⃣ Считаем базу для УСН
Из цены продажи убираем выделенный НДС: 1000 - 47,62 = 952,38₽ (именно эта сумма становится базовой для УСН)
4️⃣ Считаем налог УСН
Умножаем полученную базу на ставку 6%: 952,38 × 6% = 57,14₽
5️⃣ Итоговая налоговая нагрузка
Складываем оба налога: 47,62 (НДС) + 57,14 (УСН) = 104,76₽
📊 Главный вывод для юнит-экономики
При цене продажи в 1000₽ совокупная нагрузка по этим двум налогам составляет 10,48% от чека, а не 11% (6% + 5%), как думают многие.
НДС нельзя просто прибавить сверху к УСН. Сначала из цены «вынимается» НДС, и только на оставшуюся сумму начисляется УСН.
⚠️ Если вы просто замените в своей таблице расходов 6% на новую цифру «на глаз», маржа на бумаге будет выглядеть лучше, чем она есть на самом деле. Пересчитывайте эффективную ставку от фактической цены реализации!
💜 Реклама и Сотрудничество
➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖
😁 MarkepPlace Daily
Если вы работаете с НДС 5% или переходите на него, просто заложить в юнит-экономику привычные 6% УСН не получится. НДС уже сидит внутри цены продажи, а база для УСН считается строго за вычетом этого НДС.
Разбираем расчёт на пальцах 👇
1️⃣ Берём продажу на 1000 ₽
Представим селлера на УСН «Доходы» 6%, который применяет НДС 5%. Покупатель заплатил за товар 1000₽.
2️⃣ Сначала выделяем НДС
Поскольку 1000 ₽ уже включают в себя НДС 5%, считаем по расчетной ставке: 1000 × 5 / 105 = 47,62₽ (это сумма НДС к уплате)
3️⃣ Считаем базу для УСН
Из цены продажи убираем выделенный НДС: 1000 - 47,62 = 952,38₽ (именно эта сумма становится базовой для УСН)
4️⃣ Считаем налог УСН
Умножаем полученную базу на ставку 6%: 952,38 × 6% = 57,14₽
5️⃣ Итоговая налоговая нагрузка
Складываем оба налога: 47,62 (НДС) + 57,14 (УСН) = 104,76₽
📊 Главный вывод для юнит-экономики
При цене продажи в 1000₽ совокупная нагрузка по этим двум налогам составляет 10,48% от чека, а не 11% (6% + 5%), как думают многие.
НДС нельзя просто прибавить сверху к УСН. Сначала из цены «вынимается» НДС, и только на оставшуюся сумму начисляется УСН.
⚠️ Если вы просто замените в своей таблице расходов 6% на новую цифру «на глаз», маржа на бумаге будет выглядеть лучше, чем она есть на самом деле. Пересчитывайте эффективную ставку от фактической цены реализации!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
↩️ Автовозврат на WB: удобнее не значит дешевле
Вроде как логично: покупатель не забрал заказ → WB отправляет товар обратно → товар снова оказывается у продавца. Но в реальности возврат после невыкупа состоит сразу из нескольких платных участков.
Как строится маршрут при автовозврате 👇
1️⃣ От покупателя в сеть WB
В отчёте это отдельное начисление — «От клиента при отмене».
Маршрут: ПВЗ покупателя → логистическая сеть (склад/сортировочный центр) WB
2️⃣ Из сети WB на ПВЗ продавца
Если включён автовозврат, добавляется ещё один пункт.
Маршрут: логистическая сеть WB → ваш ПВЗ.
В итоге за один невыкуп товар проходит два платных возвратных плеча.
📊 Как это выглядит в цифрах
Для товара объёмом до 1 литра:
• Доставка покупателю: 55 ₽
• Возврат от покупателя в сеть: 29₽
• Доставка на ПВЗ продавца: 25₽
• Итого: 55 + 29 + 25 = 109₽
Для товара объёмом около 4 литров:
• Доставка покупателю: 165₽
• Возврат от покупателя в сеть: 89₽
• Доставка на ПВЗ продавца: 37₽
• Итого: 165 + 89 + 37 = 291 ₽ за один цикл!
⚠️ Важно: WB не списывает деньги дважды за одну и ту же услугу. В отчёте отражаются две разные операции. Но для вашей юнит-экономики это всё один невыкуп, который суммарно обошёлся в ощутимую сумму.
🧠 Где чаще всего ошибаются селлеры
Смотреть только на стоимость финальной доставки на ваш ПВЗ — ошибка. Нужно считать полную стоимость невыкупа по всему маршруту от ПВЗ покупателя до вас. Иначе создаётся иллюзия оптимизации расходов, хотя на деле вы просто добавили ещё одно платное логистическое плечо.
💡 Автовозврат действительно удобнее с точки зрения операционки и сохранности товара. Но удобство и экономия — не одно и то же. Закладывайте полную стоимость этого пути в экономику товара заранее!
💜 Реклама и Сотрудничество
➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖
😁 MarkepPlace Daily
Вроде как логично: покупатель не забрал заказ → WB отправляет товар обратно → товар снова оказывается у продавца. Но в реальности возврат после невыкупа состоит сразу из нескольких платных участков.
Как строится маршрут при автовозврате 👇
1️⃣ От покупателя в сеть WB
В отчёте это отдельное начисление — «От клиента при отмене».
Маршрут: ПВЗ покупателя → логистическая сеть (склад/сортировочный центр) WB
2️⃣ Из сети WB на ПВЗ продавца
Если включён автовозврат, добавляется ещё один пункт.
Маршрут: логистическая сеть WB → ваш ПВЗ.
В итоге за один невыкуп товар проходит два платных возвратных плеча.
📊 Как это выглядит в цифрах
Для товара объёмом до 1 литра:
• Доставка покупателю: 55 ₽
• Возврат от покупателя в сеть: 29₽
• Доставка на ПВЗ продавца: 25₽
• Итого: 55 + 29 + 25 = 109₽
Для товара объёмом около 4 литров:
• Доставка покупателю: 165₽
• Возврат от покупателя в сеть: 89₽
• Доставка на ПВЗ продавца: 37₽
• Итого: 165 + 89 + 37 = 291 ₽ за один цикл!
⚠️ Важно: WB не списывает деньги дважды за одну и ту же услугу. В отчёте отражаются две разные операции. Но для вашей юнит-экономики это всё один невыкуп, который суммарно обошёлся в ощутимую сумму.
🧠 Где чаще всего ошибаются селлеры
Смотреть только на стоимость финальной доставки на ваш ПВЗ — ошибка. Нужно считать полную стоимость невыкупа по всему маршруту от ПВЗ покупателя до вас. Иначе создаётся иллюзия оптимизации расходов, хотя на деле вы просто добавили ещё одно платное логистическое плечо.
💡 Автовозврат действительно удобнее с точки зрения операционки и сохранности товара. Но удобство и экономия — не одно и то же. Закладывайте полную стоимость этого пути в экономику товара заранее!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🚚 Ozon снова меняет тарифы на FBO и FBS — что подорожает, а где можно сэкономить
В конце сентября и октября вступают в силу сразу несколько логистических изменений. Теперь недостаточно просто посмотреть тарифную сетку — придётся пересчитывать маршруты и стоимость поставок.
Разбираем по порядку 👇
1️⃣ Перемещение между складами привяжут к маршруту
Раньше стоимость перемещения по заявке продавца зависит в основном от объёма товара. С 30 октября в расчёт добавляется расстояние между складами. Чем дальше перевозится товар, тем выше итоговая стоимость.
2️⃣ Внутри кластера — дешевле, между кластерами — дороже
Также меняется и сама логика тарификации логистики.
Доставка внутри одного кластера: станет дешевле, а перевозка из кластера в кластер наоборот, подорожает
💡 Сигнал от Ozon простой: выгодно везти товар на тот склад, где его реально покупают.
3️⃣ Кросс-докинг станет выгоднее (особенно в Сибирь)
С 30 октября Ozon пересматривает тарифы на кросс-докинг — по большинству направлений они снизятся.
А для Сибири площадка дает супер-условие — скидку 100% на кросс-докинг. Без дополнительной платы будут перевозить поставки в:
• Новосибирск и Омск (уже действует)
• Красноярск — с 1 октября (Акция действует до 15 января 2027 года)
4️⃣ FBS: возвращается плата за обработку отправлений
В июле Ozon временно убирал доплату за обработку FBS-отправлений в сортировочных центрах. С 29 сентября: плата возвращается — 10 ₽ за каждое отправление при поштучной или доверительной приёмке
Как не платить 10₽ за отправление:
• Настроить самоприёмку через терминал
• Использовать предварительную сортировку при отгрузке грузоместами
📊 Что в итоге?
Ozon всё сильнее завязывает тарифы на географию движения товара. При планировании FBO и FBS теперь критично важно считать не только комиссию и хранение, но и реальный маршрут доставки.
💜 Реклама и Сотрудничество
➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖
😁 MarkepPlace Daily
В конце сентября и октября вступают в силу сразу несколько логистических изменений. Теперь недостаточно просто посмотреть тарифную сетку — придётся пересчитывать маршруты и стоимость поставок.
Разбираем по порядку 👇
1️⃣ Перемещение между складами привяжут к маршруту
Раньше стоимость перемещения по заявке продавца зависит в основном от объёма товара. С 30 октября в расчёт добавляется расстояние между складами. Чем дальше перевозится товар, тем выше итоговая стоимость.
2️⃣ Внутри кластера — дешевле, между кластерами — дороже
Также меняется и сама логика тарификации логистики.
Доставка внутри одного кластера: станет дешевле, а перевозка из кластера в кластер наоборот, подорожает
💡 Сигнал от Ozon простой: выгодно везти товар на тот склад, где его реально покупают.
3️⃣ Кросс-докинг станет выгоднее (особенно в Сибирь)
С 30 октября Ozon пересматривает тарифы на кросс-докинг — по большинству направлений они снизятся.
А для Сибири площадка дает супер-условие — скидку 100% на кросс-докинг. Без дополнительной платы будут перевозить поставки в:
• Новосибирск и Омск (уже действует)
• Красноярск — с 1 октября (Акция действует до 15 января 2027 года)
4️⃣ FBS: возвращается плата за обработку отправлений
В июле Ozon временно убирал доплату за обработку FBS-отправлений в сортировочных центрах. С 29 сентября: плата возвращается — 10 ₽ за каждое отправление при поштучной или доверительной приёмке
Как не платить 10₽ за отправление:
• Настроить самоприёмку через терминал
• Использовать предварительную сортировку при отгрузке грузоместами
📊 Что в итоге?
Ozon всё сильнее завязывает тарифы на географию движения товара. При планировании FBO и FBS теперь критично важно считать не только комиссию и хранение, но и реальный маршрут доставки.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡️ Новые условия FBS на Ozon с 6 октября
Раньше Ozon сам диктовал правила и заставлял подстраиваться под его рекомендованные слоты. Теперь балом рулите вы: сами ставите себе дедлайны на отгрузку.
Звучит приятно? Не торопитесь расслабляться. Размер вашей скидки (до 3%) теперь напрямую зависит от того, насколько короткое окно вы пообещаете… и сможете ли вы в него уложиться.
👉 Разбираем всю по пунктам:
1️⃣ Прощай, слот Ozon. Привет, самоконтроль
Рекомендованного времени больше нет. Вы сами указываете, за какой срок готовы дотащить заказы до пункта приёма. Причём считается это не просто как «два часа с момента оформления заказа покупателем».
• Время на отгрузку = разница между временем, до которого вы принимаете заказы, и временем, когда вы приезжаете в ПВЗ.
Пример: принимаете заказы до 12:00, а в ПВЗ сдаётесь к 14:00? Ваше окно — 2 часа. Успели передать — претендуете на максимальную базовую скидку.
2️⃣ Чем быстрее обещаете, тем жирнее скидка
Шкала скидок выглядит так:
• до 2 ч → 3%
• 2–3 ч → 2,75%
• 3–4 ч → 2,5%
• 4–5 ч → 2,25%
• 5–6 ч → 2%
• 6–7 ч → 1,75%
• 7–8 ч → 1,5%
• 8–9 ч → 1,25%
• 9–10 ч → 1%
• 10–11 ч → 0,75%
• 11–12 ч → 0,5%
• больше 12 ч → 0% (скидки нет)
Кажется, что заветные 3% у вас в кармане? Не спешите открывать шампанское — тут вступает в игру главный фильтр.
3️⃣ Ловушка амбиций: Индекс ошибок
Ozon не верит на слово. Если вы поставите гордое двухчасовое окно, но будете регулярно опаздывать, маркетплейс ударит по вашему индексу ошибок за последние 14 дней:
• до 5% ошибок — забираете полную скидку
• 5,1–10% — получаете только половину
• выше 10% — скидка сгорает полностью + прилетают обычные штрафы за просрочку
4️⃣ Что происходит с заказами в выходные?
Свалился заказ в ваш официальный выходной? Скидки за него не будет. Но и штраф за неотгрузку в выходной не впаяют — главное, передать заказ в первый же рабочий день. Настройте график склада нормально, чтобы потом не спорить с поддержкой.
5️⃣ Суровая практика: перестаньте рисковать ради 0,5%
Если ваша операционка реально позволяет собирать заказы и мгновенно везти их в ПВЗ — ставите 2 часа и забираете свои 3%. Но рисовать недостижимые цифры ради рейтинга — плохая идея. Схема «поставлю 2 часа, а там разберёмся» работает так:
Слишком жёсткий срок → постоянные опоздания → растёт индекс ошибок → режется скидка → прилетают штрафы.
💡 Разумный ход: Если 2 часа для вас объективно нереальны, лучше честно поставить окно 5–6 или 7–8 часов и стабильно забирать свою честную скидку, чем каждый день обещать невозможное и попадать на санкции.
⚠️ Особая боль для небольших селлеров: На маленьких объёмах одна ошибка стоит очень дорого. Было у вас 15 заказов за 14 дней, накосячили всего на одном — и бац! У вас уже 6,7% ошибок, вы в жёлтой зоне и теряете половину скидки на ровном месте.
🔥 Вывод
Новая система FBS стала гибче, но она проверяет вас на честность перед самим собой. Не пытайтесь впечатлить Ozon красивыми цифрами в настройках. Подбирайте ту скорость, которую ваш склад реально выдерживает каждый день, даже когда всё идёт не по плану.
💜 Реклама и Сотрудничество
➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖
😁 MarkepPlace Daily
Раньше Ozon сам диктовал правила и заставлял подстраиваться под его рекомендованные слоты. Теперь балом рулите вы: сами ставите себе дедлайны на отгрузку.
Звучит приятно? Не торопитесь расслабляться. Размер вашей скидки (до 3%) теперь напрямую зависит от того, насколько короткое окно вы пообещаете… и сможете ли вы в него уложиться.
👉 Разбираем всю по пунктам:
1️⃣ Прощай, слот Ozon. Привет, самоконтроль
Рекомендованного времени больше нет. Вы сами указываете, за какой срок готовы дотащить заказы до пункта приёма. Причём считается это не просто как «два часа с момента оформления заказа покупателем».
• Время на отгрузку = разница между временем, до которого вы принимаете заказы, и временем, когда вы приезжаете в ПВЗ.
Пример: принимаете заказы до 12:00, а в ПВЗ сдаётесь к 14:00? Ваше окно — 2 часа. Успели передать — претендуете на максимальную базовую скидку.
2️⃣ Чем быстрее обещаете, тем жирнее скидка
Шкала скидок выглядит так:
• до 2 ч → 3%
• 2–3 ч → 2,75%
• 3–4 ч → 2,5%
• 4–5 ч → 2,25%
• 5–6 ч → 2%
• 6–7 ч → 1,75%
• 7–8 ч → 1,5%
• 8–9 ч → 1,25%
• 9–10 ч → 1%
• 10–11 ч → 0,75%
• 11–12 ч → 0,5%
• больше 12 ч → 0% (скидки нет)
Кажется, что заветные 3% у вас в кармане? Не спешите открывать шампанское — тут вступает в игру главный фильтр.
3️⃣ Ловушка амбиций: Индекс ошибок
Ozon не верит на слово. Если вы поставите гордое двухчасовое окно, но будете регулярно опаздывать, маркетплейс ударит по вашему индексу ошибок за последние 14 дней:
• до 5% ошибок — забираете полную скидку
• 5,1–10% — получаете только половину
• выше 10% — скидка сгорает полностью + прилетают обычные штрафы за просрочку
4️⃣ Что происходит с заказами в выходные?
Свалился заказ в ваш официальный выходной? Скидки за него не будет. Но и штраф за неотгрузку в выходной не впаяют — главное, передать заказ в первый же рабочий день. Настройте график склада нормально, чтобы потом не спорить с поддержкой.
5️⃣ Суровая практика: перестаньте рисковать ради 0,5%
Если ваша операционка реально позволяет собирать заказы и мгновенно везти их в ПВЗ — ставите 2 часа и забираете свои 3%. Но рисовать недостижимые цифры ради рейтинга — плохая идея. Схема «поставлю 2 часа, а там разберёмся» работает так:
Слишком жёсткий срок → постоянные опоздания → растёт индекс ошибок → режется скидка → прилетают штрафы.
💡 Разумный ход: Если 2 часа для вас объективно нереальны, лучше честно поставить окно 5–6 или 7–8 часов и стабильно забирать свою честную скидку, чем каждый день обещать невозможное и попадать на санкции.
⚠️ Особая боль для небольших селлеров: На маленьких объёмах одна ошибка стоит очень дорого. Было у вас 15 заказов за 14 дней, накосячили всего на одном — и бац! У вас уже 6,7% ошибок, вы в жёлтой зоне и теряете половину скидки на ровном месте.
🔥 Вывод
Новая система FBS стала гибче, но она проверяет вас на честность перед самим собой. Не пытайтесь впечатлить Ozon красивыми цифрами в настройках. Подбирайте ту скорость, которую ваш склад реально выдерживает каждый день, даже когда всё идёт не по плану.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚠️ Что проверить продавцам WB до 1 октября 2026 года: чек-лист спасения карточек
⏰ До 1 октября осталось совсем ничего, а WB готовит очередную закрутку гаек для маркируемых товаров. Если у вас в документах или карточках затаился даже мелкий бардак — WB найдет его и с удовольствием ограничит карточку или развернет поставку прямо на приёмке.
👉 Ниже — пошаговый чек-лист, с которым нужно пройтись по всем SKU прямо сейчас, пока старый товар не уехал на склад.
1️⃣ GTIN
Для каждого маркируемого товара проверьте GTIN в карточке. Он должен быть действующим, состоять в системе маркировки и на 100% совпадать с тем, что напечатан на упаковке и зашит в КИЗ.
• Формула простая: GTIN в карточке = GTIN на упаковке = GTIN в КИЗ.
• Если хотя бы один символ «поехал» — готовьтесь к суровым разборкам при сдаче поставки.
2️⃣ ТН ВЭД
В карточке должен стоять честный и корректный 10-значный код ТН ВЭД ЕАЭС.
• Не ставьте код по принципу «вроде похоже, система пропустила»
• Именно от него зависит, отправит ли WB ваш товар на обязательную маркировку и насколько жестко будет кошмарить проверками
3️⃣ Документы
Сертификаты и декларации соответствия — любимая мозоль маркетплейса. Проверьте прямо сейчас:
• Действуют ли они по датам
• Привязаны ли именно к вашей продукции
• Совпадают ли данные в карточке с информацией в госрестрах Росаккредитации
• Ошибка в одной цифре — и вы автоматически вступаете в бесконечную игру «докажите поддержке, что вы не олень»
4️⃣ Подтверждение маркировки: заходим в карточки
Для товаров с КИЗ мало просто наклеить датаматрикс. В самой карточке нужно поставить официальное подтверждение, что маркировка действительно нанесена.
• Это не формальная галочка
• Если КИЗ отсутствует в системе или проигнорирован в карточке, товар просто откажутся принимать
5️⃣ «Честный знак»
Проверьте себя в ЧЗ: ваш ИНН должен быть зарегистрирован как активный участник оборота, а нужные GTIN — висеть в Национальном каталоге.
• Можно идеально вылизать карточку на WB, но если государственная система «не видит» ваш товар — поставке конец.
6️⃣ Физическая этикетка
Классика жанра, про которую многие забывают при переупаковке.
• Сверьте старые остатки: GTIN на физической коробке должен строго совпадать с данными в карточке и системе.
• Не допускайте ситуаций, когда на одной коробке красуется несколько разных идентификаторов от прошлых партий.
7️⃣ ЭТрН
Возите товар не своими силами, а через стороннюю ТК?
• Убедитесь, что между вами, перевозчиком и WB настроен ЭДО/ГИС ЭПД.
• Убедитесь, что WB вовремя получает УИД ЭТрН в рамках поставки. Не оставляйте этот технический затык на последний день.
8️⃣ УПД «ДОП» для FBW
Если работаете по складской модели WB, перепроверьте цепочку ЭДО.
• Убедитесь, что после приёмки маркированного товара УПД «ДОП» корректно формируется и без сбоев уходит в систему.
• Проверьте старые поставки — уходят ли документы в реальности, а не только на бумаге.
9️⃣ Регистрационные данные
Проверьте банальное:
ИНН, ОГРНИП, юридическое название и адрес в кабинете продавца
• Мелочь, о которой вспоминают в самый последний момент
• Несоответствие в буквах гарантирует вам недели бесполезной переписки с саппортом.
🔥 Что делать прямо сейчас?
Возьмите список своих маркируемых SKU и устройте им жесткий аудит по цепочке: GTIN → ТН ВЭД → Документы → КИЗ → Физическая этикетка → ЭДО → Данные продавца.
Особенно встряхните старые остатки, которые пылятся на складах и давно не обновлялись. Убедитесь, что данные в карточке, в «Честном знаке» и на реальной коробке — это одна и та же правда.
💜 Реклама и Сотрудничество
➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖
😁 MarkepPlace Daily
⏰ До 1 октября осталось совсем ничего, а WB готовит очередную закрутку гаек для маркируемых товаров. Если у вас в документах или карточках затаился даже мелкий бардак — WB найдет его и с удовольствием ограничит карточку или развернет поставку прямо на приёмке.
👉 Ниже — пошаговый чек-лист, с которым нужно пройтись по всем SKU прямо сейчас, пока старый товар не уехал на склад.
1️⃣ GTIN
Для каждого маркируемого товара проверьте GTIN в карточке. Он должен быть действующим, состоять в системе маркировки и на 100% совпадать с тем, что напечатан на упаковке и зашит в КИЗ.
• Формула простая: GTIN в карточке = GTIN на упаковке = GTIN в КИЗ.
• Если хотя бы один символ «поехал» — готовьтесь к суровым разборкам при сдаче поставки.
2️⃣ ТН ВЭД
В карточке должен стоять честный и корректный 10-значный код ТН ВЭД ЕАЭС.
• Не ставьте код по принципу «вроде похоже, система пропустила»
• Именно от него зависит, отправит ли WB ваш товар на обязательную маркировку и насколько жестко будет кошмарить проверками
3️⃣ Документы
Сертификаты и декларации соответствия — любимая мозоль маркетплейса. Проверьте прямо сейчас:
• Действуют ли они по датам
• Привязаны ли именно к вашей продукции
• Совпадают ли данные в карточке с информацией в госрестрах Росаккредитации
• Ошибка в одной цифре — и вы автоматически вступаете в бесконечную игру «докажите поддержке, что вы не олень»
4️⃣ Подтверждение маркировки: заходим в карточки
Для товаров с КИЗ мало просто наклеить датаматрикс. В самой карточке нужно поставить официальное подтверждение, что маркировка действительно нанесена.
• Это не формальная галочка
• Если КИЗ отсутствует в системе или проигнорирован в карточке, товар просто откажутся принимать
5️⃣ «Честный знак»
Проверьте себя в ЧЗ: ваш ИНН должен быть зарегистрирован как активный участник оборота, а нужные GTIN — висеть в Национальном каталоге.
• Можно идеально вылизать карточку на WB, но если государственная система «не видит» ваш товар — поставке конец.
6️⃣ Физическая этикетка
Классика жанра, про которую многие забывают при переупаковке.
• Сверьте старые остатки: GTIN на физической коробке должен строго совпадать с данными в карточке и системе.
• Не допускайте ситуаций, когда на одной коробке красуется несколько разных идентификаторов от прошлых партий.
7️⃣ ЭТрН
Возите товар не своими силами, а через стороннюю ТК?
• Убедитесь, что между вами, перевозчиком и WB настроен ЭДО/ГИС ЭПД.
• Убедитесь, что WB вовремя получает УИД ЭТрН в рамках поставки. Не оставляйте этот технический затык на последний день.
8️⃣ УПД «ДОП» для FBW
Если работаете по складской модели WB, перепроверьте цепочку ЭДО.
• Убедитесь, что после приёмки маркированного товара УПД «ДОП» корректно формируется и без сбоев уходит в систему.
• Проверьте старые поставки — уходят ли документы в реальности, а не только на бумаге.
9️⃣ Регистрационные данные
Проверьте банальное:
ИНН, ОГРНИП, юридическое название и адрес в кабинете продавца
• Мелочь, о которой вспоминают в самый последний момент
• Несоответствие в буквах гарантирует вам недели бесполезной переписки с саппортом.
🔥 Что делать прямо сейчас?
Возьмите список своих маркируемых SKU и устройте им жесткий аудит по цепочке: GTIN → ТН ВЭД → Документы → КИЗ → Физическая этикетка → ЭДО → Данные продавца.
Особенно встряхните старые остатки, которые пылятся на складах и давно не обновлялись. Убедитесь, что данные в карточке, в «Честном знаке» и на реальной коробке — это одна и та же правда.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚠️ CPC в поиске WB: почему пока рано делать его основной рекламой
CPC заманчив: вы платите только за клики и фиксируете верхний порог. Но на серьёзных объёмах у формата вылезают проблемы, ограничивающие его эффективное использование.
1️⃣ Одна ставка на все ключи — слишком примитивно
Конверсия у запросов разная: один даёт 10 заказов со 100 кликов, другой — всего 3. Платить за них одинаково не имеет смысла: первый ключ выдержит 30 ₽ за клик, а второй — только 4 ₽. На товарах-локомотивах единая ставка превращается в слишком грубый инструмент.
2️⃣ Ограниченное управление ключами
В CPC вы платите за каждый переход, но нормальной минусации и привычной аналитики нет. WB сам решает, где показывать товар. Если вы привыкли чистить семантику и беречь маржу, отсутствие ручного контроля — серьезное препятствие.
3️⃣ Непредсказуемый буст
Адекватный CPC не гарантирует позиции в топе. Часто CPM при той же итоговой цене клика вытягивает карточку заметно выше. Одинаковая стоимость привлечения не даёт одинаковой видимости.
4️⃣ Что нужно для нормального CPC
• Разные ставки под каждый ключ
• Полноценная минусация трафика
Пока этого нет, CPC остаётся компромиссом.
5️⃣ Где CPC оправдан уже сейчас:
• Второстепенные товары и B/C-категории
• Быстрый запуск новинок
• Ниши с перегретым CPM
• Широкие ВЧ-запросы
Но ставить CPC «рабочей лошадкой» на флагманы пока рановато.
6️⃣ Почему у многих падает ДРР?
Часто сравнивают не форматы, а качество настройки. Если старая CPM-кампания была собрана на коленке, переход на CPC даст рост просто потому, что вы заменили кривую рекламу на чуть менее неэффективную.
🚀 CPC в полках — вот где у формата действительно есть потенциал раскрыться лучше.
7️⃣ Апрельское обновление
RWB Media добавила дневные лимиты бюджетов. Это частично решает проблему перерасхода, но главное ограничение — отсутствие ручного управления ключами и минусации — не снимает.
💬 Вывод: CPC — полезный точечный инструмент, но не универсальная замена. Без гибких ставок по ключам и жесткого отсева мусорного трафика выжать из него максимум на больших бюджетах пока не получится.
💜 Реклама и Сотрудничество
➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖
😁 MarkepPlace Daily
CPC заманчив: вы платите только за клики и фиксируете верхний порог. Но на серьёзных объёмах у формата вылезают проблемы, ограничивающие его эффективное использование.
1️⃣ Одна ставка на все ключи — слишком примитивно
Конверсия у запросов разная: один даёт 10 заказов со 100 кликов, другой — всего 3. Платить за них одинаково не имеет смысла: первый ключ выдержит 30 ₽ за клик, а второй — только 4 ₽. На товарах-локомотивах единая ставка превращается в слишком грубый инструмент.
2️⃣ Ограниченное управление ключами
В CPC вы платите за каждый переход, но нормальной минусации и привычной аналитики нет. WB сам решает, где показывать товар. Если вы привыкли чистить семантику и беречь маржу, отсутствие ручного контроля — серьезное препятствие.
3️⃣ Непредсказуемый буст
Адекватный CPC не гарантирует позиции в топе. Часто CPM при той же итоговой цене клика вытягивает карточку заметно выше. Одинаковая стоимость привлечения не даёт одинаковой видимости.
4️⃣ Что нужно для нормального CPC
• Разные ставки под каждый ключ
• Полноценная минусация трафика
Пока этого нет, CPC остаётся компромиссом.
5️⃣ Где CPC оправдан уже сейчас:
• Второстепенные товары и B/C-категории
• Быстрый запуск новинок
• Ниши с перегретым CPM
• Широкие ВЧ-запросы
Но ставить CPC «рабочей лошадкой» на флагманы пока рановато.
6️⃣ Почему у многих падает ДРР?
Часто сравнивают не форматы, а качество настройки. Если старая CPM-кампания была собрана на коленке, переход на CPC даст рост просто потому, что вы заменили кривую рекламу на чуть менее неэффективную.
🚀 CPC в полках — вот где у формата действительно есть потенциал раскрыться лучше.
7️⃣ Апрельское обновление
RWB Media добавила дневные лимиты бюджетов. Это частично решает проблему перерасхода, но главное ограничение — отсутствие ручного управления ключами и минусации — не снимает.
💬 Вывод: CPC — полезный точечный инструмент, но не универсальная замена. Без гибких ставок по ключам и жесткого отсева мусорного трафика выжать из него максимум на больших бюджетах пока не получится.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚖️ Закон о платформенной экономике вступил в силу. Что меняется для селлеров?
Есть несколько хороших новостей для продавцов. Но одновременно площадки получили больше требований к контролю самих товаров и документов.
1️⃣ МП больше не сможет менять правила за одну ночь
Если маркетплейс меняет комиссии, порядок оплаты, ответственность или другие существенные условия договора, в определённых случаях продавца должны предупредить минимум за 45 дней.
То есть схема «с сегодняшнего дня всё по-новому» постепенно уходит.
2️⃣ Скидку за ваш счёт просто так включить нельзя
Если WB хочет снизить цену товара за счёт продавца, потребуется ваше согласие. Причём отказ участвовать в такой скидке не должен становиться основанием для:
• блокировки личного кабинета
• прекращения размещения карточки
• снижения рейтинг
• ухудшения позиции товара в поиске
• других ограничений
3️⃣ Появляется механизм обжалования
Если площадка ограничила карточку, кабинет или применила другую меру, продавец сможет её оспорить. На рассмотрение жалобы отводится до 15 дней. Если, к примеру, WB признает её обоснованной, ограничение должны отменить в течение 48 часов. То есть появляется понятная схема: причина → жалоба → рассмотрение → отмена меры.
⚠️ А теперь то, что уже нужно проверить самим селлерам
Одна из главных зон риска — разрешительные документы и данные в карточках.
4️⃣ Проверьте ТН ВЭД
Код должен соответствовать конкретному товару. Ошибка здесь может повлиять на требования к продукции, сертификации и маркировке.
5️⃣ Проверьте разрешительные документы
Если вашему товару нужны сертификат, декларация, СГР или другой обязательный документ, проверьте:
• номер
• срок действия
• соответствие конкретному товару
• совпадение данных с государственным реестром
Просто загрузить любой документ из папки «Сертификаты» недостаточно.
6️⃣ Проверьте маркировку
Для маркируемых товаров данные должны совпадать везде:
• карточка
• физический товар
• система маркировки
Если в одном месте указан один GTIN, а в другом другой, проблемы могут начаться уже на этапе проверки или приёмки.
7️⃣ Что со старыми карточками?
Для карточек, созданных до 1 октября 2026 года, предусмотрен переходный период 180 дней. Но есть важный нюанс: если после 1 октября начать редактировать такую карточку, она может попасть под проверку. Поэтому перед тем как менять SEO, характеристики или фотографии, сначала убедитесь, что с документами всё в порядке.
А то можно хотеть поднять конверсию, а в итоге поднять только количество переписок с поддержкой.
8️⃣ Если документы вашему товару не нужны
Не нужно загружать всё подряд. В карточке есть отдельная отметка о том, что документы, подтверждающие безопасность товара, не требуются. И наоборот: добровольный сертификат или отказное письмо сами по себе не становятся обязательными документами.
💜 Реклама и Сотрудничество
➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖
😁 MarkepPlace Daily
Есть несколько хороших новостей для продавцов. Но одновременно площадки получили больше требований к контролю самих товаров и документов.
1️⃣ МП больше не сможет менять правила за одну ночь
Если маркетплейс меняет комиссии, порядок оплаты, ответственность или другие существенные условия договора, в определённых случаях продавца должны предупредить минимум за 45 дней.
То есть схема «с сегодняшнего дня всё по-новому» постепенно уходит.
2️⃣ Скидку за ваш счёт просто так включить нельзя
Если WB хочет снизить цену товара за счёт продавца, потребуется ваше согласие. Причём отказ участвовать в такой скидке не должен становиться основанием для:
• блокировки личного кабинета
• прекращения размещения карточки
• снижения рейтинг
• ухудшения позиции товара в поиске
• других ограничений
3️⃣ Появляется механизм обжалования
Если площадка ограничила карточку, кабинет или применила другую меру, продавец сможет её оспорить. На рассмотрение жалобы отводится до 15 дней. Если, к примеру, WB признает её обоснованной, ограничение должны отменить в течение 48 часов. То есть появляется понятная схема: причина → жалоба → рассмотрение → отмена меры.
⚠️ А теперь то, что уже нужно проверить самим селлерам
Одна из главных зон риска — разрешительные документы и данные в карточках.
4️⃣ Проверьте ТН ВЭД
Код должен соответствовать конкретному товару. Ошибка здесь может повлиять на требования к продукции, сертификации и маркировке.
5️⃣ Проверьте разрешительные документы
Если вашему товару нужны сертификат, декларация, СГР или другой обязательный документ, проверьте:
• номер
• срок действия
• соответствие конкретному товару
• совпадение данных с государственным реестром
Просто загрузить любой документ из папки «Сертификаты» недостаточно.
6️⃣ Проверьте маркировку
Для маркируемых товаров данные должны совпадать везде:
• карточка
• физический товар
• система маркировки
Если в одном месте указан один GTIN, а в другом другой, проблемы могут начаться уже на этапе проверки или приёмки.
7️⃣ Что со старыми карточками?
Для карточек, созданных до 1 октября 2026 года, предусмотрен переходный период 180 дней. Но есть важный нюанс: если после 1 октября начать редактировать такую карточку, она может попасть под проверку. Поэтому перед тем как менять SEO, характеристики или фотографии, сначала убедитесь, что с документами всё в порядке.
А то можно хотеть поднять конверсию, а в итоге поднять только количество переписок с поддержкой.
8️⃣ Если документы вашему товару не нужны
Не нужно загружать всё подряд. В карточке есть отдельная отметка о том, что документы, подтверждающие безопасность товара, не требуются. И наоборот: добровольный сертификат или отказное письмо сами по себе не становятся обязательными документами.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Крупнейшие маркетплейсы не стали вводить платный возврат товаров
Крупнейшие российские маркетплейсы — Wildberries, Ozon и «Яндекс маркет» — не планируют вводить плату за возврат товаров после вступления в силу закона о платформенной экономике. Об этом «РИА Новостям» сообщил представитель Ассоциации цифровых платформ.
С 1 октября закон закрепляет обязанность платформ обеспечить возможность вернуть товар продавцу через пункт выдачи заказов, если его доставляла сама площадка. При этом за обратную доставку товара надлежащего качества маркетплейс может взять плату с покупателя.
По словам представителя ассоциации, маркетплейсы заинтересованы в том, чтобы процесс покупки и возврата оставался максимально простым для пользователей. «Если покупатель хочет отказаться от предоплаченного товара в пункте выдачи, например, если он не подошел, дополнительную заявку оформлять не требуется. Сотрудник пункта проверит товар на отсутствие дефектов и примет его обратно», — пояснил он.
Покупатель также может оформить заявку на возврат через чат с продавцом. В некоторых случаях к решению вопроса подключается поддержка маркетплейса. Например, если товар повредился на складе или в пункте выдачи, его стоимость компенсирует сама площадка.
💜 Реклама и Сотрудничество
➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖
😁 MarkepPlace Daily
Крупнейшие российские маркетплейсы — Wildberries, Ozon и «Яндекс маркет» — не планируют вводить плату за возврат товаров после вступления в силу закона о платформенной экономике. Об этом «РИА Новостям» сообщил представитель Ассоциации цифровых платформ.
С 1 октября закон закрепляет обязанность платформ обеспечить возможность вернуть товар продавцу через пункт выдачи заказов, если его доставляла сама площадка. При этом за обратную доставку товара надлежащего качества маркетплейс может взять плату с покупателя.
По словам представителя ассоциации, маркетплейсы заинтересованы в том, чтобы процесс покупки и возврата оставался максимально простым для пользователей. «Если покупатель хочет отказаться от предоплаченного товара в пункте выдачи, например, если он не подошел, дополнительную заявку оформлять не требуется. Сотрудник пункта проверит товар на отсутствие дефектов и примет его обратно», — пояснил он.
Покупатель также может оформить заявку на возврат через чат с продавцом. В некоторых случаях к решению вопроса подключается поддержка маркетплейса. Например, если товар повредился на складе или в пункте выдачи, его стоимость компенсирует сама площадка.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💡 Не платить налоги — ЗАКОННО ‼️ ‼️ ‼️
✔️ В данный момент любой гражданин России может за один день зарегистрировать компанию в Гонконге и торговать на МАРКЕТПЛЕЙСАХ от имени своей ГОНКОНГСКОЙ компании и НЕ ПЛАТИТЬ НАЛОГИ ни в России ни в Гонконге и вообще ни где не платить налоги.
— налогов в России нет
— валютного контроля нет
— выручка поступает на зарубежный счёт
— маркетплейсы и эквайринг с этим работают
📺 Подробнее смотрите наше видео на YouTube https://youtu.be/0fdlU5znqa4?si=Eva6mlNTjCaqXAg8
📌 Если продаёте через маркетплейсы или принимаете онлайн-оплаты —
эта информация может сэкономить вам десятки процентов прибыли.
🌎 Подробнее читайте на нашем сайте 👉 https://chinalawyers.ru/ne-plati-nalogi-zakonno/
👉 Да кстати Так как маркетплейсы очень агрессивно привлекают китайские и гонконгские компании по этому дают льготные условия комиссий нерезидентам.
‼️ Например комиссия WILDBERRIES для нерезидентов ⚡️ 11% ⚡️ вместо 44% для российских продавьцов.
🧑💻 Еще больше интересного у нас в канале 👉 https://t.me/SinaLex_Chinalawyers
✔️ В данный момент любой гражданин России может за один день зарегистрировать компанию в Гонконге и торговать на МАРКЕТПЛЕЙСАХ от имени своей ГОНКОНГСКОЙ компании и НЕ ПЛАТИТЬ НАЛОГИ ни в России ни в Гонконге и вообще ни где не платить налоги.
— налогов в России нет
— валютного контроля нет
— выручка поступает на зарубежный счёт
— маркетплейсы и эквайринг с этим работают
📺 Подробнее смотрите наше видео на YouTube https://youtu.be/0fdlU5znqa4?si=Eva6mlNTjCaqXAg8
📌 Если продаёте через маркетплейсы или принимаете онлайн-оплаты —
эта информация может сэкономить вам десятки процентов прибыли.
🌎 Подробнее читайте на нашем сайте 👉 https://chinalawyers.ru/ne-plati-nalogi-zakonno/
👉 Да кстати Так как маркетплейсы очень агрессивно привлекают китайские и гонконгские компании по этому дают льготные условия комиссий нерезидентам.
🧑💻 Еще больше интересного у нас в канале 👉 https://t.me/SinaLex_Chinalawyers
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🟣 Wildberries снижает штрафы за долгую отгрузку для селлеров на FBS
Сейчас штраф растет прогрессивно и может достигать 9% от стоимости товара при сильных задержках. С 7 октября правила такие:
👉 при задержке от 48 до 52 часов штраф растет на 0,2% от цены товара за каждый час, начиная с 48-го часа, — раньше было 0,3%;
👉 при задержке от 52 часов и более штраф фиксируется на уровне 1% от цены товара, вне зависимости от того, насколько долго продавец не отгружал заказ, — раньше был 2,1% с 54-го часа и 9% за 68 часов.
Штраф будет рассчитываться от цены с учетом скидок продавца. Правила действуют до конца 2026 года.
💜 Реклама и Сотрудничество
➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖
😁 MarkepPlace Daily
Сейчас штраф растет прогрессивно и может достигать 9% от стоимости товара при сильных задержках. С 7 октября правила такие:
👉 при задержке от 48 до 52 часов штраф растет на 0,2% от цены товара за каждый час, начиная с 48-го часа, — раньше было 0,3%;
👉 при задержке от 52 часов и более штраф фиксируется на уровне 1% от цены товара, вне зависимости от того, насколько долго продавец не отгружал заказ, — раньше был 2,1% с 54-го часа и 9% за 68 часов.
Штраф будет рассчитываться от цены с учетом скидок продавца. Правила действуют до конца 2026 года.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🚚 Реклама и карточка не виноваты. Вас могут обгонять на доставке и марже
📉 Можно бесконечно крутить рекламу, менять инфографику, переписывать SEO и подбирать новые ставки. А конкурент в это время просто увезёт товар к покупателю быстрее — и заберёт ваш заказ. WB уже давно учитывает скорость доставки среди факторов ранжирования. Вместе с ней на позиции карточки влияют рейтинг товара и продавца, конверсия, объём продаж, участие в акциях и другие показатели.
🎯 Поэтому логистику нужно оценивать не только как расход.
Если ваш товар приезжает к покупателю заметно дольше, чем предложение конкурента, вы можете проигрывать ему ещё до того, как покупатель вообще начнёт сравнивать ваши карточки.
🧠 И вот где селлеры часто сами себе усложняют жизнь.
Неделями меняют первое фото, крутят ставки, тестируют рекламные кампании, переписывают описание, а на срок доставки смотрят в последнюю очередь. Особенно сейчас легко сказать:
«Ну склады перегружены»
«Логистика пока нестабильная
«Все ещё перестраиваются».
Но покупателю от этого не легче. Он просто видит: здесь привезут завтра, а здесь через три дня.
⚠️ При этом переводить весь товар на FBS только ради более быстрой доставки тоже не нужно. WB не обещает, что быстрая доставка автоматически отправит карточку в топ. Скорость — всего один из факторов. А если ради неё вы переплачиваете столько, что вся маржа исчезает, такой «рост» вам вообще не нужен.
💰 Поэтому модель поставки нужно оценивать сразу по нескольким параметрам:
• сколько дней товар едет до покупателя
• сколько вам стоит эта скорость
• насколько быстро вы можете пополнять остатки
• сколько денег остаётся после комиссии, логистики, рекламы и остальных расходов
🔥 И здесь самое важное — не перепутать рост продаж с ростом бизнеса. Можно добиться более быстрой доставки, получить дополнительный трафик и даже увеличить оборот. А потом посмотреть на итоговую прибыль и понять, что вы просто купили себе эти продажи за счёт собственной маржи.
📦 Поэтому если вы только выбираете новый товар, модель логистики нужно считать ещё до закупки.
Не так: сначала закупили → привезли → потом думаем, как возить.
А так: товар → спрос → цена → логистика → реклама → итоговая экономика.
🎯 Потому что иногда товар выглядит отличным только до тех пор, пока вы не посчитали, сколько стоит доставить его к своему покупателю. И тогда внезапно выясняется, что проблема была вообще не в рекламе и не в карточке. Вы просто проигрывали конкуренту по скорости и не замечали этого.
💜 Реклама и Сотрудничество
➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖
😁 MarkepPlace Daily
📉 Можно бесконечно крутить рекламу, менять инфографику, переписывать SEO и подбирать новые ставки. А конкурент в это время просто увезёт товар к покупателю быстрее — и заберёт ваш заказ. WB уже давно учитывает скорость доставки среди факторов ранжирования. Вместе с ней на позиции карточки влияют рейтинг товара и продавца, конверсия, объём продаж, участие в акциях и другие показатели.
🎯 Поэтому логистику нужно оценивать не только как расход.
Если ваш товар приезжает к покупателю заметно дольше, чем предложение конкурента, вы можете проигрывать ему ещё до того, как покупатель вообще начнёт сравнивать ваши карточки.
🧠 И вот где селлеры часто сами себе усложняют жизнь.
Неделями меняют первое фото, крутят ставки, тестируют рекламные кампании, переписывают описание, а на срок доставки смотрят в последнюю очередь. Особенно сейчас легко сказать:
«Ну склады перегружены»
«Логистика пока нестабильная
«Все ещё перестраиваются».
Но покупателю от этого не легче. Он просто видит: здесь привезут завтра, а здесь через три дня.
⚠️ При этом переводить весь товар на FBS только ради более быстрой доставки тоже не нужно. WB не обещает, что быстрая доставка автоматически отправит карточку в топ. Скорость — всего один из факторов. А если ради неё вы переплачиваете столько, что вся маржа исчезает, такой «рост» вам вообще не нужен.
💰 Поэтому модель поставки нужно оценивать сразу по нескольким параметрам:
• сколько дней товар едет до покупателя
• сколько вам стоит эта скорость
• насколько быстро вы можете пополнять остатки
• сколько денег остаётся после комиссии, логистики, рекламы и остальных расходов
🔥 И здесь самое важное — не перепутать рост продаж с ростом бизнеса. Можно добиться более быстрой доставки, получить дополнительный трафик и даже увеличить оборот. А потом посмотреть на итоговую прибыль и понять, что вы просто купили себе эти продажи за счёт собственной маржи.
📦 Поэтому если вы только выбираете новый товар, модель логистики нужно считать ещё до закупки.
Не так: сначала закупили → привезли → потом думаем, как возить.
А так: товар → спрос → цена → логистика → реклама → итоговая экономика.
🎯 Потому что иногда товар выглядит отличным только до тех пор, пока вы не посчитали, сколько стоит доставить его к своему покупателю. И тогда внезапно выясняется, что проблема была вообще не в рекламе и не в карточке. Вы просто проигрывали конкуренту по скорости и не замечали этого.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
#дайджест
Обновления на портале
🟣 Подменные артикулы: добавили метрику «Выкупили товаров», чтобы точнее оценивать эффективность продвижения. Также теперь можно массово создавать подменные артикулы со скидками на товары.
🟣 Воронка продаж: вкладка «Сравнить с площадкой» стала отдельным отчётом «Воронка продаж по WB».
🟣 Калькулятор рейтинга: новый инструмент в отчёте «Оценка товара»: прогнозируйте рейтинг и считайте влияние будущих оценок.
Партнёрские фулфилмент-центры
🟣 Кто может открыть ПФЦ: рассказываем какие требования и как подать заявку.
🟣 Гид для предпринимателей по ПФЦ: считаем доход от нового бизнеса с WB.
Рубрика «вопрос-ответ»
🟣 Разбираем вопросы из комментариев по работе ПФЦ и маркировке товаров.
Обучение и события
🟣 Новые материалы на сайте RWB Среда: что такое партнёрские фулфилмент-центры и «последняя миля».
🟣 Расписание мероприятий от RWB Среды и Университета RWB на следующей неделе.
Интервью с партнёрами
🟣 Подкаст «Реальная история»: селлеры Алексей Никонов и Алексей Фёдоров о том, почему путь бренда сложнее пути селлера и как быть впереди конкурентов.
🟣 Материал «Инк»: как четыре компании перестроили планирование, закупки и маркетинг и выросли на e-comm с «Платформой роста» от RWB.
💜 Реклама и Сотрудничество
➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖
😁 MarkepPlace Daily
Обновления на портале
Партнёрские фулфилмент-центры
Рубрика «вопрос-ответ»
Обучение и события
Интервью с партнёрами
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚠️ С 20 октября реклама на Ozon станет дороже
Ozon поднимает ставки сразу в нескольких рекламных инструментах. Если вы привыкли крутить кампании «на автопилоте» и давно не залезали в кабинет, самое время туда заглянуть.
1️⃣ Продвижение товаров: ставка вырастет с 23% до 28%
Самое ощутимое изменение. С 20 октября ставка составит 28% вместо 23% для большинства категорий (исключения — книги и благотворительность). Минимальное списание остаётся прежним — 5 ₽ за заказ.
2️⃣ Продвижение всего ассортимента тоже подорожает
Ставки при продвижении всех товаров меняются с 5%, 7% и 9% на 6%, 8% и 10%. При комбинированной модели (оплата за заказ + за клик) ставка за заказ вырастет с 10% до 12%.
3️⃣ Ozon автоматически поднимет минимальные ставки за клик
Итоговая сумма зависит от категории, цены и плашки. Но есть главный неприятный нюанс: если ваша текущая ставка окажется ниже нового минимума, Ozon с 20 октября автоматически поднимет её сам. Забытая кампания, которую вы не открывали месяцами, начнет выжигать бюджет без вашего подтверждения.
4️⃣ Нативные баннеры: клики станут дороже в 2 раза
Минимальная стоимость клика для нативного баннера вырастет ровно вдвое. При этом цена за показы (CPM) пока зафиксирована — 250 ₽ за 1000 показов. Если крутите баннеры, срочно проверьте, какая модель оплаты у вас стоит.
5️⃣ Минимальный ДРР в «Целевом расходе» — 10%
С 20 октября минимальный целевой ДРР для всех продавцов составит 10%. Если вы выстраивали стратегию на более низком показателе, систему придётся перенастраивать вручную.
🎯 Чек-лист: что сделать до 20 октября
• Проверить новые минимальные ставки по своим категориям
• Найти кампании, которые Ozon поднимет до минимума автоматически
• Пересчитать допустимый рекламный расход по каждому SKU
• Проверить юнитку: выдержит ли маржа новые условия с учётом комиссии, логистики и эквайринга
💜 Реклама и Сотрудничество
➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖
😁 MarkepPlace Daily
Ozon поднимает ставки сразу в нескольких рекламных инструментах. Если вы привыкли крутить кампании «на автопилоте» и давно не залезали в кабинет, самое время туда заглянуть.
1️⃣ Продвижение товаров: ставка вырастет с 23% до 28%
Самое ощутимое изменение. С 20 октября ставка составит 28% вместо 23% для большинства категорий (исключения — книги и благотворительность). Минимальное списание остаётся прежним — 5 ₽ за заказ.
2️⃣ Продвижение всего ассортимента тоже подорожает
Ставки при продвижении всех товаров меняются с 5%, 7% и 9% на 6%, 8% и 10%. При комбинированной модели (оплата за заказ + за клик) ставка за заказ вырастет с 10% до 12%.
3️⃣ Ozon автоматически поднимет минимальные ставки за клик
Итоговая сумма зависит от категории, цены и плашки. Но есть главный неприятный нюанс: если ваша текущая ставка окажется ниже нового минимума, Ozon с 20 октября автоматически поднимет её сам. Забытая кампания, которую вы не открывали месяцами, начнет выжигать бюджет без вашего подтверждения.
4️⃣ Нативные баннеры: клики станут дороже в 2 раза
Минимальная стоимость клика для нативного баннера вырастет ровно вдвое. При этом цена за показы (CPM) пока зафиксирована — 250 ₽ за 1000 показов. Если крутите баннеры, срочно проверьте, какая модель оплаты у вас стоит.
5️⃣ Минимальный ДРР в «Целевом расходе» — 10%
С 20 октября минимальный целевой ДРР для всех продавцов составит 10%. Если вы выстраивали стратегию на более низком показателе, систему придётся перенастраивать вручную.
🎯 Чек-лист: что сделать до 20 октября
• Проверить новые минимальные ставки по своим категориям
• Найти кампании, которые Ozon поднимет до минимума автоматически
• Пересчитать допустимый рекламный расход по каждому SKU
• Проверить юнитку: выдержит ли маржа новые условия с учётом комиссии, логистики и эквайринга
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
На маркетплейсах заблокировали 37% карточек парфюмерии Chanel
Роспотребнадзор проверил продавцов парфюмерно-косметической продукции Chanel после мониторинга маркетплейсов Ozon и Wildberries, который в июле 2026 года организовала Международная ассоциация «Антиконтрафакт». По итогам принятых мер маркетплейсы заблокировали 37% карточек товаров, попавших в исследование, сообщили в пресс-службе ассоциации.
«Тогда исследование показало: только 8% исследованных карточек соответствовали обязательным требованиям законодательства. По остальным предложениям были выявлены различные нарушения: отсутствие сведений о декларациях соответствия, отсутствие регистрации продавцов в системе «Честный знак», — говорится в сообщении.
После получения материалов ассоциации территориальные управления Роспотребнадзора провели проверки в регионах, где были зарегистрированы продавцы исследованных товаров. Работа велась в Калмыкии, Коми, Москве, Московской и Новосибирской областях, Удмуртии и Чечне.
Как отмечает ассоциация, помимо блокировки 37% карточек в 14% случаев на момент проверки товары уже были проданы, но продавцам объявили предостережения. Еще в 3% случаев продавцы получили предостережения и после этого оперативно разместили действующие декларации о соответствии.
💜 Реклама и Сотрудничество
➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖
😁 MarkepPlace Daily
Роспотребнадзор проверил продавцов парфюмерно-косметической продукции Chanel после мониторинга маркетплейсов Ozon и Wildberries, который в июле 2026 года организовала Международная ассоциация «Антиконтрафакт». По итогам принятых мер маркетплейсы заблокировали 37% карточек товаров, попавших в исследование, сообщили в пресс-службе ассоциации.
«Тогда исследование показало: только 8% исследованных карточек соответствовали обязательным требованиям законодательства. По остальным предложениям были выявлены различные нарушения: отсутствие сведений о декларациях соответствия, отсутствие регистрации продавцов в системе «Честный знак», — говорится в сообщении.
После получения материалов ассоциации территориальные управления Роспотребнадзора провели проверки в регионах, где были зарегистрированы продавцы исследованных товаров. Работа велась в Калмыкии, Коми, Москве, Московской и Новосибирской областях, Удмуртии и Чечне.
Как отмечает ассоциация, помимо блокировки 37% карточек в 14% случаев на момент проверки товары уже были проданы, но продавцам объявили предостережения. Еще в 3% случаев продавцы получили предостережения и после этого оперативно разместили действующие декларации о соответствии.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🚚 Куда везти FBO на WB и как выбрать СЦ, чтобы товар быстрее доходил до покупателя
После нестабильной работы отдельных складов селлеры стали осторожнее относиться к поставкам FBO. Сейчас ситуация постепенно стабилизируется, и продавцы снова рассматривают эту модель. Но возникает вопрос: куда везти товар, чтобы не потерять на логистике и не проиграть конкурентам по скорости доставки?
1️⃣ Куда сейчас можно отгружать товар
Для поставок доступны разные точки приёмки: сортировочные центры (СЦ), ПВЗ, пункты приёма товаров (ППТ) и партнёрские фулфилмент-центры (ПФЦ). Но путать их нельзя:
• СЦ — точка приёмки и первичной обработки поставок.
• ПВЗ и ППТ — транзитные точки, откуда товар отправляют на склады WB для хранения.
• ПФЦ — партнёрский фулфилмент, где товар может храниться непосредственно на объекте.
Какие именно точки открыты для вашей категории, проверяйте на карте складов в личном кабинете.
2️⃣ Выбрать конечный склад вы всё равно не можете
Создавая поставку, вы выбираете точку отгрузки, но жестко зафиксировать финальный склад хранения нельзя.
Если поставка идёт через СЦ, ПВЗ или ППТ, WB распределяет её по собственной сети. Привезти товар в Москву вовсе не значит, что он осядет в Центральном регионе.
📍 По наблюдениям, товар часто остаётся в регионе сдачи, но рассчитывать на это как на железную гарантию не стоит. Для ориентира по направлениям используют ключевые точки:
• ЦФО: СЦ Домодедово
• УФО: СЦ Екатеринбург (Черняховского)
• ПФО: СЦ Казань (Столбище)
Это лишь рабочие ориентиры, а не панацея. Перед отгрузкой всегда проверяйте доступность направлений именно под ваш товар.
3️⃣ Как работать с локализацией
Базовый принцип неизменен: товар должен лежать ближе к покупателю.
📊 Начинайте с аналитики продаж. Посмотрите, из каких регионов идет основной поток заказов, и усиливайте именно эти направления. Если основная масса выручки делается в Центре, нет смысла размазывать остатки по всей стране.
Важный нюанс: индекс локализации для новых поставок FBW сейчас не применяется при расчете логистики. Но это не отменяет географию спроса — скорость доставки до клиента по-прежнему решает.
4️⃣ Есть ли СЦ, который лучше влияет на ранжирование?
Убедительных данных о том, что конкретный СЦ автоматически дает карточке буст в поиске, нет. Выбирать точку отгрузки по слухам из чатов — прямой путь к кассовым разрывам в логистике.
🚀 Гораздо важнее итоговая скорость доставки до покупателя. FBW в текущих реалиях часто выигрывает у FBS за счет быстрой отгрузки и меньшего числа задержек, которые убивают конверсию в выкуп. Но слепо верить в универсальность FBO нельзя — считайте экономику по каждому SKU.
5️⃣ Чек-лист перед отгрузкой
Перед тем как отправить товар, проверьте четыре вещи:
• География продаж: где ваш товар реально покупают?
• Доступные лимиты: куда система разрешает отгрузить категорию?
• Скорость плеча: как быстро товар доедет до витрины?
• Юнит-экономика: выдерживает ли маржа затраты на логистику и хранение?
💜 Реклама и Сотрудничество
➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖ ➖
😁 MarkepPlace Daily
После нестабильной работы отдельных складов селлеры стали осторожнее относиться к поставкам FBO. Сейчас ситуация постепенно стабилизируется, и продавцы снова рассматривают эту модель. Но возникает вопрос: куда везти товар, чтобы не потерять на логистике и не проиграть конкурентам по скорости доставки?
1️⃣ Куда сейчас можно отгружать товар
Для поставок доступны разные точки приёмки: сортировочные центры (СЦ), ПВЗ, пункты приёма товаров (ППТ) и партнёрские фулфилмент-центры (ПФЦ). Но путать их нельзя:
• СЦ — точка приёмки и первичной обработки поставок.
• ПВЗ и ППТ — транзитные точки, откуда товар отправляют на склады WB для хранения.
• ПФЦ — партнёрский фулфилмент, где товар может храниться непосредственно на объекте.
Какие именно точки открыты для вашей категории, проверяйте на карте складов в личном кабинете.
2️⃣ Выбрать конечный склад вы всё равно не можете
Создавая поставку, вы выбираете точку отгрузки, но жестко зафиксировать финальный склад хранения нельзя.
Если поставка идёт через СЦ, ПВЗ или ППТ, WB распределяет её по собственной сети. Привезти товар в Москву вовсе не значит, что он осядет в Центральном регионе.
📍 По наблюдениям, товар часто остаётся в регионе сдачи, но рассчитывать на это как на железную гарантию не стоит. Для ориентира по направлениям используют ключевые точки:
• ЦФО: СЦ Домодедово
• УФО: СЦ Екатеринбург (Черняховского)
• ПФО: СЦ Казань (Столбище)
Это лишь рабочие ориентиры, а не панацея. Перед отгрузкой всегда проверяйте доступность направлений именно под ваш товар.
3️⃣ Как работать с локализацией
Базовый принцип неизменен: товар должен лежать ближе к покупателю.
📊 Начинайте с аналитики продаж. Посмотрите, из каких регионов идет основной поток заказов, и усиливайте именно эти направления. Если основная масса выручки делается в Центре, нет смысла размазывать остатки по всей стране.
Важный нюанс: индекс локализации для новых поставок FBW сейчас не применяется при расчете логистики. Но это не отменяет географию спроса — скорость доставки до клиента по-прежнему решает.
4️⃣ Есть ли СЦ, который лучше влияет на ранжирование?
Убедительных данных о том, что конкретный СЦ автоматически дает карточке буст в поиске, нет. Выбирать точку отгрузки по слухам из чатов — прямой путь к кассовым разрывам в логистике.
🚀 Гораздо важнее итоговая скорость доставки до покупателя. FBW в текущих реалиях часто выигрывает у FBS за счет быстрой отгрузки и меньшего числа задержек, которые убивают конверсию в выкуп. Но слепо верить в универсальность FBO нельзя — считайте экономику по каждому SKU.
5️⃣ Чек-лист перед отгрузкой
Перед тем как отправить товар, проверьте четыре вещи:
• География продаж: где ваш товар реально покупают?
• Доступные лимиты: куда система разрешает отгрузить категорию?
• Скорость плеча: как быстро товар доедет до витрины?
• Юнит-экономика: выдерживает ли маржа затраты на логистику и хранение?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Наш товар качественный и удобный». Конкуренты в панике! (Шутка, если что). А если серьезно — писать тексты на карточку товара тот еще геморрой.
Надо ведь не просто нарисовать картинки, а еще и придумать текст на каждую из них. 1–2 часа на один товар: прочитать десятки отзывов, выделить повторяющиеся запросы и претензии покупателей, свести их в понятную структуру.
А если у вас не 5 и не 10 , а 20, 50, 100 товаров, и нужно их просто протестировать? Что, потратить на сотню товаров сто рабочих часов (20 рабочих дней) вообще без перерыва? (А другую работу когда делать?) Налепить как получится? (А такое никто ж и не купит). Нанять дизайнера? (100 карточек по 3000р на тесты, серьезно?)
Чип и Дейл Маркетоника спешит на помощь! С нашим сервисом вы сможете создавать изображения для карточек на маркетплейсах 3к4, красивые, как у профессионального дизайнера, с пониманием логики работы маркетплейсов. При этом на выходе у вас будет фотоворонка, которая не просто взята с потолка, а отвечает на реальные вопросы и сомнения покупателей.
Просто загружаете товар на сайт, мы собираем отзывы и собираем структуру — и рисуем карточки. Можно сразу скачать готовые изображения 3х4 и загрузить на ВБ или Озон.
Попробовать можно бесплатно, ссылка тут.
Надо ведь не просто нарисовать картинки, а еще и придумать текст на каждую из них. 1–2 часа на один товар: прочитать десятки отзывов, выделить повторяющиеся запросы и претензии покупателей, свести их в понятную структуру.
А если у вас не 5 и не 10 , а 20, 50, 100 товаров, и нужно их просто протестировать? Что, потратить на сотню товаров сто рабочих часов (20 рабочих дней) вообще без перерыва? (А другую работу когда делать?) Налепить как получится? (А такое никто ж и не купит). Нанять дизайнера? (100 карточек по 3000р на тесты, серьезно?)
Просто загружаете товар на сайт, мы собираем отзывы и собираем структуру — и рисуем карточки. Можно сразу скачать готовые изображения 3х4 и загрузить на ВБ или Озон.
Попробовать можно бесплатно, ссылка тут.
Маркетоника
Фотоворонка за 10 минут вместо 3 дней работы дизайнера — Маркетоника
Маркетоника собирает фотоворонку для карточки на Wildberries и Ozon: тексты по отзывам конкурентов и готовые изображения 3×4 — за 10 минут.