СПИКЕР НАТАЛЬЯ ГОРЯЧЕВА:
• 23 года в Fashion бизнесе;
• Прошла путь от продакт-менеджера до Директора по продукту;
• Работала в как в крупных холдингах (O’stin, Zenden), так и в небольших компаниях. Знаю боли и тех, и других, помогаю находить изящные решения;
• Работала в сегментах от масс маркета до премиум;
• Выстроила эффективную базу поставщиков (готовая продукция, ткани, фурнитура) со стратегическими взаимоотношениями;
• Выстроила работающие бизнес процессы по разработке товара в ЮВА;
• Выстроила профессиональное комьюнити (дизайнеры, продакт менеджеры, технологи-конструкторы, технологи качества на производствах, логисты и т.д.), с которым постоянно сотрудничаю по различным проектам;
• Регулярно посещаю производства, знаю все процессы изнутри, даю рекомендации, которые действительно работают на практике.
Сегодня в 17:00 проводим практический разбор на конкретных карточках с вб
Разберем на эфире:
• в чем особенность работы с трендовым ассортиментом на маркетплейсе (отличие от базового и core ассортимента);
• разберем на трендах AW2627 сезона успешные и неуспешные кейсы и выявим причины;
• обсудим на что обратить внимание, инвестируя в трендовый ассортимент;
• тренд и его реализация, почему часто ожидание и реальность не совпадают
Пишите примеры для разбора комментариях 👇
А так же свои боли и потребности в части конкуренции и падающей маржи
Ставьте напоминание, эфир в 17:00
ссылка на эфир https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Управленцы с проектами без ресурсов
Денег нет, но вы держитесь
В проектах, где бюджеты порезали, команда держится на людях, которые берут участок работы целиком и доводят его до результата
Как таких найти?
Для начала понять, а что взамен
Ибо никто ишачить не хочет за непонятно какой результат, поэтому важно искать людей, которые видят ценность в таком проекте, если это не деньги - значит опыт, либо самовыражение, меньше контроля, больше возможностей для реализации. Из серии когда можно будет перемахнуть по карьерной лестнице на целый пролёт и выйти из котла руководителем
Таких людей ищут иначе.
Опыт в крупной компании как вы уже поняли не работает.
Причина в разнице условий.
В крупной компании задачи разложены по отделам, есть процессы и подрядчики.
В проекте без ресурсов тот же объем закрывает один человек.
На интервью такие кандидаты видны по ответам.
Таких людей держат три вещи:
1. Видимый вклад. В небольшом проекте результат видно сразу. Руководитель видит эффект от каждого решения, и человек каждый день получает отклик на свои действия. В крупных структурах такой связи нет.
2. Автономность. Без бюджета нет и длинных согласований. Решение человек принимает сам и сразу видит последствия. Для многих это и есть причина остаться.
3. Объем задач. В небольшом проекте один человек закрывает то, что в крупной компании делят между отделами. За год такой работы набирается опыт на несколько лет вперед.
Вот таблица - она поможет правильно оценить такого сотрудника.
Выбирайте для себя точечно, какие из вопросов подходят вашему кейсу.
И несколько обязательных вопросов:
- Что вы делали, когда в проекте не было денег и людей?
Просим описать случай, когда бюджет участка сократили. Слушайте, что человек сократил, что оставил и какое решение принял первым.
Так видно, умеет ли он выбирать между важным и срочным, когда ресурса нет ни на то, ни на другое.
- Какой результат в прошлом проекте вы считаете своим?
Кандидат назовет цифру или масштаб и свою роль в этом.
- Что вас держит в деле, когда месяц нет сдвигов?
Деньги и статус называют все. Живой ответ появляется, когда речь идет о смысле дела и людях рядом. Это тот запас, на котором человек проходит долгий участок без результата.
- Что вы сами предложили сделать, когда увидели, что проект стоит?
Люди, на которых держатся проекты без ресурсов, приходят с решением сами и берут за него ответственность.
Приходите к нам за наймом - сейчас сформировалась хорошая база из антикризисных управленцев, можно записаться просто на консультацию, чтобы вам наша команда подсветила какие действия внутри оргструктуры сейчас принять.
Записаться
Денег нет, но вы держитесь
В проектах, где бюджеты порезали, команда держится на людях, которые берут участок работы целиком и доводят его до результата
Как таких найти?
Для начала понять, а что взамен
Ибо никто ишачить не хочет за непонятно какой результат, поэтому важно искать людей, которые видят ценность в таком проекте, если это не деньги - значит опыт, либо самовыражение, меньше контроля, больше возможностей для реализации. Из серии когда можно будет перемахнуть по карьерной лестнице на целый пролёт и выйти из котла руководителем
Таких людей ищут иначе.
Опыт в крупной компании как вы уже поняли не работает.
Причина в разнице условий.
В крупной компании задачи разложены по отделам, есть процессы и подрядчики.
В проекте без ресурсов тот же объем закрывает один человек.
На интервью такие кандидаты видны по ответам.
Таких людей держат три вещи:
1. Видимый вклад. В небольшом проекте результат видно сразу. Руководитель видит эффект от каждого решения, и человек каждый день получает отклик на свои действия. В крупных структурах такой связи нет.
2. Автономность. Без бюджета нет и длинных согласований. Решение человек принимает сам и сразу видит последствия. Для многих это и есть причина остаться.
3. Объем задач. В небольшом проекте один человек закрывает то, что в крупной компании делят между отделами. За год такой работы набирается опыт на несколько лет вперед.
Вот таблица - она поможет правильно оценить такого сотрудника.
Выбирайте для себя точечно, какие из вопросов подходят вашему кейсу.
И несколько обязательных вопросов:
- Что вы делали, когда в проекте не было денег и людей?
Просим описать случай, когда бюджет участка сократили. Слушайте, что человек сократил, что оставил и какое решение принял первым.
Так видно, умеет ли он выбирать между важным и срочным, когда ресурса нет ни на то, ни на другое.
- Какой результат в прошлом проекте вы считаете своим?
Кандидат назовет цифру или масштаб и свою роль в этом.
- Что вас держит в деле, когда месяц нет сдвигов?
Деньги и статус называют все. Живой ответ появляется, когда речь идет о смысле дела и людях рядом. Это тот запас, на котором человек проходит долгий участок без результата.
- Что вы сами предложили сделать, когда увидели, что проект стоит?
Люди, на которых держатся проекты без ресурсов, приходят с решением сами и берут за него ответственность.
Приходите к нам за наймом - сейчас сформировалась хорошая база из антикризисных управленцев, можно записаться просто на консультацию, чтобы вам наша команда подсветила какие действия внутри оргструктуры сейчас принять.
Записаться
СПИКЕР АЛЁНА ТРУШКИНА:
- В индустрии моды 17 лет;
- Собственный бренд одежды и экспериментальный цех;
- Участник международных недель мод Mercedes-Benz Fashion Week Russia и Aurora Fashion Week;
- Продавала коллекции в шоурумах в Милане (Италия), Праге (Чехия).Сотрудничаю с РЖД по аналитике в рамах тендерных программ для пошива форменной одежды для персонала.
Практикующий тренд аналитик для брендов одежды и селлеров.
МВА в сфере трендвотчинга и менеджемента инноваций.
Стажировалась в трендовом агентстве WGSN.
Специализация - прогнозирование глобальных социо-культурных трендов, сезонных трендов для индустрии моды.
Создает трендбуки для индустрии моды.
Пишите примеры для разбора комментариях 👇
А так же свои боли и потребности в части конкуренции и падающей маржи
Ставьте напоминание, эфир в 17:00
ссылка на эфир https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Широкие джинсы багги 1,35 млн руб прибыли за 2,5 мес
Вообще партия должна была уйти за 1,5 мес, но поздно приехал товар из-за проблем на границе (переделывали партию с куар кодами)
Результат:
- 2846 заказов по карточке, на пике 70+ в день;
- выкуплено около 1000 пар, выкуп 35%;
- реализация ~4 млн ₽
- прибыль после всех расходов ~1,35 млн руб
На рекламу ушло 1,5% выручки, маржа 34% . Деньги сделал вовремя пойманный тренд, карточка росла на органике.
Ценой управляли от спроса: зашли по ~5000, за первые недели опустили до ~4300-4400 и дожимали остатки с лучшей маржой
В школе преподаватели практики обучают находить тренды, анализировать конкурентов и просчитывать экономику.
Модуль 2 «Апгрейда менеджера маркетплейсов» (преподают Наталья Гончарова + Алёна Трушкина + Александра Иванова) Старт потока 10 ноября.
Бронь 5 000 ₽ фиксирует скидку 20%: hogwartsmarketplace.ru
Вообще партия должна была уйти за 1,5 мес, но поздно приехал товар из-за проблем на границе (переделывали партию с куар кодами)
Результат:
- 2846 заказов по карточке, на пике 70+ в день;
- выкуплено около 1000 пар, выкуп 35%;
- реализация ~4 млн ₽
- прибыль после всех расходов ~1,35 млн руб
На рекламу ушло 1,5% выручки, маржа 34% . Деньги сделал вовремя пойманный тренд, карточка росла на органике.
Ценой управляли от спроса: зашли по ~5000, за первые недели опустили до ~4300-4400 и дожимали остатки с лучшей маржой
В школе преподаватели практики обучают находить тренды, анализировать конкурентов и просчитывать экономику.
Модуль 2 «Апгрейда менеджера маркетплейсов» (преподают Наталья Гончарова + Алёна Трушкина + Александра Иванова) Старт потока 10 ноября.
Бронь 5 000 ₽ фиксирует скидку 20%: hogwartsmarketplace.ru
Платье с драпировкой прошлым летом завирусилось у блогеров, это крой «алладин»
Как тренд был пойман:
- лето 2025: крой алладин разлетается по блогерам, это работает чаще всего как сигнал, что спрос будет
- смотрим частотность запросов:
«брюки алладины» на WB выросла в разы за год до ~4 000 запросов в месяц на пике
«юбка алладин» с нуля до 3 000+. Запрос есть, предложения почти нет
В декабре ставим модель в производство на лето 2026 за полгода до сезона, в сезон чуть опоздали(
Дальше самое интересное. По одному и тому же тренду запустились две позиции:
1) Шаровары-алладины: тренд отработал, лучший результат запуска.
2) Платье-алладин: тренд зашёл, заказы пошли - но подвели ткань и посадка, и продажи не дотянули до плана.
Один тренд, одинаково точно пойманный, но два разных финала, потому что найденный тренд еще не гарантия успеха, дальше решает качество запуска: товар, ткань, посадка, карточка, цена, остатки
завтра (среда) 21октября открытый эфир с Алёной и данными кейсами:
Покажем сколько принесли шаровары, сколько недобрало платье и где именно оно сломалось. И разберём механику: как находить такие тренды до отчётов и что брать в работу на лето 2027.
[ссылка на эфир]
«Апгрейд менеджера маркетплейсов»: у Алёны модуль «Тренд-аналитика и трендбук», 7 уроков, а механика запуска - весь блок «Закупщик». Старт 9 ноября, бронь 5 000 ₽ фиксирует скидку 20%
Повышение цен после 21.10
Как тренд был пойман:
- лето 2025: крой алладин разлетается по блогерам, это работает чаще всего как сигнал, что спрос будет
- смотрим частотность запросов:
«брюки алладины» на WB выросла в разы за год до ~4 000 запросов в месяц на пике
«юбка алладин» с нуля до 3 000+. Запрос есть, предложения почти нет
В декабре ставим модель в производство на лето 2026 за полгода до сезона, в сезон чуть опоздали(
Дальше самое интересное. По одному и тому же тренду запустились две позиции:
1) Шаровары-алладины: тренд отработал, лучший результат запуска.
2) Платье-алладин: тренд зашёл, заказы пошли - но подвели ткань и посадка, и продажи не дотянули до плана.
Один тренд, одинаково точно пойманный, но два разных финала, потому что найденный тренд еще не гарантия успеха, дальше решает качество запуска: товар, ткань, посадка, карточка, цена, остатки
завтра (среда) 21октября открытый эфир с Алёной и данными кейсами:
Покажем сколько принесли шаровары, сколько недобрало платье и где именно оно сломалось. И разберём механику: как находить такие тренды до отчётов и что брать в работу на лето 2027.
[ссылка на эфир]
«Апгрейд менеджера маркетплейсов»: у Алёны модуль «Тренд-аналитика и трендбук», 7 уроков, а механика запуска - весь блок «Закупщик». Старт 9 ноября, бронь 5 000 ₽ фиксирует скидку 20%
Повышение цен после 21.10