Эфир 18.06 в 12.00
Где мои деньги?
В эфире радио «Медиаметрикс» с директором Международного Эриксоновского Университета Коучинга Анной Лебедевой поговорим о продвижении коучинга и русских архетипах.
Зачем знать свой архетип, как и в чем это может помочь в ведении бизнеса и личном продвижении.
Эфир будет по ссылке: https://radio.mediametrics.ru/primetime_with_coach/76244/
Где мои деньги?
В эфире радио «Медиаметрикс» с директором Международного Эриксоновского Университета Коучинга Анной Лебедевой поговорим о продвижении коучинга и русских архетипах.
Зачем знать свой архетип, как и в чем это может помочь в ведении бизнеса и личном продвижении.
Эфир будет по ссылке: https://radio.mediametrics.ru/primetime_with_coach/76244/
❤8
Ииии, начинаем через 15 минут!
Совсем скоро мы с вами встретимся и разберемся что и как писать в блог, чтобы приходили ваши люди, которые будут вас поддерживать, активно реагировать в блоге.
Приходите тут: https://porusski.pro/webinar
Вебинар начнется в 19:00
Совсем скоро мы с вами встретимся и разберемся что и как писать в блог, чтобы приходили ваши люди, которые будут вас поддерживать, активно реагировать в блоге.
Приходите тут: https://porusski.pro/webinar
Вебинар начнется в 19:00
❤7
Знаете, самое ценное, что осталось у меня после вчерашнего вебинара «Первая 1000 подписчиков»? Это ощущение, что мы начали очень важный диалог.
Мы два часа разбирались не просто в том, где брать людей, а в том, как вообще понять: нужен ли вам блог, какой именно, с чего начать и как сделать так, чтобы он приносил не только лайки, но и реальные результаты, соразмерные вашим усилиям. Мы говорили о смыслах, о поиске своего голоса.
Я получила много теплых откликов и вопросов, и поняла, что тема «как найти свой путь и начать быть видимым» для многих сейчас звучит особенно остро.
Если вы не смогли присоединиться к нам в прямом эфире, но чувствуете, что вам сейчас не хватает именно этой ясности — запись вебинара доступна по ссылке.
А если вы хотите разобрать именно ваш блог, вашу ситуацию и ваши задачи - приходите на консультацию. Буду рада помочь вам найти те самые точки опоры, которые помогут превратить ваш блог в живой и понятный разговор с вашей аудиторией.
Записывайтесь на консультацию тут.
Мы два часа разбирались не просто в том, где брать людей, а в том, как вообще понять: нужен ли вам блог, какой именно, с чего начать и как сделать так, чтобы он приносил не только лайки, но и реальные результаты, соразмерные вашим усилиям. Мы говорили о смыслах, о поиске своего голоса.
Я получила много теплых откликов и вопросов, и поняла, что тема «как найти свой путь и начать быть видимым» для многих сейчас звучит особенно остро.
Если вы не смогли присоединиться к нам в прямом эфире, но чувствуете, что вам сейчас не хватает именно этой ясности — запись вебинара доступна по ссылке.
А если вы хотите разобрать именно ваш блог, вашу ситуацию и ваши задачи - приходите на консультацию. Буду рада помочь вам найти те самые точки опоры, которые помогут превратить ваш блог в живой и понятный разговор с вашей аудиторией.
Записывайтесь на консультацию тут.
❤19
Forwarded from Светлана S.🐈⬛
Веб офигенный, я 18 лет в маркетинге и блогинге, много школ и курсов прошла... а такого четкого, короткого и при этом очень полезного разбора не видела, 2 часа чистых сокровищ... и да, согласна 100500 что дело не в количестве подписчиков (знаю коллег, неплохо зарабатывающих на базах 200-300 чел... и даже на 50... ), и не в качестве... а в стиле коммуникации с аудиторией, а это как раз наша любимая "проявленность") я 4 листа исписала мелким почерком) очень рекомендую кто не был посмотреть.
Отдельный респект за "в своей деревне не продаём" и за совет котикам не идти по классической схеме продаж)
И за фрирайтинг с ИИ это бомба... что показательно я вопросы прописала... а забросить в ИИ не решаюсь, не особо хочется прощаться с иллюзиями) значит тема попала в цель...
Отдельный респект за "в своей деревне не продаём" и за совет котикам не идти по классической схеме продаж)
И за фрирайтинг с ИИ это бомба... что показательно я вопросы прописала... а забросить в ИИ не решаюсь, не особо хочется прощаться с иллюзиями) значит тема попала в цель...
❤12🔥3
Вчера после вебинара у меня в сообщениях несколько раз всплыл один и тот же вопрос: «А презентацию можно будет забрать?»
Можно.
Я вообще очень понимаю, почему её захотелось сохранить, потому что там не просто красивые слайды из серии «посмотрите, как мы умеем в Canva», а довольно рабочая схема, к которой правда хочется вернуться отдельно, уже без вебинарного темпа, когда одной рукой пишешь конспект, второй отвечаешь в чат, третьей пытаешься понять, где в твоём блоге продажи, а четвёртую, как обычно, не выдали.
Презентацию положили в бот. Там можно забрать каркас блога и спокойно посмотреть на свой блог как на живую конструкцию: есть ли у вас привлечение, есть ли удержание, есть ли точки доверия, есть ли контентные линии, есть ли позиция, из которой вы вообще говорите с миром, или всё пока держится на «ну я иногда что-то пишу, когда уже совсем стыдно молчать».
И вот мне кажется, это очень полезный поворот. Потому что блог часто пытаются чинить через контент-план, а проблема может быть вообще не в нём. Можно хоть каждый день писать по расписанию, но если непонятно, зачем людям приходить, оставаться, доверять и покупать, блог быстро превращается в место, куда автор приходит отбывать повинность.
Так что презентация в боте. Забирайте, пересматривайте, прикладывайте к своему блогу и смотрите, что там уже живое, а что пора собирать заново - для этого пишите слово "анатомия"
в бот @ReframeY_bot
Там же будет информация про клуб и встречу 28-го, где я подробнее расскажу, как мы будем готовить блог к осени: без героического «я теперь буду вести контент каждый день», а через систему, стратегию и нормальную человеческую опору.
Можно.
Я вообще очень понимаю, почему её захотелось сохранить, потому что там не просто красивые слайды из серии «посмотрите, как мы умеем в Canva», а довольно рабочая схема, к которой правда хочется вернуться отдельно, уже без вебинарного темпа, когда одной рукой пишешь конспект, второй отвечаешь в чат, третьей пытаешься понять, где в твоём блоге продажи, а четвёртую, как обычно, не выдали.
Презентацию положили в бот. Там можно забрать каркас блога и спокойно посмотреть на свой блог как на живую конструкцию: есть ли у вас привлечение, есть ли удержание, есть ли точки доверия, есть ли контентные линии, есть ли позиция, из которой вы вообще говорите с миром, или всё пока держится на «ну я иногда что-то пишу, когда уже совсем стыдно молчать».
И вот мне кажется, это очень полезный поворот. Потому что блог часто пытаются чинить через контент-план, а проблема может быть вообще не в нём. Можно хоть каждый день писать по расписанию, но если непонятно, зачем людям приходить, оставаться, доверять и покупать, блог быстро превращается в место, куда автор приходит отбывать повинность.
Так что презентация в боте. Забирайте, пересматривайте, прикладывайте к своему блогу и смотрите, что там уже живое, а что пора собирать заново - для этого пишите слово "анатомия"
в бот @ReframeY_bot
Там же будет информация про клуб и встречу 28-го, где я подробнее расскажу, как мы будем готовить блог к осени: без героического «я теперь буду вести контент каждый день», а через систему, стратегию и нормальную человеческую опору.
❤21🔥4
Как русская деревня мешает вам продавать
На вебинаре про блоги я в какой-то момент сказала, что блог часто работает не как магазин, не как витрина и даже не как личный бренд, а как деревня. И по чату сразу стало понятно, что мы внезапно попали не в тему блогинга, а куда-то глубже, в то место, где у взрослых умных людей начинает дёргаться глаз от необходимости продать что-то тем, кто уже стал «своими».
И я решила продолжить эту тему здесь, потому что, кажется, в ней гораздо больше, чем просто вопрос «как писать продающие посты» или «как не стесняться говорить про деньги». Там вообще не про стеснение. Там про то, что мы строим не магазин, а деревню.
Причём строим её сами, своими руками, своим голосом и своей нервной системой. Зовём людей в разговор, рассказываем истории, отвечаем в комментариях, помним, у кого ребёнок поступил, у кого собака болела, у кого запуск провалился, кто наконец-то ушёл с нелюбимой работы, а кто уже третий год собирается завести канал и каждый раз героически ложится лицом в диван. В какой-то момент эти люди становятся не аудиторией, не сегментом, не базой, не лидами, а своими.
И вот тут начинается прекрасное.
Пока вы рассказываете, объясняете, веселите, утешаете, спорите и даёте людям чувство «тут можно говорить», ваша виртуальная деревня живёт. Кто-то сидит на лавке, кто-то пришёл за новостями, кто-то спорит через забор, кто-то молча читает уже семь лет и однажды внезапно пишет в личку так, будто вы вчера вместе картошку копали. Люди приходят не только за информацией, они приходят в пространство, где можно быть рядом.
А потом вам надо продать.
И если внутри у вас встроен условный протестантский модуль, он говорит: «Я хорошо делаю своё дело. Это мой труд, моя ответственность, моя профессия, моя цена». Если исторически встроен католический модуль, он скорее проверяет, есть ли здесь польза, достоинство, общий смысл и человеческая мера. Деньги в обоих случаях не выглядят автоматически грязными: они либо встроены в труд и призвание, либо в моральный порядок дела.
А у нас внутри часто просыпается русская деревня и говорит: «Ты чего, мать, своим продаёшь?»
И вот тут взрослая умная женщина, которая вообще-то умеет считать, умеет работать, умеет создавать продукт и держать на себе целые проекты, внезапно начинает вести себя так, как будто сейчас она вынесла кассу не в блог, а прямо на общинные посиделки. Только что все вместе пряли, плакали, обсуждали, у кого кузнец женится, у кого муж изменяет, у кого дочь уехала в город, а она такая: «Девочки, оплатить можно по ссылке».
Внутри поднимается ужас. Сейчас решат, что я барыга. Сейчас обидятся. Сейчас скажут, что я всё это время грела их не потому, что мне правда было важно, а потому что вела к продаже. Сейчас окажется, что я предала близость ценником.
И поэтому начинается знакомый цирк с конями: «Я пока просто расскажу», «я пока мягко упомяну», «кому надо, тот сам поймёт», «я же не могу давить», «ну они же и так знают, что у меня можно купить», «я напишу не продажный пост, а такой, знаете, человеческий, и где-то в конце скромно скажу, что вообще-то есть места». В итоге продажа выглядит не как нормальное предложение взрослого человека, а как попытка незаметно пронести пирожок через таможню.
При этом в русской деревне, конечно, были деньги, торговля, ярмарки, долги, расчёты, обмены и всё остальное, что обычно портит красивые мифы о чистой народной душе. Но внутри своего круга хозяйственное действие всегда было обложено моралью, отношениями, взаимностью, репутацией, угощением, долгом, страхом обидеть и надеждой, что тебя тоже однажды не бросят. Там никогда не было просто «я тебе услугу, ты мне деньги». Там всегда рядом стояло: «а ты свой?», «а ты по-человечески?», «а ты нас не обираешь?»
И вот блог очень часто наследует эту логику гораздо сильнее, чем нам кажется. Мы говорим себе, что строим личный бренд, а на самом деле строим виртуальную деревню. Мы говорим, что прогреваем аудиторию, а на самом деле годами выращиваем круг своих. Мы говорим, что нам нужна воронка, а внутри хотим, чтобы люди сами поняли, сами оценили, сами пришли, сами заплатили и ещё желательно сказали: «Майя, мы так благодарны, что вы наконец-то разрешили нам дать вам денег».
Но люди не обязаны угадывать, где у вас амбар с пшеницей, где мастерская, где лавка, а где вы просто вышли вечером посидеть на крыльце и потрындеть о жизни. Если вы всё время ведёте себя как хозяйка посиделок, а потом в последний момент пугаетесь роли человека, который имеет право назвать цену, аудитория тоже начинает путаться. Она не понимает, где её греют, где с ней разговаривают, где её зовут в работу, а где от неё ждут оплаты, но так аккуратно, что проще сделать вид, будто ничего не произошло.
И, кажется, главная взрослая задача в блоге сейчас — перестать противопоставлять близость и деньги.
Можно быть своей и брать деньги. Можно создавать живое пространство и иметь прайс. Можно сидеть с людьми на лавке, разговаривать, спорить, смеяться, плакать, рассказывать истории, а потом спокойно сказать: «Вот здесь моя работа, вот что она даёт, вот сколько она стоит».
От этого деревня не разваливается. Разваливается она как раз тогда, когда все делают вид, что денег нет, труда нет, цены нет, потребности нет, а потом одна сторона обижается, что её годами кормили бесплатно, а вторая — что от неё опять хотят пирожков, песен и методологии за спасибо.
Потому что если люди правда ваши, они выдержат ваш ценник. А если не выдержат даже сам факт, что у вашего труда есть цена, возможно, это были не свои, а просто очень разговорчивые гости, которые привыкли приходить к вам на всё готовое со своей баночкой осуждения.
На вебинаре про блоги я в какой-то момент сказала, что блог часто работает не как магазин, не как витрина и даже не как личный бренд, а как деревня. И по чату сразу стало понятно, что мы внезапно попали не в тему блогинга, а куда-то глубже, в то место, где у взрослых умных людей начинает дёргаться глаз от необходимости продать что-то тем, кто уже стал «своими».
И я решила продолжить эту тему здесь, потому что, кажется, в ней гораздо больше, чем просто вопрос «как писать продающие посты» или «как не стесняться говорить про деньги». Там вообще не про стеснение. Там про то, что мы строим не магазин, а деревню.
Причём строим её сами, своими руками, своим голосом и своей нервной системой. Зовём людей в разговор, рассказываем истории, отвечаем в комментариях, помним, у кого ребёнок поступил, у кого собака болела, у кого запуск провалился, кто наконец-то ушёл с нелюбимой работы, а кто уже третий год собирается завести канал и каждый раз героически ложится лицом в диван. В какой-то момент эти люди становятся не аудиторией, не сегментом, не базой, не лидами, а своими.
И вот тут начинается прекрасное.
Пока вы рассказываете, объясняете, веселите, утешаете, спорите и даёте людям чувство «тут можно говорить», ваша виртуальная деревня живёт. Кто-то сидит на лавке, кто-то пришёл за новостями, кто-то спорит через забор, кто-то молча читает уже семь лет и однажды внезапно пишет в личку так, будто вы вчера вместе картошку копали. Люди приходят не только за информацией, они приходят в пространство, где можно быть рядом.
А потом вам надо продать.
И если внутри у вас встроен условный протестантский модуль, он говорит: «Я хорошо делаю своё дело. Это мой труд, моя ответственность, моя профессия, моя цена». Если исторически встроен католический модуль, он скорее проверяет, есть ли здесь польза, достоинство, общий смысл и человеческая мера. Деньги в обоих случаях не выглядят автоматически грязными: они либо встроены в труд и призвание, либо в моральный порядок дела.
А у нас внутри часто просыпается русская деревня и говорит: «Ты чего, мать, своим продаёшь?»
И вот тут взрослая умная женщина, которая вообще-то умеет считать, умеет работать, умеет создавать продукт и держать на себе целые проекты, внезапно начинает вести себя так, как будто сейчас она вынесла кассу не в блог, а прямо на общинные посиделки. Только что все вместе пряли, плакали, обсуждали, у кого кузнец женится, у кого муж изменяет, у кого дочь уехала в город, а она такая: «Девочки, оплатить можно по ссылке».
Внутри поднимается ужас. Сейчас решат, что я барыга. Сейчас обидятся. Сейчас скажут, что я всё это время грела их не потому, что мне правда было важно, а потому что вела к продаже. Сейчас окажется, что я предала близость ценником.
И поэтому начинается знакомый цирк с конями: «Я пока просто расскажу», «я пока мягко упомяну», «кому надо, тот сам поймёт», «я же не могу давить», «ну они же и так знают, что у меня можно купить», «я напишу не продажный пост, а такой, знаете, человеческий, и где-то в конце скромно скажу, что вообще-то есть места». В итоге продажа выглядит не как нормальное предложение взрослого человека, а как попытка незаметно пронести пирожок через таможню.
При этом в русской деревне, конечно, были деньги, торговля, ярмарки, долги, расчёты, обмены и всё остальное, что обычно портит красивые мифы о чистой народной душе. Но внутри своего круга хозяйственное действие всегда было обложено моралью, отношениями, взаимностью, репутацией, угощением, долгом, страхом обидеть и надеждой, что тебя тоже однажды не бросят. Там никогда не было просто «я тебе услугу, ты мне деньги». Там всегда рядом стояло: «а ты свой?», «а ты по-человечески?», «а ты нас не обираешь?»
И вот блог очень часто наследует эту логику гораздо сильнее, чем нам кажется. Мы говорим себе, что строим личный бренд, а на самом деле строим виртуальную деревню. Мы говорим, что прогреваем аудиторию, а на самом деле годами выращиваем круг своих. Мы говорим, что нам нужна воронка, а внутри хотим, чтобы люди сами поняли, сами оценили, сами пришли, сами заплатили и ещё желательно сказали: «Майя, мы так благодарны, что вы наконец-то разрешили нам дать вам денег».
Но люди не обязаны угадывать, где у вас амбар с пшеницей, где мастерская, где лавка, а где вы просто вышли вечером посидеть на крыльце и потрындеть о жизни. Если вы всё время ведёте себя как хозяйка посиделок, а потом в последний момент пугаетесь роли человека, который имеет право назвать цену, аудитория тоже начинает путаться. Она не понимает, где её греют, где с ней разговаривают, где её зовут в работу, а где от неё ждут оплаты, но так аккуратно, что проще сделать вид, будто ничего не произошло.
И, кажется, главная взрослая задача в блоге сейчас — перестать противопоставлять близость и деньги.
Можно быть своей и брать деньги. Можно создавать живое пространство и иметь прайс. Можно сидеть с людьми на лавке, разговаривать, спорить, смеяться, плакать, рассказывать истории, а потом спокойно сказать: «Вот здесь моя работа, вот что она даёт, вот сколько она стоит».
От этого деревня не разваливается. Разваливается она как раз тогда, когда все делают вид, что денег нет, труда нет, цены нет, потребности нет, а потом одна сторона обижается, что её годами кормили бесплатно, а вторая — что от неё опять хотят пирожков, песен и методологии за спасибо.
Потому что если люди правда ваши, они выдержат ваш ценник. А если не выдержат даже сам факт, что у вашего труда есть цена, возможно, это были не свои, а просто очень разговорчивые гости, которые привыкли приходить к вам на всё готовое со своей баночкой осуждения.
🔥44❤20👏14❤🔥5💯3🍾2
Я начала на сайте ВН публиковать статьи о продвижении, зацените ;)
🔥6
Forwarded from Видимо Невидимо
Как начинающему психологу найти первых клиентов онлайн
Когда начинающий психолог спрашивает, как ему найти клиентов, ему обычно сразу предлагают стандартный набор: заведите блог, пишите экспертные посты, снимайте короткие видео, рассказывайте о пользе терапии, делайте бесплатные эфиры, оформите страницу, соберите отзывы, запустите рекламу. Всё это может работать, конечно. Но есть нюанс, как всегда.
Один психолог начинает писать в блог и довольно быстро собирает вокруг себя живую аудиторию. Другой пишет такие же посты, даже умные, даже полезные, а в ответ получает три лайка от коллег, мамы и человека, который случайно нажал. Третий идёт в сообщества и там становится своим. Четвёртый растёт через обучение и профессиональную среду. Пятый находит первых клиентов рядом с сильным лидером или внутри уже собранной системы.
Поэтому ответ на вопрос «как найти первых клиентов психологу» будет разным для Кота Баюна, Ивана Царевича, Василисы Премудрой, Серого Волка, Бабы Яги, Василисы Прекрасной и Ивана Третьего Сына.
Подробнее о стратегии поиска клиентов для каждого архетипа читайте в нашем блоге:
https://porusski.pro/blog
Когда начинающий психолог спрашивает, как ему найти клиентов, ему обычно сразу предлагают стандартный набор: заведите блог, пишите экспертные посты, снимайте короткие видео, рассказывайте о пользе терапии, делайте бесплатные эфиры, оформите страницу, соберите отзывы, запустите рекламу. Всё это может работать, конечно. Но есть нюанс, как всегда.
Один психолог начинает писать в блог и довольно быстро собирает вокруг себя живую аудиторию. Другой пишет такие же посты, даже умные, даже полезные, а в ответ получает три лайка от коллег, мамы и человека, который случайно нажал. Третий идёт в сообщества и там становится своим. Четвёртый растёт через обучение и профессиональную среду. Пятый находит первых клиентов рядом с сильным лидером или внутри уже собранной системы.
Поэтому ответ на вопрос «как найти первых клиентов психологу» будет разным для Кота Баюна, Ивана Царевича, Василисы Премудрой, Серого Волка, Бабы Яги, Василисы Прекрасной и Ивана Третьего Сына.
Подробнее о стратегии поиска клиентов для каждого архетипа читайте в нашем блоге:
https://porusski.pro/blog
porusski.pro
Блог
🔥19❤🔥11❤4👏2
До сих пор осмысляю свою поездку в Грузию.
Меня уже несколько раз спрашивали, понравилось ли мне. И вот на этот вопрос у меня до сих пор нет нормального ответа.
Потому что если честно, я вообще не понимаю, как её оценивать.
Было много учёбы. Было много суеты. Были организационные мелочи, которые периодически раздражали. Было мало сна и много новых людей.
При этом за несколько дней произошло какое-то невероятное количество знакомств, разговоров и договорённостей. Я открыла счёт в грузинском банке. Познакомилась с людьми, с которыми мы уже обсуждаем совместные проекты. Получила несколько очень интересных инвестиционных идей. Встретилась с людьми, с которыми в обычной жизни мы вряд ли вообще пересеклись бы.
И вот что странно.
Когда я пытаюсь вспомнить эту поездку, я почти не вспоминаю комфорт или дискомфорт. Я вспоминаю людей. Разговоры. Вопросы, которые мне задавали. Мысли, которые появились уже после возвращения домой.
И кажется, именно поэтому я до сих пор её перевариваю.
Потому что бывают поездки, после которых возвращаешься отдохнувшим.
А бывают поездки, после которых возвращаешься немного другим человеком.
И вот со вторыми у меня всегда сложные отношения.
В процессе часто думаешь: господи, зачем я вообще сюда поехала.
А потом проходит время, и ловишь себя на мысли, что снова готов ввязаться во что-то подобное.
Интересно, у вас были такие поездки?
После которых вы вернулись уставшими, местами раздражёнными, местами растерянными, но при этом с абсолютно чётким ощущением: да, ещё раз. Точно ещё раз.
Меня уже несколько раз спрашивали, понравилось ли мне. И вот на этот вопрос у меня до сих пор нет нормального ответа.
Потому что если честно, я вообще не понимаю, как её оценивать.
Было много учёбы. Было много суеты. Были организационные мелочи, которые периодически раздражали. Было мало сна и много новых людей.
При этом за несколько дней произошло какое-то невероятное количество знакомств, разговоров и договорённостей. Я открыла счёт в грузинском банке. Познакомилась с людьми, с которыми мы уже обсуждаем совместные проекты. Получила несколько очень интересных инвестиционных идей. Встретилась с людьми, с которыми в обычной жизни мы вряд ли вообще пересеклись бы.
И вот что странно.
Когда я пытаюсь вспомнить эту поездку, я почти не вспоминаю комфорт или дискомфорт. Я вспоминаю людей. Разговоры. Вопросы, которые мне задавали. Мысли, которые появились уже после возвращения домой.
И кажется, именно поэтому я до сих пор её перевариваю.
Потому что бывают поездки, после которых возвращаешься отдохнувшим.
А бывают поездки, после которых возвращаешься немного другим человеком.
И вот со вторыми у меня всегда сложные отношения.
В процессе часто думаешь: господи, зачем я вообще сюда поехала.
А потом проходит время, и ловишь себя на мысли, что снова готов ввязаться во что-то подобное.
Интересно, у вас были такие поездки?
После которых вы вернулись уставшими, местами раздражёнными, местами растерянными, но при этом с абсолютно чётким ощущением: да, ещё раз. Точно ещё раз.
❤23🔥14👏4👍2
Как вирусный контент портит вам блог
Очень многие мои клиенты, у которых залетели рилсы, приходят и говорят:
И я их понимаю, потому что человек пришёл на короткий дофаминовый контент, где была быстрая эмоция, быстрый позитивный отклик и за пятнадцать секунд произошло примерно всё. Он подписался в надежде получать больше этого быстрого дофамина, а дальше обнаружил экспертный блог, где ему предлагают читать длинные тексты, разбираться, думать и иногда что-нибудь покупать.
И, собственно, у него больше нет повода туда возвращаться. Он может формально остаться подписанным, но его лайков, просмотров и вообще признаков жизни блог уже не увидит.
Со мной ровно поэтому в какой-то момент перестали работать вирусные посты. С каждого такого поста приходило плюс сто пятьдесят человек, что визуально выглядело очень приятно. А дальше что? Я не могу их ни во что конвертировать, потому что они пришли за приколом, а я не собираюсь постоянно развлекать их виральным контентом. Это просто не моё направление.
Тут есть две разные схемы монетизации. Можно создавать вирусный развлекательный контент, собирать на него большую аудиторию и встраивать туда рекламу. Это нормальная рабочая модель. Но если вы продаёте свой продукт, консультации, недвижимость, книги, обучение или собственную экспертизу, то аудитория, которая пришла исключительно потому, что было прикольно, может оказаться вам вообще ни на что не пригодна.
Потому что пришли они к вам по одному поводу, а кормите вы их совершенно другим. Реклама была мясного ресторана, а держите вы вегетарианский. А потом мы смотрим на большое количество подписчиков, низкие охваты и слабую конверсию и думаем:
Да всё с ним так. Просто в нём сидит много людей, которые однажды пришли поесть мяса, увидели сельдерей и с тех пор вежливо молчат.
Голосуйте, плз, продолжаем тему про блогинг? Надо?
ЗЫ В клубе в июле, кстати, тоже работаем с блогами, приходите кому актуальна практика.
Очень многие мои клиенты, у которых залетели рилсы, приходят и говорят:
«Мы теперь вообще не понимаем, что с этой аудиторией делать».
И я их понимаю, потому что человек пришёл на короткий дофаминовый контент, где была быстрая эмоция, быстрый позитивный отклик и за пятнадцать секунд произошло примерно всё. Он подписался в надежде получать больше этого быстрого дофамина, а дальше обнаружил экспертный блог, где ему предлагают читать длинные тексты, разбираться, думать и иногда что-нибудь покупать.
И, собственно, у него больше нет повода туда возвращаться. Он может формально остаться подписанным, но его лайков, просмотров и вообще признаков жизни блог уже не увидит.
Со мной ровно поэтому в какой-то момент перестали работать вирусные посты. С каждого такого поста приходило плюс сто пятьдесят человек, что визуально выглядело очень приятно. А дальше что? Я не могу их ни во что конвертировать, потому что они пришли за приколом, а я не собираюсь постоянно развлекать их виральным контентом. Это просто не моё направление.
Тут есть две разные схемы монетизации. Можно создавать вирусный развлекательный контент, собирать на него большую аудиторию и встраивать туда рекламу. Это нормальная рабочая модель. Но если вы продаёте свой продукт, консультации, недвижимость, книги, обучение или собственную экспертизу, то аудитория, которая пришла исключительно потому, что было прикольно, может оказаться вам вообще ни на что не пригодна.
Потому что пришли они к вам по одному поводу, а кормите вы их совершенно другим. Реклама была мясного ресторана, а держите вы вегетарианский. А потом мы смотрим на большое количество подписчиков, низкие охваты и слабую конверсию и думаем:
«Господи, что опять не так с этим блогом?»
Да всё с ним так. Просто в нём сидит много людей, которые однажды пришли поесть мяса, увидели сельдерей и с тех пор вежливо молчат.
Голосуйте, плз, продолжаем тему про блогинг? Надо?
ЗЫ В клубе в июле, кстати, тоже работаем с блогами, приходите кому актуальна практика.
❤53👍25⚡9🤔3
Вся лента заполнена постами про поиск работы. Причём пишут их люди, которые много лет занимались маркетингом, продажами, развитием бизнеса, управлением командами и ростом компаний.
И почти все эти посты устроены одинаково.
«15-20-30 лет опыта». «Работал с крупнейшими брендами». «Управлял командой из 80 человек». «Ищу позицию CMO».
Дальше список навыков, регалий и просьба сделать репост. И каждый раз я смотрю на это и думаю: а где здесь маркетинг?
Потому что маркетинг начинается в тот момент, когда нужно выделиться среди сотни похожих предложений. Когда нужно ответить на вопрос: почему именно вы, а не ещё двадцать человек с таким же опытом, такими же клиентами и такими же строчками в резюме.
А дальше начинается самое интересное.
Очень часто оказывается, что человек прекрасно продавал компанию, продукт, агентство, услугу или чужой бренд. Но никогда не продавал самого себя.
Пока за спиной стоял Яндекс, Сбер или Coca-Cola, работала сила системы. Пока рядом был бренд агентства, понятный рынок, репутация компании и готовый поток клиентов, вопрос личного позиционирования можно было особенно не задавать.
А потом человек выходит на рынок один. И внезапно выясняется, что логотипы за спиной остались в прошлом, а собственного ответа на вопрос «почему именно я?» так и не появилось.
И вот здесь начинается собственно маркетинг. Потому что работодателю редко нужен человек, который умеет перечислить свои достижения. Достижения есть в резюме. Работодателю нужен человек, про которого понятно, как он думает и решает проблемы.
Я бы гораздо охотнее прочитала историю про один кризис, который человек прожил или одну ошибку, которая чему-то научила, или один разворот бизнеса, который он придумал.
Потому что опыт рассказывает о прошлом, а мышление позволяет представить будущее. И это, как ни странно, одна из самых сложных задач в нашей профессии.
Любопытно, а вы встречали людей, которых хотелось нанять после одного поста? Что именно вас тогда зацепило?
И почти все эти посты устроены одинаково.
«15-20-30 лет опыта». «Работал с крупнейшими брендами». «Управлял командой из 80 человек». «Ищу позицию CMO».
Дальше список навыков, регалий и просьба сделать репост. И каждый раз я смотрю на это и думаю: а где здесь маркетинг?
Потому что маркетинг начинается в тот момент, когда нужно выделиться среди сотни похожих предложений. Когда нужно ответить на вопрос: почему именно вы, а не ещё двадцать человек с таким же опытом, такими же клиентами и такими же строчками в резюме.
А дальше начинается самое интересное.
Очень часто оказывается, что человек прекрасно продавал компанию, продукт, агентство, услугу или чужой бренд. Но никогда не продавал самого себя.
Пока за спиной стоял Яндекс, Сбер или Coca-Cola, работала сила системы. Пока рядом был бренд агентства, понятный рынок, репутация компании и готовый поток клиентов, вопрос личного позиционирования можно было особенно не задавать.
А потом человек выходит на рынок один. И внезапно выясняется, что логотипы за спиной остались в прошлом, а собственного ответа на вопрос «почему именно я?» так и не появилось.
И вот здесь начинается собственно маркетинг. Потому что работодателю редко нужен человек, который умеет перечислить свои достижения. Достижения есть в резюме. Работодателю нужен человек, про которого понятно, как он думает и решает проблемы.
Я бы гораздо охотнее прочитала историю про один кризис, который человек прожил или одну ошибку, которая чему-то научила, или один разворот бизнеса, который он придумал.
Потому что опыт рассказывает о прошлом, а мышление позволяет представить будущее. И это, как ни странно, одна из самых сложных задач в нашей профессии.
Любопытно, а вы встречали людей, которых хотелось нанять после одного поста? Что именно вас тогда зацепило?
❤29🔥13💯10❤🔥3
Тысяча подписчиков не приведет вам сто клиентов
Когда я говорю про первую тысячу подписчиков, очень важно понимать, что тысяча — это не дофига. Это вообще не толпа, которая сейчас решит все проблемы вашего бизнеса. И если у вас будет тысяча подписчиков, это не значит, что у вас автоматически появится тысяча клиентов.
Более того, это даже не сто клиентов. В лучшем случае это десять клиентов, и то при довольно удачном раскладе.
Первая тысяча — это люди, которые зашли и сказали: «Окей, я тут готов осмотреться». Они пока вообще ничего не собираются покупать. У них впереди прогрев прогревов, накопительное доверие, наблюдение за вами, проверка, совпадаете ли вы с тем человеком, на которого они когда-то подписались, и понимание, зачем вообще им к вам возвращаться.
Поэтому первая тысяча — это не магическая цифра и не чудо. Это начало разговора.
При этом огромное количество людей откладывает монетизацию примерно до момента, когда у них появятся «нормальные охваты». Сначала тысяча, потом пять тысяч, потом десять, а там уже можно будет продавать. И всё это время они учатся собирать аудиторию, развлекать её, давать пользу, поддерживать общение, но совершенно не учатся переводить отношения с этой аудиторией на следующий уровень.
А потом у человека двадцать тысяч подписчиков и три продажи, и он говорит:
Возможно. А возможно, аудитория много лет получала от вас только один сценарий отношений: вы рассказываете, она читает. С чего ей внезапно догадаться, что теперь правила поменялись и здесь вообще можно что-то купить?
Тысяча подписчиков — это люди, которые согласились немного побыть рядом. Дальше вам ещё предстоит объяснить, зачем им оставаться, почему вам можно доверять, что у вас есть для них кроме контента и каким образом работа с вами изменит их ситуацию.
Согласны? Не согласны?
PS С нетерпением жду историй про “а моя подруга прекрасно продает хотя у нее 50 подписчиков”))
PPS Вебинар про 1000 подписчиков доступен в записи
Когда я говорю про первую тысячу подписчиков, очень важно понимать, что тысяча — это не дофига. Это вообще не толпа, которая сейчас решит все проблемы вашего бизнеса. И если у вас будет тысяча подписчиков, это не значит, что у вас автоматически появится тысяча клиентов.
Более того, это даже не сто клиентов. В лучшем случае это десять клиентов, и то при довольно удачном раскладе.
Первая тысяча — это люди, которые зашли и сказали: «Окей, я тут готов осмотреться». Они пока вообще ничего не собираются покупать. У них впереди прогрев прогревов, накопительное доверие, наблюдение за вами, проверка, совпадаете ли вы с тем человеком, на которого они когда-то подписались, и понимание, зачем вообще им к вам возвращаться.
Поэтому первая тысяча — это не магическая цифра и не чудо. Это начало разговора.
При этом огромное количество людей откладывает монетизацию примерно до момента, когда у них появятся «нормальные охваты». Сначала тысяча, потом пять тысяч, потом десять, а там уже можно будет продавать. И всё это время они учатся собирать аудиторию, развлекать её, давать пользу, поддерживать общение, но совершенно не учатся переводить отношения с этой аудиторией на следующий уровень.
А потом у человека двадцать тысяч подписчиков и три продажи, и он говорит:
«Наверное, у меня какая-то неправильная аудитория».
Возможно. А возможно, аудитория много лет получала от вас только один сценарий отношений: вы рассказываете, она читает. С чего ей внезапно догадаться, что теперь правила поменялись и здесь вообще можно что-то купить?
Тысяча подписчиков — это люди, которые согласились немного побыть рядом. Дальше вам ещё предстоит объяснить, зачем им оставаться, почему вам можно доверять, что у вас есть для них кроме контента и каким образом работа с вами изменит их ситуацию.
Согласны? Не согласны?
PS С нетерпением жду историй про “а моя подруга прекрасно продает хотя у нее 50 подписчиков”))
PPS Вебинар про 1000 подписчиков доступен в записи
porusski.pro
Первая тысяча подписчиков
Приглашаем вас на вебинар 18 июня. Это бесплатно!
❤18🔥9❤🔥3⚡1
Стеклянный потолок: где выход?
Иногда человек ведёт блог, пишет, что-то делает, инициирует, пробует разные форматы, но всё время упирается примерно в одну цифру. У кого-то семьдесят подписчиков, у кого-то двести, у кого-то тысяча. Как только блог немного вырастает, через какое-то время всё возвращается обратно.
И мне кажется, что часто этот стеклянный потолок возникает вот почему. Пока людей немного, вы их видите. У вас сохраняется ощущение вечеринки, реального живого разговора, где вы примерно понимаете, кто сидит за столом, кто сейчас ответит, кто поспорит, а кто молча читает уже несколько лет.
Когда людей становится больше, вы перестаёте их видеть. Вместо вечеринки возникает ощущение стадиона. И вам становится страшно.
Вы закрываетесь от этого стадиона и начинаете говорить более металлическим голосом, как директор стадиона в мегафон. Меняется tone of voice, меняется поведение, меняется способ взаимодействия с аудиторией. Исчезает ощущение, что вы разговариваете с конкретными людьми, и появляется директор стадиона: «Здравствуйте, дорогие подписчики, сегодня мы поговорим о пяти способах успешно преуспеть».
Люди это слышат и показывают вам отток, чтобы вы снова оказались в своей комфортной цифре, где можно убрать мегафон, выдохнуть и опять разговаривать нормальным человеческим голосом.
И вот это довольно неприятная мысль, потому что обычно мы объясняем потолок алгоритмами, площадкой, отсутствием продвижения или тем, что сейчас вообще все читают меньше. А иногда площадка здесь вообще ни при чём. Просто семьдесят человек для нас ещё люди, а семьсот уже аудитория, перед которой надо как-то специально выглядеть, правильно говорить и соответствовать непонятно чему.
Возможно, вопрос роста блога иногда состоит не в том, где взять ещё пятьсот подписчиков, а в том, готовы ли вы продолжать видеть в них живых людей, когда они перестанут помещаться за одним столом.
Вы как? Еще в диалоге, или уже на стадионе?))
Иногда человек ведёт блог, пишет, что-то делает, инициирует, пробует разные форматы, но всё время упирается примерно в одну цифру. У кого-то семьдесят подписчиков, у кого-то двести, у кого-то тысяча. Как только блог немного вырастает, через какое-то время всё возвращается обратно.
И мне кажется, что часто этот стеклянный потолок возникает вот почему. Пока людей немного, вы их видите. У вас сохраняется ощущение вечеринки, реального живого разговора, где вы примерно понимаете, кто сидит за столом, кто сейчас ответит, кто поспорит, а кто молча читает уже несколько лет.
Когда людей становится больше, вы перестаёте их видеть. Вместо вечеринки возникает ощущение стадиона. И вам становится страшно.
Вы закрываетесь от этого стадиона и начинаете говорить более металлическим голосом, как директор стадиона в мегафон. Меняется tone of voice, меняется поведение, меняется способ взаимодействия с аудиторией. Исчезает ощущение, что вы разговариваете с конкретными людьми, и появляется директор стадиона: «Здравствуйте, дорогие подписчики, сегодня мы поговорим о пяти способах успешно преуспеть».
Люди это слышат и показывают вам отток, чтобы вы снова оказались в своей комфортной цифре, где можно убрать мегафон, выдохнуть и опять разговаривать нормальным человеческим голосом.
И вот это довольно неприятная мысль, потому что обычно мы объясняем потолок алгоритмами, площадкой, отсутствием продвижения или тем, что сейчас вообще все читают меньше. А иногда площадка здесь вообще ни при чём. Просто семьдесят человек для нас ещё люди, а семьсот уже аудитория, перед которой надо как-то специально выглядеть, правильно говорить и соответствовать непонятно чему.
Возможно, вопрос роста блога иногда состоит не в том, где взять ещё пятьсот подписчиков, а в том, готовы ли вы продолжать видеть в них живых людей, когда они перестанут помещаться за одним столом.
Вы как? Еще в диалоге, или уже на стадионе?))
❤22❤🔥13⚡2👍1
А поговорить?!
Anonymous Poll
34%
Про любовь
29%
Про книжки и как их писать
39%
Про собачку и про жизнь
37%
Про архетипы
Для тех, кто просил про собачку и про любофф
Я поняла, что Чаплин вообще какая-то не очень чтобы так уж правильная собака. *старательно фильтрует слова*
Ну вот смотрите. Все нормальные собаки встречают хозяев у двери. Прыгают, радуются, машут хвостом так, что чуть не взлетают.
Чаплин, когда я прихожу домой, продолжает лежать на кроватке. Может открыть один глаз. Может не открыть. В целом он считает, что если человек уже вернулся, то дальше как-нибудь сам разберётся.
Зато стоит мне лечь на кровать, как он мгновенно материализуется рядом. Потому что кровать, с его точки зрения, — лучшее место в квартире. И если уж человек наконец-то принял правильное решение, его надо поддержать.
С едой у нас тоже полное взаимопонимание. Чаплин считает, что в любой непонятной ситуации хорошо бы чем-нибудь подкрепиться. Этим он очень напоминает мне меня.
Команды он тоже учит... своеобразно.
«Кушать» знает идеально.
«Сидеть» тоже. Потому что после этого дают вкусняшку.
Остальные команды, видимо, не прошли внутренний инвестиционный комитет. Рентабельность недостаточная.
Гулять он вообще не любит. Настоящая собака-домосед. Каждый раз всем своим видом объясняет мне, что на улице происходит какая-то бессмысленная активность, в которой совершенно необязательно участвовать.
Но стоит нам всё-таки выйти...
Я никогда в жизни не знакомилась с таким количеством людей.
Соседи. Собачники. Люди без собак. Дети из ближайшего детского сада. Бабушки на лавочках. Все считают своим долгом остановиться, поговорить, погладить Чапу, спросить, сколько ему лет, какой он породы и почему такой маленький.
Самое смешное, что главным специалистом по нетворкингу в нашей семье оказался тот, кто вообще предпочёл бы сидеть дома.
И вот я иногда смотрю на него и думаю.
Он не соответствует вообще ни одному моему представлению о том, какой должна быть собака. Он не встречает меня у двери, ленится гулять, знает две команды, одна из которых напрямую связана с едой, и совершенно не собирается становиться отличником собачьей школы.
Но как-то вдруг с этой недособакой ты замечаешь, что твоя жизнь стала чуть свежее. В ней появились новые маршруты, новые люди, новые разговоры у подъезда и очень веская причина каждый вечер устраиваться на кровати вдвоём.
Ну и что это, если не любовь?
Я поняла, что Чаплин вообще какая-то не очень чтобы так уж правильная собака. *старательно фильтрует слова*
Ну вот смотрите. Все нормальные собаки встречают хозяев у двери. Прыгают, радуются, машут хвостом так, что чуть не взлетают.
Чаплин, когда я прихожу домой, продолжает лежать на кроватке. Может открыть один глаз. Может не открыть. В целом он считает, что если человек уже вернулся, то дальше как-нибудь сам разберётся.
Зато стоит мне лечь на кровать, как он мгновенно материализуется рядом. Потому что кровать, с его точки зрения, — лучшее место в квартире. И если уж человек наконец-то принял правильное решение, его надо поддержать.
С едой у нас тоже полное взаимопонимание. Чаплин считает, что в любой непонятной ситуации хорошо бы чем-нибудь подкрепиться. Этим он очень напоминает мне меня.
Команды он тоже учит... своеобразно.
«Кушать» знает идеально.
«Сидеть» тоже. Потому что после этого дают вкусняшку.
Остальные команды, видимо, не прошли внутренний инвестиционный комитет. Рентабельность недостаточная.
Гулять он вообще не любит. Настоящая собака-домосед. Каждый раз всем своим видом объясняет мне, что на улице происходит какая-то бессмысленная активность, в которой совершенно необязательно участвовать.
Но стоит нам всё-таки выйти...
Я никогда в жизни не знакомилась с таким количеством людей.
Соседи. Собачники. Люди без собак. Дети из ближайшего детского сада. Бабушки на лавочках. Все считают своим долгом остановиться, поговорить, погладить Чапу, спросить, сколько ему лет, какой он породы и почему такой маленький.
Самое смешное, что главным специалистом по нетворкингу в нашей семье оказался тот, кто вообще предпочёл бы сидеть дома.
И вот я иногда смотрю на него и думаю.
Он не соответствует вообще ни одному моему представлению о том, какой должна быть собака. Он не встречает меня у двери, ленится гулять, знает две команды, одна из которых напрямую связана с едой, и совершенно не собирается становиться отличником собачьей школы.
Но как-то вдруг с этой недособакой ты замечаешь, что твоя жизнь стала чуть свежее. В ней появились новые маршруты, новые люди, новые разговоры у подъезда и очень веская причина каждый вечер устраиваться на кровати вдвоём.
Ну и что это, если не любовь?
❤49❤🔥28
В недельной главе «Хукат», которую евреи читали на этой неделе, появляется одна из самых загадочных заповедей Торы — закон о красной корове. Настолько загадочный, что я даже пересказывать его не буду. Есть шанс, что мы сломаемся где-то на середине.
Собственно, само слово «хок» означает закон, смысл которого человеку до конца недоступен.
Вообще в иудаизме довольно много вещей, которые со стороны выглядят как странный набор правил. Почему нельзя смешивать мясное и молочное? Почему важно, кто открывал бутылку вина? Почему в субботу машину оставляют возле дома и идут пешком? В какой-то момент хочется спросить: «Ну какая разница?»
И, собственно, в этом месте и появляется идея «хука». Разница есть. Просто человек пока её не видит.
Мне вообще кажется, что одна из самых сложных вещей для современного человека — признать, что его понимание мира ограничено. Мы привыкли сначала всё объяснить себе, а потом уже действовать. А Тора иногда предлагает прямо противоположную последовательность: сначала сделай, понимание придёт потом. Или не придёт. Это уже не главный вопрос.
В иудаизме это называют «верой выше знания». То есть я опираюсь на источник, которому доверяю больше, чем собственному сегодняшнему пониманию.
И неожиданно этот принцип работает далеко за пределами религии.
Любое обучение устроено примерно так же. Если вы приходите к человеку, который знает больше вас, значит, в какой-то момент вам придётся сделать что-то, смысл чего пока совершенно непонятен. Если бы вы уже могли оценить каждое его действие, наставник вам, скорее всего, вообще был бы не нужен.
Конечно, сначала приходится решить, кому именно вы готовы доверить этот кусок своей жизни. Наставник — обычный человек, он вполне может ошибаться. Поэтому вопрос доверия всегда остаётся личным и очень взрослым.
Но после того как решение принято, иногда приходится идти чуть дальше собственного понимания. Потому что, двигаясь только туда, где всё уже ясно, мы снова и снова оказываемся в тех местах, которые давно знаем.
И, может быть, ответ на вопрос, зачем делать то, что пока кажется непонятным, очень простой. Некоторые вещи становятся понятны только после того, как через них проходишь.
А вам легко доверять процессу, когда вы ещё не понимаете, куда он ведёт? Или сначала обязательно нужно объяснение?
Собственно, само слово «хок» означает закон, смысл которого человеку до конца недоступен.
Вообще в иудаизме довольно много вещей, которые со стороны выглядят как странный набор правил. Почему нельзя смешивать мясное и молочное? Почему важно, кто открывал бутылку вина? Почему в субботу машину оставляют возле дома и идут пешком? В какой-то момент хочется спросить: «Ну какая разница?»
И, собственно, в этом месте и появляется идея «хука». Разница есть. Просто человек пока её не видит.
Мне вообще кажется, что одна из самых сложных вещей для современного человека — признать, что его понимание мира ограничено. Мы привыкли сначала всё объяснить себе, а потом уже действовать. А Тора иногда предлагает прямо противоположную последовательность: сначала сделай, понимание придёт потом. Или не придёт. Это уже не главный вопрос.
В иудаизме это называют «верой выше знания». То есть я опираюсь на источник, которому доверяю больше, чем собственному сегодняшнему пониманию.
И неожиданно этот принцип работает далеко за пределами религии.
Любое обучение устроено примерно так же. Если вы приходите к человеку, который знает больше вас, значит, в какой-то момент вам придётся сделать что-то, смысл чего пока совершенно непонятен. Если бы вы уже могли оценить каждое его действие, наставник вам, скорее всего, вообще был бы не нужен.
Конечно, сначала приходится решить, кому именно вы готовы доверить этот кусок своей жизни. Наставник — обычный человек, он вполне может ошибаться. Поэтому вопрос доверия всегда остаётся личным и очень взрослым.
Но после того как решение принято, иногда приходится идти чуть дальше собственного понимания. Потому что, двигаясь только туда, где всё уже ясно, мы снова и снова оказываемся в тех местах, которые давно знаем.
И, может быть, ответ на вопрос, зачем делать то, что пока кажется непонятным, очень простой. Некоторые вещи становятся понятны только после того, как через них проходишь.
А вам легко доверять процессу, когда вы ещё не понимаете, куда он ведёт? Или сначала обязательно нужно объяснение?
❤21🔥7❤🔥4💯3