Hacksaw-Q3-2026-Blask-case-study.pdf
451.9 KB
Hacksaw выпустил вдвое больше игр, чем кварталом ранее. Хитов получилось ровно столько же.
К посту ниже. Hacksaw сам назвал две причины: слабый рынок и новые игры, которые приносят меньше. Обе были видны в данных Blask за несколько недель до предупреждения. Я проверял задним числом, но честно: брал только то, что существовало до утра 12 октября.
Рынок развернулся первым. Оценка выручки по 24 крупнейшим рынкам Hacksaw падала два квартала подряд, в Q3 просели 14 из 24. Операторы с играми Hacksaw сжимались вместе с рынком. Сильнее всего - Бразилия (-10%), Греция (-7%) и Канада (-4%).
Новые игры перестали выстреливать. 52 релиза в Q3 против 24 во втором квартале, хитов - по 12. Доля хитов падала пять кварталов подряд: 82% → 67% → 57% → 50% → 33%.
И это не только рынок. Криптоказино в Q3 выросли на 14%, регулируемые рынки упали на 3%, а Hacksaw - на 2,2% к Q2. Любая реалистичная смесь этих каналов дает результат лучше. Значит, проблема в самих играх.
Теперь ловушка 🧐 Общая видимость Hacksaw в лобби в Q3 выросла: операторы крутили старые хиты вроде Le Bandit. А видимость новых игр упала на 34%. Кто смотрел на витрину целиком, видел рост.
Простая модель на данных Blask давала €60,9 млн против €64,2 млн у Redeye. Факт - около €58 млн. Ошибка вдвое меньше, чем у консенсуса.
И про +49% в Q4, которые насчитали в Citi. Q4 начался с того, что 6 октября Бразилия отключила лицензированные онлайн-казино. Самая заметная игра Hacksaw там потеряла 99% видимости за неделю. «Нетривиальная задача» - это мягко сказано.
Один кейс - не доказательство. Но витрина росла, а деньги - нет.
Полный разбор с графиками - в PDF ниже.
К посту ниже. Hacksaw сам назвал две причины: слабый рынок и новые игры, которые приносят меньше. Обе были видны в данных Blask за несколько недель до предупреждения. Я проверял задним числом, но честно: брал только то, что существовало до утра 12 октября.
Рынок развернулся первым. Оценка выручки по 24 крупнейшим рынкам Hacksaw падала два квартала подряд, в Q3 просели 14 из 24. Операторы с играми Hacksaw сжимались вместе с рынком. Сильнее всего - Бразилия (-10%), Греция (-7%) и Канада (-4%).
Новые игры перестали выстреливать. 52 релиза в Q3 против 24 во втором квартале, хитов - по 12. Доля хитов падала пять кварталов подряд: 82% → 67% → 57% → 50% → 33%.
И это не только рынок. Криптоказино в Q3 выросли на 14%, регулируемые рынки упали на 3%, а Hacksaw - на 2,2% к Q2. Любая реалистичная смесь этих каналов дает результат лучше. Значит, проблема в самих играх.
Теперь ловушка 🧐 Общая видимость Hacksaw в лобби в Q3 выросла: операторы крутили старые хиты вроде Le Bandit. А видимость новых игр упала на 34%. Кто смотрел на витрину целиком, видел рост.
Простая модель на данных Blask давала €60,9 млн против €64,2 млн у Redeye. Факт - около €58 млн. Ошибка вдвое меньше, чем у консенсуса.
И про +49% в Q4, которые насчитали в Citi. Q4 начался с того, что 6 октября Бразилия отключила лицензированные онлайн-казино. Самая заметная игра Hacksaw там потеряла 99% видимости за неделю. «Нетривиальная задача» - это мягко сказано.
Один кейс - не доказательство. Но витрина росла, а деньги - нет.
Полный разбор с графиками - в PDF ниже.
👍4😁1
Forwarded from (PMP Media) Product, Marketing, Punk-rock! 🤘
Рынок слабый, новые игры приносят мало: акции Hacksaw упали почти на 30% после предварительных итогов третьего квартала
По оценке самой компании, выручка за июль-сентябрь составит €57.5-58.5m (+11-12% YoY). Аналитики Redeye ждали роста на 24%.
Рынок отреагировал сразу. В понедельник акции Hacksaw упали на Nasdaq Stockholm на 29-30%, до 58 SEK.
Для компании это очень резкое замедление. В Q2 2026 года выручка выросла на 31%, в Q1 2026 на 28%, а в третьем и четвёртом кварталах 2025 года на 39% и 44%. Выручка в третьем квартале даже ниже, чем во втором (€59.3m).
При этом прибыль растёт. Скорректированная операционная прибыль ожидается на уровне €48-49m (+14-16% YoY), маржа выросла примерно до 83% с 81%.
Компания объясняет замедление слабым рынком и тем, что новые игры приносили меньше, чем в прошлых кварталах.
Долгосрочные цели Hacksaw не меняет: рост выручки более 30% в год и операционная маржа выше 80%.
По расчёту Citi, чтобы выйти на 30% по итогам 2026 года, в четвёртом квартале выручка должна вырасти примерно на 49%, что с учётом вводных является нетривиальной задачей.
Публикация репорта запланирована на 3 ноября 2026.
@product_marketing_punkrock
По оценке самой компании, выручка за июль-сентябрь составит €57.5-58.5m (+11-12% YoY). Аналитики Redeye ждали роста на 24%.
Рынок отреагировал сразу. В понедельник акции Hacksaw упали на Nasdaq Stockholm на 29-30%, до 58 SEK.
Для компании это очень резкое замедление. В Q2 2026 года выручка выросла на 31%, в Q1 2026 на 28%, а в третьем и четвёртом кварталах 2025 года на 39% и 44%. Выручка в третьем квартале даже ниже, чем во втором (€59.3m).
При этом прибыль растёт. Скорректированная операционная прибыль ожидается на уровне €48-49m (+14-16% YoY), маржа выросла примерно до 83% с 81%.
Компания объясняет замедление слабым рынком и тем, что новые игры приносили меньше, чем в прошлых кварталах.
Долгосрочные цели Hacksaw не меняет: рост выручки более 30% в год и операционная маржа выше 80%.
По расчёту Citi, чтобы выйти на 30% по итогам 2026 года, в четвёртом квартале выручка должна вырасти примерно на 49%, что с учётом вводных является нетривиальной задачей.
Публикация репорта запланирована на 3 ноября 2026.
@product_marketing_punkrock
❤2
Последние пару месяцев это самая болючая тема для всех, кто хоть как-то связан с SEO.
Позиции держатся, а трафик тихо утекает в AI-ответы. Все ищут новую цифру, которой можно верить, и под этот спрос мгновенно выросла целая индустрия AI-трекинга.
Каждую неделю вижу скрин: «мы топ-1 в ChatGPT по такому-то запросу». Поздравляю. Теперь спросите еще раз.
Беру тот же промпт, тот же ассистент, другой аккаунт с другой памятью - другой ответ.
И это не только мое ощущение:
SparkToro собрали 2961 ответ ChatGPT, Claude и Google на одни и те же 12 промптов. Шанс получить тот же список брендов дважды - меньше 1 из 100. В том же порядке - меньше 1 из 1000. Один бренд был упомянут в 69 ответах из 71, но первым стоял только в 25.
SISTRIX 17 недель гонял 82 619 промптов: за неделю ChatGPT меняет 74% доменов, на которые ссылается, и 85% страниц.
Смешнее всего, что сами продавцы это знают. Profound в своем же блоге посчитал: 54,1% доменов, которые ChatGPT цитировал в июле, в июне там не было. И продолжает продавать «видимость» с точностью до десятых.
Деньги при этом настоящие. Входной тариф от $29 до $295 в месяц. На AI-трекинг уже тратят больше $100 млн в год. Profound за семь месяцев подорожал с $1 млрд до $1,8 млрд. А AI-чатботы в марте дали 0,28% всего веб-трафика.
Теперь изнутри. На одном из наших сайтов после сентябрьского апдейта Google позиции выросли, а трафик упал: AI Overview начал отвечать даже на брендовые запросы. Спрашиваю ребят, пришло ли что-то из ChatGPT взамен. «Мало». Мы сами кормим ИИ, который жрет наш трафик.
Залететь в ответ - одно. Задержаться - другое. Стать именем, которое модель вспоминает, когда не уверена, - третье. Первое лотерея, второе шум, третье строится годами и вне модели.
Поэтому брендов, выигравших в AI-выдаче, я знаю много. Аффилиатов - ни одного.
Трекать можно. Только не путайте бросок кубика с позицией.
Позиции держатся, а трафик тихо утекает в AI-ответы. Все ищут новую цифру, которой можно верить, и под этот спрос мгновенно выросла целая индустрия AI-трекинга.
Каждую неделю вижу скрин: «мы топ-1 в ChatGPT по такому-то запросу». Поздравляю. Теперь спросите еще раз.
Беру тот же промпт, тот же ассистент, другой аккаунт с другой памятью - другой ответ.
И это не только мое ощущение:
SparkToro собрали 2961 ответ ChatGPT, Claude и Google на одни и те же 12 промптов. Шанс получить тот же список брендов дважды - меньше 1 из 100. В том же порядке - меньше 1 из 1000. Один бренд был упомянут в 69 ответах из 71, но первым стоял только в 25.
SISTRIX 17 недель гонял 82 619 промптов: за неделю ChatGPT меняет 74% доменов, на которые ссылается, и 85% страниц.
Смешнее всего, что сами продавцы это знают. Profound в своем же блоге посчитал: 54,1% доменов, которые ChatGPT цитировал в июле, в июне там не было. И продолжает продавать «видимость» с точностью до десятых.
Деньги при этом настоящие. Входной тариф от $29 до $295 в месяц. На AI-трекинг уже тратят больше $100 млн в год. Profound за семь месяцев подорожал с $1 млрд до $1,8 млрд. А AI-чатботы в марте дали 0,28% всего веб-трафика.
Теперь изнутри. На одном из наших сайтов после сентябрьского апдейта Google позиции выросли, а трафик упал: AI Overview начал отвечать даже на брендовые запросы. Спрашиваю ребят, пришло ли что-то из ChatGPT взамен. «Мало». Мы сами кормим ИИ, который жрет наш трафик.
Залететь в ответ - одно. Задержаться - другое. Стать именем, которое модель вспоминает, когда не уверена, - третье. Первое лотерея, второе шум, третье строится годами и вне модели.
Поэтому брендов, выигравших в AI-выдаче, я знаю много. Аффилиатов - ни одного.
Трекать можно. Только не путайте бросок кубика с позицией.
❤8🤔1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤1
Неожиданно оказался на этом ивенте, полный зал, нет мест, оч крутой нишевый ивент по рынку Испании, буду выступать тоже
🔥9
Регулятор говорит что доля оффшора в Испании 3.5% 👀
🤣26🤯2🤪1
Канал Дениса Wager 3.0 читаю давно и с удовольствием - за живой слог и за то, что там есть мысль, а не пересказ новостей.
Поэтому когда позвали на интервью, согласился с огромным удовольствием. Рассказал про Blask и Menace Media, а также про последние горячие темы.
Ссылка ниже 👇
Поэтому когда позвали на интервью, согласился с огромным удовольствием. Рассказал про Blask и Menace Media, а также про последние горячие темы.
Ссылка ниже 👇
5❤1
Forwarded from Wager 3.0
Дмитрий Белянин: $100 млн за Blask, продажа Ebaka и Menace, одержимость фаундеров
Недавно Дмитрий продал студию Ebaka и оператора Menace, теперь у него в фокусе два проекта: Blask и Menace Media
Ответы на эти и другие вопросы — по ссылке. Вот несколько цитат, которые меня особенно зацепили:
— «Вкладываться в аффилиатов, которых сейчас бреет Google и которые ищут деньги на выживание — это ловля падающего ножа»
— «$100 млн — это bare minimum, за который мы в принципе готовы продать Blask»
— «Главная ошибка фаундеров — эмоциональная привязанность»
— «Если тело и голова не в порядке, никакой тайм-менеджмент не поможет. Сила в рутине, консистентности и кристально чистом мышлении»
>>> ЧИТАТЬ ИНТЕРВЬЮ
Недавно Дмитрий продал студию Ebaka и оператора Menace, теперь у него в фокусе два проекта: Blask и Menace Media
Мне стало интересно, что именно подтолкнуло к продаже двух проектов, в какой момент лучше всего выходить из бизнеса и куда стоит вкладывать деньги в iGaming прямо сейчас
Ответы на эти и другие вопросы — по ссылке. Вот несколько цитат, которые меня особенно зацепили:
— «Вкладываться в аффилиатов, которых сейчас бреет Google и которые ищут деньги на выживание — это ловля падающего ножа»
— «$100 млн — это bare minimum, за который мы в принципе готовы продать Blask»
— «Главная ошибка фаундеров — эмоциональная привязанность»
— «Если тело и голова не в порядке, никакой тайм-менеджмент не поможет. Сила в рутине, консистентности и кристально чистом мышлении»
>>> ЧИТАТЬ ИНТЕРВЬЮ
Teletype
Дмитрий Белянин: почему продал Ebaka / Menace и оставил Blask / медиапроект
«Вкладываться в аффилиатов — это ловля падающего ножа»
❤14🗿4💊4🙉2🌚1
Вторника не будет.
В воскресенье во Флориде разбился Learjet 60, летевший из Остина на Багамы. На высоте 35 тысяч футов экипаж доложил об обледенении и турбулентности, попросил подняться выше, а потом самолет пошел вниз. Девять человек, никто не выжил.
На борту был Адам Робинсон, основатель RB2B и Retention.com. С женой Хелен, дочкой Эммой, ей было четыре, и сыном Чарли, ему было два. Плюс няня, двое друзей семьи и два пилота.
Я был подписан на Адама в LinkedIn много лет. Из тех редких людей, за которыми следишь не ради контента, а ради метода. Без венчура. Без раздутых команд. Нарочито простые продукты. RB2B - 10 миллионов долларов ARR на одного сотрудника, и он честно писал, что будет рад, если компания больше не вырастет ни на доллар.
Сегодня перечитал его последний пост. Друг позвонил ему и орал, что он идиот: RB2B и MoltSets надо слить в одну компанию, это удвоит выручку. Адам ответил, что все универсальные платформы рано или поздно превращаются в мусор. Решили устроить дебаты в прямом эфире. Пост заканчивается так:
“There’s much more to his argument, but I’m saving it for Tuesday.”
Вторник не настал.
И я не знаю, как это прочитать иначе. У каждого из нас есть свой вторник. Разговор, который откладываем. Звонок родителям. Поездка, на которую "не сезон". Отпуск с детьми "когда закроем раунд". Аргумент, который приберегли.
Любите друг друга. Любите свою жизнь. Делайте максимум сегодня.
Завтра - это не дата. Это гипотеза.
В воскресенье во Флориде разбился Learjet 60, летевший из Остина на Багамы. На высоте 35 тысяч футов экипаж доложил об обледенении и турбулентности, попросил подняться выше, а потом самолет пошел вниз. Девять человек, никто не выжил.
На борту был Адам Робинсон, основатель RB2B и Retention.com. С женой Хелен, дочкой Эммой, ей было четыре, и сыном Чарли, ему было два. Плюс няня, двое друзей семьи и два пилота.
Я был подписан на Адама в LinkedIn много лет. Из тех редких людей, за которыми следишь не ради контента, а ради метода. Без венчура. Без раздутых команд. Нарочито простые продукты. RB2B - 10 миллионов долларов ARR на одного сотрудника, и он честно писал, что будет рад, если компания больше не вырастет ни на доллар.
Сегодня перечитал его последний пост. Друг позвонил ему и орал, что он идиот: RB2B и MoltSets надо слить в одну компанию, это удвоит выручку. Адам ответил, что все универсальные платформы рано или поздно превращаются в мусор. Решили устроить дебаты в прямом эфире. Пост заканчивается так:
“There’s much more to his argument, but I’m saving it for Tuesday.”
Вторник не настал.
И я не знаю, как это прочитать иначе. У каждого из нас есть свой вторник. Разговор, который откладываем. Звонок родителям. Поездка, на которую "не сезон". Отпуск с детьми "когда закроем раунд". Аргумент, который приберегли.
Любите друг друга. Любите свою жизнь. Делайте максимум сегодня.
Завтра - это не дата. Это гипотеза.
🕊50👏6❤4👍4
Сетка в гемблинг SEO теперь живет в среднем сутки.
Не год, не квартал. Сутки. Дальше переклеиваешь и по кругу. Интервью с Head of SEO крупной команды - в репосте ниже, стоит прочитать целиком.
Главное там не про домены и ссылки. SEO окончательно стало арбитражем, только без кнопки "включить трафик".
На следующей неделе распишу свои мысли - их много.
Не год, не квартал. Сутки. Дальше переклеиваешь и по кругу. Интервью с Head of SEO крупной команды - в репосте ниже, стоит прочитать целиком.
Главное там не про домены и ссылки. SEO окончательно стало арбитражем, только без кнопки "включить трафик".
На следующей неделе распишу свои мысли - их много.
❤7😁2
Forwarded from 15M iGaming Media
Гемблинг-SEO живёт по экономике арбитража. Почему арбитражникам это не помогло — рассказывает Head of SEO
Два спам-апдейта Google — с 18 по 21 августа и с 24 сентября по 8 октября — ударили по сайтам всех типов. Об этом рассказали все, с кем мы говорили: пострадали и сетки, и ревьюшники.
Мы задали Head of SEO крупной гемблинг-команды семь вопросов о том, как теперь устроена экономика поиска. Имя и проекты не раскрываем.
➡️ Как сейчас считают экономику SEO?
Раньше сайт строили на годы и рассчитывали, когда он окупится. Теперь, говорит собеседник, срок окупаемости сайта отдельно не считают:
Поэтому команда диверсифицируется: у неё есть крупные ревьюшники, СМИ-проекты, паразитное SEO и сетки.
➡️ Сколько сетка живёт?
Иногда сайты держатся дольше — это зависит от выдачи и того, как Google выкатывает обновления в разных ГЕО. В неделю на один кластер в среднем вылетает от 5 до 20 доменов. По оценке собеседника, августовский и октябрьский апдейты дали просадку примерно на 30%.
➡️ Сколько стоит сетка?
Ревьюшники, СМИ и паразитное SEO могут жить месяцами и годами. Их экономика ближе к классическому SEO. Сетки живут меньше и требуют постоянных замен — поэтому их экономика больше похожа на арбитраж.
Для брендового запроса может понадобиться от 10 доменов. Один домен стоит примерно от $20 до $1000, ссылки на сетку — от $500 до $3000. Бюджет зависит от ГЕО, типа запросов и того, как сетку удерживают в выдаче.
➡️ Что дороже всего при замене сайта?
Кажется, что главные расходы — домены и ссылки. Но, по словам Head of SEO, важнее другое:
На одно ГЕО уходит от трёх до пяти человек. Автоматизировать всё пока не получается: Google часто меняет правила, и нужно вовремя замечать изменения.
Масштаб виден и по аукционам: почти каждый восьмой из 3 692 дорогих доменов, проданных с 2024 года, ушёл под казино.
➡️ Это уже арбитраж?
Метрики похожи: ROI, CR, DR и качество трафика в кабинете партнёрки. Разница — в том, чем можно управлять.
Баер может увеличить или сократить расходы, заменить креатив или остановить связку в тот же день. У сеошника другие рычаги: следить за позициями, переклеивать вылетевший сайт на свежий дроп, перекидывать ссылки и перераспределять кластер.
Но кнопки, которая сразу включает трафик, как спенд у баера, у SEO нет. Поэтому автоматизация и люди, которые управляют процессом, — главные расходы.
➡️ А баеры, которые пришли в SEO?
Переход в поиск ускорился, когда платный трафик подорожал и участились баны. Экономика баерам знакома, но быстрый результат в SEO получить сложно.
➡️ Что тогда считать активом?
Всё, что не зависит только от органики: соцсети, прямой трафик и собственные продукты. Крупные компании уже диверсифицируются.
Better Collective купила Playmaker HQ — сеть из пяти шоу с бывшими игроками NFL и NBA и аудиторией в 2 млн подписчиков. Теперь она продаёт операторам аудиторию, а не только клики.
У Catena Media есть программа лояльности PlayPerks. Gambling.cоm Group развивает OddsJam — подписку, которой поисковая выдача не нужна.
Органика всё ещё зависит от Google. Просто срок «аренды» изменился: для сеток его теперь считают в сутках.
15M iGaming Media
#исследования #рынок
Два спам-апдейта Google — с 18 по 21 августа и с 24 сентября по 8 октября — ударили по сайтам всех типов. Об этом рассказали все, с кем мы говорили: пострадали и сетки, и ревьюшники.
Мы задали Head of SEO крупной гемблинг-команды семь вопросов о том, как теперь устроена экономика поиска. Имя и проекты не раскрываем.
Раньше сайт строили на годы и рассчитывали, когда он окупится. Теперь, говорит собеседник, срок окупаемости сайта отдельно не считают:
«Есть сделки, есть суммы, есть трафик. Сделка будет лучше, если трафика больше или если это определённый тип сайта, например под флеты».
Поэтому команда диверсифицируется: у неё есть крупные ревьюшники, СМИ-проекты, паразитное SEO и сетки.
«В последнее время в среднем сутки. Дальше клеишь, и так постоянно».
Иногда сайты держатся дольше — это зависит от выдачи и того, как Google выкатывает обновления в разных ГЕО. В неделю на один кластер в среднем вылетает от 5 до 20 доменов. По оценке собеседника, августовский и октябрьский апдейты дали просадку примерно на 30%.
Ревьюшники, СМИ и паразитное SEO могут жить месяцами и годами. Их экономика ближе к классическому SEO. Сетки живут меньше и требуют постоянных замен — поэтому их экономика больше похожа на арбитраж.
«Честных цифр никто не назовёт: всё зависит от ГЕО, доменной зоны и количества. Одного домена недостаточно — сетка на то и сетка, что в ней много».
Для брендового запроса может понадобиться от 10 доменов. Один домен стоит примерно от $20 до $1000, ссылки на сетку — от $500 до $3000. Бюджет зависит от ГЕО, типа запросов и того, как сетку удерживают в выдаче.
Кажется, что главные расходы — домены и ссылки. Но, по словам Head of SEO, важнее другое:
«Самый важный кост — автоматизация и время того, кто думает и правильно нажимает эти кнопки».
На одно ГЕО уходит от трёх до пяти человек. Автоматизировать всё пока не получается: Google часто меняет правила, и нужно вовремя замечать изменения.
Масштаб виден и по аукционам: почти каждый восьмой из 3 692 дорогих доменов, проданных с 2024 года, ушёл под казино.
«Я считаю ROI. Но я не баер, я сеошник».
Метрики похожи: ROI, CR, DR и качество трафика в кабинете партнёрки. Разница — в том, чем можно управлять.
Баер может увеличить или сократить расходы, заменить креатив или остановить связку в тот же день. У сеошника другие рычаги: следить за позициями, переклеивать вылетевший сайт на свежий дроп, перекидывать ссылки и перераспределять кластер.
Но кнопки, которая сразу включает трафик, как спенд у баера, у SEO нет. Поэтому автоматизация и люди, которые управляют процессом, — главные расходы.
Переход в поиск ускорился, когда платный трафик подорожал и участились баны. Экономика баерам знакома, но быстрый результат в SEO получить сложно.
«Знаю из личного опыта: получилось практически ни у кого. Получилось у тех, кто купил готовые команды в SEO, связал баинг и поиск и дал им время. Те, кто рассчитывал на быстрый результат и нанимал сеошников без достойной квалификации, только потратили деньги».
Всё, что не зависит только от органики: соцсети, прямой трафик и собственные продукты. Крупные компании уже диверсифицируются.
Better Collective купила Playmaker HQ — сеть из пяти шоу с бывшими игроками NFL и NBA и аудиторией в 2 млн подписчиков. Теперь она продаёт операторам аудиторию, а не только клики.
У Catena Media есть программа лояльности PlayPerks. Gambling.cоm Group развивает OddsJam — подписку, которой поисковая выдача не нужна.
Органика всё ещё зависит от Google. Просто срок «аренды» изменился: для сеток его теперь считают в сутках.
15M iGaming Media
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6😁4
Реклама в ChatGPT не окупается.
Это не мое мнение, а свежая работа профессора Кристиана Шульце. 1898 интернет-магазинов, 16 млрд долларов годовых продаж, 60 недель данных. OpenAI запускала рекламу страна за страной, а Евросоюз остался без нее - готовая контрольная группа.
Результат жесткий.
Визит из рекламы ChatGPT в США принес магазину 0,89 доллара. Визит из Google PPC - 2,45.
По доходности платного поиска клик в ChatGPT стоит около 0,26 доллара. Один из крупнейших известных рекламодателей платил 1,72. В шесть с лишним раз дороже.
И вишенка: реклама в ChatGPT проигрывает даже бесплатным, органическим рекомендациям самого ChatGPT.
SEO и аффилиатов последние пару лет хоронят примерно раз в квартал: «AI заберет весь трафик, поиск умер».
А цифры пока говорят другое. Даже органический трафик из ChatGPT, без всякой рекламы, покупает реже, чем почти любой другой канал - это прошлая работа тех же авторов. В чате человек советуется. В Google - покупает.
И у OpenAI нет простого выхода. План - около 40 долларов рекламной выручки на бесплатного пользователя к 2030 году. Сейчас - около 1. Обслуживание такого пользователя стоит около 5 в год. Закрыть дыру можно, только встроив рекламу прямо в ответ. Но даже сейчас, аккуратно отделенная, она уже стоит ChatGPT 6-8% переходов в магазины.
Честная оговорка: это e-commerce, не гемблинг. Депозит - не кроссовки, переносить цифры один в один я бы не стал. Но направление понятно.
А у нас вопрос стоит вообще по-другому. Белому оператору в рекламу ChatGPT пока не зайти. По правилам OpenAI ставки, казино, лотереи и покер с денежными призами запрещены. Можно рекламировать разве что номер в казино-отеле, если игра не в фокусе. И рекламу не показывают рядом с разговорами про гемблинг вообще - даже чужую.
Зато в органике ChatGPT про казино разговаривает охотно. И советует не только белых. В Нидерландах прогнали 10 AI-ассистентов, ChatGPT в их числе. Все десять хотя бы раз назвали оператора без местной лицензии. Из 79 диалогов такое случилось в 33.
Получается так: купить место в ответе гемблингу нельзя, а попасть туда бесплатно может кто угодно. Это то же SEO, только выдача теперь одна, и решает ее модель.
Сам все жду кейсы по арбитражу в ChatGPT. Из того, что видел, пока только дико минусовой ROI. Очень похоже на ранние запуски Telegram Ads.
Если у кого-то есть наработки - скидывайте в личку, интересно пообщаться.
Это не мое мнение, а свежая работа профессора Кристиана Шульце. 1898 интернет-магазинов, 16 млрд долларов годовых продаж, 60 недель данных. OpenAI запускала рекламу страна за страной, а Евросоюз остался без нее - готовая контрольная группа.
Результат жесткий.
Визит из рекламы ChatGPT в США принес магазину 0,89 доллара. Визит из Google PPC - 2,45.
По доходности платного поиска клик в ChatGPT стоит около 0,26 доллара. Один из крупнейших известных рекламодателей платил 1,72. В шесть с лишним раз дороже.
И вишенка: реклама в ChatGPT проигрывает даже бесплатным, органическим рекомендациям самого ChatGPT.
SEO и аффилиатов последние пару лет хоронят примерно раз в квартал: «AI заберет весь трафик, поиск умер».
А цифры пока говорят другое. Даже органический трафик из ChatGPT, без всякой рекламы, покупает реже, чем почти любой другой канал - это прошлая работа тех же авторов. В чате человек советуется. В Google - покупает.
И у OpenAI нет простого выхода. План - около 40 долларов рекламной выручки на бесплатного пользователя к 2030 году. Сейчас - около 1. Обслуживание такого пользователя стоит около 5 в год. Закрыть дыру можно, только встроив рекламу прямо в ответ. Но даже сейчас, аккуратно отделенная, она уже стоит ChatGPT 6-8% переходов в магазины.
Честная оговорка: это e-commerce, не гемблинг. Депозит - не кроссовки, переносить цифры один в один я бы не стал. Но направление понятно.
А у нас вопрос стоит вообще по-другому. Белому оператору в рекламу ChatGPT пока не зайти. По правилам OpenAI ставки, казино, лотереи и покер с денежными призами запрещены. Можно рекламировать разве что номер в казино-отеле, если игра не в фокусе. И рекламу не показывают рядом с разговорами про гемблинг вообще - даже чужую.
Зато в органике ChatGPT про казино разговаривает охотно. И советует не только белых. В Нидерландах прогнали 10 AI-ассистентов, ChatGPT в их числе. Все десять хотя бы раз назвали оператора без местной лицензии. Из 79 диалогов такое случилось в 33.
Получается так: купить место в ответе гемблингу нельзя, а попасть туда бесплатно может кто угодно. Это то же SEO, только выдача теперь одна, и решает ее модель.
Сам все жду кейсы по арбитражу в ChatGPT. Из того, что видел, пока только дико минусовой ROI. Очень похоже на ранние запуски Telegram Ads.
Если у кого-то есть наработки - скидывайте в личку, интересно пообщаться.
❤3👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Дашборд показывает рост. А ты проигрываешь.
Пример из нашего нового хендбука. Спрос на твой бренд за месяц +10%. Рынок за тот же месяц +20%. В BI зеленые стрелки, на борде все довольны.
Считаем на салфетке: было 10 из 100, стало 11 из 120. Доля упала с 10% до 9,17%. Вырос и откатился назад одновременно 😑
Я сам был за кулисами операторской жизни и понимаю как это устроено. Почти все смотрят на рынок через свой BI: регистрации, FTD, депозиты, ретеншн. Это все про то, что происходит внутри твоей воронки. Что делает рынок вокруг нее, там не видно.
Ровный месяц на растущем рынке и ровный месяц на падающем в BI выглядят одинаково. В первом случае ты отстаешь. Во втором держишься лучше рынка. Разница между ними - примерно вся стратегия.
Несколько месяцев назад я провел для команды Blask внутренний мастер-класс: как бы я сам пользовался Blask, если бы снова управлял оператором. Из него выросла основа Blask for Operators Handbook, который команда выпустила на этой неделе. 43 страницы, разложенные по решениям, которые оператор принимает на практике.
Выбрать рынок до того, как туда заехали деньги. Сохранить бейзлайн до запуска, иначе потом не с чем сравнивать. Проверить инфлюэнсера по прошлым интеграциям до оплаты. Идти к провайдеру с данными по лобби, а не с его презентацией.
И самое честное в нем: в каждой главе отдельно написано, чего данные не говорят. Всплеск спроса не доказывает, что сработала кампания. Видимость игры в лобби - это решение конкурента, а не выбор игроков.
Сначала рынок. Потом свои цифры. Потом уже шампанское.
https://blask.com/reports/blask-for-operators-handbook/
Пример из нашего нового хендбука. Спрос на твой бренд за месяц +10%. Рынок за тот же месяц +20%. В BI зеленые стрелки, на борде все довольны.
Считаем на салфетке: было 10 из 100, стало 11 из 120. Доля упала с 10% до 9,17%. Вырос и откатился назад одновременно 😑
Я сам был за кулисами операторской жизни и понимаю как это устроено. Почти все смотрят на рынок через свой BI: регистрации, FTD, депозиты, ретеншн. Это все про то, что происходит внутри твоей воронки. Что делает рынок вокруг нее, там не видно.
Ровный месяц на растущем рынке и ровный месяц на падающем в BI выглядят одинаково. В первом случае ты отстаешь. Во втором держишься лучше рынка. Разница между ними - примерно вся стратегия.
Несколько месяцев назад я провел для команды Blask внутренний мастер-класс: как бы я сам пользовался Blask, если бы снова управлял оператором. Из него выросла основа Blask for Operators Handbook, который команда выпустила на этой неделе. 43 страницы, разложенные по решениям, которые оператор принимает на практике.
Выбрать рынок до того, как туда заехали деньги. Сохранить бейзлайн до запуска, иначе потом не с чем сравнивать. Проверить инфлюэнсера по прошлым интеграциям до оплаты. Идти к провайдеру с данными по лобби, а не с его презентацией.
И самое честное в нем: в каждой главе отдельно написано, чего данные не говорят. Всплеск спроса не доказывает, что сработала кампания. Видимость игры в лобби - это решение конкурента, а не выбор игроков.
Сначала рынок. Потом свои цифры. Потом уже шампанское.
https://blask.com/reports/blask-for-operators-handbook/
🔥5❤4👍1💯1
Макс пишет, что пришел в iGaming с улицы два года назад.
Я знаю его почти 10 лет, и эту улицу видел целиком. От маркетолога до одного из сильнейших руководителей продукта, с которыми мне довелось работать на длинной дистанции.
Да, мы партнеры по Blask, так что я предвзят. Но вот что скажу без скидок: я не знаю в нашей индустрии человека, который разбирается в AI глубже, чем Макс. Не «одного из». Никого.
И при этом он два года подряд повторяет, что AI - просто инструмент. По-моему, это и есть главный признак: лучше всех в теме разбирается тот, кто не продает ее как магию.
Большая часть того, что он строит, происходит за кулисами. Я вижу это вблизи и учусь у него каждый день. Это стоит многого.
Уверен, что эту номинацию он должен забрать с большим отрывом. Посмотрим, совпадет ли мнение публики с моим.
Голосование до 15 ноября, ссылка ниже 👇
Я знаю его почти 10 лет, и эту улицу видел целиком. От маркетолога до одного из сильнейших руководителей продукта, с которыми мне довелось работать на длинной дистанции.
Да, мы партнеры по Blask, так что я предвзят. Но вот что скажу без скидок: я не знаю в нашей индустрии человека, который разбирается в AI глубже, чем Макс. Не «одного из». Никого.
И при этом он два года подряд повторяет, что AI - просто инструмент. По-моему, это и есть главный признак: лучше всех в теме разбирается тот, кто не продает ее как магию.
Большая часть того, что он строит, происходит за кулисами. Я вижу это вблизи и учусь у него каждый день. Это стоит многого.
Уверен, что эту номинацию он должен забрать с большим отрывом. Посмотрим, совпадет ли мнение публики с моим.
Голосование до 15 ноября, ссылка ниже 👇
❤8
Forwarded from Product Fails | CEO Blask
Два года назад я пришёл в iGaming с улицы (well, из финтеха).
Сегодня я в шорт-листе премии @ggate «Человек года — 2026», причём сразу в двух номинациях: «Tech-новатор года» и «AI/ML-лидер года».
Про вторую номинацию скажу отдельно. Мне кажется, есть определённая ирония в том, что «AI/ML-лидером» называют человека, который два года подряд повторяет: AI не конкурентное преимущество, а просто ещё один инструмент.
Мы используем его только там, где это самый быстрый, дешёвый и эффективный способ решить задачу. Главные в этой истории данные и люди, которые умеют их читать: математики, аналитики, инженеры машинного обучения.
Но если жюри разглядело в таком подходе лидерство, спорить не буду.
И да, номинация оформлена на одно имя, а работа сделана всей командой Blask.
Я строю ракету, @menacechief выводит её на орбиту, мои ребята из R&D департамента обучают модели, Data-майнинг сверяет данные, IT строит инфру, продукт, маркетинг, сейлз, финансы закрывают свои задачи. Так что можно смело разделять ответственность (благодарность) на 100 и больше.
Голосование открытое и продлится до 15 ноября. Если то, что мы делаем, хоть раз вам пригодилось, буду рад вашему голосу: https://personoftheyear.ggate.media
Залететь в гемблу два года назад и что-то получить — это будет ачивмент. Посмотрим.
Сегодня я в шорт-листе премии @ggate «Человек года — 2026», причём сразу в двух номинациях: «Tech-новатор года» и «AI/ML-лидер года».
Про вторую номинацию скажу отдельно. Мне кажется, есть определённая ирония в том, что «AI/ML-лидером» называют человека, который два года подряд повторяет: AI не конкурентное преимущество, а просто ещё один инструмент.
Мы используем его только там, где это самый быстрый, дешёвый и эффективный способ решить задачу. Главные в этой истории данные и люди, которые умеют их читать: математики, аналитики, инженеры машинного обучения.
Но если жюри разглядело в таком подходе лидерство, спорить не буду.
И да, номинация оформлена на одно имя, а работа сделана всей командой Blask.
Я строю ракету, @menacechief выводит её на орбиту, мои ребята из R&D департамента обучают модели, Data-майнинг сверяет данные, IT строит инфру, продукт, маркетинг, сейлз, финансы закрывают свои задачи. Так что можно смело разделять ответственность (благодарность) на 100 и больше.
Голосование открытое и продлится до 15 ноября. Если то, что мы делаем, хоть раз вам пригодилось, буду рад вашему голосу: https://personoftheyear.ggate.media
Залететь в гемблу два года назад и что-то получить — это будет ачивмент. Посмотрим.
❤9⚡4
Казино дает стримерам в долг под ноль. Это не кредит. Это закупка трафика с графиком погашения.
На этой неделе в телеге спорят про займы стримерам под процент. Спорят про мораль: кто кого загоняет в долги и кто тут враг. Я смотрю на это как на маркетинг.
В недавнем интервью Wager 3.0 механику разложили довольно честно. В том кругу деньги под ноль - обычное дело между стримерами и богатыми людьми из коммьюнити. Кредитные линии с возвратом, когда сможешь. Небольшие суммы до первого кэшаута. Есть и те, кто дает под процент и на этом зарабатывает. Это кредит между своими, со своими рисками.
А дальше появляется казино. Оно платит стримеру вперед - предоплатой по партнерке или за будущие стримы. И вот здесь это уже не заем.
Мой взгляд: это маркетинговый бюджет. Казино покупает часы стримов, крупные ставки в своем лобби и стримера, чьи будущие стримы уже оплачены. Пока аванс не отработан, эти стримы принадлежат одному казино. Ноль процентов - не щедрость, а цена медиа.
В январе я спрашивал, можно ли теперь красиво назвать казино центральным банком для инфлюенсеров. Похоже, можно: этот центральный банк еще и кредитует. И, как любой банк, держит заемщика при себе.
На Западе эта культура давно процветает. И там не всегда под ноль: я слышал и про 10-20% в неделю. Цифры тоже другие:
- Goobr в сентябре 2025 сам выложил в X: долг $965 тыс., активы - $350 тыс. в криптотокене. И анонсировал стрим, на котором будет отыгрываться.
- В декабре 2025 он прямо на стриме занял у друга $50 тыс. и проиграл их в блэкджек секунд за 20.
- В августе 2026 он же написал, что должен больше $6 млн по займам, сам назвал это loan meta и признался, что часть его хочет не вернуть ни одного.
- SteveWillDoIt на чемпионате мира 2026 сделал 10 ставок на $4,71 млн и проиграл 9 из них, минус $4,37 млн. Потом рассказывал, что продает часы примерно на $1 млн.
Долг там давно не стыд, а формат. Его показывают на стриме, как баланс.
И это не повод хвататься за голову. Это просто новая мета: стримы, ставки и деньги упаковали в один продукт.
А любая новая мета награждает тех, кто разобрался в ней первым.
На этой неделе в телеге спорят про займы стримерам под процент. Спорят про мораль: кто кого загоняет в долги и кто тут враг. Я смотрю на это как на маркетинг.
В недавнем интервью Wager 3.0 механику разложили довольно честно. В том кругу деньги под ноль - обычное дело между стримерами и богатыми людьми из коммьюнити. Кредитные линии с возвратом, когда сможешь. Небольшие суммы до первого кэшаута. Есть и те, кто дает под процент и на этом зарабатывает. Это кредит между своими, со своими рисками.
А дальше появляется казино. Оно платит стримеру вперед - предоплатой по партнерке или за будущие стримы. И вот здесь это уже не заем.
Мой взгляд: это маркетинговый бюджет. Казино покупает часы стримов, крупные ставки в своем лобби и стримера, чьи будущие стримы уже оплачены. Пока аванс не отработан, эти стримы принадлежат одному казино. Ноль процентов - не щедрость, а цена медиа.
В январе я спрашивал, можно ли теперь красиво назвать казино центральным банком для инфлюенсеров. Похоже, можно: этот центральный банк еще и кредитует. И, как любой банк, держит заемщика при себе.
На Западе эта культура давно процветает. И там не всегда под ноль: я слышал и про 10-20% в неделю. Цифры тоже другие:
- Goobr в сентябре 2025 сам выложил в X: долг $965 тыс., активы - $350 тыс. в криптотокене. И анонсировал стрим, на котором будет отыгрываться.
- В декабре 2025 он прямо на стриме занял у друга $50 тыс. и проиграл их в блэкджек секунд за 20.
- В августе 2026 он же написал, что должен больше $6 млн по займам, сам назвал это loan meta и признался, что часть его хочет не вернуть ни одного.
- SteveWillDoIt на чемпионате мира 2026 сделал 10 ставок на $4,71 млн и проиграл 9 из них, минус $4,37 млн. Потом рассказывал, что продает часы примерно на $1 млн.
Долг там давно не стыд, а формат. Его показывают на стриме, как баланс.
И это не повод хвататься за голову. Это просто новая мета: стримы, ставки и деньги упаковали в один продукт.
А любая новая мета награждает тех, кто разобрался в ней первым.
🔥4👏2
Forwarded from Wager 3.0
Кто дает стримерам в долг и что бывает, если не отдать
Месяц назад Дмитрий Трепутин сделал пару постов про долги у стримеров: займы под 5% в день, дофаминовый приход и лютая зависимость. Шамиль Slotshunter ответил, что все не так однозначно
Мне стало интересно, как вся долговая движуха устроена изнутри. Задал Шамилю пару вопросов, ответил он максимально честно
Из интересного:
— Максимальный долг Шамиля в моменте — $580к, из них на лудку ушло ~$150к. Остальное — жизнь, покупки и проекты, которые не выстрелили
— «Норма рынка» — дать в долг без процентов. Дают казики, сами стримеры и просто обеспеченные люди: предоплатой по пп, кредитной линией или «до первого кэшаута»
— Угроз не было ни разу, но дважды не успевал к сроку — писал кредиторам заранее
— И главное — долги его мотивируют: «Когда лежат условные $200к на кошельке, я практически ничем не буду заниматься. А зачем?»
>>> ЧИТАТЬ ИНТЕРВЬЮ
Месяц назад Дмитрий Трепутин сделал пару постов про долги у стримеров: займы под 5% в день, дофаминовый приход и лютая зависимость. Шамиль Slotshunter ответил, что все не так однозначно
Мне стало интересно, как вся долговая движуха устроена изнутри. Задал Шамилю пару вопросов, ответил он максимально честно
Из интересного:
— Максимальный долг Шамиля в моменте — $580к, из них на лудку ушло ~$150к. Остальное — жизнь, покупки и проекты, которые не выстрелили
— «Норма рынка» — дать в долг без процентов. Дают казики, сами стримеры и просто обеспеченные люди: предоплатой по пп, кредитной линией или «до первого кэшаута»
— Угроз не было ни разу, но дважды не успевал к сроку — писал кредиторам заранее
— И главное — долги его мотивируют: «Когда лежат условные $200к на кошельке, я практически ничем не буду заниматься. А зачем?»
>>> ЧИТАТЬ ИНТЕРВЬЮ
Teletype
Долги — это мотивация: интервью с Шамилем Slotshunter
Кто и как дает стримерам в долг
❤1