Что будет если 2 топовых канала в телеграме встретятся друг с другом
ПС: сумашедшее фомо что я не в Грузии, следующий год точно не пропущу
ПС: сумашедшее фомо что я не в Грузии, следующий год точно не пропущу
❤5👍4🙏3💔1
Forwarded from Вредный букмекер
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🎥 Блиц-интервью главного редактора Blask!
На связи Денис Большаков:
- про бренды и страны
- время в продукте и кол-во сессий
- бюджет на маркетинг
👉 Больше деталей про Blask
#blask
На связи Денис Большаков:
- про бренды и страны
- время в продукте и кол-во сессий
- бюджет на маркетинг
👉 Больше деталей про Blask
#blask
❤10👍4🔥3
Два трофея. Один жесткий год.
Вчера на iGB Affiliate Awards в Лондоне Blask взял Innovator of the Year и Rising Star. Меня в зале не было - узнал по фоткам, которые знакомые прислали прямо с церемонии 😑
Ощущение - как у гордого отца, честно.
Это был год пересборки: пересобрали команду, пересобрали продукт, добавили новые фичи, рынки и источники данных. И вот что в наградах главное. Независимое жюри посмотрело на всю индустрию и дважды за один вечер выбрало Blask. Партнерам можно сколько угодно рассказывать, что продукт работает. Когда это говорит кто-то, у кого в нас нет ни доли, ни интереса - звучит совсем иначе.
Спасибо организаторам за вечер и за возможность. И партнерам, которые строят с нами лучший data-AI продукт для iGaming.
В прошлом году на iGB взяли одну награду. В этом - две. В следующем, по этой математике, надо четыре. Бенчмарк поставлен, вопросы к нам.
Вчера на iGB Affiliate Awards в Лондоне Blask взял Innovator of the Year и Rising Star. Меня в зале не было - узнал по фоткам, которые знакомые прислали прямо с церемонии 😑
Ощущение - как у гордого отца, честно.
Это был год пересборки: пересобрали команду, пересобрали продукт, добавили новые фичи, рынки и источники данных. И вот что в наградах главное. Независимое жюри посмотрело на всю индустрию и дважды за один вечер выбрало Blask. Партнерам можно сколько угодно рассказывать, что продукт работает. Когда это говорит кто-то, у кого в нас нет ни доли, ни интереса - звучит совсем иначе.
Спасибо организаторам за вечер и за возможность. И партнерам, которые строят с нами лучший data-AI продукт для iGaming.
В прошлом году на iGB взяли одну награду. В этом - две. В следующем, по этой математике, надо четыре. Бенчмарк поставлен, вопросы к нам.
1❤10👍6🔥4
Forwarded from R2B
⚡⚡⚡⚡Сервис iGaming аналитики Blask теперь доступен всем от EUR 160 / мес.
Не имеющий аналогов Сервис iGaming аналитики Blask.com, ранее доступный только сверхкрупным игрокам рынка, с сегодняшнего дня по карману широким массам B2C / B2B iGaming общественности.
Решение открыть доступ для всех Blask принял после ажиотажного спроса на конференции iGB Affiliate, где победил сразу в двух номинациях (первый случай в истории).
Очереди за доступом к Blask образовались не зря. Инструмент позволяет изучить практический любой iGaming продукт на планете (+135 ГЕО) и десятки тысяч популярных казино-игр, слотов, crash games и.т.д. Все это с разбивкой по ГЕО и историей изменений.
Хотите знать сколько зарабатывает Dafabet в Бразилии или 1Xbet в Египте ? Какая самая популярная crash games в Индии ? Какой топ регулируемых iGaming продуктов в каждом из штатов США ? Какие оффшорные / регулируемые продукты работают на рынок Германии и их топы (вместе или раздельно) ?
Данные обновляются фактически каждые 24 часа. Альтернатив нет.
За приобретением подписки (есть множество гибких планов) пишите:
@Fatal_Bratiche
Не имеющий аналогов Сервис iGaming аналитики Blask.com, ранее доступный только сверхкрупным игрокам рынка, с сегодняшнего дня по карману широким массам B2C / B2B iGaming общественности.
Решение открыть доступ для всех Blask принял после ажиотажного спроса на конференции iGB Affiliate, где победил сразу в двух номинациях (первый случай в истории).
Очереди за доступом к Blask образовались не зря. Инструмент позволяет изучить практический любой iGaming продукт на планете (+135 ГЕО) и десятки тысяч популярных казино-игр, слотов, crash games и.т.д. Все это с разбивкой по ГЕО и историей изменений.
Хотите знать сколько зарабатывает Dafabet в Бразилии или 1Xbet в Египте ? Какая самая популярная crash games в Индии ? Какой топ регулируемых iGaming продуктов в каждом из штатов США ? Какие оффшорные / регулируемые продукты работают на рынок Германии и их топы (вместе или раздельно) ?
Данные обновляются фактически каждые 24 часа. Альтернатив нет.
За приобретением подписки (есть множество гибких планов) пишите:
@Fatal_Bratiche
1❤14💩3
Я амбассадор ивента, на который не еду.
Ace Alliance Riga, 6-7 августа. В амбассадорах - горжусь. На месте меня не будет 😑
Обиднее всего за кейноут. Готовил большой разговор про AI - не «внедрили и полетели», а где мы конкретно фейкапнули на Blask, [сколько это стоило - месяцы? деньги?] и что бы я сделал иначе. Лежит теперь в папке до следующего раза.
Но пост всё равно пишу, и вот почему.
Девяносто процентов амбассадорств в индустрии - это обмен логотипами. Тебе бейдж, им твоя лента, аудитории ноль.
Фарук и ребята сделали другое. Круиз, Старый город, цирк, вечеринка, которую все дружно не помнят. Бизнес там случается не потому что стоит стенд, а потому что люди в нормальном настроении. Комьюнити, которое реально собирается - в нашей индустрии это дороже любого спонсорского пакета.
Ригу люблю отдельно, без всякого ивента.
Короче: езжайте. DBELIANIN10 - минус 10% на VIP: https://acealliance.com/events/riga-2026/
Кейноут довезу в следующий раз. К тому моменту он станет только злее.
Ace Alliance Riga, 6-7 августа. В амбассадорах - горжусь. На месте меня не будет 😑
Обиднее всего за кейноут. Готовил большой разговор про AI - не «внедрили и полетели», а где мы конкретно фейкапнули на Blask, [сколько это стоило - месяцы? деньги?] и что бы я сделал иначе. Лежит теперь в папке до следующего раза.
Но пост всё равно пишу, и вот почему.
Девяносто процентов амбассадорств в индустрии - это обмен логотипами. Тебе бейдж, им твоя лента, аудитории ноль.
Фарук и ребята сделали другое. Круиз, Старый город, цирк, вечеринка, которую все дружно не помнят. Бизнес там случается не потому что стоит стенд, а потому что люди в нормальном настроении. Комьюнити, которое реально собирается - в нашей индустрии это дороже любого спонсорского пакета.
Ригу люблю отдельно, без всякого ивента.
Короче: езжайте. DBELIANIN10 - минус 10% на VIP: https://acealliance.com/events/riga-2026/
Кейноут довезу в следующий раз. К тому моменту он станет только злее.
1❤10
Про Blask опять написали. Обвал цен на 90%, кризис, паника, источники в редакции 🙈
Каждый раз радуюсь такому вниманию. Когда про твой прайс-лист пишут разбор длиннее, чем твой собственный лендинг, и его пересылают по всем чатам индустрии - это называется share of voice. В B2B-гемблинге мы его теперь держим не только продуктом, но и чужими руками. Бесплатно. Спасибо)
Единственное, что печалит - математика. Сравнить модульный вход за €247 с глобальным пакетом за €2k и объявить «-90%» это как сравнить билет в метро с годовой арендой машины и написать про крах транспорта. Фулл стоит ровно столько же, сколько стоил. Мы просто разрешили не покупать 40 рынков тем, кому нужен один. Оказалось, рынку это нужно: ATH по количеству клиентов.
Мы продолжаем делать лучший аналитический продукт в индустрии. Вы продолжайте писать.
Круче публичного хейта только публичная похвала. Но ее ждать дольше ❤️
Каждый раз радуюсь такому вниманию. Когда про твой прайс-лист пишут разбор длиннее, чем твой собственный лендинг, и его пересылают по всем чатам индустрии - это называется share of voice. В B2B-гемблинге мы его теперь держим не только продуктом, но и чужими руками. Бесплатно. Спасибо)
Единственное, что печалит - математика. Сравнить модульный вход за €247 с глобальным пакетом за €2k и объявить «-90%» это как сравнить билет в метро с годовой арендой машины и написать про крах транспорта. Фулл стоит ровно столько же, сколько стоил. Мы просто разрешили не покупать 40 рынков тем, кому нужен один. Оказалось, рынку это нужно: ATH по количеству клиентов.
Мы продолжаем делать лучший аналитический продукт в индустрии. Вы продолжайте писать.
Круче публичного хейта только публичная похвала. Но ее ждать дольше ❤️
3👍19❤🔥10😁6🙏4🔥3
Финал ЧМ - самый дорогой билет в истории спорта США. А у меня всю неделю телефон разрывался от людей, которые эти билеты пытаются пристроить.
Средняя цена на перепродаже - 11 327 долларов, одна пара ушла за 57 тысяч. По заголовкам - безумный спрос.
По факту перекупы просто зарядились под завязку и не рассчитали.
У всех знакомых лишние билеты, спонсорские боксы, инвайты. Инвентарь есть, девать некуда. Я сам с десяток мест пристроил бесплатно.
И рынок все понял раньше меня: на четвертьфинале, где вынесли США и Португалию, цена за пару дней рухнула почти на 60%. Рекордная средняя и обвал на 60% в одном турнире - вот вам и весь "ажиотаж".
Что мне тут реально нравится - живой спорт в мире растет, и в США особенно. Люди хотят на трибуны, а не втыкать в телефон. Ну и то что оборот ставок растет 😇
А перекупы в этот раз красиво побрили сами себя. Бывает.
Сегодня болею за Испанию. Удачи, ребята 🇪🇸
Средняя цена на перепродаже - 11 327 долларов, одна пара ушла за 57 тысяч. По заголовкам - безумный спрос.
По факту перекупы просто зарядились под завязку и не рассчитали.
У всех знакомых лишние билеты, спонсорские боксы, инвайты. Инвентарь есть, девать некуда. Я сам с десяток мест пристроил бесплатно.
И рынок все понял раньше меня: на четвертьфинале, где вынесли США и Португалию, цена за пару дней рухнула почти на 60%. Рекордная средняя и обвал на 60% в одном турнире - вот вам и весь "ажиотаж".
Что мне тут реально нравится - живой спорт в мире растет, и в США особенно. Люди хотят на трибуны, а не втыкать в телефон. Ну и то что оборот ставок растет 😇
А перекупы в этот раз красиво побрили сами себя. Бывает.
Сегодня болею за Испанию. Удачи, ребята 🇪🇸
3❤14👍1
BetHog закрывает B2C и уходит в B2B и собственную лайв-студию. И вот это по-настоящему интересно.
Списался с Найджелом.
В индустрии закрытие бренда принято читать как провал. А тут наоборот: режут то, что размывало фокус, и целятся туда, где реальный потенциал.
Я эту развилку проходил сам - продал оператора и оставил медиа отдельным бизнесом. Так что читаю этот шаг не со стороны.
И отдельно про того, кто его делает. Найджел - фаундер FanDuel, очень опытный стратег и сильный менеджер. Люди такого калибра не закрывают бизнес от слабости. Они закрывают, чтобы освободить руки под то, что выстрелит сильнее.
Ставлю на то, что из этой студии вырастет что-то серьезное.
Sentient Studios AI - пока видно, что продукт сыроват, но понаблюдать, что из него выйдет, будет интересно.
К слову, в прошлом году я сам проинвестировал в https://animo.net/ - так что понимаю, о чем речь 👀
Списался с Найджелом.
В индустрии закрытие бренда принято читать как провал. А тут наоборот: режут то, что размывало фокус, и целятся туда, где реальный потенциал.
Я эту развилку проходил сам - продал оператора и оставил медиа отдельным бизнесом. Так что читаю этот шаг не со стороны.
И отдельно про того, кто его делает. Найджел - фаундер FanDuel, очень опытный стратег и сильный менеджер. Люди такого калибра не закрывают бизнес от слабости. Они закрывают, чтобы освободить руки под то, что выстрелит сильнее.
Ставлю на то, что из этой студии вырастет что-то серьезное.
Sentient Studios AI - пока видно, что продукт сыроват, но понаблюдать, что из него выйдет, будет интересно.
К слову, в прошлом году я сам проинвестировал в https://animo.net/ - так что понимаю, о чем речь 👀
1🔥7👍3❤2🥰1😁1
Forwarded from Product Fails | CEO Blask
Проверьте нас на пальцах: как сходится CEB Blask и отчётность российских букмекеров
В телеграм-чатах арбитражников снова разошёлся тезис о том, что цифры Бласка не бьются с официальной отчётность, где в пример приводили таблицу Володи в качестве пруфа. Таблица отличная, вывод неверный. Сажусь и показываю всю цепочку валидации по RU за 2025 год - так, чтобы каждый смог повторить её за 10 минут с калькулятором.
Сначала о том, почему «выручку» букмекера нельзя читать глазами. В российской форме 2 «выручка» БК - это депозиты, занесённые игроками, а не заработок. 712.4 млрд руб. у Фонбета - это объём принятых денег. Причём, часть операторов (BetBoom, БЕТСИТИ) записывает в выручку все депозиты, часть - депозиты минус выводы. Прибыль ещё хуже: в ней сидят реклама, спонсорства и чужие ОКВЭД - на том же юрлице могут висеть аренда и IT. Сравнивать эти строки с чем-либо напрямую бессмысленно.
Есть ровно одна строка, которую нельзя исказить: целевые отчисления. Каждый легальный БК платит 2% от всех принятых депозитов на поддержку спорта (с 2026 года - 2.25%). Строка публична - заходите на audit-it.ru -> отчёт о финансовых результатах (форма 2) по названию юрлица или ИНН; сводки собирают так же sports.ru и vredbuk.ru. Отсюда:
Депозиты = целевые отчисления / 0.02
Кросс-чек на всём рынке: 37.8 млрд руб. отчислений / 2% = 1 890 млрд руб. - сходится с суммой «выручки» всех 16 легальных БК за 2025-й (1 887 млрд руб. по подсчёту sports.ru).
Дальше GGR. У игроков остаётся немного: GGR (депозиты минус выигрыши) стабильно составляет 20-25% от депозитов - нижняя граница у чистого спорта, верхняя у операторов с казино и виртуалками. Кому мало - сверьтесь прямо по отчётности: у БК «Пари» принятые ставки - 143.6 млрд. руб., выплаченные выигрыши - ~118 млрд. Но статьи расходов каждый БК отражает по-своему, поэтому опорный расчёт - именно через отчисления.
Переводим в доллары по среднему курсу ЦБ за 2025 год - 83.42, и сравниваем в CEB. Напомню определение - наша денежная метрика, которая показывает, сколько бренд должен реалистично зарабатывать в рынке при его текущей силе. Считаем в USD, помесячно; берём сумму 12 месяцев января-декабря 2025:
14 из 16 легальных БК - внутри коридора. Исключая два: Марафон (+8% к верхней границе) и небольшой Бет-М - у него фиксированный минимальный платёж, отчисления объём не отражают. Медианное отклонение CEB от середины коридора - около 1%. Суммарно по легальному сегменту: расчётный GGR $4.5-$5.6 млрд., CEB Blask - $5.18 млрд.
Теперь про любимое «у вас Pari второй, а по деньгам он четвёртый». BI - Это спрос: поисковый интерес и сила бренда, а не деньги. По спросу Pari в России действительно #2. По деньгам - по CEB - порядок ровно тот же, что в отчётности: Fonbet -> Winline -> BetBoom -> Pari -> Лига Ставок. Кто сравнивает ранжирование Blask Index с таблицей выручки, тот сравнивает трафик с кассой.
И последнее - чего в официальной отчётности нет и не будет: офшор. И тут первый же офшорный бренд из нашего списка показывает $827M CEB за 2025-й - то есть, больше, чем у любого легального БК кроме Фонбета и Винлайна. Весь офшорный сегмент России за 2025 год - $4.8 млрд. CEB против $5.2 млрд. у легального. ЦУПИС и ЕРАИ этот сегмент не видят по определению; поэтому наши тоталы по рынку больше «официальных» - и поэтому они полнее.
Как проверить самому:
1. vredbuk.ru/finance или sports.ru - берёте целевые отчисления бренда за 2025
2. Делите на 0.02 - получаете депозиты
3. Умножаете на 20-25% - получаете коридор GGR
4. Делите на 83.42 - переводите в доллары
5. Открываете app.blask.com -> Russia -> бренд -> CEB, сумма за январь-декабрь 2025. Число попадает в коридор.
С 2026 года формула меняется: отчисления делите уже на 0.0225, плюс появился налог 7% с разницы депозитов и выводов - если БК начнут показывать его отдельной строкой, то GGR можно будет читать из отчётности напрямую (как мы, к примеру, делаем в Нидерландах), без допущений.
Но идея о том, чтобы добавить прозрачности по методике валидации открытых рынков мне нравится, возьмём в проработку.
В телеграм-чатах арбитражников снова разошёлся тезис о том, что цифры Бласка не бьются с официальной отчётность, где в пример приводили таблицу Володи в качестве пруфа. Таблица отличная, вывод неверный. Сажусь и показываю всю цепочку валидации по RU за 2025 год - так, чтобы каждый смог повторить её за 10 минут с калькулятором.
Сначала о том, почему «выручку» букмекера нельзя читать глазами. В российской форме 2 «выручка» БК - это депозиты, занесённые игроками, а не заработок. 712.4 млрд руб. у Фонбета - это объём принятых денег. Причём, часть операторов (BetBoom, БЕТСИТИ) записывает в выручку все депозиты, часть - депозиты минус выводы. Прибыль ещё хуже: в ней сидят реклама, спонсорства и чужие ОКВЭД - на том же юрлице могут висеть аренда и IT. Сравнивать эти строки с чем-либо напрямую бессмысленно.
Есть ровно одна строка, которую нельзя исказить: целевые отчисления. Каждый легальный БК платит 2% от всех принятых депозитов на поддержку спорта (с 2026 года - 2.25%). Строка публична - заходите на audit-it.ru -> отчёт о финансовых результатах (форма 2) по названию юрлица или ИНН; сводки собирают так же sports.ru и vredbuk.ru. Отсюда:
Депозиты = целевые отчисления / 0.02
Кросс-чек на всём рынке: 37.8 млрд руб. отчислений / 2% = 1 890 млрд руб. - сходится с суммой «выручки» всех 16 легальных БК за 2025-й (1 887 млрд руб. по подсчёту sports.ru).
Дальше GGR. У игроков остаётся немного: GGR (депозиты минус выигрыши) стабильно составляет 20-25% от депозитов - нижняя граница у чистого спорта, верхняя у операторов с казино и виртуалками. Кому мало - сверьтесь прямо по отчётности: у БК «Пари» принятые ставки - 143.6 млрд. руб., выплаченные выигрыши - ~118 млрд. Но статьи расходов каждый БК отражает по-своему, поэтому опорный расчёт - именно через отчисления.
Переводим в доллары по среднему курсу ЦБ за 2025 год - 83.42, и сравниваем в CEB. Напомню определение - наша денежная метрика, которая показывает, сколько бренд должен реалистично зарабатывать в рынке при его текущей силе. Считаем в USD, помесячно; берём сумму 12 месяцев января-декабря 2025:
БК GGR 20–25% CEB Blask
Fonbet 1708–2135 1910 ✓
Winline 982–1227 1211 ✓
BetBoom 572–714 641 ✓
Pari 344–430 386 ✓
Лига Ставок 277–346 318 ✓
Olimpbet 174–217 196 ✓
БЕТСИТИ 169–211 189 ✓
Мелбет 95–118 117 ✓
Leon 47–59 51 ✓
Марафон 46–58 62 +8%
Балтбет 30–38 33 ✓
Zenit 29–36 32 ✓
Bettery 13–17 14 ✓
Tennisi* 11–13 12 ✓
Спортбет* 5–7 6 ✓
Бет-М* 0.3–0.4 0.5 —
все цифры в $M за 2025 год
* платят минимальный фикс. платёж 120 млн ₽/год
14 из 16 легальных БК - внутри коридора. Исключая два: Марафон (+8% к верхней границе) и небольшой Бет-М - у него фиксированный минимальный платёж, отчисления объём не отражают. Медианное отклонение CEB от середины коридора - около 1%. Суммарно по легальному сегменту: расчётный GGR $4.5-$5.6 млрд., CEB Blask - $5.18 млрд.
Теперь про любимое «у вас Pari второй, а по деньгам он четвёртый». BI - Это спрос: поисковый интерес и сила бренда, а не деньги. По спросу Pari в России действительно #2. По деньгам - по CEB - порядок ровно тот же, что в отчётности: Fonbet -> Winline -> BetBoom -> Pari -> Лига Ставок. Кто сравнивает ранжирование Blask Index с таблицей выручки, тот сравнивает трафик с кассой.
И последнее - чего в официальной отчётности нет и не будет: офшор. И тут первый же офшорный бренд из нашего списка показывает $827M CEB за 2025-й - то есть, больше, чем у любого легального БК кроме Фонбета и Винлайна. Весь офшорный сегмент России за 2025 год - $4.8 млрд. CEB против $5.2 млрд. у легального. ЦУПИС и ЕРАИ этот сегмент не видят по определению; поэтому наши тоталы по рынку больше «официальных» - и поэтому они полнее.
Как проверить самому:
1. vredbuk.ru/finance или sports.ru - берёте целевые отчисления бренда за 2025
2. Делите на 0.02 - получаете депозиты
3. Умножаете на 20-25% - получаете коридор GGR
4. Делите на 83.42 - переводите в доллары
5. Открываете app.blask.com -> Russia -> бренд -> CEB, сумма за январь-декабрь 2025. Число попадает в коридор.
С 2026 года формула меняется: отчисления делите уже на 0.0225, плюс появился налог 7% с разницы депозитов и выводов - если БК начнут показывать его отдельной строкой, то GGR можно будет читать из отчётности напрямую (как мы, к примеру, делаем в Нидерландах), без допущений.
Но идея о том, чтобы добавить прозрачности по методике валидации открытых рынков мне нравится, возьмём в проработку.
1🔥9❤7🥰3👏3
Давно размышляю вслух про то, что сейчас происходит с трафиком в гемблинге. И пришел к неприятному выводу, который крутился в голове годами.
Перформанс никогда не был бизнесом. Это была аренда.
Сначала по каналам. Потом по неприятному.
SEO «умерло» - это слух. Трафик просто перераспределился, все видят, что делает Финиксио. Интент никуда не делся, он поменял направление. Рост трафика из аишек - это уже не ощущение. У меня есть доступ к сотням тысяч сессий реальных пользователей, и там ChatGPT растет прям очень заметно. То же самое видно по реферальному трафику на аналитических платформах, которые эту информацию показывают.
Окупаемость на сеошке - отдельная история: листинг фи плюс гибрид, и даже на хороших сайтах это 10-12 месяцев. При этом лично я такой трафик очень люблю и стараюсь приоритизировать, несмотря на цену. Шанс залета випа тут сильно выше. И если у вас уже есть старые когорты, сеошка в миксе выгодна вдвойне - она работает на ретеншен: человек заходит на релевантный ревьюшник, видит вас, вспоминает и воскресает.
PPC - блекхет умер по-настоящему. А вот в белых гео лучше канала просто нет. У товарища агентство, больше 10 млн спенда в месяц на тир-1, цифры на US-свипах и белых брендах запредельные - таких я давно нигде не видел.
Facebook - и блекхет, и вайт. Единственный масштабируемый перформанс-канал в серых территориях сейчас с точки зрения объема и прогнозируемого результата от этого объема. Раньше был третьим за SEO и PPC, теперь первый - не потому что вырос, а потому что в оффшор сегменте двое других сошли с дистанции. Инхаус тут очень сильный инструмент, если есть доступ к вайтлистам. Знаю тех операторов, кто целится в 60% окупаемости первого месяца. Такой трафик есть, но он на вес золота.
Стримеры - рулетка или скам. Кто-то ориентируется на онлайн, я скорее за то, чтобы смотреть на перформанс и окупаемость.
Инапы замыкают список - сложный канал, экспертов мало, окупается чаще всего слабо и живет в миксе, а не стендалоуном.
А теперь неприятное.
Все, что выше - это не каналы. Это съемное жилье. У каждого есть арендодатель, который тебя не знает по имени и меняет замки без предупреждения.
Марк Ритсон талдычит про это уже лет десять, и все эти десять лет индустрия делает вид, что он не про нее. Что бренд и перформанс - не два лагеря, а одна работа на двух горизонтах. Что 60 на 40 - не красивая теория, а посчитанная по данным пропорция, при которой бизнес растет вдолгую. Что каждый, кто снимает только короткие деньги, занимает у себя завтрашнего.
Я это слушал и думал: у него теория, а у меня экселька с перформанс-маркетинг статой. Экселька всегда выигрывала.
Только считала она не то. Она считала аренду и называла ее моделью.
А бренд - это связь с аудиторией, комьюнити, сарафан. Скучно, медленно, в недельный отчет не влезает. Зато чужим апдейтом не выключается.
И когда смотришь на рынок вдолгую, картина простая: бренды, которые в это вкладывались, растут ровно. Остальные обнуляются с каждым чужим решением.
Так что да, Ритсон был прав.
Перформанс никогда не был бизнесом. Это была аренда.
Сначала по каналам. Потом по неприятному.
SEO «умерло» - это слух. Трафик просто перераспределился, все видят, что делает Финиксио. Интент никуда не делся, он поменял направление. Рост трафика из аишек - это уже не ощущение. У меня есть доступ к сотням тысяч сессий реальных пользователей, и там ChatGPT растет прям очень заметно. То же самое видно по реферальному трафику на аналитических платформах, которые эту информацию показывают.
Окупаемость на сеошке - отдельная история: листинг фи плюс гибрид, и даже на хороших сайтах это 10-12 месяцев. При этом лично я такой трафик очень люблю и стараюсь приоритизировать, несмотря на цену. Шанс залета випа тут сильно выше. И если у вас уже есть старые когорты, сеошка в миксе выгодна вдвойне - она работает на ретеншен: человек заходит на релевантный ревьюшник, видит вас, вспоминает и воскресает.
PPC - блекхет умер по-настоящему. А вот в белых гео лучше канала просто нет. У товарища агентство, больше 10 млн спенда в месяц на тир-1, цифры на US-свипах и белых брендах запредельные - таких я давно нигде не видел.
Facebook - и блекхет, и вайт. Единственный масштабируемый перформанс-канал в серых территориях сейчас с точки зрения объема и прогнозируемого результата от этого объема. Раньше был третьим за SEO и PPC, теперь первый - не потому что вырос, а потому что в оффшор сегменте двое других сошли с дистанции. Инхаус тут очень сильный инструмент, если есть доступ к вайтлистам. Знаю тех операторов, кто целится в 60% окупаемости первого месяца. Такой трафик есть, но он на вес золота.
Стримеры - рулетка или скам. Кто-то ориентируется на онлайн, я скорее за то, чтобы смотреть на перформанс и окупаемость.
Инапы замыкают список - сложный канал, экспертов мало, окупается чаще всего слабо и живет в миксе, а не стендалоуном.
А теперь неприятное.
Все, что выше - это не каналы. Это съемное жилье. У каждого есть арендодатель, который тебя не знает по имени и меняет замки без предупреждения.
Марк Ритсон талдычит про это уже лет десять, и все эти десять лет индустрия делает вид, что он не про нее. Что бренд и перформанс - не два лагеря, а одна работа на двух горизонтах. Что 60 на 40 - не красивая теория, а посчитанная по данным пропорция, при которой бизнес растет вдолгую. Что каждый, кто снимает только короткие деньги, занимает у себя завтрашнего.
Я это слушал и думал: у него теория, а у меня экселька с перформанс-маркетинг статой. Экселька всегда выигрывала.
Только считала она не то. Она считала аренду и называла ее моделью.
А бренд - это связь с аудиторией, комьюнити, сарафан. Скучно, медленно, в недельный отчет не влезает. Зато чужим апдейтом не выключается.
И когда смотришь на рынок вдолгую, картина простая: бренды, которые в это вкладывались, растут ровно. Остальные обнуляются с каждым чужим решением.
Так что да, Ритсон был прав.
4🔥24👍12❤6
Записал подкаст с Ace Alliance - выйдет на этой неделе.
Тема - как ЧМ на самом деле повлиял на индустрию. Не «рекордный оборот, все молодцы», а что показали цифры, когда мы разложили все 104 матча.
Готовился как к экзамену. И половину своих же убеждений про маркетинг на крупных спортивных событиях по ходу подготовки выкинул в мусорку.
Один пример, чтобы было понятно, о чем речь.
Все планируют бюджет под финал. Самый большой матч, самая большая аудитория - значит, деньги туда. Логика железная.
А данные говорят обратное. В Аргентине пик спроса на беттинг пришелся не на матч вообще - на государственный праздник посреди группового этапа. В день финала спрос был на 63% ниже пика турнира.
И это только один инсайт из примерно десяти. Испания, которая выиграла турнир, а пик спроса словила за день до самого скучного своего матча. Prediction markets, которые к концу ЧМ обогнали по спросу вообще весь традиционный сегмент в США. Kalshi, который в одиночку перерекламировал все американские букмекерские конторы вместе взятые.
Короче - я потратил на маркетинг во время больших событий много денег не туда. Теперь знаю, куда надо.
Как жаль, что раньше такого объема данных просто не было. И как хорошо, что теперь он есть.
Подкаст выйдет на этой неделе, ссылку закину. Уровень инсайтов - добавление в методичку любого СМО (не шучу) 😈
Тема - как ЧМ на самом деле повлиял на индустрию. Не «рекордный оборот, все молодцы», а что показали цифры, когда мы разложили все 104 матча.
Готовился как к экзамену. И половину своих же убеждений про маркетинг на крупных спортивных событиях по ходу подготовки выкинул в мусорку.
Один пример, чтобы было понятно, о чем речь.
Все планируют бюджет под финал. Самый большой матч, самая большая аудитория - значит, деньги туда. Логика железная.
А данные говорят обратное. В Аргентине пик спроса на беттинг пришелся не на матч вообще - на государственный праздник посреди группового этапа. В день финала спрос был на 63% ниже пика турнира.
То есть внимание и спрос на ставки - это две разные кривые. А вся индустрия крутит их как одну.
И это только один инсайт из примерно десяти. Испания, которая выиграла турнир, а пик спроса словила за день до самого скучного своего матча. Prediction markets, которые к концу ЧМ обогнали по спросу вообще весь традиционный сегмент в США. Kalshi, который в одиночку перерекламировал все американские букмекерские конторы вместе взятые.
Короче - я потратил на маркетинг во время больших событий много денег не туда. Теперь знаю, куда надо.
Как жаль, что раньше такого объема данных просто не было. И как хорошо, что теперь он есть.
Подкаст выйдет на этой неделе, ссылку закину. Уровень инсайтов - добавление в методичку любого СМО (не шучу) 😈
1🙏9❤4
Forwarded from Product Fails | CEO Blask
Глобальный пик iGaming-спроса на футбольном ЧМ пришелся на первый уикенд
Минимум — на середину июля, между четвертьфиналами и полуфиналами. К финалу спрос восстановился, но так и не приблизился к показателям первого уикенда
Интересно, что у каждой страны-хозяйки была своя динамика. США вышли на пик в середине июня, в самом начале турнира. Канада и Мексика — в начале июля, в период вылета их сборных из 1/8 финала
Мы собрали данные по 42 странам-участницам ЧМ — как вырос спрос во время ЧМ по сравнению с бейслайном до турнира
Полный разбор по странам — на нашем сайте
Минимум — на середину июля, между четвертьфиналами и полуфиналами. К финалу спрос восстановился, но так и не приблизился к показателям первого уикенда
Интересно, что у каждой страны-хозяйки была своя динамика. США вышли на пик в середине июня, в самом начале турнира. Канада и Мексика — в начале июля, в период вылета их сборных из 1/8 финала
Мы собрали данные по 42 странам-участницам ЧМ — как вырос спрос во время ЧМ по сравнению с бейслайном до турнира
Полный разбор по странам — на нашем сайте
👍2
Охренеть какие новости: IG отдает до $1.3 млрд за Underdog. И покупают не приложение с фэнтези-спортом.
Покупают по факту лицензии.
Полный стек: брокер, биржа, клиринг. Федеральный регулятор, ~50 штатов, без плясок с каждым штатом отдельно. Такое в США собрали три конторы. Все.
11 млн зарегистрированных аккаунтов - приятный бонус к папке с документами.
Теперь цифры из приложения, которое никто не откроет.
EBITDA Underdog: минус 55 млн в 2023, минус 60 в 2024, минус 53 в 2025. Чистые активы на конец 2025 - минус 128 млн. Классический сжигатель денег.
Сентябрь 2025 - запускают prediction markets. Первое полугодие 2026: плюс 59.6 млн EBITDA. Один только второй квартал - 46 млн. Prediction markets уже 54% хендла.
Пять лет жгли деньги, чтобы построить бренд. Два квартала, чтобы его наконец монетизировать. Продукт почти тот же. Обертка другая.
Я сам последние лет 5 списывал DFS в игрушечную категорию. Оказалось, это была не игрушка, а машина по набору аудитории с заявкой на федеральную лицензию в кармане.
И отдельным пунктом: CEO IG Брайон Коркоран сидел в Underdog личными деньгами с 2021 года, 0.34%. От формального голосования совета самоустранился, но сделку вел сам. Все раскрыто, все по правилам.
Запоминаем схему.
Покупают по факту лицензии.
Полный стек: брокер, биржа, клиринг. Федеральный регулятор, ~50 штатов, без плясок с каждым штатом отдельно. Такое в США собрали три конторы. Все.
11 млн зарегистрированных аккаунтов - приятный бонус к папке с документами.
Теперь цифры из приложения, которое никто не откроет.
EBITDA Underdog: минус 55 млн в 2023, минус 60 в 2024, минус 53 в 2025. Чистые активы на конец 2025 - минус 128 млн. Классический сжигатель денег.
Сентябрь 2025 - запускают prediction markets. Первое полугодие 2026: плюс 59.6 млн EBITDA. Один только второй квартал - 46 млн. Prediction markets уже 54% хендла.
Пять лет жгли деньги, чтобы построить бренд. Два квартала, чтобы его наконец монетизировать. Продукт почти тот же. Обертка другая.
Я сам последние лет 5 списывал DFS в игрушечную категорию. Оказалось, это была не игрушка, а машина по набору аудитории с заявкой на федеральную лицензию в кармане.
И отдельным пунктом: CEO IG Брайон Коркоран сидел в Underdog личными деньгами с 2021 года, 0.34%. От формального голосования совета самоустранился, но сделку вел сам. Все раскрыто, все по правилам.
Запоминаем схему.
1🔥3⚡2❤1
Пишут в ЛС, кто такие IG.
Это букмекер в костюме. Просто очень старый и очень богатый.
1974 год, Лондон. Мужик открыл контору, чтобы англичане могли ставить на цену золота, не покупая золото. Юридически это было пари. Не инвестиция - пари. Поэтому выигрыш в UK до сих пор не облагается налогом.
Дальше пятьдесят лет наверх. FTSE 100, полтора миллиона клиентов, миллиард с лишним фунтов выручки, слово "трейдинг" вместо слова "ставка".
Только внизу каждой страницы мелким шрифтом: [~70%] клиентов теряют деньги.
Это маржа😈
Просто называется иначе.
И CEO у них Брайон Коркоран - тот самый, из Betfair и Paddy Power. Наш чел, свой 😇
Так что "финансисты заходят в беттинг" - это наоборот. Беттинг полвека назад надел костюм, а теперь вернулся с балансом FTSE 100 и лицензией CFTC.
Это букмекер в костюме. Просто очень старый и очень богатый.
1974 год, Лондон. Мужик открыл контору, чтобы англичане могли ставить на цену золота, не покупая золото. Юридически это было пари. Не инвестиция - пари. Поэтому выигрыш в UK до сих пор не облагается налогом.
Дальше пятьдесят лет наверх. FTSE 100, полтора миллиона клиентов, миллиард с лишним фунтов выручки, слово "трейдинг" вместо слова "ставка".
Только внизу каждой страницы мелким шрифтом: [~70%] клиентов теряют деньги.
Это маржа
Просто называется иначе.
И CEO у них Брайон Коркоран - тот самый, из Betfair и Paddy Power. Наш чел, свой 😇
Так что "финансисты заходят в беттинг" - это наоборот. Беттинг полвека назад надел костюм, а теперь вернулся с балансом FTSE 100 и лицензией CFTC.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1⚡4❤2👏1🗿1
Я годами приводил в пример ютубера. Надо мной смеялись.
ММА я смотрю со времен раннего Федора. Прайд, Япония, эпоха, когда это еще не называли индустрией. Подсел тогда и с тех пор не слезал.
Поэтому когда в спорт зашел Джейк Пол, я увидел не цирк. Я увидел лучший мастер-класс по построению влияния и дистрибуции, который кто-либо проводил в спорте за последние лет десять. И говорил это вслух, взрослым людям, на серьезных встречах. Реакция была примерно как на анекдот, который не смешной.
Сегодня MVP Джейка Пола и PFL объявили о слиянии. Объединенная компания остается под именем MVP.
То есть PFL - семь лет операционки, 34 бродкастера, 170 стран, ростер с Сайборг и Усманом Нурмагомедовым - меняет вывеску на бренд парня, который пять лет назад в основном снимал ролики.
Все смотрели на бои. Он собирал дистрибуцию. Тайсон на Нетфликсе. Раузи на Нетфликсе. Аудитория, которую не надо ни у кого арендовать.
А PFL все делал правильно. Права, сетки, региональные сделки, развитие бойцов. Семь лет честной работы - и эта работа в итоге оказалась внутри чужого бренда.
У нас в индустрии ровно то же самое, просто мы делаем вид, что не замечаем. Годами покупаем трафик у платформ, которые нам не принадлежат, и называем это бизнесом. Это не бизнес. Это аренда с почасовой оплатой, и хозяин в любой момент может поднять ставку или выставить вас на улицу.
Внимание - не надстройка над активом. Внимание и есть актив. Остальное покупается.
Кстати, Стивен Бартлетт делает то же самое, только в другом сегменте и, на мой взгляд, чище. Подкаст - это не реклама фонда. Подкаст - это причина, по которой фонд видит сделки первым. Наверное, один из моих кумиров чей контент поглощаю без остановки. Рекомендую, кстати.
Есть еще вопросы по поводу Menace Media? 😏
ММА я смотрю со времен раннего Федора. Прайд, Япония, эпоха, когда это еще не называли индустрией. Подсел тогда и с тех пор не слезал.
Поэтому когда в спорт зашел Джейк Пол, я увидел не цирк. Я увидел лучший мастер-класс по построению влияния и дистрибуции, который кто-либо проводил в спорте за последние лет десять. И говорил это вслух, взрослым людям, на серьезных встречах. Реакция была примерно как на анекдот, который не смешной.
Сегодня MVP Джейка Пола и PFL объявили о слиянии. Объединенная компания остается под именем MVP.
То есть PFL - семь лет операционки, 34 бродкастера, 170 стран, ростер с Сайборг и Усманом Нурмагомедовым - меняет вывеску на бренд парня, который пять лет назад в основном снимал ролики.
Все смотрели на бои. Он собирал дистрибуцию. Тайсон на Нетфликсе. Раузи на Нетфликсе. Аудитория, которую не надо ни у кого арендовать.
А PFL все делал правильно. Права, сетки, региональные сделки, развитие бойцов. Семь лет честной работы - и эта работа в итоге оказалась внутри чужого бренда.
У нас в индустрии ровно то же самое, просто мы делаем вид, что не замечаем. Годами покупаем трафик у платформ, которые нам не принадлежат, и называем это бизнесом. Это не бизнес. Это аренда с почасовой оплатой, и хозяин в любой момент может поднять ставку или выставить вас на улицу.
Внимание - не надстройка над активом. Внимание и есть актив. Остальное покупается.
Кстати, Стивен Бартлетт делает то же самое, только в другом сегменте и, на мой взгляд, чище. Подкаст - это не реклама фонда. Подкаст - это причина, по которой фонд видит сделки первым. Наверное, один из моих кумиров чей контент поглощаю без остановки. Рекомендую, кстати.
Есть еще вопросы по поводу Menace Media? 😏
❤8⚡3🤮3👍1🔥1
Финал ЧМ - худшее место, куда можно слить маркетинговый бюджет.
А я весь турнир смотрел, как туда его сливают.
Когда сидишь на данных, видишь это в прямом эфире. Все копят под большой матч, большую аудиторию, большой момент. Логично. И неправильно.
Разложили в Blask данные по всем 104 матчам, и одна штука перевернула мне мозги.
Внимание и спрос на ставки - это две разные кривые. А индустрия крутит их как одну.
Аргентина. Пик спроса - на государственном празднике посреди группового этапа. Не на матче вообще. В день финала спрос был на 63% ниже пика турнира. Вся страна смотрит - а ставить уже не на что, бюджет у людей кончился еще в июне.
Испания выиграла турнир, а пик поймала за день до самого скучного своего матча - нулевой ничьей на старте. И больше к этому уровню не приблизилась. Ни в полуфинале, ни в финале, который выиграла.
24 страны словили свой главный день на групповом этапе. Даже те, кто дошел далеко.
Пик - не там, где драма. Пик - там, где календарь самый плотный.
Записал по всему этому подкаст с Revpanda. Там еще про prediction markets, которые обогнали по спросу весь традиционный сегмент США, и про Kalshi, который в одиночку перерекламировал все американские конторы вместе взятые.
Разобрал по цифрам: https://youtu.be/p80oLwNaWog
Если совсем коротко - покупай календарь, а не матч.
А я весь турнир смотрел, как туда его сливают.
Когда сидишь на данных, видишь это в прямом эфире. Все копят под большой матч, большую аудиторию, большой момент. Логично. И неправильно.
Разложили в Blask данные по всем 104 матчам, и одна штука перевернула мне мозги.
Внимание и спрос на ставки - это две разные кривые. А индустрия крутит их как одну.
Аргентина. Пик спроса - на государственном празднике посреди группового этапа. Не на матче вообще. В день финала спрос был на 63% ниже пика турнира. Вся страна смотрит - а ставить уже не на что, бюджет у людей кончился еще в июне.
Испания выиграла турнир, а пик поймала за день до самого скучного своего матча - нулевой ничьей на старте. И больше к этому уровню не приблизилась. Ни в полуфинале, ни в финале, который выиграла.
24 страны словили свой главный день на групповом этапе. Даже те, кто дошел далеко.
Пик - не там, где драма. Пик - там, где календарь самый плотный.
Записал по всему этому подкаст с Revpanda. Там еще про prediction markets, которые обогнали по спросу весь традиционный сегмент США, и про Kalshi, который в одиночку перерекламировал все американские конторы вместе взятые.
Разобрал по цифрам: https://youtu.be/p80oLwNaWog
Если совсем коротко - покупай календарь, а не матч.
🔥6❤3✍3🤝2👍1