Всем привет!
На связи Дима Белянин, Chief Commercial Officer в Parimatch International (PMI).
Давно хотел завести телеграм канал куда бы я мог писать свои мысли о всем что касается спорт/казино/беттинг бизнеса и маркетинга. Буду рад любым советам, мыслям, и рекомендациям. И конечно же, если будете делиться моим контентом с коллегами, если он покажется вам полезным.
На связи Дима Белянин, Chief Commercial Officer в Parimatch International (PMI).
Давно хотел завести телеграм канал куда бы я мог писать свои мысли о всем что касается спорт/казино/беттинг бизнеса и маркетинга. Буду рад любым советам, мыслям, и рекомендациям. И конечно же, если будете делиться моим контентом с коллегами, если он покажется вам полезным.
🔥9⚡1
Louis Vuitton вчера взорвал Интернет, предложив величайшим соперникам современного футбола сразиться за игрой в шахматы за пределами поля. Все думали что возможно они в ближайшее время сыграют наконец-то вместе где-то в MLS, но нет - браво LV.
Последняя кампания бренда «Победа — это состояние души» была проведена незадолго до чемпионата мира по футболу FIFA 2022 в Катаре и привлекла к себе всеобщее внимание.
Это произошло после кампании Louis Vuitton Core Values 2010 года, в которой Зинедин Зидан, Пеле и Диего Марадона играли в настольный футбол.
Ожидается, что это будет последний чемпионат мира для двоих, и Louis Vuitton, кажется, идеально рассчитал время запуска.
Я тут еще прикинул стоимость подобного мероприятия. Это выглядит как глобальная сделка, но не очень популярная спонсорская категория - по сути “одежда”, и даже не спортивная, потому что у Месси контракт с Adidas, а у Криштиану с Nike. Там конечно речь в обоих контрактах идет о совсем заоблачных цифрах.
В среднем годовая сделка Роналдо где-то 7 млн долларов, но из-за того что это не самая популярная категория - может быть 5-6 млн. Месси сейчас менее популярен у спонсоров, и не сильно охотно искал их до старта ЧМ, поэтому я думаю что 4-5 млн в год. Но заставить их обоих одновременно запостить в инстаграм фотки друг с другом - бесценно. Аплодисменты тому агенству кто сумел провести и спланировать подобную сделку.
https://www.youtube.com/watch?v=ZiekPPl9FAo
Последняя кампания бренда «Победа — это состояние души» была проведена незадолго до чемпионата мира по футболу FIFA 2022 в Катаре и привлекла к себе всеобщее внимание.
Это произошло после кампании Louis Vuitton Core Values 2010 года, в которой Зинедин Зидан, Пеле и Диего Марадона играли в настольный футбол.
Ожидается, что это будет последний чемпионат мира для двоих, и Louis Vuitton, кажется, идеально рассчитал время запуска.
Я тут еще прикинул стоимость подобного мероприятия. Это выглядит как глобальная сделка, но не очень популярная спонсорская категория - по сути “одежда”, и даже не спортивная, потому что у Месси контракт с Adidas, а у Криштиану с Nike. Там конечно речь в обоих контрактах идет о совсем заоблачных цифрах.
В среднем годовая сделка Роналдо где-то 7 млн долларов, но из-за того что это не самая популярная категория - может быть 5-6 млн. Месси сейчас менее популярен у спонсоров, и не сильно охотно искал их до старта ЧМ, поэтому я думаю что 4-5 млн в год. Но заставить их обоих одновременно запостить в инстаграм фотки друг с другом - бесценно. Аплодисменты тому агенству кто сумел провести и спланировать подобную сделку.
https://www.youtube.com/watch?v=ZiekPPl9FAo
Я прочитал квартальный отчет FanDuel, и выделил 5 самых интересных, на мой взгляд, фактов из него.
Судя по всему, в 2023 году они наконец станут прибыльными, и ревенью будет в 4.5-5 раз выше чем в 2022. На секундочку, работают c 2019 года как оператор, а уже не фентези спорт бренд - с чего они начинали. 4 года до выхода на окупаемость в США наверное не такой уж и плохой результат. Сейчас выход любого нового бренда будет выглядеть как попадание в мясорубку.
Исходя из прогноза, это предполагает годовой доход в размере как минимум 13,3 млрд долларов и 16 млрд максимум. FanDuel также ожидает, что долгосрочная маржа EBITDA составит от 25% до 30%, или от 3,3 до 4,8 млрд долларов годового показателя EBITDA.
1. FanDuel – топовый оператор в 11 из 14 штатах, где он работает.
Используя GGR как бенчмарк, единственные штаты где FanDuel оперирует и не является топовым оператором - это Колорадо, Айова, и Вайоминг.
В Нью-Джерси и Пенсильвании, FanDuel принадлежит половина всей доли рынка, а в Нью-Йорке 46%, что в сумме дает $428 млн GGR за этот год.
2. Уже существующие игроки — основной источник привлечения 🔥
В дополнение к доле рынка FanDuel обгоняет конкурентов еще одним способом — все более низкими затратами на привлечение клиентов. Хочу заметить, что топ маркетинг сорс - это не афилиаты, или бренд маркетинг, к которым мы так привыкли, а рекомендации от уже существующих игроков. Еще в золотые времена PokerStars, я помню как они всячески пушили tell-a-friend.
Судя по отчету - примерно каждый четвертый клиент, присоединившийся к платформе FanDuel, пришел, потому что их друг или член семьи порекомендовал им это сделать. Просто космос. Эта возможность по сути растет по мере ее масштабирования. Чем больше бизнес, тем больше он порождает клиентов благодаря рекомендациям.
Кто может похвастаться подобной статистикой? Конечно, я думаю что виной в том числе сильно вкачанный бренд на рынке, но важно иметь эту фичу в продукте и активно использовать ее на лояльных пользователей бренда.
3. Влияние инфлюэнсеров на FanDuel.
Промо McAfee’s Super Bowl Same Game Parlay, привел к тому, что почти 250 000 пользователей сделали одинаковую ставку через инфлюэнсера. Говорят что это рекорд. Проверять мы конечно же не будем.
Но вообще, инфлюэнсеры прекрасный канал, и забавно наблюдать как они этим каналом восторгаются в 2022 🙂
4. Для FanDuel национальная реклама более рентабельна, чем региональная.
Работая в 14 штатах, а на следующей неделе в Мэриленде будет запущен 15-ый, FanDuel теперь имеет достаточно присутствия, чтобы влиять на оптимизацию своих маркетинговых расходов. Вместо того, чтобы тратиться на отдельные рекламные объявления в каждом штате, компании на самом деле дешевле тратить средства на национальную рекламу.
В 2020 году компания потратила на национальную рекламу на 53% больше, чем на несколько региональных кампаний. Всего два года спустя просто раскошелиться на национальную рекламу стало на 29% дешевле.
Хороший поинт для тех кто тратит много на размещение в городах или небольших регионах. Относится к большим (географически) странам.
5: 80% клиентов FanDuel разместили Same Game Parlay 🔥
Основным фактором, способствовавшим успеху FanDuel в США в свое время, стал Same Game Parlay. FanDuel - первая букмекерская контора, которая представила эту фичу в США. И была единственным оператором с такой опцией, когда она была запущена в 2019 году. Это преимущество, а также технологические улучшения, связанные с этой функцией, способствовали как популярности бренда, так и увеличению притока новых игроков, судя по отчету. Насколько популярно это новшество? Четверо из пяти игроков, делающих ставки на FanDuel, сделали ставку внутри одного матча.
У нас на рынке все привыкли это называть “bet builder”, и если честно - не видел чтобы эта фича стала популярной ни среди игроков, ни среди букмекеров. Возможно, у кого-то есть другая статистика.
Судя по всему, в 2023 году они наконец станут прибыльными, и ревенью будет в 4.5-5 раз выше чем в 2022. На секундочку, работают c 2019 года как оператор, а уже не фентези спорт бренд - с чего они начинали. 4 года до выхода на окупаемость в США наверное не такой уж и плохой результат. Сейчас выход любого нового бренда будет выглядеть как попадание в мясорубку.
Исходя из прогноза, это предполагает годовой доход в размере как минимум 13,3 млрд долларов и 16 млрд максимум. FanDuel также ожидает, что долгосрочная маржа EBITDA составит от 25% до 30%, или от 3,3 до 4,8 млрд долларов годового показателя EBITDA.
1. FanDuel – топовый оператор в 11 из 14 штатах, где он работает.
Используя GGR как бенчмарк, единственные штаты где FanDuel оперирует и не является топовым оператором - это Колорадо, Айова, и Вайоминг.
В Нью-Джерси и Пенсильвании, FanDuel принадлежит половина всей доли рынка, а в Нью-Йорке 46%, что в сумме дает $428 млн GGR за этот год.
2. Уже существующие игроки — основной источник привлечения 🔥
В дополнение к доле рынка FanDuel обгоняет конкурентов еще одним способом — все более низкими затратами на привлечение клиентов. Хочу заметить, что топ маркетинг сорс - это не афилиаты, или бренд маркетинг, к которым мы так привыкли, а рекомендации от уже существующих игроков. Еще в золотые времена PokerStars, я помню как они всячески пушили tell-a-friend.
Судя по отчету - примерно каждый четвертый клиент, присоединившийся к платформе FanDuel, пришел, потому что их друг или член семьи порекомендовал им это сделать. Просто космос. Эта возможность по сути растет по мере ее масштабирования. Чем больше бизнес, тем больше он порождает клиентов благодаря рекомендациям.
Кто может похвастаться подобной статистикой? Конечно, я думаю что виной в том числе сильно вкачанный бренд на рынке, но важно иметь эту фичу в продукте и активно использовать ее на лояльных пользователей бренда.
3. Влияние инфлюэнсеров на FanDuel.
Промо McAfee’s Super Bowl Same Game Parlay, привел к тому, что почти 250 000 пользователей сделали одинаковую ставку через инфлюэнсера. Говорят что это рекорд. Проверять мы конечно же не будем.
Но вообще, инфлюэнсеры прекрасный канал, и забавно наблюдать как они этим каналом восторгаются в 2022 🙂
4. Для FanDuel национальная реклама более рентабельна, чем региональная.
Работая в 14 штатах, а на следующей неделе в Мэриленде будет запущен 15-ый, FanDuel теперь имеет достаточно присутствия, чтобы влиять на оптимизацию своих маркетинговых расходов. Вместо того, чтобы тратиться на отдельные рекламные объявления в каждом штате, компании на самом деле дешевле тратить средства на национальную рекламу.
В 2020 году компания потратила на национальную рекламу на 53% больше, чем на несколько региональных кампаний. Всего два года спустя просто раскошелиться на национальную рекламу стало на 29% дешевле.
Хороший поинт для тех кто тратит много на размещение в городах или небольших регионах. Относится к большим (географически) странам.
5: 80% клиентов FanDuel разместили Same Game Parlay 🔥
Основным фактором, способствовавшим успеху FanDuel в США в свое время, стал Same Game Parlay. FanDuel - первая букмекерская контора, которая представила эту фичу в США. И была единственным оператором с такой опцией, когда она была запущена в 2019 году. Это преимущество, а также технологические улучшения, связанные с этой функцией, способствовали как популярности бренда, так и увеличению притока новых игроков, судя по отчету. Насколько популярно это новшество? Четверо из пяти игроков, делающих ставки на FanDuel, сделали ставку внутри одного матча.
У нас на рынке все привыкли это называть “bet builder”, и если честно - не видел чтобы эта фича стала популярной ни среди игроков, ни среди букмекеров. Возможно, у кого-то есть другая статистика.
🔥2⚡1👍1