Корпоративный мир называет это «мягкими» навыками, что ужасно неправильно
Эмпатия, интуиция и умение смотреть партнеру в глаза - не навыки, которыми стоит пренебрегать.
В полностью автоматизированной индустрии это единственное настоящее конкурентное преимущество, которое у вас остается.
Чем более развита наша цифровая инфраструктура, тем больше мы зависим от полностью аналоговых навыков.
Вы можете иметь лучшие прогнозные аналитические инструменты на рынке, но когда крупное B2B-партнерство буксует, ни одна панель данных вас не спасет.
По опыту могу сказать, что самые большие сделки часто заключаются потому, что кто-то в комнате умеет считывать молчание и выражения лица. Кто-то в комнате понимает уровень риск-толерантности человека на другом конце стола, знает, когда давить, когда отступить и как в реальном времени корректировать условия.
То же самое относится к игрокам. Скрипт может сработать и вовремя выдать VIP-бонус, но он не заменит такт и эмпатию, необходимые, чтобы успокоить недовольного крупного игрока, который только что проиграл большую сумму и которому нужно услышать человеческий голос.
Старая добрая эмоциональная интеллигентность становится в нашей сфере все более редким товаром.
Даже называть ее «старомодной» кажется почти табу.
Наша индустрия переполнена талантливыми техническими специалистами, которые могут построить невероятно сложные системы, но полностью теряются, когда нужно разрешить конфликт без монитора.
Технологии масштабируют продукт. Они дают базовую возможность конкурировать. Но уличная смекалка, эмпатия, интуиция и умение читать комнату - вот что действительно закрывает сделки и удерживает внимание.
P.S. Только не называйте меня старым😑
Эмпатия, интуиция и умение смотреть партнеру в глаза - не навыки, которыми стоит пренебрегать.
В полностью автоматизированной индустрии это единственное настоящее конкурентное преимущество, которое у вас остается.
Чем более развита наша цифровая инфраструктура, тем больше мы зависим от полностью аналоговых навыков.
Вы можете иметь лучшие прогнозные аналитические инструменты на рынке, но когда крупное B2B-партнерство буксует, ни одна панель данных вас не спасет.
По опыту могу сказать, что самые большие сделки часто заключаются потому, что кто-то в комнате умеет считывать молчание и выражения лица. Кто-то в комнате понимает уровень риск-толерантности человека на другом конце стола, знает, когда давить, когда отступить и как в реальном времени корректировать условия.
То же самое относится к игрокам. Скрипт может сработать и вовремя выдать VIP-бонус, но он не заменит такт и эмпатию, необходимые, чтобы успокоить недовольного крупного игрока, который только что проиграл большую сумму и которому нужно услышать человеческий голос.
Старая добрая эмоциональная интеллигентность становится в нашей сфере все более редким товаром.
Даже называть ее «старомодной» кажется почти табу.
Наша индустрия переполнена талантливыми техническими специалистами, которые могут построить невероятно сложные системы, но полностью теряются, когда нужно разрешить конфликт без монитора.
Технологии масштабируют продукт. Они дают базовую возможность конкурировать. Но уличная смекалка, эмпатия, интуиция и умение читать комнату - вот что действительно закрывает сделки и удерживает внимание.
P.S. Только не называйте меня старым
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4👍17🔥5💯4
Маркетинговая воронка - концепция, придуманная для продажи кроссовок и баночек с кремом. Но точно не для управления оператором
Возможно, кто-то сейчас знатно аху… удивился, когда это прочитал, но позвольте мне объяснить свою позицию.
Мы все всегда зациклены на линейной логике.
Awareness → consideration → conversion.
(Осведомленность → рассмотрение → конверсия)
Заливаешь деньги наверх, выжимаешь депозит внизу, смотришь на «красивый» CPA в таблице и поздравляешь себя с отличной работой.
Проблема в том, что у воронки есть смертельный дефект: она предполагает, что отношения с игроком заканчиваются в момент транзакции.
Типа как вот человек купил у тебя товар и ушел, может вернется и купит что-то еще, а может и нет.
В нашей индустрии если ничего больше не следует после депозита, то у вас бизнес держится на добром слове и скорее всего скоро развалится.
Воронка требует постоянного давления. Нужно бесконечно покупать трафик, платить аффилиатам, подталкивать пользователей вниз. Перестаешь тратить - поток останавливается.
Это утомительно, дорого и, по сути, тупиково.
Мне больше по душе модель маховика.
Маховик работает иначе. Его разгоняют сами игроки.
Контент и траст удерживают их в экосистеме, даже когда они не делают ставок. Комьюнити дает ощущение «своих», а не очередного пользователя из CRM.
Игрок выигрывает - и не просто выводит деньги, а САМ идет в Discord или X и хвастается скоростью выплат, как с ним общались и т.д. Это не реклама. Это доверие, которое невозможно купить ни за какой бюджет.
Такая адвокация сама приводит новых людей - без медийных затрат.
На фоне всего этого, воронка - это дырявое ведро. Ты все время доливаешь, потому что вода утекает.
Возможно, кто-то сейчас знатно аху… удивился, когда это прочитал, но позвольте мне объяснить свою позицию.
Мы все всегда зациклены на линейной логике.
Awareness → consideration → conversion.
(Осведомленность → рассмотрение → конверсия)
Заливаешь деньги наверх, выжимаешь депозит внизу, смотришь на «красивый» CPA в таблице и поздравляешь себя с отличной работой.
Проблема в том, что у воронки есть смертельный дефект: она предполагает, что отношения с игроком заканчиваются в момент транзакции.
Типа как вот человек купил у тебя товар и ушел, может вернется и купит что-то еще, а может и нет.
В нашей индустрии если ничего больше не следует после депозита, то у вас бизнес держится на добром слове и скорее всего скоро развалится.
Воронка требует постоянного давления. Нужно бесконечно покупать трафик, платить аффилиатам, подталкивать пользователей вниз. Перестаешь тратить - поток останавливается.
Это утомительно, дорого и, по сути, тупиково.
Мне больше по душе модель маховика.
Маховик работает иначе. Его разгоняют сами игроки.
Контент и траст удерживают их в экосистеме, даже когда они не делают ставок. Комьюнити дает ощущение «своих», а не очередного пользователя из CRM.
Игрок выигрывает - и не просто выводит деньги, а САМ идет в Discord или X и хвастается скоростью выплат, как с ним общались и т.д. Это не реклама. Это доверие, которое невозможно купить ни за какой бюджет.
Такая адвокация сама приводит новых людей - без медийных затрат.
На фоне всего этого, воронка - это дырявое ведро. Ты все время доливаешь, потому что вода утекает.
❤5👍3💯2
Советую посмотреть первый выпуск подкаста Signal and Noise by Blask, где мой хороший друг и партнер Макс Тесла (CEO Blask) и Рикардо Росада (brmkt.co) разобрали Бразилию в эпоху регулирования.
Качество на высоте, инфа 10/10, юмор, и подход к разбору темы взорвали мне мозг.
Переходите по ссылке. Отлично подходит для пятничного просмотра
https://youtu.be/TVFdSZX2_Oo
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3🤝9🔥7👍3❤🔥2👎1
Как мы реагируем, если игрок нашел баг в системе?
Мы как и все хотим построить цифровую крепость с многоуровневой защитой, аудитами, и чек-листами. Нам все это знакомо.
Но что делать, если обычный пользователь находит дыру в системе, о существовании которой никто внутри компании даже не догадывался?
Есть компании, которые в такой момент ведут себя не как бизнес, а как обиженный отличник.
Отмахиваются, тихо исправляют и делают вид, что ничего не произошло.
📉 Мне такой подход не совсем по душе.
Внешний мир тестирует ваш продукт каждый день, а не раз в квартал по договору с подрядчиком. Игроки - самые настоящие тестеры. И вы постоянно выпускаете обновления, и значит постоянно рождаются новые уязвимости.
Лично мы, хотя бы что-то, но платим людям, которые находят ошибки.
Если человек честно нашел проблему и не стал ее абьюзить, а решил сообщить и помочь, он нам потенциально сэкономил кучу мороки в будущем.
Это самая дешевая страховка, которую можно купить. Вы платите даже не за нахождение проблемы, а за то, что она не привела к миллионным потерям.
С таким подходом ваше сообщество превращается в распределенную команду безопасности, причем мотивированную лучше любого подрядчика.
Смиритесь с простой мыслью: вы все равно что-то пропустите.
Вопрос не в том, будут ли находить ошибки (будут).
Вопрос в том, кто найдет их первым - злоумышленник или человек, которому вы готовы сказать спасибо и перевести копеечку.
Мы как и все хотим построить цифровую крепость с многоуровневой защитой, аудитами, и чек-листами. Нам все это знакомо.
Но что делать, если обычный пользователь находит дыру в системе, о существовании которой никто внутри компании даже не догадывался?
Есть компании, которые в такой момент ведут себя не как бизнес, а как обиженный отличник.
Отмахиваются, тихо исправляют и делают вид, что ничего не произошло.
Внешний мир тестирует ваш продукт каждый день, а не раз в квартал по договору с подрядчиком. Игроки - самые настоящие тестеры. И вы постоянно выпускаете обновления, и значит постоянно рождаются новые уязвимости.
Лично мы, хотя бы что-то, но платим людям, которые находят ошибки.
Если человек честно нашел проблему и не стал ее абьюзить, а решил сообщить и помочь, он нам потенциально сэкономил кучу мороки в будущем.
Это самая дешевая страховка, которую можно купить. Вы платите даже не за нахождение проблемы, а за то, что она не привела к миллионным потерям.
С таким подходом ваше сообщество превращается в распределенную команду безопасности, причем мотивированную лучше любого подрядчика.
Смиритесь с простой мыслью: вы все равно что-то пропустите.
Вопрос не в том, будут ли находить ошибки (будут).
Вопрос в том, кто найдет их первым - злоумышленник или человек, которому вы готовы сказать спасибо и перевести копеечку.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3🔥6👏6💯3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Можно ли в 2026 году построить бизнес «в белую» и без скама?
Поговорил c Антоном Хоменок про реальный бизнес в 2026 году - когда зарабатывать в белую стало сложнее, но интереснее.
Разобрали, почему классические трафик-связки умирают, маржа сжимается, а рынок все чаще скатывается в серые схемы и откровенный скам.
Обсудили, можно ли сегодня строить проекты на ценности, а не на быстрой наживе, и почему именно такая модель в итоге приносит большие деньги.
Отдельно прошлись по AI и No-Code: как сейчас запускать продукты за выходные, проверять гипотезы без команд и миллионов инвестиций, и почему скорость стала новой валютой предпринимателя.
Также затронули тему образования, и помогло ли мне маркетинговое образование Оксфорда, поговорили про мышление и то, как системный подход меняет потолок дохода.
Ну и, конечно, про крипту и финансы - куда же без них. Есть ли там место честной игре и как не стать заложником собственной жадности.
Получился очень прямой разговор. Без иллюзий. Советую посмотреть.
По ссылке.
Поговорил c Антоном Хоменок про реальный бизнес в 2026 году - когда зарабатывать в белую стало сложнее, но интереснее.
Разобрали, почему классические трафик-связки умирают, маржа сжимается, а рынок все чаще скатывается в серые схемы и откровенный скам.
Обсудили, можно ли сегодня строить проекты на ценности, а не на быстрой наживе, и почему именно такая модель в итоге приносит большие деньги.
Отдельно прошлись по AI и No-Code: как сейчас запускать продукты за выходные, проверять гипотезы без команд и миллионов инвестиций, и почему скорость стала новой валютой предпринимателя.
Также затронули тему образования, и помогло ли мне маркетинговое образование Оксфорда, поговорили про мышление и то, как системный подход меняет потолок дохода.
Ну и, конечно, про крипту и финансы - куда же без них. Есть ли там место честной игре и как не стать заложником собственной жадности.
Получился очень прямой разговор. Без иллюзий. Советую посмотреть.
По ссылке.
1🔥11❤3😎3👍2
Факты и метрики: что произошло, когда мы сделали ставку на медиа
До того, как мы официально запустились как оператор, мы построили медиа-экосистему, которая всего за 90 дней дала:
- 1 миллиард органических просмотров,
- 41 миллион взаимодействий,
- Устойчивый уровень вовлеченности выше 2%.
К моменту полного запуска Menace у нас уже не было проблемы с CAC. О, нет.
У нас уже была аудитория, каналы и данные. У нас было внимание от всех в невероятных масштабах.
Традиционные операторы сначала создают продукт, а затем агрессивно тратятся на привлечение трафика и проникновение в медиасреду.
Мы перевернули этот подход: сначала построили собственную медиасреду, доказали, что можем органически привлекать глобальное внимание фанатов спорта и игр, а затем представили дифференцированный продукт на базе собственных игр от Ebaka Games.
Поскольку мы владеем медиа, мы контролируем дистрибуцию.
Поскольку мы контролируем дистрибуцию, мы создали гораздо более эффективную модель привлечения пользователей.
CPM в 12 раз ниже, чем через обычные платные каналы.
Общее количество просмотров уже превысило 2 миллиарда. Мы создаем премиальный контент с участием мировых имен, таких как Роберто Карлос, Джон Терри и Диого Далот, а также растущую сеть спортивных и развлекательных креаторов.
Контентный движок Menace генерирует примерно 400 миллионов показов в месяц.
Вот что мы имеем в виду под “content-native”. Контент - это не маркетинговое дополнение. Контент - это инфраструктура.
Оператор существует внутри медиасреды, а не вне ее.
Следующее поколение операторов будет больше похоже на развлекательные экосистемы с встроенными ставками.
Мы строим Menace вокруг этой концепции, чтобы стать будущим брендом №1 в мире.
До того, как мы официально запустились как оператор, мы построили медиа-экосистему, которая всего за 90 дней дала:
- 1 миллиард органических просмотров,
- 41 миллион взаимодействий,
- Устойчивый уровень вовлеченности выше 2%.
К моменту полного запуска Menace у нас уже не было проблемы с CAC. О, нет.
У нас уже была аудитория, каналы и данные. У нас было внимание от всех в невероятных масштабах.
Традиционные операторы сначала создают продукт, а затем агрессивно тратятся на привлечение трафика и проникновение в медиасреду.
Мы перевернули этот подход: сначала построили собственную медиасреду, доказали, что можем органически привлекать глобальное внимание фанатов спорта и игр, а затем представили дифференцированный продукт на базе собственных игр от Ebaka Games.
Поскольку мы владеем медиа, мы контролируем дистрибуцию.
Поскольку мы контролируем дистрибуцию, мы создали гораздо более эффективную модель привлечения пользователей.
CPM в 12 раз ниже, чем через обычные платные каналы.
Общее количество просмотров уже превысило 2 миллиарда. Мы создаем премиальный контент с участием мировых имен, таких как Роберто Карлос, Джон Терри и Диого Далот, а также растущую сеть спортивных и развлекательных креаторов.
Контентный движок Menace генерирует примерно 400 миллионов показов в месяц.
Вот что мы имеем в виду под “content-native”. Контент - это не маркетинговое дополнение. Контент - это инфраструктура.
Оператор существует внутри медиасреды, а не вне ее.
Следующее поколение операторов будет больше похоже на развлекательные экосистемы с встроенными ставками.
Мы строим Menace вокруг этой концепции, чтобы стать будущим брендом №1 в мире.
4🔥11🏆7❤2
Что значит запустить продукт, который преодолевает все ожидания? Довольно приятно
Наша флагманская игра в жанре «crash» от Ebaka Games показала средний показатель удержания игроков на 1-й день в 26%, превзойдя устоявшиеся рыночные ориентиры в 20-22% для аналогичных проектов.
Еще более обнадеживающе то, что в декабре и январе мы зафиксировали показатель удержания на 7-й день на уровне 24-25% для всех шести игр, что ставит нас в верхний диапазон отраслевых показателей.
Около 80% наших игроков сыграли хотя бы в одну игру Ebaka в течение трех месяцев эксклюзивного периода на Menace.
Был ли я удивлен? Не особо.
Это не случайность.
Объединив нашу студию и оператора в единую продуктовую организацию, мы оптимизировали процесс с упором на долгосрочное вовлечение, а не на краткосрочные показатели.
Мы также видим, что активные игроки возвращаются 4-5 дней в неделю, что значительно выше средних показателей. Для нового бренда такой уровень лояльности крайне редок.
И мы не собираемся останавливаться. Мы полностью готовы поднять эти показатели еще выше.
Собака-Всех-Разъебака☕️
Наша флагманская игра в жанре «crash» от Ebaka Games показала средний показатель удержания игроков на 1-й день в 26%, превзойдя устоявшиеся рыночные ориентиры в 20-22% для аналогичных проектов.
Еще более обнадеживающе то, что в декабре и январе мы зафиксировали показатель удержания на 7-й день на уровне 24-25% для всех шести игр, что ставит нас в верхний диапазон отраслевых показателей.
Около 80% наших игроков сыграли хотя бы в одну игру Ebaka в течение трех месяцев эксклюзивного периода на Menace.
Был ли я удивлен? Не особо.
Это не случайность.
Объединив нашу студию и оператора в единую продуктовую организацию, мы оптимизировали процесс с упором на долгосрочное вовлечение, а не на краткосрочные показатели.
Мы также видим, что активные игроки возвращаются 4-5 дней в неделю, что значительно выше средних показателей. Для нового бренда такой уровень лояльности крайне редок.
И мы не собираемся останавливаться. Мы полностью готовы поднять эти показатели еще выше.
Собака-Всех-Разъебака
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10👍4👏2👎1
Мы расширяем присутствие Menace в Латинской Америке👆
На данный момент, мы уже превысили отметку в два миллиарда просмотров на английском языке и обеспечили высокий уровень удержания игроков на наших основных рынках, и теперь стало ясно, что следующий этап роста - локализация.
Медиа модель работает на глобальном уровне. Надо закрепить результат где-нибудь еще. Только чтобы выглядело аутентично и естественно.
Наше партнерство с ведущим стримером Antaurus - первый шаг.
У него очень преданное испаноязычное сообщество, в том числе почти 100,000 подписчиков на Kick.
Через это сотрудничество мы уже запускаем контент на испанском языке и работаем над созданием новых форматов под руководством креаторов. Все специально для рынков Латинской Америки.
Antaurus также будет интегрирован в нашу уже широкую контентную и игровую экосистему, которая уже приносит сотни миллионов показов ежемесячно.
Латинская Америка, ¡Da la bienvenida a los invitados!
На данный момент, мы уже превысили отметку в два миллиарда просмотров на английском языке и обеспечили высокий уровень удержания игроков на наших основных рынках, и теперь стало ясно, что следующий этап роста - локализация.
Медиа модель работает на глобальном уровне. Надо закрепить результат где-нибудь еще. Только чтобы выглядело аутентично и естественно.
Наше партнерство с ведущим стримером Antaurus - первый шаг.
У него очень преданное испаноязычное сообщество, в том числе почти 100,000 подписчиков на Kick.
Через это сотрудничество мы уже запускаем контент на испанском языке и работаем над созданием новых форматов под руководством креаторов. Все специально для рынков Латинской Америки.
Antaurus также будет интегрирован в нашу уже широкую контентную и игровую экосистему, которая уже приносит сотни миллионов показов ежемесячно.
Латинская Америка, ¡Da la bienvenida a los invitados!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12❤7🍾4
Я сегодня лег спать в четыре утра. Экранное время - полная беда. Режим сна - уничтожен.
«Но Дима, как так? А как же правила?»
Правила уходят в сторонку, когда ты переписываешься с игроком топ-уровня с другого конца света.
У него были серьезные вопросы. И отправить ему какой-то обезличенный шаблон на почту - значит гарантированно его потерять.
Я все взял в свои руки, как человек, который отвечает за платформу.
Сейчас модно автоматизировать каждый контакт, ставить чат-ботов, строить многоуровневые тикет-системы и делать все, чтобы не разговаривать с теми, кто платит нам деньги.
И когда на тебя валятся с вопросами десятки тысяч людей с одного уровня, - упрощать процесс еще простительно.
Но хайроллеры - это совершенно отдельная лига.
Люди, у которых есть не только огромное количество денег, но и медийное влияние.
Передам ли я такого игрока нашей поддержке или чат-боту? Нет, спасибо.
Игроку такого уровня пофиг на ваши «оптимизированные процессы». Он знает, что ему везде будут рады. Ему нужно видеть, что когда ставки высоки, по ту сторону есть живой человек с реальными полномочиями. И этот человек не спит, когда нужно решать вопросы.
Если цена доверия - одна бессонная ночь, значит так и будет.
Да, я устал. Но мысль о том, что этот игрок теперь крутит у нас, даст мне энергии на всю неделю😴
«Но Дима, как так? А как же правила?»
Правила уходят в сторонку, когда ты переписываешься с игроком топ-уровня с другого конца света.
У него были серьезные вопросы. И отправить ему какой-то обезличенный шаблон на почту - значит гарантированно его потерять.
Я все взял в свои руки, как человек, который отвечает за платформу.
Сейчас модно автоматизировать каждый контакт, ставить чат-ботов, строить многоуровневые тикет-системы и делать все, чтобы не разговаривать с теми, кто платит нам деньги.
И когда на тебя валятся с вопросами десятки тысяч людей с одного уровня, - упрощать процесс еще простительно.
Но хайроллеры - это совершенно отдельная лига.
Люди, у которых есть не только огромное количество денег, но и медийное влияние.
Передам ли я такого игрока нашей поддержке или чат-боту? Нет, спасибо.
Игроку такого уровня пофиг на ваши «оптимизированные процессы». Он знает, что ему везде будут рады. Ему нужно видеть, что когда ставки высоки, по ту сторону есть живой человек с реальными полномочиями. И этот человек не спит, когда нужно решать вопросы.
Если цена доверия - одна бессонная ночь, значит так и будет.
Да, я устал. Но мысль о том, что этот игрок теперь крутит у нас, даст мне энергии на всю неделю
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥19👍9👏2🤡1
Я пришел к вам со свежими данными от Blask.
Наши еженедельно активные пользователи выросли в 6 раз за последние 6 месяцев, а ежемесячно активные пользователи почти экспоненциально выросли год к году.
Для многих это отличный повод заскринить график верхней части воронки, выложить его и назвать квартал успешным.
Но любой, кто действительно управляет платформой, знает: рост верхней части воронки - туфта и самая легкая метрика для манипуляций.
Внимание всегда можно купить.
Меня не волнует всплеск регистраций. Я смотрю на нижнюю часть графиков.
Сейчас, при сотнях активных пользователей в день, Blask удерживает 23,3% пользователей на 12-й неделе. Для B2B-инструмента аналитики это единственный сигнал, который действительно имеет значение. Кривая ведет себя ровно так, как и должна: «туристы» отваливаются рано, но после третьей недели линия выравнивается. Те, кто находят ключевую ценность, остаются на месяцы!
И я говорю о топ-менеджерах отрасли, C-level, владельцах компаний и инвесторах.
Мы недавно усилили онбординг, и январские цифры уже показали 71% удержания на первой неделе.
Примерно 1 из 5 наших ежемесячных пользователей активно делает запросы в платформе в любой будний день, потому что сами данные - это и есть крючок.
Так выглядит операционная реальность масштабирования. Когда вы сочетаете мощное расширение привлечения с устойчивым долгосрочным уровнем удержания, база пользователей перестает расти линейно и начинает расти экспоненциально.
Рост удержания даст нам возможность и дальше расширять пользовательские сегменты.
Невероятный продукт создается и получает признание благодаря команде Blask!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10🔥6❤5
«Почему такое название? Menace ведь совсем не звучит как оператор»
Такой вопрос мне задал один мой друг в начале работы над оператором.
Я ответил, что в этом и есть весь смысл.
Если мы хотим выделяться, нам нужно уйти от стандартного подхода и не давать бренду очередное название из серии «bet», «spin» или «win» (тут без негатива).
Целые корпоративные идентичности строятся вокруг глаголов завязанных на казино.
На мой взгляд, это может навсегда запереть бренд внутри одного вертикального рынка.
Невозможно построить более широкий лайфстайл или культуру вокруг функционального глагола. Точнее, возможно - но это гораздо сложнее и дороже.
Название бренда должно быть универсальным, чтобы его можно было представить буквально на чем угодно - будь то линия одежды «Menace», матово-черный автомобиль «Menace», календарь «Menace» или даже корм для собак «Menace».
Нужно имя, которое даст абсолютную свободу для поворотов и расширения, без необходимости проводить многомиллионный ребрендинг.
Создание бренда уровня tier-one означает создание чего-то, что выходит за пределы конкретного продукта.
А если название имеет смысл только тогда, когда пользователь прямо сейчас делает ставку - у вас ноль культурного влияния.
Поэтому, если нам удастся занять большую долю сразу в нескольких рынках, это будет звучать вполне уместно - Menace, то есть «угроза» и «бунтарь».
Такой вопрос мне задал один мой друг в начале работы над оператором.
Я ответил, что в этом и есть весь смысл.
Если мы хотим выделяться, нам нужно уйти от стандартного подхода и не давать бренду очередное название из серии «bet», «spin» или «win» (тут без негатива).
Целые корпоративные идентичности строятся вокруг глаголов завязанных на казино.
На мой взгляд, это может навсегда запереть бренд внутри одного вертикального рынка.
Невозможно построить более широкий лайфстайл или культуру вокруг функционального глагола. Точнее, возможно - но это гораздо сложнее и дороже.
Название бренда должно быть универсальным, чтобы его можно было представить буквально на чем угодно - будь то линия одежды «Menace», матово-черный автомобиль «Menace», календарь «Menace» или даже корм для собак «Menace».
Нужно имя, которое даст абсолютную свободу для поворотов и расширения, без необходимости проводить многомиллионный ребрендинг.
Создание бренда уровня tier-one означает создание чего-то, что выходит за пределы конкретного продукта.
А если название имеет смысл только тогда, когда пользователь прямо сейчас делает ставку - у вас ноль культурного влияния.
Поэтому, если нам удастся занять большую долю сразу в нескольких рынках, это будет звучать вполне уместно - Menace, то есть «угроза» и «бунтарь».
1🔥18👏6❤5👍2👎2
Есть немного мыслей по поводу таких вот решений🤔
Мы постоянно в Blask работаем с этим.
Анализируем все упомянутые сорсы и пробиваемся сквозь тонны мусора и моно-брендовых сайтов, которых с появлением ИИ становится еще больше в проценте на реальные бренды. Там надо и клоаку вскрывать и компьютер вижен иногда применять - в общем боль страшная.
Проанализировал наши данные: 41,835 сочетаний бренд + страна (подтверждено, что бренд реально работает в стране - нет ВПН лока + есть платежки и тд).
Получается всего 6,762 уникальных брендов.
Сейчас около 5 новых брендов в день добавляются, которых в базе пока нет (в среднем 120-150 в месяц).
Все действия, которые тут упоминаются, работают, но требуется огромный фильтр наверх и время. Абсолютно невыгодно.
Гораздо легче подключить АПИ, которое показывает и рассказывает вам про бренды раньше других, когда они только выходят в свет.
Ручаюсь, что Blask - лучшее на рынке, что можно подключить для этого.
Мы постоянно в Blask работаем с этим.
Анализируем все упомянутые сорсы и пробиваемся сквозь тонны мусора и моно-брендовых сайтов, которых с появлением ИИ становится еще больше в проценте на реальные бренды. Там надо и клоаку вскрывать и компьютер вижен иногда применять - в общем боль страшная.
Проанализировал наши данные: 41,835 сочетаний бренд + страна (подтверждено, что бренд реально работает в стране - нет ВПН лока + есть платежки и тд).
Получается всего 6,762 уникальных брендов.
Сейчас около 5 новых брендов в день добавляются, которых в базе пока нет (в среднем 120-150 в месяц).
Все действия, которые тут упоминаются, работают, но требуется огромный фильтр наверх и время. Абсолютно невыгодно.
Гораздо легче подключить АПИ, которое показывает и рассказывает вам про бренды раньше других, когда они только выходят в свет.
Ручаюсь, что Blask - лучшее на рынке, что можно подключить для этого.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5
Forwarded from SEO for DEP$ / iGaming
🆕 Как находить бренды раньше других?
Я уже касался нюансов определения частотности iGaming-брендов. Теперь поделюсь методами их поиска, которые применяю у себя в сервисе.
1. Парсинг крупных листингов 🌐
Самый очевидный путь, но если цель - находить бренды быстрее других, то учитывайте - от запуска казино до добавления в каталоги уровня AskGamblers может пройти много времени.
2. Мониторинг рекламы в FB через SPY-сервисы.
Сюда сеошники редко доходят - а зря.. В рекламных креативах арбитражники частоскамят крутят вымышленные бренды. Такие проекты вы не найдете в каталогах. Примеры:
🟣 MrBeast Casino - скам под популярного ютубера.
🟣 Elon Musk Casino - та же схема, только с Маском
🟣 Amazon Slots - реальный продукт, но понятно на ком выезжает…
Вообще, есть немало проектов, которые живут только на трафике из соцсетей. Их выдачу можно забрать без борьбы и конкуренции.
3. Официальные анонсы в медиа✈️
Про «свежий бренд» и «чистую базу» в рекламных постах - я бы не верил на слово. Часто - уже не свежий. Но иногда что-то интересное попадается.
4. Реестры лицензий или инсайды команд.
Если очень хочется поиграть в разведчика) Те же реестры парсить не проблема, только дальше начинается много ручной работы. История не масштабируемая и наверное бессмысленная.
Подводя итог
Погоня за «свежестью» брендов становиться актуальной сейчас - в условиях, когда всё больше SEO-команд делает ставку на массовую генерацию бренд-сайтов. Раньше, наоборот - преобладал точечный подход.
Я уже касался нюансов определения частотности iGaming-брендов. Теперь поделюсь методами их поиска, которые применяю у себя в сервисе.
1. Парсинг крупных листингов 🌐
Самый очевидный путь, но если цель - находить бренды быстрее других, то учитывайте - от запуска казино до добавления в каталоги уровня AskGamblers может пройти много времени.
2. Мониторинг рекламы в FB через SPY-сервисы.
Сюда сеошники редко доходят - а зря.. В рекламных креативах арбитражники часто
Вообще, есть немало проектов, которые живут только на трафике из соцсетей. Их выдачу можно забрать без борьбы и конкуренции.
3. Официальные анонсы в медиа
Про «свежий бренд» и «чистую базу» в рекламных постах - я бы не верил на слово. Часто - уже не свежий. Но иногда что-то интересное попадается.
4. Реестры лицензий или инсайды команд.
Если очень хочется поиграть в разведчика) Те же реестры парсить не проблема, только дальше начинается много ручной работы. История не масштабируемая и наверное бессмысленная.
Подводя итог
Погоня за «свежестью» брендов становиться актуальной сейчас - в условиях, когда всё больше SEO-команд делает ставку на массовую генерацию бренд-сайтов. Раньше, наоборот - преобладал точечный подход.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏5❤1
Найм сотрудников и одна из главных причин, почему мы иногда отказываем хорошим кандидатам (не все так хорошо)
Не важно, на каком этапе - при просмотре резюме, на интервью, при обсуждении оффера. Иногда отказ случается и после того, как человек уже начал работать с нами.
Главная причина у нас: сознательное искажение фактов со стороны кандидатов и потеря доверия.
Мы строим продукт, который возвращает индустрии честность. И если мы декларируем честность внешне - то должны быть готовы соблюдать ее внутри команды и в процессах. Найм не исключение.
Давайте пройдемся по примерам:
- Специалист полностью полагался на ИИ при ответах на профильные вопросы, при этом сам же в конце интервью резко критиковал такую практику и делился опытом, как он сам когда-то отказывал кандидатам за то же самое (?). Несоответствие слов и действий тут же стало стоп-сигналом. Отказ.
- Подмена кандидата. Мы ведем интервью с включенными камерами. В редких случаях допускаем исключение. Кто-то этим воспользовался: один человек отлично прошел интервью, другой человек пришел на работу. Как разоблачили, так сразу и уволили.
- Самый грустный случай: человек уже начал работать, результаты были отличные, но через месяц выявились про его огромное вранье про опыт работы. Плюс присланные независимые отзывы о его "специфичном" прошлом. Доверие потеряно - и это было для нас критично. К сожалению, отказ.
И это лишь часть. Возможно, напишу потом еще парочку.
Честность для нас не лозунг. За нее мы готовы платить. Ошибки прощаем, навыки развиваем, но потерянное доверие редко возвращается.
Не важно, на каком этапе - при просмотре резюме, на интервью, при обсуждении оффера. Иногда отказ случается и после того, как человек уже начал работать с нами.
Главная причина у нас: сознательное искажение фактов со стороны кандидатов и потеря доверия.
Мы строим продукт, который возвращает индустрии честность. И если мы декларируем честность внешне - то должны быть готовы соблюдать ее внутри команды и в процессах. Найм не исключение.
Давайте пройдемся по примерам:
- Специалист полностью полагался на ИИ при ответах на профильные вопросы, при этом сам же в конце интервью резко критиковал такую практику и делился опытом, как он сам когда-то отказывал кандидатам за то же самое (?). Несоответствие слов и действий тут же стало стоп-сигналом. Отказ.
- Подмена кандидата. Мы ведем интервью с включенными камерами. В редких случаях допускаем исключение. Кто-то этим воспользовался: один человек отлично прошел интервью, другой человек пришел на работу. Как разоблачили, так сразу и уволили.
- Самый грустный случай: человек уже начал работать, результаты были отличные, но через месяц выявились про его огромное вранье про опыт работы. Плюс присланные независимые отзывы о его "специфичном" прошлом. Доверие потеряно - и это было для нас критично. К сожалению, отказ.
И это лишь часть. Возможно, напишу потом еще парочку.
Честность для нас не лозунг. За нее мы готовы платить. Ошибки прощаем, навыки развиваем, но потерянное доверие редко возвращается.
2❤13😁5🎉5👍3🤮1
Когда же наступит момент, чтобы можно было спокойно остановиться, выдохнуть и закончить работать? 🛌
Сегодня, хочу поговорить о бесконечном вопросе, который крутится у меня в голове уже пару лет.
Всегда есть что-то новое, что можно построить и вложить силы. Поток дел никогда не заканчивается.
И один из способов решить, когда все должно закончиться - это держать в голове конкретную цифру.
Под цифрой, я имею в виду ту самую «северную звезду» - сумму денег, при достижении которой ты позволяешь себе остановиться и наконец насладиться всем, что у тебя есть на 100%.
Лично у меня эта цифра в голове уже много лет. Это амбициозная сумма, но я к ней иду.
И если захочу, могу достичь ее довольно быстро, потому что живу относительно скромно и почти все инвестирую обратно в то, что строю.
Но потом я поговорил с людьми, которые уже достигли своей заветной цифры, и то, чего я больше всего боялся, оказалось правдой.
Эта цифра не спасет и практически ничего не изменит.
Более того, многие люди, достигнув ее, сталкиваются со странной тишиной, потому что погоня за целями, которая годами двигала их вперед, внезапно исчезает.
Адреналин уходит, и то, что придавало структуру и смысл ежедневной рутине, пропадает.
Все это iGaming-«шоу» продолжает идти дальше и без тебя.
Я много об этом думал и пришел к выводу, что ошибка для меня - иметь только денежную цель.
Поэтому для меня противовесом стало наставничество и помощь людям в индустрии.
Разговоры, знакомства, быстрые советы. Вещи, к которым не привязан никакой коммерческий результат.
И странным образом именно эти моменты оказываются самой ценной частью моей недели.
Возможно, мне стоит отказаться от «той самой цифры» полностью и вместо этого сосредоточиться на количестве людей, которым я помог.
Сегодня, хочу поговорить о бесконечном вопросе, который крутится у меня в голове уже пару лет.
Всегда есть что-то новое, что можно построить и вложить силы. Поток дел никогда не заканчивается.
И один из способов решить, когда все должно закончиться - это держать в голове конкретную цифру.
Под цифрой, я имею в виду ту самую «северную звезду» - сумму денег, при достижении которой ты позволяешь себе остановиться и наконец насладиться всем, что у тебя есть на 100%.
Лично у меня эта цифра в голове уже много лет. Это амбициозная сумма, но я к ней иду.
И если захочу, могу достичь ее довольно быстро, потому что живу относительно скромно и почти все инвестирую обратно в то, что строю.
Но потом я поговорил с людьми, которые уже достигли своей заветной цифры, и то, чего я больше всего боялся, оказалось правдой.
Эта цифра не спасет и практически ничего не изменит.
Более того, многие люди, достигнув ее, сталкиваются со странной тишиной, потому что погоня за целями, которая годами двигала их вперед, внезапно исчезает.
Адреналин уходит, и то, что придавало структуру и смысл ежедневной рутине, пропадает.
Все это iGaming-«шоу» продолжает идти дальше и без тебя.
Я много об этом думал и пришел к выводу, что ошибка для меня - иметь только денежную цель.
Поэтому для меня противовесом стало наставничество и помощь людям в индустрии.
Разговоры, знакомства, быстрые советы. Вещи, к которым не привязан никакой коммерческий результат.
И странным образом именно эти моменты оказываются самой ценной частью моей недели.
Возможно, мне стоит отказаться от «той самой цифры» полностью и вместо этого сосредоточиться на количестве людей, которым я помог.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥16❤8💯8🤝3
Все больше молодых и даже опытных специалистов уходят в скам
Неудивительно, все дело в быстрых бабках. За последние два года в индустрии методично умирают привычные источники трафика, быстро выгорают рабочие связки, а конкуренция растет.
Маржинальность из года в год падает ниже плинтуса.
Зачем сидеть там где ROI дай бог дотянет до 30-40%, когда можно через одно сообщение в Телеге выйти на проект с ROI в 400–600%?
Особенно трудно тем, кто уже привык к большим цифрам. Сейчас все для них выглядит как деградация рынка. Поэтому многие начинают искать способы вернуть прежнюю маржинальность - и чаще всего находят ее в серых или откровенно скамных моделях.
И это уже даже никто не скрывает, а стучатся в личку прямо внаглую с предложениями😡
С молодежью все более-менее понятно. Сейчас, когда тебе 16-18 лет, а социальные сети и инфлюенсеры каждый день показывают крипто-миллионеров с автопарком и виллами, соблазн легких денег невозможно игнорировать. У тебя еще нет опыта потерь и понимания того, как быстро такие легкие деньги могут исчезнуть.
Индустрия стала быстрее = деньги появляются и исчезают тоже быстрее.
Но куда тревожнее тенденция, когда в сторону скама начинают двигаться крупные команды и холдинги. Не из-за отсутствия возможностей, а просто из-за желания заработать быстрее. Cmon bros you’re better than that.
Белых ниш по-прежнему достаточно. Просто они требуют больше времени, дисциплины и терпения, но плюсов в будущем будет куда больше.
Неудивительно, все дело в быстрых бабках. За последние два года в индустрии методично умирают привычные источники трафика, быстро выгорают рабочие связки, а конкуренция растет.
Маржинальность из года в год падает ниже плинтуса.
Зачем сидеть там где ROI дай бог дотянет до 30-40%, когда можно через одно сообщение в Телеге выйти на проект с ROI в 400–600%?
Особенно трудно тем, кто уже привык к большим цифрам. Сейчас все для них выглядит как деградация рынка. Поэтому многие начинают искать способы вернуть прежнюю маржинальность - и чаще всего находят ее в серых или откровенно скамных моделях.
И это уже даже никто не скрывает, а стучатся в личку прямо внаглую с предложениями
С молодежью все более-менее понятно. Сейчас, когда тебе 16-18 лет, а социальные сети и инфлюенсеры каждый день показывают крипто-миллионеров с автопарком и виллами, соблазн легких денег невозможно игнорировать. У тебя еще нет опыта потерь и понимания того, как быстро такие легкие деньги могут исчезнуть.
Индустрия стала быстрее = деньги появляются и исчезают тоже быстрее.
Но куда тревожнее тенденция, когда в сторону скама начинают двигаться крупные команды и холдинги. Не из-за отсутствия возможностей, а просто из-за желания заработать быстрее. Cmon bros you’re better than that.
Белых ниш по-прежнему достаточно. Просто они требуют больше времени, дисциплины и терпения, но плюсов в будущем будет куда больше.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8🔥7💯3❤2⚡1
Оправдания разрушают компании изнутри
Заметил такую закономерность - когда что-то идет не так, слабые команды по умолчанию переходят к самосохранению, и драгоценное время тратится на защиту личного эго и репутации.
Оправдания полностью заменяют действия, нерешенные проблемы накапливаются, и бизнес теряет весь операционный импульс.
Жесткая реальность этой индустрии такова: рынку фиолетово на ваши внутренние объяснения.
Вашим VIP-клиентам все равно, что сторонний подрядчик сорвал дедлайн. Вашим инвесторам все равно, что ваши технари перегружены работой. И так далее.
Люди любят оценивать себя по своим благим намерениям, но рынок оценивает вас только по конечным результатам.
Вы не можете контролировать внезапное ужесточение регулирования или обвал рынка, но вы всегда полностью контролируете свою реакцию.
Настоящие лидеры не тратят ни минуты на поиски козла отпущения. Они принимают удар, оценивают ущерб и причины, берут на себя ответственность, не перекладывая вину, и сразу переключаются на решение проблемы.
Внешние потрясения - это постоянная реальность для всех на рынке, поэтому реагируйте без эго, и это даст вам огромное конкурентное преимущество.
Ваша реакция на трудности всегда будет определять ваш долгосрочный успех гораздо больше, чем сама проблема👆
Заметил такую закономерность - когда что-то идет не так, слабые команды по умолчанию переходят к самосохранению, и драгоценное время тратится на защиту личного эго и репутации.
Оправдания полностью заменяют действия, нерешенные проблемы накапливаются, и бизнес теряет весь операционный импульс.
Жесткая реальность этой индустрии такова: рынку фиолетово на ваши внутренние объяснения.
Вашим VIP-клиентам все равно, что сторонний подрядчик сорвал дедлайн. Вашим инвесторам все равно, что ваши технари перегружены работой. И так далее.
Люди любят оценивать себя по своим благим намерениям, но рынок оценивает вас только по конечным результатам.
Вы не можете контролировать внезапное ужесточение регулирования или обвал рынка, но вы всегда полностью контролируете свою реакцию.
Настоящие лидеры не тратят ни минуты на поиски козла отпущения. Они принимают удар, оценивают ущерб и причины, берут на себя ответственность, не перекладывая вину, и сразу переключаются на решение проблемы.
Внешние потрясения - это постоянная реальность для всех на рынке, поэтому реагируйте без эго, и это даст вам огромное конкурентное преимущество.
Ваша реакция на трудности всегда будет определять ваш долгосрочный успех гораздо больше, чем сама проблема
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5❤7💯6🔥2⚡1
Forwarded from Ebaka Games
Cash Turnover в играх Ebaka Games у одного из подключенных операторов показал +227% роста
Большой вклад в это внесли два хайроллера, они сделали ставки на ~ $11 000 000 оборота и прошлись по всем Ебака-играм: от Plinko, где мы фиксировали прошлый Big Win, до свежего Blackjack.
Но главным успехом для обоих VIP'ов стали раунды в Tower — вместе с ними игроки вынесли $159 899 на двоих.
Фиксируем новый выигрыш для истории, и напомним вам почему Tower так цепляет даже опытных игроков: читайте тут.
Прожми
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥12😁5👍2🤡2⚡1
Дешевый, сгенерированный ИИ арт, который разрушает индустрию для всех нас
Одни и те же переработанные слоты с Зевсом или Афиной, которые тянули лямку еще с 2013 года, теперь возвращаются в виде банальных ИИ-промптов.
Еще на стадии разработки, мы знали, что если начнем штамповать игры с типовым, безликим визуалом, то просто добавим еще больше шума.
Вместо этого мы наняли художников и внутри студии сели и построили нашу визуальную идентичность с нуля.
Мы прошли через серию ассоциативных цепочек вокруг нашего названия (если подумать, то можно легко догадаться) и в итоге пришли к нашему ключевому герою: слегка токсичный синий панк-пес, который прикуривает свою последнюю сигарету в неоновом городе.
И он не просто выглядит круто - он идеально воплощает философию геймдизайна Ebaka: чистый риск, адреналин и высокая волатильность.
Когда игрок запускает одну из наших игр, то хаотичная энергия нашего маскота должна полностью совпадать с непредсказуемой математикой.
Визуальная узнаваемость - это самый сильный инструмент удержания аудитории, который есть у студии, и способ начать строить собственную узнаваемую культуру (или культ, тут как повезет).
Мы планируем выпустить целую вселенную персонажей, и возможности здесь практически безграничны.
Одни и те же переработанные слоты с Зевсом или Афиной, которые тянули лямку еще с 2013 года, теперь возвращаются в виде банальных ИИ-промптов.
Еще на стадии разработки, мы знали, что если начнем штамповать игры с типовым, безликим визуалом, то просто добавим еще больше шума.
Вместо этого мы наняли художников и внутри студии сели и построили нашу визуальную идентичность с нуля.
Мы прошли через серию ассоциативных цепочек вокруг нашего названия (если подумать, то можно легко догадаться) и в итоге пришли к нашему ключевому герою: слегка токсичный синий панк-пес, который прикуривает свою последнюю сигарету в неоновом городе.
И он не просто выглядит круто - он идеально воплощает философию геймдизайна Ebaka: чистый риск, адреналин и высокая волатильность.
Когда игрок запускает одну из наших игр, то хаотичная энергия нашего маскота должна полностью совпадать с непредсказуемой математикой.
Визуальная узнаваемость - это самый сильный инструмент удержания аудитории, который есть у студии, и способ начать строить собственную узнаваемую культуру (или культ, тут как повезет).
Мы планируем выпустить целую вселенную персонажей, и возможности здесь практически безграничны.
2🔥10💯6👍2⚡1🥱1
Хочу поговорить об интересном парадоксе и как студиям пора проснуться и начать его использовать
С одной стороны, у нас традиционный гэмблинг, который все еще двигается и развивается, но медленно, осторожно и слегка устало.
С другой, у нас взрывной рост рынков предсказаний. Люди хотят ставить не только на спорт, а торговать будущим: культурными событиями, потрясениями, новостями, трендами, любыми моментами из реального мира.
И вот между этими двумя мирами сидит огромная ниша.
Тот, кто первым по-настоящему скрестит механику предсказаний с классическим азартом - сорвет банк.
Легко взять в пример хайп вокруг игры CCTV Rush Hour, где люди ставят на записи с камер наблюдений на то, сколько машин проедет мимо.
Несмотря на ниже чем обычно RTP, игроки были в восторге, комментарии кипели, люди хотели играть, снимать видео по игре, угадывать, спорить, соревноваться. Мы тоже ее быстро добавили и увидели огромный успех.
Но большинство студий? Пока смотрят со стороны с опаской👀
Хотя с тем потенциалом, который есть у этого формата, подобных игр должно выходить сотнями каждый день.
За 20 лет работы в индустрии я видел многое, но это действительно зарождение чего-то нового.
С одной стороны, у нас традиционный гэмблинг, который все еще двигается и развивается, но медленно, осторожно и слегка устало.
С другой, у нас взрывной рост рынков предсказаний. Люди хотят ставить не только на спорт, а торговать будущим: культурными событиями, потрясениями, новостями, трендами, любыми моментами из реального мира.
И вот между этими двумя мирами сидит огромная ниша.
Тот, кто первым по-настоящему скрестит механику предсказаний с классическим азартом - сорвет банк.
Легко взять в пример хайп вокруг игры CCTV Rush Hour, где люди ставят на записи с камер наблюдений на то, сколько машин проедет мимо.
Несмотря на ниже чем обычно RTP, игроки были в восторге, комментарии кипели, люди хотели играть, снимать видео по игре, угадывать, спорить, соревноваться. Мы тоже ее быстро добавили и увидели огромный успех.
Но большинство студий? Пока смотрят со стороны с опаской
Хотя с тем потенциалом, который есть у этого формата, подобных игр должно выходить сотнями каждый день.
За 20 лет работы в индустрии я видел многое, но это действительно зарождение чего-то нового.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍10❤4🔥4⚡2