Я годами приводил в пример ютубера. Надо мной смеялись.

ММА я смотрю со времен раннего Федора. Прайд, Япония, эпоха, когда это еще не называли индустрией. Подсел тогда и с тех пор не слезал.

Поэтому когда в спорт зашел Джейк Пол, я увидел не цирк. Я увидел лучший мастер-класс по построению влияния и дистрибуции, который кто-либо проводил в спорте за последние лет десять. И говорил это вслух, взрослым людям, на серьезных встречах. Реакция была примерно как на анекдот, который не смешной.

Сегодня MVP Джейка Пола и PFL объявили о слиянии. Объединенная компания остается под именем MVP.

То есть PFL - семь лет операционки, 34 бродкастера, 170 стран, ростер с Сайборг и Усманом Нурмагомедовым - меняет вывеску на бренд парня, который пять лет назад в основном снимал ролики.

Все смотрели на бои. Он собирал дистрибуцию. Тайсон на Нетфликсе. Раузи на Нетфликсе. Аудитория, которую не надо ни у кого арендовать.

А PFL все делал правильно. Права, сетки, региональные сделки, развитие бойцов. Семь лет честной работы - и эта работа в итоге оказалась внутри чужого бренда.

У нас в индустрии ровно то же самое, просто мы делаем вид, что не замечаем. Годами покупаем трафик у платформ, которые нам не принадлежат, и называем это бизнесом. Это не бизнес. Это аренда с почасовой оплатой, и хозяин в любой момент может поднять ставку или выставить вас на улицу.

Внимание - не надстройка над активом. Внимание и есть актив. Остальное покупается.

Кстати, Стивен Бартлетт делает то же самое, только в другом сегменте и, на мой взгляд, чище. Подкаст - это не реклама фонда. Подкаст - это причина, по которой фонд видит сделки первым. Наверное, один из моих кумиров чей контент поглощаю без остановки. Рекомендую, кстати.

Есть еще вопросы по поводу Menace Media? 😏

Финал ЧМ - худшее место, куда можно слить маркетинговый бюджет.

А я весь турнир смотрел, как туда его сливают.

Когда сидишь на данных, видишь это в прямом эфире. Все копят под большой матч, большую аудиторию, большой момент. Логично. И неправильно.

Разложили в Blask данные по всем 104 матчам, и одна штука перевернула мне мозги.

Внимание и спрос на ставки - это две разные кривые. А индустрия крутит их как одну.

Аргентина. Пик спроса - на государственном празднике посреди группового этапа. Не на матче вообще. В день финала спрос был на 63% ниже пика турнира. Вся страна смотрит - а ставить уже не на что, бюджет у людей кончился еще в июне.

Испания выиграла турнир, а пик поймала за день до самого скучного своего матча - нулевой ничьей на старте. И больше к этому уровню не приблизилась. Ни в полуфинале, ни в финале, который выиграла.

24 страны словили свой главный день на групповом этапе. Даже те, кто дошел далеко.

Пик - не там, где драма. Пик - там, где календарь самый плотный.

Записал по всему этому подкаст с Revpanda. Там еще про prediction markets, которые обогнали по спросу весь традиционный сегмент США, и про Kalshi, который в одиночку перерекламировал все американские конторы вместе взятые.

Разобрал по цифрам: https://youtu.be/p80oLwNaWog

Если совсем коротко - покупай календарь, а не матч.

Pixbet ищет покупателя. Только продавать уже нечего.

Я смотрел под капот этой истории еще в 2022-м, когда график шел вертикально вверх. Ноябрь 2022: Blask Index 13,06 млн, доля рынка почти 7 процентов. Один из самых узнаваемых брендов страны, собранный на агрессивном маркетинге и спонсорстве.

Дальше по датам.

Весь 2023-й линия вроде держится в районе 10-12 млн, но доля уже утекает. Рынок растет, Pixbet стоит. Первый симптом, который ни в одном отчете не видно.

Первая половина 2024-го - обвал с 10 млн до 2,5. Минус 75 процентов за полгода. Переезд на новую платформу посреди сезона серии А. Не регулятор, не суд, не SPA. Свои же руки.

А регулируемый рынок открылся только в январе 2025.

То есть регулятор пришел уже на труп. Две приостановки лицензии, досрочный разрыв с Фламенго, запрет платформы 14 июля 2026 - это оформление свидетельства о смерти, а не причина.

Июль 2026: 27-е место, доля 0,56 процента, минус 19,67 процента к прошлому месяцу. От пика минус 92.

Теперь почему покупателя не будет.

Проект построен на деньгах, происхождение которых невозможно провести через аудит. Для Flutter, Entain, BetMGM это стоп на первом дне дью-дилидженса. Я видел, как люди выходят из разговора ровно в этом месте.

Плюс систематические невыплаты аффилиатам - моим друзьям и партнерам не закрыли огромную сумму. Когда покупатель начинает собирать отзывы по рынку, такие истории всплывают на втором звонке.

Но главный вывод не про Pixbet.

Ребята не из гемблы, но с сильным локальным знанием, всегда выигрывают спринт. Дистанцию из них не выигрывает никто.

RIP 🥀

Бразильский бренд Pixbet выставлен на продажу

Ветеран бразильского рынка Pixbet ищет покупателя на фоне регуляторных проблем. Об этом со ссылкой на несколько источников сообщает NEXT io.

Компания появилась в 2020 году и быстро стала одним из самых узнаваемых брендов страны за счёт агрессивного маркетинга и спонсорства.

Регулируемый рынок запустился в январе 2025 года, и дальше всё пошло не по плану.

SPA дважды приостанавливала лицензию оператора, оба раза Pixbet восстанавливал её через федеральный суд. В августе 2025 года Flamengo досрочно расторг спонсорский контракт из-за постоянных задержек платежей. Клуб получал около R$115m (±$21m) в год, новый партнёр Betano платит R$268.5m (±$50m) за сезон, более чем в два раза больше.

14 июля 2026 года суд запретил работу платформ Pixbet, Flabet (ещё один бренд группы) и Bet da Sorte (и ещё один бренд группы) по всей Бразилии. Причина в том, что зарегистрироваться можно было по чужим документам без реальной верификации. Штраф за неисполнение R$100 000 (±$20 000)в день с лимитом R$100m (±$20m). Апелляцию отклонили. Оператор при этом работу так и не остановил.

Кроме такого, непонятно, что происходит и внутри компании. Неясно, кто сейчас руководит компанией. Прежний CEO Карлос Мартин ушёл по личным причинам, преемника не объявляли.

Впрочем, желание продаться среди местных операторов было и есть не только у Pixbet. А после того, как в сентябре 2024 года Flutter купил первые 56% NSX Group, владельца Betnacional, по оценке 18.4x EBITDA, желающих стало значительно больше.

@product_marketing_punkrock

Дилер без рук и Тайсон за столом принесли $1,66 млрд

Все, кто видел стримы Duel, писали одно: цирк и дешевый хайп. Я всегда считал иначе - это сильный провокационный маркетинг, и Монарх крутит эту схему еще со времен CSGO Empire.

За 12 месяцев Duel собрал $1,66 млрд депозитов и зашел на 7-е место в мире среди криптоказино.

Интереснее не сумма, а кто ее занес.

61% объема - чеки от $10K до $1 млн. Средний депозит $1 300, второй результат в топ-10. Треш-стримы притащили не лудомана с последней тысячей на карте. Они притащили китов.

Blask Index подтверждает с другой стороны: интерес в Канаде, Индии, Польше и Германии рос ровно теми волнами, когда стримы разлетались по медиа.

Все платят за трафик, который им сдают в аренду. Монарх построил свой цирк и не платит за вход.

И данные Tanzanite теперь доступны по API внутри Blask - депозиты по операторам и Blask Index в одном запросе 🧐

Ребята в твиттере разобрали АМА Монарха, на скрине - много инфы и новостей: свои слоты, хедз-ап под Triton, приватный покер, бонусы за хаус-эдж, ~$5 млн на селеб за блэкджеком (Тайсон дороже всех).

Обратите внимание на другое: во всем роадмапе нет ни строчки про саппорт. А скорее его отсутствие 🙈

Внимание получает $5 млн, потому что его видно в понедельник в дашборде. Сервис видно в оттоке, который никто не атрибутирует.

А игроки тем временем разруливают вопросы сами, в чатах. Бесплатная линия поддержки, которую никто не нанимал 😑

ИИ-саппорт сегодня - самая дешевая позиция в этом списке. Просто ее некому защищать на бюджетном комитете.

Похоже, Apple живет по роадмапу двухлетней давности.

В среду презентация. Первый складной айфон - Ultra - плюс 18 Pro и новый чип. В продаже складной появится позже, а я его уже очень хочу. Потестировал форм-фактор на самсунге - оч удобно. Жду. Так что чем закончится среда, я знаю: приму факт, что проапгрейжусь.

Но вот что не дает покоя.

Apple, Samsung, Huawei - каждый анонс это набор микроизменений в железе. Камера плюс 20%. Батарея плюс 10%. Тоньше, больше, ярче. Все про физику.

А главный рывок последних двух лет случился не в железе. За счет AI я стал реально продуктивнее: почта, сообщения, контент, решения - на все уходит в разы меньше времени.

Только весь мой AI живет в ноутбуке.

Телефон все еще позади. Мобильные ОС отстают от десктопных по пользовательскому опыту не на шаг, а кратно. Устройство, которое я держу в руках большую часть дня, хуже всего умеет то, что мне нужнее всего.

Производители это заметили. И ответили стикером: Apple Intelligence, Galaxy AI. Слово AI должно стоять на первом экране лендинга, иначе проиграешь маркетинговую войну. Все, задача решена.

Пикантная деталь: Siri, которую Apple обещала еще в 2024, в итоге работает на Gemini. За модель Google берет с Apple, по слухам, около миллиарда в год. Самая дорогая компания мира купила себе мозг у конкурента, потому что свой не вышел.

Единственный, кто делает правильно, на мой взгляд - Google. Pixel 11 вышел в августе почти без изменений в железе, зато Gemini сам звонит в ресторан, заказывает продукты и такси. То же стекло, другой продукт.

Так что когда Ultra доедет до магазинов, я заплачу Apple за лого и хваленую экосистему и синергую с макбуком в первый же день. В руке будет приятно, это я уже знаю. Пользовательский опыт - ноль изменений.

Зато складывается)

AI не приведет вам ни одного игрока.

Говорю это как человек, который продает индустрии AI-продукт.

AI взорвал работу и буксует в консьюмере по одной причине: на работе он убирает рутину, дома он генерирует слоп. Проверяемые задачи - его территория. Новизна - нет.

Переложите это на казино.

Бэк-офис уже его. KYC, антифрод, CRM, саппорт, платежки, репорты. Скучно, повторяемо, проверяемо. Тут AI режет косты, и правильно делает.

Данные - тоже его. Собрать рынок, увидеть, кто растет и почему, принять решение за час, а не за квартал совещаний. Привет, Blask. Чаще всего это не одна цифра, а паттерн или динамика: вот что происходит на рынке, теперь примерим это на себя.

А фронт - это война за внимание игрока, который видел все. Крео, бонусы, стримеры, аффилиаты, игры. Здесь выигрывает не паттерн, а то, чего еще не было в датасете.

Aviator не родился из модели. Crazy Time тоже. Chicken Road тем более. А студии, которые сейчас вайб-кодят по игре в неделю, выпускают сорок оттенков Gates of Olympus.

И вот самое смешное. Продуктовиков в техе сейчас пугают «грядущим кризисом удержания»: приложения станут контентом, D30 рухнет, побеждать будет тот, кто чаще постит. У нас это не будущее. Одна группа - [N] брендов, бренд живет полгода, игрок ходит по ним за бонусом как по ленте. Мы прожили этот кризис лет пять назад и назвали его «мультибрендовой стратегией».

Чем это кончилось? Единственное, что не стало одноразовым, - лицо. Стример, которому верят. Фаундер, который отвечает за бренд своей репутацией. VIP-хост, который прилетает лично.

Что бы я делал с этим в понедельник.

Разделить AI-бюджет на две колонки: бэк-офис и фронт. В первой - автоматизировать все, что можно проверить, без сантиментов: операционка, данные, скорость решений. Во второй - AI делает черновики и объемы, решение принимает человек с вкусом. Не наоборот.

Сорок первый бренд не запускать. Вместо него - одно лицо, которое будет отвечать за бренд следующие три года. Стример, амбассадор, сам фаундер - неважно. Важно, чтобы его нельзя было сгенерировать.

Топ-1% игроков переводить из чата в живое. Ужин, ложа, звонок от человека, а не от бота. Дорогой сигнал в мире дешевого слопа - это и есть удержание.

AI покупайте. Просто помните, что он работает на вашу бухгалтерию и вашу аналитику, а не на вашего игрока.

Sex sells

Вчера вечером сидел в твиттере и читал про новые АИ модели - те самые, которые переписывают расклад сил в интернете. Подумал: надо будет на неделе разобраться, что это значит для нас.

Просыпаюсь, занимаюсь своей субботней рутиной, открываю телефон в 10:41 - а Макс с командой Blask уже все прогнали. Прототип за полчаса, зирошот, без всякого обучения. И результаты для первых прогонов такие, что я перечитал скриншот дважды.

Все, что я смог выдать в чат - «охуеть». Самый точный технический комментарий, на который я был способен сегодня утром.

И вот тут важное. В индустрии AI - это обычно слайд на панельке и вакансия head of AI. Расстояние между «вышла модель» и «мы на ней что-то заработали» измеряется кварталами, а чаще годами. У нас оно измерилось одной ночью.

Горжусь тут не собой - в этой истории я всего лишь тот, кто проснулся и открыл телефон. Но Blask сейчас, на мой взгляд, одна из сильнейших AI-команд в гемблинге, и это не комплимент, а наблюдение из первого ряда 💪

Подпишитесь на канал Макса - он пишет про технические решения, до которых остальная индустрия дойдет года через полтора: https://t.me/productfails