Бразильский бренд Pixbet выставлен на продажу

Ветеран бразильского рынка Pixbet ищет покупателя на фоне регуляторных проблем. Об этом со ссылкой на несколько источников сообщает NEXT io.

Компания появилась в 2020 году и быстро стала одним из самых узнаваемых брендов страны за счёт агрессивного маркетинга и спонсорства.

Регулируемый рынок запустился в январе 2025 года, и дальше всё пошло не по плану.

SPA дважды приостанавливала лицензию оператора, оба раза Pixbet восстанавливал её через федеральный суд. В августе 2025 года Flamengo досрочно расторг спонсорский контракт из-за постоянных задержек платежей. Клуб получал около R$115m (±$21m) в год, новый партнёр Betano платит R$268.5m (±$50m) за сезон, более чем в два раза больше.

14 июля 2026 года суд запретил работу платформ Pixbet, Flabet (ещё один бренд группы) и Bet da Sorte (и ещё один бренд группы) по всей Бразилии. Причина в том, что зарегистрироваться можно было по чужим документам без реальной верификации. Штраф за неисполнение R$100 000 (±$20 000)в день с лимитом R$100m (±$20m). Апелляцию отклонили. Оператор при этом работу так и не остановил.

Кроме такого, непонятно, что происходит и внутри компании. Неясно, кто сейчас руководит компанией. Прежний CEO Карлос Мартин ушёл по личным причинам, преемника не объявляли.

Впрочем, желание продаться среди местных операторов было и есть не только у Pixbet. А после того, как в сентябре 2024 года Flutter купил первые 56% NSX Group, владельца Betnacional, по оценке 18.4x EBITDA, желающих стало значительно больше.

@product_marketing_punkrock

Дилер без рук и Тайсон за столом принесли $1,66 млрд

Все, кто видел стримы Duel, писали одно: цирк и дешевый хайп. Я всегда считал иначе - это сильный провокационный маркетинг, и Монарх крутит эту схему еще со времен CSGO Empire.

За 12 месяцев Duel собрал $1,66 млрд депозитов и зашел на 7-е место в мире среди криптоказино.

Интереснее не сумма, а кто ее занес.

61% объема - чеки от $10K до $1 млн. Средний депозит $1 300, второй результат в топ-10. Треш-стримы притащили не лудомана с последней тысячей на карте. Они притащили китов.

Blask Index подтверждает с другой стороны: интерес в Канаде, Индии, Польше и Германии рос ровно теми волнами, когда стримы разлетались по медиа.

Все платят за трафик, который им сдают в аренду. Монарх построил свой цирк и не платит за вход.

И данные Tanzanite теперь доступны по API внутри Blask - депозиты по операторам и Blask Index в одном запросе 🧐

Ребята в твиттере разобрали АМА Монарха, на скрине - много инфы и новостей: свои слоты, хедз-ап под Triton, приватный покер, бонусы за хаус-эдж, ~$5 млн на селеб за блэкджеком (Тайсон дороже всех).

Обратите внимание на другое: во всем роадмапе нет ни строчки про саппорт. А скорее его отсутствие 🙈

Внимание получает $5 млн, потому что его видно в понедельник в дашборде. Сервис видно в оттоке, который никто не атрибутирует.

А игроки тем временем разруливают вопросы сами, в чатах. Бесплатная линия поддержки, которую никто не нанимал 😑

ИИ-саппорт сегодня - самая дешевая позиция в этом списке. Просто ее некому защищать на бюджетном комитете.

Похоже, Apple живет по роадмапу двухлетней давности.

В среду презентация. Первый складной айфон - Ultra - плюс 18 Pro и новый чип. В продаже складной появится позже, а я его уже очень хочу. Потестировал форм-фактор на самсунге - оч удобно. Жду. Так что чем закончится среда, я знаю: приму факт, что проапгрейжусь.

Но вот что не дает покоя.

Apple, Samsung, Huawei - каждый анонс это набор микроизменений в железе. Камера плюс 20%. Батарея плюс 10%. Тоньше, больше, ярче. Все про физику.

А главный рывок последних двух лет случился не в железе. За счет AI я стал реально продуктивнее: почта, сообщения, контент, решения - на все уходит в разы меньше времени.

Только весь мой AI живет в ноутбуке.

Телефон все еще позади. Мобильные ОС отстают от десктопных по пользовательскому опыту не на шаг, а кратно. Устройство, которое я держу в руках большую часть дня, хуже всего умеет то, что мне нужнее всего.

Производители это заметили. И ответили стикером: Apple Intelligence, Galaxy AI. Слово AI должно стоять на первом экране лендинга, иначе проиграешь маркетинговую войну. Все, задача решена.

Пикантная деталь: Siri, которую Apple обещала еще в 2024, в итоге работает на Gemini. За модель Google берет с Apple, по слухам, около миллиарда в год. Самая дорогая компания мира купила себе мозг у конкурента, потому что свой не вышел.

Единственный, кто делает правильно, на мой взгляд - Google. Pixel 11 вышел в августе почти без изменений в железе, зато Gemini сам звонит в ресторан, заказывает продукты и такси. То же стекло, другой продукт.

Так что когда Ultra доедет до магазинов, я заплачу Apple за лого и хваленую экосистему и синергую с макбуком в первый же день. В руке будет приятно, это я уже знаю. Пользовательский опыт - ноль изменений.

Зато складывается)

AI не приведет вам ни одного игрока.

Говорю это как человек, который продает индустрии AI-продукт.

AI взорвал работу и буксует в консьюмере по одной причине: на работе он убирает рутину, дома он генерирует слоп. Проверяемые задачи - его территория. Новизна - нет.

Переложите это на казино.

Бэк-офис уже его. KYC, антифрод, CRM, саппорт, платежки, репорты. Скучно, повторяемо, проверяемо. Тут AI режет косты, и правильно делает.

Данные - тоже его. Собрать рынок, увидеть, кто растет и почему, принять решение за час, а не за квартал совещаний. Привет, Blask. Чаще всего это не одна цифра, а паттерн или динамика: вот что происходит на рынке, теперь примерим это на себя.

А фронт - это война за внимание игрока, который видел все. Крео, бонусы, стримеры, аффилиаты, игры. Здесь выигрывает не паттерн, а то, чего еще не было в датасете.

Aviator не родился из модели. Crazy Time тоже. Chicken Road тем более. А студии, которые сейчас вайб-кодят по игре в неделю, выпускают сорок оттенков Gates of Olympus.

И вот самое смешное. Продуктовиков в техе сейчас пугают «грядущим кризисом удержания»: приложения станут контентом, D30 рухнет, побеждать будет тот, кто чаще постит. У нас это не будущее. Одна группа - [N] брендов, бренд живет полгода, игрок ходит по ним за бонусом как по ленте. Мы прожили этот кризис лет пять назад и назвали его «мультибрендовой стратегией».

Чем это кончилось? Единственное, что не стало одноразовым, - лицо. Стример, которому верят. Фаундер, который отвечает за бренд своей репутацией. VIP-хост, который прилетает лично.

Что бы я делал с этим в понедельник.

Разделить AI-бюджет на две колонки: бэк-офис и фронт. В первой - автоматизировать все, что можно проверить, без сантиментов: операционка, данные, скорость решений. Во второй - AI делает черновики и объемы, решение принимает человек с вкусом. Не наоборот.

Сорок первый бренд не запускать. Вместо него - одно лицо, которое будет отвечать за бренд следующие три года. Стример, амбассадор, сам фаундер - неважно. Важно, чтобы его нельзя было сгенерировать.

Топ-1% игроков переводить из чата в живое. Ужин, ложа, звонок от человека, а не от бота. Дорогой сигнал в мире дешевого слопа - это и есть удержание.

AI покупайте. Просто помните, что он работает на вашу бухгалтерию и вашу аналитику, а не на вашего игрока.

Sex sells

Вчера вечером сидел в твиттере и читал про новые АИ модели - те самые, которые переписывают расклад сил в интернете. Подумал: надо будет на неделе разобраться, что это значит для нас.

Просыпаюсь, занимаюсь своей субботней рутиной, открываю телефон в 10:41 - а Макс с командой Blask уже все прогнали. Прототип за полчаса, зирошот, без всякого обучения. И результаты для первых прогонов такие, что я перечитал скриншот дважды.

Все, что я смог выдать в чат - «охуеть». Самый точный технический комментарий, на который я был способен сегодня утром.

И вот тут важное. В индустрии AI - это обычно слайд на панельке и вакансия head of AI. Расстояние между «вышла модель» и «мы на ней что-то заработали» измеряется кварталами, а чаще годами. У нас оно измерилось одной ночью.

Горжусь тут не собой - в этой истории я всего лишь тот, кто проснулся и открыл телефон. Но Blask сейчас, на мой взгляд, одна из сильнейших AI-команд в гемблинге, и это не комплимент, а наблюдение из первого ряда 💪

Подпишитесь на канал Макса - он пишет про технические решения, до которых остальная индустрия дойдет года через полтора: https://t.me/productfails

АИ-гигантам стоит поучиться у гемблинга.

Две недели наблюдаю самую громкую дискуссию года об AI. Исследователь уходит из Anthropic с заявлением, что AI может уничтожить человечество. 150 млн просмотров за два дня. Дальше идут оценки одна выше другой: больше 10% вероятности вымирания в ближайшее десятилетие, 70% в ближайшие годы, если индустрия не притормозит, эссе о замедлении, реакция Белого дома.

Я ждал, когда кто-нибудь покажет расчет. Не дождался. Цифры есть, методологии нет. Это мнения, оформленные как статистика. А там, где нет данных, быстро появляются теории заговора.

За 20 лет в iGaming я усвоил одно. «Наш продукт может навредить» - это не заявление для соцсетей. Это обязательство, за которое отвечаешь деньгами и лицензией.

William Hill в 2023 году получил рекордный штраф UKGC - £19,2 млн. Новый клиент потратил £23 тыс. за 20 минут без единой проверки. Регулятор всерьез рассматривал отзыв лицензии.
Entain в том же году согласился выплатить £585 млн по делу о взятках в бывшем турецком бизнесе.

Этот путь проходят все индустрии, где продукт несет риск для потребителя.

Табак. В 1994 году семь CEO крупнейших компаний под присягой заявили Конгрессу, что никотин не вызывает зависимости. Потом всплыли внутренние документы, где зависимость признавалась еще в 1963-м. В 1998-м индустрия подписала со штатами соглашение на $206 млрд.

Алкоголь. Предупреждение на бутылках в США не менялось с 1988 года. В январе 2025-го главный санитарный врач США назвал алкоголь третьей по значимости предотвратимой причиной рака: около 100 тыс. случаев и 20 тыс. смертей в год. Он призвал вынести это на этикетку. Индустрия тратит около $30 млн в год на лоббирование в Конгрессе. Путь еще не пройден, но направление понятно.

Сценарий везде один. Сначала «мы просто продукт». Потом расследование, документы, штрафы, маркировка. И только после этого появляется доверие.

AI пока на первом шаге. Если люди внутри этих компаний действительно оценивают риск в 10-70%, стоит показать, как это посчитано. Если нет - это маркетинг, и вопросы к нему будут другие.

Blask построен с помощью АИ, я пользуюсь им каждый день и скорее оптимист. Но доверие к технологии формируется не заявлениями, а понятной ответственностью.

Гемблинг этот путь уже прошел, через штрафы. АИ-гигантам, похоже, предстоит то же самое, только ставки выше.

Продал свою игровую студию. Сознательно.
⠀
Ebaka Games мы строили под наглую задачу: делать игры, которых на рынке не было, и вытащить их в мейнстрим. Не очередной рескин в бесконечном лобби, а продукт, который узнают.
⠀
После продажи операторского бизнеса Menace Corp сфокусировался на медиа. Это растущий бизнес со своими челленджами и особенностями, и тащить параллельно студию было бы просто неправильно. И для студии, и для медиа.
⠀
Силу фокуса я понял на своей шкуре. Сейчас он на двух вещах: медиа и ИИ в лице Blask. Два самых ценных продукта в моем портфеле.
⠀
Фокус - самая дорогая валюта, которая у меня есть. Дороже денег. Дороже времени.
⠀
Начали смотреть на выход и честно не ожидали: пришла целая пачка офферов.
⠀
Вот это, пожалуй, главный итог. Студию строили под мейнстрим, и когда за нее идет очередь из покупателей, значит игры и бренд нашли своих фанатов. В презентации такое не нарисуешь.
⠀
Нашли нового владельца на 10/10: одна из крупнейших и самых быстрорастущих компаний в индустрии. Голодные, заряженные, с видением - люди, которые точно знают, что делают и зачем.
⠀
Горжусь и немного в шоке. Виталий Залевский с командой остаются, игры остаются, название тоже.
⠀
Дальше смотрю со стороны. Как фанат и такой же дегенерат 🎰

Только что был на вебинаре от AffPapa про крипто iGaming, и по ходу обсуждения в голове сложился такой тейк:

Это не tech-бизнес. И, честно говоря, даже не криптобизнес. Это бизнес про маркетинг и удержание, который просто принимает крипту. Выигрывают те, кто понимает это с первого дня.

Запустить казино сегодня можно за пару недель: платформа, игры, платежи - все берется в аренду. Поэтому технологии больше не преимущество. Преимущество - это дистрибуция и умение удержать игрока.

И мне кажется, скоро это будет применимо почти к любому бизнесу. С AI продукт собирается за недели, и выигрывать будут не те, у кого лучше код, а те, у кого есть своя аудитория и кто умеет ее удерживать.

Пятница, вечер. Бразилия только что запретила ставки.

Все спят или тусуются, а я третий раз перечитываю новость - в голове не укладывается.

Лула подписал MP: беттинг и онлайн-казино вне закона. Депозиты - стоп с момента публикации. Вывести остатки - до 23:59 5 октября. С 6-го ни сайтов, ни спонсорств.

Хронология:
2018 - Темер легализует ставки, дает 2 года на правила
2019-2022 - срок продлевают, при Болсонаро так и не доводят до конца
Декабрь 2023 - Лула подписывает закон о регулировании
Январь 2025 - старт лицензий, по R$30 млн за 5 лет
Сентябрь 2026 - тот же Лула все отменяет. Пятилетняя лицензия прожила меньше двух

Почему сейчас? Выборы 4 октября, 75% бразильцев за запрет. Считайте сами.

Самое сочное - законопроект рядом:

- 4-6 лет за оперирование, даже с иностранной лицензией
- 2-4 года за рекламу и привод игроков
- +50% к сроку, если платят долю от проигрыша. Ревшару, по-нашему. Аффилейт-модель буквально вписали в уголовку, прекрасно
- отдельная статья за продажу и "обогащение" баз под привлечение игроков

Уже пишу нашим юристам - понедельник будет веселый.

Что дальше? Мы все знаем.

Даже с регулированием - оффшор, по оценкам индустрии, держал 41-51% рынка. Теперь им просто отдают остальное.

Белые операторы, заплатившие по 30 млн и два года строившие KYC, пойдут в суд. Остальные, не заплатившие ни реала, получат 200 млн человек без конкуренции.

Тигрик никуда не денется. Просто сменит домен 🐯