В этом году я был очень плохим мальчиком.

Так что Дед Мороз, скорее всего, пошлёт меня нахер. Вместе с подарками.

Главный косяк — я ушёл в работу. С головой. Настолько, что забыл про существование внешнего мира.

Куча народа осталась без поздравлений с днём рождения и праздниками. Я просто выпал из реальности.

Ну что ж, всех забытых — с прошедшим. Простите. Мне реально стрёмно, что я так затупил.

Вас я тоже на*бал.

Обещал в блоге и ВК, что буду постить чаще. «Регулярный контент», ага. Итог — тишина в эфире два с лишним месяца.

Писать это стыдно. Но молчать ещё хуже.

Пустить на самотёк? Не вариант. Слишком много сил и времени вложено, чтобы просто взять и забить. Поэтому блог жив, но формат будет меняться.

Крч, что по итогам (они же оправдания):

Акцент сместился. Психология —> Маркетинг.

Клиентов-старичков по психологии веду, тут без перемен. Но новых активно не ищу. Лавочка для новеньких пока закрыта.

Зато по маркетингу разогнался:

— Прошёл обучение у одного из лучших топов современности. — Заполировал ещё парой курсов у ребят попроще. — Поступил на MBA. По маркетингу, естественно. — Закрыл 5 проектов.

Результаты разные. Где-то цифры уже космос, где-то выстроили базу, которая стрельнет чуть позже. Главное — структура есть.

В новом году придётся разбираться со всякими НДС и прочей бюрократией. Как ни пытался петлять — настигло.

И ещё. Появилось новое хобби.

Вайбкодинг.

Скажу тебе, эта штука вовлекает похлеще рилсов. Пару раз ловил себя в 3 утра за ноутом, когда пилил очередную мини-апку или сайт.

Скоро выложу сюда, что получилось. Заценишь.

Так что в новый год вступаем с высоко поднятой головой.

Тем более грядёт год Лошади.

А судя по тому, как я пахал — это мой год))0)

Обзор на начало 2026.

Крч, я сломался сразу после старта.

2-го числа утром ещё бодро гоняли с Ноннчиком в театр кукол. А вечером меня уже пригвоздило к кровати.

Температура 39, одеяло весит тонну, лежу и шепчу прощальные слова.

Казалось бы — потрачено...

Но если присмотреться, то момент выбран идеально.

Болеть на праздниках — это значит не ломать себе голову, чтобы сделать.

Везде очереди, сервиса ноль, все тупят. Поехать куда-то — пробки. Остаться дома — голова пухнет от детских криков и упреков супруги, надо куда то сходить.

А тут у тебя легальное оправдание. Ты не просто лежишь — ты занят делом. Вырабатываешь иммунитет.

Видел фотки очередей на горнолыжках?

Я посмотрел и понял: уж лучше я тут, с градусником, чем там в очереди на подъемник за оверпрайс стоять. И потом еще заболеть))0)

Так что, если ты, как и я, не понимашь, куда деть себя в эти длинные выходные — заболеть вариант рабочий. Рекомендую (нет).

А если серьезно — кто знает, как провести праздники не тупо и без толпы зомби вокруг?

Накидайте вариантов в комменты, вдруг в следующем году выживу и пригодится.

Ну и сам может чего найдешь полезного))

Январь. Первая неделя.

Все вокруг пишут планы на год. «Вырасти в 3 раза». «Выйти на 100 млн». «Запустить 5 продуктов».

Я тоже так делал. А потом понял: план на год — это фантазия. Работает план на неделю. Максимум — на месяц.

Что я реально могу сделать на этой неделе? Три задачи. Конкретные. С результатом, который можно потрогать.

52 недели по 3 задачи = 156 сделанных дел за год. Это больше, чем большинство людей делают за три.

Торговали — веселились, посчитали — прослезились.

Вот думал, что я уже поумнел хоть немного, что со мной такого точно не случится. И вот опять.

В субботу сел сводить дебет с кредитом за январь. Цифры, таблички, всё по-взрослому.

И у меня для себя (и для вас) две новости.

1. Цифры стали больше. Оборотка растет, проекты идут. Смотрю на графу "Доход" и думаю: ну всё, красавчик. В этом году точно перееду в новую квартиру. Уже мысленно мебель расставляю.

2. Расходов больше, чем доходов. Приплыли))0)

Математика - бессердечная ты сволочь.

Так что переезд отменяется. Коробки распаковываем обратно.

Вместо новоселья придется заниматься моим "любимым" делом, оптимизировать косты.

Это что, снова кальян не курить, что ли?

Хотя... может, оно и к лучшему. Здоровее буду (и богаче, надеюсь).

//

P.S. Кстати, про порядок в делах.

Если кому-то надо проверить или составить юридические бумажки - есть на примете один спец.

У человека есть свободные окошки. Стучись ко мне в личку, кину контакт.

Как бывший офицер, я по логике должен презирать половину своей записной книжки. Они не служили.

Но формализм здесь не работает. Я уверен: случись настоящая беда — большинство из них встанет и пойдет защищать свое. Семью. Дом. Родину.

Сейчас принято делить мужчин на тех, кто остался, и тех, кто уехал. Вешать ярлыки легко. Кто-то уехал из-за страха, кого-то вынудили обстоятельства, кто-то остался по тем же самым причинам.

Но суть этого дня не в штампе военкомата и не в текущей геолокации. Суть — в готовности брать на себя ответственность, когда придет время.

С праздником всех, у кого есть стержень (как бы двусмысленно это не звучало)

P.S.
Если считаешь, что поздравлять нужно всех мужчин ❤️
Если только тех, кто носил погоны 🦄

Про действие.

Знаете, что отличает клиентов, у которых всё получается, от тех, у кого не получается?

Не бюджет. Не ниша. Не конкуренция.

Скорость принятия решений.

Одни получают рекомендацию — и внедряют за день. Другие — «обсудим на следующей неделе», «надо подумать», «а давайте ещё посмотрим».

Через месяц первые уже видят результат. Вторые всё ещё думают.

Не знаешь что делать — сделай хоть что-нибудь. Плохое решение лучше отсутствия решения. Почти всегда.

В этот весенний холодный день, вот что хочу сказать...

Что бы мы делали без женщин?

Ну, для начала — не сидели бы часами, подбирая правильный ответ на вопрос, у которого правильного ответа не существует.

«Ты что, сам не понимаешь, почему я с тобой не разговариваю?»

Нет. Реально нет. Я перебрал все варианты. Дважды. Включая прошлую неделю. Включая тот случай в 2019-м. Не понимаю.

«Куда пойдём ужинать?»

Называешь пять мест. Все не то. Шестое — «ну ладно». Седьмое — «а давай лучше дома». Восьмое — заказали пиццу. Можно было сразу))0)

«Ничего во мне не замечаешь?»

Паника. Сканирую. Волосы? Ногти? Ресницы? Новая кофта? Что изменилось?! Почему я не вижу?! Почему мне так страшно?!

«Делай что хочешь.»

Самая опасная фраза в русском языке. Делать то, что хочешь, категорически нельзя. Это проверка. И ты её уже провалил.

«О чём ты думаешь?»

Ни о чём. Буквально. Вообще. Пустота. Но попробуй это объясни.

Без этих вопросов наша жизнь была бы спокойной, понятной и предсказуемой.

И невыносимо скучной.

Вы раскрашиваете наш мир в цвета, которых мы сами никогда бы не выбрали. Спасибо вам за это.

С праздником ❤️

Во сколько государство оценило твои персональные данные?

50 рублей.

МВД подготовило проект постановления — продавать данные из полицейских баз через СМЭВ. Паспорт, прописка, регистрация. Покупатели — банки, МФО, страховые, операторы связи. 500+ организаций.

Плановая выручка — 120 млрд ₽ в год. Старт — 1 сентября 2026.

Основание — поправка в ст. 17 ФЗ «О полиции», подписана Путиным 28 ноября 2025. Раньше доступ к базам МВД имели только госорганы и правоохранители.

Теперь — любой банк с подключением к СМЭВ.

А в базах МВД, на минуточку: судимости, розыск, паспорта, водительские, регистрация авто, миграционный статус, пересечение границы.

Параллельно:
— за 3 года утекло 4,5 млрд записей персданных
— оборотные штрафы за утечки с мая 2025
— до 10 лет по 272.1 УК за незаконный оборот

Операторы связи в этой игре давно — МТС, Билайн, МегаФон торгуют аналитикой по абонентам. Геолокация, портреты, поведение. Формально обезличенные. Ну, формально.

В 2024 утекла база погранслужбы ФСБ — «Кордон 2023». Все пересечения границы с 2014 по 2023. ФИО, даты, транспорт, пункты назначения. 500 гигабайт. На чёрном рынке — 270 тысяч долларов. В Telegram сливали данные 600 сотрудников самой ФСБ. Охранники стали утечкой.

И бонус.

Даже если ты всё хранишь на серверах в РФ как положено — не факт что они будут работать. В марте 2026 мобильный интернет сбоил в 90% регионов из-за «белых списков» Роскомнадзора.

Корпоративные VPN нестабильны.

Яндекс и VK ложатся даже в Москве.

Заблокировали 439 VPN, а побочка — у бизнеса отваливается легальный трафик.

Итого.

Тебя штрафуют за утечку.

МВД выставляет прайс.

ФСБ не держит свои базы.

Роскомнадзор ломает интернет фильтрами.

А ты обязан всё защитить, локализовать и зарегистрироваться как оператор.

Интересное время живём. Вопрос на 50 рублей — кто тут кого защищает.

P.S. Источники:

Проект постановления МВД
Поправка в ст. 17 ФЗ «О полиции»
Разбор Forbes

Невидимый бизнес, ощутимый результат

Если бизнес нельзя пощупать — он мягкий.

И именно в мягком бизнесе должен быть твёрдый результат.

Маркетинг — мягкий бизнес с твёрдым результатом. Кто говорит, что результат маркетинга — это креативы, тот либо водит за нос, либо просто придурок, который недавно окончил курсы.

Креативы относятся к маркетингу так же, как бугатти к серийным автомобилям. Да, круто иметь, можно хвастаться — но каждый день на нём не поедешь. Нет стабильности.

Тем более в России.

Тебе тут понравится если ты: Устал от войны маркетинга и продаж, где крайний всегда ты. Устал сливать бюджеты на маркетинг. Устал от головной боли с привлечением клиентов.

Здесь я пишу про свою жизнь, работу и проекты. Делюсь тем, как маркетинг должен работать и что работает сейчас. Иногда сливаю инсайды из разных ниш — что сработало, чтобы ты мог взять и применить у себя.

И главное, чтобы твой маркетинг стал твердым...

Посчитай юнитку — вот шаблон, как она должна быть устроена: CAC, LTV и окупаемость за пару минут.

Половина маркетологов считает охваты, а не деньги — и впервые видит, что канал работает в минус → andrlitvinov.online/unit-calc

Там же — велком-цепочка, с которой не один десяток клиентов пришёл на холодном трафике.

Да, она будет продавать тебе кое что полезное — но как ещё я покажу, что такое рабочая цепочка → andrlitvinov.online/unit-calc

//
Если есть вопрос по маркетингу пиши в личку @Andrlitvinov

Сейчас веду проекты и живу в РФ, поэтому отвечаю как увижу.

HADI #1 — подписчики из Threads → TelegramУсловно бесплатные

H — Гипотеза
Если постить в Threads 3 раза в день, 7 дней подряд (21 пост за неделю) со ссылкой на Telegram в профиле — можно получить +10 подписчиков в канал за неделю на чистой органике.

Почему 10: это минимальная планка. 337 подписчиков сейчас, +10 — это +3%. Задача первого цикла — не рекорд, а подтвердить, что канал дистрибуции вообще работает.

A — Действие
Автонапоминания 3 раза в день (9:00, 13:00, 19:00). Пришло уведомление — открыл заметки с MBA, адаптировал под короткий формат, запостил. Фреймворки, модели, антипримеры. Без ссылок в постах, без хештегов. Чистый текст. Ссылка на Telegram только в профиле.

Стартовая точка: 337 подписчиков в Telegram, 128 в Threads.

D — Данные
(через неделю)

— подписчики Telegram: 337 → ?
— подписчики Threads: 128 → ?
— охват Threads за неделю
— лучший/худший пост по охвату

I — Вывод
(через неделю)

Если +10 — гипотеза подтверждена, тестирую CTA в постах.
Если меньше — запускаю директ (там будем извращаться)

Дай огней чтоли)

Эксперимент с Threads. Три месяца, 11 подписчиков. Провал.

Любой эксперимент имеет конец. Без этого он не считается законченным — просто болтается фоном и занимает память.

Видел кейсы людей кто перегоняет трафик с тредс — у них тысячи подписчиков. У меня 11. Логично подумать: что где то я накосячил.

Если обулся в лыжи, надел шапку с варежками, а лыжи не едут — всегда ли проблема во мне?

Скорее всего да.

Хотя, конечно, бывает и враньё в кейсах.

Эра инфобиза вроде прошла, но рефлексы остались: смотришь на чужой результат и начинаешь думать, что с тобой что-то не так.

Поэтому единственный выход (если хочешь докопаться до истины) — разложить связку на атомы.

Найти все исходники у того, у кого работает.

Скопировать один в один: заголовки, частоту, длину, темы, заходы.

Не «по мотивам», а копию.

Если результат повторился — связка рабочая, можно переносить на свою нишу. Не повторился — перед тобой вентилятор. И ты сэкономил полгода тестов.

Поэтому сильные маркетологи не палят свои связки.

Ведь если ты узнаешь точку входа — пропустишь месяцы гипотез и слитых бюджетов.

Нашел связку из кейса. Иду разбирать.

Через полтора месяца вернусь с результатом эксперимента №2 — либо канал растёт, либо я доказал, что кейс выдуманный.

PS. Чтоб не пропадать, нашёл специально обученного человека, который будет меня истязать, чтоб я писал в канал.

Как запрещённая в России организация подсадила нас на рулетку. И почему мы не можем с неё слезть.

Запрещённая организация — это Meta. Рулетка — это лента.
И нет, это не пост про «соцсети — зло, удали инстаграм, уйди в цифровой детокс». Я объясню, почему детокс не работает в принципе. И кто на самом деле крутит барабан.

Каждый раз, когда ты тянешь ленту вниз — вот этот жест, pull-to-refresh — ты дёргаешь рычаг игрового автомата. Следующий пост может оказаться огнём. А может — мусором. Ты не знаешь.
И вот это «не знаешь» — не баг. Это и есть продукт.

Нейробиолог Вольфрам Шульц ещё в 90-х показал: дофамин — это не молекула удовольствия. Это молекула ожидания. Он стреляет не когда ты получил награду, а когда ждёшь и не уверен, что получишь.
А дальше домерили точку максимума: дофамин орёт громче всего, когда шанс награды примерно 50 на 50. Не «точно дадут», не «точно нет». Именно «может быть».

Лента настроена ровно на эту точку. Половина — дерьмо, половина — цепляет. Это не лень редактора. Это математика зависимости. (Смотри следующий пост в ленте окажется дерьмовым)

Теперь почему ты не можешь бросить. Ты думаешь — слабая воля.

Нет.

Листаешь час, встаешь пустой, слегка раздражённый, ничего не запоминаешь.

Это не ты ломаешься. Это работает как задумано.

Есть разделение «хотеть» и «нравиться» — это две разные системы в мозге. Лента раскачивает «хотеть» и почти не даёт «нравиться».

Поэтому ты продолжаешь свайпать то, что тебе уже не в кайф. Ты не получаешь удовольствие. Ты его ждёшь. Бесконечно.

Бороться с этим силой воли — как не дышать на спор. Система старше тебя на миллион лет эволюции, и её отполировали тысячи A/B-тестов. Парень, который придумал pull-to-refresh, сам назвал это «игровым автоматом в кармане» и публично жалел.

А теперь то, ради чего я это всё пишу. И мне это говорить неприятно.

Я маркетолог. Я зарабатываю тем, что строю те же рулетки. Каждый прогрев, каждая воронка, каждое письмо с «завтра расскажу самое важное» — та же механика ожидания, тот же дозированный дофамин, та же ставка на «может быть».

Меня не соцсети подсадили. Я сам по ту сторону барабана. И если ты продаешь через соц сети — ты тоже.

Мы не жертвы казино. Мы распространители. (Играть самому в своем бизнесе, это такое себе)

Вывод не в том, чтобы удалить соцсети.

Не удалишь.

Вывод в том, что внимание твоего клиента уже захвачено этой машиной. И ты либо осознанно используешь те же рычаги, либо проигрываешь тем, кто их использует.

«Честного третьего варианта» не осталось — его съели ещё в начале десятых.

Вопрос один: ты крутишь барабан — или тебя крутят?

46 рублей за один просмотр.

Столько хотел админ канала. 10 000 рублей за пост, который увидят 214 человек. Массовая МСБ-аудитория, не закрытый клуб миллионеров.

Я не торгуюсь с такими.

Когда ты покупаешь рекламу, ты платишь не за подписчиков в канале. Их число — красивая цифра в шапке, и она не значит ничего. Ты покупаешь целевые просмотры. Контакт с человеком, который может стать клиентом.

Нормальная цена за просмотр в этой нише — около 10 рублей. Мне выставили 46. Почти в пять раз выше потолка рынка. За что? За то, что у админа в шапке много нулей.

Это как платить за самолёт по числу кресел. А не по тому, долетишь ли ты.

Хотя знаешь — я бы отдал и 46 рублей за просмотр. Но только за чат, где сидят полсотни собственников с чеком в миллион. Крохотная аудитория, бешеная конверсия — математика сходится.

Цена за контакт пляшет от ценности человека, а не от размера толпы. Админы это путают. Ты — не должен.

И нет, вывод не «бросай закуп». Закуп — это нормально, если считаешь. Вывод другой: считай стоимость целевого контакта до того, как отдал деньги. А параллельно строй своё — канал, базу, рассылку. Чтобы однажды перестать платить по 46 рублей за чужую аудиторию.

Хочешь считать размещение до того, как расстался с деньгами, а не после? Калькулятор — в закрепе.

Клубы, где сидишь как на собрании анонимных алкоголиков

Я понял, что меня бесит в большинстве клубов.

Эти тупые «десятки». Десять человек собираются разбирать «запрос» одного, и каждый рвётся поделиться важным мнением.

Спойлер: всем похер.

И длится это не час. Четыре-шесть часов: сидишь в кругу и ждёшь свою очередь высказаться. Воскресенье, полдня, люди обсуждают нахрен тебе не нужные штуки. И ты ещё платишь за это деньги.

Может, это камбеки из прошлого, но я обычно, чтобы слушать чужие проблемы, беру деньги заранее. Бесплатно готов слушать детей, родителей и друзей. Остальных — нет.

Если у клуба одна цель и один проект — велком. Но полдня в кругу «здравствуйте, меня зовут, и у меня запрос» — это уже благотворительность.

Так что в каком-то смысле я меценат))0)

Поэтому к своему окружению я отношусь как к работе, а не как к кружку по интересам: один фокус, один результат, минимум воды.

Состою в клубе Главреда — там сообщество топ и ценностей вагон. И Тимур Кадыров, моё почтение.

Хороший клуб это когда узнаёшь за один созвон: после него хочется что-то сделать, а не сбежать.

Лето... Жара... Духотень...

Горячие пирожки, семечки, квас!

Это мы с братьями вышли на промысел. Мне было лет 9, чёт около того.

Деревня, бабуля...

И мы с желанием подзаработать баблишка.

Не знаю, стал бы я сам этим заниматься, но у меня есть старший брат. Двоюродный, но всё же брательник.

Вот у него предпринимательская жилка с самого детства была. Предлагал всякие темки, помню только торговлю: как мы ходили на паром через Каму продавать квас, семечки, пирожки, ягоды.

Ни о какой юнитке я тогда не знал. И времени было много. Поэтому с самого утра, прополов всё положенное, пожарив семки, сделав пирожки и процедив квас, мы топали на паром.

500 метров разделяло нас от работы)

И весь день мы ходили по машинам и предлагали отведать холодный квас, пирожки и семки.

Частенько нам отказывали, но нам было без разницы.

Семки продавали в трёх стаканах: большой, средний и маленький. Средний, кстати, был один в один как большой — просто выглядел меньше))0) Так что чаще всего брали именно его. Сейчас на этом трюке Starbucks миллиарды делает, а мы в девять лет до него сами дошли.

Чаще всего уже через несколько часов наши запасы пустели, и мы довольные шли за семечками и за какой-то вкусняхой в ларёк.

Зарабатывали примерно по сотке в день на троих: я, старший, младший. По тем временам и по деревенским меркам — мы были при деньгах.

Важна была движуха, и поэтому мы, как заядлые комивояжёры, ходили по машинам и предлагали свой товар.

Семечки жарили сами, и помню, у нас не всегда получалось сделать их идеально. Там же, на пароме, слышали разные рецепты, как их лучше жарить.

Пирожки делали, кстати, тоже сами. Иногда добавляя в тесто манку.

Когда муки не хватало.

Но так как мы были мелкие, нам частенько всё сходило с рук.

По крайней мере, я не помню ни одного возврата))0)

Или, может быть, потому что продукты питания не подлежат возврату?

О нашем квасе ходили легенды. Например, попробовав его, некоторые водители боялись ехать. Говорили, что у нас он ядрёный.

Сейчас, я думаю, готов раскрыть, как и главное где мы его делали.

У нас был 20-литровый аквариум)

И именно там мы замешивали всё. Не добавляли ничего лишнего. Рыбы в нём, кстати, раньше жили)

Мы не работали с отзывами. Мы не работали над продуктом. Мы просто были в нужном месте в нужное время.

Паромщики, кстати, на нас не ругались за предпринимательскую деятельность.

Иногда даже брали семки у нас. Но чаще всего так, по-братски, отсыпали себе в карманы.

Ох, были времена... Сейчас все уже большие дяди. Один рулит маркетингом, другой — программист. А самый настоящий предприниматель — это старший брат.

Сейчас, кстати, ловлю себя на мысли, что раньше было как будто проще предлагать свои товары. Как будто ожиданий от себя было меньше, ответственности что ли.

Эт сейчас, прежде чем позвонить, можешь собираться полчаса.

А тогда ограничений таких не было. Подходишь к незнакомой машине и продаёшь.

Думаю, это был очень крутой опыт. Спасибо, Серёга!

Ну чё, кто когда начинал заниматься предпринимательством?

Что больше всего бесит последнее время, до скрежета зубов.

Так это то, что когда приходят с каким-то вопросом и я начинаю объяснять — меня перебивают и говорят: так это понятно, а вот это как работает?

Пукан у меня рвётся, и я говорю: вот мне нихера не понятно, объясни)

Естестна, объяснить не могут.

Свежий пример. Приходит недавно кореш, спрашивает про маркетинг. Я посмотрел, что у него сейчас происходит — а там утм-меток на половине всего вообще не стоит. То есть у него вроде всё нормально идёт, а понять, что и откуда, — он не может.

Начал ему говорить: основное у тебя сейчас — поставить утм-метки и побить подрядчиков за то, что они их не ставят. Он мне ответил: это понятно.

А мне, блин, не понятно. Как он договорился просто платить за бурную деятельность, не видя измеримого результата?

Почему же так происходит?

Открывай форточку) Может быть душно. Но я обязан это рассказать.

Крч.

У нашего мозга есть баги заводские. Их довольно много, конкретно тут работает иллюзия глубины понимания.

Это происходит, когда ты сталкиваешься со знакомой штукой, но в деталях не разбираешься.

То есть всем понятно, что такое молния. Но напиши в комментах, как она устроена и почему она шарахает, не пользуясь эяем))0)

Смысл в том, что обслуживать мозг довольно-таки дорого для организма. Поэтому любой запрос проходит сперва через узнавание. И если ты не привык быть душным нудным зубрилой, то мозг скорей всего отмахнётся и подсунет ответ, аля задача решена.

Кстати, эяй страдает тем же: уверенно отвечает там, где на самом деле не знает.

И вот когда с искренним желанием помочь человеку разобраться в вопросе начинаешь рассказывать, как на самом деле всё устроено, и в ответ получаешь «да это понятно...» — воспринимаю это как плевок.

Казалось бы, ну плюнул и плюнул... Но дальше объяснять желания нет.

Поэтому закрываем разговор.

❤️ Лайк, если... да это-то понятно))0)