Михаил Танский. Заметки CEO
861 subscribers
142 photos
12 videos
53 links
Основатель & CEO ✨ https://huntflow.ru → Система автоматизации рекрутмента / SaaS / 1 млрд руб выручка в 2024

Про Хантфлоу и мой опыт стройки бизнеса, полученный кровью, нервами и потерянными сотнями миллионов
Download Telegram
Своя хатка!

Эпиграф:

«Я терпеть не могу просто эту формулировку — ответственность».
Дизайнер интерьеров №2

Я купил квартиру! Классную, с террасой, на которой планирую устраивать вечеринки с грилем и вином, и даже успел отметить в ней день рождения, хоть там еще ремонт в самом разгаре. Принимаю поздравления 🥂 хотя до заселения еще большой путь ремонта.

Расскажу три своих истории, которые я допустил (да-да, везде я сам дурак). Я сменил двух дизайнеров интерьера и две ремонтные компании и пока даже не близок к переезду и продолжаю жить в съемной.

История 1: Дизайнер интерьера №1
Те, кто когда-либо занимался продуктовым дизайном знают как некоторые плохие программисты любят говорить «Такой интерфейс нельзя сделать, потому что мы уже базу данных и бекенд сделали по-другому». Единственное, что ты можешь тут сделать — это либо переломить им хребет, либо уволиться, потому что никакого хорошего продукта не будет.

Но при этом знании я почему-то позволил дизайнерам интерьера №1 убедить меня, что можно делать рабочую документацию (розетки, выключатели, лампы, коммуникации) до того как был сделан дизайн помещений. Хотя сначала, конечно же «что», а только потом «Как». И, в общем, я постоянно слышал «Так сделать нельзя, ведь вы уже согласовали рабочую документацию, надо будет ее переделывать». Кстати, в итоге каждый раз выяснялось, что цена этих переделок примерно 7 тысяч рублей (на фоне ремонта примерно ноль).

История 2: Ремонтная компания №1
Это просто что-то чудовищное. Со временем взаимодействие скатилось к принципу: сроки будут когда сделаем, цена будет такая, которая будет. Ни за что отвечать не готовы. Простой месяцами, постоянный режим ответов о реальности происходящего только если я с ножом к горлу к стенке прижму. А прямо сейчас уже более чем двухнедельная задержка возврата предоплаты в полмиллиона за материалы. Готовлюсь к суду! Извинения? Нет, ни одного раза ни по одному поводу.

История 3: Дизайнер интерьера №2
Последняя фраза в нашем с этим дизайнером чате вынесена в эпиграф. Последней каплей был мой вопрос «А какой телевизор подойдет на стену?» — «Не знаю». И по-крупному, и в таких мелочах никакого ведения меня к успешному переезду не наблюдалось, пинал вел проект вперед я.

В итоге, я понял, что сил искать третьих дизайнеров у меня нет и сам придумал в квартире MVP интерьера, с которым я готов там жить :-)


Выводы о выборе подрядчиков, которые, кстати, ничем (вообще ничем!) не отличаются от практики найма на работу:

→ Не умеют признавать свои огрехи и провалы, не умеют извиняться за них, а значит нести ответсвенность? Отличный индикатор, ничего хорошего не получится

→ Не соблюдение сроков? Отличный индикатор, всегда дальше всегда только хуже

→ Не надо следовать рекомендациям людей, которые не прошли успешно аналогичную работу с теми, кого они рекомендуют. Цена такой рекомендации примерно ноль.

→ Ответьте себе на вопрос, что именно из услуг вы покупаете, если вам это не продают, увольняйте. Например, я покупал ясность и предсказуемость и не получал ее

→ Выбор подрядчиков — это воронка, надо к этому относиться максимально хладнокровно, может быть плохо, надо своевременно фиксировать убытки. Как говорит мой друг, издержки пораждают издержки


Но я не унываю, все сам (с советами и поддержкой друзей!) в квартире придумал как сделать, нашел ремонтную компанию №2 и с ней продолжаю путь к счастью в своей классной квартире 😈
1❤33🔥11👏6⚡3💔2🐳1💯1🦄1
Когда там уже мир разочаруется в LLM? :-)
1🌚9😈4🔥1
C-Level и CEO-1 можно (и нужно) разделять в голове и по ожиданиям

Одна из моих самых дорогих (и в деньгах, и в нервах) ошибок, о которой я мечтал бы узнать ранее, и о которой я нигде не читал — это, что не обязательно в ожиданиях «слеплять» руководителей уровня C-Level и руководителей уровня CEO-1.

Кто такие C-Level-руководители
Это люди, чья работа отвечать на вопрос, а как мы заработаем еще сотню-другую миллионов (или миллиардов, какой там масштаб бизнеса).

Кто такие CEO-1-руководители
Это люди, у кого есть сотрудники, и которые отвечают за развитие вверенной им области. При этом они находятся в прямом подчинении CEO.

Моя ошибка в том, что я думал, что CEO-1 обязаны быть C-Level по моим ожиданиям от них. Хотя это асолютно не так. Я думал, что если ты CEO-1 и не отвечаешь на вопросы о том как деньги зарабатывать, то единственный вариант это личный помощник.

И поэтому я ставил нереалистичную планку ожиданий многим классным людям-руководителям CEO-1. И в итоге, которых (отличных людей) я лишился.

Это еще одно знание, которое мне далось чудовищно большой кровью. Если вы начинающий предприниматель и еще не столкнулись с масштабированием до таких размеров, то вот держите это в голове, чтобы не совершить моей ошибки
2❤10💯7😱2💔2🙈2❤‍🔥1
Кризис менеджмента в Хантфлоу

То, что у нас происходит с 2024 года я внутри называю кризисом менеджмента. Еще я называю это HR-долгом по аналогии с техдолгом.

Что я называю кризисом менеджмента — это когда на большом количестве руководящих должностей в компании нет людей, которые могут решать задачи нынешней стадии развития компании.

Почему так получилось? Это хороший вопрос. Если говорить про верхнеуровневую персональную ответственность, то потому что я тоже не успел вовремя дорасти до senior CEO и не сумел вовремя диагностировать проблему и принять правильные решения.

Но как и любой кризис — это потрясающее время трансформации и изобретений и перестройки очень много чего не с нуля, но по новым принципам.

И, прислушиваясь к себе, я думаю, что не смотря на изматывающую сложность, по-честному, нет ничего более драйвого и зажигающего меня, чем изобретение и переизобретение в турбулентные периоды.

И сейчас у нас открыт исключительно редкий для компаний спектр управленческих вакансий. О них я напишу отдельно, но можно посмотреть их на нашем карьерном сайте.

Мой приоритет — реформа клиентской функции. Вакансия директора по продажам закрыта, осталась вакансия директора по работе с действующими клиентами, то есть аккаунтинг + кастомер саксесс.

Мои коллеги реформируют департаменты маркетинга, продуктовой ценности и разработки.

Настоящий оффер Хантфлоу остается неизменным — возможности корпорации без бюрократии корпорации.

Я знаю, что такая точка реформ в компаниях с миллиардной выручкой встречается очень редко — когда амбициозным профессионалам можно захватить невероятный объем власти. Завидую всем тем, кто к нам сейчас приходит!

Приходите!
15❤29🔥16😱4👍2💯2💔1
Фантастическое 10-летие Хантфлоу с нашими великолепными клиентами

В июне мы отпраздновали 10-летие Хантфлоу с клиентами на роскошнейшей закрытой вечеринке.

❤️ В красивейшем Театре на Малой Бронной
❤️ С дресс-кодом black tie
❤️ С награждением амбассадоров уникальными фигурами-бриллиантами
❤️ С концертом симфонического оркестра в мерцании тысячи свечей
❤️ С игристым, коктейлями, устрицами и ужином
❤️ С мейкап-станцией
❤️ С красивыми уникальными подарками каждому гостю

Обожаю делать все — и наш продукт рекрутинговую систему, и ивенты — на высочайшем мировом уровне.

Обожаю наших клиентов! Сильные HR — это одни из главных людей в компании, без которых невозможно собрать сильную команду

Смотрите, как это было потрясающе красиво!

Смотрю фотографии и сердечко выскакивает из груди! 💔
2❤43🔥18👍3🌚2🐳1🙈1
Выступаю на конференции «Команды будущего» в Москве 23 октября

Меня в этом сезоне стали активно звать выступить на разных ивентах, это приятно! О своем осеннем концертном туре я еще расскажу отдельно, а сейчас хочу рассказать о моем будущем выступлении на форуме «Команды будущего».

Он пройдет в четверг, 23 октября в Москве в ЦДП на Покровке.

На форуме основатели и топ-менеджеры известных компаний расскажут о своем взгляде на проблемы и вызовы, и мне лестно быть среди этих спикеров.

Будет основная сцена и две дополнительных — одна про AI, а другая про HR-Tech, на которой как раз буду выступать я.

Я буду рассказывать о своем опыте и взгляде на самую интересующую меня тему — построение сильной команды и ее п(р)оведение в кризисные периоды: «Какие шаги спасут команду и бизнес в кризис».

Чтобы попасть на мое выступление вам нужен билет тарифа «Pro», и организаторы дали мне промо-код ТАНСКИЙ на скидку 10% для приобретения билетов. На сегодня билет стоит 34 000 рублей.

Посмотрите впечатляющий перечень спикеров, почитайте программу и приходите послушать, познакомиться и пообщаться!
1🔥17❤5❤‍🔥3🙈2
Вы не шиз! Ваши желания, взгляды и стратегия полномочны и вы имеете полное на них право

Очень мне понравилась фраза из поста нашей клиентки, предпринимательницы Татьяны Мельничук, основательницы кадрового агентства Lucky Hunter:

«И снова убедилась: чем больше я «самодур» и полагаюсь на себя, тем лучше идут дела. К другим прислушивайтесь, но если чувствуете, что это бред, не миритесь».

Идеально точно описывает реальность, данную мне в ощущениях.

Людей, которые рассказывают вам, что ваши взгляды, ценности, стратегия, желания неправильные надо как можно быстрее изолировать от себя!

Восстановление меня от такого газлайтинга заняло, мне кажется, больше года. Я больше года очень болезненно и расшатанно, по шажочку сверялся со «своими» людьми, что я не шиз. Я это так и называл: «пожалуйста, подтверди мне, что я не шиз, и я вижу ситуацию нормально и вообще вправе на свои взгляды и стратегию, а [они] просто охуели вкрай меня газлайтить».

Очень благодарен тем, кто со мной за ручку прошел этот путь моего восстановления ❤️‍🩹
2❤37❤‍🔥8💔2🙈1
🍁 Посмотреть и послушать меня осенью 2025 года

Так получилось, что в новом сезоне меня много где позвали выступать. Я решил свести все свои публичные выступления этой осени в одном посте

🎤 8 сентября, пн — онлайн-круглый стол ProfiTraining (состоялось)
https://edu.profi-training.com/ty_profi
Я выступил на онлайн-круглом столе «На что обращают внимание при найме ключевых сотрудников»

🎤 1 октября, ср — вживую Moscow Startup Summit
https://startupsummit.ru
Я буду выступать аж в двух секциях в масштабнейшей двухдневной конференции на 4000 человек в СберСити в Москве. Основное мое выступление будет о кризисах внутри и вне бизнеса, и как я их преодолеваю

🎤 23 октября, чт — конференция «Команды будущего» в Москве в ЦДП
https://future-teams.ru
В конце октября я выступлю еще на одной крупной конференции с 1500 зрителями. Тема «Какие шаги спасут команду и бизнес в кризис», тут я буду рассказывать и про решения по бизнесу, и про решения по команде менеджмента компании

🎤 30 октября, чт — панельная онлайн-дискуссия TopCareer
Выступлю на панельной онлайн-дискуссии «Взгляд лидеров в HRtech» о том как ИИ и новые экономические условия меняют для бизнеса работу с людьми

🎤 14 ноября, пт — главный ежегодный форум про рекрутинг НАЁМ
https://forum.huntflow.ru
Я вот уже в третий раз буду открывать главное ежегодное событие Хантфлоу, форум «НАЁМ». Буду говорить о рынке труда, о роли HR и рекрутеров и покажу наши новинки

===

Зовите меня на конференции, интервью, в подкасты и статьи! Я с радостью принимаю в них участие и рассказываю о правде бизнеса без прикрас и выдавания желаемого за действительное
1❤14🔥10🦄5❤‍🔥4🐳1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Я на 22-м месте среди генеральных директоров в категории Информационные технологии в рейтинге «Топ-1000 российских менеджеров», опубликованном в газете Коммерсант! Ааа!!
1🔥76❤20❤‍🔥12🦄4👏3⚡2😱2👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Есть ли кто на Moscow Startup Summit? Давайте встречаться!
2❤10🦄2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🔥 Выступление на Moscow Startup Summit
Отличный, бодрый и веселый был вчера public talk на конференции в СберСити.

Важный для меня рассказ о том, как я проходил (и мы как компания) кризисы 2020, 2022 и проходим нынешний.

Посмотрите!
6🔥24❤10❤‍🔥8👍3
Думаем дальше № 48 — «Будем помогать планировать запой» c Мишей Танским

С Мишей Танским обсуждаем дизайн: что это вообще и как он помогает продавать.

0:00 — Важность умения дизайнить для дизайнеров (удивительно, но мы это обсуждаем в 2025 году)
4:18 — Дизайн продаёт спецэффектами и тем, как он работает
9:15 — Юзабилити, и вайрфреймы, юиксеры и юайщики
13:02— Как именно дизайн продаёт? На примере 1С и «Программы Главбух»
23:14 — О важности умения продавать (и презентовать)
29:00 — Преодоление сопротивления программистов
33:56 — «А вы провели исследования?» Почему это фиговый довод против дизайна
37:13 — «Это невозможно сделать.» Почему дизайнер должен разбираться в технологиях (но и наоборот)
43:02 — Нельзя просто пересказывать чужое мнение
45:27 — Может ли удобство быть преимуществом интерфейса
51:10 — Дизайн интерфейса ПВЗ Озона
55:28 — Про любопытство, интерес и смысл работы дизайнера интерфейса
1:05:00 — Про планирование запоев и оптимизацию для ленивых исполнителей
1:09:50 — Про неразрывность формы и содержания в интерфейсе
1:13:07 — Мише нравится жидкое стекло и Фигма. Почему надо понимать, как это всё чудо работает

Эпл · Ютюб · Я.Музыка · Мейв

Но лучше подписаться по РСС в подкастном приложении:
https://cloud.mave.digital/51724
1❤12😱4👍2🔥1