🔧 MVP и AI в ТЦ: как тестировать технологии, когда денег нет

Часто разработчики приходят в управляющую компанию ТЦ с новым дорогостоящим “революционным” продуктом — AI, автоматизация, IoT.
Но реальность такая:
📉 Бюджета нет на эксперименты
📈 Эксплуатационные расходы растут
🧾 Акционеры ТЦ хотят максимум профита себе, а не в проект

👉 В таких условиях запускать что-то “в бою” — почти нереально.

📌 Что работает?
Подход MVP — минимальный функционал, быстрая проверка идеи в дружественном пороете. Это возможность показать результат без капитальных затрат.

💡 Идея: используйте российский рынок как полигон для отработки MVP, а дальше — уже с кейсом и цифрами — идите в международку.

📊 Примеры MVP-решений:

– Аналитика трафика (простые камеры + AI)
– Навигация по ТЦ (Telegram-бот вместо дорогого приложения)
– Прогнозируемое энергопотребление
– Цифровой кабинет арендатора с базовым функционалом

📈 Что показывает рынок:

– В JLL чат-бот для арендаторов в UK сократил время ответа с 24 до 3 часов
– Unibail-Westfield в Европе увеличили трафик на 17% после AI-анализа маршрутов
– Cushman & Wakefield в Канаде: +12% к удержанию арендаторов после внедрения простой AI-оценки

📉 MVP = не нужен бюджет на интеграцию, только факт и гипотеза.

🇷🇺 Bloomberg: российские банки опасаются системного кризиса

— Банки боятся роста неплатежей до конца 2026 года.
— Выдача корпоративных кредитов снизилась на 1,5 трлн ₽ в январе–феврале 2025 года по сравнению с тем же периодом 2024-го.
— Внутренние оценки: просроченная задолженность — триллионы рублей.
— Официальная статистика скрывает проблему за счёт отсрочек по выплатам.
— На ПМЭФ‑2025 обсуждался риск рецессии и «охлаждение экономики».
— Президент заявил о возможной стагнации и ее недопустимости.

— По моей информации, банки не могут реализовать залоговые активы — нет реальных покупателей.
— Последние громкие сделки — камуфляж: покупателей уговаривают и подталкивают через административный ресурс.

🔹 Очень часто слышу от умных, зрелых, думающих людей:

«Я не имею права об этом говорить или учить — у меня нет профильного образования.»

И вот тут хочется задать простой, но важный вопрос:

А вы не сталкивались с “сертифицированными” специалистами — коучами, психологами, консультантами — которым вы сами могли бы провести сессию, потому что ваш уровень осознанности выше?
⠀
Правда ведь, что бывает:
– диплом есть, мышления — нет
– сертификатов много, эмпатии — ноль
– красиво упакован, но пуст внутри

⸻

📊 Цифры и факты:

• Только 11% рекрутеров в США считают диплом обязательным признаком профессионализма (данные Gallup)
• 63% людей осваивают новые профессии вне ВУЗа (LinkedIn Learning)
• В HBR писали: «Диплом — это билет на посадку, но не гарантия полёта.»

⸻

🧩 Так может, пора перестать ждать разрешения “говорить профессионально”?

Зрелость, эмпатия, способность мыслить — это тоже компетенции.
И часто — куда важнее корочек.

⸻

📌 Интересно, как вы к этому относитесь?
Можно ли быть экспертом без диплома?
И кто сегодня на самом деле “профессионал”?..

Госдума приняла в первом чтении законопроекты № 959244-8 и № 959248-8 о платформенной экономике, разработанные в Правительстве России. Цель, по словам авторов — баланс между интересами владельцев маркетплейсов, офлайн-розницы, их партнеров и покупателей. Эксперты считают, что, не смотря на утверждение только в первом чтении, вопрос уже решенный. Мой комментарий в CRE:

https://cre.ru/expert/3356

🏙 Владельцы и арендаторы: как меняется структура жилья в России и мире

В последние десятилетия во многих странах наблюдается устойчивый сдвиг: доля арендаторов растёт, особенно в крупных городах и среди молодого населения. Это связано не только с культурными изменениями, но и с экономическими факторами.

📊 Сравнение по странам:
• Германия — 51% живут в аренде
• Швейцария — 57%
• Франция — 36%
• США — около 35%, в мегаполисах — выше
• Канада — 33%
• Россия — 20–25%, по оценкам Росстата и ВШЭ. В городах-миллионниках — выше, особенно среди тех, кому до 35 лет

📌 Пример: Франция, как модельный случай
• В 1995 году квартира 80 м² стоила в среднем 85 000 €, при средней годовой зарплате 20 000 €
• В 2025 году аналогичная квартира — уже 265 000 €, зарплата — 30 000 €

🔹 За 30 лет жильё подорожало в 3 раза, а доходы — только в 1,5 раза
Такая диспропорция делает покупку недвижимости всё менее доступной, особенно для новых поколений

🧠 Ситуация в России

Несмотря на традиционно высокий уровень владения жильём (более 85% по данным переписи 2021 года), в российских городах фиксируется рост доли долгосрочной аренды. Это особенно заметно в Москве, Петербурге, Екатеринбурге, Казани и Новосибирске. Молодые семьи всё чаще откладывают покупку — либо из-за высокой стоимости, либо из-за нежелания брать на себя долгосрочные обязательства.

📈 Факторы, влияющие на рост аренды:
• Увеличение цен на жильё в реальном выражении
• Рост ипотечных ставок и снижение доступности кредитов
• Мобильность населения и изменения в модели занятости
• Медленное развитие сегмента доступного жилья

Если текущие тенденции сохранятся, в течение 10–15 лет Россия может подойти к балансу, при котором арендаторов станет столько же, сколько и владельцев, по крайней мере в городах с высокой плотностью населения.

Хочукафе

Ко мне регулярно обращаются предприниматели для сверки часов и прочего бесплатного консалтинга, который я намеренно держу в этом режиме — чтобы двери всегда оставались открытыми: друзьям, знакомым, тем, кто на распутье или в поиске. Но бывают вопиющие случаи.

— Миш, привет, хочу открыть кафе.
— Окей, где? В каком формате?
— Не знаю. Ты скажи — что, где и как.

И я понимаю, что человек не шутит. Он реально хочет, чтобы я выдал ему решение под ключ — бесплатно, сразу и без вводных. Тут приходится делать тяжёлое: потерять друга и назвать стоимость консультации.

В мировой психологии это явление называется инфляцией компетенции — когда профессиональный опыт обесценивается, потому что он «неосязаемый». Вроде бы ты просто поговорил. Но за этим «просто» — годы практики, десятки ошибок, сотни прочитанных книг, принятие рисков и решений, за которые ты нес ответственность.

В культуре, где к физическому продукту относятся с уважением, а к интеллектуальному труду — с недоумением, такие ситуации закономерны. Но лечатся они просто: границами и ценником. И нет, назвать цену — это не предательство. Это уважение. К себе и к делу, которое ты строишь.

Следите за руками
Внимание, слухи!
На меня из всех щелей сыпется информация, что господа З и Р продают свои доли в Ави…
Каждый звонящий говорит: только никому, супер конфиденциально one and only lifetime opportunity.
Цена 1 млр с небольшим долларей, кому надо, налетай не скупись, покупай живопись.

Zielinski & Rozen: мыло из Тель-Авива

История о том, как бренд с модным запахом паленой резины и маркетингом «ручной алхимии» умудрился вляпаться в грязную геополитику. Хотя всё начиналось довольно по-бизнесовому: кто-то вовремя унюхал деньги.

По слухам, мазаль случился, когда один российский бизнесмен наткнулся на микро-лавку Zielinski & Rozen в Тель-Авиве и честно сказал: «Очень сильно воняют. В Москве такое любят».

Так и стартовал международный успех: через Россию — в отели, рестораны, бутики. HoReCa‑сектор в РФ стал первым катализатором роста. Деньги пошли, и бренд начал «пахнуть» далеко за пределами Израиля.

Кто рулит этим ароматом
На витрине — израильский парфюмер Эрез Целински-Розен.
За кулисами в России — ООО «Зелинский и Розен Парфюмерия», Подмосковье: 48% – Дмитрию Никулину, 45% – у гражданина Израиля Эреза Розена, 7% – у Алексея Мамина.

Где это всё продаётся
- 17+ флагманов в Европе
- 70+ премиальных ритейлеров
- 300+ отелей и ресторанов (в том числе пятизвёздочные)
- В России — «чьи-то» магазины с доставкой прямо из Подмосковья

Мыло на фронт и “русский след” под этикеткой
В 2024 году бренд, как заявлялось в прессе, передал свою продукцию украинским военным — шампуни, мыло, гигиена. Типа гуманитарка.
Но одна деталь всплыла буквально: солдат ВСУ сорвал этикетку — и под ней «Made in Russia». (Думаю, это PR-легенда, но контекст понятен).

Скандал не заставил себя ждать:
- В Украине — обвинения в лицемерии и сотрудничестве с РФ
- В России — крики про помощь врагу и предательство

Депутат Госдумы Андрей Луговой подаёт запрос в прокуратуру: мол, если факт поставок подтвердится — бренд надо выкинуть с рынка РФ и закрыть как минимум по патриотическим причинам.
«Если это подтвердится — это не просто бизнес. Это предательство», — заявил он, не скрывая возмущения.

Официальная позиция бренда
Zielinski & Rozen категорически отрицает поставки продукции ВСУ, называя публикации фейком. В заявлении на сайте компания подчёркивает, что изображённые в СМИ товары — контрафакт (упаковка и этикетки не соответствуют оригиналу). Бренд также заявил, что уже четыре года судится с производителями подделок (более 350 исков) и считает скандал частью этой борьбы.

Zielinski & Rozen не первый бренд, решивший усидеть на всех рынках сразу. Но в мире, где фронт проходит и по цепочке поставок, запах денег может быстро стать запахом масштабнейшего ритейл-скандала и даже банкротства.

#ZielinskiRozen #скандал #мыло #ВСУ #луговой #инфовойна #брендвокопах

МВД объявило в розыск Настю Татулову — основательницу сети кафе «Андерсон» и бывшую бизнес-омбудсменку.

Информация о розыске опубликована в базе МВД. Основание — ст. УК РФ (конкретная статья не указана).

По данным источников РБК и ТАСС, речь идёт о статье 330.1 УК РФ — «Неисполнение обязанностей иностранного агента». В апреле 2024 года Минюст включил Татулову в реестр иноагентов. В 2024–2025 годах она дважды привлекалась к ответственности за отсутствие маркировки в публикациях, общая сумма штрафов — 30 тыс. рублей.

Татулова ранее жила в России, сейчас — предположительно в Португалии. В 2023 году она продала сеть кафе «Андерсон» ретейлеру «Вкусвилл».

С 2020 по 2022 год занимала пост уполномоченной по защите прав предпринимателей при президенте РФ. После начала военных действий в Украине ушла с поста, заявив о давлении.

На момент объявления в розыск уголовное дело официально не было подтверждено, но вероятнее всего возбуждено в связи с систематическим нарушением закона об иноагентах.

🧴 По слухам — Zielinski & Rozen

В продолжение скандала, связанного с брендом Zielinski & Rozen, до меня дошли слухи = неподтверждённые сведения о том, что в ряде регионов России, в частности в Дагестане и Чечне, продукция бренда якобы бойкотировалась (была временно снята с полок магазинов без расторжения контракта). Также появляются слухи о закрытии их магазина в Берлине на фоне давления со стороны про-палестинских активистов.

Важно отметить, что на данный момент официальных подтверждений этой информации нет — ни со стороны бренда, ни в надёжных СМИ. Бренд имеет израильское происхождение, что, по некоторым предположениям, может вызывать реакцию в контексте текущей международной повестки, однако фактическая сторона вопроса остаётся неясной.

Следим за развитием ситуации.

#ТЦРБ
С некоторых пор часто бываю в Республике Беларусь. Интересно наблюдать рынок, где торговые центры и каменный ритейл ещё живут в эпохе, когда людям просто нужны товары. То тут, то там — живой покупательский интерес. То тут, то там — очереди из покупателей. По чему мы в России уже успели соскучиться.

Я так давно говорю об упаковке бизнеса, поиске новых смыслов и конкуренции с онлайном, что почти забыл, что есть просто влечение полов: покупателя к магазину.

📊 Несколько цифр:
• Уровень проникновения e-commerce в Беларуси — около 7%, в России — 12%+, в Москве — свыше 20%.
• В Минске торговые центры сохраняют высокую проходимость — в пределах 10–13 тыс. человек в день в ключевых объектах.
• Средний срок экспозиции вакантных площадей — 2–4 месяца. В регионах России — 6–12 месяцев.

Это рынок, где розница по-прежнему “дышит” оффлайн, и это чувствуется на каждом шагу. Пока чувствуется.

📌 Если вы думаете, управляя торговой недвижимостью или розничной сетью, что сейчас тяжело, но выживаемо — стоит понимать: завтра будет намного сложнее

Иногда залипаешь на каком-нибудь сериале вроде «Мистер Сэлфридж» — это про американского предпринимателя Гарри Сэлфриджа, который в начале XX века открыл один из первых концептуальных универмагов в Лондоне. Витрины, реклама, сервис — всё, что позже стало стандартом.

Или читаешь про Дороти Шейвер — первую женщину-президента Lord & Taylor в США. В 1930–40-х она делала то, что сегодня назвали бы «маркетингом через ценности»: поддерживала художников, ставила в витрины авангард, делала моду доступной, но не массовой.

А что Савва Мамонтов с его Кружком? Или Павел Третьяков, который не просто торговал, а создавал культурный код целой страны… У всех у них был вектор: бить в одну точку, создавать что-то большее, чем просто товар — продукт с душой, смыслами и миссией. И в конце — родник из шампанского, успех и имя в истории.

Но всё это как будто временно стало неактуально.

Сегодня в предпринимательстве главные двигатели — охваты и цена.
Хочешь продать — бери трафиком. Хочешь расти — оптимизируй под дешевле. И неважно, шедевр у тебя или no-name товар с маркировкой «хит продаж».

🔹 По данным McKinsey, в e-commerce 2024 года:
• до 70% потребителей принимали решение о покупке, исходя из скидки или предложения дня;
• менее 15% вообще обращали внимание на историю бренда;
• среднее время принятия решения — 8 секунд.

Главные собственники коммерческих объектов - банки, которые давно научились опережать ситуацию с «плохими» долгами и подыскивать заранее покупателей на объекты, но не сейчас…
https://cre.ru/news/98972

🇷🇺 Bat Norton: как российский креатив превращается в убыток

Российский бренд Bat Norton публично признал: продажи рухнули на 63% по сравнению с 2023 годом. В соцсетях — почти крик о помощи: «Приходите в магазины, купите что-нибудь». Закрываются точки в Охотном ряду и на Невском. Но причина не только в экономике — это хрестоматийный пример ошибки стратегического позиционирования.

📉 Контекст тревожный:
Экономика РФ в 2025 году замедляется — рост ВВП всего 1,4%, инфляция стабилизирована лишь на бумаге, ключевая ставка остаётся высокой, розничное кредитование практически остановлено. Потребитель стал осторожен, бизнес копит дебиторку, рынок реально сжимается.

Особенно сильно страдает нишевый fashion-сегмент: за первые 5 месяцев 2025 года официальный рост всего сегмента модной одежды составил менее 2,3%, против 10,5% годом ранее. Для «ниши» это значит провал и кризис.

🛍 Татуировка на лбу всем сопричастным:

«Сегодня одежда — не нужда, а блажь потребителя».

⸻

💬 Что пошло не так?

Мой опыт работы с амбициозными брендами подсказывает: после 80+ тысяч чеков в 2023 году — на волне ухода западных игроков — у многих в голове заиграл опасный внутренний монолог:

«Все завидуют. Все хотят только денег. Я уже доказал, что умею. Всё получится. Никого не слушаю».

Моя консультация на эту тему стоит 5 копеек и умещается в одну фразу:

«Comme des Garçons и Rick Owens — это философия, качество и умение адаптировать когда-то выстрелившую эстетику под живую аудиторию. А “оверлок на изнанке из дешёвой чёрной ткани” — это по-прежнему самодеятельность для студентов творческих ВУЗов на паперти у Leform».

Но когда ты открываешь магазин в Охотном ряду — самом глубинно-массмаркетовом ТРЦ в Москве — ты продаешь мечту туристки из глубинки в брЫджах и с накладными ресничками.
Цена такого открытия и закрытия — 15–20 млн ₽. Делайте выводы.

⸻

📌 Что стоит помнить молодым брендам:
• Анализируйте реального покупателя, а не архетипа с moodboard’а.
• В команде должен быть критик и операционщик, а не только те, кто вдохновляет и льет патоку в уши.
• Платите за экспертизу — дешевле спросить, чем потом закрывать.
• Продажи в прошлом — не гарантия будущего.
• Мода — не хлеб. Убедить купить — это ваша работа.