Как Flowwow растет на 80% в год благодаря приложению, партнерам и продаже сладкого
Новый герой подкаста «Маркдир» — CMO Flowwow Олег Егоров.
Обсудим:
— Как приложение стало источником для 80% повторных покупок;
— Как вырастили долю нецветочных продаж до 9%;
— Как Flowwow привлекает новых партнеров и контролирует качество их товаров;
— Как рассчитывали быстро выйти на рынок Великобритании, но споткнулись об локализацию.
Приходите на запись подкаста в прямом эфире и задавайте вопросы. Начало 16 ноября в 15:00 мск.
Зарегистрироваться
Новый герой подкаста «Маркдир» — CMO Flowwow Олег Егоров.
Обсудим:
— Как приложение стало источником для 80% повторных покупок;
— Как вырастили долю нецветочных продаж до 9%;
— Как Flowwow привлекает новых партнеров и контролирует качество их товаров;
— Как рассчитывали быстро выйти на рынок Великобритании, но споткнулись об локализацию.
Приходите на запись подкаста в прямом эфире и задавайте вопросы. Начало 16 ноября в 15:00 мск.
Зарегистрироваться
👍11❤3
Две вакансии партнеров.
1. Sotheby's ищет CMO в международный офис: https://drive.google.com/file/d/1EhXFhhGevmHhvUFTbzFuzh6-D4XCtXUi/view?usp=share_link
Зарплата: не указана.
2. OXYmed в Ташкенте ищет руководителя отдела маркетинга: https://tashkent.hh.uz/vacancy/71945366
Зарплата: не указана.
1. Sotheby's ищет CMO в международный офис: https://drive.google.com/file/d/1EhXFhhGevmHhvUFTbzFuzh6-D4XCtXUi/view?usp=share_link
Зарплата: не указана.
2. OXYmed в Ташкенте ищет руководителя отдела маркетинга: https://tashkent.hh.uz/vacancy/71945366
Зарплата: не указана.
🔥2
Если надумали выходить на рынок Казахстана, то добавьте рассрочку, публикуйте рекламу на двух языках и будьте осторожны с объявлениями откровенного содержания.
Бывший CMO казахстанской сети лабораторий INVIVO Евгений Демченко поделился советами, как продвигаться в Казахстане.
Читать в Mindbox Журнале
Бывший CMO казахстанской сети лабораторий INVIVO Евгений Демченко поделился советами, как продвигаться в Казахстане.
Читать в Mindbox Журнале
🔥8❤3👍3👏1
Каршеринг Anytime с 2019 года работает на рынках Казахстана, Беларуси и Чехии. Директор по маркетингу глобальных рынков Anytime Михаил Старов @zvezdnii рассказал о некоторых различиях рынков:
— Завоевать аудиторию в Чехии сложнее, чем в странах СНГ. Выход на этот рынок лучше начинать с пиара и продвижения у инфлюэнсеров.
— Жители Казахстана меньше читают email-рассылки и лучше откликаются на пуши.
— В Беларуси и Чехии пользователи охотно делятся контентом о бренде в соцсетях и участвуют в акциях.
Подробнее о специфике продвижения в Казахстане, Беларуси и Чехии — в статье Mindbox Журнала.
— Завоевать аудиторию в Чехии сложнее, чем в странах СНГ. Выход на этот рынок лучше начинать с пиара и продвижения у инфлюэнсеров.
— Жители Казахстана меньше читают email-рассылки и лучше откликаются на пуши.
— В Беларуси и Чехии пользователи охотно делятся контентом о бренде в соцсетях и участвуют в акциях.
Подробнее о специфике продвижения в Казахстане, Беларуси и Чехии — в статье Mindbox Журнала.
❤4👍3
Подведем итоги 2022 года на CEO Summit
Уже через три дня за одним столом встретятся гендиректора «Ситилинка», «Стокманна», «Риглы», «Азбуки Вкуса» и «ВсеИнструменты.ру». Они поделятся, как их бизнес прошел 2022 год и к чему готовиться в следующем.
Спикеры обсудят:
— Какая ситуация складывается в разных секторах рынка?
— Каковы перспективы российского бизнеса?
— Как будет меняться поведение потребителей?
— Как формировать бюджет на маркетинг в 2023?
— Как бизнесу выделить конкурентный фактор и сфокусировать на нем ресурсы?
— На чем экономить и какие инвестиции сворачивать нельзя?
— Что значит для бизнеса уход глобальных игроков?
— Как развивать СТМ и растить новые А-бренды?
Зрители смогут следить за встречей в прямом эфире и задавать вопросы. CEO Summit будет полезен владельцам компаний, руководителям и всем, кому не все равно, что ждет российский бизнес.
Начало 24 ноября в 15:00. Участие бесплатное.
Зарегистрироваться
Уже через три дня за одним столом встретятся гендиректора «Ситилинка», «Стокманна», «Риглы», «Азбуки Вкуса» и «ВсеИнструменты.ру». Они поделятся, как их бизнес прошел 2022 год и к чему готовиться в следующем.
Спикеры обсудят:
— Какая ситуация складывается в разных секторах рынка?
— Каковы перспективы российского бизнеса?
— Как будет меняться поведение потребителей?
— Как формировать бюджет на маркетинг в 2023?
— Как бизнесу выделить конкурентный фактор и сфокусировать на нем ресурсы?
— На чем экономить и какие инвестиции сворачивать нельзя?
— Что значит для бизнеса уход глобальных игроков?
— Как развивать СТМ и растить новые А-бренды?
Зрители смогут следить за встречей в прямом эфире и задавать вопросы. CEO Summit будет полезен владельцам компаний, руководителям и всем, кому не все равно, что ждет российский бизнес.
Начало 24 ноября в 15:00. Участие бесплатное.
Зарегистрироваться
🔥12👍2
ФАС уточнил, что не является рекламой, Роскомнадзор — требования к токенам, а ОРД Ozon — стоимость услуг. Подборка новостей про закон «О рекламе»
ФАС объяснил, что не считать рекламой. Под закон «О рекламе» не подпадают обзоры рынков, результаты научных исследований, информация о своих товарах и услугах на официальном сайте или в соцсетях производителя и продавца, а также обзор блогером нескольких товаров разных производителей. Еще одно исключение из закона — органическая интеграция, когда упоминание бренда — часть произведения искусства.
Однако если внимание концентрируется на конкретном товаре, о нем говорят в положительном ключе и предлагают приобрести — это уже реклама.
Роскомнадзор объяснил, как маркировать нетекстовую рекламу. Речь идет об аудио, видео, сторис и кружках в Telegram. В общем случае токен просто добавляется в кликовую ссылку в виде https://site.ru/?erid=XXX. Если такой возможности нет, то токен размещается в начале, поверх сообщения или в выпадающем меню рекламного объявления в формате «erid: XXX».
Для кружка в Telegram текст в формате «erid: XXX» нужно размещать в следующем за кружком сообщении или ответом на кружок, для сторис — поверх видео в начале ролика, для подкаста — в описании выпуска, для аудиорекламы — в интерфейсе аудиоплеера во время проигрывания рекламной врезки.
ОРД Ozon рассказал о стоимости услуг. Ozon первым среди ОРД рассказал о конкретных тарифах: присвоение токена — 40 рублей, загрузка 1 Мб данных — 20 рублей. Минимальный ежемесячный платеж — 5 тысяч рублей. Взимать плату начнут с 1 января, о начале тарификации предупредят за две недели.
Ранее стало известно, что с января средняя стоимость услуг ОРД «Вымпелкома» составит 1% от стоимости зарегистрированных рекламных кампаний, а AmberData будет работать бесплатно до марта.
ФАС объяснил, что не считать рекламой. Под закон «О рекламе» не подпадают обзоры рынков, результаты научных исследований, информация о своих товарах и услугах на официальном сайте или в соцсетях производителя и продавца, а также обзор блогером нескольких товаров разных производителей. Еще одно исключение из закона — органическая интеграция, когда упоминание бренда — часть произведения искусства.
Однако если внимание концентрируется на конкретном товаре, о нем говорят в положительном ключе и предлагают приобрести — это уже реклама.
Роскомнадзор объяснил, как маркировать нетекстовую рекламу. Речь идет об аудио, видео, сторис и кружках в Telegram. В общем случае токен просто добавляется в кликовую ссылку в виде https://site.ru/?erid=XXX. Если такой возможности нет, то токен размещается в начале, поверх сообщения или в выпадающем меню рекламного объявления в формате «erid: XXX».
Для кружка в Telegram текст в формате «erid: XXX» нужно размещать в следующем за кружком сообщении или ответом на кружок, для сторис — поверх видео в начале ролика, для подкаста — в описании выпуска, для аудиорекламы — в интерфейсе аудиоплеера во время проигрывания рекламной врезки.
ОРД Ozon рассказал о стоимости услуг. Ozon первым среди ОРД рассказал о конкретных тарифах: присвоение токена — 40 рублей, загрузка 1 Мб данных — 20 рублей. Минимальный ежемесячный платеж — 5 тысяч рублей. Взимать плату начнут с 1 января, о начале тарификации предупредят за две недели.
Ранее стало известно, что с января средняя стоимость услуг ОРД «Вымпелкома» составит 1% от стоимости зарегистрированных рекламных кампаний, а AmberData будет работать бесплатно до марта.
👍5❤3🔥3
Рекомендации_по_размещению_идентификатора.pdf
113.7 KB
Как маркировать нетекстовую рекламу
Главное из Mindbox Журнала за две недели
Что учесть при выходе на рынок Казахстана
Колонка Евгения Демченко, бывшего CMO сети лабораторий INVIVO
— Печатная реклама должна быть на двух языках — казахском и русском. Лучше иметь версию сайта на казахском. В интернет-рекламе можно обходится только русским.
— В рекламе принято показывать людей разных национальностей. От откровенной рекламы лучше отказаться.
— Крупные блогеры неразборчивы в интеграциях, лучше сотрудничать с микроинфлюэнсерами.
— Для клиентов очень важна репутация бренда, нужно следить за отзывами в соцсетях.
— В Казахстане популярна рассрочка, ее стоит предусмотреть на старте.
Чем различается продвижение в Беларуси, Чехии и Казахстане
Колонка Михаила Старова, директора по маркетингу глобальных рынков Anytime
— CRM, user acquisition, аналитикой можно управлять из центрального офиса, а коллаборации, офлайн-рекламу, локальных инфлюэнсеров лучше отдать местным командам.
— В Чехии охотно читают email-рассылки, особенно лонгриды, а в Казахстане эффективнее пуши. В Беларуси и Чехии охотнее пишут о бренде в соцсетях — стоит пробовать партизанский маркетинг и UGC-механики.
— В Чехии клиенты дольше идут к первой покупке, их приходится долго прогревать пиаром и инфлюэнсерами — но их лояльность выше. В Беларуси и Казахстане аудитория растет быстрее, но динамика рынка там более турбулентная.
Что учесть при выходе на рынок Казахстана
Колонка Евгения Демченко, бывшего CMO сети лабораторий INVIVO
— Печатная реклама должна быть на двух языках — казахском и русском. Лучше иметь версию сайта на казахском. В интернет-рекламе можно обходится только русским.
— В рекламе принято показывать людей разных национальностей. От откровенной рекламы лучше отказаться.
— Крупные блогеры неразборчивы в интеграциях, лучше сотрудничать с микроинфлюэнсерами.
— Для клиентов очень важна репутация бренда, нужно следить за отзывами в соцсетях.
— В Казахстане популярна рассрочка, ее стоит предусмотреть на старте.
Чем различается продвижение в Беларуси, Чехии и Казахстане
Колонка Михаила Старова, директора по маркетингу глобальных рынков Anytime
— CRM, user acquisition, аналитикой можно управлять из центрального офиса, а коллаборации, офлайн-рекламу, локальных инфлюэнсеров лучше отдать местным командам.
— В Чехии охотно читают email-рассылки, особенно лонгриды, а в Казахстане эффективнее пуши. В Беларуси и Чехии охотнее пишут о бренде в соцсетях — стоит пробовать партизанский маркетинг и UGC-механики.
— В Чехии клиенты дольше идут к первой покупке, их приходится долго прогревать пиаром и инфлюэнсерами — но их лояльность выше. В Беларуси и Казахстане аудитория растет быстрее, но динамика рынка там более турбулентная.
❤8👍1
Мы уже рассказывали о работе с блогерами. Сегодня говорим о другом популярном инструменте привлечения — кросс-промо и партнерствах с экспертами.
Компании из разных индустрий рассказали, как используют «партнерки» и каких результатов добиваются:
— Бутики люксовой одежды brand-a-porter: 10% выручки от партнерств с люксовыми брендами
— Интернет-магазин климатической техники MirCli: 3–4% оборота от партнерской программы
— Маркетплейс авторских путешествий YouTravel.me: ДРР CPA-сети в два раза ниже, чем ДРР контекстной рекламы
— Обувной бренд Mario Berlucci: 10% выручки от платформы Get4Click
— Платформа автоматизации контекстной рекламы eLama: 80% оборота от партнеров
— Сервис поиска исполнителей YouDo: партнерство с производителями бытовой химии и гипермаркетами
Читайте в Mindbox Журнале
Компании из разных индустрий рассказали, как используют «партнерки» и каких результатов добиваются:
— Бутики люксовой одежды brand-a-porter: 10% выручки от партнерств с люксовыми брендами
— Интернет-магазин климатической техники MirCli: 3–4% оборота от партнерской программы
— Маркетплейс авторских путешествий YouTravel.me: ДРР CPA-сети в два раза ниже, чем ДРР контекстной рекламы
— Обувной бренд Mario Berlucci: 10% выручки от платформы Get4Click
— Платформа автоматизации контекстной рекламы eLama: 80% оборота от партнеров
— Сервис поиска исполнителей YouDo: партнерство с производителями бытовой химии и гипермаркетами
Читайте в Mindbox Журнале
👍6❤5
Как DPD развивает бизнес с помощью продуктового подхода и цифровизации
Новый герой подкаста «Маркдир» — директор по маркетингу логистического оператора DPD в России Алексей Мерзляков.
Обсудим:
— Как и зачем компания сфокусировалась на онлайн-продажах;
— Как перешли к продуктовому подходу в компании и преодолели сопротивление внутри команд;
— Как начали приоритизировать задачи по влиянию на выручку и клиентский опыт;
— Как бренд изменил коммуникации и вырастил узнаваемость с 21% до 28%.
Запись подкаста в прямом эфире пройдет 7 декабря в 15:00 мск. Задавайте вопросы Алексею при регистрации.
Зарегистрироваться
Новый герой подкаста «Маркдир» — директор по маркетингу логистического оператора DPD в России Алексей Мерзляков.
Обсудим:
— Как и зачем компания сфокусировалась на онлайн-продажах;
— Как перешли к продуктовому подходу в компании и преодолели сопротивление внутри команд;
— Как начали приоритизировать задачи по влиянию на выручку и клиентский опыт;
— Как бренд изменил коммуникации и вырастил узнаваемость с 21% до 28%.
Запись подкаста в прямом эфире пройдет 7 декабря в 15:00 мск. Задавайте вопросы Алексею при регистрации.
Зарегистрироваться
👍9❤4
«Бетховен» привлекает онлайн-клиентов в офлайн за спонтанными покупками. «ВкусВилл», наоборот, продвигает в рознице онлайн-магазин: средний чек в нем почти вдвое выше.
Какие механики помогают переводить клиентов из одного канала в другой — рассказали «Бетховен», «Ароматный мир», «Аскона», «ВкусВилл» и METRO.
Читайте в Mindbox Журнале
Какие механики помогают переводить клиентов из одного канала в другой — рассказали «Бетховен», «Ароматный мир», «Аскона», «ВкусВилл» и METRO.
Читайте в Mindbox Журнале
👍6❤3
Гендиректора «Ситилинка», «Стокманна», «Азбуки вкуса» и «ВсеИнструменты.ру» подвели итоги 2022 года на CEO Summit
Бизнес за прошедший год получил возможность занять ниши, освободившиеся после ухода международных брендов. Так, «Ситилинк» и «Азбука вкуса» стали развивать продукты под собственной торговой маркой, а «Стокманн» — открывать новые офлайн-точки.
Вызовами для ритейла стали проблемы с поставками и блокировка привычных способов привлечения аудитории. Вместо таргетированной рекламы компании стали размещать наружную и ТВ-рекламу, развивать бренд-медиа и собственный YouTube-канал, а также привлекать пользователей в приложение.
Подробнее о том, как бизнес прошел 2022 год и готовится к следующему — в выжимке Mindbox Журнала.
Бизнес за прошедший год получил возможность занять ниши, освободившиеся после ухода международных брендов. Так, «Ситилинк» и «Азбука вкуса» стали развивать продукты под собственной торговой маркой, а «Стокманн» — открывать новые офлайн-точки.
Вызовами для ритейла стали проблемы с поставками и блокировка привычных способов привлечения аудитории. Вместо таргетированной рекламы компании стали размещать наружную и ТВ-рекламу, развивать бренд-медиа и собственный YouTube-канал, а также привлекать пользователей в приложение.
Подробнее о том, как бизнес прошел 2022 год и готовится к следующему — в выжимке Mindbox Журнала.
👍8😱3👎1
Как Flowwow растет на 80% в год благодаря приложению, партнерам и продаже сладкого
Слушайте третий выпуск подкаста «Маркдир»:
💚 В Mindbox Журнале
🎧 Podster
🪳 Castbox
🎙 Apple Podcasts
🎵 Яндекс.Музыке
💬 VK
Гость выпуска — CMO Flowwow Олег Егоров. Обсудили:
— Как приложение стало источником для 80% повторных покупок;
— Как вырастили долю нецветочных продаж до 9%;
— Как Flowwow привлекает новых партнеров и контролирует качество их товаров;
— Как рассчитывали быстро выйти на рынок Великобритании, но споткнулись об локализацию.
Кстати, фишка подкаста «Маркдир» — запись в прямом эфире. Посмотрите, как прошла запись с Олегом Егоровым.
Слушайте третий выпуск подкаста «Маркдир»:
🎧 Podster
Гость выпуска — CMO Flowwow Олег Егоров. Обсудили:
— Как приложение стало источником для 80% повторных покупок;
— Как вырастили долю нецветочных продаж до 9%;
— Как Flowwow привлекает новых партнеров и контролирует качество их товаров;
— Как рассчитывали быстро выйти на рынок Великобритании, но споткнулись об локализацию.
Кстати, фишка подкаста «Маркдир» — запись в прямом эфире. Посмотрите, как прошла запись с Олегом Егоровым.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤14👍3
С 24 февраля Россию покинули несколько сотен зарубежных компаний. И хотя статус многих из них до сих пор неясен, в рекламном пространстве в ближайшее время их точно не будет. Особенно сильно рынок рекламы просел из-за ухода так называемых А-брендов — флагманских производителей вроде Coca-Cola или IKEA.
Разбираемся, как это скажется на рынке и откуда возьмутся новые бренды-гиганты. Среди спикеров: основатель «Академии Ритейла» Алексей Филатов и глава ассоциации «Русбренд» Алексей Поповичев.
Читайте в Mindbox Журнале
Разбираемся, как это скажется на рынке и откуда возьмутся новые бренды-гиганты. Среди спикеров: основатель «Академии Ритейла» Алексей Филатов и глава ассоциации «Русбренд» Алексей Поповичев.
Читайте в Mindbox Журнале
👍5❤3😢2😍1
⚡️Новый видеорепортаж!
7 гипотез от директоров Divan.ru для развития бизнеса в России
Мебель Divan.ru — одна из самых известных в России. Компания растёт в выручке темпами не меньше 70% в год, в штате 500 сотрудников, все отделы работают по OKR, в процессах и культуре «Диван» больше похож на IT-компанию.
Внутри репортажа — 7 гипотез для роста бизнеса. Выбирайте подходящую и делитесь с коллегами:
00:23 Внедрить для всех отделов единую систему аналитики.
13:29 Повысить маржинальность за счёт собственных разработок.
26:07 Выйти на азиатский рынок, чтобы поддержать или даже ускорить темпы роста.
41:14 Оцифровать и автоматизировать каждый участок операционки.
1:02:23 Адаптировать маркетинг к новой реальности — заменить контекст на медийку и инфлюенс, развивать программу лояльности.
1:13:34 Развивать соцсети как комьюнити с контентом ваших клиентов.
1:21:35 Не бояться нанимать людей в регионах и развивать бизнес там же.
7 гипотез от директоров Divan.ru для развития бизнеса в России
Мебель Divan.ru — одна из самых известных в России. Компания растёт в выручке темпами не меньше 70% в год, в штате 500 сотрудников, все отделы работают по OKR, в процессах и культуре «Диван» больше похож на IT-компанию.
Внутри репортажа — 7 гипотез для роста бизнеса. Выбирайте подходящую и делитесь с коллегами:
00:23 Внедрить для всех отделов единую систему аналитики.
13:29 Повысить маржинальность за счёт собственных разработок.
26:07 Выйти на азиатский рынок, чтобы поддержать или даже ускорить темпы роста.
41:14 Оцифровать и автоматизировать каждый участок операционки.
1:02:23 Адаптировать маркетинг к новой реальности — заменить контекст на медийку и инфлюенс, развивать программу лояльности.
1:13:34 Развивать соцсети как комьюнити с контентом ваших клиентов.
1:21:35 Не бояться нанимать людей в регионах и развивать бизнес там же.
YouTube
7 гипотез от директоров Divan.ru для развития бизнеса в России
🟢 Еще сотни гипотез в Mindbox Журнале: https://t.me/helpfulmarketing
00:00 Чем удивил Divan.ru
0:22 Первая гипотеза: внедрить для всех отделов единую систему аналитики
13:29 Вторая гипотеза: повысить маржинальность за счёт собственных разработок
26:07 Третья…
00:00 Чем удивил Divan.ru
0:22 Первая гипотеза: внедрить для всех отделов единую систему аналитики
13:29 Вторая гипотеза: повысить маржинальность за счёт собственных разработок
26:07 Третья…
❤9🔥6👍3👏1
Агентство Direct Service помогает бизнесу запускать программы лояльности. На совместном прямом эфире обсудим:
— Как программы лояльности поменяются в 2023 году;
— По каким метрикам измерять эффективность программы и можно ли точно просчитать ее экономический результат до запуска;
— Что происходит с каналами коммуникации и стоит ли отказываться от SMS-рассылок;
— Как геймификация, big data и ML влияют на эффективность коммуникаций и каким компаниям не нужно в них вкладываться.
Большую часть вебинара посвятим ответам на вопросы зрителей. Задавайте их при регистрации на событие.
Зарегистрироваться
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11👍3
Главное из Mindbox Журнала за две недели
Как продавать через коллаборации и партнерства
Стратегии brand-a-porter, MirCli, YouTravel, Mario Berlucci, eLama, YouDo
Чтобы продавать через партнеров, подключают:
— Компании в смежной нише, но в том же ценовом сегменте;
— B2B-клиентов, чтобы продвигать бренд среди их покупателей;
— Собственных сотрудников, которые работают «в полях» и при этом готовы рассказывать о продукте;
— Веб-мастеров и блогеров, которые подключаются к CPA-сети компании;
— Специализированные платформа вроде Get4Click.
O2O-маркетинг: как приводить клиентов из офлайна в онлайн и обратно
Механики «Бетховена», «Ароматного мира», «Асконы», «ВкусВилла» и METRO
— Спонтанные покупки совершают в офлайне. Чтобы из стимулировать, предлагайте онлайн-клиентам сгорающие бонусы и купоны на покупки в рознице.
— Если среди ваших товаров есть алкоголь, попробуйте внедрить сlick-to-collect.
— Измерять эффективность онлайн-рекламы, ведущей в офлайн, помогают электронные чеки.
— Чтобы привлекать клиентов из офлайна в онлайн, используйте торговые залы как рекламный канал. Расскажите о доставке, мобильном приложении и специальных акциях, которые действуют только в нем.
Итоги CEO Summit 2022
Дискуссия гендиректоров «Ситилинка», «Стокманна», «Азбуки вкуса» и «ВсеИнструменты.ру»
— Компании вкладываются в СТМ и аккуратнее относятся к тратам.
— Главными вызовами назвали проблемы с поставками и изменения в поведении клиентов.
— На маркетинг закладывают 3% от выручки. Среди эффективных рекламных каналов — наружка, ТВ и PR, бренд-медиа и YouTube. А в будущем году планируют развивать CRM и персональные коммуникации.
Как зарубежные А-бренды влияли на рынок и что с ним будет теперь
Прогнозы экспертов и инструкция для бизнеса
— А-бренды вносили колоссальный вклад в развитие своих товарных категорий. Теперь они будут проседать, а структура потребления перестраиваться.
— Главной проблемой станет R&D. Для создания новых продуктов нужно вкладываться в науку и технологии. А российскому бизнесу плохо дается длительное инвестирование.
— Все больше ритейлеров будут развивать СТМ в сотрудничестве с локальными производителями. Ещё одной площадкой для старта брендов станут маркетплейсы.
Как продавать через коллаборации и партнерства
Стратегии brand-a-porter, MirCli, YouTravel, Mario Berlucci, eLama, YouDo
Чтобы продавать через партнеров, подключают:
— Компании в смежной нише, но в том же ценовом сегменте;
— B2B-клиентов, чтобы продвигать бренд среди их покупателей;
— Собственных сотрудников, которые работают «в полях» и при этом готовы рассказывать о продукте;
— Веб-мастеров и блогеров, которые подключаются к CPA-сети компании;
— Специализированные платформа вроде Get4Click.
O2O-маркетинг: как приводить клиентов из офлайна в онлайн и обратно
Механики «Бетховена», «Ароматного мира», «Асконы», «ВкусВилла» и METRO
— Спонтанные покупки совершают в офлайне. Чтобы из стимулировать, предлагайте онлайн-клиентам сгорающие бонусы и купоны на покупки в рознице.
— Если среди ваших товаров есть алкоголь, попробуйте внедрить сlick-to-collect.
— Измерять эффективность онлайн-рекламы, ведущей в офлайн, помогают электронные чеки.
— Чтобы привлекать клиентов из офлайна в онлайн, используйте торговые залы как рекламный канал. Расскажите о доставке, мобильном приложении и специальных акциях, которые действуют только в нем.
Итоги CEO Summit 2022
Дискуссия гендиректоров «Ситилинка», «Стокманна», «Азбуки вкуса» и «ВсеИнструменты.ру»
— Компании вкладываются в СТМ и аккуратнее относятся к тратам.
— Главными вызовами назвали проблемы с поставками и изменения в поведении клиентов.
— На маркетинг закладывают 3% от выручки. Среди эффективных рекламных каналов — наружка, ТВ и PR, бренд-медиа и YouTube. А в будущем году планируют развивать CRM и персональные коммуникации.
Как зарубежные А-бренды влияли на рынок и что с ним будет теперь
Прогнозы экспертов и инструкция для бизнеса
— А-бренды вносили колоссальный вклад в развитие своих товарных категорий. Теперь они будут проседать, а структура потребления перестраиваться.
— Главной проблемой станет R&D. Для создания новых продуктов нужно вкладываться в науку и технологии. А российскому бизнесу плохо дается длительное инвестирование.
— Все больше ритейлеров будут развивать СТМ в сотрудничестве с локальными производителями. Ещё одной площадкой для старта брендов станут маркетплейсы.
👍13✍6🔥3❤2
Представьте, что клиент решается на покупку у вас только через год после первого знакомства. И все это время вам нужно быть на связи и вести его к целевому действию.
Именно так устроен бизнес издательского сервиса Rideró. Чтобы превратить пользователя в клиента — нужно сначала сделать из него писателя. Для этого Rideró постоянно греет базу, отправляет много обучающего контента и погружает пользователей в мир книгоиздания.
Это делается при помощи автоматического сценария коммуникаций, в котором учитываются триста событий из жизни начинающего писателя и отправляются подходящие коммуникации. За четыре года работы сценарий помог увеличить апсейл и средний чек в email-канале.
Читайте в Mindbox Журнале
Именно так устроен бизнес издательского сервиса Rideró. Чтобы превратить пользователя в клиента — нужно сначала сделать из него писателя. Для этого Rideró постоянно греет базу, отправляет много обучающего контента и погружает пользователей в мир книгоиздания.
Это делается при помощи автоматического сценария коммуникаций, в котором учитываются триста событий из жизни начинающего писателя и отправляются подходящие коммуникации. За четыре года работы сценарий помог увеличить апсейл и средний чек в email-канале.
Читайте в Mindbox Журнале
❤9👍3🔥2