В прошлую пятницу провели вебинар на тему:
Альтернатива маркетплейсам в 2026 🔥

Огромное спасибо всем, кто подключился онлайн и был с нами в эфире.

Для тех, кто не успел зайти или хочет пересмотреть ключевые моменты — выложили полную запись на YouTube!

Внутри разобрали:
• Почему в 2026 году моносистема маркетплейсов опасна для прибыли
• Реальный кейс: почему при 200 заказах селлер ушел в минус
• Связку RetailCRM + MPFACT для обработки заказов со всех площадок в одном окне
• Как запустить свой магазин в Telegram и забирать маржу себе

▶️ Запись вебинара: https://youtu.be/LSF-0axudT8

Под видео уже расставили тайм-коды, чтобы было удобно сразу перейти к интересным блокам. Приятного просмотра!

Вы часто спрашивали нас, какую именно сумму ставить в доход, когда маркетплейс применяет свои скидки и начисляет компенсационные баллы 🤔 Налоговая наконец поставила точку в этом вопросе!

ФНС выпустила официальное разъяснение (письмо от 02.09.2026 № СД-35-3/11693@), где чётко разложила порядок расчёта УСН, НДС и налога на прибыль 📑

Разбираем на пальцах 🧮

Базовая цена товара: 5 000 ₽

Скидка площадки: 1 200 ₽

Покупатель фактически заплатил: 3 800 ₽

В налоговую базу идёт ровно 3 800 ₽ — то есть реальная сумма продажи конечному покупателю, а не первоначальный ценник до скидки ✅

Что делать с бонусными баллами площадки? 🎁

Бывает, что за предоставленные скидки маркетплейс начисляет продавцу баллы (например, те же 1 200 баллов на оплату логистики или комиссии).

Позиция ведомства однозначна: такие баллы не признаются доходом селлера ❌ ФНС считает их лишь внутренним инструментом взаиморасчётов за услуги маркетплейса, поэтому повторно учитывать их в доходах не нужно.

Чек-лист для проверки отчётов 🔍

При сверке отчётов реализации обратите внимание:
▫️ Выручка учитывается по фактической цене продажи клиенту.
▫️ Начисленные баллы и компенсации не задваивают вашу налогооблагаемую базу.

Важно: команда MPfact автоматизирует управленческую аналитику и оцифровку бизнеса, но мы не являемся бухгалтерской службой ⚠️ Для точной подготовки отчетности и закрытия налогового периода всегда рекомендуем консультироваться с вашим бухгалтером.

📎 Первоисточник разъяснения ФНС доступен в базе Гарант.

Вы уверены, что ваш бизнес на WB и Ozon приносит столько, сколько кажется? 👀

Главная ловушка для селлера — считать прибыль без учета точной себестоимости. Ошибка всего в одной цифре или партии способна превратить внешне успешный отчет в работу в ноль, а то и в кассовый разрыв.

На канале вышло новое видео: «Как работать с себестоимостью в MPfact?»

Внутри — четкая инструкция, как настроить учет раз и навсегда:
• Автоматический перенос цен из «МойСклад» без рутины
• Фиксация плавающих цен под конкретные даты и поставки
• Быстрый залив сотен товаров через Excel в пару кликов

Перестаньте гадать о реальной марже — наведите порядок в цифрах прямо сейчас:

👉 Смотреть разбор: https://youtu.be/fDLiq2ESm7A

⚠️ Ошибка токена в MPfact: причины и решение

Часть пользователей столкнулась с ошибкой токена при работе с сервисом. Мы уже разобрались в ситуации: сбой связан с настройками поставок, складов и прав доступа в кабинете продавца.

🆘 В чём может быть причина?

Не выбран склад для поставок или не заполнены обязательные параметры склада.

Не указан ПВЗ для возврата товаров.

У пользователя, выпустившего токен, нет прав на раздел «Поставки».

Учётная запись пользователя, создавшего токен, заблокирована.

🟩 Как всё исправить:

Проверьте настройки складов и поставок в кабинете продавца.

Укажите актуальный ПВЗ для возвратов.

Убедитесь, что у создателя токена есть доступ к разделу «Поставки» (и аккаунт активен).

Перевыпустите API-токен и вставьте обновлённый ключ в Mpfact.

После обновления токена работа сервиса возобновится в штатном режиме.

Если у вас останутся вопросы — пишите в нашу службу поддержки!

Обновление раздела «Товары» в MPfact: массовый учет себестоимости стал быстрее и удобнее 📊

Многие наши пользователи просили упростить работу с Excel и сделать массовое заполнение и редактирование себестоимости более удобным и гибким. Рутинное сведение таблиц отнимало лишнее время — мы услышали Вас и полностью переработали логику работы раздела «Товары»!

🟣 Что нового для Wildberries:
Теперь есть три вкладки под разные сценарии учета:

Товары — привычный список всех артикулов с актуальными розничными ценами.

Себестоимость — новая матрица «товары × даты». Задавайте себестоимость с нужного числа и отслеживайте всю динамику закупочных цен в одном окне.

Массовое заполнение: в выгружаемом шаблоне уже есть вся номенклатура — остается вписать цифры на нужные даты и загрузить файл обратно.

Поставки — полноценный партионный учет. Если себестоимость зависит от конкретной партии (изменился курс валют, подорожала доставка или таможня), фиксируйте ее точечно под выбранную отгрузку.

🔵 Что обновилось для Ozon:
Интерфейс приведен к единому стандарту:

Товары — общий каталог позиций магазина.

Себестоимость — удобная матрица для фиксации стоимости по датам (вручную или через файл выгрузки).

Вкладка «Поставки» для Ozon пока недоступна.

Корректные значения себестоимости автоматически подтягиваются в отчеты и файл P&L.

👉 Обновление уже доступно: заходите в личный кабинет MPfact и настраивайте учет под свои партии!

Полный разбор раздела СМОТРЕТЬ ЗДЕСЬ

📊 Новый отчет — «Лента заказов»

Добавили инструмент для анализа заказов в разрезе моделей FBO и FBS.

🔍 Что в отчете:

Детальная лента заказов за выбранный период 🗓️

Итоговые суммы с разделением по FBO и FBS ⚖️

Общая сумма заказов за период 💰

Доля каждой схемы в общем объеме продаж (%) 📈

⚡ Позволяет быстро оценить структуру заказов и распределение выручки между моделями без ручной выгрузки данных.

🚀 Отчет уже доступен в сервисе.

Казалось бы - октябрь только начался, но время летит так быстро и за горизонтом виднеется 1⃣1⃣.1⃣1⃣

Склады уже готовятся к большому наплыву🌊

Покупатели потирают ручки👏

А вы селлеры? Вы готовы к распродаже?

Отчёт «Аналитика по FBS и FBO»: где вы на самом деле зарабатываете? 📊

Когда продажи идут одновременно со склада маркетплейса и с собственного склада, реальная юнит-экономика часто превращается в «общий котёл». Комиссии разные, тарифы логистики отличаются, возвраты оседают по разным правилам. В итоге в общих отчётах товар кажется прибыльным, а на деле один канал может незаметно съедать маржу другого.

Чтобы исключить работу наугад, мы готовим к релизу специализированный отчёт — «Аналитика по FBS и FBO».

Что даёт отчёт селлеру на практике:
Раздельная маржинальность по товарам

Вы видите чистую прибыль и процент рентабельности конкретного артикула отдельно по FBO и по FBS. Это помогает точно решить: везти партию на склад маркетплейса ради быстрой доставки и позиций в поиске или оставить на своём складе, чтобы не морозить оборотку и не платить за платную приёмку и хранение.

Сравнение процента выкупа и отмен

Сроки доставки напрямую влияют на решение покупателя. Отчёт сопоставляет динамику заказов, фактических выкупов и отмен между двумя схемами. Вы сразу увидите, если более долгая доставка по FBS начинает срезать конверсию в выкуп.

Прозрачная структура затрат

Чёткое разделение комиссий, логистики и хранения без смешивания в одну кучу. Все показатели приведены к единой структуре, чтобы вы оценивали чистый финансовый результат каждой модели работы, а не приблизительную картину.

Отчёт уже на этапе финального тестирования и скоро станет доступен в ваших кабинетах.

FBO vs FBS: где вы реально зарабатываете, а где теряете? 📦

После событий со складами многие селлеры перешли на гибридный формат: часть товара на складе маркетплейса, часть — у себя на складе. Но как отследить раздельные результаты FBO и FBS, не смешивая всё в «кашу»?

Смотрите на простом примере:

За месяц у вас 1 000 заказов и оборот 1 500 000 ₽. В общем отчете все нормально. Но открываем аналитику и смотрим раздельно:

- Заказы: 600 шт. по FBO и 400 шт. по FBS
- Выкуп: по FBO — 85%, а по FBS — 45% (товар едет дольше, отмен больше)
- Расходы маркетплейса: 65% всех удержаний ушло на FBS (комиссии, логистика, покатушки)
- Чистая прибыль: FBO дал +280 000 ₽, а FBS ушел в минус на -45 000 ₽

Именно для этого мы запустили новый раздел «Аналитика FBS и FBO» в MPfact 📊

Что внутри отчета:

1. Раздел «Итого за период»
- Ряд «Заказы»: штуки, выкупы, процент завершенных выкупов и отмены с разделением долей FBO и FBS.
- Ряд «Деньги»: выручка до/после СПП, себестоимость, расходы WB, налоги и чистая прибыль с рентабельностью по каждой модели.

2. «Сводка» и «Динамика статусов»
- Наглядный срез по дням: сколько заказов создано, выкуплено или ушло в отмену.
- Метрика «Среднее время до статуса» в часах: сразу видно, где тормозит доставка и почему падает выкуп.

3. Таблица «По дням» с раскрытием строк Главная рабочая зона отчета, где любую строку можно развернуть на FBO и FBS:
- Заказы и возвраты в штуках и рублях
- Продажи по цене продавца и покупателя (с СПП)
- Комиссия маркетплейса: точный процент по каждой схеме (например, FBO 35% против FBS 45%)
- Расходы WB и чистая прибыль подневно

Так же, как вы отсекаете минусовые товары, теперь нужно оценивать и саму модель продаж.
Зайдите в отчет, разверните строки расходов и проверьте: не сжигает ли одна схема прибыль другой?

Будущее уже наступило! MPfact теперь работает в связке с ИИ-агентами!

Мы выкатили масштабное обновление: теперь MPfact подключается к Claude и ChatGPT по протоколу MCP. Ваш личный ИИ-агент получает прямой доступ к 30 отчетам Wildberries и Ozon и считает аналитику по одному вашему запросу.

Вместо того чтобы сводить данные вручную, просто напишите в чат:
«Какие товары дали больше всего выручки в сентябре и на сколько дней хватит остатков лидера?»

ИИ сам проверит отчеты в MPfact, соберет сводную таблицу с выручкой, заказами и долями, а заодно предупредит, если на складах Коледино или Казани товара не хватит.

Почему это удобно и безопасно:
1. Ассистент берет данные напрямую из ваших отчетов MPfact (продажи, финансы, реклама, остатки, ABC).
2. Режим «Только чтение» — ИИ видит отчеты выбранного проекта, но ничего не может изменить или удалить.
3. Настройка в Claude, ChatGPT и т.д. занимает пару минут, а отозвать доступ можно в один клик.

Ролик, как подключить агента уже в комментариях👇

Что нового на WB и Ozon
19–23 октября 2026
🟣 WB: А/Б-тесты — в день создания карточки
Тест главного фото теперь запускается после модерации без ожидания следующего дня. Карточки с автозапуском видео тоже доступны для тестирования.
→ Можно быстрее проверять гипотезы о главном фото. Источник WB
🔵 Ozon: FBS можно отгружать в ППЗ
Площадка напомнила об отгрузке в пункты приёма заказов: они не обслуживают покупателей. В большинстве пунктов обработка отправления стоит 10 ₽.
→ Проверьте ближайший ППЗ, тариф и время забора. Источник Ozon
🔵 Ozon: вывоз остатков из ПВЗ и ППЗ — с 7 ноября
Анонсировали вывоз размещённых там FBO-товаров. Подготовка — 5 ₽ за единицу, доставка оплачивается отдельно.
→ Учтите эти затраты при выводе остатков. Источник Ozon
💡 Любое обновление проверяем через расходы и прибыль конкретного товара.
Какое изменение затронет ваш магазин?

❗️ Рекомендуем селлерам Ozon проверить срок действия токенов!

Мы стали замечать ошибки по магазинам Ozon, связанные с истечением срока действия токенов.

Напоминаем, что токены имеют ограниченный срок действия, поэтому важно периодически проверять их актуальность, особенно если вы давно подключили магазин к MPfact.

👉 Рекомендуем проверить срок действия токенов и при необходимости обновить их в личном кабинете MPfact, чтобы избежать ошибок при получении и обновлении данных.