MPfact - повышаем прибыль селлеров
301 subscribers
308 photos
16 videos
2 files
227 links
🤓Простой финучет для селлеров.
Помогаем понять, как увеличить прибыль по каждому артикулу и размеру.

💰Расти бизнес на основе цифр!

4 дня бесплатного доступа: https://clck.ru/3LmRWD
Cотрудничество: @smenik_assist
Чат оцифрованных: @mpfact_seller_chat
Download Telegram
19 мая в 18:00 - открытый разбор магазина в прямом эфире

Финдиректор MPfact Екатерина Сидоренко вместе с Николаем Смерницким откроют кабинет реального селлера и за 1 час разберут его по полной.

💙Что за магазин:
Селлер из ниши повседневных товаров для дома. Оборот около 5 млн в месяц.

💙 Что будем смотреть:
— Куда утекает прибыль и почему
— Какие товары работают в минус
— Что можно поправить уже на этой неделе

💙 Главное — для участников эфира:
Будет блок открытых вопросов. То есть вы сможете задать свои вопросы.

Екатерина Сидоренко - 17 лет финансового опыта, на сопровождении клиенты с оборотом 200 млн в месяц, это не та консультация, на которую обычно можно попасть бесплатно.

🗣 Регистрация 🗣

Бесплатно, только по регистрации. Ссылка на Zoom придёт на Email. Места ограничены.

MPfact — смотрим на бизнес без розовых очков 😎
mpfact.ru | Канал
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3
Считать прибыль «плюс-минус» ≠ знать ее

На прошлой неделе была демо-встреча с селлером. Евгения, два магазина, оборот около 2 млн в месяц.

Когда дошли до маржинальной прибыли, она сказала фразу, которую мы слышим почти на каждой встрече:

«Вручную я её считала плюс-минус. Насколько она у вас корректна и все ли показатели учтены?»


Вот это «плюс-минус» - и есть проблема.

💙 Почему так не работает
Когда вы считаете прибыль приблизительно, в голове остаются только крупные статьи: выручка, себестоимость, комиссия, а мелкие теряются.
Обратная логистика по невыкупам, хранение, платная приёмка, реклама, размазанная по кампаниям,эквайринг, возвраты.
Каждая статья по отдельности кажется незначительной. Но вместе они легко превращают «вроде плюс 15%» в реальный минус.

💙 Чем это опасно
На приблизительных цифрах вы принимаете реальные решения. Закупаете товар, который кажется прибыльным. Вкладываетесь в рекламу по артикулам, которые на самом деле в минусе.
И самое неприятное, вы не понимаете, что ошиблись.

💙 Как считать точно
Правило простое: прибыль считается по каждому артикулу отдельно, со всеми расходами без исключения. Не в среднем по магазину, а конкретно, этот товар принёс столько, а вот этот месяц как работает в минус.
Когда видно каждый артикул, ощущение «плюс-минус» исчезает. Появляются точные цифры, на которых можно строить решения.

Евгения, кстати, прямо на встрече нашла товар, который продвигала рекламой, а он давал минус из-за высокого ДРР. Просто раньше это терялось в общих расчётах.

🗣 А вы как считаете прибыль? Точно по каждому артикулу или «плюс-минус»? Напишите в комментариях, интересно 🙂

MPfact — смотрим на бизнес без розовых очков 😎
mpfact.ru | Канал
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4👍1🔥1
💬 Через несколько часов

В 18:00 разбор магазина селлера. Финдиректор MPfact Екатерина Сидоренко вместе с Николаем откроют кабинет реального селлера и за час разберут его по цифрам.

💙 Что будет:
- Куда уходит прибыль и почему
- Какие товары работают в минус
- Что можно поправить уже на этой неделе

💙 И для каждого участника:
Будет блок открытых вопросов, сможете задать вопрос Екатерине.

Эфир в Zoom, ссылка придет на email сразу после регистрации.

💙 Ещё успеваете присоединиться, регистрация открыта до 17:30.

До встречи на эфире 💙

MPfact — смотрим на бизнес без розовых очков 😎
mpfact.ru | Канал
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3
«Когда я открыла MPfact, чуть не заплакала. Думала, у меня всё гораздо лучше»


Это сказала вчера Светлана на нашем открытом разборе. Она торгует на Ozon с апреля 2024 года. Пришла с настроением «хочу все распродать и закрыться».

И за 40 минут разбора стало понятно, почему у нее было это ощущение.

💙Один товар приносит 87% всей маржи магазина
Косметичка дала 327 000 ₽ маржинальной прибыли за половину мая. Остальные 5 артикулов вместе - 49 000 ₽.
Магазину нужны запасные товары.

💙 ДРР по части товаров 30-40%
Реклама съедает прибыль, без нее продажи останавливаются.
Масштабироваться с этими товарами некуда, оставляем как есть, но усилия сюда не направляем.

💙 Маржинальность 17%, впереди НДС
Сейчас цифра рабочая, при переходе на НДС останется около 7%.
Важно перестраивать стратегию уже сейчас, каждый процент маржи критичен.

💙 Цену поднимать нельзя
+50 ₽ и продажи сразу проседают.
Вывод: стратегия только в оборачиваемости. Снижать ДРР, оптимизировать логистику, забирать долю у конкурентов.

Смотрите запись разбора ⬇️⬇️⬇️
🎬YouTube
🎬RUTUBE

💙 Главная мысль
Цифры должны отрезвлять. Пока вы их не видите, кажется, что магазин как-то работает. Когда видите, то становится понятно, что меняется в реальности и куда двигаться.

💙Если не смогли подключиться на разбор - напишите в комментариях, добавим вас в очередь на бесплатный аудит вашего магазина.

MPfact — смотрим на бизнес без розовых очков 😎
mpfact.ru | Канал
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2
Что будет с маркетплейсами? Часть 1: куда мы пришли

На разборе один из участников задал вопрос:

«Что думаете, куда все движется? Стоит ли вообще оставаться на маркетплейсах?»

Делимся главным из того разговора.

Период турбулентности затронул не только маркетплейсы, но и бизнес в целом. Сейчас рынок реально идет на спад. Например, в период ковида он резко рос, и под этот рост создавались условия.
А сейчас и экономика, и маркетплейсы переживают не лучший период.

Селлеры это чувствуют - кто-то закрывается, кто-то задумывается, кто-то не понимает, что делать.

Почему уходят селлеры?

Главное - комиссии, логистика и реклама дорожают, но это видимая часть.

У каждого селлера есть своя главная боль, из-за которой он задумывается уйти. Какая у вас? Напишите в комментариях.

С WB и Ozon в прошлом году ушло около 30% селлеров. Сейчас еще часть подает на банкротство.

Но если 10 мелких игроков уйдут, их долю рынка заберет крупный игрок.
Люди не перестанут одеваться, обуваться и покупать это на маркетплейсах. Ниша потребления так и остается, только переходит к другим игрокам.

ВАЖНО! Нельзя торговать так, как торговали год или даже месяц назад. Условия меняются с каждым днем быстрее.

Сейчас за каждые полпроцента маржинальности идет кровопролитная война. Год назад селлеры с маржинальностью 20-25% могли слышать в свой адрес, что так работать вообще нереально, а ейчас 30% уже скорее исключение.

Завтра поделимся второй частью, о том, стоит ли уходить с маркетплейсов и что делать тем, кто остается.

MPfact — смотрим на бизнес без розовых очков 😎
mpfact.ru | Канал
❤3👍2👏1
Что будет с маркетплейсами? Часть 2: уходить или перестраиваться

Вчера разобрали, что происходит на рынке, сегодня поговорим про то, что с этим делать.

💙 Маркетплейсы никуда не уйдут, привычка покупателей уже сложилась, людям удобно прийти на ПВЗ, померить, заказать на дом.

Поэтому если ваш магазин сейчас приносит прибыль не торопитесь уходить с МП только потому, что все вокруг говорят, что все плохо. Если в чем-то разочаровались можно развивать параллельно другое направление. Главное не цепляться вслепую за то, что не работает, и не отбрасывать в сторону то, что работает.

Тем, кто остается, придется перестраивать стратегию. Сейчас рынок идет в оборачиваемость: продавать больше с меньшей маржой, но с большим объемом.
Подходит не каждой нише, но для большинства это рабочий путь.

💙 И главное считать прибыль по каждому артикулу. Не плюс-минус, а точно, с учетом всех расходов. Видеть, какой товар работает в плюс, а какой забирает прибыль.

Цифры отрезвляют, и сейчас намного быстрее, чем раньше. Если год назад до кассового разрыва мог пройти год, то теперь намного меньше. Решения, которые вчера казались рабочими, сегодня уже могут тянуть бизнес в минус.

Так что, маркетплейсы остаются, покупатели не уходят. Меняются только правила игры, кто перестроится заберет долю тех, кто уйдет. А чтобы перестроиться, нужно сначала увидеть свои цифры.

🗣 Хотите узнать, куда уходит прибыль в вашем магазине?
Оставьте заявку, наш аналитик свяжется с вами в течение 15 минут и проведет бесплатный аудит вашего магазина на WB или Ozon.

MPfact — смотрим на бизнес без розовых очков 😎
mpfact.ru | Канал
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤1
Услышали и сделали 💙

Многие из вас писали про погрешности в данных по заказам и просили разобраться. Мы проанализировали ситуацию, обсудили с отделом разработки и переписали логику сбора.

💙Рассказываем, что изменилось

Ключевые показатели по артикулу теперь формируются методом API, который соответствует «Воронке продаж» в личном кабинете WB. Это касается:
💙 заказов в штуках
💙 заказов в рублях
💙 отмен в штуках
💙 отмен в рублях

Процент выкупа теперь рассчитывается на основании реальных заказов и отмен из «Воронки продаж», включая отмены в первые часы, отмены на ПВЗ и возвраты после выкупа.

💙 Что это дает
Цифры в сервисе теперь соответствуют тому, что вы видите в личном кабинете WB без расхождений в 5-15%.
На данных показателях можно спокойно принимать решения.

В Аналитике по размерам товара логика не менялась, данные собираются прежним методом.

Спасибо всем, кто писал в поддержку и обращал внимание. Мы слышим и работаем над тем, чтобы сервис становился еще точнее 💙

MPfact — смотрим на бизнес без розовых очков 😎
mpfact.ru | Канал
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤1👍1
Какой товар выбрать для продажи на маркетплейсах в 2026 году?

Этот вопрос нам задавали на эфире. Подготовили ответ: что говорит наш финдиректор и что показывает практика.

В 2026 году условия на маркетплейсах изменились радикально. То, что работало год назад, сейчас может тянуть бизнес в минус. Подобрали критерии, по которым стоит выбирать товар сегодня, и собрали чек-лист, по которому можно проверить любую идею перед закупкой.

Смотрите карточки 💙

Ставьте 💙, если было полезно.

MPfact — смотрим на бизнес без розовых очков 😎
mpfact.ru | Канал
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3👍1🔥1
Важно: обновите токен Wildberries в нашем сервисе

Wildberries изменил API для финансовых отчетов. Новый адрес требует расширенных прав доступа у токена, а в старых токенах этих прав нет.

💙 Что это значит: пока токен не обновлен, сервис не сможет получать свежие финансовые отчеты по WB.

💙 Что нужно сделать:
Перевыпустить токен в личном кабинете Wildberries с актуальными правами и заменить его в MPfact.

Сделать это нужно всем, у кого подключен Wildberries сегодня, не дожидаясь ошибки в сервисе. Даже если сейчас все работает и никаких сбоев вы не видите, токен все равно перестанет подтягивать финотчеты, это вопрос времени.

Если что-то не получается или появились вопросы, пишите в поддержку, поможем перевыпустить и подключить 💙

MPfact — смотрим на бизнес без розовых очков 😎
mpfact.ru | Канал
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤1🔥1
Как выбрать сервис аналитики и не потерять 3 месяца на тесты?

Критерии, по которым стоит проверять сервис до того, как платить за подписку.

1. Сходятся ли цифры с финотчетом маркетплейса
Самый базовый и самый часто проваленный пункт. Возьмите любой завершенный период, выгрузите сумму к выплате из финотчета WB или Ozon, и сравните с тем, что показывает сервис. Если расхождение больше пары %, дальше можно не смотреть. На таких данных принимать решения нельзя.

2. Где сервис берет данные
Финотчет, API, парсинг кабинета? Это влияет на достоверность напрямую. Если в товарной аналитике данные через API, погрешность 10-15% это нормально и так у всех. Но вам должны об этом сказать заранее, чтобы вы потом не гадали, почему общая выручка не сходится с разбивкой по товарам.

3. Какие возможность есть в сервисе
Изучите внимательно, что вообще умеет сервис. Где-то есть только один отчет, а где-то сразу товарная аналитика, финансово-управленческая, поартикульная и так далее. Чем шире набор, тем меньше шансов, что через пару месяцев вам не хватит инструментов и придется искать новый сервис.

4. Удобно ли работать вашей команде
Сервисом обычно пользуется не собственник, а помощник или менеджер. Покажите интерфейс тому, кто будет в нем сидеть каждый день, удобно ли ему и все ли понятно.

5. Дают ли протестировать и помогают ли с подключением
Нормальный сервис даст несколько дней посидеть внутри на ваших данных и поможет все подключить, а не бросит один на один с настройками. По тому, как с вами общаются на старте, обычно видно, как будет дальше. Если уже на этапе подключения тишина и приходится все выяснять самому, после оплаты вряд ли станет лучше.

6. Не пытается ли сервис заменить вашу систему учета
Если у вас уже есть свои таблицы и налаженный процесс, не надо это ломать. Сервис должен быть источником достоверных цифр, которые удобно перенести к себе, а не отдельной вселенной.

Расскажите, сколько сервисов перепробовали вы перед тем, как найти тот самый?

MPfact — смотрим на бизнес без розовых очков 😎
mpfact.ru | Канал
🔥3❤1👍1
#цифра_дня

🔹А вы отслеживаете расходы на логистику?

Большинство селлеров знают эту цифру примерно.
«Ну, процентов 10-15, наверное», - сказал нам селлер на одном из разборов.
Посчитали по факту - селлер в шоке.
30%, в 2 раза выше ожидаемого😱

Логистика на WB или Ozon складывается не только из доставки до покупателя. Сюда входят обратная логистика по возвратам, хранение на складе, приёмка, повторные доставки при частичном выкупе

🔹Цифру увидели, остается понять, что делать

1️⃣ — выявить причину. Высокий процент возвратов, неоптимальный склад, размерная сетка, которая не выкупается — от причины будет зависеть решение.
2️⃣ — принять решение. Но оно должно быть основано на фактах, а не ощущениях.
3️⃣ — выполнить действия. Скорректировать распределение по складам, оптимизировать упаковку, снизить процент возвратов.

Напишите в комментариях — а вы знаете свою точную цифру по расходам на логистику? 👇
MPfact — смотрим на бизнес без розовых очков 😎
mpfact.ru | Канал
К нам часто обращаются селлеры с одним и тем же вопросом:
"Как расти и развивать продажи на маркетплейсах в 2026 году? Реально ли это?"

Ответить на этот вопрос нам позволяют ежедневные разборы магазинов, в рамках которых мы анализируем лучшие практики рынка, а далее находим их применение на базе уже готовых инструментов.

Совместно с нашими партнерами из 4Stories (сервис бартерных интеграций с блогерами) мы подготовили для вас 10 системных решений для роста в 2026 году.

🔹Забирайте полезный гайд в комментариях к посту

MPfact — смотрим на бизнес без розовых очков 😎
mpfact.ru | Канал
3, 2, 1...
Запускаем🚀

Теперь нашим пользователям доступна услуга "AI-оцифровка в чате"📊

Спросите как работает?
Мы загружаем отчеты из вашего аккаунта MPfact в заранее обученную AI-модель. На основе анализа еженедельно направляем вам в чат сводную инфографику.

Что получаете:
🔹 еженедельный контроль за показателями магазина WB\Ozon прямо в чате
🔹 анализ ключевых показателей и изменений за прошедшую неделю
🔹 возможность "держать руку на пульсе" в удобном формате

Стоимость - 8000 6000 руб. в месяц

ГЛАВНОЕ - первый отчет подготовим бесплатно

Ждем ваших комментариев и сразу готовим AI-отчет✅

MPfact — смотрим на бизнес без розовых очков 😎
mpfact.ru | Канал
🔥3❤2