​​#СберМегаМаркет: россияне массово встают на коньки и лыжи

Рост интереса к зимним видам спорта подтверждает исследование аналитиков СберМегаМаркет и YouDo.

По данным СберМегаМаркет, продажи зимнего спортивного инвентаря с декабря 2022 по февраль 2023 года выросли на 10% по сравнению с прошлой зимой. Общее количество заказов в этой категории стало больше на 36%. Наибольший интерес вызывают коньки (+57%), одежда для горнолыжного спорта и сноубординга (+10%). Детские ледовые коньки также стали покупать чаще – зафиксирован рост продаж в 4 раза.

Сервис услуг YouDo так же проанализировал зимние интересы пользователей: в декабре-январе спрос на услуги в категории «Спорт» вырос на 34% в сравнении с прошлой зимой. Наиболее востребованы оказались инструкторы по горным и беговым лыжам (+21%), тренеры по катанию на коньках (+19%) и сноуборду (+17%).

#Ozon сделал калькулятор времени на сборку

Калькулятор подскажет время на сборку — чтобы продавцы все успевали, а заказы быстрее доезжали до покупателя.

В калькуляторе нужно указать привычный формат работы:
- когда начинается таймслот, в который продавец отгружает заказы;
- до какого времени продавец готов получать заказы, чтобы отгрузить их в срок.

Чем меньше срок сборки, тем быстрее доставка. Чем быстрее доставка, тем привлекательнее товар для покупателей.

Вот здесь про калькулятор, здесь про склад.

#ВсеИнструменты за год увеличили выручку на 53,7%

DIY-ритейлер подвел итоги 2022 года, делимся самым интересным.

• Выручка за год — 84,9 млрд рублей
• Продажи в штуках выросли на 63%
• Посещаемость +26%, до 320 млн посещений

• Интенсивнее всего росли продажи следующих товаров:
- строительные материалы (+141%)
- товары для офиса и дома (+122%)
- сантехника (+93%)
- клининговое оборудование (+92%)
- товары для отдыха (88%)
- электрика и свет (+86%)
- крепеж (+73%)
- товары для сада (+68%)
- складское оборудование (+62%)
- спецодежда и СИЗ (+58%)
- расходные материалы (+52%)
- автогаражное оборудование (+45%).

«Основными драйверами роста стали сразу несколько показателей. Первым стоит отметить расширение ассортимента. Сегодня на сайте к заказу доступен 1 млн. товаров (+32% за 2022 год). В условиях трансформации рынка под действием санкций и ухода зарубежных компаний, мы делали акцент на импортозамещение и расширение сотрудничества с китайскими партнерами. В результате у онлайн-гипермаркета увеличилось количество поставщиков: за год появилось более 950 новых партнеров. Сейчас их около 3500», — комментирует Валентин Фахрутдинов, генеральный директор ВсеИнструменты.ру.

Что еще изменилось?

• Расширили географию присутствия: +206 новых магазинов, сейчас их более 700 в 250+ городах

• Ввели в эксплуатацию вторую очередь склада в Домодедово — распределительный центр площадью 188 тыс. кв. м.

«Для многих участников рынка 2022 год показал, что бизнес должен быть гибким и нужно уметь оперативно подстраиваться под текущую ситуацию. Один из главных выводов, которые мы сделали для себя, — не менять долгосрочную стратегию, чтобы компания продолжала развиваться и расти, — добавляет Валентин Фахрутдинов. — По прогнозам наш сегмент рынка ждет консолидация — крупные игроки будут наращивать долю, а малые — уходить с рынка. Также будет дальнейшее развитие параллельного импорта и замещение ушедших брендов российскими товарами и ассортиментом стран, которые продолжают товарооборот с Россией, – Китай, Индия, страны юго-восточной Азии»‎.

Оборот российской интернет-торговли вырос почти на треть

За 2022 год оборот электронной коммерции в России увеличился почти на 30% по сравнению с показателями 2021 года и достиг 4,98 трлн рублей, сообщает #АКИТ. Прогнозируют, что такой темп роста может сохраниться.

Эксперты из #АКИТ полагают, что 25-30% это новый ежегодный устойчивый показатель роста — при отсутствии критических изменений условий на рынке (в т.ч. валютных колебаний).

Доля интернет-торговли в общем объеме розничных продаж набрала за год 2,4 п.п. и составляет 11,6%. В непродовольственной рознице доля онлайна выше, чем в продовольственной — 19,9% и 3,1% соответственно.

Более 75% всех покупок в интернете приходится на топ-5 товаров:
- электроника и бытовая техника (22% в общем объеме продаж)
- мебель и товары для дома (18,3%)
- одежда и обувь (14,5%)
- продукты питания (13,2%)
- товары для красоты и здоровья (7,7%)

Самое заметное увеличение спроса:
- ювелирные изделия и часты (рост в 3,3 раза)
- инструменты и садовая техника (рост в 3 раза)
- аксессуары (рост на 94%)
- спорттовары (рост на 90%)
- зоомагазины (Рост на 76%)

«Почти 5 трлн рублей – сумма впечатляющая, однако мы понимаем, что это далеко не предел интернет-торговли. В прошедшие годы бустерами для развития становился ряд не всегда положительных факторов, но мы уверены, что при их отсутствии в 2023 рост вполне может составить 25%-30% – это уже устойчивый тренд. При этом есть еще одно условие – покупателям должны предлагаться действительно качественные товары и широкий ассортимент, это сегодня становится задачей номер один для всего ритейла. Однако в категории алкоголь продолжается рост теневого рынка онлайн-торговли: незаконный оборот алкоголя в интернете достигает 30 млрд рублей в год. Этот канал необходимо взять под контроль, и, наконец, также, как и остальные категории, учитывать в общероссийской статистике», – рассказал президент АКИТ Артем Соколов.

Увеличьте продажи на маркетплейсах с внешней рекламой от K50 Ecom!

Весенние распродажи могут стать для вас крутым трамплином — привлекайте новых покупателей на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет с помощью рекламы в Яндекс Директе.

Больше покупателей для ваших товаров, простой запуск и никаких переплат — c сервисом K50 Ecom весь бюджет идет на продвижение.

Каких результатов ждать

Среднемесячные показатели:
+26% заказов
+2200 переходов потенциальных покупателей
9₽ средняя цена клика

Рост количества заказов зависит от категории — например, для уходовой косметики он выше, чем для декоративной мебели — у косметики +39%, у мебели +19%. Ознакомьтесь на сайте с кейсами, чтобы понять, чего ожидать.

Преимущества K50 Ecom:

✅ бесплатное создание объявлений и настройка рекламы
✅ оптимизация кампаний на основе умных алгоритмов
✅ онлайн кабинет с полной статистикой по кампаниям

Узнать подробности и оставить заявку по ссылке

#Wildberries: изменение тарифов на складские операции

С 20 февраля Wildberries в связи с сезонной загруженностью меняет тарифы на складские операции.

• Коледино: стоимость услуг хранения монопаллет составит 35₽ за 1 паллету в день

• Казань (хранение монопаллет): 50₽ за 1 паллету в день

• Электросталь (хранение монопаллет): 30₽ за 1 паллету в день

• Краснодар (хранение монопаллет): 10₽ за 1 паллету в день

• Тула (хранение монопаллет): 45₽ за 1 паллету в день

• Вешки (хранение монопаллет): 35₽ за 1 паллету в день

• Новосибирск (услуги логистики): 70₽ за 5 литров + 7₽ за доплитр

#ЯндексМаркет: на площадке появляется всё больше шотов от продавцов – коротких видео про товары: обзоры, демонстрация в действии и любой креатив от селлеров. Например, сейчас многие продавцы публикуют видео о новых смартфонах Samsung, которые совсем недавно поступили в продажу.

Сам же маркетплейс продолжает развивать направление и учит алгоритмы определять, какой контент больше всего нравится пользователям. Всё, чтобы шоты помогали в продвижении и увеличении конверсии в покупку.

Чтобы тоже пробовать себя в шотах, можно зайти на специальный лендинг и изучить подробнее, как работает инструмент.

​​Селлеры обращаются с просьбой ко всем площадкам

Часто слышим одну и ту же боль от разных продавцов — всем ужасно не хватает возможности разделить роли доступа к личному кабинету на площадке. Казалось бы, серьезный бизнес в екоме, но каждый день селлеры рискуют своим бизнесом, своим кабинетом. Всем нужна возможность безопасно давать доступ к части функций..

Конечно, можно дать временный логин и пароль сотруднику. Для создания карточек или для разовой настройки сгодится.

Однако, есть две роли с ежедневной нагрузкой — отвечать на отзывы и управлять рекламой. Чаще всего это фрилансеры, которых довольно часто приходится нанимать продавцам, чтобы справиться с объемом работы и не обрастать большим коллективом.

Селлеры слёзно умоляют помочь им защитить свой бизнес!

Некоторые из нас уже сталкивались с мошенничеством от наёмного работника — и такие случаи возникают всё чаще. А сколько таких случаев, о которых никто не знает? Поймите селлеров правильно — мы даём полный доступ случайному человеку. Это может быть фрилансер или даже новый офисный сотрудник. По сути, он может видеть продажи, менять цены и настройки, а ему нужно всего лишь отвечать на отзывы или управлять рекламой!

Обращаемся ко всем площадкам! Просим вас сделать разделение прав для разных ролей в кабинетах и обезопасить ЛК! Человек, которого привлекли ответить на отзывы или настроить рекламу, не должен иметь возможность обчистить ЛК и завалить бизнес!

Коллеги, просим нас поддержать — перешлите это ответственным сотрудникам, создавайте массово заявки в поддержку, поделитесь этим постом со всеми, кто работает с маркетплейсами — это важно для бизнеса!

- - -
картинка сгенерирована нейросетью

#Wildberries усилил контроль за продажей БАДов

Площадка вводит более жесткие правила контроля продажи биологически активных добавок.

Раньше было достаточно предоставить свидетельство о государственной регистрации реализуемых добавок. Теперь же после подключения алгоритма проверки легальности, все документы проверяются на подлинность в официальном госреестре. Делается все автоматически, благодаря интеграции с реестром свидетельств о государственной регистрации БАДов и витаминных комплексов Евразийской экономической комиссии.

Весь процесс верификации происходит достаточно быстро: подлинность подтвердили — товар появился на Wildberries.

Более 65 тысяч предложений о продаже БАДов и витаминов заблокировано из-за отсутствия необходимых документов. СМИ сообщают о том, что в продаже около 70 тысяч различных активных добавок и витаминных комплексов, но на сайте отображается около 35 тысяч.

#Ozon поможет продавцам сэкономить на размещении

C 15 марта Ozon запускает новую мотивационную программу, в рамках которой введет единый тариф на размещение и начнет начислять бонусы за каждую поставку.

🔹Единый тариф на всех складах — 15 копеек за литр в день. Самые популярные центральные склады станут выгоднее. Большинство продавцов сможет сэкономить, а 4 из 10 селлеров будут тратить в два раза меньше.

🔹Литробонусы за поставку будут считать так: объем товара в литрах умножат на коэффициент 30. Для складов в Калининграде, Екатеринбурге, Новосибирске, Красноярске и Хабаровске коэффициент удвоят — будут умножать не на 30, а на 60.

Бонусы начисляются с 15 февраля, оплачивать ими можно с 15 марта. Популярные и быстрооборачиваемые товары смогут бесплатно размещаться на фулфилмент-центрах. Чтобы увеличить скорость продаж, продавцы смогут распределить поставки по региональным складам — напрямую, с помощью вРЦ или кросс-докинга.

🔹Пример расчетов: при поставке 200 литров (100 в Хоругвино и 100 в Новосибирск) пользователю начислят литробонусы. За Хоругвино 3000 (100 литров 30) и за Новосибирск 6000 (100 литров 60). Литробонусы начислят на следующий день, 9000 литробонусов хватит на размещение 200 литров в течение 45 дней.

Литробонусы за февральские поставки отобразятся в разделе «FBO» → «Стоимость размещения» и сразу начнут компенсировать стоимость размещения.

#Ozon: мебель для сна в 2022 году пользовалась особенной популярностью

По данным Ozon, продажи мебели для дома выросли больше чем в 2 раза по сравнению с 2021 годом. При этом самый большой спрос был на мебель для сна. Продажи в данной категории выросли в 2,8 раз год к году: кроватей было куплено в 4,4 раза больше, а матрасов в 2,8 раз.

Второе место по популярности заняла корпусная мебель и мебель для хранения – зафиксирован рост продаж в 2,3 раза. Лучше всего в этой категории продавались напольные вешалки, полки для обуви, этажерки на колесиках, стеллажи для ванной, пластиковые комоды с ящиками.

Продажи столов и стульев выросли в 2 раза и обеспечили данным предметам мебели третье место в рейтинге самых популярных интерьерных покупок в 2022 году. Россияне активно покупали не только отдельные предметы, но и полные комплекты для обеденных зон – продажи в этой подкатегории увеличились в 6,5 раз.

Среди представителей мягкой мебели явные лидеры продаж кресла-мешки, кресла-качалки, пуфики и офисные диваны. В среднем эта категория мебели выросла на 60% год к году.

Компьютерная и офисная мебель какой-либо значительный рост продаж не продемонстрировала, в отличие от товаров для комфортного сна.

Доля поставок на маркетплейсы из Беларуси и Киргизии выросла

Всё больше товаров из Беларуси и Киргизии попадает на маркетплейсы, по итогам года доля ввезенных в Россию товаров достигла 25% для товаров из Беларуси и 11% для товаров из Киргизии (по данным финтех-компании «Точка»).

В 2022 году резко выросло количество таких товаров — преимущественно это поставки по параллельному импорту.

На долю Киргизии пришлось 11% проданных в e-commerce товаров — это позволило стране войти в 2022 году в топ-5 стран-поставщиков для продавцов маркетплейсов.

Рост действительно серьезный.

Доля ввезенных товаров из Киргизии:
- в 2022 г. — 11%
- в 2021 г. — 5%
- в 2020 г. — 2%

Доля ввезенных товаров из Беларуси:
- в 2022 г. — 25%
- в 2021 г. — 13%
- в 2020 г. — 11%

Кстати, доля товаров, ввезенных из Казахстана также выросла — по итогам 2022 года она составила около 7%, тогда как ранее держалась на уровне 3%.

🔥Локо-Банк запустил новые тарифы для бизнеса

Рынок меняется — банки подстраиваются и удовлетворяют потребности каждого клиента. Например, для новичков-предпринимателей Локо-Банк разработал новый тариф «Стартап» — вообще без платы за обслуживание и исходящие платежи.


🚀 «Стартап» – для уверенного начала бизнеса:
• 0 ₽ – обслуживание
• 0 ₽ – платежи
• 0 ₽ – переводы физлицам до 2 млн ₽
• 15% – кэшбэк по бизнес-карте
• Первый в России платёжный стикер для бизнес-карты

При открытии счёта банк выдаёт бесплатную бизнес-карту с кэшбэком до 15%. А ещё на любом тарифе можно пополнять счета по РФ и СНГ и снимать наличные с низкой комиссией от 1% в любом банкомате.

Выбирайте тариф под ваш бизнес и ваши условия — всё гибко и удобно.

#ЯндексМаркет: средний доход ПВЗ увеличился за год почти вдвое

• За 2022 год брендированные пункты выдачи заказов начали зарабатывать на 84% больше по сравнению с 2021 годом.

• ПВЗ Маркета становится популярным способом доставки среди покупателей: доля заказов с самовывозом выросла до 59%. Ранее исследование Маркета и GfK Rus показало, что 74% пользователей хотя бы раз в 2022 году получали заказы таким способом.

• Количество ПВЗ активно растёт: в 2021 году пунктов выдачи стало в 2,8 раза больше, чем за этот же период годом ранее. Сейчас Маркет начал расширяться в малых городах с помощью ПВЗ нового формата. Так, темп открытия ПВЗ по стране ускорился.

​​Российский рынок e-grocery может вырасти на 48%

Аналитики из Infoline предполагают, что рынок онлайн-продаж продуктов питания в 2023 году может вырасти до 925 млрд рублей (+48%).

В 2022 году рынок e-grocery вырос на +63% — до 625 млрд рублей. В 2021 году рост составил 147%.

Доля онлайна в общем объеме розничных продаж продуктов питания и напитков выросла с 2,1% до 3%.

Топ-3 игроков в сегменте e-grocery по итогам 2022 года:
- СберМаркет, оборот 103,5 млрд рублей;
- ВкусВилл, оборот 91,2 млрд рублей (поднялся с 3 места на 2, вырос на 76,5%);
- Самокат, оборот +94,4% — до 82,5 млрд рублей.

Х5 Group сместилась со второго места на четвертое — оборот вырос на 51,2% — до 46,6 млрд рублей.

Наибольшая динамика в 2022 году:
- Delivery Club, оборот 30,7 млрд рублей (вырос в 2,28 раза);
- Wildberries, оборот по сегменту 57,2 млрд рублей, +94,7%;
- Ozon с ростом на 91,9%, до 58,1 млрд рублей

Консолидация рынка онлайн продаж имеет тенденцию к ускорению благодаря усилению конкуренции и ухудшению экономической ситуации.

Крупнейшие игроки FMCG-рынка фокусируются на развитии омниканальной модели продаж, используя собственные онлайн-магазины, продажи через службы доставки и маркетплейсы.