💰 Ozon переименовал цены — и из-за этого продажи на графиках могут внезапно «упасть»

Если вы открыли кабинет и увидели, что суммы на графиках стали ниже — не спешите паниковать и перестраивать рекламу. Ozon изменил не только названия показателей, но и саму базу расчёта.

1️⃣ Что переименовали в терминах
• «Цена для покупателя» → «Цена на сайте» — итоговая стоимость в карточке с учётом всех акций и скидок, компенсируемых баллами.
• «Ваша цена с учётом акций» → «Предельная цена» — максимальная планка цены, которую увидит покупатель.
• «Ваша цена» → «Предельная цена без акций»
• «Минимальная цена» → «Ограничение для акций и стратегий»
• «Цена до скидки» → «Зачёркнутая цена»
• «Скидка от вашей цены» → «Скидка»

2️⃣ Почему на графике стало меньше денег?
Ozon теперь считает продажи на главной странице и в «Аналитике» по цене реализации — то есть по той стоимости, за которую покупатель фактически забрал товар (с учётом региональных коэффициентов).

Поэтому если вы сравнили текущий график с прошлым месяцем и увидели просадку, это не значит, что упали реальные продажи. Изменилась сама методика расчёта — и цифра на графике стала «чище».

3️⃣ Переход на новое отображение
Ozon окончательно переводит личные кабинеты на обновлённую версию. Изменения затрагивают ключевые разделы:
• «Цены и акции»
• «Продажи моих товаров»
• График заказов на главной

Если у вас ещё остался тумблер переключения на старый вид — используйте его, чтобы сверить показатели, пока площадку не обновили полностью.

4️⃣ Что сделать прямо сейчас
Адаптируйте свои таблицы и управленческий учёт под новую терминологию и логику цен. Особенно важно проверить, какие именно цены подтягиваются в вашу внутреннюю аналитику и сервисы сквозного учёта. При сравнении периода «неделя к неделе» легко получить ложную тревогу: цифры на графике изменились из-за новой формулы отображения, а не из-за реального падения спроса.

🔥 Вывод
Не путайте изменение метрики с просадкой бизнеса. Прежде чем делать выводы, что выручка упала, убедитесь, что вы сравниваете сопоставимые показатели.

#КухняМаркетплейсов #ozon

🌐 Свой сайт вместо МП

После регулярных изменений условий на маркетплейсах многие смотрят в сторону собственного интернет-магазина. И развивать свои каналы действительно нужно.

Но идея «сейчас запущу сайт и переведу туда продажи с МП» — из той же серии, что «открою ресторан, потому что хорошо готовлю дома».

Техническая часть (сайт, эквайринг, доставка, возвраты) — это самая простая задача.

🙍‍♂️ Главная проблема в другом: где брать клиентов?

Мы привыкли покупать на маркетплейсах: открыл → выбрал → нажал → забрал. Карта привязана, адрес сохранён, ПВЗ под боком, отзывы на месте, возврат понятен. Маркетплейсы годами и за миллиардные бюджеты формировали эту привычку.

Поэтому даже крупные бренды ведут внешний трафик сразу на WB или Ozon — там ниже трение и выше конверсия.

❓Когда человек впервые попадает на незнакомый сайт, у него возникает масса барьеров:
• Почему покупать здесь, а не на привычном маркетплейсе?
• Можно ли вам доверять?
• Безопасно ли вводить карту?
• Как работает возврат?

Ваш продукт должен быть настолько желанным, чтобы покупатель согласился усложнить себе жизнь. И здесь начинаются две базовые компетенции.

1️⃣ Умение привлекать спрос
На маркетплейсе вам дадут готовый поток органики. На собственном сайте этого потока нет. Придётся самостоятельно выстраивать систему:
• Контекстная реклама;
• VK и таргетинг
• Работа с блогерами
• SEO-оптимизация
• Партнёрские программы и ретаргетинг

Маркетинг здесь — не вспомогательный отдел, а само сердце бизнеса.

💰 Изменение финансовой модели
На маркетплейсе вы фактически покупаете разовый заказ: потратил X → получил Y продаж → посчитал ДРР.

На собственном сайте вы покупаете клиента.
Например, первая покупка даёт 500 ₽ маржи, а привлечение клиента (CAC) обошлось в 1500 ₽. На бумаге — убыток. Но если покупатель возвращается ещё 3–4 раза, экономика становится сверхприбыльной. Здесь вступает в игру LTV (пожизненная ценность клиента).

2️⃣ CRM-маркетинг
Если после привлечения человека он сделал один заказ и пропал — вы просто слили бюджет. Поэтому сайту необходима работа с возвращаемостью:
• E-mail и SMS-рассылки
• Сегментация базы
• Персональные офферы
• Программы лояльности и ретаргетинг

⭐️ Главный плюс собственного сайта — это ваша база
Вы знаете, кто ваш клиент, что и когда он покупал. Вы можете вернуть его через месяц или год бесплатно (или с минимальными затратами). На маркетплейсе покупатель принадлежит площадке, а не вам.

💥 За независимость приходится платить
Свой сайт — это не быстрый способ «сбежать с WB». Это сложная трансформация бизнеса, где варианты успеха упираются в три сценария:
• Вы сами становитесь сильным маркетологом
• Вы привлекаете сильную команду
• Вы строите внутри компании собственную маркетинговую систему

🔥 Что в итоге?
Собственный сайт — это долгий путь к созданию фундаментального бренда. Вы перестаёте на 100% зависеть от правил чужого маркетплейса, но берете на себя всю цепочку привлечения и удержания.

Независимость стоит дорого, но в долгосрочной перспективе именно она создает капитализацию бизнеса.

#КухняМаркетплейсов

⚖️ ФНС разъяснила, с какой суммы считать налог при продаже через МП

Если МП дал покупателю скидку, налоговый доход продавца считается не от первоначальной цены товара, а от суммы, которую реально заплатил покупатель. И даже в том случае, если за эту скидку площадка начислила вам внутренние баллы.

🔍 Разбираем на простом примере
Допустим, товар изначально стоит 3000 ₽. Маркетплейс даёт покупателю скидку 500 ₽, и в итоге клиент оплачивает только 2500 ₽.

👉 Итог: Для целей УСН, налога на прибыль и НДС доход продавца в таком случае составляет 2500 ₽, а не 3000 ₽. Налоговая база строго привязана к фактической цене реализации.

🪙 А что происходит с баллами за скидку?
Здесь начинается самое интересное. Если маркетплейс компенсирует продавцу скидку внутренними баллами, сами баллы не превращаются автоматически в дополнительную выручку.

📌 Когда эти баллы сгорают внутри площадки (например, идут на погашение комиссии или логистики), они рассматриваются как элемент взаиморасчётов с маркетплейсом, а не как ваш отдельный доход.

Примечание: Если же площадка выплачивает компенсацию за скидки прямыми деньгами на ваш расчётный счёт, эта сумма войдёт в доход. Но пока всё крутится в рамках взаимозачёта баллов за услуги — налог с этой суммы не платится.

🤝 Почему это важно?
Раньше у многих возникал вполне логичный страх: «Если товар стоил 3000 ₽, покупатель заплатил 2500 ₽, а маркетплейс начислил 500 баллов — не заставит ли налоговая заплатить УСН со всех 3000 ₽?»

Согласно позициям ФНС — нет. Механика внутренних баллов за скидку не превращает разницу в дополнительную налоговую базу продавца.

💰 Для самого МП логика аналогичная
Если за счёт начисленных баллов уменьшается стоимость услуг площадки для продавца, налоговая база маркетплейса по этим услугам также учитывает их фактическую стоимость после применения скидки.

Не путайте три разные цифры:
1. Зачёркнутую цену до скидки
2. Цену реализации (за сколько товар реально забрали)
3. Внутренние баллы и бонусы маркетплейса

Для ФНС и вашего бухгалтера это совершенно разные сущности. Учитывайте эту механику при расчёте юнит-экономики: налоговая база должна считаться отдельно от валовых начислений, иначе вы рискуете переплатить налоги на пустом месте.

#КухняМаркетплейсов

🛡 Ozon меняет страховку товаров: с 5 октября платить придётся по-новому

💸 Ozon меняет условия страхования товаров от «Ингосстраха», и для части продавцов расходы могут заметно вырасти. Причём теперь важно смотреть не только на тариф, но и на то, какой объём товара вы держите на складах.

1️⃣ Меняется сама формула расчёта
Сейчас стоимость страховки составляет 0,0115% в день от стоимости товаров по ценам в карточках. С 5 октября будет уже 0,0838% в день, но считать её будут от расчётного размера возмещения. И это принципиально другая база.

2️⃣ Как рассчитывают сумму возмещения
Для FBO и FBS формула выглядит так: действительная стоимость × коэффициент ÷ (1 + НДС).

А действительную стоимость определяют исходя из средних цен продаж за 7, 30 или 90 дней. Если товар вообще не продавался в течение 90 дней, Ozon использует отдельный механизм — цены аналогов и нормативную стоимость.

📊 То есть стоимость страховки теперь сильнее привязана к реальной экономике конкретного товара.

3️⃣ У кого страховка подорожает сильнее?
Единой цифры для всех продавцов здесь нет.
Итог зависит от:
— ассортимента
— остатков
— коэффициентов
— НДС
— стоимости товаров

Поэтому у одного продавца изменение будет почти незаметным, а у другого расходы могут вырасти в несколько раз.

📈 Например, при неизменных остатках и ценах страховка в отдельной модели расчёта может вырасти примерно в 3,2 раза — условно с 2,4 до 7,8 тыс. ₽ в день.

4️⃣ И ещё один неприятный момент
Годовой полис теперь не означает, что стоимость будет зафиксирована на весь год.
Ozon сможет менять тариф, предупредив об этом минимум за 5 календарных дней.

💰 При этом сама оплата остаётся ежедневной.
А значит, каждый лишний день хранения большого объёма товара напрямую увеличивает расходы на страховку.

5️⃣ Что делать селлерам?
В первую очередь пересчитать стоимость страховки именно для своего ассортимента. Особенно внимательно посмотреть на товары, которые давно лежат на FBO или FBS и продаются медленно. Потому что сейчас ситуация «пусть полежит на складе, когда-нибудь продастся» становится ещё дороже.

С 5 октября страховка — это ещё одна статья расходов, которую уже нельзя считать мелочью. Если на складах лежат большие избыточные остатки, они будут ежедневно съедать деньги. Поэтому до изменений стоит пересмотреть ассортимент, остатки и оборачиваемость — и проверить, сколько вам реально будет стоить хранить этот товар после 5 октября.

#КухняМаркетплейсов #ozon

💴 Сколько Ozon на самом деле забирает с продажи?

Ozon начал выводить статистику в ценах реализации — по той стоимости, которую покупатель реально платит с учётом всех скидок. И здесь цифры сильно отличаются от номинальных тарифных сеток. Давайте разберём, сколько продавцы действительно отдают площадке 👇

1️⃣ Средний суммарный расход продавца — 24,73%
По итогам первых 7 месяцев года расходы селлеров в среднем составили 24,73% от цены реализации. Сюда входят: комиссия за продажу, логистика, продвижение и прочие сервисы площадки. При этом разброс огромный:

• Около 25 000 продавцов отдают меньше 15% от цены проданного товара.
• На логистику в среднем уходит около 7,5% от цены реализации
• Дополнительные услуги платят не все — часть селлеров привлекает трафик самостоятельно через внешнюю рекламу

2️⃣ Сколько уходит чисто на тариф за продажу?
Если убрать логистику и продвижение, средний фактический тариф за продажу составил всего 1,54% от цены реализации.

У 60% продавцов этот показатель находится в районе 1,3%, у большинства остальных — до 9%. И только ~20 000 продавцов платят больше 9%.

Почему возникают такие ножницы?
В таблице тарифов мы видим условные 30–50%, а фактический расход выходит в разы ниже.

3️⃣ Всё упирается в баллы за скидки
Ozon часто снижает цену для покупателя за свой счёт. Селлер при этом не теряет в деньгах: площадка начисляет ему баллы, которыми затем автоматически гасится стоимость услуг самого Ozon. Именно поэтому номинальный тариф из базы знаний и реальный расход «в деньгах» так сильно различаются.

4️⃣ Разбираем механику на пальцах
Товар стоит 1000 ₽, номинальная комиссия — 52% (520 ₽). Ozon даёт скидку и покупатель платит 400 ₽. Разницу (1000−400=600₽) мп начисляет вам баллами.

Итог продажи: вы получаете 400 ₽ живыми деньгами + 600 баллов.
Из этих 600 баллов списываются 520 баллов в счёт оплаты номинального тарифа. У вас остаётся ещё 80 баллов.

Вы не отдаёте 52% из своего кармана — комиссия перекрывается баллами от скидки площадки. Поэтому смотреть только на сухую тарифную сетку — бессмысленно.

5️⃣ Где смотреть свои реальные цифры в кабинете
• «Финансовая отчётность» — покажет фактические доходы и расходы после взаимозачёта баллов.
• «Экономика магазина» — разложит выручку, начисленные баллы и реальную стоимость услуг.
• «Акт выполненных работ» — агентское вознаграждение в нём отражает итоговый фактически оплаченный тариф.

🎯 Вывод
Не пугайтесь гигантских процентов в базовых тарифных сетках Ozon. Номинальная комиссия и реальная финансовая нагрузка — разные вещи.

Считать юнит-экономику нужно по совокупности: цена реализации + баллы за скидки − реальные затраты на логистику и рекламу. Только этот баланс показывает, сколько денег с продажи остается у вас на руках.

#КухняМаркетплейсов #ozon

💸 Сколько налогов реально отдаёт селлер на УСН 6% + НДС 5%?

Если вы работаете с НДС 5% или переходите на него, просто заложить в юнит-экономику привычные 6% УСН не получится. НДС уже сидит внутри цены продажи, а база для УСН считается строго за вычетом этого НДС.

Разбираем расчёт на пальцах 👇

1️⃣ Берём продажу на 1000 ₽
Представим селлера на УСН «Доходы» 6%, который применяет НДС 5%. Покупатель заплатил за товар 1000₽.

2️⃣ Сначала выделяем НДС
Поскольку 1000 ₽ уже включают в себя НДС 5%, считаем по расчетной ставке: 1000 × 5 / 105 = 47,62₽ (это сумма НДС к уплате)

3️⃣ Считаем базу для УСН
Из цены продажи убираем выделенный НДС: 1000 - 47,62 = 952,38₽ (именно эта сумма становится базовой для УСН)

4️⃣ Считаем налог УСН
Умножаем полученную базу на ставку 6%: 952,38 × 6% = 57,14₽

5️⃣ Итоговая налоговая нагрузка
Складываем оба налога: 47,62 (НДС) + 57,14 (УСН) = 104,76₽

📊 Главный вывод для юнит-экономики
При цене продажи в 1000₽ совокупная нагрузка по этим двум налогам составляет 10,48% от чека, а не 11% (6% + 5%), как думают многие.

НДС нельзя просто прибавить сверху к УСН. Сначала из цены «вынимается» НДС, и только на оставшуюся сумму начисляется УСН.

⚠️ Если вы просто замените в своей таблице расходов 6% на новую цифру «на глаз», маржа на бумаге будет выглядеть лучше, чем она есть на самом деле. Пересчитывайте эффективную ставку от фактической цены реализации!

#КухняМаркетплейсов

↩️ Автовозврат на WB: удобнее не значит дешевле

Вроде как логично: покупатель не забрал заказ → WB отправляет товар обратно → товар снова оказывается у продавца. Но в реальности возврат после невыкупа состоит сразу из нескольких платных участков.

Как строится маршрут при автовозврате 👇

1️⃣ От покупателя в сеть WB
В отчёте это отдельное начисление — «От клиента при отмене».

Маршрут: ПВЗ покупателя → логистическая сеть (склад/сортировочный центр) WB

2️⃣ Из сети WB на ПВЗ продавца
Если включён автовозврат, добавляется ещё один пункт.

Маршрут: логистическая сеть WB → ваш ПВЗ.

В итоге за один невыкуп товар проходит два платных возвратных плеча.

📊 Как это выглядит в цифрах

Для товара объёмом до 1 литра:
• Доставка покупателю: 55 ₽
• Возврат от покупателя в сеть: 29₽
• Доставка на ПВЗ продавца: 25₽
• Итого: 55 + 29 + 25 = 109₽

Для товара объёмом около 4 литров:
• Доставка покупателю: 165₽
• Возврат от покупателя в сеть: 89₽
• Доставка на ПВЗ продавца: 37₽
• Итого: 165 + 89 + 37 = 291 ₽ за один цикл!

⚠️ Важно: WB не списывает деньги дважды за одну и ту же услугу. В отчёте отражаются две разные операции. Но для вашей юнит-экономики это всё один невыкуп, который суммарно обошёлся в ощутимую сумму.

🧠 Где чаще всего ошибаются селлеры
Смотреть только на стоимость финальной доставки на ваш ПВЗ — ошибка. Нужно считать полную стоимость невыкупа по всему маршруту от ПВЗ покупателя до вас. Иначе создаётся иллюзия оптимизации расходов, хотя на деле вы просто добавили ещё одно платное логистическое плечо.

💡 Автовозврат действительно удобнее с точки зрения операционки и сохранности товара. Но удобство и экономия — не одно и то же. Закладывайте полную стоимость этого пути в экономику товара заранее!

#КухняМаркетплейсов #wildberries

🚚 Ozon снова меняет тарифы на FBO и FBS — что подорожает, а где можно сэкономить

В конце сентября и октября вступают в силу сразу несколько логистических изменений. Теперь недостаточно просто посмотреть тарифную сетку — придётся пересчитывать маршруты и стоимость поставок.

Разбираем по порядку 👇

1️⃣ Перемещение между складами привяжут к маршруту
Раньше стоимость перемещения по заявке продавца зависит в основном от объёма товара. С 30 октября в расчёт добавляется расстояние между складами. Чем дальше перевозится товар, тем выше итоговая стоимость.

2️⃣ Внутри кластера — дешевле, между кластерами — дороже
Также меняется и сама логика тарификации логистики.

Доставка внутри одного кластера: станет дешевле, а перевозка из кластера в кластер наоборот, подорожает

💡 Сигнал от Ozon простой: выгодно везти товар на тот склад, где его реально покупают.

3️⃣ Кросс-докинг станет выгоднее (особенно в Сибирь)
С 30 октября Ozon пересматривает тарифы на кросс-докинг — по большинству направлений они снизятся.

А для Сибири площадка дает супер-условие — скидку 100% на кросс-докинг. Без дополнительной платы будут перевозить поставки в:
• Новосибирск и Омск (уже действует)
• Красноярск — с 1 октября (Акция действует до 15 января 2027 года)

4️⃣ FBS: возвращается плата за обработку отправлений
В июле Ozon временно убирал доплату за обработку FBS-отправлений в сортировочных центрах. С 29 сентября: плата возвращается — 10 ₽ за каждое отправление при поштучной или доверительной приёмке

Как не платить 10₽ за отправление:
• Настроить самоприёмку через терминал
• Использовать предварительную сортировку при отгрузке грузоместами

📊 Что в итоге?
Ozon всё сильнее завязывает тарифы на географию движения товара. При планировании FBO и FBS теперь критично важно считать не только комиссию и хранение, но и реальный маршрут доставки.

#КухняМаркетплейсов #ozon

⚡️ Новые условия FBS на Ozon с 6 октября

Раньше Ozon сам диктовал правила и заставлял подстраиваться под его рекомендованные слоты. Теперь балом рулите вы: сами ставите себе дедлайны на отгрузку.

Звучит приятно? Не торопитесь расслабляться. Размер вашей скидки (до 3%) теперь напрямую зависит от того, насколько короткое окно вы пообещаете… и сможете ли вы в него уложиться.

👉 Разбираем всю по пунктам:

1️⃣ Прощай, слот Ozon. Привет, самоконтроль
Рекомендованного времени больше нет. Вы сами указываете, за какой срок готовы дотащить заказы до пункта приёма. Причём считается это не просто как «два часа с момента оформления заказа покупателем».

• Время на отгрузку = разница между временем, до которого вы принимаете заказы, и временем, когда вы приезжаете в ПВЗ.
Пример: принимаете заказы до 12:00, а в ПВЗ сдаётесь к 14:00? Ваше окно — 2 часа. Успели передать — претендуете на максимальную базовую скидку.

2️⃣ Чем быстрее обещаете, тем жирнее скидка
Шкала скидок выглядит так:
• до 2 ч → 3%
• 2–3 ч → 2,75%
• 3–4 ч → 2,5%
• 4–5 ч → 2,25%
• 5–6 ч → 2%
• 6–7 ч → 1,75%
• 7–8 ч → 1,5%
• 8–9 ч → 1,25%
• 9–10 ч → 1%
• 10–11 ч → 0,75%
• 11–12 ч → 0,5%
• больше 12 ч → 0% (скидки нет)

Кажется, что заветные 3% у вас в кармане? Не спешите открывать шампанское — тут вступает в игру главный фильтр.

3️⃣ Ловушка амбиций: Индекс ошибок
Ozon не верит на слово. Если вы поставите гордое двухчасовое окно, но будете регулярно опаздывать, маркетплейс ударит по вашему индексу ошибок за последние 14 дней:
• до 5% ошибок — забираете полную скидку
• 5,1–10% — получаете только половину
• выше 10% — скидка сгорает полностью + прилетают обычные штрафы за просрочку

4️⃣ Что происходит с заказами в выходные?
Свалился заказ в ваш официальный выходной? Скидки за него не будет. Но и штраф за неотгрузку в выходной не впаяют — главное, передать заказ в первый же рабочий день. Настройте график склада нормально, чтобы потом не спорить с поддержкой.

5️⃣ Суровая практика: перестаньте рисковать ради 0,5%
Если ваша операционка реально позволяет собирать заказы и мгновенно везти их в ПВЗ — ставите 2 часа и забираете свои 3%. Но рисовать недостижимые цифры ради рейтинга — плохая идея. Схема «поставлю 2 часа, а там разберёмся» работает так:
Слишком жёсткий срок → постоянные опоздания → растёт индекс ошибок → режется скидка → прилетают штрафы.

💡 Разумный ход: Если 2 часа для вас объективно нереальны, лучше честно поставить окно 5–6 или 7–8 часов и стабильно забирать свою честную скидку, чем каждый день обещать невозможное и попадать на санкции.

⚠️ Особая боль для небольших селлеров: На маленьких объёмах одна ошибка стоит очень дорого. Было у вас 15 заказов за 14 дней, накосячили всего на одном — и бац! У вас уже 6,7% ошибок, вы в жёлтой зоне и теряете половину скидки на ровном месте.

🔥 Вывод
Новая система FBS стала гибче, но она проверяет вас на честность перед самим собой. Не пытайтесь впечатлить Ozon красивыми цифрами в настройках. Подбирайте ту скорость, которую ваш склад реально выдерживает каждый день, даже когда всё идёт не по плану.

#КухняМаркетплейсов #ozon

⚠️ Что проверить продавцам WB до 1 октября 2026 года: чек-лист спасения карточек

⏰ До 1 октября осталось совсем ничего, а WB готовит очередную закрутку гаек для маркируемых товаров. Если у вас в документах или карточках затаился даже мелкий бардак — WB найдет его и с удовольствием ограничит карточку или развернет поставку прямо на приёмке.

👉 Ниже — пошаговый чек-лист, с которым нужно пройтись по всем SKU прямо сейчас, пока старый товар не уехал на склад.

1️⃣ GTIN
Для каждого маркируемого товара проверьте GTIN в карточке. Он должен быть действующим, состоять в системе маркировки и на 100% совпадать с тем, что напечатан на упаковке и зашит в КИЗ.
• Формула простая: GTIN в карточке = GTIN на упаковке = GTIN в КИЗ.
• Если хотя бы один символ «поехал» — готовьтесь к суровым разборкам при сдаче поставки.

2️⃣ ТН ВЭД
В карточке должен стоять честный и корректный 10-значный код ТН ВЭД ЕАЭС.
• Не ставьте код по принципу «вроде похоже, система пропустила»
• Именно от него зависит, отправит ли WB ваш товар на обязательную маркировку и насколько жестко будет кошмарить проверками

3️⃣ Документы
Сертификаты и декларации соответствия — любимая мозоль маркетплейса. Проверьте прямо сейчас:
• Действуют ли они по датам
• Привязаны ли именно к вашей продукции
• Совпадают ли данные в карточке с информацией в госрестрах Росаккредитации
• Ошибка в одной цифре — и вы автоматически вступаете в бесконечную игру «докажите поддержке, что вы не олень»

4️⃣ Подтверждение маркировки: заходим в карточки
Для товаров с КИЗ мало просто наклеить датаматрикс. В самой карточке нужно поставить официальное подтверждение, что маркировка действительно нанесена.
• Это не формальная галочка
• Если КИЗ отсутствует в системе или проигнорирован в карточке, товар просто откажутся принимать

5️⃣ «Честный знак»
Проверьте себя в ЧЗ: ваш ИНН должен быть зарегистрирован как активный участник оборота, а нужные GTIN — висеть в Национальном каталоге.
• Можно идеально вылизать карточку на WB, но если государственная система «не видит» ваш товар — поставке конец.

6️⃣ Физическая этикетка
Классика жанра, про которую многие забывают при переупаковке.
• Сверьте старые остатки: GTIN на физической коробке должен строго совпадать с данными в карточке и системе.
• Не допускайте ситуаций, когда на одной коробке красуется несколько разных идентификаторов от прошлых партий.

7️⃣ ЭТрН
Возите товар не своими силами, а через стороннюю ТК?
• Убедитесь, что между вами, перевозчиком и WB настроен ЭДО/ГИС ЭПД.
• Убедитесь, что WB вовремя получает УИД ЭТрН в рамках поставки. Не оставляйте этот технический затык на последний день.

8️⃣ УПД «ДОП» для FBW
Если работаете по складской модели WB, перепроверьте цепочку ЭДО.
• Убедитесь, что после приёмки маркированного товара УПД «ДОП» корректно формируется и без сбоев уходит в систему.
• Проверьте старые поставки — уходят ли документы в реальности, а не только на бумаге.

9️⃣ Регистрационные данные
Проверьте банальное:
ИНН, ОГРНИП, юридическое название и адрес в кабинете продавца
• Мелочь, о которой вспоминают в самый последний момент
• Несоответствие в буквах гарантирует вам недели бесполезной переписки с саппортом.

🔥 Что делать прямо сейчас?
Возьмите список своих маркируемых SKU и устройте им жесткий аудит по цепочке: GTIN → ТН ВЭД → Документы → КИЗ → Физическая этикетка → ЭДО → Данные продавца.

Особенно встряхните старые остатки, которые пылятся на складах и давно не обновлялись. Убедитесь, что данные в карточке, в «Честном знаке» и на реальной коробке — это одна и та же правда.

#КухняМаркетплейсов

🔥 Аукцион второй цены в CPC на WB

WB постепенно переводит CPC-рекламу в поиске на аукцион второй цены. Пока раскатывают не на всех, но тренд понятен. На первый взгляд — сказка и праздник для селлеров: вы ставите высокую ставку, а система списывает за клик значительно меньше.

Но не спешите радоваться. Всё не так просто, и сейчас разберём, почему эта «доброта» платформы в итоге разогреет аукцион до предела.

1️⃣ Как работает новая механика
Допустим, по вашему ключу расклад следующий:
• Ваша ставка — 50 ₽
• Ставка ближайшего конкурента — 30 ₽

Раньше за каждый клик вы платили бы честные (и болючие) 50 ₽. Теперь фактический CPC зависит от конкурента снизу плюс минимальный шаг. То есть условно: ваша ставка 50 ₽, а с баланса списали 30,1 ₽.

Раньше 50 ₽ означали «я столько плачу». Теперь 50 ₽ — это «мой максимум, выше которого не списывать». Звучит отлично: поставили потолок и не бегаете проверять ставки каждые полчаса. Но именно здесь зарыта собака.

2️⃣ Ловушка, в которую попадут все
Представьте, что ваша юнит-экономика предельно выдерживает клик до 50 ₽.

Раньше вы аккуратно щупали почву: «Дорого, поставлю 35 ₽. Не хватает? Подниму до 38 ₽».

Теперь логика меняется на расслабленную: «Да закину сразу 50 ₽! Всё равно спишут около тридцатки, если конкурент стоит на 30 ₽».

И вот тут начинается цепочка:
• Один продавец завышает максималку «на всякий случай»
• Следом второй поднимает планку
• За ними подтягивается третий
• В итоге растёт сам порог конкуренции

Та самая «вторая цена», от которой считается ваш фактический CPC, начинает стремительно ползти вверх. Разрыв между участниками просто схлопывается.

3️⃣ Иллюзия экономии
WB как бы шепчет: «Ставьте больше, не бойтесь, лишнего не возьмём». Формально они не врут. Но когда весь рынок начинает вести себя одинаково, «вторая цена» очень быстро догоняет первую. Поначалу CPC действительно может приятно просесть на отдельных кампаниях. Но как только селлеры массово освоятся — халява закончится.

4️⃣ Как не остаться с пустой маржой
Правило остаётся прежним: ставку нужно держать на МИНИМАЛЬНО достаточном уровне для вашей задачи, а не выставлять максимум просто потому, что позволяет экономика.

Если ваш бюджет выдерживает 50 ₽ за клик, это ещё не значит, что нужно сразу вбивать полтинник в настройки.

5️⃣ Уроки контекста
Эта система давно работает в классической контекстной рекламе. И там давно знают: как только аукцион переходит на вторую цену, игроки начинают разгонять максималки, пытаясь перебить друг друга на дистанции. В итоге аукцион перегревается.

💡 Вывод
Аукцион второй цены действительно даёт скидку «здесь и сейчас». Но рынок быстро адаптируется. Сегодня вы поставили 50 ₽ и заплатили 30 ₽. Завтра ваш конкурент смекнул фишку и тоже вбил 50 ₽. А послезавтра так сделал весь топ.

В итоге «второй цены» в настройках стало больше, а дешёвого трафика в ваших отчётах — меньше. Держите голову холодной и не переплачивайте за иллюзию халявы.

#КухняМаркетплейсов #wildberries

⚠️ CPC в поиске WB: почему пока рано делать его основной рекламой

CPC заманчив: вы платите только за клики и фиксируете верхний порог. Но на серьёзных объёмах у формата вылезают проблемы, ограничивающие его эффективное использование.

1️⃣ Одна ставка на все ключи — слишком примитивно
Конверсия у запросов разная: один даёт 10 заказов со 100 кликов, другой — всего 3. Платить за них одинаково не имеет смысла: первый ключ выдержит 30 ₽ за клик, а второй — только 4 ₽. На товарах-локомотивах единая ставка превращается в слишком грубый инструмент.

2️⃣ Ограниченное управление ключами
В CPC вы платите за каждый переход, но нормальной минусации и привычной аналитики нет. WB сам решает, где показывать товар. Если вы привыкли чистить семантику и беречь маржу, отсутствие ручного контроля — серьезное препятствие.

3️⃣ Непредсказуемый буст
Адекватный CPC не гарантирует позиции в топе. Часто CPM при той же итоговой цене клика вытягивает карточку заметно выше. Одинаковая стоимость привлечения не даёт одинаковой видимости.

4️⃣ Что нужно для нормального CPC
• Разные ставки под каждый ключ
• Полноценная минусация трафика

Пока этого нет, CPC остаётся компромиссом.

5️⃣ Где CPC оправдан уже сейчас:

• Второстепенные товары и B/C-категории
• Быстрый запуск новинок
• Ниши с перегретым CPM
• Широкие ВЧ-запросы

Но ставить CPC «рабочей лошадкой» на флагманы пока рановато.

6️⃣ Почему у многих падает ДРР?
Часто сравнивают не форматы, а качество настройки. Если старая CPM-кампания была собрана на коленке, переход на CPC даст рост просто потому, что вы заменили кривую рекламу на чуть менее неэффективную.

🚀 CPC в полках — вот где у формата действительно есть потенциал раскрыться лучше.

7️⃣ Апрельское обновление
RWB Media добавила дневные лимиты бюджетов. Это частично решает проблему перерасхода, но главное ограничение — отсутствие ручного управления ключами и минусации — не снимает.

💬 Вывод: CPC — полезный точечный инструмент, но не универсальная замена. Без гибких ставок по ключам и жесткого отсева мусорного трафика выжать из него максимум на больших бюджетах пока не получится.

#КухняМаркетплейсов

⚖️ Закон о платформенной экономике вступил в силу. Что меняется для селлеров?

Есть несколько хороших новостей для продавцов. Но одновременно площадки получили больше требований к контролю самих товаров и документов.

1️⃣ МП больше не сможет менять правила за одну ночь
Если маркетплейс меняет комиссии, порядок оплаты, ответственность или другие существенные условия договора, в определённых случаях продавца должны предупредить минимум за 45 дней.
То есть схема «с сегодняшнего дня всё по-новому» постепенно уходит.

2️⃣ Скидку за ваш счёт просто так включить нельзя
Если WB хочет снизить цену товара за счёт продавца, потребуется ваше согласие. Причём отказ участвовать в такой скидке не должен становиться основанием для:
• блокировки личного кабинета
• прекращения размещения карточки
• снижения рейтинг
• ухудшения позиции товара в поиске
• других ограничений

3️⃣ Появляется механизм обжалования
Если площадка ограничила карточку, кабинет или применила другую меру, продавец сможет её оспорить. На рассмотрение жалобы отводится до 15 дней. Если, к примеру, WB признает её обоснованной, ограничение должны отменить в течение 48 часов. То есть появляется понятная схема: причина → жалоба → рассмотрение → отмена меры.

⚠️ А теперь то, что уже нужно проверить самим селлерам
Одна из главных зон риска — разрешительные документы и данные в карточках.

4️⃣ Проверьте ТН ВЭД
Код должен соответствовать конкретному товару. Ошибка здесь может повлиять на требования к продукции, сертификации и маркировке.

5️⃣ Проверьте разрешительные документы
Если вашему товару нужны сертификат, декларация, СГР или другой обязательный документ, проверьте:
• номер
• срок действия
• соответствие конкретному товару
• совпадение данных с государственным реестром
Просто загрузить любой документ из папки «Сертификаты» недостаточно.

6️⃣ Проверьте маркировку
Для маркируемых товаров данные должны совпадать везде:
• карточка
• физический товар
• система маркировки
Если в одном месте указан один GTIN, а в другом другой, проблемы могут начаться уже на этапе проверки или приёмки.

7️⃣ Что со старыми карточками?
Для карточек, созданных до 1 октября 2026 года, предусмотрен переходный период 180 дней. Но есть важный нюанс: если после 1 октября начать редактировать такую карточку, она может попасть под проверку. Поэтому перед тем как менять SEO, характеристики или фотографии, сначала убедитесь, что с документами всё в порядке.
А то можно хотеть поднять конверсию, а в итоге поднять только количество переписок с поддержкой.

8️⃣ Если документы вашему товару не нужны
Не нужно загружать всё подряд. В карточке есть отдельная отметка о том, что документы, подтверждающие безопасность товара, не требуются. И наоборот: добровольный сертификат или отказное письмо сами по себе не становятся обязательными документами.

#КухняМаркетплейсов

🚚 Реклама и карточка не виноваты. Вас могут обгонять на доставке и марже

📉 Можно бесконечно крутить рекламу, менять инфографику, переписывать SEO и подбирать новые ставки. А конкурент в это время просто увезёт товар к покупателю быстрее — и заберёт ваш заказ. WB уже давно учитывает скорость доставки среди факторов ранжирования. Вместе с ней на позиции карточки влияют рейтинг товара и продавца, конверсия, объём продаж, участие в акциях и другие показатели.

🎯 Поэтому логистику нужно оценивать не только как расход.
Если ваш товар приезжает к покупателю заметно дольше, чем предложение конкурента, вы можете проигрывать ему ещё до того, как покупатель вообще начнёт сравнивать ваши карточки.

🧠 И вот где селлеры часто сами себе усложняют жизнь.
Неделями меняют первое фото, крутят ставки, тестируют рекламные кампании, переписывают описание, а на срок доставки смотрят в последнюю очередь. Особенно сейчас легко сказать:
«Ну склады перегружены»
«Логистика пока нестабильная
«Все ещё перестраиваются».
Но покупателю от этого не легче. Он просто видит: здесь привезут завтра, а здесь через три дня.

⚠️ При этом переводить весь товар на FBS только ради более быстрой доставки тоже не нужно. WB не обещает, что быстрая доставка автоматически отправит карточку в топ. Скорость — всего один из факторов. А если ради неё вы переплачиваете столько, что вся маржа исчезает, такой «рост» вам вообще не нужен.

💰 Поэтому модель поставки нужно оценивать сразу по нескольким параметрам:
• сколько дней товар едет до покупателя
• сколько вам стоит эта скорость
• насколько быстро вы можете пополнять остатки
• сколько денег остаётся после комиссии, логистики, рекламы и остальных расходов

🔥 И здесь самое важное — не перепутать рост продаж с ростом бизнеса. Можно добиться более быстрой доставки, получить дополнительный трафик и даже увеличить оборот. А потом посмотреть на итоговую прибыль и понять, что вы просто купили себе эти продажи за счёт собственной маржи.

📦 Поэтому если вы только выбираете новый товар, модель логистики нужно считать ещё до закупки.

Не так: сначала закупили → привезли → потом думаем, как возить.
А так: товар → спрос → цена → логистика → реклама → итоговая экономика.

🎯 Потому что иногда товар выглядит отличным только до тех пор, пока вы не посчитали, сколько стоит доставить его к своему покупателю. И тогда внезапно выясняется, что проблема была вообще не в рекламе и не в карточке. Вы просто проигрывали конкуренту по скорости и не замечали этого.

#КухняМаркетплейсов

⚠️ Ozon отключает страховку товаров. Что делать селлерам?

С 13 октября программа страхования товаров Ozon от «Ингосстраха» прекращает работу. Если вы рассчитывали на неё как на защиту от массовых повреждений или пожаров на складах, самое время пересмотреть риски.

Разбираемся, что важно знать прямо сейчас 👇

1️⃣ До 12 октября включительно страховка работает
Полисы действуют в обычном режиме до 12 октября 23:59 мск.
С 13 октября программа закрывается: полисы исчезнут из личного кабинета, а списание платы прекратится. За страховку вы больше не платите, но и защиты больше не будет.

2️⃣ Что с уже произошедшими страховыми случаями?
Здесь без сюрпризов: обязательства по случаям, наступившим в период действия полиса, выполнят в полном объёме. Если страховой случай уже произошёл, закрытие программы не отменяет вашу выплату.

3️⃣ Чем Ozon предлагает закрывать риски?
Площадка предлагает делать упор на гибкую логистику:

• Отгрузка через ПВЗ и ППЗ: размазывать товар ближе к покупателям маленькими партиями.

• Бесплатный кросс-докинг в Сибирь и Казахстан: скидка 100% на перевозку поставок по этим направлениям действует до 15 января 2027 года.

🚚 Эти меры помогают диверсифицировать хранение и не держать весь объем на одном гигантском хабе. Но будем честны: логистические скидки — это не замена страхованию.

#КухняМаркетплейсов #ozon

⚠️ С 20 октября реклама на Ozon станет дороже

Ozon поднимает ставки сразу в нескольких рекламных инструментах. Если вы привыкли крутить кампании «на автопилоте» и давно не залезали в кабинет, самое время туда заглянуть.

1️⃣ Продвижение товаров: ставка вырастет с 23% до 28%
Самое ощутимое изменение. С 20 октября ставка составит 28% вместо 23% для большинства категорий (исключения — книги и благотворительность). Минимальное списание остаётся прежним — 5 ₽ за заказ.

2️⃣ Продвижение всего ассортимента тоже подорожает
Ставки при продвижении всех товаров меняются с 5%, 7% и 9% на 6%, 8% и 10%. При комбинированной модели (оплата за заказ + за клик) ставка за заказ вырастет с 10% до 12%.

3️⃣ Ozon автоматически поднимет минимальные ставки за клик
Итоговая сумма зависит от категории, цены и плашки. Но есть главный неприятный нюанс: если ваша текущая ставка окажется ниже нового минимума, Ozon с 20 октября автоматически поднимет её сам. Забытая кампания, которую вы не открывали месяцами, начнет выжигать бюджет без вашего подтверждения.

4️⃣ Нативные баннеры: клики станут дороже в 2 раза
Минимальная стоимость клика для нативного баннера вырастет ровно вдвое. При этом цена за показы (CPM) пока зафиксирована — 250 ₽ за 1000 показов. Если крутите баннеры, срочно проверьте, какая модель оплаты у вас стоит.

5️⃣ Минимальный ДРР в «Целевом расходе» — 10%
С 20 октября минимальный целевой ДРР для всех продавцов составит 10%. Если вы выстраивали стратегию на более низком показателе, систему придётся перенастраивать вручную.

🎯 Чек-лист: что сделать до 20 октября
• Проверить новые минимальные ставки по своим категориям
• Найти кампании, которые Ozon поднимет до минимума автоматически
• Пересчитать допустимый рекламный расход по каждому SKU
• Проверить юнитку: выдержит ли маржа новые условия с учётом комиссии, логистики и эквайринга

#КухняМаркетплейсов #ozon

🚚 Куда везти FBO на WB и как выбрать СЦ, чтобы товар быстрее доходил до покупателя

После нестабильной работы отдельных складов селлеры стали осторожнее относиться к поставкам FBO. Сейчас ситуация постепенно стабилизируется, и продавцы снова рассматривают эту модель. Но возникает вопрос: куда везти товар, чтобы не потерять на логистике и не проиграть конкурентам по скорости доставки?

1️⃣ Куда сейчас можно отгружать товар
Для поставок доступны разные точки приёмки: сортировочные центры (СЦ), ПВЗ, пункты приёма товаров (ППТ) и партнёрские фулфилмент-центры (ПФЦ). Но путать их нельзя:

• СЦ — точка приёмки и первичной обработки поставок.
• ПВЗ и ППТ — транзитные точки, откуда товар отправляют на склады WB для хранения.
• ПФЦ — партнёрский фулфилмент, где товар может храниться непосредственно на объекте.

Какие именно точки открыты для вашей категории, проверяйте на карте складов в личном кабинете.

2️⃣ Выбрать конечный склад вы всё равно не можете
Создавая поставку, вы выбираете точку отгрузки, но жестко зафиксировать финальный склад хранения нельзя.

Если поставка идёт через СЦ, ПВЗ или ППТ, WB распределяет её по собственной сети. Привезти товар в Москву вовсе не значит, что он осядет в Центральном регионе.

📍 По наблюдениям, товар часто остаётся в регионе сдачи, но рассчитывать на это как на железную гарантию не стоит. Для ориентира по направлениям используют ключевые точки:

• ЦФО: СЦ Домодедово
• УФО: СЦ Екатеринбург (Черняховского)
• ПФО: СЦ Казань (Столбище)

Это лишь рабочие ориентиры, а не панацея. Перед отгрузкой всегда проверяйте доступность направлений именно под ваш товар.

3️⃣ Как работать с локализацией
Базовый принцип неизменен: товар должен лежать ближе к покупателю.

📊 Начинайте с аналитики продаж. Посмотрите, из каких регионов идет основной поток заказов, и усиливайте именно эти направления. Если основная масса выручки делается в Центре, нет смысла размазывать остатки по всей стране.

Важный нюанс: индекс локализации для новых поставок FBW сейчас не применяется при расчете логистики. Но это не отменяет географию спроса — скорость доставки до клиента по-прежнему решает.

4️⃣ Есть ли СЦ, который лучше влияет на ранжирование?
Убедительных данных о том, что конкретный СЦ автоматически дает карточке буст в поиске, нет. Выбирать точку отгрузки по слухам из чатов — прямой путь к кассовым разрывам в логистике.

🚀 Гораздо важнее итоговая скорость доставки до покупателя. FBW в текущих реалиях часто выигрывает у FBS за счет быстрой отгрузки и меньшего числа задержек, которые убивают конверсию в выкуп. Но слепо верить в универсальность FBO нельзя — считайте экономику по каждому SKU.

5️⃣ Чек-лист перед отгрузкой
Перед тем как отправить товар, проверьте четыре вещи:

• География продаж: где ваш товар реально покупают?
• Доступные лимиты: куда система разрешает отгрузить категорию?
• Скорость плеча: как быстро товар доедет до витрины?
• Юнит-экономика: выдерживает ли маржа затраты на логистику и хранение?

#КухняМаркетплейсов #wildberries

👗 Ozon предлагает Fashion-комиссию 27%: кому доступен новый тариф

Запускаете бренд одежды, обуви или аксессуаров? У Ozon появились условия, которые способны заметно облегчить старт. Но есть нюанс: сниженная комиссия доступна только новичкам, а льготы на логистику работают по отдельным правилам.

Разбираемся, что можно выжать из программы прямо сейчас 👇

1️⃣ Комиссия 27% вместо стандартного тарифа
Ozon зафиксировал специальную ставку за продажу Fashion-товаров — 27% по всем схемам работы. Тариф действует до 31 марта 2027 года включительно.

Для нового бизнеса это хороший шанс зафиксировать расходную часть и просчитать маржу. Но попасть на программу смогут не все.

📌 Условия строго закрытые:
• Личный кабинет зарегистрирован не ранее 1 октября 2026 года
• Оферта принята начиная с этой же даты
• Ранее на Ozon не было регистраций с тем же ИНН

Открыть второй кабинет на существующий ИНН не выйдет — система отсекает таких «новичков».

2️⃣ Когда начинает работать ставка 27%
Подключение к программе проходит по четвергам. С 15 октября Ozon начал добавлять продавцов, которые приняли оферту в течение предыдущей календарной недели.

⚠️ Важный нюанс: льготная ставка применяется только с даты фактического подключения. За продажи, прошедшие до этого момента, пересчёта не будет. Прежде чем закладывать 27% в юнитку, проверьте статусы в кабинете.

3️⃣ 365 дней бесплатного размещения
Для Fashion-товаров предусмотрели бесплатное хранение на складах Ozon в течение 365 дней с момента поставки (если сама отгрузка сделана до 31 декабря 2026 года).

📦 Для одежды и обуви с глубокой размерной сеткой и сезонным спросом это сильный буст — можно держать необходимый сток на складе и не платить за размещение целый год.

4️⃣ Смешанные поставки без платы за состав грузомест
Льгота действует до конца 2026 года. Если у вас широкая линейка SKU, это отличный способ срезать затраты на приёмке.

#КухняМаркетплейсов #ozon

⚠️ Ozon меняет правила акций

С 12 октября Ozon постепенно перестраивает механику участия товаров в акциях. Обновление будут внедрять в течение двух недель, и теперь управлять скидками придётся немного иначе. Главный нюанс: одна предельная цена будет определять участие товара сразу в нескольких акционных механиках. Ошиблись в настройках — рискуете продать товар дешевле, чем планировали.

Разбираемся, что проверить 👇

1️⃣ Вместо нескольких цен останется одна
Раньше можно было отдельно задавать предельную цену без акций и цену для конкретной акции. Теперь для «Эластичного бустинга», «Скидки на сток», «Максимального бустинга» и других механик этой группы будет действовать единая предельная цена. То есть управлять участием в этих акциях через отдельные ценовые ограничения больше не получится.

2️⃣ Как теперь товар попадает в акцию и выходит из неё?
Всё завязано на предельную цену:
• Установили цену на уровне требуемой цены акции или ниже — товар автоматически добавится в неё
• Установили цену выше требуемой — товар автоматически выйдет из акции

💡 Хотите отключить участие в акции? Теперь достаточно изменить предельную цену. Отдельно заходить в настройки каждой акции не потребуется. Но есть нюанс: эта цена будет влиять сразу на несколько акционных механик. Поэтому менять её наугад — плохая идея.

3️⃣ Ozon перенесёт цены автоматически. И тут можно попасть на деньги
При обновлении площадка перенесёт в новый раздел предельную цену из раздела «Цены и акции» → «Цены на товары». Например, сейчас у вас:
• Предельная цена без акций — 1000 ₽, предельная цена по акции — 800 ₽

После обновления единой предельной ценой станут 800 ₽.

То есть цена, которую вы раньше использовали только для акции, может стать общей настройкой. Если вы забыли об этой разнице, товар рискует продолжить продаваться по невыгодной для вас цене. Поэтому перед обновлением обязательно проверьте товары с большими скидками и убедитесь, что новая предельная цена не уходит ниже допустимого уровня.

4️⃣ В Excel добавят новый столбец
В шаблоне появится поле «Статус участия в акции». С его помощью можно будет проверить, попадёт ли товар в акцию или выйдет из неё после загрузки файла.

📊 Если управляете большим ассортиментом через Excel, обязательно используйте этот столбец для проверки. Иначе после загрузки можно случайно включить в акцию товары, которые вы вообще не планировали продвигать со скидкой.

5️⃣ Что ещё изменится в акционных механиках?
• В акции «Дополнительная скидка» скидку будут рассчитывать в процентах от предельной цены.
• Появится новый тип акции — «Распродажа стока». Цена в ней не будет синхронизироваться с предельной ценой, поэтому её можно будет задавать вручную, в том числе ниже.
• Ограничивать количество товара, участвующего в акции, можно будет только в механиках «Распродажа стока» и «Дополнительная скидка».
• С 9 октября отключён инструмент «Подключать подходящие акции», который позволял сразу добавлять товары во все доступные акции.

🎯 Что нужно сделать селлерам прямо сейчас?
• Проверить предельные цены товаров, которые участвуют в акциях.
• Сравнить обычные цены с акционными и найти позиции, где разница особенно большая.
• Пересчитать минимально допустимую цену с учётом себестоимости, комиссии, логистики, рекламы и желаемой прибыли.
• Проверить настройки автоматического участия в акциях.
• После обновления убедиться, что товары не попали в невыгодные акции и не продаются дешевле запланированного.

#КухняМаркетплейсов #ozon

🔥 WB открыл CPC в полках для всех: Часть 1

CPC в рекомендательных полках теперь доступен всем кабинетам. Но это не значит, что пора выключать CPM и переводить всю рекламу на оплату за клик. У одних карточек CPC отлично работает даже со ставкой 1–2 ₽, а другие почти не получают трафика.
Разбираемся, в чём разница 👇

1️⃣ Почему CPC в поиске и CPC в полках — разные истории
В поиске у CPC есть серьёзная проблема: одна ставка на все ключи. Один запрос даёт 10 заказов на 100 кликов, другой — всего 3. Очевидно, что экономика у них разная и ставки тоже должны отличаться. На сильных товарах-локомотивах важно управлять каждым ключом: одни запросы разгонять в топ, другие удерживать в рамках юнит-экономики, третьи использовать для объёма, а нерелевантные отключать.
В ручной CPM-кампании это можно делать точечно. В CPC с общей ставкой такой гибкости нет, а возможности минусовать ненужные ключи и анализировать статистику ограничены.

📌 Но в полках ситуация интереснее: и при CPM, и при CPC настроек немного. В основном вы управляете ставкой и временем работы кампании. Поэтому здесь главный вопрос — какой формат позволит получать нужный объём трафика дешевле.

2️⃣ Когда стоит попробовать CPC
Если вы уже работаете на минимальной ставке CPM, но фактическая стоимость клика остаётся высокой, CPC имеет смысл протестировать. Особенно если минимальный CPM даёт карточке избыточный буст и для нужных позиций можно обойтись меньшими затратами.

💡 Сначала посчитайте текущую стоимость клика.
Допустим, ставка CPM составляет 150 ₽, а CTR в полках — 2%.
Формула: CPC = CPM / (1000 × CTR)
Получаем: 150 / (1000 × 0,02) = 7,5 ₽ за клик.
Если поднять CTR до 3%, при той же ставке CPM клик будет стоить уже 5 ₽. То есть сначала проверьте, можно ли снизить CPC за счёт улучшения главного фото и привлекательности предложения. Если CTR уже хороший, а клик всё равно дорогой, можно тестировать CPC.

3️⃣ Почему дешёвый клик не гарантирует трафик
Допустим, CTR карточки — 2%, а ставка CPC — 2 ₽. Рассчитаем условный эквивалент CPM: CPM = CPC × CTR × 1000. 2 × 0,02 × 1000 = 40 ₽.
Получается, вы пытаетесь купить трафик с эффективным CPM около 40 ₽, хотя конкурент может участвовать в аукционе со ставкой CPM 150 ₽. В результате клик у вас дешёвый, но показов может оказаться очень мало.

⚠️ Особенно это критично для полок: покупатели не всегда листают рекомендации далеко вниз. Если карточка оказывается слишком низко, она может практически перестать получать трафик. Поэтому цель — не поставить минимальный CPC, а найти минимальную ставку, при которой сохраняется нужный объём показов и кликов.
Если ваша карточка уже хорошо закрепилась в полках, CPC 1–2 ₽ действительно может оказаться выгодным. Но это нужно проверять на конкретном товаре.

4️⃣ Как тестировать CPC в полках

Шаг 1. Зафиксируйте исходные позиции.
Добавьте до 100 артикулов, за которыми хотите следить, в раздел «Позиции в рекомендательных полках конкурентов». Остановите рекламу, подождите около пяти минут и зафиксируйте позиции карточек. Это будет ваша отправная точка.

Шаг 2. Запустите CPC со ставкой 1 ₽.
Подождите несколько минут и проверьте позиции повторно. Если заметного буста нет, не спешите списывать формат со счетов.

Шаг 3. Постепенно повышайте ставку.
Проверьте 2 ₽, затем 3 ₽ и далее. Каждый раз фиксируйте изменения позиций и фактического трафика.

Шаг 4. Сравните экономику.
Смотрите не только на ставки и позиции, но и на клики, заказы, стоимость заказа и ДРР. Если трафика стало больше, а стоимость заказа выросла и прибыль просела, считать такой результат успехом нельзя.

5️⃣ Почему у одних CPC работает за 1–2 ₽, а у других — нет
Универсальной ставки здесь нет. Одинаковый CPC не гарантирует одинакового количества показов: на результат влияют позиции карточки и конкурентная ситуация в аукционе. Поэтому нельзя просто взять ставку с одного товара и перенести её на весь ассортимент.

#КухняМаркетплейсов #wildberries