Позитивного вечера, коллеги!
Очень люблю креативные карточки😍
Немного кринжа не помешает продажам, но сильно улучшит CTR!
#ПрофдеформацияМК #КухняМаркетплейсов #ЛичныйОпыт
Очень люблю креативные карточки😍
Немного кринжа не помешает продажам, но сильно улучшит CTR!
#ПрофдеформацияМК #КухняМаркетплейсов #ЛичныйОпыт
❤1
Так ли нужен качать буст угасшего запроса исключенного кластера?
🔥 Друзья, новая тема: буст новинок и кластеры! 🚀
Товар свежий, позиций нет, карточка затерялась — буст нужен срочно! Робот ещё не набрал данные по конверсиям в клики, заказы и покупки. Последнее, как и раньше, самое важное.
🗺 Кластеры — это просто группировка запросов по разделам. Селлерам пришлось как-то это назвать, но по сути, это те же низкочастотные запросы, усиливающие высокочастотные. Теперь в поиске подключается больше запросов, он стал более сглаженным. Хотя, если честно, для пользователей менее эффективен.
Приведу в пример карточку моей знакомой, продает сезонку.
Органическое место новинки — 178 страница. С бустом — 6 страница. Достаточно ставки в 550 рублей, чтобы вернуть выдачу на 3 страницу.
✅ Смотрите, ещё момент: сезон в разгаре, растёт интерес, конверсии тоже. Поэтому не всегда нужно повышать ставку под рост сезона. Если выкуп идёт по одному ключу кластера — растёт весь кластер.
Мкипер пока не показывает все кластеры, их на самом деле больше. Но по всем кластерам выдача товаров более-менее одинаковая, отличия лишь по 1-2 запросам, и это чаще новые запросы.
Если продажи и спрос растут по одному из запросов кластера, учитывая поведенческую активность, вырастет весь кластер.
При равных условиях по другим конверсиям, спрос вырос по кластеру, и на второй день запрос за 550 рублей бустился на 3 страницу. Ставка 900 рублей будет излишней.
Так что бустим грамотно и учитываем сезонные тренды!
#Ozon #КухняМаркетплейсов #аналитика
🔥 Друзья, новая тема: буст новинок и кластеры! 🚀
Товар свежий, позиций нет, карточка затерялась — буст нужен срочно! Робот ещё не набрал данные по конверсиям в клики, заказы и покупки. Последнее, как и раньше, самое важное.
🗺 Кластеры — это просто группировка запросов по разделам. Селлерам пришлось как-то это назвать, но по сути, это те же низкочастотные запросы, усиливающие высокочастотные. Теперь в поиске подключается больше запросов, он стал более сглаженным. Хотя, если честно, для пользователей менее эффективен.
Приведу в пример карточку моей знакомой, продает сезонку.
Органическое место новинки — 178 страница. С бустом — 6 страница. Достаточно ставки в 550 рублей, чтобы вернуть выдачу на 3 страницу.
✅ Смотрите, ещё момент: сезон в разгаре, растёт интерес, конверсии тоже. Поэтому не всегда нужно повышать ставку под рост сезона. Если выкуп идёт по одному ключу кластера — растёт весь кластер.
Мкипер пока не показывает все кластеры, их на самом деле больше. Но по всем кластерам выдача товаров более-менее одинаковая, отличия лишь по 1-2 запросам, и это чаще новые запросы.
Если продажи и спрос растут по одному из запросов кластера, учитывая поведенческую активность, вырастет весь кластер.
При равных условиях по другим конверсиям, спрос вырос по кластеру, и на второй день запрос за 550 рублей бустился на 3 страницу. Ставка 900 рублей будет излишней.
Так что бустим грамотно и учитываем сезонные тренды!
#Ozon #КухняМаркетплейсов #аналитика
👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
У всех воскресение - выходной, а у нас по традиции отгрузка FBO. 🤷♀
Нет ничего лучше после мозговой рабочей недели поразмяться и отвлечься от рутины. Все же многие годы работы с Садоводом еще не выветрились из памяти😁
Морально отдохнули под звуки скотча и drum&bass, физически утомились, но готовы встречать новую плодотворную неделю❤️
Вы еще не с нами? Так чего вы ждете? Пишите @LAiDYr ХОЧУ НА СОПРОВОД! И мы найдем мелодию роста вашего магазина😉
#КухняМаркетплейсов #ЛичныйОпыт
Нет ничего лучше после мозговой рабочей недели поразмяться и отвлечься от рутины. Все же многие годы работы с Садоводом еще не выветрились из памяти😁
Морально отдохнули под звуки скотча и drum&bass, физически утомились, но готовы встречать новую плодотворную неделю❤️
Вы еще не с нами? Так чего вы ждете? Пишите @LAiDYr ХОЧУ НА СОПРОВОД! И мы найдем мелодию роста вашего магазина😉
#КухняМаркетплейсов #ЛичныйОпыт
❤1👍1🔥1
ТОП самых частых ошибок в работе с карточками
Карточка — лицо селлера. Именно с нее начинается знакомство покупателя с вашим товаром, а изговнить первое впечатление никто не хочет. Поэтому сейчас пройдемся по основным ошибкам в работе с карточками.
🛍 Провал в понимании маркетинга
Нет плана, нет продаж. Без понимания основ маркетинга ваши карточки просто тонут в океане конкурентов.
🎯 Отсутствие покупательских триггеров
Заставьте клиентов хотеть ваш товар! Включайте эмоции, создавайте нужду, используйте триггеры.
📊 Отсутствие инфографики
Ваши покупатели — не детективы. Они не хотят разгадывать загадки. Покажите преимущества товара наглядно.
⚡️ Отсутствие полезных и эмоциональных и офферов
Ваше предложение должно решать проблемы покупателя и вызывать эмоции. Скучные офферы никому не нужны.
📢 Отсутствие работы с покупателями
Отзывы, рейтинги, реальные примеры использования – всё это показывает, что ваш товар стоит своих денег.
Эти пункты в большей мере помогу сделать из карточки конфетку, которая будет продавать, а не просто пылиться на виртуальных полках.
#Ozon #КухняМаркетплейсов #аналитика
Карточка — лицо селлера. Именно с нее начинается знакомство покупателя с вашим товаром, а изговнить первое впечатление никто не хочет. Поэтому сейчас пройдемся по основным ошибкам в работе с карточками.
🛍 Провал в понимании маркетинга
Нет плана, нет продаж. Без понимания основ маркетинга ваши карточки просто тонут в океане конкурентов.
🎯 Отсутствие покупательских триггеров
Заставьте клиентов хотеть ваш товар! Включайте эмоции, создавайте нужду, используйте триггеры.
📊 Отсутствие инфографики
Ваши покупатели — не детективы. Они не хотят разгадывать загадки. Покажите преимущества товара наглядно.
⚡️ Отсутствие полезных и эмоциональных и офферов
Ваше предложение должно решать проблемы покупателя и вызывать эмоции. Скучные офферы никому не нужны.
📢 Отсутствие работы с покупателями
Отзывы, рейтинги, реальные примеры использования – всё это показывает, что ваш товар стоит своих денег.
Эти пункты в большей мере помогу сделать из карточки конфетку, которая будет продавать, а не просто пылиться на виртуальных полках.
#Ozon #КухняМаркетплейсов #аналитика
😁1
В погоне за "попаданием во всевозможные категории" продаваны перестали адекватно оценивать свой товар🙈
Как глубоко беременная дама, которой уже не подходят ни одни брюки/джинсы, я давно ищу себе "беременные" штаны. Но когда захожу в раздел для будущих мам на ВБ - все, что я вижу - джинсы с высокой посадкой и спортивные лосины по самый лифчик. КАМООООН!!!! ЭЭЭЭЭЙ!!!!
Я, конечно, понимаю, что это может подойти беременным на 1-2 месяце, но может хватит пихать свое барахло не в те двери?!
Сегодня я решила найти себе компьютерную беспроводную игровую мышь (я люблю, когда на мыши куча кнопок - это ускоряет работу), так первое, что мне выдало по запросу - ПРОВОДНУЮСУКАМЫШЬ!!!! Торговцы сим пластиком вообще не понимают, чем игровая отличается от обычной и наоборот. Зато в дебрях безудержных копаний я наткнулась на ПРОВОДНУЮ мышь с садовода - таких у меня было 3, они долго служили мне верной и правдой, пока дети не разлучили нас😒
В итоге, с головной болью и ненавистью к нерадивым манагерам, которым главное не продажи, а участие, я осталась без новой пары джинс, но с новой проводной мышью🤬
#КухняМаркетплейсов #ЛичныйОпыт #профдеформациямк
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥1
Кадыров сообщил, что к нему приехал бизнесмен Владислав Бакальчук, с которым он знаком около 10 лет. «Как оказалось, ещё с марта этого года у семьи Бакальчука серьёзные проблемы как внутри семьи, так и с основанным семейным бизнесом. Жену Владислава Сергеевича Татьяну рейдеры оградили от мужа и семерых детей. Супруги не имеют возможность увидеться и пообщаться, чтобы хотя бы обсудить происходящее», — утверждает глава Чечни.
Он пишет, что активы Wildberries «путём юридических махинаций» спешно переходят в чужие руки через компанию Russ Outdoor. «Он заявил, что речь идет про рейдерский захват. Я знаю, что рычаги этого рейдерского процесса находятся в руках братьев Левана и Роберта Мирзоян, а также нескольких известных кавказцев», — отметил Кадыров. Он пообещал «помочь вернуть» в семью Татьяну Бакальчук и «защитить законный бизнес». Этим займется депутат Государственной Думы РФ Адам Делимханов.
«Лица, известные своими рейдерскими махинациями и причастные к этим незаконным действиям, должны остановить этот процесс, вернуть супругу Владислава и бизнес в семью. И в этом вопросе я дойду до конца», — заявил Кадыров.
А сама Татьяна в своем телеграм канале написала следующее:
У нас сразу несколько новых классных назначений:
А Борис Пешняк, коммерческий директор Russ, объединит опыт двух рекламных команд для создания новых уникальных продуктов для наших партнеров.
Что думаете? 🧐
#КухняМаркетплейсов #Wildberries
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2🤯1😱1
Как тестировать новинки в товарке и не прогореть?
В первые 2 недели нужно определить товары, которые будут приносить вам прибыль, а не геморрой.
Как обычно, работаем по инструкции:
1. Ищем товар 🔍
Запускаем гипотезы, добавляем юнитку и конкурентный анализ. Чем больше гипотез, тем круче. Собираем целый список товаров с красивыми цифрами.
2. Чек 💸
Средняя по рынку или на каплю выше, надо смотреть на спрос и предложение. Главный момент — продавать надо в ноль, а не в убыток.
3. Карточка 📝
Сколько товара, столько и SEO. Делаем из карточки конфетку, не теряем продажи из-за корявой картинки.
4. Запуск продаж 🚀
Загрузка, самовыкупы и реклама.
Загружайте товары, делайте выкупы и запускайте рекламу.
5. Анализ результатов 📊
Рассматриваем под лупой цифры и спрос. Так вы поймете, что реально работает, а что нет.
Есть популярный пунктик — хреновое распределение трафика в РК на начальных этапах (первые 10-14 дней).
Под хреновым я имею в виду неравномерное: один товар забирает больший кусок трафика и продается, из-за этого другой товар теряет позиции и продажи.
В такой ситуации не нужно снижать цену «другого» товара, потеряете еще больше денег. Просто перераспределите трафик, не увеличивая бюджет РК и следите уже за реальной картиной продаж.
#Wildberries #КухняМаркетплейсов #аналитика
В первые 2 недели нужно определить товары, которые будут приносить вам прибыль, а не геморрой.
Как обычно, работаем по инструкции:
1. Ищем товар 🔍
Запускаем гипотезы, добавляем юнитку и конкурентный анализ. Чем больше гипотез, тем круче. Собираем целый список товаров с красивыми цифрами.
2. Чек 💸
Средняя по рынку или на каплю выше, надо смотреть на спрос и предложение. Главный момент — продавать надо в ноль, а не в убыток.
3. Карточка 📝
Сколько товара, столько и SEO. Делаем из карточки конфетку, не теряем продажи из-за корявой картинки.
4. Запуск продаж 🚀
Загрузка, самовыкупы и реклама.
Загружайте товары, делайте выкупы и запускайте рекламу.
5. Анализ результатов 📊
Рассматриваем под лупой цифры и спрос. Так вы поймете, что реально работает, а что нет.
Есть популярный пунктик — хреновое распределение трафика в РК на начальных этапах (первые 10-14 дней).
Под хреновым я имею в виду неравномерное: один товар забирает больший кусок трафика и продается, из-за этого другой товар теряет позиции и продажи.
В такой ситуации не нужно снижать цену «другого» товара, потеряете еще больше денег. Просто перераспределите трафик, не увеличивая бюджет РК и следите уже за реальной картиной продаж.
#Wildberries #КухняМаркетплейсов #аналитика
❤4
🧐 Что это такое?
Wildberries запустил первый этап тестирования своего нового функционала — «Виртуальная фотостудия».
Теперь можно будет примерять одежду на виртуальных моделях. Пока что тестирование доступно только для нескольких ведущих продавцов и участников программы «Культурный код».
⚙️ Как это работает?
На первом этапе «Виртуальной фотостудии» продавцы смогут показать, как их вещи смотрятся на разных типах фигур и под разными ракурсами, используя сгенерированные нейросетью модели. Представьте, какие возможности это открывает!
📸 В чем выгода?
Благодаря этому сервису мы с вами сможем сэкономить на услугах фотографов, дизайнеров и профессиональных моделей. Это значит, что можно будет быстрее и легче визуализировать свою продукцию и предложить её покупателям буквально за несколько часов с момента планирования карточки товара.
💻 Что дальше?
Этот функционал постепенно станет доступен всем продавцам.
Как вам новость? Делитесь мнением в комментариях
#КухняМаркетплейсов #Wildberries
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
Отличия Яндекс Маркета от других маркетплейсов
📊 Сравню Яндекс Маркет с Ozon, которые многим похожи.
Самое жирное — уровень конкуренции, и тут все просто:
на Я.Маркете нет той безумной гонки, что на Озоне. Да, продавцов и покупателей тут меньше, но это только играет на руку. Оборачиваемость товара может быть даже круче, никаких головняков с продвижением и демпингом — на Я.Маркете этих проблем пока нет.
Далее — поиск товаров. На Яндекс Маркете из-за меньшего количества продавцов искать товары несложно. Найти стоящий товар на Озоне — дело очень даже хитрое. Поиск 5-10 нормальных позиций может растянуться на недели или месяцы. Ясен пень, хорошие товары там есть, но маржа обычно около 20%, а рентабельность — 100-150%.
Расходы на рекламу, логистику и хранение на Я.Маркете.
Яндекс Маркет сейчас — это просто мега выгодный маркетплейс. По маржинальности на одном товаре Яндекс Маркет вырывается вперед на 20-25% по чистой прибыли по сравнению с Озоном.
Риски на Я.Маркете – низкие.
Реклама — это в основном буст продаж за процент от сделки, то есть продвижение в поиске без заморочек. На Озоне нам приходится постоянно зарываться в отчеты и пользоваться кучей сервисов для анализа. А вот на Яндекс Маркете вся аналитика уже встроена в платформу, что упрощает жизнь и делает вложения безопаснее.
#ЯндексМаркет #КухняМаркетплейсов #аналитика
Самое жирное — уровень конкуренции, и тут все просто:
на Я.Маркете нет той безумной гонки, что на Озоне. Да, продавцов и покупателей тут меньше, но это только играет на руку. Оборачиваемость товара может быть даже круче, никаких головняков с продвижением и демпингом — на Я.Маркете этих проблем пока нет.
Далее — поиск товаров. На Яндекс Маркете из-за меньшего количества продавцов искать товары несложно. Найти стоящий товар на Озоне — дело очень даже хитрое. Поиск 5-10 нормальных позиций может растянуться на недели или месяцы. Ясен пень, хорошие товары там есть, но маржа обычно около 20%, а рентабельность — 100-150%.
Расходы на рекламу, логистику и хранение на Я.Маркете.
Яндекс Маркет сейчас — это просто мега выгодный маркетплейс. По маржинальности на одном товаре Яндекс Маркет вырывается вперед на 20-25% по чистой прибыли по сравнению с Озоном.
Риски на Я.Маркете – низкие.
Реклама — это в основном буст продаж за процент от сделки, то есть продвижение в поиске без заморочек. На Озоне нам приходится постоянно зарываться в отчеты и пользоваться кучей сервисов для анализа. А вот на Яндекс Маркете вся аналитика уже встроена в платформу, что упрощает жизнь и делает вложения безопаснее.
#ЯндексМаркет #КухняМаркетплейсов #аналитика
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Наконец дети вернулись из отпуска и взялись за работу!
Коля научил Аню, теперь Аня учит Костю сдавать FBS. Папа на контроле 👌
Наших детей уже знают все приемщики😁
#ЛичныйОпыт #КухняМаркетплейсов
Коля научил Аню, теперь Аня учит Костю сдавать FBS. Папа на контроле 👌
Наших детей уже знают все приемщики😁
#ЛичныйОпыт #КухняМаркетплейсов
❤5👍3
Как считать воронку продаж?
🔥 Хочешь рвать в продажах на маркетплейсе? Тогда пора научиться считать свою воронку продаж!
1. CTR (Click-Through Rate) — показатель кликабельности твоей карточки товара.
🔍 Формула:
CTR = (кол-во кликов по карточке / кол-во показов) x 100
Чем выше CTR, тем круче твоя карточка привлекает внимание! 😎
2. CR (Conversion Rate) — конверсия из перехода в покупку.
🛒 Формула:
CR = (кол-во переходов по карточке / кол-во заказов) x 100
Этот показатель говорит о том, насколько успешно твоя карточка превращает любопытных клиентов в покупателей.
🎯 Это все считаем и анализируем, чтобы понять, где теряются клиенты и как улучшить процесс.
Правильные расчёты = больше денег в кармане!
#ЯндексМаркет #КухняМаркетплейсов #аналитика
🔥 Хочешь рвать в продажах на маркетплейсе? Тогда пора научиться считать свою воронку продаж!
1. CTR (Click-Through Rate) — показатель кликабельности твоей карточки товара.
🔍 Формула:
CTR = (кол-во кликов по карточке / кол-во показов) x 100
Чем выше CTR, тем круче твоя карточка привлекает внимание! 😎
2. CR (Conversion Rate) — конверсия из перехода в покупку.
🛒 Формула:
CR = (кол-во переходов по карточке / кол-во заказов) x 100
Этот показатель говорит о том, насколько успешно твоя карточка превращает любопытных клиентов в покупателей.
🎯 Это все считаем и анализируем, чтобы понять, где теряются клиенты и как улучшить процесс.
Правильные расчёты = больше денег в кармане!
#ЯндексМаркет #КухняМаркетплейсов #аналитика
👍3🔥3👌3