🔴 Как снизить комиссию на Wildberries?
Давайте разберемся, как снизить комиссию при подключении конструктора тарифов.
💡 Скидка 5% при подключении любой тарифной опции доступна только для категорий ОДЕЖДА и ОБУВЬ.
‼️ Не входят в эту категорию: одежда для малышей, спортивная одежда, нижнее бельё, спецодежда, головные уборы.
☝️ Нюанс: 2% из этих 5% ВБ забирает на рекламу (какую именно — загадка). Плюс вам нужно оплатить саму тарифную опцию.
📌 Как это работает на практике:
Допустим, вы продаёте одежду и подключили опцию «Закрепление отзывов» за 0,7% от выручки.
Ваша комиссия будет рассчитываться так:
✅ Комиссия ВБ (24,5%) – 5% (скидка) + 2% (баннеры) + 0,7% (опция) = 22,2%
В итоге, экономите на комиссии и получаете дополнительные плюсы от тарифных опций.
Что важно знать еще?
🔹 Опции стоят от 0,25% до 2,5%, но даже при максимальной ставке (2,5%) вы всё равно в плюсе на 0,5% по сравнению с обычной комиссией.
🔹 Опция подключается на 90 дней (отключить нельзя). Исключение — самовыкупы, их можно подключить на 30 дней.
❗️ В других категориях можно подключать любые тарифные опции без 2% на рекламу, но и скидки в 5% не будет.
В общем, берите на заметку! 🚀
#КухняМаркетплейсов #wildberries
Давайте разберемся, как снизить комиссию при подключении конструктора тарифов.
💡 Скидка 5% при подключении любой тарифной опции доступна только для категорий ОДЕЖДА и ОБУВЬ.
‼️ Не входят в эту категорию: одежда для малышей, спортивная одежда, нижнее бельё, спецодежда, головные уборы.
☝️ Нюанс: 2% из этих 5% ВБ забирает на рекламу (какую именно — загадка). Плюс вам нужно оплатить саму тарифную опцию.
📌 Как это работает на практике:
Допустим, вы продаёте одежду и подключили опцию «Закрепление отзывов» за 0,7% от выручки.
Ваша комиссия будет рассчитываться так:
✅ Комиссия ВБ (24,5%) – 5% (скидка) + 2% (баннеры) + 0,7% (опция) = 22,2%
В итоге, экономите на комиссии и получаете дополнительные плюсы от тарифных опций.
Что важно знать еще?
🔹 Опции стоят от 0,25% до 2,5%, но даже при максимальной ставке (2,5%) вы всё равно в плюсе на 0,5% по сравнению с обычной комиссией.
🔹 Опция подключается на 90 дней (отключить нельзя). Исключение — самовыкупы, их можно подключить на 30 дней.
❗️ В других категориях можно подключать любые тарифные опции без 2% на рекламу, но и скидки в 5% не будет.
В общем, берите на заметку! 🚀
#КухняМаркетплейсов #wildberries
🚀 Готовимся к 14, 23 февраля и 8 марта на Ozon
Праздники — отличная возможность взбодрить продажи, но успех будет зависеть от вашей подготовки. Ловите рабочие рекомендации!
📢 Участвуйте в акциях
Подключайтесь к акциям Ozon или запускайте свои. Это самый быстрый способ поднять трафик, особенно в низкий сезон.
🎯 Начинайте работать с лояльностью заранее
• «Отзывы за баллы» — получайте больше отзывов на новинки
• Подборка «Давно не было отзывов» — освежите популярные карточки
• Бонусы продавца — мотивируйте покупателей возвращаться
📈 Подготовьте магазин к рекламе
• Качественный визуал + подробное описание = 🔥 конверсия
• Следите за качеством товаров и скоростью доставки
• Проверьте цены на конкурентоспособность
• Пополните склады, чтобы товар не закончился в пик спроса
• Мониторьте конкурентов — смотрите, какие инструменты работают, а какие — нет
💡 Подключайте инструменты продвижения
• «Трафареты» — для новых и акционных товаров
• «Продвижение в поиске» — удерживайте топовые позиции
• «Вывод в топ» — для хитов, новинок и акционных товаров
• «Медийная реклама» — баннеры и видео для максимального охвата
Тестируйте, комбинируйте, держите под контролем рекламные расходы, а главное — находите рабочие связки и адаптируйтесь!
#КухняМаркетплейсов #ozon
Праздники — отличная возможность взбодрить продажи, но успех будет зависеть от вашей подготовки. Ловите рабочие рекомендации!
📢 Участвуйте в акциях
Подключайтесь к акциям Ozon или запускайте свои. Это самый быстрый способ поднять трафик, особенно в низкий сезон.
🎯 Начинайте работать с лояльностью заранее
• «Отзывы за баллы» — получайте больше отзывов на новинки
• Подборка «Давно не было отзывов» — освежите популярные карточки
• Бонусы продавца — мотивируйте покупателей возвращаться
📈 Подготовьте магазин к рекламе
• Качественный визуал + подробное описание = 🔥 конверсия
• Следите за качеством товаров и скоростью доставки
• Проверьте цены на конкурентоспособность
• Пополните склады, чтобы товар не закончился в пик спроса
• Мониторьте конкурентов — смотрите, какие инструменты работают, а какие — нет
💡 Подключайте инструменты продвижения
• «Трафареты» — для новых и акционных товаров
• «Продвижение в поиске» — удерживайте топовые позиции
• «Вывод в топ» — для хитов, новинок и акционных товаров
• «Медийная реклама» — баннеры и видео для максимального охвата
Тестируйте, комбинируйте, держите под контролем рекламные расходы, а главное — находите рабочие связки и адаптируйтесь!
#КухняМаркетплейсов #ozon
👍2
🔥 Упаковка, которая продаёт
Давайте честно: когда клиент заказывает товар, он ждёт не только саму покупку, но и эмоции. И первое, что он видит — это упаковка. Если она унылая, вас забудут сразу после распаковки. А вот если упаковка цепляет — шансы на повторный заказ резко вырастают.
📦 Серая коробка = серый бренд
Обычный картон без логотипа? Клиент даже не вспомнит, у кого он купил товар. А если добавить фирменный скотч, наклейки или стильную упаковку — ваше имя останется в памяти.
💡 Пример: продавцы бижутерии кладут аксессуары в матовые конверты. Просто, но эффектно.
🎁 Мелочи решают всё
Клиент открывает посылку и… бац! Внутри открытка с благодарностью или милый бонус. Это не только приятно, но и формирует лояльность.
💡 Пример: к заказам с детской одеждой часто добавляют стикеры с героями мультфильмов. Копеечные затраты, а радость клиентов — бесценна.
🚚 Никаких повреждений!
Получить товар в мятой коробке — такое себе удовольствие. Даже если сам продукт цел, настроение уже испорчено. А в худшем случае — возврат.
✅ Защита = плотный картон, пузырчатая плёнка, фиксаторы.
💡 Пример: отправлять наушники в мягком пакете — провал. В жёсткой упаковке — уровень!
🎨 Упаковка как маркетинг
Распаковка должна быть частью вашего бренда. Крафт-бумага, нестандартная форма, даже небольшая надпись внутри коробки могут сделать своё дело.
💡 Пример: в коробках с подарками часто пишут «Открывайте с улыбкой!». Кажется мелочью? А клиенты запомнят.
⚡️ Вывод: упаковка — не просто защита, а ваша реклама. Сделайте её запоминающейся и клиенты вернутся к вам снова!
#КухняМаркетплейсов
Давайте честно: когда клиент заказывает товар, он ждёт не только саму покупку, но и эмоции. И первое, что он видит — это упаковка. Если она унылая, вас забудут сразу после распаковки. А вот если упаковка цепляет — шансы на повторный заказ резко вырастают.
📦 Серая коробка = серый бренд
Обычный картон без логотипа? Клиент даже не вспомнит, у кого он купил товар. А если добавить фирменный скотч, наклейки или стильную упаковку — ваше имя останется в памяти.
💡 Пример: продавцы бижутерии кладут аксессуары в матовые конверты. Просто, но эффектно.
🎁 Мелочи решают всё
Клиент открывает посылку и… бац! Внутри открытка с благодарностью или милый бонус. Это не только приятно, но и формирует лояльность.
💡 Пример: к заказам с детской одеждой часто добавляют стикеры с героями мультфильмов. Копеечные затраты, а радость клиентов — бесценна.
🚚 Никаких повреждений!
Получить товар в мятой коробке — такое себе удовольствие. Даже если сам продукт цел, настроение уже испорчено. А в худшем случае — возврат.
✅ Защита = плотный картон, пузырчатая плёнка, фиксаторы.
💡 Пример: отправлять наушники в мягком пакете — провал. В жёсткой упаковке — уровень!
🎨 Упаковка как маркетинг
Распаковка должна быть частью вашего бренда. Крафт-бумага, нестандартная форма, даже небольшая надпись внутри коробки могут сделать своё дело.
💡 Пример: в коробках с подарками часто пишут «Открывайте с улыбкой!». Кажется мелочью? А клиенты запомнят.
⚡️ Вывод: упаковка — не просто защита, а ваша реклама. Сделайте её запоминающейся и клиенты вернутся к вам снова!
#КухняМаркетплейсов
🔥2
🚀 Как выбрать товар для продвижения через блогеров?
Понимание как продвигать товар должно начинаться еще на этапе его выбора. Если ставка на внешний трафик, важно понимать: не каждый товар хорошо пойдет через блогеров.
🔹 Тренды решают
Блогеры рекламируют то, что интересно их аудитории. Чем актуальнее модель, тем выше шансы на успех.
🔹 Уникальность — ваш козырь
Чем товар уникальнее и интереснее, тем выше вероятность того, что блогер захочет его взять. А если ему действительно понравится продукт и он его закажет, шансы на успешные продажи с рекламы значительно возрастут.
🔹 Анализируйте, что рекламируют блогеры
Посмотрите, какие товары они уже продвигают: вручную через их аккаунты или с помощью Wildbox. Успешные кейсы дадут понимание, что работает.
💡 Подумайте иначе: представьте, что ваши клиенты — это не конечные покупатели, а сами блогеры. Что они купили бы себе? Узнайте это через интервью, и вам даже не придется «продавать» товар аудитории — за вас это сделают лидеры мнений.
🔥 Стратегия для базовых товаров
Если у вас есть топовый базовый артикул в черном цвете, добавьте немного огня — запустите ограниченную партию в трендовом цвете или с ярким элементом. Продавать его нужно только на внешке и по завышенной цене. Это не просто товар, а крючок, который сделает рекламу у блогеров мощнее, а в итоге купят всё равно базу.
#КухняМаркетплейсов
Понимание как продвигать товар должно начинаться еще на этапе его выбора. Если ставка на внешний трафик, важно понимать: не каждый товар хорошо пойдет через блогеров.
🔹 Тренды решают
Блогеры рекламируют то, что интересно их аудитории. Чем актуальнее модель, тем выше шансы на успех.
🔹 Уникальность — ваш козырь
Чем товар уникальнее и интереснее, тем выше вероятность того, что блогер захочет его взять. А если ему действительно понравится продукт и он его закажет, шансы на успешные продажи с рекламы значительно возрастут.
🔹 Анализируйте, что рекламируют блогеры
Посмотрите, какие товары они уже продвигают: вручную через их аккаунты или с помощью Wildbox. Успешные кейсы дадут понимание, что работает.
💡 Подумайте иначе: представьте, что ваши клиенты — это не конечные покупатели, а сами блогеры. Что они купили бы себе? Узнайте это через интервью, и вам даже не придется «продавать» товар аудитории — за вас это сделают лидеры мнений.
🔥 Стратегия для базовых товаров
Если у вас есть топовый базовый артикул в черном цвете, добавьте немного огня — запустите ограниченную партию в трендовом цвете или с ярким элементом. Продавать его нужно только на внешке и по завышенной цене. Это не просто товар, а крючок, который сделает рекламу у блогеров мощнее, а в итоге купят всё равно базу.
#КухняМаркетплейсов
👍1
🚨 Эти ошибки погубят ваш магазин на Ozon
Давайте по-честному. Хотите зарабатывать на маркетплейсе, а не топтаться на месте? Тогда проверьте, не совершаете ли вы эти роковые ошибки.
🔻 Цена не в вашу пользу
Новички (да и «опытные» тоже) забывают учитывать СПП. Итог? Потеря прибыли.
🔻 Финансовый хаос
Вы точно знаете, сколько зарабатываете? А куда уходят деньги? Без четкого учета — бизнес слеп.
🔻 Нелюбовь к таблицам
Цифры — ваш лучший друг. Хоть Excel и не вдохновляет, но без оцифровки данных не будет никакого роста.
🔻 Работа на догадках
Продавцы ищут «уникальные» товары, вместо того чтобы тестировать реальный спрос.
🔻 Хаотичное тестирование
Выстрел в темноту вместо четкой стратегии — и вы сливаете бюджет.
🔻 Неправильная работа с кластерами
Если не учитывать товарную сходимость, алгоритмы Ozon просто не дадут вам нужный трафик.
🔻 Долгое принятие решений
Пока вы думаете — конкуренты уже делают. А рынок меняется прямо сейчас.
🔻 Отказ от делегирования
Тянуть все на себе = тормозить масштабирование.
🔻 Неумение работать с поставщиками
Скорость поиска товара является ключевым навыком. Не владеете им? Теряете деньги.
📉 Итог: все это ведет к отсутствию продуманного бизнес-плана. А без него магазин не будет расти.
Знайте свои слабые места и исправляйте их, пока не стало слишком поздно! 🚀
#КухняМаркетплейсов #ozon
Давайте по-честному. Хотите зарабатывать на маркетплейсе, а не топтаться на месте? Тогда проверьте, не совершаете ли вы эти роковые ошибки.
🔻 Цена не в вашу пользу
Новички (да и «опытные» тоже) забывают учитывать СПП. Итог? Потеря прибыли.
🔻 Финансовый хаос
Вы точно знаете, сколько зарабатываете? А куда уходят деньги? Без четкого учета — бизнес слеп.
🔻 Нелюбовь к таблицам
Цифры — ваш лучший друг. Хоть Excel и не вдохновляет, но без оцифровки данных не будет никакого роста.
🔻 Работа на догадках
Продавцы ищут «уникальные» товары, вместо того чтобы тестировать реальный спрос.
🔻 Хаотичное тестирование
Выстрел в темноту вместо четкой стратегии — и вы сливаете бюджет.
🔻 Неправильная работа с кластерами
Если не учитывать товарную сходимость, алгоритмы Ozon просто не дадут вам нужный трафик.
🔻 Долгое принятие решений
Пока вы думаете — конкуренты уже делают. А рынок меняется прямо сейчас.
🔻 Отказ от делегирования
Тянуть все на себе = тормозить масштабирование.
🔻 Неумение работать с поставщиками
Скорость поиска товара является ключевым навыком. Не владеете им? Теряете деньги.
📉 Итог: все это ведет к отсутствию продуманного бизнес-плана. А без него магазин не будет расти.
Знайте свои слабые места и исправляйте их, пока не стало слишком поздно! 🚀
#КухняМаркетплейсов #ozon
❤1👍1
🔥 Как выбрать товар для маркетплейса и не прогореть?
Удачный выбор товара — половина успеха. Ошиблись? Потеряли деньги. Попали в точку? Вышли в плюс. Давайте разберем популярные ниши, их плюсы и подводные камни.
🏠 Товары для дома и кухни
Почему стоит заходить:
— Легко найти поставщиков
— Люди всегда покупают — спрос стабилен
— Можно делать комплекты и увеличивать средний чек
Что может пойти не так:
— Возможен высокий порог входа
— Хрупкие товары = больше брака и возвратов
— Конкуренция жесткая, придется бороться за место под солнцем
👕 Одежда и аксессуары
Почему стоит заходить:
— Хорошая маржа
— Компактные размеры = дешевое хранение и доставка
— Можно придумать уникальный, выделяющийся дизайн
Что может пойти не так:
— Промахнулись с трендом — товар завис на складе
— Вал возвратов из-за размеров и ожиданий клиентов
— Сезонность: если не продали вовремя, деньги зависнут
🧸 Детские товары
Почему стоит заходить:
— Можно создавать свои уникальные продукты
— Родители готовы платить за качество, не экономя на детях
— Лояльная аудитория — дети растут, а значит, будут покупать снова
Что может пойти не так:
— В популярных категориях огромная конкуренция
— Требуется сертификация (и не всегда она простая)
🚗 Автоаксессуары
Почему стоит заходить:
— Минимальные возвраты
— Много товаров с хорошей маржинальностью
— Стабильный спрос, водителям всегда что-то нужно
Что может пойти не так:
— Для некоторых товаров нужна сертификация
— Клиенты ждут высокого качества, иначе завалят возвратами
— Нужно понимать, что вы продаете, иначе клиенты быстро вас «разоблачат»
💄 Красота и здоровье
Почему стоит заходить:
— Высокая вероятность повторных покупок
— Можно создать свой бренд (Private Label)
— Популярная ниша, люди любят ухаживать за собой
Что может пойти не так:
— Обязательная сертификация;
— Дикая конкуренция — без вложений в продвижение не зайдете
м Люди придирчивы к качеству, ведь товар напрямую влияет на их здоровье
💡 Как не влететь в минус?
Перед запуском продукта задайте себе три вопроса:
— Хватит ли бюджета на закупку и тесты?
— Есть ли шанс выделиться среди конкурентов?
— Потянете ли рекламу, чтобы вывести товар в топ?
⚠️ И главное: не выбирайте товар только потому, что он нравится вам. Ваши эмоции не делают продажи, их делают цифры и аналитика 🚀
#КухняМаркетплейсов
Удачный выбор товара — половина успеха. Ошиблись? Потеряли деньги. Попали в точку? Вышли в плюс. Давайте разберем популярные ниши, их плюсы и подводные камни.
🏠 Товары для дома и кухни
Почему стоит заходить:
— Легко найти поставщиков
— Люди всегда покупают — спрос стабилен
— Можно делать комплекты и увеличивать средний чек
Что может пойти не так:
— Возможен высокий порог входа
— Хрупкие товары = больше брака и возвратов
— Конкуренция жесткая, придется бороться за место под солнцем
👕 Одежда и аксессуары
Почему стоит заходить:
— Хорошая маржа
— Компактные размеры = дешевое хранение и доставка
— Можно придумать уникальный, выделяющийся дизайн
Что может пойти не так:
— Промахнулись с трендом — товар завис на складе
— Вал возвратов из-за размеров и ожиданий клиентов
— Сезонность: если не продали вовремя, деньги зависнут
🧸 Детские товары
Почему стоит заходить:
— Можно создавать свои уникальные продукты
— Родители готовы платить за качество, не экономя на детях
— Лояльная аудитория — дети растут, а значит, будут покупать снова
Что может пойти не так:
— В популярных категориях огромная конкуренция
— Требуется сертификация (и не всегда она простая)
🚗 Автоаксессуары
Почему стоит заходить:
— Минимальные возвраты
— Много товаров с хорошей маржинальностью
— Стабильный спрос, водителям всегда что-то нужно
Что может пойти не так:
— Для некоторых товаров нужна сертификация
— Клиенты ждут высокого качества, иначе завалят возвратами
— Нужно понимать, что вы продаете, иначе клиенты быстро вас «разоблачат»
💄 Красота и здоровье
Почему стоит заходить:
— Высокая вероятность повторных покупок
— Можно создать свой бренд (Private Label)
— Популярная ниша, люди любят ухаживать за собой
Что может пойти не так:
— Обязательная сертификация;
— Дикая конкуренция — без вложений в продвижение не зайдете
м Люди придирчивы к качеству, ведь товар напрямую влияет на их здоровье
💡 Как не влететь в минус?
Перед запуском продукта задайте себе три вопроса:
— Хватит ли бюджета на закупку и тесты?
— Есть ли шанс выделиться среди конкурентов?
— Потянете ли рекламу, чтобы вывести товар в топ?
⚠️ И главное: не выбирайте товар только потому, что он нравится вам. Ваши эмоции не делают продажи, их делают цифры и аналитика 🚀
#КухняМаркетплейсов
🔵Ozon поделились расписанием обучения на следующую неделю
— 18 февраля в 12:00 — Спорт и отдых — готовимся к тёплому сезону
Расскажут что будет в тренде этим летом и как развивается категория.
— 18 февраля в 14:00 — Прожарка карточек продавцов
Рассмотрят карточки продавцов и дадут рекомендации по их улучшению. Если хотите поучаствовать — присылайте Seller ID при регистрации в блоке «Задать вопрос».
— 19 февраля в 14:00 — Мастер-класс по юнит-экономике
Расскажут как понять финансовую эффективность единицы продукта, увидеть слабые места бизнеса, оптимизировать процессы и за счёт чего увеличить прибыль.
— 19 февраля в 15:00 — Всё про медийную рекламу на Ozon
Новички смогут сориентироваться в доступных форматах и научиться запускать свои первые кампании, а опытные продавцы — углубиться в вопросы аналитики и пообщаться с экспертом в прямом эфире.
#ozon #обучение
— 18 февраля в 12:00 — Спорт и отдых — готовимся к тёплому сезону
Расскажут что будет в тренде этим летом и как развивается категория.
— 18 февраля в 14:00 — Прожарка карточек продавцов
Рассмотрят карточки продавцов и дадут рекомендации по их улучшению. Если хотите поучаствовать — присылайте Seller ID при регистрации в блоке «Задать вопрос».
— 19 февраля в 14:00 — Мастер-класс по юнит-экономике
Расскажут как понять финансовую эффективность единицы продукта, увидеть слабые места бизнеса, оптимизировать процессы и за счёт чего увеличить прибыль.
— 19 февраля в 15:00 — Всё про медийную рекламу на Ozon
Новички смогут сориентироваться в доступных форматах и научиться запускать свои первые кампании, а опытные продавцы — углубиться в вопросы аналитики и пообщаться с экспертом в прямом эфире.
#ozon #обучение
📢 Реклама на Wildberries: как не сливать бюджет, а зарабатывать?
Хотите получать маржинальные продажи с рекламы на Wildberries? Давайте разберемся, как это сделать без лишних потерь.
📌 Маржинальные продажи — это когда прибыль с заказа больше, чем затраты на рекламу для его привлечения.
Cуть стратегии: точно рассчитать CPM, чтобы реклама работала в ноль или в плюс.
Разбираем на примере
✅ Маржа на 1 продажу — 430 ₽ (35%)
✅ Маржа на 1 заказ (учитываем процент выкупа) — 300 ₽ (25%)
Чтобы не уйти в минус, CPO (стоимость привлечения заказа) должна быть не более 300 ₽.
Но если мы хотим зарабатывать 100 ₽ с заказа, то CPO max должна быть = 200 ₽.
📌 К примеру, наши показатели конверсии:
— Конверсия в корзину — 10%
— Конверсия в заказ — 30%
— Процент выкупа — 70%
— CTR — 3%
📍 Теперь давайте разберёмся, сколько можно тратить на каждом этапе, опираясь на наши показатели конверсии и принцип «Обратной воронки»:
— CPL max (за 1 корзину) = 60 ₽
— CPC max (за 1 клик) = 6 ₽
— CPM max (за 1000 показов) = 180 ₽
Итак, чтобы с каждого заказа получать прибыль в 100 ₽, ставка в рекламе должна быть не более 180 ₽, стоимость клика — не выше 6 ₽.
❓Можете ли вы выставить такую ставку и получать показы/заказы? Если нет — не беда. Прямая прибыль с рекламы на WB редко бывает реальной из-за ограниченных настроек и слабой аналитики.
Но! Если ваша карточка уже раскручена, такие расчёты вполне могут сработать — просто определяйте ставку на основе своей UNIT-экономики.
⚡️ На WB главное не действовать вслепую по принципу «вроде работает», а чётко понимать что, почему и в каком объёме. Только так вы, а не платформа, будете контролировать процесс.
#КухняМаркетплейсов #wildberries
Хотите получать маржинальные продажи с рекламы на Wildberries? Давайте разберемся, как это сделать без лишних потерь.
📌 Маржинальные продажи — это когда прибыль с заказа больше, чем затраты на рекламу для его привлечения.
Cуть стратегии: точно рассчитать CPM, чтобы реклама работала в ноль или в плюс.
Разбираем на примере
✅ Маржа на 1 продажу — 430 ₽ (35%)
✅ Маржа на 1 заказ (учитываем процент выкупа) — 300 ₽ (25%)
Чтобы не уйти в минус, CPO (стоимость привлечения заказа) должна быть не более 300 ₽.
Но если мы хотим зарабатывать 100 ₽ с заказа, то CPO max должна быть = 200 ₽.
📌 К примеру, наши показатели конверсии:
— Конверсия в корзину — 10%
— Конверсия в заказ — 30%
— Процент выкупа — 70%
— CTR — 3%
📍 Теперь давайте разберёмся, сколько можно тратить на каждом этапе, опираясь на наши показатели конверсии и принцип «Обратной воронки»:
— CPL max (за 1 корзину) = 60 ₽
— CPC max (за 1 клик) = 6 ₽
— CPM max (за 1000 показов) = 180 ₽
Итак, чтобы с каждого заказа получать прибыль в 100 ₽, ставка в рекламе должна быть не более 180 ₽, стоимость клика — не выше 6 ₽.
❓Можете ли вы выставить такую ставку и получать показы/заказы? Если нет — не беда. Прямая прибыль с рекламы на WB редко бывает реальной из-за ограниченных настроек и слабой аналитики.
Но! Если ваша карточка уже раскручена, такие расчёты вполне могут сработать — просто определяйте ставку на основе своей UNIT-экономики.
⚡️ На WB главное не действовать вслепую по принципу «вроде работает», а чётко понимать что, почему и в каком объёме. Только так вы, а не платформа, будете контролировать процесс.
#КухняМаркетплейсов #wildberries
🔥 ТОП-5 ошибок новичков в нише одежды
Думали, что главная проблема на маркетплейсах — конкуренты? А вот и нет! Чаще всего новички сами себе роют яму, совершая ошибки, которые можно было бы легко избежать.
Разбираем главные провалы, чтобы вы не попали в ту же ловушку 👇
✅ Ставка на свой вкус
«Мне нравится, значит, будут брать» — худшая стратегия. На маркетплейсах побеждает не интуиция, а холодная аналитика. Хотите зарабатывать? Ориентируйтесь на спрос и цифры, а не на личные предпочтения.
💰 Завышенные ожидания от качества
Думали, что покупателей волнует идеальный крой? В большинстве случаев побеждает цена. Да, вещи должны быть аккуратными, но, если вы вкладываетесь в премиальное качество без понимания спроса — готовьтесь к разочарованию.
🌦 Игнорирование сезонности
На маркетплейсах лето начинается зимой. Хотите продать купальники в июне? Запускайтесь в феврале. Промедление = провал.
📉 Ошибки с бюджетом
Забыли заложить деньги на рекламу? Не рассчитали сток? Запомните: запуск в одежде = минимум 500К ₽ вложений. Без продуманного бюджета вылетите в минус быстрее, чем думаете.
👕 Погоня за базой
Хотите продавать базовые футболки? А вы уверены, что сможете тягаться с гигантами, у которых себестоимость в разы ниже? Лучше искать узкие ниши и уникальные модели — там больше шансов на успех.
Узнали себя в этих ошибках? Теперь у вас есть шанс их избежать 😉 🚀
#КухняМаркетплейсов
Думали, что главная проблема на маркетплейсах — конкуренты? А вот и нет! Чаще всего новички сами себе роют яму, совершая ошибки, которые можно было бы легко избежать.
Разбираем главные провалы, чтобы вы не попали в ту же ловушку 👇
✅ Ставка на свой вкус
«Мне нравится, значит, будут брать» — худшая стратегия. На маркетплейсах побеждает не интуиция, а холодная аналитика. Хотите зарабатывать? Ориентируйтесь на спрос и цифры, а не на личные предпочтения.
💰 Завышенные ожидания от качества
Думали, что покупателей волнует идеальный крой? В большинстве случаев побеждает цена. Да, вещи должны быть аккуратными, но, если вы вкладываетесь в премиальное качество без понимания спроса — готовьтесь к разочарованию.
🌦 Игнорирование сезонности
На маркетплейсах лето начинается зимой. Хотите продать купальники в июне? Запускайтесь в феврале. Промедление = провал.
📉 Ошибки с бюджетом
Забыли заложить деньги на рекламу? Не рассчитали сток? Запомните: запуск в одежде = минимум 500К ₽ вложений. Без продуманного бюджета вылетите в минус быстрее, чем думаете.
👕 Погоня за базой
Хотите продавать базовые футболки? А вы уверены, что сможете тягаться с гигантами, у которых себестоимость в разы ниже? Лучше искать узкие ниши и уникальные модели — там больше шансов на успех.
Узнали себя в этих ошибках? Теперь у вас есть шанс их избежать 😉 🚀
#КухняМаркетплейсов
🔥 Автовывоз на Ozon
Знаете ли вы, что на Ozon можно автоматически забирать товары, которые зависли на складе? Многие селлеры теряют деньги на платном хранении и утилизации, хотя есть простое решение — автовывоз.
📦 Как это работает?
Вы можете настроить автоматический вывоз товаров по нескольким сценариям:
— Клиентские возвраты с браком, которые нельзя вернуть в продажу
— Товары, которые не продавались 28 дней и более
— Продукция с истекающим сроком годности
— Эконом-товары с низким рейтингом накопления
💡 Как включить?
Зайдите в: FBO → Вывоз и утилизация → Настроить автовывоз (справа вверху). Выберите нужные сценарии, и система сама будет формировать заявки.Так вы избавитесь от зависших товаров и избежите лишних расходов.
Единственное, не забывайте забирать возвраты из ПВЗ! 😉
#КухняМаркетплейсов #ozon
Знаете ли вы, что на Ozon можно автоматически забирать товары, которые зависли на складе? Многие селлеры теряют деньги на платном хранении и утилизации, хотя есть простое решение — автовывоз.
📦 Как это работает?
Вы можете настроить автоматический вывоз товаров по нескольким сценариям:
— Клиентские возвраты с браком, которые нельзя вернуть в продажу
— Товары, которые не продавались 28 дней и более
— Продукция с истекающим сроком годности
— Эконом-товары с низким рейтингом накопления
💡 Как включить?
Зайдите в: FBO → Вывоз и утилизация → Настроить автовывоз (справа вверху). Выберите нужные сценарии, и система сама будет формировать заявки.Так вы избавитесь от зависших товаров и избежите лишних расходов.
Единственное, не забывайте забирать возвраты из ПВЗ! 😉
#КухняМаркетплейсов #ozon
🚚 Доставка из Китая: какой вариант выбрать?
Хотите привезти товар из Китая, но не знаете, как лучше это сделать? Разбираем три популярных способа: карго, растаможка на посредника и растаможка на себя.
Карго
Самый простой и быстрый, но неофициальный, преследуемый по закону способ. Поставщик берет на себя все вопросы, но риски — на вас.
✅ Плюсы
— Скорость и удобство
— Минимум документов и бюрократии
❌ Минусы
— Непрозрачные схемы
— Возможны штрафы и задержки
— Отсутствие возврата при браке или потере товара
💰Оплата: наличные, крипта, перевод на физлицо.
Растаможка на посредника
Товар официально завозится на юрлицо, которое берет на себя все таможенные процедуры. Вам остается выкупить товар у юрлица со всеми документами.
✅ Плюсы
— Легально, без головной боли с таможней
— Документы в порядке
❌ Минусы
— Дороже (наценка посредника 5–25%)
— Зависимость от добросовестности посредника
— Не все категории товаров можно ввезти этим способом
💰Оплата: на расчетный счет.
Растаможка на себя
Официальное оформление на вашу компанию. Подходит для крупных партий и долгосрочного сотрудничества с Китаем.
✅ Плюсы
— Полный контроль над процессом
— Нет посредников = меньше рисков
— Можно оптимизировать налоги
❌ Минусы
— Длительная логистика
— Сложности с документами
— Высокие расходы (пошлины + 20% НДС)
🚨 Важно: большинство компаний не занимается растаможкой самостоятельно, а нанимает брокеров и логистов. Иногда через посредников выходит даже дешевле.
💡 Что выбрать?
Все зависит от ваших целей и масштаба бизнеса. Хотите скорость — карго. Нужен баланс официальности и удобства — посредник. Максимальная прозрачность — растаможка на себя.
#КухняМаркетплейсов
Хотите привезти товар из Китая, но не знаете, как лучше это сделать? Разбираем три популярных способа: карго, растаможка на посредника и растаможка на себя.
Карго
Самый простой и быстрый, но неофициальный, преследуемый по закону способ. Поставщик берет на себя все вопросы, но риски — на вас.
✅ Плюсы
— Скорость и удобство
— Минимум документов и бюрократии
❌ Минусы
— Непрозрачные схемы
— Возможны штрафы и задержки
— Отсутствие возврата при браке или потере товара
💰Оплата: наличные, крипта, перевод на физлицо.
Растаможка на посредника
Товар официально завозится на юрлицо, которое берет на себя все таможенные процедуры. Вам остается выкупить товар у юрлица со всеми документами.
✅ Плюсы
— Легально, без головной боли с таможней
— Документы в порядке
❌ Минусы
— Дороже (наценка посредника 5–25%)
— Зависимость от добросовестности посредника
— Не все категории товаров можно ввезти этим способом
💰Оплата: на расчетный счет.
Растаможка на себя
Официальное оформление на вашу компанию. Подходит для крупных партий и долгосрочного сотрудничества с Китаем.
✅ Плюсы
— Полный контроль над процессом
— Нет посредников = меньше рисков
— Можно оптимизировать налоги
❌ Минусы
— Длительная логистика
— Сложности с документами
— Высокие расходы (пошлины + 20% НДС)
🚨 Важно: большинство компаний не занимается растаможкой самостоятельно, а нанимает брокеров и логистов. Иногда через посредников выходит даже дешевле.
💡 Что выбрать?
Все зависит от ваших целей и масштаба бизнеса. Хотите скорость — карго. Нужен баланс официальности и удобства — посредник. Максимальная прозрачность — растаможка на себя.
#КухняМаркетплейсов
Стоит ли платить 0,75% за общение с недовольными покупателями? 🤔
Кто не знал, через конструктор тарифов можно связаться с клиентами, которые поставили от 1 до 3 звезд еще до публикации их отзыва.
Как это работает?
📩 WB автоматически передает продавцу текст отзыва
🖼 Покупатель может дополнительно прикрепить фото и объяснить ситуацию
💬 Можно попытаться разъяснить нюансы и, возможно, убедить его изменить оценку
Звучит полезно, но…
❗️ Wildberries все равно опубликует оба варианта отзыва — изначальный и исправленный.
❗️ Оба отзыва повлияют на рейтинг
❗️ Оставлять комментарии смогут даже те, кто купил товар в 2024 году
Если товар некачественный или конкуренты решили сыграть против вас — эта опция может лишь усугубить ситуацию.
💰 И за такую «возможность» WB берет 0,75% с каждой продажи.
Стоит ли оно того? Вопрос открытый
#КухняМаркетплейсов #wildberries
Кто не знал, через конструктор тарифов можно связаться с клиентами, которые поставили от 1 до 3 звезд еще до публикации их отзыва.
Как это работает?
📩 WB автоматически передает продавцу текст отзыва
🖼 Покупатель может дополнительно прикрепить фото и объяснить ситуацию
💬 Можно попытаться разъяснить нюансы и, возможно, убедить его изменить оценку
Звучит полезно, но…
❗️ Wildberries все равно опубликует оба варианта отзыва — изначальный и исправленный.
❗️ Оба отзыва повлияют на рейтинг
❗️ Оставлять комментарии смогут даже те, кто купил товар в 2024 году
Если товар некачественный или конкуренты решили сыграть против вас — эта опция может лишь усугубить ситуацию.
💰 И за такую «возможность» WB берет 0,75% с каждой продажи.
Стоит ли оно того? Вопрос открытый
#КухняМаркетплейсов #wildberries
Как внешняя реклама может принести продажи… вашим конкурентам? 😬
Реклама у блогеров — мощный инструмент. Покупатели идут в карточку напрямую, минуя конкурентов. Но бывает и обратный эффект: деньги вложили, трафик привлекли… а продажи улетели не к вам.
Ситуация, приключившаяся с моей знакомой-селлером 🤯
📈 После интеграции переходов стало в разы больше, но продажи не выросли
🔍 В этот же день конкурент взлетел в продажах
📌 Его карточка — топ-1 в рекомендательных полках, дешевле и визуально похожа
Вывод: перед интеграцией проверяйте, нет ли в ваших полках стилистически схожих, более дешевых товаров. Если такие есть — меняйте главное фото! Уникальный визуал усложнит сравнение и снизит потери.
💡 Маленький нюанс, который может спасти ваш кошелек от пустоты
#КухняМаркетплейсов
Реклама у блогеров — мощный инструмент. Покупатели идут в карточку напрямую, минуя конкурентов. Но бывает и обратный эффект: деньги вложили, трафик привлекли… а продажи улетели не к вам.
Ситуация, приключившаяся с моей знакомой-селлером 🤯
📈 После интеграции переходов стало в разы больше, но продажи не выросли
🔍 В этот же день конкурент взлетел в продажах
📌 Его карточка — топ-1 в рекомендательных полках, дешевле и визуально похожа
Вывод: перед интеграцией проверяйте, нет ли в ваших полках стилистически схожих, более дешевых товаров. Если такие есть — меняйте главное фото! Уникальный визуал усложнит сравнение и снизит потери.
💡 Маленький нюанс, который может спасти ваш кошелек от пустоты
#КухняМаркетплейсов
⚠️ Новичкам на WB лучше держаться подальше от этих товаров
Если не хотите слить бюджет, вот три категории-табу:
❌ Одежда
Один артикул = 5 размеров × 2 цвета × 50 штук, что уже около 500 000₽ только на закупку. А ещё реклама, логистика… 🫠
Возвраты до 70%, как итог: деньги просто зависнут
❌ Косметика
Ниша находится под жестким надзором, продавать без сертификата не получится. Хотите свою марку? Тогда вам к контрактному производству с минимальным заказом от 5000 штук.
А ещё вас ждёт конкуренция с гигантами вроде Garnier. Готовы тратить кучу денег на продвижение?
❌ Мебель
— Доставка 1000₽ за штуку в одну сторону
— Нужен склад, грузчики, транспорт
— Без своей логистики работать в плюс практически невозможно
✅ Что тогда продавать?
Выбирайте товары с низким чеком, стабильным спросом и простым хранением.
Не спешите с выбором — иначе ваш бизнес может закончиться, не успев начаться 😬
#КухняМаркетплейсов #wildberries
Если не хотите слить бюджет, вот три категории-табу:
❌ Одежда
Один артикул = 5 размеров × 2 цвета × 50 штук, что уже около 500 000₽ только на закупку. А ещё реклама, логистика… 🫠
Возвраты до 70%, как итог: деньги просто зависнут
❌ Косметика
Ниша находится под жестким надзором, продавать без сертификата не получится. Хотите свою марку? Тогда вам к контрактному производству с минимальным заказом от 5000 штук.
А ещё вас ждёт конкуренция с гигантами вроде Garnier. Готовы тратить кучу денег на продвижение?
❌ Мебель
— Доставка 1000₽ за штуку в одну сторону
— Нужен склад, грузчики, транспорт
— Без своей логистики работать в плюс практически невозможно
✅ Что тогда продавать?
Выбирайте товары с низким чеком, стабильным спросом и простым хранением.
Не спешите с выбором — иначе ваш бизнес может закончиться, не успев начаться 😬
#КухняМаркетплейсов #wildberries
🔥 Хотите +20% к продажам? Используйте отзывы правильно!
Отзывы — это не просто комментарии, а реальный триггер продаж. Люди доверяют реальным фото и чужому опыту. Если встроить их в контент, можно быстрее закрывать клиентов на покупку.
💡 Как сделать грамотно?
✅ Цель: увеличение продаж с помощью усиливания ключевых триггеров через фотоотзывы
✅ Пример:
— Продаёте обувь? Делайте акцент на удобстве и долговечности
— Продвигаете трендовые товары? Сделайте акцент на стиле и цвете
🔍 Проанализируйте конкурентов и отзывы на свои товары — какие факторы решающие? Удобство, качество, цена? Используйте это в контенте!
🚀 Форматы, которые работают:
— Коллажи из фотоотзывов
— Фото «до и после» с отзывами
— Подчёркивайте доверие: «1 000 довольных клиентов!»
— Разные категории клиентов (например, унисекс-бейсболка)
— Мотивируйте покупателей оставлять отзывы: конкурсы, вкладыши в заказы, блогеры
📌 Что важно помнить?
— Не перегружайте фото текстом
— Выделяйте ключевые моменты в отзывах
— Проводите A/B-тесты для оптимизации конверсии (тут можео использовать Split test)
🚀 Поймите, что важно вашему клиенту и стройте контент вокруг этого. Отзывы не просто украшают карточку товара — они продают!
#КухняМаркетплейсов
Отзывы — это не просто комментарии, а реальный триггер продаж. Люди доверяют реальным фото и чужому опыту. Если встроить их в контент, можно быстрее закрывать клиентов на покупку.
💡 Как сделать грамотно?
✅ Цель: увеличение продаж с помощью усиливания ключевых триггеров через фотоотзывы
✅ Пример:
— Продаёте обувь? Делайте акцент на удобстве и долговечности
— Продвигаете трендовые товары? Сделайте акцент на стиле и цвете
🔍 Проанализируйте конкурентов и отзывы на свои товары — какие факторы решающие? Удобство, качество, цена? Используйте это в контенте!
🚀 Форматы, которые работают:
— Коллажи из фотоотзывов
— Фото «до и после» с отзывами
— Подчёркивайте доверие: «1 000 довольных клиентов!»
— Разные категории клиентов (например, унисекс-бейсболка)
— Мотивируйте покупателей оставлять отзывы: конкурсы, вкладыши в заказы, блогеры
📌 Что важно помнить?
— Не перегружайте фото текстом
— Выделяйте ключевые моменты в отзывах
— Проводите A/B-тесты для оптимизации конверсии (тут можео использовать Split test)
🚀 Поймите, что важно вашему клиенту и стройте контент вокруг этого. Отзывы не просто украшают карточку товара — они продают!
#КухняМаркетплейсов
🚪 Вход на маркетплейсы для новичков уже закрыт?
Каждый раз, когда WB вводит новые правила, слышу один и тот же вопрос: «Ну всё, опоздали? Больше не сможем стать селлерами?»
Отвечаю честно:
❌ Да, кто-то уже опоздал
Если вы годами «готовитесь», но так и не сделали первый шаг — момент упущен.
Раньше можно было выйти на рынок без опыта и тестировать спрос месяцами. Сейчас требования жестче, адаптироваться нужно быстрее.
Чем дольше откладываете — тем сложнее будет зайти позже.
✅ Но вход всё ещё открыт
Хоть ограничений становится все больше, тем не менее вот, что мы имеем на сегодняшний день:
🟠 Регистрация на ВБ — 10 000₽
🟠 Первая партия товара — 50-70 000₽
🟠 Бонусы и поддержка для новых селлеров
Но правила меняются. Год назад комиссия была ниже, а требования к карточкам проще. Сегодня без качественного контента и выкупов выйти в топ сложнее, а завтра условия могут стать ещё жёстче.
⚡️ Конкуренция есть, но не там, где кажется
На ВБ 2 000 000+ селлеров, но сколько из них реально зарабатывают?
🟠 Только 50% имеют оборот выше 100 000₽ в месяц
🟠 Лишь 27% выходят на 500 000₽+
Остальные — это те, кто зашел без анализа, не разобрался, не вложился в маркетинг.
💡Вывод: заходить на маркетплейсы можно и нужно, но с умом. Если готовы изучить рынок, выбрать товар с потенциалом и грамотно работать с продажами — у вас все еще есть шанс!
#КухняМаркетплейсов
Каждый раз, когда WB вводит новые правила, слышу один и тот же вопрос: «Ну всё, опоздали? Больше не сможем стать селлерами?»
Отвечаю честно:
❌ Да, кто-то уже опоздал
Если вы годами «готовитесь», но так и не сделали первый шаг — момент упущен.
Раньше можно было выйти на рынок без опыта и тестировать спрос месяцами. Сейчас требования жестче, адаптироваться нужно быстрее.
Чем дольше откладываете — тем сложнее будет зайти позже.
✅ Но вход всё ещё открыт
Хоть ограничений становится все больше, тем не менее вот, что мы имеем на сегодняшний день:
🟠 Регистрация на ВБ — 10 000₽
🟠 Первая партия товара — 50-70 000₽
🟠 Бонусы и поддержка для новых селлеров
Но правила меняются. Год назад комиссия была ниже, а требования к карточкам проще. Сегодня без качественного контента и выкупов выйти в топ сложнее, а завтра условия могут стать ещё жёстче.
⚡️ Конкуренция есть, но не там, где кажется
На ВБ 2 000 000+ селлеров, но сколько из них реально зарабатывают?
🟠 Только 50% имеют оборот выше 100 000₽ в месяц
🟠 Лишь 27% выходят на 500 000₽+
Остальные — это те, кто зашел без анализа, не разобрался, не вложился в маркетинг.
💡Вывод: заходить на маркетплейсы можно и нужно, но с умом. Если готовы изучить рынок, выбрать товар с потенциалом и грамотно работать с продажами — у вас все еще есть шанс!
#КухняМаркетплейсов
🔥 90% селлеров на ВБ работают в минус. Вы среди них?
Это не потому, что платформа сложная, а потому, что новички наступают на одни и те же грабли. Избегайте этих 5 ошибок, если не хотите потерять деньги👇
🚫 Ошибка №1. Продавать ходовой товар без преимуществ
Миф: «Раз сотни продавцов торгуют этим товаром, значит, и у меня купят».
Реальность: без конкурентных фишек (цены, упаковки, УТП, рекламы) вас просто раздавят.
📉 Ошибка №2. Игнорировать юнит-экономику
Многие считают так: «Купил за 100, продал за 400 — в плюсе на 300».
Но реальный доход съедают комиссия ВБ, логистика, реклама, возвраты. В итоге вместо плюса — минус.
💰 Ошибка №3. Продавать дешёвый товар
Если цена ниже 1500 ₽, ваш бизнес кормит не вас, а ВБ и транспортные компании. А если процент выкупа низкий, логистика превращается в чёрную дыру для бюджета.
📸 Ошибка №4. Думать, что карточка товара — это просто фото
Загрузили картинку, описание и на этом все? Поздравляем, вы слили трафик!
Карточка товара — это конверсия. Без качественного контента и оптимизации покупатели пройдут мимо.
🔍 Ошибка №5. Пихать в карточку сотни ключей
Чем больше слов, тем выше шансы на продажи? Нет!
Алгоритмы ВБ размывают семантику, реклама становится дорогой, а карточка — неэффективной.
⚡️ Wildberries — это не золотая жила, а игра в стратегию и цифры. Хотите оказаться среди тех, кто зарабатывает, а не теряет? Тогда не повторяйте этих ошибок! 👆🏻
#КухняМаркетплейсов #wildberries
Это не потому, что платформа сложная, а потому, что новички наступают на одни и те же грабли. Избегайте этих 5 ошибок, если не хотите потерять деньги👇
🚫 Ошибка №1. Продавать ходовой товар без преимуществ
Миф: «Раз сотни продавцов торгуют этим товаром, значит, и у меня купят».
Реальность: без конкурентных фишек (цены, упаковки, УТП, рекламы) вас просто раздавят.
📉 Ошибка №2. Игнорировать юнит-экономику
Многие считают так: «Купил за 100, продал за 400 — в плюсе на 300».
Но реальный доход съедают комиссия ВБ, логистика, реклама, возвраты. В итоге вместо плюса — минус.
💰 Ошибка №3. Продавать дешёвый товар
Если цена ниже 1500 ₽, ваш бизнес кормит не вас, а ВБ и транспортные компании. А если процент выкупа низкий, логистика превращается в чёрную дыру для бюджета.
📸 Ошибка №4. Думать, что карточка товара — это просто фото
Загрузили картинку, описание и на этом все? Поздравляем, вы слили трафик!
Карточка товара — это конверсия. Без качественного контента и оптимизации покупатели пройдут мимо.
🔍 Ошибка №5. Пихать в карточку сотни ключей
Чем больше слов, тем выше шансы на продажи? Нет!
Алгоритмы ВБ размывают семантику, реклама становится дорогой, а карточка — неэффективной.
⚡️ Wildberries — это не золотая жила, а игра в стратегию и цифры. Хотите оказаться среди тех, кто зарабатывает, а не теряет? Тогда не повторяйте этих ошибок! 👆🏻
#КухняМаркетплейсов #wildberries
🚀 Как настроить медийную рекламу на Ozon, чтобы она приводила целевой трафик
Медийка — это не просто красивые баннеры, а точечное попадание в вашу аудиторию. Если реклама работает плохо, проблема, скорее всего, в настройках. Проверьте себя по этим пунктам👇
1️⃣ Базовые настройки
Начинаем с ключевых сегментов:
— Те, кто уже проявил интерес (просматривали товары в вашей категории). Важно! Берите данные по всей категории, а не только по своим товарам
— Добавили товар в корзину — это готовые клиенты, им просто нужен толчок
— Сохранили в избранное — они уже рассматривают покупку, но сомневаются
💡 Фишка: лучше комбинировать «добавили в корзину» ИЛИ «добавиил в избранное», так охват будет шире.
2️⃣ Углубляем сегменты
Теперь выделяем тех, кто почти купил, но не решился:
— Просматривали категорию + добавили что-то в корзину или избранное, но так и не купили
— Проявили интерес, но не оформили заказ
⚠️ Важно! Эти люди уже знают о вашем товаре, возможно они просто отложили покупку (ждут скидку, копят деньги). С помощью фильтра вы сможете выцепить именно тех, кто готов купить и, таким образом, не будете сливать свой рекламный бюджет
3️⃣ Продвинутые настройки
Используем точечные фильтры, чтобы не сливать деньги на нерелевантную аудиторию
🔹 Фильтр по брендам
— Ищут товары конкретных брендов в вашей категории
— Просматривали товары прямых конкурентов
🔹 География, возраст, пол
Настраивайте рекламу под нужную аудиторию (например, если ваш товар для женщин 25+, не стоит тратить бюджет на мужчин 18 лет)
🔹 Сегментация по чеку
Если ваш товар премиальный, а реклама идёт на бюджетный сегмент, конверсии будут низкие. И наоборот: показывая дешёвый товар тем, кто ищет премиум, вы теряете платежеспособных клиентов
4️⃣ Временные рамки
⏳ 7 дней — свежая аудитория, которая только что начала проявлять интерес
⏳ 28 дней — расширенный охват (актуально для сезонных товаров и дорогих покупок)
Без временных ограничений ваш баннер будет показываться даже тем, кто уже купил или давно передумал. Итог — слитый бюджет.
⚡️ Главное правило медийной рекламы: нужен не миллионный охват, а точечное попадание в готовых к покупке клиентов.
Настроили всё правильно? Тогда ждите роста продаж! 🚀
#КухняМаркетплейсов #ozon
Медийка — это не просто красивые баннеры, а точечное попадание в вашу аудиторию. Если реклама работает плохо, проблема, скорее всего, в настройках. Проверьте себя по этим пунктам👇
1️⃣ Базовые настройки
Начинаем с ключевых сегментов:
— Те, кто уже проявил интерес (просматривали товары в вашей категории). Важно! Берите данные по всей категории, а не только по своим товарам
— Добавили товар в корзину — это готовые клиенты, им просто нужен толчок
— Сохранили в избранное — они уже рассматривают покупку, но сомневаются
💡 Фишка: лучше комбинировать «добавили в корзину» ИЛИ «добавиил в избранное», так охват будет шире.
2️⃣ Углубляем сегменты
Теперь выделяем тех, кто почти купил, но не решился:
— Просматривали категорию + добавили что-то в корзину или избранное, но так и не купили
— Проявили интерес, но не оформили заказ
⚠️ Важно! Эти люди уже знают о вашем товаре, возможно они просто отложили покупку (ждут скидку, копят деньги). С помощью фильтра вы сможете выцепить именно тех, кто готов купить и, таким образом, не будете сливать свой рекламный бюджет
3️⃣ Продвинутые настройки
Используем точечные фильтры, чтобы не сливать деньги на нерелевантную аудиторию
🔹 Фильтр по брендам
— Ищут товары конкретных брендов в вашей категории
— Просматривали товары прямых конкурентов
🔹 География, возраст, пол
Настраивайте рекламу под нужную аудиторию (например, если ваш товар для женщин 25+, не стоит тратить бюджет на мужчин 18 лет)
🔹 Сегментация по чеку
Если ваш товар премиальный, а реклама идёт на бюджетный сегмент, конверсии будут низкие. И наоборот: показывая дешёвый товар тем, кто ищет премиум, вы теряете платежеспособных клиентов
4️⃣ Временные рамки
⏳ 7 дней — свежая аудитория, которая только что начала проявлять интерес
⏳ 28 дней — расширенный охват (актуально для сезонных товаров и дорогих покупок)
Без временных ограничений ваш баннер будет показываться даже тем, кто уже купил или давно передумал. Итог — слитый бюджет.
⚡️ Главное правило медийной рекламы: нужен не миллионный охват, а точечное попадание в готовых к покупке клиентов.
Настроили всё правильно? Тогда ждите роста продаж! 🚀
#КухняМаркетплейсов #ozon
🚜Сегодня мы выпустили в продажу на Wildberries спецтехнику.
Проект получился довольно быстрый в плане бизнеса, но долгий в рамках моего восприятия.
Нам оперативно открыли категорию, за полторы недели, далее был почти месяц согласования мелочей с селлером и, наконец, старт!
Когда на маркетплейсы выходят мастодонты оффлайна, им очень не нравится согласовывать все нюансы. Каждый отвечает только за свой параметр, пройди всех, опроси, вклинься в мир каждого. Они уже привыкли работать по-своему, но этот выход из зоны комфорта = новые знакомства, нейронные связи и, в целом, интересный опыт.
Прикольно, конечно, наблюдать за реакцией людей, когда на встречу приходит директор компании с ребёнком, агукающим на фоне. Пока никого это не смутило, но комплиментов уже не счесть😍
#КухняМаркетплейсов #ЛичныйОпыт
Проект получился довольно быстрый в плане бизнеса, но долгий в рамках моего восприятия.
Нам оперативно открыли категорию, за полторы недели, далее был почти месяц согласования мелочей с селлером и, наконец, старт!
Когда на маркетплейсы выходят мастодонты оффлайна, им очень не нравится согласовывать все нюансы. Каждый отвечает только за свой параметр, пройди всех, опроси, вклинься в мир каждого. Они уже привыкли работать по-своему, но этот выход из зоны комфорта = новые знакомства, нейронные связи и, в целом, интересный опыт.
Прикольно, конечно, наблюдать за реакцией людей, когда на встречу приходит директор компании с ребёнком, агукающим на фоне. Пока никого это не смутило, но комплиментов уже не счесть😍
#КухняМаркетплейсов #ЛичныйОпыт
🔥3
🔥 Как снизить ДРР и не слить рекламный бюджет?
ДРР (доля рекламных расходов) — это показатель, который может либо разогнать ваши продажи, либо сожрать весь бюджет. При масштабировании трафика приходится мириться с ДРР 20–50%, но есть 3 стратегии, которые помогут его оптимизировать 👇
1️⃣ Убираем высокочастотные ключи
Популярные запросы дают много трафика, но если конверсий в корзину мало, то это просто слив денег.
✅ Что делать? Сфокусируйтесь на среднечастотных ключах — они точнее бьют в целевую аудиторию и приносят больше продаж за меньшие деньги.
2️⃣ Ставки CPM
Ошибочный подход: «Ставим высокую цену, чтобы сразу влететь в топ!». Если ваш товар далеко за 200-м местом, высокие ставки не помогут.
✅ Решение: сначала ТОП-100 → ТОП-50 → и только потом выше. Так ставки будут окупаться, а не сжигать бюджет.
3️⃣ Чистим рекламные кампании
— Фильтруем ключевые слова: оставляем только релевантные запросы с высоким CTR.
— Минусуем неэффективные ключи, которые не дают конверсий.
— Запускаем A/B-тесты и находим самые прибыльные стратегии.
💰 Итог: меньше денег улетает в трубу, ДРР снижается с миллионов до сотен тысяч, а освободившийся бюджет можно направить в более прибыльные каналы.
🔥 Оптимизируйте рекламу — работайте в плюс!
#КухняМаркетплейсов
ДРР (доля рекламных расходов) — это показатель, который может либо разогнать ваши продажи, либо сожрать весь бюджет. При масштабировании трафика приходится мириться с ДРР 20–50%, но есть 3 стратегии, которые помогут его оптимизировать 👇
1️⃣ Убираем высокочастотные ключи
Популярные запросы дают много трафика, но если конверсий в корзину мало, то это просто слив денег.
✅ Что делать? Сфокусируйтесь на среднечастотных ключах — они точнее бьют в целевую аудиторию и приносят больше продаж за меньшие деньги.
2️⃣ Ставки CPM
Ошибочный подход: «Ставим высокую цену, чтобы сразу влететь в топ!». Если ваш товар далеко за 200-м местом, высокие ставки не помогут.
✅ Решение: сначала ТОП-100 → ТОП-50 → и только потом выше. Так ставки будут окупаться, а не сжигать бюджет.
3️⃣ Чистим рекламные кампании
— Фильтруем ключевые слова: оставляем только релевантные запросы с высоким CTR.
— Минусуем неэффективные ключи, которые не дают конверсий.
— Запускаем A/B-тесты и находим самые прибыльные стратегии.
💰 Итог: меньше денег улетает в трубу, ДРР снижается с миллионов до сотен тысяч, а освободившийся бюджет можно направить в более прибыльные каналы.
🔥 Оптимизируйте рекламу — работайте в плюс!
#КухняМаркетплейсов