#how_to: стратегия на старте

Ко мне иногда приходят бренды с уже разработанными стратегиями и жалуются, что не понимают, что с этим делать.

Опустим те документы, что сделаны на коленке — тут всё и так понятно. Но хуже, когда маленькому бренду продают гору ненужных услуг: десятки CJM, замысловатые визуализации в Miro, презентации на 300 слайдов {чтобы клиент точно поверил, что вы работали, ага}. И все это пылится где-то в далекой папке.

На старте важно другое — основа, с которой можно работать:

• Цель и фокус
Зачем ваш бренд? Какую проблему он решает? Если ответа нет — вам не нужна стратегия, вам нужен продукт получше. Спойлер: то, что ужасный продукт можно спасти маркетингом — миф.

• Знание своей аудитории
Не расплывчатое «женщины 25-95», а четкое понимание: кто эти люди, как они принимают решения и почему им нужны именно вы.

• База
Ключевые ценности, миссия, позиционирование. Это не пафос, а тот фильтр, который поможет принимать все важные решения.

• Упаковка
Визульно доносящая все, что заложено в базу: минимальный фирменный стиль и единое оформление точек контакта.

• Четкий оффер
Почему я должна купить у вас? А в двух предложениях ответить сможете?

• Продвижение с умом
Выделите пару инструментов и начинайте тестировать. И дальше добавляйте новые.

На старте важны не красивые диаграммы, а работающая база – 💛

Бренды = проблемы

Попалось интервью Эммы Греде, соосновательницы Skims {она же запускала Good American и Safely}. И в каждом из брендов основа – не просто продавать вещи, а решать конкретную проблему.

Выписала ключевые мысли:

🟡 Продукт – главная точка дифференциации
Да, Skims используют имя Ким Кардашьян, но успех держится на другом – продукте, решающем проблему. Бренд зашел в нишу инклюзивного нижнего белья и предложил удобные, хорошо сидящие вещи для всех фигур. Без этого ни маркетинг, ни звездные лица не сработают.

🟡 Рост через коллаборации
Греде строила свою карьеру на партнерствах – и этот навык двигает её бренды. Например, контракт Skims с NBA, WNBA и USA Basketball закрепил бренд как «одежду для настоящего тела». Это больше, чем просто коллаборация just for fun.

🟡 Чувствовать тренды и меняться
Бренды, чувствующие культуру, выигрывают. Эмма против единой выверенной стратегии для соцсетей – важно делать то, что актуально здесь и сейчас: «Мы делаем все, что имеет смысл, и все, что имеет смысл в данный момент».

🟡 Не ждать идеального момента

Я вижу кучу бизнес-идей на бумаге, но это ничего не говорит о том, каким предпринимателем станет человек. Тот, кто попробовал, пусть даже неудачно, вызывает у меня больше доверия, чем тот, кто годами пишет концепцию.

Статья по подписке, но есть способы такие читать. Могу поделиться: с меня – явки-пароли, с вас – 150❤️

Читаем любые статьи без подписки

Как и обещала, делюсь способами смотреть материалы, даже если сайт просит оформить подписку:

📌12ft.io
Этот сервис убирает пэйволлы. Достаточно вставить ссылку — и сайт покажет полный текст. Работает с большинством медиа.

📌 Архиваторы
Сайты-архиваторы вроде Web Archive и Archive.ph хранят копии веб-страниц. Вбейте ссылку, и есть шанс, что статья уже была сохранена без ограничений.

📌 Превью в Telegram
Некоторые сайты не скрывают превью. Отправьте ссылку себе в избранное или в любой чат — и вся статья окажется в предпросмотре. Далеко не всегда, но работает.

Сохраняйте, любимые хакеры 🤫

Правило 3%

Вы либо влюбитесь в него за простоту, либо возненавидите, потому что больше не получится оправдывать прокрастинацию отсутствием гениальных идей. Итак:

>>> Достаточно изменить всего 3% в продукте, дизайне или стратегии, чтобы сделать их инновационными

Этот принцип продвигал Вирджил Абло, утверждая, что новаторство = минимальные, но точные изменения. А такой подход помогает сохранить узнаваемость и функциональность.

🔘Off-White – классический пример. Абло добавлял кавычки, ярлыки, ремни. Мелкие детали, которые сделали бренд культовым.

🔘Burberry в последнем редизайне вернули засечки, оставили того же рыцаря, но обновили шрифт и цвет {красивущий синий – добавлю в комментарии!}. Выглядит свежо, и ничего пугающе радикального, в отличие от нашумевшего Jaguar.

🔘Apple годами дополняет iPhone небольшими улучшениями, не ломая привычный UX {тут можно крикнуть «а хотелось бы», но мы все на удочке и продолжаем покупать}.

Кажется, что нужно полностью перевернуть рынок? Начните с 3%. Это всем нам точно под силу 👀

Влюбились или возненавидели?
❤️ — не правило, а мечта!
🌚 — ерунда, 3% не дадут эффекта