Нужно доказывать ценность

Прочла интересное кейс-стади от BOF. По данным The State of Fashion 2025 {сохраняйте файл в комментариях}, больше 40% потребителей в США и Европе стали меньше тратить на одежду, обувь и аксессуары. Это касается всех сегментов, как масс-маркета, так люкса.

Причина? >>> Люди все чаще спрашивают себя: «Я правда этого хочу? Это стоит своих денег?»

И чтобы ответ был «да», брендам нужно доказывать ценность:

🟡 Делать ставку на уникальность
Форма, технологии, история. То, что сложно или невозможно быстро скопировать.

🟡 Продавать не товар, а ценность
Uniqlo не просто продает футболки, а объясняет, почему они прослужат дольше и станут базой в гардеробе. А Loewe показывает мастерство ремесленников и детали, которые превращают вещь в «инвестицию».

🟡 Создавать образ
Показать ценность можно через контент: предметная съемка, история создания, продукт в действии {скрин выше}.

🟡 Играть с восприятием цены
Цены взлетели, а вместе с ними – потребительский скептицизм. Брендам важно не просто снижать стоимость, а объяснять, за что клиент платит. Например, Uniqlo не делает частых распродаж, как H&M и ZARA, – от этого вещи кажутся более качественными.

🟡 Давать ценность через опыт
В люксе – персональный подход, в масс-маркете – удобство.

>>> Если раньше задача была просто вызвать желание, то теперь нужно еще и помочь это желание оправдать.

Хотя и понимаю, как это работает, иногда смотрю на цены и впадаю в депрессию удивляюсь. Не иду против капитализма, у меня тоже в вишлисте есть дорогие и не особо нужные бренд-хотелки. Но задаваться вопросами «это точно мне нужно? или просто красивая картинка сработала?» стала чаще.

А как у вас?
❤️ – если красиво, беру без раздумий
🌚 – внутренний Скрудж Макдак всегда проводит расследование

Что посмотреть на выходных

Рабочая неделя – всё. Включаем свежую подборку классных видео с YouTube и отдыхаем, ребята:

🟡Алиса Яковлева у Виктории Молдавской: дизайн, бизнес, подход к работе. Нежно люблю Алису – можно слушать бесконечно {туть}

🟡Быстрый дофамин с точки зрения нейробиологии: как контролировать, чтобы не скатываться в ямы, повысить концентрацию и удовлетворение {смотрим-с}

🟡Текущее состояние экономики России и прогнозы на ближайшее будущее от Александра Аузана, любить-обожать {туть}

🟡Как выйти из творческого тупика: техники от Дарины Фаизовой, автора подкаста Талантливо {смотрим-с}

🟡Новое интервью любимого Rory Sutherland: как мы принимаем решения, и как психология влияет на маркетинг и бизнес-стратегии {туть}

🟡О литературе, книгах и их влиянии на мышление: интервью Евгения Жаринова у Соколовского {смотрим-с}

Чудесных выходных — 🍾

Давайте о больном. Как мы тянем до последнего. Неделя на задачу? Сядем к вечеру воскресенья. Собрать чемодан заранее? Пффф, это для слабаков собраться за час до выезда тоже норм.

Это закон Паркинсона: действие растягивается на все отведенное время, даже если можно справиться быстрее. Мозг адаптируется под дедлайн – чем больше времени, тем дольше мы откладываем #проделки_подсознания

В маркетинге этот механизм тоже отлично работает. Например, если у акции длинный срок, клиент думает: «Ну, еще успею». Если до конца дня – скорее примет решение.

Как брендам это использовать?

🟡 Ограниченное время
Скидка действует только 24 часа, коллекция доступна до конца недели – искусственно создаем ощущение срочности, мотивируя на покупку.

🟡 Дедлайны в онбординге
Бонус на первую покупку в течение 48 часов заставляет не откладывать тестирование на «потом».

🟡 Контролируемый дефицит
«Осталось 3 места», «Последние 2 номера по этой цене» –усиливает страх упустить возможность.

Главное – не перегибать. Привет, дорогой Sunlight! Если «финальная распродажа» случается у бренда каждый месяц, а скидка не сгорает, мозг быстро адаптируется, и прием перестает работать.

Ну что, рассказывайте, как у вас с дедлайнами?
🔥 – горю вместе с дедлайнами
🤓 – гуру тайм-менеджмента, диаграмма Ганта – мой лучший друг

#how_to: контент, который хочется сохранять и пересылать

У кого миллион сохраненных постов в телеграм, поднимите руку 🙋🏼‍♀️ Собрала 5 форматов, которые пользователи обычно добавляют в закладки или пересылают дальше:

>>> Подборки
Все, что делает жизнь проще и приятнее: сервисы, инструкции, пошаговые алгоритмы, чек-листы.

>>> Редкие кейсы
Неочевидные истории, о которых еще не написали все, кому не лень 🤪 Если информация интересная и новая, шансы на пересылку растут.

>>> Мемы и жиза
Переслать мем, который идеально описывает твои боли – святое. Чем точнее попадание в эмоцию, тем больше репостов и сохранений.

>>> Внутрянка и личный опыт
Все любят заглядывать за кулисы. Личный опыт вызывает доверие, а разборы с реальными цифрами и кейсами — особенно.

>>> Реально полезные материалы
Базы знаний, тренд-репорты, отчеты. Такие материалы хочется перечитывать и отправлять друзьям.

Если сохранили {а здесь кккомбо: и подборка, и реальная польза} – ❤️‍🔥