Не так давно Федеральная торговая комиссия США выпустила руководство #pro_nativ, причем в документе нет единого ответа, как помечать нативные материалы (предлагается 17 вариантов отметок), а в некоторых случаях пометку и вовсе предлагают не ставить. Учитывая эти неопределенности неудивительно, что 70% издателей не соблюдает эти принципы маркировки.
Чтобы не возникало путаницы, команда Contently настаивает на единой маркировке натива. Вот примеры того, какие отметки ставят на материалах в разных медиа: joxi.ru/82QNQZlUJoLEAd.
Федеральная торговая комиссия настаивает, чтобы на маркировке было написано «реклама». Такая формулировка не всем по душе, однако существует альтернативный ярлык для нативной рекламы, к которому лучше относятся потребители и издатели - "спонсорский материал". 49% респондентов заявляют, что "спонсорский" контент их не смущает. У ярлыка «реклама» при этом только 25%.
Единый стандарт в отрасли конечно мог бы помочь потребителям определять нативную рекламу и делать правильные выводы о материалах изданий.
Чтобы не возникало путаницы, команда Contently настаивает на единой маркировке натива. Вот примеры того, какие отметки ставят на материалах в разных медиа: joxi.ru/82QNQZlUJoLEAd.
Федеральная торговая комиссия настаивает, чтобы на маркировке было написано «реклама». Такая формулировка не всем по душе, однако существует альтернативный ярлык для нативной рекламы, к которому лучше относятся потребители и издатели - "спонсорский материал". 49% респондентов заявляют, что "спонсорский" контент их не смущает. У ярлыка «реклама» при этом только 25%.
Единый стандарт в отрасли конечно мог бы помочь потребителям определять нативную рекламу и делать правильные выводы о материалах изданий.
#pro_nativ в последние годы говорят все кто так или иначе связан с рекламой и маркетингом. Своим мнением о нативной рекламе во ВКонтакте поделилась Екатерина Кондратьева (vk.com/katikondrateva), исполнительный директор в коммуникационном агентстве NextMedia.
Когда во ВКонтакте появилась реклама в пабликах, предполагалось, что это будет органическая реклама. Но рекламодатели не тратили время на изучение сообществ и написание рекламных текстов под них.
Такая реклама не вписывалась в контент площадок. На её смену пришло новое, модное теперь словосочетание «нативная реклама», которая мало отличается от качественной рекламы в пабликах.
Когда в рекламной кампании хочется использовать приемы нативной рекламы, надо понимать ее цели:
- определить какую задачу необходимо решить;
- понять как этот месседж доносить через тексты, и какой результат предполагается от его размещения;
- определить на какую целевую аудиторию направлен тот или иной посыл;
- сделать подборку пабликов с нужной целевой аудиторией;
- проанализировать какой формат текстов (картинок) размещается в данных сообществах, найти их самые популярные форматы;
- написать тексты под эти сообщества, которые будут органично вписываться в контент, не вызывать отторжения и принесут пользу читателям.
Представители соцсети ВКонтакте уже говорят о том, что со временем появится новый вид таргетированной рекламы, который будет показывать рекламные посты аудитории сообществ. Пока нет чёткого понимания, как это будет работать.
Уже сейчас представители соцсети сообщили, что прямые размещения в пабликах будут получать охват лишь в том случае, если их пост будет виральным или достаточно хорошим с точки зрения алгоритмизированной ленты новостей.
Нельзя сказать, что натив полностью вытеснит таргетинг. Лучше использовать эти 2 приема в комплексе, ведь мы неизвестно, на какой вид рекламы откликнется целевая аудитория.
Если бюджет ограничен, нужно использовать тесты для выявления эффективного рекламного инструмента для каждой конкретной рекламной кампании.
Когда во ВКонтакте появилась реклама в пабликах, предполагалось, что это будет органическая реклама. Но рекламодатели не тратили время на изучение сообществ и написание рекламных текстов под них.
Такая реклама не вписывалась в контент площадок. На её смену пришло новое, модное теперь словосочетание «нативная реклама», которая мало отличается от качественной рекламы в пабликах.
Когда в рекламной кампании хочется использовать приемы нативной рекламы, надо понимать ее цели:
- определить какую задачу необходимо решить;
- понять как этот месседж доносить через тексты, и какой результат предполагается от его размещения;
- определить на какую целевую аудиторию направлен тот или иной посыл;
- сделать подборку пабликов с нужной целевой аудиторией;
- проанализировать какой формат текстов (картинок) размещается в данных сообществах, найти их самые популярные форматы;
- написать тексты под эти сообщества, которые будут органично вписываться в контент, не вызывать отторжения и принесут пользу читателям.
Представители соцсети ВКонтакте уже говорят о том, что со временем появится новый вид таргетированной рекламы, который будет показывать рекламные посты аудитории сообществ. Пока нет чёткого понимания, как это будет работать.
Уже сейчас представители соцсети сообщили, что прямые размещения в пабликах будут получать охват лишь в том случае, если их пост будет виральным или достаточно хорошим с точки зрения алгоритмизированной ленты новостей.
Нельзя сказать, что натив полностью вытеснит таргетинг. Лучше использовать эти 2 приема в комплексе, ведь мы неизвестно, на какой вид рекламы откликнется целевая аудитория.
Если бюджет ограничен, нужно использовать тесты для выявления эффективного рекламного инструмента для каждой конкретной рекламной кампании.
Прогнозом по использованию нативной рекламы в ближайшие пару лет с нашим каналом поделились авторы проекта «Мы и Жо» (themedia.center).
Они указали на то, что сообщении International News Media Association (INMA) #pro_nativ говорится, что в 2018 г. формат натива составит 25% рекламной выручки новостных медиа, что на 14% больше, чем показатели 2015 г.
Реклама, имитирующая внешний вид контента, обладает высоким вовлечением и поэтому широко распространяется в последние несколько лет.
Это позволяет интернет-ресурсам взимать за такие объявления большую оплату, привлекать трафик на сайты рекламодателей и удерживать внимание читателей. Но хотя нативная реклама может дополнять традиционную дисплейную, существует несколько проблем, связанных с получением максимальной отдачи от этого формата.
- У большинства площадок нет выделенных продавцов нативной рекламы. Только 20% медиа-компаний, опрошенных INMA, располагают командой продавцов, отвечавших исключительно за нативную рекламу
- Измерить успех кампании трудно. Так как нативная реклама обычно не обеспечивает прямой конверсии в продукт или услугу, кампании обычно используются для повышения узнаваемости бренда. Из-за этого доказать эффективность нативной рекламы непросто, и 19% издателей даже не пытаются этим заниматься.
- Нативная реклама может вводить в заблуждение, так как она схожа с контентом ресурса на котором размещается. Это, в свою очередь, ведет к недоверию аудитории как к рекламодателям, так и к web-ресурсу. В 60% случаев рекламные площадки выбирают метку «спонсорский контент».
Они указали на то, что сообщении International News Media Association (INMA) #pro_nativ говорится, что в 2018 г. формат натива составит 25% рекламной выручки новостных медиа, что на 14% больше, чем показатели 2015 г.
Реклама, имитирующая внешний вид контента, обладает высоким вовлечением и поэтому широко распространяется в последние несколько лет.
Это позволяет интернет-ресурсам взимать за такие объявления большую оплату, привлекать трафик на сайты рекламодателей и удерживать внимание читателей. Но хотя нативная реклама может дополнять традиционную дисплейную, существует несколько проблем, связанных с получением максимальной отдачи от этого формата.
- У большинства площадок нет выделенных продавцов нативной рекламы. Только 20% медиа-компаний, опрошенных INMA, располагают командой продавцов, отвечавших исключительно за нативную рекламу
- Измерить успех кампании трудно. Так как нативная реклама обычно не обеспечивает прямой конверсии в продукт или услугу, кампании обычно используются для повышения узнаваемости бренда. Из-за этого доказать эффективность нативной рекламы непросто, и 19% издателей даже не пытаются этим заниматься.
- Нативная реклама может вводить в заблуждение, так как она схожа с контентом ресурса на котором размещается. Это, в свою очередь, ведет к недоверию аудитории как к рекламодателям, так и к web-ресурсу. В 60% случаев рекламные площадки выбирают метку «спонсорский контент».
#pro_nativ не перестают говорить и давать советы.Но ведь не только заказчики должны заботиться о качественном размещении, но и площадки должны соответствовать высоким ожиданиям рекламодателей и аудитории. Специалисты платформы по размещению нативной рекламы Buzzoola (fb.com/buzzoolarussia) поделились некоторыми правилами для медиа, которые размещают натив.
Речь идет не только о главной странице, но и о топовых позициях в главных разделах. На основе полученного опыта и показателей обычно становится ясно, какие позиции и типы размещения подходят для определенных кампаний и их требований.
Огромный штат не гарантирует успеха, иногда лучше работать небольшим коллективом. В редакции могут быть и сотрудники, частично занятые в других сферах (финансы, кулинария, недвижимость, дизайн интерьеров, технология), это принесет больше новых и свежих идей.
Зачастую, когда компании сами берутся за создание контента, то перебарщивают с рекламной составляющей. Редакция должна помочь им в подготовке и распространении такого контента.
Не стоит копировать Facebook. Нативная реклама на премиум площадках ничего общего не имеет с нативными форматами в социальных сетях. Для начала, реклама не должна сильно выделяться из редакторского контента и быть такого же высокого уровня. Любая премиум площадка обладает высоким уровнем доверия читателей, в социальных сетях такого просто нет.
Нативная реклама – это целый комплекс, который требует работы на любой стадии и в любом отделе, особенно при оформлении финансовой части соглашения и подготовке документов. Все это не должно отвлекать от основного процесса.
Обычно при создании нативных реклам все предпочитают отделять «мух от слонов». Поэтому многие компании и рекламные агентства не слушают журналистов и редакторов, которые работают на той или иной площадке. Но ведь они лучше знают как писать заголовки, знают все тренды.
Следует внимательно готовить контент и избегать спешки. Нужно потратить достаточно времени на разработку, работать и улучшать свои форматы, советоваться с профессионалами своего дела, со своей командой.
Вдохновляться можно художественными произведениями, трендами, новостными событиями, мероприятиями, техническими и научными открытиями.
Не стоит останавливаться на достигнутом, нужно пробовать новые вещи, анализировать результаты и всегда двигаться дальше.
Реклама не стоит на месте и развивается вместе с современными технологиями. Нужно идти в ногу со временем.
Речь идет не только о главной странице, но и о топовых позициях в главных разделах. На основе полученного опыта и показателей обычно становится ясно, какие позиции и типы размещения подходят для определенных кампаний и их требований.
Огромный штат не гарантирует успеха, иногда лучше работать небольшим коллективом. В редакции могут быть и сотрудники, частично занятые в других сферах (финансы, кулинария, недвижимость, дизайн интерьеров, технология), это принесет больше новых и свежих идей.
Зачастую, когда компании сами берутся за создание контента, то перебарщивают с рекламной составляющей. Редакция должна помочь им в подготовке и распространении такого контента.
Не стоит копировать Facebook. Нативная реклама на премиум площадках ничего общего не имеет с нативными форматами в социальных сетях. Для начала, реклама не должна сильно выделяться из редакторского контента и быть такого же высокого уровня. Любая премиум площадка обладает высоким уровнем доверия читателей, в социальных сетях такого просто нет.
Нативная реклама – это целый комплекс, который требует работы на любой стадии и в любом отделе, особенно при оформлении финансовой части соглашения и подготовке документов. Все это не должно отвлекать от основного процесса.
Обычно при создании нативных реклам все предпочитают отделять «мух от слонов». Поэтому многие компании и рекламные агентства не слушают журналистов и редакторов, которые работают на той или иной площадке. Но ведь они лучше знают как писать заголовки, знают все тренды.
Следует внимательно готовить контент и избегать спешки. Нужно потратить достаточно времени на разработку, работать и улучшать свои форматы, советоваться с профессионалами своего дела, со своей командой.
Вдохновляться можно художественными произведениями, трендами, новостными событиями, мероприятиями, техническими и научными открытиями.
Не стоит останавливаться на достигнутом, нужно пробовать новые вещи, анализировать результаты и всегда двигаться дальше.
Реклама не стоит на месте и развивается вместе с современными технологиями. Нужно идти в ногу со временем.
Считаю, что российские медиа в отношении нативной рекламы смело могут ориентироваться на опыт издания «Медуза», так как это один из наиболее успешных проектов в Рунете. Во многом это заслуга их редакционной политики. А вот что рассказали #pro_nativ внутри «Медузы» эксперты vc.ru.
Есть правила, которых придерживается издание:
- В редакции должно быть несколько человек, которые умеют придумывать идеи под рекламные брифы — при этом они не заинтересованы в этом финансово.
- Количество людей в редакции, имеющих отношение к созданию рекламы, должно быть строго ограничено и сведено к минимуму. 2–3 человека, не больше. Остальная редакция должна быть ограждена от рекламы.
- Эти люди должны обладать огромным опытом работы журналистом и редактором, они должны очень четко понимать, что такое профессиональная этика журналиста и жестко соблюдать ее.
- У них не должно быть конфликта интересов. В «Медузе» нет закрепления по темам, поэтому ситуации, что редактор, занимающийся банковской сферой, делает рекламу банков, в принципе возникнуть не может. Однако случаи пересечения тем могут возникать, все это должно проверяться до того, как редактор берет материал в работу. Если есть хотя бы намек на конфликт интересов, решение выносится в пользу интересов редакции.
- Главный редактор и заместитель главного редактора не участвуют в создании рекламы и являются гарантами того, что в любой спорной ситуации будет принято решение, защищающее независимость и объективность редакции.
- Сложные материалы необходимо отдавать на вычитку редакторам, не занимающимся рекламой. Редактор не должен иметь никаких связей с рекламодателем и участвовать в согласовании материала с рекламодателем: ведь это человек со стороны редакции, защитник ее интересов и беспристрастный судья для текста.
И это только основные законы работы коллектива в сфере медиа.
Есть правила, которых придерживается издание:
- В редакции должно быть несколько человек, которые умеют придумывать идеи под рекламные брифы — при этом они не заинтересованы в этом финансово.
- Количество людей в редакции, имеющих отношение к созданию рекламы, должно быть строго ограничено и сведено к минимуму. 2–3 человека, не больше. Остальная редакция должна быть ограждена от рекламы.
- Эти люди должны обладать огромным опытом работы журналистом и редактором, они должны очень четко понимать, что такое профессиональная этика журналиста и жестко соблюдать ее.
- У них не должно быть конфликта интересов. В «Медузе» нет закрепления по темам, поэтому ситуации, что редактор, занимающийся банковской сферой, делает рекламу банков, в принципе возникнуть не может. Однако случаи пересечения тем могут возникать, все это должно проверяться до того, как редактор берет материал в работу. Если есть хотя бы намек на конфликт интересов, решение выносится в пользу интересов редакции.
- Главный редактор и заместитель главного редактора не участвуют в создании рекламы и являются гарантами того, что в любой спорной ситуации будет принято решение, защищающее независимость и объективность редакции.
- Сложные материалы необходимо отдавать на вычитку редакторам, не занимающимся рекламой. Редактор не должен иметь никаких связей с рекламодателем и участвовать в согласовании материала с рекламодателем: ведь это человек со стороны редакции, защитник ее интересов и беспристрастный судья для текста.
И это только основные законы работы коллектива в сфере медиа.
Пост #pro_nativ сегодня короткий, но по делу. Я уже говорил про контент-маркетинг и нативную рекламу и их различиях по мнению западных экспертов. А вот как определяет эти понятия Марина Правда (vk.com/id377977288), представительница рекламного интернет- агентства Alfa-content.
Естественная (нативная) реклама — это способ привлечения внимания к рекламируемому объекту в контексте площадки и интересов пользователей. Ее воспринимают как часть просматриваемого сайта и не идентифицируют как рекламу, она не вызывает у пользователей отторжения.
Есть мнение, что контент-маркетинг и нативная реклама — это тождественные понятия. На самом деле, это не так. Контент-маркетинг — более широкое понятие, это совокупность маркетинговых приемов продвижения продукции или услуг. Нативная реклама — это один из инструментов, с помощью которого может быть реализован контент-маркетинг.
Нативная реклама используется не только в контент-маркетинге. Ее очень часто можно встретить в кинофильмах, сериалах, ТВ-шоу, на массовых мероприятиях, концертах, спортивных событиях и т.д.
Контент-маркетинг преимущественно строится именно на нативной рекламе. Она позволяет без лишнего навязывания предложить товар потребителям, рассказать о компании, мотивировать пользователей не только дочитать пост до конца, но и перейти по размещенной ссылке. Одна естественная публикация в правильном месте и в правильное время может обеспечить CTR на уровне 4, 5, 10 или даже 20%.
Естественная (нативная) реклама — это способ привлечения внимания к рекламируемому объекту в контексте площадки и интересов пользователей. Ее воспринимают как часть просматриваемого сайта и не идентифицируют как рекламу, она не вызывает у пользователей отторжения.
Есть мнение, что контент-маркетинг и нативная реклама — это тождественные понятия. На самом деле, это не так. Контент-маркетинг — более широкое понятие, это совокупность маркетинговых приемов продвижения продукции или услуг. Нативная реклама — это один из инструментов, с помощью которого может быть реализован контент-маркетинг.
Нативная реклама используется не только в контент-маркетинге. Ее очень часто можно встретить в кинофильмах, сериалах, ТВ-шоу, на массовых мероприятиях, концертах, спортивных событиях и т.д.
Контент-маркетинг преимущественно строится именно на нативной рекламе. Она позволяет без лишнего навязывания предложить товар потребителям, рассказать о компании, мотивировать пользователей не только дочитать пост до конца, но и перейти по размещенной ссылке. Одна естественная публикация в правильном месте и в правильное время может обеспечить CTR на уровне 4, 5, 10 или даже 20%.
Много сказано о том, в каком виде и где можно встретить нативную рекламу в интернете. Этот пост посвящу сотрудничеству с блогерами. #pro_nativ и его перспективы в этой сфере рассказали эксперты cossa.ru.
У ключевых блогеров Рунета,как правило, есть либо продюсеры, либо они сотрудничают с агентствами на эксклюзивных условиях. Поэтому, если же у бренда сегментированная аудитория, эксперты рекомендуют обратить внимание на работу с нишевыми блогерами.
За ними большое будущее: они не гонятся за количеством подписчиков, а фокусируют свое внимание на качестве контента, открытом общении и живом интересе к потребностям своей аудитории.
Эти блогеры зарабатывают на просмотрах своего канала и рекламу рассматривают исключительно как приятный бонус. Авторитет автора канала как компетентного профессионала в своем вопросе выступает гарантом качества для его подписчиков, что дает возможность эффективно продвигать рекламируемый продукт.
Каналы видеоблогеров имеют совершенно разную направленность: спорт, еда, новости, здоровье, ремонт и так далее. Интеграция бренда в нишевые блоги дает возможность не только оценить конверсию в случае наличия посадочной страницы, но и на 100% понять аудиторию, которой интеграция будет показана.
Главное — придерживаться двух ключевых принципов работы с нишевыми блогерами: нативность и креативность.
Рекламируемый продукт должен быть релевантен видеоканалу и представлен в ролике максимально естественно. Например, домохозяйка может рассказать о том, как она пользуется той или иной помадой, которая легко наносится и экономит ее время у зеркала, благодаря чему она может заниматься другими делами.
При работе с нишевыми видеоблогерами можно и нужно использовать нестандартные подходы к интеграции бренда, неочевидные для пользователей и способные привлечь их внимание.
Важно отметить, что контент видеоблогеров пока не так жестко регламентируется законодательством, как, например, традиционные СМИ, поэтому данный канал дает больше возможностей для маневра рекламодателям.
Брендам стоит переходить от количества к качеству, не гнаться за цифрами и не бояться интегрировать свой продукт в видеоканалы с небольшой, но вовлеченной в тематику аудиторией, что приведет к максимальной конверсии при минимальном вложении средств.
У ключевых блогеров Рунета,как правило, есть либо продюсеры, либо они сотрудничают с агентствами на эксклюзивных условиях. Поэтому, если же у бренда сегментированная аудитория, эксперты рекомендуют обратить внимание на работу с нишевыми блогерами.
За ними большое будущее: они не гонятся за количеством подписчиков, а фокусируют свое внимание на качестве контента, открытом общении и живом интересе к потребностям своей аудитории.
Эти блогеры зарабатывают на просмотрах своего канала и рекламу рассматривают исключительно как приятный бонус. Авторитет автора канала как компетентного профессионала в своем вопросе выступает гарантом качества для его подписчиков, что дает возможность эффективно продвигать рекламируемый продукт.
Каналы видеоблогеров имеют совершенно разную направленность: спорт, еда, новости, здоровье, ремонт и так далее. Интеграция бренда в нишевые блоги дает возможность не только оценить конверсию в случае наличия посадочной страницы, но и на 100% понять аудиторию, которой интеграция будет показана.
Главное — придерживаться двух ключевых принципов работы с нишевыми блогерами: нативность и креативность.
Рекламируемый продукт должен быть релевантен видеоканалу и представлен в ролике максимально естественно. Например, домохозяйка может рассказать о том, как она пользуется той или иной помадой, которая легко наносится и экономит ее время у зеркала, благодаря чему она может заниматься другими делами.
При работе с нишевыми видеоблогерами можно и нужно использовать нестандартные подходы к интеграции бренда, неочевидные для пользователей и способные привлечь их внимание.
Важно отметить, что контент видеоблогеров пока не так жестко регламентируется законодательством, как, например, традиционные СМИ, поэтому данный канал дает больше возможностей для маневра рекламодателям.
Брендам стоит переходить от количества к качеству, не гнаться за цифрами и не бояться интегрировать свой продукт в видеоканалы с небольшой, но вовлеченной в тематику аудиторией, что приведет к максимальной конверсии при минимальном вложении средств.
Специалисты платформы по размещению нативной рекламы Buzzoola (fb.com/buzzoolarussia) предоставили подборку данных #pro_nativ, которые отображают эффективность разных форматов интернет-рекламы.
Баннерная реклама.
- Из-за растущего числа блокирующих систем эффективность баннеров значительно упала.
- 92% баннерных объявлений остаются незамеченными.
- 64% опрошенных считают баннерную рекламу надоедливой и крайне назойливой.
Однако ретаргетинг все-таки помогает баннерам ударить по цели:
- Посетители сайта, которым была показана реклама с помощью ретаргетинга, на 70% охотнее переходят на потенциальную страницу.
- CTR обычной баннерной рекламы составляет 0,07 %, в то время как ретаргетинг может увеличить «кликабельность» до 0,7.
Нативная реклама в ленте новостей.
- Потенциальные клиенты взаимодействуют с нативной рекламой на 20–60% охотнее, чем со стандартными баннерами.
- Нативная реклама с видео и картинками получает на 60% больше взаимодействий, чем подобная реклама без.
- Чтение заголовка нативного материала привлекает внимание клиентов в 308 раз больше, чем слоган на баннере.
- 53% опрошенных пользователей заявили, что предпочитают видеть на площадках нативную рекламу, нежели баннерную.
- На мобильных площадках конверсия нативной рекламы в 6 раз выше, чем у баннерной.
- Нативная реклама опережает баннерную и по количеству клиентов, заинтересованных в дальнейшей покупке после взаимодействия с ней (52% против 34).
Нативная реклама в медиа (спонсорский, партнерский контент):
- 70% опрошенных хотят узнать больше о продукте после того, как прочитают о нем в редакционном материале.
- Подобный формат рекламы благоприятно отражается и на отношении к бренду.
- Читатели в среднем тратят 2,5 минуты на чтение продвигаемого контента. Такое же время тратится и на обычный редакторский материал.
- 81% опрошенных отметили, что им понравился размещенный материал.
- 75% заявили, что с удовольствием прочли бы и другой продвигаемый материал.
- 63% не прочь поделиться подобным материалом на своих страницах в соц.сетях.
Брендированный контент, который размещается в блоге компании, ее профиле в социальных сетях, также демонстрирует неплохую эффективность:
- 68% читателей тратят больше времени, читая о брендах, которые им интересны.
- 60% ищут больше информации о продукте и изучают его после прочтения взаимодействием с контентом.
- 80% опрошенных нравится узнавать новое о компаниях и их продукцию с помощью специально подготовленного материала.
- 70% клиентов чувствуют связь с компанией благодаря контент-маркетингу.
- 82% думают о компании в позитивном ключе после чтения специально разработанного компанией материала.
Баннерная реклама.
- Из-за растущего числа блокирующих систем эффективность баннеров значительно упала.
- 92% баннерных объявлений остаются незамеченными.
- 64% опрошенных считают баннерную рекламу надоедливой и крайне назойливой.
Однако ретаргетинг все-таки помогает баннерам ударить по цели:
- Посетители сайта, которым была показана реклама с помощью ретаргетинга, на 70% охотнее переходят на потенциальную страницу.
- CTR обычной баннерной рекламы составляет 0,07 %, в то время как ретаргетинг может увеличить «кликабельность» до 0,7.
Нативная реклама в ленте новостей.
- Потенциальные клиенты взаимодействуют с нативной рекламой на 20–60% охотнее, чем со стандартными баннерами.
- Нативная реклама с видео и картинками получает на 60% больше взаимодействий, чем подобная реклама без.
- Чтение заголовка нативного материала привлекает внимание клиентов в 308 раз больше, чем слоган на баннере.
- 53% опрошенных пользователей заявили, что предпочитают видеть на площадках нативную рекламу, нежели баннерную.
- На мобильных площадках конверсия нативной рекламы в 6 раз выше, чем у баннерной.
- Нативная реклама опережает баннерную и по количеству клиентов, заинтересованных в дальнейшей покупке после взаимодействия с ней (52% против 34).
Нативная реклама в медиа (спонсорский, партнерский контент):
- 70% опрошенных хотят узнать больше о продукте после того, как прочитают о нем в редакционном материале.
- Подобный формат рекламы благоприятно отражается и на отношении к бренду.
- Читатели в среднем тратят 2,5 минуты на чтение продвигаемого контента. Такое же время тратится и на обычный редакторский материал.
- 81% опрошенных отметили, что им понравился размещенный материал.
- 75% заявили, что с удовольствием прочли бы и другой продвигаемый материал.
- 63% не прочь поделиться подобным материалом на своих страницах в соц.сетях.
Брендированный контент, который размещается в блоге компании, ее профиле в социальных сетях, также демонстрирует неплохую эффективность:
- 68% читателей тратят больше времени, читая о брендах, которые им интересны.
- 60% ищут больше информации о продукте и изучают его после прочтения взаимодействием с контентом.
- 80% опрошенных нравится узнавать новое о компаниях и их продукцию с помощью специально подготовленного материала.
- 70% клиентов чувствуют связь с компанией благодаря контент-маркетингу.
- 82% думают о компании в позитивном ключе после чтения специально разработанного компанией материала.
Эксперты adindex.ru поведали информацию #pro_nativ в RTB (RTB native - нативная реклама через открытый аукцион).
При получении запроса на показ рекламы в системе, происходит такой же процесс, как и при показе баннерной рекламы:
- классификация запроса по максимально доступным параметрам;
- сбор дополнительной информации о пользователе на бирже таргетинговых данных;
- передача информации о запросе и пользователе системам рекламодателей;
- прием ставок, по которым рекламодатели готовы купить данный показ;
- выбор наивысшей ставки;
- получение рекламного объявления от победителя и передача его браузеру пользователя.
В результате, рекламодатель получает возможность показать свою рекламу, органично включенную в контент конкретного сайта, сразу большому количеству пользователей непосредственно из целевого сегмента, т.е. людям, максимально подходящим ему по географии, полу, возрасту, интересам и другим показателям.
Благодаря RTB этот процесс можно автоматизировать. В мировой практике доступно семь форматов native ad, которые можно размещать через RTB:
- Content Wall – размещение в контенте страницы сайта;
- App Wall – размещение рекламы в магазине приложений;
- News Feed – размещение в новостной ленте;
- Chat List – естественная реклама на форуме и в чате;
- Carousel – реклама во вращающемся блоке анонсов главной;
- Content Stream – реклама в информационном потоке;
- Grid Adjoining The Content – сетка контентных блоков.
Все они органично вписываются в контент сайта и находятся в поле зрения пользователя, но к сожалению в России еще нет полноценной инфраструктуры для работы с native ad. Есть небольшое количество отдельных паблишеров, поддерживающих такой формат. Нет ни одной крупной локальной SSP, которая заявила бы о своей готовности работать с форматом нативной рекламы в России.
Учитывая этот факт, есть вариант предлагать услугу компаниям, заинтересованным в трафике западных SSP. Формально – это аудитория США, но фактически на зарубежных площадках всегда есть определенная доля российских пользователей.
Другое дело, что потенциальный охват ее будет скромным в сравнении с площадками Рунета. Когда крупнейшие российские SSP объявят о поддержке native ad, не пройдет и трех лет, как его доля составит не менее 30% от общего объема RTB-рекламы в России.
RTB native далек от России, потому что в этой сфере пока не решена проблема точного контекстного таргетинга. Зато с огромной скоростью растет programmatic native (натив в широком смысле, например, в Facebook и Instagram). По прогнозам экспертов в 2017 году в России будет наблюдаться резкий рост именно в этом направлении.
При получении запроса на показ рекламы в системе, происходит такой же процесс, как и при показе баннерной рекламы:
- классификация запроса по максимально доступным параметрам;
- сбор дополнительной информации о пользователе на бирже таргетинговых данных;
- передача информации о запросе и пользователе системам рекламодателей;
- прием ставок, по которым рекламодатели готовы купить данный показ;
- выбор наивысшей ставки;
- получение рекламного объявления от победителя и передача его браузеру пользователя.
В результате, рекламодатель получает возможность показать свою рекламу, органично включенную в контент конкретного сайта, сразу большому количеству пользователей непосредственно из целевого сегмента, т.е. людям, максимально подходящим ему по географии, полу, возрасту, интересам и другим показателям.
Благодаря RTB этот процесс можно автоматизировать. В мировой практике доступно семь форматов native ad, которые можно размещать через RTB:
- Content Wall – размещение в контенте страницы сайта;
- App Wall – размещение рекламы в магазине приложений;
- News Feed – размещение в новостной ленте;
- Chat List – естественная реклама на форуме и в чате;
- Carousel – реклама во вращающемся блоке анонсов главной;
- Content Stream – реклама в информационном потоке;
- Grid Adjoining The Content – сетка контентных блоков.
Все они органично вписываются в контент сайта и находятся в поле зрения пользователя, но к сожалению в России еще нет полноценной инфраструктуры для работы с native ad. Есть небольшое количество отдельных паблишеров, поддерживающих такой формат. Нет ни одной крупной локальной SSP, которая заявила бы о своей готовности работать с форматом нативной рекламы в России.
Учитывая этот факт, есть вариант предлагать услугу компаниям, заинтересованным в трафике западных SSP. Формально – это аудитория США, но фактически на зарубежных площадках всегда есть определенная доля российских пользователей.
Другое дело, что потенциальный охват ее будет скромным в сравнении с площадками Рунета. Когда крупнейшие российские SSP объявят о поддержке native ad, не пройдет и трех лет, как его доля составит не менее 30% от общего объема RTB-рекламы в России.
RTB native далек от России, потому что в этой сфере пока не решена проблема точного контекстного таргетинга. Зато с огромной скоростью растет programmatic native (натив в широком смысле, например, в Facebook и Instagram). По прогнозам экспертов в 2017 году в России будет наблюдаться резкий рост именно в этом направлении.
Нативная реклама не только должна хорошо вписываться в контент сайта, но и быть при этом ценной. Пользователь всегда заинтересован в том, чтобы получить полезную информацию. Нужно объяснить пользователю простым языком и прямо в заголовке, как можно решить его проблему, тогда он обратит внимание на само сообщение.
Эксперты из Relap (spark.ru/startup/relap-io/blog) любят тему #pro_nativ и предлагают на примерах разобрать, как адаптировать сообщения под читателей.
Первое, что привлекает внимание – изображения. 90% пользователей сначала смотрят на картинку, а потом читают заголовок. Поэтому задача найти такое изображение, которое не просто дублирует заголовок, но и несет в себе некую эмоцию. Читатель должен легко проводить параллели между героем изображения и собой (если герой есть), либо это должна быть картинка, которой хочется поделиться или сохранить себе.
Какие заголовки использовать? Есть несколько общих правил хороших нативных заголовков.
- Помощь пользователю. Человек не покупает абстрактный продукт, он покупает решение проблемы или эмоцию. Поэтому лучше работают заголовки, описывающие конкретное желание покупателя, которое товар или услуга могут удовлетворить.
- Разговор на одном языке с клиентом. Люди не любят непонятные и малоизвестные слова, аббревиатуры и сокращения. Если это возможно, нужно упростить текст и заголовок.
- Заголовки-списки. По статистике Relap заголовки-списки собрали в 3 раза больше кликов, чем другие заголовки. Пользователям комфортно, когда информация систематизирована. Все любят списки.
- Заголовки-вопросы. Они помогают уже в заголовке сформулировать, чем продукт или услуга будут полезны пользователю. Для такого типа заголовков используются вопросительные слова: как? где? почему? зачем?
- Заголовки-новости. Способ хорошо подходит для анонсирования акций, а реклама вписывается в новостную ленту пользователя.
Люди предпочитают не читать, а «сканировать» текст — пробегать по нему, цепляя взглядом интересные отрывки.
Следует избегать сплошные полотна текста, лучше делить его на абзацы с яркими и “сочными” подзаголовками, чтобы читатель понимал, о чем он будет читать. Если нужно сказать читателю что-то важное, нужно поместить это в начало статьи.
Статьи должны сопровождаться изображениями, инфографикой, видеороликами — лучше показывать, визуальные элементы лучше запоминаются. А большие блоки текста пугают. Люди проводят в 2-3 раза больше времени на статьях, где объем изображений чуть больше или равен объему текста.
Эксперты из Relap (spark.ru/startup/relap-io/blog) любят тему #pro_nativ и предлагают на примерах разобрать, как адаптировать сообщения под читателей.
Первое, что привлекает внимание – изображения. 90% пользователей сначала смотрят на картинку, а потом читают заголовок. Поэтому задача найти такое изображение, которое не просто дублирует заголовок, но и несет в себе некую эмоцию. Читатель должен легко проводить параллели между героем изображения и собой (если герой есть), либо это должна быть картинка, которой хочется поделиться или сохранить себе.
Какие заголовки использовать? Есть несколько общих правил хороших нативных заголовков.
- Помощь пользователю. Человек не покупает абстрактный продукт, он покупает решение проблемы или эмоцию. Поэтому лучше работают заголовки, описывающие конкретное желание покупателя, которое товар или услуга могут удовлетворить.
- Разговор на одном языке с клиентом. Люди не любят непонятные и малоизвестные слова, аббревиатуры и сокращения. Если это возможно, нужно упростить текст и заголовок.
- Заголовки-списки. По статистике Relap заголовки-списки собрали в 3 раза больше кликов, чем другие заголовки. Пользователям комфортно, когда информация систематизирована. Все любят списки.
- Заголовки-вопросы. Они помогают уже в заголовке сформулировать, чем продукт или услуга будут полезны пользователю. Для такого типа заголовков используются вопросительные слова: как? где? почему? зачем?
- Заголовки-новости. Способ хорошо подходит для анонсирования акций, а реклама вписывается в новостную ленту пользователя.
Люди предпочитают не читать, а «сканировать» текст — пробегать по нему, цепляя взглядом интересные отрывки.
Следует избегать сплошные полотна текста, лучше делить его на абзацы с яркими и “сочными” подзаголовками, чтобы читатель понимал, о чем он будет читать. Если нужно сказать читателю что-то важное, нужно поместить это в начало статьи.
Статьи должны сопровождаться изображениями, инфографикой, видеороликами — лучше показывать, визуальные элементы лучше запоминаются. А большие блоки текста пугают. Люди проводят в 2-3 раза больше времени на статьях, где объем изображений чуть больше или равен объему текста.