#pro_nativ не перестают говорить и давать советы.Но ведь не только заказчики должны заботиться о качественном размещении, но и площадки должны соответствовать высоким ожиданиям рекламодателей и аудитории. Специалисты платформы по размещению нативной рекламы Buzzoola (fb.com/buzzoolarussia) поделились некоторыми правилами для медиа, которые размещают натив.
Речь идет не только о главной странице, но и о топовых позициях в главных разделах. На основе полученного опыта и показателей обычно становится ясно, какие позиции и типы размещения подходят для определенных кампаний и их требований.
Огромный штат не гарантирует успеха, иногда лучше работать небольшим коллективом. В редакции могут быть и сотрудники, частично занятые в других сферах (финансы, кулинария, недвижимость, дизайн интерьеров, технология), это принесет больше новых и свежих идей.
Зачастую, когда компании сами берутся за создание контента, то перебарщивают с рекламной составляющей. Редакция должна помочь им в подготовке и распространении такого контента.
Не стоит копировать Facebook. Нативная реклама на премиум площадках ничего общего не имеет с нативными форматами в социальных сетях. Для начала, реклама не должна сильно выделяться из редакторского контента и быть такого же высокого уровня. Любая премиум площадка обладает высоким уровнем доверия читателей, в социальных сетях такого просто нет.
Нативная реклама – это целый комплекс, который требует работы на любой стадии и в любом отделе, особенно при оформлении финансовой части соглашения и подготовке документов. Все это не должно отвлекать от основного процесса.
Обычно при создании нативных реклам все предпочитают отделять «мух от слонов». Поэтому многие компании и рекламные агентства не слушают журналистов и редакторов, которые работают на той или иной площадке. Но ведь они лучше знают как писать заголовки, знают все тренды.
Следует внимательно готовить контент и избегать спешки. Нужно потратить достаточно времени на разработку, работать и улучшать свои форматы, советоваться с профессионалами своего дела, со своей командой.
Вдохновляться можно художественными произведениями, трендами, новостными событиями, мероприятиями, техническими и научными открытиями.
Не стоит останавливаться на достигнутом, нужно пробовать новые вещи, анализировать результаты и всегда двигаться дальше.
Реклама не стоит на месте и развивается вместе с современными технологиями. Нужно идти в ногу со временем.
Речь идет не только о главной странице, но и о топовых позициях в главных разделах. На основе полученного опыта и показателей обычно становится ясно, какие позиции и типы размещения подходят для определенных кампаний и их требований.
Огромный штат не гарантирует успеха, иногда лучше работать небольшим коллективом. В редакции могут быть и сотрудники, частично занятые в других сферах (финансы, кулинария, недвижимость, дизайн интерьеров, технология), это принесет больше новых и свежих идей.
Зачастую, когда компании сами берутся за создание контента, то перебарщивают с рекламной составляющей. Редакция должна помочь им в подготовке и распространении такого контента.
Не стоит копировать Facebook. Нативная реклама на премиум площадках ничего общего не имеет с нативными форматами в социальных сетях. Для начала, реклама не должна сильно выделяться из редакторского контента и быть такого же высокого уровня. Любая премиум площадка обладает высоким уровнем доверия читателей, в социальных сетях такого просто нет.
Нативная реклама – это целый комплекс, который требует работы на любой стадии и в любом отделе, особенно при оформлении финансовой части соглашения и подготовке документов. Все это не должно отвлекать от основного процесса.
Обычно при создании нативных реклам все предпочитают отделять «мух от слонов». Поэтому многие компании и рекламные агентства не слушают журналистов и редакторов, которые работают на той или иной площадке. Но ведь они лучше знают как писать заголовки, знают все тренды.
Следует внимательно готовить контент и избегать спешки. Нужно потратить достаточно времени на разработку, работать и улучшать свои форматы, советоваться с профессионалами своего дела, со своей командой.
Вдохновляться можно художественными произведениями, трендами, новостными событиями, мероприятиями, техническими и научными открытиями.
Не стоит останавливаться на достигнутом, нужно пробовать новые вещи, анализировать результаты и всегда двигаться дальше.
Реклама не стоит на месте и развивается вместе с современными технологиями. Нужно идти в ногу со временем.
Считаю, что российские медиа в отношении нативной рекламы смело могут ориентироваться на опыт издания «Медуза», так как это один из наиболее успешных проектов в Рунете. Во многом это заслуга их редакционной политики. А вот что рассказали #pro_nativ внутри «Медузы» эксперты vc.ru.
Есть правила, которых придерживается издание:
- В редакции должно быть несколько человек, которые умеют придумывать идеи под рекламные брифы — при этом они не заинтересованы в этом финансово.
- Количество людей в редакции, имеющих отношение к созданию рекламы, должно быть строго ограничено и сведено к минимуму. 2–3 человека, не больше. Остальная редакция должна быть ограждена от рекламы.
- Эти люди должны обладать огромным опытом работы журналистом и редактором, они должны очень четко понимать, что такое профессиональная этика журналиста и жестко соблюдать ее.
- У них не должно быть конфликта интересов. В «Медузе» нет закрепления по темам, поэтому ситуации, что редактор, занимающийся банковской сферой, делает рекламу банков, в принципе возникнуть не может. Однако случаи пересечения тем могут возникать, все это должно проверяться до того, как редактор берет материал в работу. Если есть хотя бы намек на конфликт интересов, решение выносится в пользу интересов редакции.
- Главный редактор и заместитель главного редактора не участвуют в создании рекламы и являются гарантами того, что в любой спорной ситуации будет принято решение, защищающее независимость и объективность редакции.
- Сложные материалы необходимо отдавать на вычитку редакторам, не занимающимся рекламой. Редактор не должен иметь никаких связей с рекламодателем и участвовать в согласовании материала с рекламодателем: ведь это человек со стороны редакции, защитник ее интересов и беспристрастный судья для текста.
И это только основные законы работы коллектива в сфере медиа.
Есть правила, которых придерживается издание:
- В редакции должно быть несколько человек, которые умеют придумывать идеи под рекламные брифы — при этом они не заинтересованы в этом финансово.
- Количество людей в редакции, имеющих отношение к созданию рекламы, должно быть строго ограничено и сведено к минимуму. 2–3 человека, не больше. Остальная редакция должна быть ограждена от рекламы.
- Эти люди должны обладать огромным опытом работы журналистом и редактором, они должны очень четко понимать, что такое профессиональная этика журналиста и жестко соблюдать ее.
- У них не должно быть конфликта интересов. В «Медузе» нет закрепления по темам, поэтому ситуации, что редактор, занимающийся банковской сферой, делает рекламу банков, в принципе возникнуть не может. Однако случаи пересечения тем могут возникать, все это должно проверяться до того, как редактор берет материал в работу. Если есть хотя бы намек на конфликт интересов, решение выносится в пользу интересов редакции.
- Главный редактор и заместитель главного редактора не участвуют в создании рекламы и являются гарантами того, что в любой спорной ситуации будет принято решение, защищающее независимость и объективность редакции.
- Сложные материалы необходимо отдавать на вычитку редакторам, не занимающимся рекламой. Редактор не должен иметь никаких связей с рекламодателем и участвовать в согласовании материала с рекламодателем: ведь это человек со стороны редакции, защитник ее интересов и беспристрастный судья для текста.
И это только основные законы работы коллектива в сфере медиа.
Пост #pro_nativ сегодня короткий, но по делу. Я уже говорил про контент-маркетинг и нативную рекламу и их различиях по мнению западных экспертов. А вот как определяет эти понятия Марина Правда (vk.com/id377977288), представительница рекламного интернет- агентства Alfa-content.
Естественная (нативная) реклама — это способ привлечения внимания к рекламируемому объекту в контексте площадки и интересов пользователей. Ее воспринимают как часть просматриваемого сайта и не идентифицируют как рекламу, она не вызывает у пользователей отторжения.
Есть мнение, что контент-маркетинг и нативная реклама — это тождественные понятия. На самом деле, это не так. Контент-маркетинг — более широкое понятие, это совокупность маркетинговых приемов продвижения продукции или услуг. Нативная реклама — это один из инструментов, с помощью которого может быть реализован контент-маркетинг.
Нативная реклама используется не только в контент-маркетинге. Ее очень часто можно встретить в кинофильмах, сериалах, ТВ-шоу, на массовых мероприятиях, концертах, спортивных событиях и т.д.
Контент-маркетинг преимущественно строится именно на нативной рекламе. Она позволяет без лишнего навязывания предложить товар потребителям, рассказать о компании, мотивировать пользователей не только дочитать пост до конца, но и перейти по размещенной ссылке. Одна естественная публикация в правильном месте и в правильное время может обеспечить CTR на уровне 4, 5, 10 или даже 20%.
Естественная (нативная) реклама — это способ привлечения внимания к рекламируемому объекту в контексте площадки и интересов пользователей. Ее воспринимают как часть просматриваемого сайта и не идентифицируют как рекламу, она не вызывает у пользователей отторжения.
Есть мнение, что контент-маркетинг и нативная реклама — это тождественные понятия. На самом деле, это не так. Контент-маркетинг — более широкое понятие, это совокупность маркетинговых приемов продвижения продукции или услуг. Нативная реклама — это один из инструментов, с помощью которого может быть реализован контент-маркетинг.
Нативная реклама используется не только в контент-маркетинге. Ее очень часто можно встретить в кинофильмах, сериалах, ТВ-шоу, на массовых мероприятиях, концертах, спортивных событиях и т.д.
Контент-маркетинг преимущественно строится именно на нативной рекламе. Она позволяет без лишнего навязывания предложить товар потребителям, рассказать о компании, мотивировать пользователей не только дочитать пост до конца, но и перейти по размещенной ссылке. Одна естественная публикация в правильном месте и в правильное время может обеспечить CTR на уровне 4, 5, 10 или даже 20%.
Много сказано о том, в каком виде и где можно встретить нативную рекламу в интернете. Этот пост посвящу сотрудничеству с блогерами. #pro_nativ и его перспективы в этой сфере рассказали эксперты cossa.ru.
У ключевых блогеров Рунета,как правило, есть либо продюсеры, либо они сотрудничают с агентствами на эксклюзивных условиях. Поэтому, если же у бренда сегментированная аудитория, эксперты рекомендуют обратить внимание на работу с нишевыми блогерами.
За ними большое будущее: они не гонятся за количеством подписчиков, а фокусируют свое внимание на качестве контента, открытом общении и живом интересе к потребностям своей аудитории.
Эти блогеры зарабатывают на просмотрах своего канала и рекламу рассматривают исключительно как приятный бонус. Авторитет автора канала как компетентного профессионала в своем вопросе выступает гарантом качества для его подписчиков, что дает возможность эффективно продвигать рекламируемый продукт.
Каналы видеоблогеров имеют совершенно разную направленность: спорт, еда, новости, здоровье, ремонт и так далее. Интеграция бренда в нишевые блоги дает возможность не только оценить конверсию в случае наличия посадочной страницы, но и на 100% понять аудиторию, которой интеграция будет показана.
Главное — придерживаться двух ключевых принципов работы с нишевыми блогерами: нативность и креативность.
Рекламируемый продукт должен быть релевантен видеоканалу и представлен в ролике максимально естественно. Например, домохозяйка может рассказать о том, как она пользуется той или иной помадой, которая легко наносится и экономит ее время у зеркала, благодаря чему она может заниматься другими делами.
При работе с нишевыми видеоблогерами можно и нужно использовать нестандартные подходы к интеграции бренда, неочевидные для пользователей и способные привлечь их внимание.
Важно отметить, что контент видеоблогеров пока не так жестко регламентируется законодательством, как, например, традиционные СМИ, поэтому данный канал дает больше возможностей для маневра рекламодателям.
Брендам стоит переходить от количества к качеству, не гнаться за цифрами и не бояться интегрировать свой продукт в видеоканалы с небольшой, но вовлеченной в тематику аудиторией, что приведет к максимальной конверсии при минимальном вложении средств.
У ключевых блогеров Рунета,как правило, есть либо продюсеры, либо они сотрудничают с агентствами на эксклюзивных условиях. Поэтому, если же у бренда сегментированная аудитория, эксперты рекомендуют обратить внимание на работу с нишевыми блогерами.
За ними большое будущее: они не гонятся за количеством подписчиков, а фокусируют свое внимание на качестве контента, открытом общении и живом интересе к потребностям своей аудитории.
Эти блогеры зарабатывают на просмотрах своего канала и рекламу рассматривают исключительно как приятный бонус. Авторитет автора канала как компетентного профессионала в своем вопросе выступает гарантом качества для его подписчиков, что дает возможность эффективно продвигать рекламируемый продукт.
Каналы видеоблогеров имеют совершенно разную направленность: спорт, еда, новости, здоровье, ремонт и так далее. Интеграция бренда в нишевые блоги дает возможность не только оценить конверсию в случае наличия посадочной страницы, но и на 100% понять аудиторию, которой интеграция будет показана.
Главное — придерживаться двух ключевых принципов работы с нишевыми блогерами: нативность и креативность.
Рекламируемый продукт должен быть релевантен видеоканалу и представлен в ролике максимально естественно. Например, домохозяйка может рассказать о том, как она пользуется той или иной помадой, которая легко наносится и экономит ее время у зеркала, благодаря чему она может заниматься другими делами.
При работе с нишевыми видеоблогерами можно и нужно использовать нестандартные подходы к интеграции бренда, неочевидные для пользователей и способные привлечь их внимание.
Важно отметить, что контент видеоблогеров пока не так жестко регламентируется законодательством, как, например, традиционные СМИ, поэтому данный канал дает больше возможностей для маневра рекламодателям.
Брендам стоит переходить от количества к качеству, не гнаться за цифрами и не бояться интегрировать свой продукт в видеоканалы с небольшой, но вовлеченной в тематику аудиторией, что приведет к максимальной конверсии при минимальном вложении средств.
Специалисты платформы по размещению нативной рекламы Buzzoola (fb.com/buzzoolarussia) предоставили подборку данных #pro_nativ, которые отображают эффективность разных форматов интернет-рекламы.
Баннерная реклама.
- Из-за растущего числа блокирующих систем эффективность баннеров значительно упала.
- 92% баннерных объявлений остаются незамеченными.
- 64% опрошенных считают баннерную рекламу надоедливой и крайне назойливой.
Однако ретаргетинг все-таки помогает баннерам ударить по цели:
- Посетители сайта, которым была показана реклама с помощью ретаргетинга, на 70% охотнее переходят на потенциальную страницу.
- CTR обычной баннерной рекламы составляет 0,07 %, в то время как ретаргетинг может увеличить «кликабельность» до 0,7.
Нативная реклама в ленте новостей.
- Потенциальные клиенты взаимодействуют с нативной рекламой на 20–60% охотнее, чем со стандартными баннерами.
- Нативная реклама с видео и картинками получает на 60% больше взаимодействий, чем подобная реклама без.
- Чтение заголовка нативного материала привлекает внимание клиентов в 308 раз больше, чем слоган на баннере.
- 53% опрошенных пользователей заявили, что предпочитают видеть на площадках нативную рекламу, нежели баннерную.
- На мобильных площадках конверсия нативной рекламы в 6 раз выше, чем у баннерной.
- Нативная реклама опережает баннерную и по количеству клиентов, заинтересованных в дальнейшей покупке после взаимодействия с ней (52% против 34).
Нативная реклама в медиа (спонсорский, партнерский контент):
- 70% опрошенных хотят узнать больше о продукте после того, как прочитают о нем в редакционном материале.
- Подобный формат рекламы благоприятно отражается и на отношении к бренду.
- Читатели в среднем тратят 2,5 минуты на чтение продвигаемого контента. Такое же время тратится и на обычный редакторский материал.
- 81% опрошенных отметили, что им понравился размещенный материал.
- 75% заявили, что с удовольствием прочли бы и другой продвигаемый материал.
- 63% не прочь поделиться подобным материалом на своих страницах в соц.сетях.
Брендированный контент, который размещается в блоге компании, ее профиле в социальных сетях, также демонстрирует неплохую эффективность:
- 68% читателей тратят больше времени, читая о брендах, которые им интересны.
- 60% ищут больше информации о продукте и изучают его после прочтения взаимодействием с контентом.
- 80% опрошенных нравится узнавать новое о компаниях и их продукцию с помощью специально подготовленного материала.
- 70% клиентов чувствуют связь с компанией благодаря контент-маркетингу.
- 82% думают о компании в позитивном ключе после чтения специально разработанного компанией материала.
Баннерная реклама.
- Из-за растущего числа блокирующих систем эффективность баннеров значительно упала.
- 92% баннерных объявлений остаются незамеченными.
- 64% опрошенных считают баннерную рекламу надоедливой и крайне назойливой.
Однако ретаргетинг все-таки помогает баннерам ударить по цели:
- Посетители сайта, которым была показана реклама с помощью ретаргетинга, на 70% охотнее переходят на потенциальную страницу.
- CTR обычной баннерной рекламы составляет 0,07 %, в то время как ретаргетинг может увеличить «кликабельность» до 0,7.
Нативная реклама в ленте новостей.
- Потенциальные клиенты взаимодействуют с нативной рекламой на 20–60% охотнее, чем со стандартными баннерами.
- Нативная реклама с видео и картинками получает на 60% больше взаимодействий, чем подобная реклама без.
- Чтение заголовка нативного материала привлекает внимание клиентов в 308 раз больше, чем слоган на баннере.
- 53% опрошенных пользователей заявили, что предпочитают видеть на площадках нативную рекламу, нежели баннерную.
- На мобильных площадках конверсия нативной рекламы в 6 раз выше, чем у баннерной.
- Нативная реклама опережает баннерную и по количеству клиентов, заинтересованных в дальнейшей покупке после взаимодействия с ней (52% против 34).
Нативная реклама в медиа (спонсорский, партнерский контент):
- 70% опрошенных хотят узнать больше о продукте после того, как прочитают о нем в редакционном материале.
- Подобный формат рекламы благоприятно отражается и на отношении к бренду.
- Читатели в среднем тратят 2,5 минуты на чтение продвигаемого контента. Такое же время тратится и на обычный редакторский материал.
- 81% опрошенных отметили, что им понравился размещенный материал.
- 75% заявили, что с удовольствием прочли бы и другой продвигаемый материал.
- 63% не прочь поделиться подобным материалом на своих страницах в соц.сетях.
Брендированный контент, который размещается в блоге компании, ее профиле в социальных сетях, также демонстрирует неплохую эффективность:
- 68% читателей тратят больше времени, читая о брендах, которые им интересны.
- 60% ищут больше информации о продукте и изучают его после прочтения взаимодействием с контентом.
- 80% опрошенных нравится узнавать новое о компаниях и их продукцию с помощью специально подготовленного материала.
- 70% клиентов чувствуют связь с компанией благодаря контент-маркетингу.
- 82% думают о компании в позитивном ключе после чтения специально разработанного компанией материала.
Эксперты adindex.ru поведали информацию #pro_nativ в RTB (RTB native - нативная реклама через открытый аукцион).
При получении запроса на показ рекламы в системе, происходит такой же процесс, как и при показе баннерной рекламы:
- классификация запроса по максимально доступным параметрам;
- сбор дополнительной информации о пользователе на бирже таргетинговых данных;
- передача информации о запросе и пользователе системам рекламодателей;
- прием ставок, по которым рекламодатели готовы купить данный показ;
- выбор наивысшей ставки;
- получение рекламного объявления от победителя и передача его браузеру пользователя.
В результате, рекламодатель получает возможность показать свою рекламу, органично включенную в контент конкретного сайта, сразу большому количеству пользователей непосредственно из целевого сегмента, т.е. людям, максимально подходящим ему по географии, полу, возрасту, интересам и другим показателям.
Благодаря RTB этот процесс можно автоматизировать. В мировой практике доступно семь форматов native ad, которые можно размещать через RTB:
- Content Wall – размещение в контенте страницы сайта;
- App Wall – размещение рекламы в магазине приложений;
- News Feed – размещение в новостной ленте;
- Chat List – естественная реклама на форуме и в чате;
- Carousel – реклама во вращающемся блоке анонсов главной;
- Content Stream – реклама в информационном потоке;
- Grid Adjoining The Content – сетка контентных блоков.
Все они органично вписываются в контент сайта и находятся в поле зрения пользователя, но к сожалению в России еще нет полноценной инфраструктуры для работы с native ad. Есть небольшое количество отдельных паблишеров, поддерживающих такой формат. Нет ни одной крупной локальной SSP, которая заявила бы о своей готовности работать с форматом нативной рекламы в России.
Учитывая этот факт, есть вариант предлагать услугу компаниям, заинтересованным в трафике западных SSP. Формально – это аудитория США, но фактически на зарубежных площадках всегда есть определенная доля российских пользователей.
Другое дело, что потенциальный охват ее будет скромным в сравнении с площадками Рунета. Когда крупнейшие российские SSP объявят о поддержке native ad, не пройдет и трех лет, как его доля составит не менее 30% от общего объема RTB-рекламы в России.
RTB native далек от России, потому что в этой сфере пока не решена проблема точного контекстного таргетинга. Зато с огромной скоростью растет programmatic native (натив в широком смысле, например, в Facebook и Instagram). По прогнозам экспертов в 2017 году в России будет наблюдаться резкий рост именно в этом направлении.
При получении запроса на показ рекламы в системе, происходит такой же процесс, как и при показе баннерной рекламы:
- классификация запроса по максимально доступным параметрам;
- сбор дополнительной информации о пользователе на бирже таргетинговых данных;
- передача информации о запросе и пользователе системам рекламодателей;
- прием ставок, по которым рекламодатели готовы купить данный показ;
- выбор наивысшей ставки;
- получение рекламного объявления от победителя и передача его браузеру пользователя.
В результате, рекламодатель получает возможность показать свою рекламу, органично включенную в контент конкретного сайта, сразу большому количеству пользователей непосредственно из целевого сегмента, т.е. людям, максимально подходящим ему по географии, полу, возрасту, интересам и другим показателям.
Благодаря RTB этот процесс можно автоматизировать. В мировой практике доступно семь форматов native ad, которые можно размещать через RTB:
- Content Wall – размещение в контенте страницы сайта;
- App Wall – размещение рекламы в магазине приложений;
- News Feed – размещение в новостной ленте;
- Chat List – естественная реклама на форуме и в чате;
- Carousel – реклама во вращающемся блоке анонсов главной;
- Content Stream – реклама в информационном потоке;
- Grid Adjoining The Content – сетка контентных блоков.
Все они органично вписываются в контент сайта и находятся в поле зрения пользователя, но к сожалению в России еще нет полноценной инфраструктуры для работы с native ad. Есть небольшое количество отдельных паблишеров, поддерживающих такой формат. Нет ни одной крупной локальной SSP, которая заявила бы о своей готовности работать с форматом нативной рекламы в России.
Учитывая этот факт, есть вариант предлагать услугу компаниям, заинтересованным в трафике западных SSP. Формально – это аудитория США, но фактически на зарубежных площадках всегда есть определенная доля российских пользователей.
Другое дело, что потенциальный охват ее будет скромным в сравнении с площадками Рунета. Когда крупнейшие российские SSP объявят о поддержке native ad, не пройдет и трех лет, как его доля составит не менее 30% от общего объема RTB-рекламы в России.
RTB native далек от России, потому что в этой сфере пока не решена проблема точного контекстного таргетинга. Зато с огромной скоростью растет programmatic native (натив в широком смысле, например, в Facebook и Instagram). По прогнозам экспертов в 2017 году в России будет наблюдаться резкий рост именно в этом направлении.
Нативная реклама не только должна хорошо вписываться в контент сайта, но и быть при этом ценной. Пользователь всегда заинтересован в том, чтобы получить полезную информацию. Нужно объяснить пользователю простым языком и прямо в заголовке, как можно решить его проблему, тогда он обратит внимание на само сообщение.
Эксперты из Relap (spark.ru/startup/relap-io/blog) любят тему #pro_nativ и предлагают на примерах разобрать, как адаптировать сообщения под читателей.
Первое, что привлекает внимание – изображения. 90% пользователей сначала смотрят на картинку, а потом читают заголовок. Поэтому задача найти такое изображение, которое не просто дублирует заголовок, но и несет в себе некую эмоцию. Читатель должен легко проводить параллели между героем изображения и собой (если герой есть), либо это должна быть картинка, которой хочется поделиться или сохранить себе.
Какие заголовки использовать? Есть несколько общих правил хороших нативных заголовков.
- Помощь пользователю. Человек не покупает абстрактный продукт, он покупает решение проблемы или эмоцию. Поэтому лучше работают заголовки, описывающие конкретное желание покупателя, которое товар или услуга могут удовлетворить.
- Разговор на одном языке с клиентом. Люди не любят непонятные и малоизвестные слова, аббревиатуры и сокращения. Если это возможно, нужно упростить текст и заголовок.
- Заголовки-списки. По статистике Relap заголовки-списки собрали в 3 раза больше кликов, чем другие заголовки. Пользователям комфортно, когда информация систематизирована. Все любят списки.
- Заголовки-вопросы. Они помогают уже в заголовке сформулировать, чем продукт или услуга будут полезны пользователю. Для такого типа заголовков используются вопросительные слова: как? где? почему? зачем?
- Заголовки-новости. Способ хорошо подходит для анонсирования акций, а реклама вписывается в новостную ленту пользователя.
Люди предпочитают не читать, а «сканировать» текст — пробегать по нему, цепляя взглядом интересные отрывки.
Следует избегать сплошные полотна текста, лучше делить его на абзацы с яркими и “сочными” подзаголовками, чтобы читатель понимал, о чем он будет читать. Если нужно сказать читателю что-то важное, нужно поместить это в начало статьи.
Статьи должны сопровождаться изображениями, инфографикой, видеороликами — лучше показывать, визуальные элементы лучше запоминаются. А большие блоки текста пугают. Люди проводят в 2-3 раза больше времени на статьях, где объем изображений чуть больше или равен объему текста.
Эксперты из Relap (spark.ru/startup/relap-io/blog) любят тему #pro_nativ и предлагают на примерах разобрать, как адаптировать сообщения под читателей.
Первое, что привлекает внимание – изображения. 90% пользователей сначала смотрят на картинку, а потом читают заголовок. Поэтому задача найти такое изображение, которое не просто дублирует заголовок, но и несет в себе некую эмоцию. Читатель должен легко проводить параллели между героем изображения и собой (если герой есть), либо это должна быть картинка, которой хочется поделиться или сохранить себе.
Какие заголовки использовать? Есть несколько общих правил хороших нативных заголовков.
- Помощь пользователю. Человек не покупает абстрактный продукт, он покупает решение проблемы или эмоцию. Поэтому лучше работают заголовки, описывающие конкретное желание покупателя, которое товар или услуга могут удовлетворить.
- Разговор на одном языке с клиентом. Люди не любят непонятные и малоизвестные слова, аббревиатуры и сокращения. Если это возможно, нужно упростить текст и заголовок.
- Заголовки-списки. По статистике Relap заголовки-списки собрали в 3 раза больше кликов, чем другие заголовки. Пользователям комфортно, когда информация систематизирована. Все любят списки.
- Заголовки-вопросы. Они помогают уже в заголовке сформулировать, чем продукт или услуга будут полезны пользователю. Для такого типа заголовков используются вопросительные слова: как? где? почему? зачем?
- Заголовки-новости. Способ хорошо подходит для анонсирования акций, а реклама вписывается в новостную ленту пользователя.
Люди предпочитают не читать, а «сканировать» текст — пробегать по нему, цепляя взглядом интересные отрывки.
Следует избегать сплошные полотна текста, лучше делить его на абзацы с яркими и “сочными” подзаголовками, чтобы читатель понимал, о чем он будет читать. Если нужно сказать читателю что-то важное, нужно поместить это в начало статьи.
Статьи должны сопровождаться изображениями, инфографикой, видеороликами — лучше показывать, визуальные элементы лучше запоминаются. А большие блоки текста пугают. Люди проводят в 2-3 раза больше времени на статьях, где объем изображений чуть больше или равен объему текста.
#pro_nativ и идеи для материалов поведала управляющий партнер агентства «5 o’click» Ева Кац (fb.com/evafoks).
Нет трудных тем, равно как и нет скучных. Увлекательно писать можно обо всём. Чтобы этого добиться, нужно поставьте себя на место читателя. О чём бы вам хотелось узнать? Вокруг полно людей, которым будет интересно то же, что и вам.
Если идеи собраны, нужно из всей массы выбрать достойную. Порядок простой:
- вычеркнуть всё, что не нравится.
- вычеркнуть всё, что по каким-то причинам не подходит — например, требует больше времени или денег, чем запланировано. Можно отложить их до лучших времен.
- выписать идеи, которые приглянулись. Сейчас не обязательно думать, чем они понравились.
- разобраться с тем, что было отобрано. Идея подходит только для одной статьи? Или пойдет на целую серию?
- нужно найти значимые идеи с большим образовательным потенциалом.
Подходящих идей не так-то и много. А если в сухом остатке ничего не осталось, тогда снова нужно приниматься за поиски. Только на этот раз следует отталкиваться от того, что не сработало в прошлый раз.
Одни авторы при подготовке контента отталкиваются от читателя, которому бы изначально понравилась идея. Другие — напротив — сначала производят идеи, а потом отбирают подходящие, исходя из особенностей аудитории.
Следующий шаг: продумать и описать в подробностях одного клиента, который представляет целевую аудиторию. Недостаточно знать, что аудитория заинтересована в теме. Нужно понять, что она хочет извлечь из статей на эту тему, это позволит увеличить конверсию. Анализ предпочтений аудитории покажет где пересекаются ваши интересы.
Признаки ценного контента можно найти здесь: joxi.ru/krD4Kw8ibw5Zrp. На их основе также необходимо проанализировать личные идеи в плане контента, отвечают ли они заданным критериям? Если нет, то придётся вновь вернуться к этапу поиска идей. Что-то придётся изменить. Возможно, потребуется свежий взгляд. Но всё это окупится и оправдается, когда отыщется та самая идея, которая сразит пользователей.
Нет трудных тем, равно как и нет скучных. Увлекательно писать можно обо всём. Чтобы этого добиться, нужно поставьте себя на место читателя. О чём бы вам хотелось узнать? Вокруг полно людей, которым будет интересно то же, что и вам.
Если идеи собраны, нужно из всей массы выбрать достойную. Порядок простой:
- вычеркнуть всё, что не нравится.
- вычеркнуть всё, что по каким-то причинам не подходит — например, требует больше времени или денег, чем запланировано. Можно отложить их до лучших времен.
- выписать идеи, которые приглянулись. Сейчас не обязательно думать, чем они понравились.
- разобраться с тем, что было отобрано. Идея подходит только для одной статьи? Или пойдет на целую серию?
- нужно найти значимые идеи с большим образовательным потенциалом.
Подходящих идей не так-то и много. А если в сухом остатке ничего не осталось, тогда снова нужно приниматься за поиски. Только на этот раз следует отталкиваться от того, что не сработало в прошлый раз.
Одни авторы при подготовке контента отталкиваются от читателя, которому бы изначально понравилась идея. Другие — напротив — сначала производят идеи, а потом отбирают подходящие, исходя из особенностей аудитории.
Следующий шаг: продумать и описать в подробностях одного клиента, который представляет целевую аудиторию. Недостаточно знать, что аудитория заинтересована в теме. Нужно понять, что она хочет извлечь из статей на эту тему, это позволит увеличить конверсию. Анализ предпочтений аудитории покажет где пересекаются ваши интересы.
Признаки ценного контента можно найти здесь: joxi.ru/krD4Kw8ibw5Zrp. На их основе также необходимо проанализировать личные идеи в плане контента, отвечают ли они заданным критериям? Если нет, то придётся вновь вернуться к этапу поиска идей. Что-то придётся изменить. Возможно, потребуется свежий взгляд. Но всё это окупится и оправдается, когда отыщется та самая идея, которая сразит пользователей.
Эксперты продолжают говорить о нативной рекламе и на этот раз специалист по мобильным продуктам компании Google Экин Озенчи рассказала #pro_nativ, его преимущества и о том, что следует учитывать площадкам, которые работают с нативным контентом.
Google определяет как нативную рекламу тот рекламный контент, который преподносится в полном соответствии со стилистикой ресурса: т.е. он соответствует функциям, форме и содержанию того сайта, на котором размещается. Нативность крайне важна для Google — за этой рекламой будущее.
Для потребителей контента (читателей) преимущества заключаются в том, что они получают интересный материал, безупречно вписывающийся в тот ресурс, на котором он размещен.
Для рекламодателей это означает, что они получают большую вовлеченность и большую отдачу.
Кроме того, это возможность совместно с изданиями (площадками) разрабатывать и придумывать новый рекламный контент. Выгода для издателей очевидна: нативный контент лучше читают, следовательно, за него больше платят и чаще заказывают.
При этом монетизация нативной рекламы должна быть прагматичной. Кроме того, издатели должны взять на себя ответственность за контент нативной рекламы — за ее стиль и манеру подачи.
Они должны приложить усилия к тому, чтобы рекламный материал действительно совпадал с их оригинальным (редакционным) контентом и не выделялся как заказной. Особенно это касается дизайна.
Учитывая, что сейчас большое количество информации потребляют с помощью мобильных устройств, очень важно, чтобы небольшой экран смартфона был мудро использован.
Google определяет как нативную рекламу тот рекламный контент, который преподносится в полном соответствии со стилистикой ресурса: т.е. он соответствует функциям, форме и содержанию того сайта, на котором размещается. Нативность крайне важна для Google — за этой рекламой будущее.
Для потребителей контента (читателей) преимущества заключаются в том, что они получают интересный материал, безупречно вписывающийся в тот ресурс, на котором он размещен.
Для рекламодателей это означает, что они получают большую вовлеченность и большую отдачу.
Кроме того, это возможность совместно с изданиями (площадками) разрабатывать и придумывать новый рекламный контент. Выгода для издателей очевидна: нативный контент лучше читают, следовательно, за него больше платят и чаще заказывают.
При этом монетизация нативной рекламы должна быть прагматичной. Кроме того, издатели должны взять на себя ответственность за контент нативной рекламы — за ее стиль и манеру подачи.
Они должны приложить усилия к тому, чтобы рекламный материал действительно совпадал с их оригинальным (редакционным) контентом и не выделялся как заказной. Особенно это касается дизайна.
Учитывая, что сейчас большое количество информации потребляют с помощью мобильных устройств, очень важно, чтобы небольшой экран смартфона был мудро использован.
Сегодня я хочу поговорить #pro_nativ и его влияние на репутацию паблишера на примере одного заметного случая с «Лабораторией инвестиционных технологий» (ЛИТ) в главных ролях, а помогли мне с погружением в тему эксперты sostav.ru.
Компания заработала достаточно много негативных отзывов в процессе своего взаимодействия с клиентами: десятки заявлений о мошенничестве, открытые письма с предупреждениями о сомнительных операциях, регулярные визиты обманутых клиентов в офис.
Не буду углубляться в расследование, т.к. речь все-таки о рекламе. Компания поддерживала программу «Инвестиционный клуб» на радиостанции «Эхо Москвы», а также успела запустить ряд проектов в партнерстве с «Медузой» и Slon (теперь Republic). Что же происходит с площадками, которые рекламировали сомнительную организацию?
Главный редактор «Медузы» Иван Колпаков признался, что они получили негативные отзывы после первых спонсорских публикаций. Издание прояснило ситуацию с рекламодателем и удовлетворилось его ответами, однако после расследования удалило все партнерские материалы с сайта.
Ведущая «Эха Москвы» заявила, что обвинения в мошенничестве не отразятся на выходе передачи: «Это же реклама — они платят и говорят, что хотят». После прослушивания передачи с участием консультанта «Лаборатории» в редакцию Business FM было отправлено письмо.
«Вы же напрямую выпускаете в эфир дезинформацию и предложения, которые заведомо опасны и, скорее всего, приведут ваших слушателей к убыткам. Компании, которые вы рекламируете, с большой вероятностью закончат бегством владельцев и уголовными делами».
Практика в очередной раз показала, что проверка рекламодателя должна быть не менее тщательной, чем проверка фактов в редакционных материалах, ведь от репутации заказчика рекламы зависит и репутация площадки.
Всех SMM-спецов приглашаю для живого и плодотворного общения в "закрытый" клуб по интересам, а именно в приватный чат "SMM клан". Подать заявку на вступление вы всегда можете @tlgrm_team - хранительнице чата.
Компания заработала достаточно много негативных отзывов в процессе своего взаимодействия с клиентами: десятки заявлений о мошенничестве, открытые письма с предупреждениями о сомнительных операциях, регулярные визиты обманутых клиентов в офис.
Не буду углубляться в расследование, т.к. речь все-таки о рекламе. Компания поддерживала программу «Инвестиционный клуб» на радиостанции «Эхо Москвы», а также успела запустить ряд проектов в партнерстве с «Медузой» и Slon (теперь Republic). Что же происходит с площадками, которые рекламировали сомнительную организацию?
Главный редактор «Медузы» Иван Колпаков признался, что они получили негативные отзывы после первых спонсорских публикаций. Издание прояснило ситуацию с рекламодателем и удовлетворилось его ответами, однако после расследования удалило все партнерские материалы с сайта.
Ведущая «Эха Москвы» заявила, что обвинения в мошенничестве не отразятся на выходе передачи: «Это же реклама — они платят и говорят, что хотят». После прослушивания передачи с участием консультанта «Лаборатории» в редакцию Business FM было отправлено письмо.
«Вы же напрямую выпускаете в эфир дезинформацию и предложения, которые заведомо опасны и, скорее всего, приведут ваших слушателей к убыткам. Компании, которые вы рекламируете, с большой вероятностью закончат бегством владельцев и уголовными делами».
Практика в очередной раз показала, что проверка рекламодателя должна быть не менее тщательной, чем проверка фактов в редакционных материалах, ведь от репутации заказчика рекламы зависит и репутация площадки.
Всех SMM-спецов приглашаю для живого и плодотворного общения в "закрытый" клуб по интересам, а именно в приватный чат "SMM клан". Подать заявку на вступление вы всегда можете @tlgrm_team - хранительнице чата.
Я приводил множество примеров нативной рекламы, основанной на приемах геймификации, а сегодня хочу поговорить о них отдельно. На этот раз рассказала мне #pro_nativ Надежда Лозовая (fb.com/nadezhda.e.lozovaya), руководитель проекта в Sociate.
Геймификация — один из способов очеловечить взаимодействие. Бренд не просто передает сообщение потребителю, а предлагает вступить в двустороннюю коммуникацию. Возможности применения геймификации в бизнесе не ограничены, игровые элементы можно использовать как для развития проекта и привлечения новых клиентов, так и для работы с персоналом.
- Такая реклама выгодно отличается от классических вариантов нативной рекламы, эффект новизны способствует проявлению интереса к материалу;
- Создаётся эффект эмоциональной вовлеченности, и это положительно влияет на запоминаемость бренда;
- Вирусный эффект — классным интерактивным материалом читатель поделится в соцсетях и мессенджерах.
Примеры геймификации в медиа:
- Тесты: простая механика. За основу теста берется тематика, соответствующая продукции бренда. Плюсы инструмента — тесты любят все, а если тест попадает в точку, пользователь делится результатом в соцсетях.
- Игры: сложная и трудозатратная, но при этом более эффективная механика.
- Онлайн-калькуляторы: игровой контент для более серьезной аудитории — добавление «калькуляторов» в информационные статьи. Эта интерактивная механика зацепит читателей, которые приходят на сайт за конкретной деловой или аналитической информацией, а не за развлечениями.
Примеры геймификации в социальных сетях:
- Голосование: самый простой способ освежить рекламный пост в социальных сетях — попросить читателей проголосовать (блондинки vs брюнетки, рыба vs мясо и т.п.). Можно сделать в виде опроса или голосования с помощью лайков, репостов, эмодзи.
- Интерактивные видео: видеоролики, где зритель принимает непосредственное участие в выборе поворотов сюжета.
- Квесты: этот формат пока не слишком востребован в России, но уже существуют интересные примеры. Например, экспериментальный проект Aviasales совместно с Lamoda в Instagram — квест в стиле нуарного детектива (joxi.ru/nAyYj6VCKEqWAZ).
Геймификация — один из способов очеловечить взаимодействие. Бренд не просто передает сообщение потребителю, а предлагает вступить в двустороннюю коммуникацию. Возможности применения геймификации в бизнесе не ограничены, игровые элементы можно использовать как для развития проекта и привлечения новых клиентов, так и для работы с персоналом.
- Такая реклама выгодно отличается от классических вариантов нативной рекламы, эффект новизны способствует проявлению интереса к материалу;
- Создаётся эффект эмоциональной вовлеченности, и это положительно влияет на запоминаемость бренда;
- Вирусный эффект — классным интерактивным материалом читатель поделится в соцсетях и мессенджерах.
Примеры геймификации в медиа:
- Тесты: простая механика. За основу теста берется тематика, соответствующая продукции бренда. Плюсы инструмента — тесты любят все, а если тест попадает в точку, пользователь делится результатом в соцсетях.
- Игры: сложная и трудозатратная, но при этом более эффективная механика.
- Онлайн-калькуляторы: игровой контент для более серьезной аудитории — добавление «калькуляторов» в информационные статьи. Эта интерактивная механика зацепит читателей, которые приходят на сайт за конкретной деловой или аналитической информацией, а не за развлечениями.
Примеры геймификации в социальных сетях:
- Голосование: самый простой способ освежить рекламный пост в социальных сетях — попросить читателей проголосовать (блондинки vs брюнетки, рыба vs мясо и т.п.). Можно сделать в виде опроса или голосования с помощью лайков, репостов, эмодзи.
- Интерактивные видео: видеоролики, где зритель принимает непосредственное участие в выборе поворотов сюжета.
- Квесты: этот формат пока не слишком востребован в России, но уже существуют интересные примеры. Например, экспериментальный проект Aviasales совместно с Lamoda в Instagram — квест в стиле нуарного детектива (joxi.ru/nAyYj6VCKEqWAZ).
Как ни крути, но лидером в использовании нативного формата рекламы все-таки является США🌎, мы в догоняющих. Но сегодня о том, что думают #pro_nativ в Поднебесной, на что ориентируются и как говорят про него китайцы, рассказали эксперты searchengines.ru.
Показатели нативной рекламы в Китае🏣 намного ниже по сравнению с другими странами. Причина очевидна и проста: многие базовые компоненты и разработки там до сих пор не адаптированы. В большинстве случаев, когда в Китае реклама называется нативной, речь идет о простой незатейливой рекламе, которая может быть размещена в структуре площадки, но совсем не вовлекать пользователя во взаимодействие с контентом.
На данный момент в мире наиболее популярны In-feed размещения. Но в отличие от глобальных площадок типа Time, Forbes, The Wall Street Journal и The New Yourk Times, на которых нативные размещения принимают форму и все функции редакторского контента, большинство площадок в Китае не имеют in-feed формата, что минимализирует «естественный эффект».
На результаты негативно также влияет и то, что для увеличения трафика и KPI кампании, креативы попадают и на сайты с несоответствующим контентом, таким как порнография и проявление насилия. Системы анти-фрод обычно не всегда могут определить😱 подобные сайты из-за культурных различий.
Например, сайт, который будет расценен в Китае как несоответствующий, может содержать антияпонские заявления, но может быть не распознан анти-фрод системой, разработанной западной компанией. Тем самым нативная реклама зачастую размещается на «непристойных сайтах», что делает ее менее привлекательной для рекламодателей.
Еще одной причиной подобных ограничений является малое количество данных для programmatic-таргетинга. Программная реклама основана на идее бесплатного распространения информации. На данный момент в Китае три главных игрока на programmatic-рынке — Baidu, Alibaba и Tencent (BATs) и все они придерживаются принципа «закрытого огорода» и не распространяют🙅♂️ данные за пределы своей замкнутой экосистемы.
Как результат — платформы по размещению нативной рекламы не получают такие параметры как пол, возраст, локация и интересы пользователей, которые нужны для создания наиболее релевантных и эффективных размещений.
Эксперты считают, что паблишерам в Китае стоит настроить слот для размещения на показ как нативной рекламы, так и не нативных креативов, тем самым достигнув баланса и взаимозаменяемости рекламы. Такой подход поможет сохранить хорошую вовлеченность и достичь высокого🚀 промежуточного ROI.
Показатели нативной рекламы в Китае🏣 намного ниже по сравнению с другими странами. Причина очевидна и проста: многие базовые компоненты и разработки там до сих пор не адаптированы. В большинстве случаев, когда в Китае реклама называется нативной, речь идет о простой незатейливой рекламе, которая может быть размещена в структуре площадки, но совсем не вовлекать пользователя во взаимодействие с контентом.
На данный момент в мире наиболее популярны In-feed размещения. Но в отличие от глобальных площадок типа Time, Forbes, The Wall Street Journal и The New Yourk Times, на которых нативные размещения принимают форму и все функции редакторского контента, большинство площадок в Китае не имеют in-feed формата, что минимализирует «естественный эффект».
На результаты негативно также влияет и то, что для увеличения трафика и KPI кампании, креативы попадают и на сайты с несоответствующим контентом, таким как порнография и проявление насилия. Системы анти-фрод обычно не всегда могут определить😱 подобные сайты из-за культурных различий.
Например, сайт, который будет расценен в Китае как несоответствующий, может содержать антияпонские заявления, но может быть не распознан анти-фрод системой, разработанной западной компанией. Тем самым нативная реклама зачастую размещается на «непристойных сайтах», что делает ее менее привлекательной для рекламодателей.
Еще одной причиной подобных ограничений является малое количество данных для programmatic-таргетинга. Программная реклама основана на идее бесплатного распространения информации. На данный момент в Китае три главных игрока на programmatic-рынке — Baidu, Alibaba и Tencent (BATs) и все они придерживаются принципа «закрытого огорода» и не распространяют🙅♂️ данные за пределы своей замкнутой экосистемы.
Как результат — платформы по размещению нативной рекламы не получают такие параметры как пол, возраст, локация и интересы пользователей, которые нужны для создания наиболее релевантных и эффективных размещений.
Эксперты считают, что паблишерам в Китае стоит настроить слот для размещения на показ как нативной рекламы, так и не нативных креативов, тем самым достигнув баланса и взаимозаменяемости рекламы. Такой подход поможет сохранить хорошую вовлеченность и достичь высокого🚀 промежуточного ROI.
Видео в качестве нативной рекламы – тренд последних лет. Казалось бы, много об этом сказано, но эксперты из Relap (spark.ru/startup/relap-io/blog) собрали неочевидные факты #pro_nativ и о них сегодня.
Практика показывает, что 85% видео в соц. сетях смотрят без звука. Стоит учитывать этот факт, когда создаете рекламный ролик и выбирать истории, которые можно смотреть без звука или использовать субтитры.
В 2017 Facebook обещает ввести автопроигрывание звука, но это не отменяет необходимость учитывать “беззвучность” рекламы. Да, количество просмотров видео со звуком вырастет, но не критично. А автопроигрывание со звуком будет включаться на мобильных только если гаджет не находится в беззвучном режиме.
Смешные ролики самые популярные их предпочитает 36% зрителей. 33% подписаны на новостные видео, 31% — на музыкальные. Использование привычного для аудитории формата или героев поможет сделать рекламу более нативной.
Все следят за показами, CTR и досмотрами. Например, 20-летние пользователи чаще бросают просмотр в начале ролика, тогда как 40-летние смотрят видео почти до конца.
Если хронометраж ролика около минуты, нужно отследить, когда зрители совершают целевые действия или закрывают видео. Исходя их данных, необходимо скорректировать призыв к действию в сюжете.
Говоря о видео в интернете, бренды часто подразумевают соц. сети и YouTube, но забывают про аудиторию СМИ. Видео встраивается в контент сайта. Работают все те же таргетинги по аудиториям, интересам, аукцион, охват сразу многих площадок. Аналитика та же: досмотры с разбивкой по секундам, показы, клики.
Практика показывает, что 85% видео в соц. сетях смотрят без звука. Стоит учитывать этот факт, когда создаете рекламный ролик и выбирать истории, которые можно смотреть без звука или использовать субтитры.
В 2017 Facebook обещает ввести автопроигрывание звука, но это не отменяет необходимость учитывать “беззвучность” рекламы. Да, количество просмотров видео со звуком вырастет, но не критично. А автопроигрывание со звуком будет включаться на мобильных только если гаджет не находится в беззвучном режиме.
Смешные ролики самые популярные их предпочитает 36% зрителей. 33% подписаны на новостные видео, 31% — на музыкальные. Использование привычного для аудитории формата или героев поможет сделать рекламу более нативной.
Все следят за показами, CTR и досмотрами. Например, 20-летние пользователи чаще бросают просмотр в начале ролика, тогда как 40-летние смотрят видео почти до конца.
Если хронометраж ролика около минуты, нужно отследить, когда зрители совершают целевые действия или закрывают видео. Исходя их данных, необходимо скорректировать призыв к действию в сюжете.
Говоря о видео в интернете, бренды часто подразумевают соц. сети и YouTube, но забывают про аудиторию СМИ. Видео встраивается в контент сайта. Работают все те же таргетинги по аудиториям, интересам, аукцион, охват сразу многих площадок. Аналитика та же: досмотры с разбивкой по секундам, показы, клики.
Как вы думаете, актуальная сегодня тема #pro_nativ будет ли востребована через много лет, или ее заменит нечто другое? Об этом мне рассказали профи Buzzoola (fb.com/buzzoolarussia), платформы по размещению нативной рекламы.
Уже недалеко то время, когда мобильный девайс станет цифровым борт-журналом жизни каждого человека. Вся личная информация станет более публичной и превратится в механизм бизнес-решений. Все действия станут факторами для подбора рекламы, которая будет показана аудитории.
Компания Cisco утверждает, что общее количество мобильных девайсов, подключенных к сети к 2020 году составит 12 миллиардов. При этом общее количество смартфонов (в том числе и планшетов) будет составлять 50% от всех электронных девайсов. Что же касается контента, то 75% всего мирового трафика будет занимать видео.
Увеличение количества нативной рекламы в видеоформатах просто неизбежно. Компаниям, которые имеют свою команду «нативщиков» и сторонним компаниям, которые занимаются её разработкой нужно уметь писать, снимать видео и фотографировать. Нативная реклама должна быть готова к изменениям, которые происходят на медиа-ландшафте.
По мнению экспертом традиционное группирование на основе возраста, географии и демографической информации, используемое на сегодняшний момент рекламодателями уже скоро устареет. Будущее не пощадит никого. Важную роль будут играть мелочи. Два человека, стоящие рядом друг с другом на станции метро, увидят абсолютно разные рекламы. Все будет зависеть от идеологий, пристрастий, религии и др.
Стэфен Голд, вице-президент Watson group в IBM заявил Adweek: «Мы можем сгенерировать психолингвистический профиль индивидуума буквально за миллисекунды». Объем данных поражает, но может удивить и тип данных. Эмоции, тон, настроение - все это будет отражаться на потенциальном списке показанных вам покупок, а также на данных в социальных медиа и сайтах, которые посещаются.
Уже недалеко то время, когда мобильный девайс станет цифровым борт-журналом жизни каждого человека. Вся личная информация станет более публичной и превратится в механизм бизнес-решений. Все действия станут факторами для подбора рекламы, которая будет показана аудитории.
Компания Cisco утверждает, что общее количество мобильных девайсов, подключенных к сети к 2020 году составит 12 миллиардов. При этом общее количество смартфонов (в том числе и планшетов) будет составлять 50% от всех электронных девайсов. Что же касается контента, то 75% всего мирового трафика будет занимать видео.
Увеличение количества нативной рекламы в видеоформатах просто неизбежно. Компаниям, которые имеют свою команду «нативщиков» и сторонним компаниям, которые занимаются её разработкой нужно уметь писать, снимать видео и фотографировать. Нативная реклама должна быть готова к изменениям, которые происходят на медиа-ландшафте.
По мнению экспертом традиционное группирование на основе возраста, географии и демографической информации, используемое на сегодняшний момент рекламодателями уже скоро устареет. Будущее не пощадит никого. Важную роль будут играть мелочи. Два человека, стоящие рядом друг с другом на станции метро, увидят абсолютно разные рекламы. Все будет зависеть от идеологий, пристрастий, религии и др.
Стэфен Голд, вице-президент Watson group в IBM заявил Adweek: «Мы можем сгенерировать психолингвистический профиль индивидуума буквально за миллисекунды». Объем данных поражает, но может удивить и тип данных. Эмоции, тон, настроение - все это будет отражаться на потенциальном списке показанных вам покупок, а также на данных в социальных медиа и сайтах, которые посещаются.
Нативная реклама должна не только мимикрировать под окружающий контент, но и содержать полезную информацию. Эксперты smmplanner (fb.com/smmplanner) очень хорошо с этим правляются и не забывают при этом #pro_nativ. Как показал опыт, в рамках полезного и нативного контента можно донести даже историю бренда, так как в ней автор, как правило, делится уникальными знаниями.
Сфера деятельности бренда может простираться в разных направлениях, но в любом случае найдется информация, которая неизвестна клиентам. Собирать полезную информацию можно и со всех своих партнеров, задавая им вопросы. Порой, даже для самых простых вещей бывают необходимы указания по использованию, поэтому можно делать видео или текст с картинками даже по самым простым тематикам.
Также можно искать темы, используя запросы в Wordstat или статистику запросов YouTube. Начните искать по началу фразы “как сделать…” и попробуйте связать популярные запросы с возможностями вашего товара. Даже если товар не может удовлетворить чьи-то потребности, нужно попробовать найти качественную информацию, отвечающую на вопрос. Близкие по смыслу запросы “как сделать….” - это палочка-выручалочка для создания контента.
Делайте обзоры новинок в вашей сфере. Пишите про события, которые близки ей, напоминайте об исторических датах, которые перекликаются с тематикой бренда. Можно записать на видео или поэтапно сфотографировать мастер-класс.
Изготовление полноценных мультимедийных обучающих курсов - сложный и долгий процесс. К тому же, люди не любят отрываться от серфинга по сети в свое свободное от работы время, а для запуска мультимедийного курса нужно его найти, скачать, установить и разобраться. Именно поэтому обучающие сервисы все больше интегрируются в онлайн-пространство и имеют очень большую посещаемость. Не стоит упускать такую шикарную возможность заявить о себе!
Сфера деятельности бренда может простираться в разных направлениях, но в любом случае найдется информация, которая неизвестна клиентам. Собирать полезную информацию можно и со всех своих партнеров, задавая им вопросы. Порой, даже для самых простых вещей бывают необходимы указания по использованию, поэтому можно делать видео или текст с картинками даже по самым простым тематикам.
Также можно искать темы, используя запросы в Wordstat или статистику запросов YouTube. Начните искать по началу фразы “как сделать…” и попробуйте связать популярные запросы с возможностями вашего товара. Даже если товар не может удовлетворить чьи-то потребности, нужно попробовать найти качественную информацию, отвечающую на вопрос. Близкие по смыслу запросы “как сделать….” - это палочка-выручалочка для создания контента.
Делайте обзоры новинок в вашей сфере. Пишите про события, которые близки ей, напоминайте об исторических датах, которые перекликаются с тематикой бренда. Можно записать на видео или поэтапно сфотографировать мастер-класс.
Изготовление полноценных мультимедийных обучающих курсов - сложный и долгий процесс. К тому же, люди не любят отрываться от серфинга по сети в свое свободное от работы время, а для запуска мультимедийного курса нужно его найти, скачать, установить и разобраться. Именно поэтому обучающие сервисы все больше интегрируются в онлайн-пространство и имеют очень большую посещаемость. Не стоит упускать такую шикарную возможность заявить о себе!
В этот раз хочу поговорить не только #pro_nativ, но про то, что и кто влияет на рекламу, в том числе нативную в социальных сетях. Авторы проекта «Мы и Жо» (themedia.center) исследовали Facebook-проект, касающийся журналистики в social media.
Данная соц. сеть представила проект Facebook Journalism, который призван помогать интернет-изданиям совместно разрабатывать новостные продукты, обучать журналистов и предоставлять соответствующий инструментарий всем желающим.
1. В рамках первой инициативы запускаются новые форматы сторителлинга (в дополнение, а частично и развивая существующие — Live, 360, Instant Articles и т.п.). Некоторые партнеры Facebook в ближайшее время протестируют подборки материалов, объединяющие несколько материалов Instant Article в один пост.
Вместе с медиа-партнерами (в частности, немецким BILD) планируется протестировать и пробную подписку на платный контент - прямо из Instant Articles. Кроме того, Facebook планирует дать партнерам и дополнительные опции по монетизации.
2. В рамках второй инициативы журналисты смогут пройти тренинги и получить новый инструментарий. Тренинги сопровождаются сертификатом от Poynter и ведутся на девяти языках.
Одновременно для всех медиа-партнеров бесплатно открывается инструмент CrowdTangle, который существенно упрощает поиск материалов и оценку собственного успеха в соц. сетях. В интерфейсе страниц появилась возможность назначать журналистов репортерами и давать им возможность транслировать видео от имени страницы.
3. Третья инициатива обучает и дает инструменты массам. Facebook договорился с некоторыми организациями о продвижении медиаграмотности, размещении тематической социальной рекламы и финансировании связанных инициатив с помощью грантов. Одновременно Facebook запустил программу по фактчекингу с привлечением организаций, которые этим специально занимаются (отсутствие конкретных решений в Facebook объясняют тем, что фейки — проблема, которая охватывает более чем одну платформу).
Вот так вот ненавязчиво, нативно, но мощно Facebook привлекает к себе внимания, друзья👍👍
Данная соц. сеть представила проект Facebook Journalism, который призван помогать интернет-изданиям совместно разрабатывать новостные продукты, обучать журналистов и предоставлять соответствующий инструментарий всем желающим.
1. В рамках первой инициативы запускаются новые форматы сторителлинга (в дополнение, а частично и развивая существующие — Live, 360, Instant Articles и т.п.). Некоторые партнеры Facebook в ближайшее время протестируют подборки материалов, объединяющие несколько материалов Instant Article в один пост.
Вместе с медиа-партнерами (в частности, немецким BILD) планируется протестировать и пробную подписку на платный контент - прямо из Instant Articles. Кроме того, Facebook планирует дать партнерам и дополнительные опции по монетизации.
2. В рамках второй инициативы журналисты смогут пройти тренинги и получить новый инструментарий. Тренинги сопровождаются сертификатом от Poynter и ведутся на девяти языках.
Одновременно для всех медиа-партнеров бесплатно открывается инструмент CrowdTangle, который существенно упрощает поиск материалов и оценку собственного успеха в соц. сетях. В интерфейсе страниц появилась возможность назначать журналистов репортерами и давать им возможность транслировать видео от имени страницы.
3. Третья инициатива обучает и дает инструменты массам. Facebook договорился с некоторыми организациями о продвижении медиаграмотности, размещении тематической социальной рекламы и финансировании связанных инициатив с помощью грантов. Одновременно Facebook запустил программу по фактчекингу с привлечением организаций, которые этим специально занимаются (отсутствие конкретных решений в Facebook объясняют тем, что фейки — проблема, которая охватывает более чем одну платформу).
Вот так вот ненавязчиво, нативно, но мощно Facebook привлекает к себе внимания, друзья👍👍
Нативная реклама тем и хороша, что содержит в себе признаки различных маркетинговых инструментов и подстраивается под окружающую среду. Хороший натив обречен стать вирусом, особенно, если сделан в формате видео. Поэтому сегодня я затрону тему #pro_nativ и вирусные приемы. О них мне рассказал мне Антон Черкасов (vk.com/che097), основатель Kepler Leads.
Прием #1:
Определите вашу аудиторию и каналы - это самый первый шаг в разработке вирусной маркетинговой кампании. Ничто не становится вирусным само по себе. Вам необходимо отправить правильное сообщение нужным людям. Ваше сообщение должно вызывать интерес. Это основа. Что интересно вашему идеальному клиенту?
Интересное сообщение + Целевая аудитория + Правильные каналы = Успешный запуск вирусного натива.
Ключевые вопросы:
- кто ваша целевая аудитория?
- что их волнует и захватывает?
- какую социальную сеть они используют чаще?
- что публикуют на своих страницах сейчас?
Прием #2:
Создание видео - это отличный инструмент для создания вирусного натива. На YouTube люди могут делиться вашим видео с друзьями, и они будут это делать, если найдут его интересным или полезным. Так видео становится все более популярным и распространяется очень быстро.
Кроме того, если ваше видео действительно интересно, то люди будут вставлять его на свои сайты. В результате его будут смотреть не только с YouTube, но и с других сайтов. Это даст вам еще больший охват.
Самые нативные видео чаще всего: шокирующие, запоминающиеся, смешные.
Ключевые вопросы:
- как сделать видео более запоминающимся?
- как сделать его более смешным?
- как сделать более шокирующим?
Прием #3:
Предложите ценный продукт или услугу бесплатно - ведь “бесплатно” это самое мощное слово в словаре маркетолога, но и самое заспамленное. Поэтому не надо вставлять его всюду. Не предлагайте то, что не вызывает интереса у аудитории.
Ключевые вопросы:
- что вы можете предложить бесплатно?
- что действительно ценно для вашей целевой аудитории?
Прием #4:
Вызывайте эмоции и ваш контент будет всегда востребован. Чем больше эмоций, тем больше шансов создания вирусного натива. Вот почему это самый важный прием: создавайте материал, который наполнен любовью или ненавистью; делайте так, чтобы вас считали идиотом или же гением; создавайте что-то, что делает людей счастливыми, или злит их.
Эмоциональный драйв любой кампании должен быть нереально заряженным.
Ключевые вопросы:
- какие эмоции вызывает ваш контент?
- как их можно усилить?
- ваш контент делает людей счастливей или вызывает негодование?
Прием #1:
Определите вашу аудиторию и каналы - это самый первый шаг в разработке вирусной маркетинговой кампании. Ничто не становится вирусным само по себе. Вам необходимо отправить правильное сообщение нужным людям. Ваше сообщение должно вызывать интерес. Это основа. Что интересно вашему идеальному клиенту?
Интересное сообщение + Целевая аудитория + Правильные каналы = Успешный запуск вирусного натива.
Ключевые вопросы:
- кто ваша целевая аудитория?
- что их волнует и захватывает?
- какую социальную сеть они используют чаще?
- что публикуют на своих страницах сейчас?
Прием #2:
Создание видео - это отличный инструмент для создания вирусного натива. На YouTube люди могут делиться вашим видео с друзьями, и они будут это делать, если найдут его интересным или полезным. Так видео становится все более популярным и распространяется очень быстро.
Кроме того, если ваше видео действительно интересно, то люди будут вставлять его на свои сайты. В результате его будут смотреть не только с YouTube, но и с других сайтов. Это даст вам еще больший охват.
Самые нативные видео чаще всего: шокирующие, запоминающиеся, смешные.
Ключевые вопросы:
- как сделать видео более запоминающимся?
- как сделать его более смешным?
- как сделать более шокирующим?
Прием #3:
Предложите ценный продукт или услугу бесплатно - ведь “бесплатно” это самое мощное слово в словаре маркетолога, но и самое заспамленное. Поэтому не надо вставлять его всюду. Не предлагайте то, что не вызывает интереса у аудитории.
Ключевые вопросы:
- что вы можете предложить бесплатно?
- что действительно ценно для вашей целевой аудитории?
Прием #4:
Вызывайте эмоции и ваш контент будет всегда востребован. Чем больше эмоций, тем больше шансов создания вирусного натива. Вот почему это самый важный прием: создавайте материал, который наполнен любовью или ненавистью; делайте так, чтобы вас считали идиотом или же гением; создавайте что-то, что делает людей счастливыми, или злит их.
Эмоциональный драйв любой кампании должен быть нереально заряженным.
Ключевые вопросы:
- какие эмоции вызывает ваш контент?
- как их можно усилить?
- ваш контент делает людей счастливей или вызывает негодование?
Эксперты из Relap🎓 (spark.ru/startup/relap-io/blog) привели несколько фактов #pro_nativ и исследования ученых, которые объясняют, на что мы обращаем внимание и как обрабатываем информацию.
Ученые из Гарварда говорят, что пользователь оценит рекламный креатив за ½ секунды. Он не успеет ни вчитаться, ни проанализировать контент, но он сразу понимает нравится ему видеть перед собой то, что ему показывают или нет.
Если ему нравится — первый тур вы прошли👏👏. Если взгляд задерживается, мозг начинает обрабатывать изображение и переходит к деталям.
Психолог Нельсон Коуэн из Университета Миссури изучал, как действует наша рабочая память. Он выяснил: мы можем удерживать в зоне внимания только 3-5 элементов одновременно.
Посмотрите на свой креатив и найдите 4 самых ярких акцента🌈. Так вы поймете, какой образ сложился в голове у потенциального клиента. Если вы неправильно расставили акценты, пользователь уйдет. В своей статье психологи из Кентского университета предлагают размещать всю важную информацию в центре экрана. Они, в свою очередь, основываются на исследованиях Гарвардской медицинской школы.
За последние годы вышло много работ о «предвзятости подтверждения». По-простому: люди ищут в окружающем мире подтверждение собственных убеждений. Исследователи считают, что это эволюционный механизм, он помогает человеку социализироваться в коллективе, поддерживать взгляды группы и не быть крайним.
Так, нам не интересно новое, мы ищем знакомое. Факты, которые противоречат нашим взглядам, мы просто игнорируем🤔. Более того, мы испытываем удовольствие, когда наши взгляды разделяют и подтверждают.
Отсюда тренд на использование мемов в рекламе. То же самое с трендом на отказ от стоков. Компания Olapic провела исследование: фотографии, сделанные пользователями, вызывают у пользователей больше доверия, чем стоковые фото.
Еще один факт☝️: мозг обращается к информации, которая привязана к эмоциям независимо от того, положительная эмоция или отрицательная. Но положительные эмоции эффективнее негативных.
Ученые из Гарварда говорят, что пользователь оценит рекламный креатив за ½ секунды. Он не успеет ни вчитаться, ни проанализировать контент, но он сразу понимает нравится ему видеть перед собой то, что ему показывают или нет.
Если ему нравится — первый тур вы прошли👏👏. Если взгляд задерживается, мозг начинает обрабатывать изображение и переходит к деталям.
Психолог Нельсон Коуэн из Университета Миссури изучал, как действует наша рабочая память. Он выяснил: мы можем удерживать в зоне внимания только 3-5 элементов одновременно.
Посмотрите на свой креатив и найдите 4 самых ярких акцента🌈. Так вы поймете, какой образ сложился в голове у потенциального клиента. Если вы неправильно расставили акценты, пользователь уйдет. В своей статье психологи из Кентского университета предлагают размещать всю важную информацию в центре экрана. Они, в свою очередь, основываются на исследованиях Гарвардской медицинской школы.
За последние годы вышло много работ о «предвзятости подтверждения». По-простому: люди ищут в окружающем мире подтверждение собственных убеждений. Исследователи считают, что это эволюционный механизм, он помогает человеку социализироваться в коллективе, поддерживать взгляды группы и не быть крайним.
Так, нам не интересно новое, мы ищем знакомое. Факты, которые противоречат нашим взглядам, мы просто игнорируем🤔. Более того, мы испытываем удовольствие, когда наши взгляды разделяют и подтверждают.
Отсюда тренд на использование мемов в рекламе. То же самое с трендом на отказ от стоков. Компания Olapic провела исследование: фотографии, сделанные пользователями, вызывают у пользователей больше доверия, чем стоковые фото.
Еще один факт☝️: мозг обращается к информации, которая привязана к эмоциям независимо от того, положительная эмоция или отрицательная. Но положительные эмоции эффективнее негативных.
Друзья! Вселенная всегда идет нам навстречу, например, когда ищешь информацию #pro_nativ и узнаешь, что @Buzzoola продолжает свой «Большой нативный тур».💫
Амбассадор компании «Buzzoola» Кирилл Балахтин несет в народ слово нативное по разным городам нашей необъятной Родины! Позади Челябинск и Тюмень, впереди Иркутск, Екатеринбург, Нижний Новгород, Пермь, Сургут, приходите узнать про натив!
28 марта — Иркутск, #РИМ17 vk.cc/6puaPk
29 - 30 марта — Екатеринбург, «Уральская интернет-неделя» vk.cc/6pubIP
6 - 7 апреля — Нижний Новгород, «Digital Оттепель 2017» vk.cc/6puckY
21 апреля — Сургут, Конференция «Продажи и продвижение в интернете» vk.cc/6pucFu
26 мая — Пермь, Конференция «Продажи и продвижение в интернете» vk.cc/6pudmd
Амбассадор компании «Buzzoola» Кирилл Балахтин несет в народ слово нативное по разным городам нашей необъятной Родины! Позади Челябинск и Тюмень, впереди Иркутск, Екатеринбург, Нижний Новгород, Пермь, Сургут, приходите узнать про натив!
28 марта — Иркутск, #РИМ17 vk.cc/6puaPk
29 - 30 марта — Екатеринбург, «Уральская интернет-неделя» vk.cc/6pubIP
6 - 7 апреля — Нижний Новгород, «Digital Оттепель 2017» vk.cc/6puckY
21 апреля — Сургут, Конференция «Продажи и продвижение в интернете» vk.cc/6pucFu
26 мая — Пермь, Конференция «Продажи и продвижение в интернете» vk.cc/6pudmd
Польза от контента😎, если говорить #pro_nativ, ощущается лучше всего в образовательных материалах, одним из которых является достаточно популярный формат «how to». Подобный контент объясняет, как правильно решать ту или иную задачу. Марина Правда (vk.com/id377977288), представительница рекламного интернет- агентства Alfa-content, поведала, как создавать отличный «how to-контент».
Первое, что нужно осознать при создании how to-контента: что уникального может предложить ваша компания🤔.
Задайте себе следующие вопросы:
- каких подводных камней стоит избегать вашим пользователям?
- какие известные вам лайфхаки и советы помогут пользователям?
- можете ли вы предъявить результаты каких-либо исследований, которые доказывают, что ваш метод или - технология эффективнее, чем аналоги конкурентов?
- можете ли вы творчески подойти к выбору формата (например, создать видеоролик или инфографику)?
Перед созданием любого практического материала📑 необходимо провести и исследование контента конкурентов. Применяемые методы зависят от целей публикации.
Например, если вы хотите улучшить органический трафик, выполните быстрый поиск по релевантным ключевым словам — ищите контент по вашей тематике, имеющий высокий поисковый рейтинг.
Если вы хотите создать контент, увеличивающий социальную вовлеченность, такие инструменты, как Amplifr, GIFTD, Графовый Грааль или BuzzSumo помогут определить наиболее популярных авторов в социальных сетях. Посмотрите, какие материалы имеют наибольшую вовлеченность и как они соотносятся с вашей темой👍👍.
Материал станет успешным, если зайдет в свою аудиторию и будет решать насущные жизненные проблемы людей. Или просто быть «на злобу дня». Такие инфоповоды необходимо принимать во внимание при создании контента.
Правильный выбор формата и структурирование how to-контента может повлиять на то, как ваши пользователи будут с ним взаимодействовать🤝. Если вы понимаете аудиторию, с которой работаете, подумайте, что в наибольшей степени ей подходит. Что найдет у нее отклик — пошаговый список действий, видеоролик или графическая схема? Или, может, лучше использовать комбинацию этих форматов?
Нативный контент должен быть написан так, чтобы соответствовать нескольким намерениям пользователя, в том числе неосознанным. Уделите время изучению поисковой выдачи по базовым ключевым запросам по тематике вашего бренда и видам how to-контента, которые вы собираетесь создавать. Такой контент обычно относится к категории «сделать что-то». Анализ результатов поисковой выдачи поможет вам понять, что интересует людей.
Целью разработки отличного how to-контента должно быть создание материала, нужного вашим читателям. Не ограничивайтесь простым ответом на вопрос, думайте о том, чтобы решить проблемы пользователей.
Изучите, что люди хотят знать о вашем продукте🛍, и примените свой опыт для удовлетворения этих потребностей. Как только вы поймете это, вы начнете создавать шикарный нативный how to-контент, который будет выгодно отличаться от конкурентов.
Первое, что нужно осознать при создании how to-контента: что уникального может предложить ваша компания🤔.
Задайте себе следующие вопросы:
- каких подводных камней стоит избегать вашим пользователям?
- какие известные вам лайфхаки и советы помогут пользователям?
- можете ли вы предъявить результаты каких-либо исследований, которые доказывают, что ваш метод или - технология эффективнее, чем аналоги конкурентов?
- можете ли вы творчески подойти к выбору формата (например, создать видеоролик или инфографику)?
Перед созданием любого практического материала📑 необходимо провести и исследование контента конкурентов. Применяемые методы зависят от целей публикации.
Например, если вы хотите улучшить органический трафик, выполните быстрый поиск по релевантным ключевым словам — ищите контент по вашей тематике, имеющий высокий поисковый рейтинг.
Если вы хотите создать контент, увеличивающий социальную вовлеченность, такие инструменты, как Amplifr, GIFTD, Графовый Грааль или BuzzSumo помогут определить наиболее популярных авторов в социальных сетях. Посмотрите, какие материалы имеют наибольшую вовлеченность и как они соотносятся с вашей темой👍👍.
Материал станет успешным, если зайдет в свою аудиторию и будет решать насущные жизненные проблемы людей. Или просто быть «на злобу дня». Такие инфоповоды необходимо принимать во внимание при создании контента.
Правильный выбор формата и структурирование how to-контента может повлиять на то, как ваши пользователи будут с ним взаимодействовать🤝. Если вы понимаете аудиторию, с которой работаете, подумайте, что в наибольшей степени ей подходит. Что найдет у нее отклик — пошаговый список действий, видеоролик или графическая схема? Или, может, лучше использовать комбинацию этих форматов?
Нативный контент должен быть написан так, чтобы соответствовать нескольким намерениям пользователя, в том числе неосознанным. Уделите время изучению поисковой выдачи по базовым ключевым запросам по тематике вашего бренда и видам how to-контента, которые вы собираетесь создавать. Такой контент обычно относится к категории «сделать что-то». Анализ результатов поисковой выдачи поможет вам понять, что интересует людей.
Целью разработки отличного how to-контента должно быть создание материала, нужного вашим читателям. Не ограничивайтесь простым ответом на вопрос, думайте о том, чтобы решить проблемы пользователей.
Изучите, что люди хотят знать о вашем продукте🛍, и примените свой опыт для удовлетворения этих потребностей. Как только вы поймете это, вы начнете создавать шикарный нативный how to-контент, который будет выгодно отличаться от конкурентов.